Video 7 Madison Avenue has long depended on the insight of specialists to tap into the psyche of buyers.

Person: Opinion research started in the United States of America and really around the world in 1932 when George Gallop took a job with Young & Rubicon in New York as head of their copy and research department. And it was Gallop who used empirical marketing as the basis for advertising. It`s factually based, it goes beyond intuition. Gallop and other researchers sought to create a science of persuasion; testing various pitches on consumers to determine which were the most likely to make them open their wallets. Back in the days when advertising was considered to be a science there were many formulas produced to try and guarantee that advertising would be effective. Advertisers relied on studies showing that color print ads using short concise headlines were the most likely to be read. Research also indicated that repetition was a key to success. That`s right, repetition was a key to success. Commercial: Goes the Bactine!Goes the Bactine! People believed very much in that time in terms of stimulus and response, and it was probably a very reasonable things to believe in that time because the products had genuine product differences which you could build into the advertising and you could people would react in a predictable way. Commercial: `Down go the mean ol germs!` As the 20th century progressed, the scientific nature of this research was called into doubt. Advertising research is not rocket science and that research is certainly not as scientifically, uh, accurate, as others as that`s because it relies on human behavior, self reported attitudes and beliefs, and opinions, and, uh, sometimes people are not that predictable. Commercial: `How many of you would like more cheese on your pizza?` Though no longer seen as infallible, advertising agents still regard research as a necessary step. Signs: People with big noses, slightly effeminate lumberjacks, over the hill rock stars. What they have to do is to go to their client and show the client that there`s some powerful reasons for him to spend millions of dollars so research and advertising is very often the lamppost to the drunk, it`s what you hang onto when you`re trying to make your case, present your reasons to the persons putting their money up. well, that`s every man, woman, and child. Almost every modern day advertising campaign starts its research by going directly to carefully selected groups of consumers. Focus groups are assemblies of about 10 to 12 consumers and it`s led by a moderator who follows an agenda of questions having to do with the product category. We spend a lot of money and a lot of time on research. Finding out what makes the consumer tick, what turns him on, what turns her off, why does she behave as she does, what values does he have, what opinions and attitudes not only in this country but around the world. Commercial: Volkswagen, who else?

McDonalds first national advertising campaign in 1970 was an example of how the feedback from consumer research could lead to a winning campaign. We did focus groups, who do you go to McDonalds, what`s special about going to McDonalds, it was seen by consumers as an escape. McDonald`s ad men called the research to find the best words to sell this escape to the public. Song: `a special feeling inside` and we noticed that in describing this escape a lot of the women and, and men for that matter, were saying it`s like a little break. And so we came up with `you deserve a break today. The research led to a memorable pitch and a profitable one too. During the four years the campaign aired, McDonalds` sales more than tripled. But research doesn`t always rule. Instead advertisers sometimes just go with gut instinct as McDonald`s did when it decided to teach the world the ingredients of the Big Mac. And we said look at the research, people don`t care what`s in a Big Mac. `Lettuce and onions sesame on seed bun.` It has its own mystique. `pickles, cheese` we shouldn`t break it down into its separate parts. `two all beef patties pickles sauce lettuce cheese and and they smiled and said but we wanna tell people what`s in a Big Mac. `Two all beef patties special sauce lettuce cheese onions pick, pickles onions on a`and we came up with the idea of what we will do, we will teach people the ingredients of a big mac the same way we teach our children the ABCs, with a dumb tuneless chant. Man all right. Late one night we said or sang `Two all beef patties special sauce lettuce cheese pickles onions on a sesame seed bun. And we go out to McDonalds the next day and they say yes, thats it! Commercial `Two all beef patties special sauce lettuce cheese pickles onions on a sesame seed bun. In 1997 after years of uninspiring commercials, Taco Bell switched advertising agencies to DBWA Shayhette Bay to search for a memorable ad campaign of their own. Person we really wanted to humanize this brand and to devise a symbol that would really read clearly and quickly with consumers about what this brand was all about. Research showed that young people, primarily 18 to 24 year old men were the core consumers of Taco Bell. Now what was needed was a burst of creative inspiration. My partner Chuck Benett and I came up with gthe idea for the original Chihuahua spot sitting at a Mexican restaurant on a Sunday afternoon, there were some kind of salsa music that was playing. We both just saw this little Chihuahua cruising down the street. He looked likehe was on some kind o0f serious mission to get something, so it was, that was just the little spark that launched a thousand commercials. Yo quiero Taco Bell! Taco Bell and Shayette Bay found that this snarky little dog spoke to their target audience. Its well known in advertising circles that if you want peoples attention, use dogs or babies its the type of creative that makes people wanna watch it, whats the dog gonna do now? We treat it kind of like a sitcom, it has as its lead character the Chihuahua but it also involves other auxiliary characters like his girlfriend and other people that the dog may meet in this kind of pseudo Mexican salsa powered world that weve created. The trick is to use the continuing story of the Chihuahua to serve the clients needs. Account people at Shayette Bay, those who conduct the research and act as liaisons with the client, honed in on how best to use the dog. Were working on a spot right now for late night, and so weve done a lot of work with the target guys kind of understanding the relationship to late night and Taco Bell. Is there anything synergistic between the Chihuahua and what he represents to these kids and the way they use late night. And then we would take it to

