3.

Previziunea cotei de piata Pe piata asigurarilor, compania Generali este in competitie cu firmele Allianz-Tiriac si Omniasig in ceea ce priveste asigurarea locuintei pentru persoane fizice. Generali comercializeaza polita Eurocasa Completa Plus, o asigurare completa a locuintei care acopera o plaja larga de posibile daune materiale cauzate bunurilor, atat din cauza evenimentelor neprevazute, cat si a evenimentelor naturale, dar mai mult include si raspunderea civila a familiei si o serie de alte riscuri aditionale. Allianz-Tiriac vine in intampinarea clientilor cu pachetul Primera, o asigurare simpla de locuinta, ce ofera protectie pentru pierderile suferite, ca urmare a unor evenimente neplacute, clientul avand posiblitatea de a alege una dintre cele doua acoperiri STANDARD sau PROGRESIV in functie de nevoile si cerintele sale. Omniasig a adus pe piata asigurarea Garant Summun, produs care permite clientului sa opteze pentru 3 pachete de asigurare: pachetul STABIL (flexa: incendiu, trasnet, explozie, caderi de corpuri); pachetul DEZASTRE NATURALE (cutremur, inundatii, alunecare de teren) si pachetul FORTE (fenomene atmosferice, prabusire de teren, prabusire de corpuri, coliziune cu autovehicule, greve, revolte, tulburari civile, boom sonic, vandalism). Fiecare dintre aceste produse are la sfarsitul anului 2011 urmatoarele cote de piata: - produsul Eurocasa Completa Plus, comercializat de Generali are o cota de piata de piata de 50%; - produsul Garant Summum, comercializat de Goupama are o cota de piata de 30%; - produsul Primera, comercializat de Allianz-Tiriac are o cota de piata de 20%. Coeficientul de fidelitate de la o luna la alta ramane constant, astfel ca 55% din consumatori raman fideli produsului Eurocasa Completa Plus, 65% din consumatori raman fideli produsului Garant Summum si 75% raman fideli produsului Primera. Restul consumatorilor se reorienteaza de la o luna la alta dupa cum urmeaza: Produs abandonat Primera Eurocasa Completa Plus Garant Summum Primera 20% 10% Reorientari catre (%) Garant Summum Eurocasa Completa Plus 20% 25% 15% 15% -

Vom previziona cota de piata pentru urmatoarele 6 luni ale anului 2012 utilizand metoda lanturilor Markov. 1. Construim matricea probabilitatilor de trecere  2. Construim vectorul linie

3. Determinam cotele de piata dupa prima perioada   

4. Determinarea cotelor de piata pentru urmatoarele perioade                           

5. Interpretarea economica Produs Eurocasa Completa Plus Garant Summum Primera L0 0.5 0.3 0.2 L1 0.355 0.325 0.32 L2 0.292 0.33 0.377 L3 0.264 0.329 0.405 L4 0.251 0.324 0.419 L5 0.244 0.323 0.425 L6 0.241 0.322 0.428

Previziunea cotelor de piata pentru urmatoarele 6 luni

0.6 0.5 Cote de piata 0.4 0.3 0.2 0.1 0 Eurocasa Completa Plus Garant Summum Primera

Concluziile pe care le putem trage in privinta previzionarii cotelor de piata pentru cele 3 produse sunt: - Produsul Eurocasa Completa Plus se afl n faza de declin; - Produsul Garant Summun se afl n faza de maturitate; - Produsul Primera se afl n faza de cre tere. 4. Previziunea vanzarilor Pentru compania Generali Asigurari cunoa tem evolu ia vnz rilor totale de asigurari i a celor de asigurari non- viata pentru persoane fizice nregistrate n ultimii 4 ani : 2008 358 230 2009 369 241 2010 385 253 2011 401 272

Vanzari totale asigurari Vanzari asigurari non-viata

Mil lei Mil lei

Dorim s cunoastem elastisticitatea vnz rilor de asigurari de locuinte n raport cu totalul vnz rilor de asigurari. n condi iile unor vnz ri totale previzionate de 460 mil lei pentru anul 2012,vom afla vanzarile pentru asigurarile non-viata. Vom calcula mai intai coeficientii de elasticitate:        

 Coeficient de elasticitate


 2009/2008 1.551

 2010/2009 1.146 2011/2010 1.769



Mediu 1.488