Biscuiterie

1) Combien dunits doit-on fabriquer?

Chaque unit produite et vendue apporte un profit de 10 $, alors que chaque unit produite et non
vendue entrane une perte de 5 $.
Probabilits subjectives sans tude de march :
Probabilit (ventes 2 000u) = 100 %
Probabilit (ventes 2 000u) = 100 % - 10 % = 90 %
Probabilit (ventes 5 000u) = 100 % - 10 % - 40 % = 50 %
Probabilit (ventes 8 000u) = 100 %- 10 % - 40 % - 40 % = 10 %
vnements
Vente de :

Fabriquer

2 000 u.

1,0

2 000u.

20 000 $

0,1

2 000u.

5 000 $

0,9

5 000u.

50 000 $

2 000u.

(10 000)$

5 000u.

35 000 $

8 000u.

80 000 $

2 000u.

(30 000)$

0,4

5 000u.

15 000 $

0,4

8 000u.

60 000 $

12 000u.

120 000 $

5 000 u.
0,1
8 000 u.

0,4
0,5

12 000 u.

Consquences
montaires

0,1

0,1

Gain espr selon le volume de production

E (Fabriquer 2 000 units) =

E (Fabriquer 5 000 units) =
E (Fabriquer 8 000 units) =
E (Fabriquer 12 000 units) =

20 000 $
45 500 $
53 000 $
39 000 $

Sans tude de march, fabriquer 8 000 units car on obtient le gain le plus lev de 53 000 $.

2) Doit-on entreprendre une tude de march ?

a)

Si on fait ltude et quelle est favorable?

Fabriquer

vnements
Vente de :

1,0

Consquences
montaires,
compte tenu
du cot de
ltude

5 000u.

50 000 $

5 000u.

35 000 $

8 000u.

80 000 $

5 000u.

15 000 $

8 000u.

60 000 $

12 000u.

120 000 $

5 000 u.
0,1
8 000 u.

12 000 u.

0,9

0,1
0,4
0,5

Gain espr selon le volume de production

E (Fabriquer 5 000 units) = 50 000 $

E (Fabriquer 8 000 units) = 75 500 $
E (Fabriquer 12 000 units) = 85 500 $

Si ltude est favorable, fabriquer 12 000 units prsente le gain espr le plus lev de 85 500 $.

b) Si on fait ltude et quelle est dfavorable ?

Fabriquer

vnements
Vente de :

Consquences
montaires,
compte tenu
de ltude

1,0

2 000u.

20 000 $

0,4

2 000u.

5 000 $

0,6

5 000u.

50 000 $

0,4

2 000u.

(10 000)$

0,5

5 000u.

35 000 $

8 000u.

80 000 $

2 000 u.
5 000 u.

8 000 u.

0,1

Gain espr selon le volume de production

E (Fabriquer 2 000 units) =

E (Fabriquer 5 000 units) =
E (Fabriquer 8 000 units) =

20 000 $
32 000 $
21 500 $

Si ltude est dfavorable, fabriquer 5 000 units prsente le gain espr le plus lev de 32 000 $.
Ainsi, si on attribue a priori ltude autant de chances dtre favorable que de ne pas ltre,
lesprance de gain avec ltude est de : 0,5 x 85 500 $ + 0,5 x 32 000 $ = 58 750 $. Il est donc
avantageux de payer 5 000 $ pour ltude de march, car le gain espr sans ltude est de 53 000
$.