the creative people and we would let them know our strategy and our rationale and what were looking for out of the ad. The team of creatives, a copywriter and an art director, brainstormed to come up with the next great idea. Im just trying to imagine like what what goes here if you have all the steps right 75% of the work is us sitting down with our books and figuring out whats the big idea yeah Partners may vary but I think its between us its very collaborative. The idea that I had for this one was you know just gorgeous women. They should just look like the type that you would never turn away right All ideas are first pitched to the creative director of the account. The tag we came up with is Its great late As the people who kind of came up with the campaign originally we try and kind of continue the vision of what the character of the dog is all about and control what type of ideas go forward and make the work as good as it can be. In addition to talking about the food youre talking about late is great and all the fun stuff that you can do dancing partying Dancing partying Only a small percentage of ideas actually make it through the process. I wish its great late were cooler, it feels like it should be a little bit stranger and a little bit maybe funnier. Sometimes you go up to them and you present and they dont like anything you kind of start all over again. The ideas are then reconceptualized, studied, polished, and then pitched again. Maybe his motive is always to be in the coolest place with the coolest people and to get them to get him some food. When an agency has a concept they like, presentations are made to the client. Its got a fairly long gauntlet that an idea has to walk in order to make it from original inception of an idea to something you end up seeing on television or reading in a magazine.

Video 8 Spanish Madison Avenue ha dependido durante mucho tiempo de la visin de los especialistas para explotar en la mente de los compradores. Persona: "Las investigaciones basadas en la Opinin iniciaron en los Estados Unidos de Amrica y en realidad en todo el mundo en 1932, cuando George Gallup comenz a trabajar con Young y Rubicon, en Nueva York como jefe de los derechos de copia y del departamento de investigacin. Y fue Gallop, quien utilizo la comercializacin emprica como base para la publicidad. Est basada en hechos, va ms all de la intuicin. Gallop y otros investigadores intentaron crear una ciencia de la persuasin, analizando las reacciones de los consumidores a varios eslganes para determinar cules eran los ms propensos a hacer que abran sus billeteras. "En esos das la publicidad era considerada como una ciencia que se produce muchas frmulas para tratar de garantizar que la publicidad sea eficaz." Los anunciantes se basaron en estudios que mostraban que los anuncios de la impresin en color con breves titulares concisas eran los ms propensos a ser ledos. La investigacin tambin indica que la repeticin era la clave del xito. As es, la repeticin era la clave del xito. Comercial: "Va la Bactine! Va el Bactine!" La gente creo mucho en esos tiempos en trminos de estmulo y respuesta, y que probablemente era una cosa muy razonable en que creer en ese momento porque los productos tenan verdades que se podran construir en la publicidad y se poda saber que la gente reaccionara en una manera predecible. Comercial: `Abajo van los grmenes malvados` A medida que avanzaba el siglo 20, el carcter cientfico de esta investigacin fue puesta en duda. "La investigacin La publicidad no es una ciencia exacta ya que la investigacin no es ciertamente tan cientficamente, uh, precisa, como otros, porque se basa en el comportamiento humano, s inform sobre la actitud y las creencias y opiniones, y, bueno, a veces la gente no est que predecible. Comercial: `Cuntos de ustedes les gustara ms queso en la pizza '? Aunque ya no se considera infalible, agencias de publicidad todava consideran la investigacin como un paso necesario. Signos: Las personas con narices grandes, leadores ligeramente afeminado, Estrellas de Rock Viejos Lo que tienen que hacer es ir a su cliente y demostrar al cliente que hay algunas razones poderosas para que gastan millones de dlares para la investigacin y la publicidad es muy a menudo la farola para el borracho, que es lo que agarras cuando t ests tratando de convencerles a los dems, presentando sus razones a las personas poniendo su dinero hacia arriba. "Bueno, eso es cada hombre, mujer y nio. " Casi todos los das la campaa de publicidad moderna comienza su investigacin por ir directamente a grupos de consumidores cuidadosamente seleccionados. "Los grupos focales son las asambleas de unos 10 a 12 consumidores y son dirigidos por un moderador que sigue una agenda de cuestiones que tienen que ver con la categora del producto. "

"Gastamos mucho dinero y mucho tiempo en la investigacin. Descubrir que motiva a los consumidores, lo que lo excita, lo que lo desinteresa, Por qu se comporta como lo hace? Qu valores tiene l? Las opiniones y actitudes, no solo en este pas sino en todo el mundo. ` Commecial: `Voltawagen, quin ms?` La primera campaa publicitaria de McDonalds ' a nivel nacional en 1970 fue un ejemplo de cmo la informacin de la investigacin de los consumidores podra llevar a una campaa ganadora. "Hicimos grupos de enfoque, porque que te vas a McDonalds, lo que es especial de ir a McDonalds, y resulta fue visto por los consumidores como una va de escape." Los anunciantes de McDonald` s dijeron que la investigacin era para encontrar las mejores palabras para vender este escape a el pblico. Cancin: `Un sentimiento especial en el interior 'y nos dimos cuenta de que en la descripcin de este escape mucho de las mujeres y los hombres tambin dijeron que era como un pequeo descanso. Y as nos ocurri el eslogan `te mereces un descanso hoy. ' La investigacin se condujo a una comercial muy memorable y profetal. Durante los cuatro aos de la campaa sali al aire, las ventas en McDonalds se triplicaron. Pero la investigacin no siempre es la regla. En su lugar los anunciantes a veces slo tiene que ir con su instinto, como McDonald `s hizo cuando decidi ensear al mundo los ingredientes del Big Mac. "Y nosotros dijimos vistazo a la investigacin, que a la gente no importa lo que es en un Big Mac. `La lechuga y la cebolla en pan de ssamo, semillas de` Tiene su propia mstica. `Pepinillos, queso` No deberamos separarlo en sus partes por separado. `Dos hamburguesas de pura carne, salsa salsa queso lechuga y pepinillos en vinagre ' y sonri y dijo, pero queremos decirle a la gente lo que hay en un Big Mac. `Dos hamburguesas de pura carne salsa especial lechuga cebolla queso, cebolla pepinillos en un` y se nos ocurri la idea de lo que vamos a hacer, vamos a ensear a la gente de los ingredientes de un Big Mac de la misma forma que enseamos a nuestros nios el abecedario, con un canto desafinado tonto. El hombre tena razn. Una noche nos dijo o cant `Dos hamburguesas de pura carne salsa especial lechuga queso encurtidos cebollas en un panecillo de semillas de ssamo. Y salimos a McDonalds al da siguiente y dicen que s, eso es! Comercial Dos hamburguesas de pura carne salsa especial lechuga queso encurtidos cebollas en un panecillo de semillas de ssamo. En 1997, despus de aos de anuncios aburridos, Taco Bell cambi las agencias de publicidad DBWA Shayhette Bay en busca de una campaa publicitaria memorable de su cuenta. Persona que realmente quera humanizar la marca y disear un smbolo que realmente leer con claridad y rapidez a los consumidores acerca de lo que esta marca se trata. La investigacin demostr que los jvenes, principalmente de 18 a 24 aos de edad, y los hombres eran los consumidores principales de Taco Bell. Ahora lo que se necesitaba era una rfaga de inspiracin creativa. "A mi compaero Chuck Benett y a m se nos ocurri la idea de GEl el original comercial con una Chihuahua sentado en un restaurante de comida mexicana en un domingo por la tarde, hubo algn tipo de msica salsa que se estaba tocando. Los dos acabamos de ver este pequeo Chihuahua cruzar por la calle. Pareca tener una misin de tipo serio para conseguir algo, por lo que fue, eso fue la pequea chispa que puso en marcha un millar de anuncios. "Yo quiero Taco Bell! Taco Bell y la Baha de Shayette encontraron que este pequeo perro sarcstico le habl a su pblico objetivo. "Es bien conocida en los crculos de la publicidad que si quieres atencin de la gente, los perros del uso o de los bebs es el tipo de creatividad que hace que la gente quiere ver, cul es lo que el perro va a hacer ahora q "Tratamos que como una especie de comedia de enredo, que tiene como personaje principal el Chihuahua,

sino que tambin involucra a otros personajes auxiliares como su novia y otras personas que el perro puede cumplir en este tipo de mundo de sueos mexicanos impulsado en la salsa que hemos creado . El truco es utilizar la historia continua del Chihuahua para atender las necesidades del cliente. Cuenta a las personas en Shayette Bay, quienes realizan la investigacin y actan como enlace con el cliente, perfeccionada en la mejor forma de usar el perro. "Estamos trabajando en un lugar en este momento de la noche, y lo que hemos hecho es un montn de trabajo con la clase los chicos principales para entender la relacin de la noche y Taco Bell. Hay algo sinrgico entre el Chihuahua y lo que representa para estos nios y la forma en que utilizan la noche. Y luego lo llevar a la gente creativa y que les permitira conocer nuestra estrategia y nuestra razn de ser y lo que estamos buscando fuera de la publicidad. El equipo de creativos, un redactor y un director de arte, una lluvia de ideas para llegar a la prxima gran idea. "Estoy tratando de imaginar como lo que lo que pasa aqu, si usted tiene todas las medidas adecuadas el 75% de la obra es sentarse con nuestros libros y averiguar lo que es la gran idea, s Los socios pueden tener sus diferencias, pero creo que es entre nosotros es muy colaborativo. "La idea que tena de ste era que saben que las mujeres son simplemente fantsticas." "Ellos slo debe verse como el tipo que nunca dara la espalda" 'correcto' Todas las ideas son primero lanzadas a la directora creativa de la cuenta. "La etiqueta que se nos ocurri es" Es una gran tarde A medida que la gente que tipo de vino para arriba con la campaa original que tratar de continuar con el tipo de visin de lo que el carcter del perro tiene que ver con el control y qu tipo de ideas deberan seguir adelante y hacer el trabajo tan bueno como lo puede ser. "Adems de hablar sobre los alimentos que estamos hablando de finales es grande y todas las cosas divertidas que puedes hacer" fiesta bailando... "," fiesta de baile Slo un pequeo porcentaje de las ideas en realidad lo hacen a travs del proceso. "Me gustara que la gran tarde eran ms cool, se siente como tiene que ser un poco extrao y tal vez un poco ms divertido." "A veces uno va a ellos y presentar a usted ya ellos no les gusta nada que tipo de inicio de nuevo. "Las ideas son entonces re conceptualizado, estudiado, pulido, y luego lanz otra vez. "Tal vez el motivo es siempre estar en el lugar ms fro con la gente ms cool y para llegar a l conseguir algo de comida." Cuando una agencia tiene un concepto que les gusta, las presentaciones se realizan en el cliente. "Tiene un guante bastante largo que una idea tiene que caminar con el fin de hacer desde el principio original de la idea de algo que terminar de ver la televisin o leer en una revista.

Video 8 The formula for a successful advertising campaign seems deceptively simple. Start with voluminous research, add creativity, and then most importantly cross your fingers. One does not get to provocative advertising, one doesnt get to breakthrough work, work that basically is the talk of the country, without taking risks You quiero Taco Bell! Advertisers may not know precisely what makes an ad work, Mama mia thats some spic spicy meatballs Jack Take 28 But when it does work we know it. They keep going and going and going. Political victory in the United States has long been achieved through shaking hands, whistle-stop tours, conventions, and advertising. With the advent of television, advertising has come to the forefront of the political process. No man that knows anything about war is going to be reckless! Lets look at the record the dark shadow of voting fraud Lee Sologist and his connections in high places Its amazing how many things there are in television that you dont see threw themselves a huge pay raise raise taxes on... reduce the penalty for the crime of rape television personal fortune it just doesnt add up Gee dad is all that true? Yes son every bit of it Political advertising is a disaster. Our political discourse is dominated by, you know snide, insinuating baseless and trivial 15 and 30 second pitches. Political ads on TV didnt start out ugly, indeed they were rather benign. The first American political campaign to make extensive use of advertising was Dwight Eisenhowers 1952 run for the oval office. Ike for President Ike for President. Ikes ad campaign was overseen by Rosser Reeves, the noted Madison Avenue master of the hard sell. The commercials made use of standard advertising techniques like repetition, testimonials, and jingles. You like Ike I like Ike Everybody likes Ike for President strike up the band and seize the drums well take Ike to Washington. Rosser Reeves was the first sort of professional ad person brought in to run campaigns and his view was you could sell candidates just like you could sell toothpaste. And indeed I think his view has been borne out by history. Commercial: This man is a real All American among Americans today. This man is Dwight David Eisenhower. In the early years of political commercials the ads remained positive, focusing on selling the candidate as someone who could be trusted. Do you like a man who answers straight a man whos always fair, measure against the others and when you compare youll cast your vote for Kennedy and a change thats overdue so its up to you its up to you its simply up to you But an ad for Lyndon Johnsons 1964 campaign against Barry Goldwater exploited a different technique Commercial Vote for Barry Goldwater in your heart you know hes right fear. The commercial called Daisy was created by Tony Schwartz. They came to me from the Lyndon Johnson campaign to do sound for various spots. I said well just take a child picking the petals off a daisy eight, nine and then go in on the eye and then have the countdown

and the blast and we could put words with President Johnson These are the stakes, we must either love each other or we must die. Vote for President Johnson on November 3. The ad arrived at the right time. The deepening conflict in Vietnam and the height4ening concern about the cold war left Americans uneasy about the future. The commercial dealt with the deepest feelings and fears that humanity has ever had, the fear of nuclear war. Even though this provocative commercial aired only once, it resonated with voters, forever branding Goldwater as a warmonger. There is no mention of Goldwater yet the image is so powerful that people put all of the pieces togethe4r outside of the ad realized whoops this guy was much too dangerous and voted for a guy who, in retrospect, might have been equally as dangerous, namely LBJ. Johnsons landslide victory helped usher in a new phase in political advertising. Weve gone from advertising in which the sponsor of the ad says nice things about himself or herself to so called attack ads, meaning this is my opponent and hes a disaster. Political advertising on both sides, good and bad, has remained a contentious issue. Commercial: This time vote like your whole world depended on it. The negative ad gets all the press and when we see it we quickly decode it. In some way the most dangerous political ad is the positive one, its the Reagan Morning Again in America ad which passes by our radar system with very little interpretation. Commercial: Its morning again in America. The advertising system for Reagans reelection campaign was an exception in the trend toward increasing vitriol, offering instead a feel good version of American life. They said it was the best advertising that had ever been done through politics and they said that it would change the future of political advertising and they were totally wrong. Political advertising got a lot worse after that. Commercial Dukakis not only opposes the death penalty, he allowed murderers to have weekend passes from prison. It wouldnt be long until the infamous Willie Horton arrived on the political scene, a series of ads promoting the candidacy of George Bush In commercial Willie Horton Horton received 10 weekend passes from prison stabbing kidnapping raping the Dukakis furlough program portrayed Michael Dukakis as soft on crime. The revolving door ad in 1988 says you like Michael Dukakis and youll have all these prisoners being let out on weekend furloughs and God knows what will happen to you and your family if you live near a prison Ad many are still at large. The ads pushed the right buttons with the electorate, helping to propel Bush to a convincing victory. Negative advertising has since become the mainstay of political campaigns Ad the Gephardt record 10 lawsuits Williams Account of Inquiry disputed Voice While theyve been discrediting each other, Ive been issuing my 82 point plan to eliminate the federal deficit. Politicians are not likely to abandon negative ads anytime soon because of their proven ability to work. Its much easier to get people to withdraw than to convert them from one candidate to another. So the principal effect of negative ad campaigns is to increase the number of people who are going to say hell with it Im just not gonna vote. And not vote they have. The rate of voter turnout in the United States has decreased by nearly 15% since 1960, four years before Johnsons Daisy commercial. Getting all of these people not to vote is expensive. During the 1996 elections, candidates for federal office spent a combined

total of 400 million dollars airing commercials on television. The cost of advertising is something that precludes almost 99.9% of the population from ever thinking about running for office. But for that other .1% of the population, TV can play the role of kingmaker. Anyone with a deep pocket has a huge built in advantage. You can just go and saturate advertising simply by investing his own money. Ross Perot If we decide to take this level of business creating capability nationwide well all be plucking chickens for a living. While these wealthy political neophytes may not always emerge victorious, their constant t4ele4vision presence does affect the debate and perhaps even the outcome. Potential fixes to the problem of political campaigns relying on television have run smack into the US constitution. Its very difficult to determine our political placement because of first amendment issues, uh candidate4s have the right to, to speak political speech is protected. Television allows politicians to speak to the masses, but its not a two way street. Back in 1956, Presidential candidate Addle Stevenson saw the serious shortcomings of a political dialogue based entirely on television commercials. Commercial: I can talk to you, yes, but I cant listen to you. I cant hear about your problems. About your hopes and your failures. To do that Ive got to go out and see you in person. A nice sentiment in 1956 but even less likely today. In todays scattershot television landscape with hundreds of channels competing for our attention, and a remote control at the ready its harder than ever to make people watch ads much less remember them. Im sure that if advertisers had one wish right now they would wish that the remote control could be removed.

Video 8 La frmula para una exitosa campaa de publicidad parece ser engaosamente simple. Comience con una voluminosa investigacin, agregar creatividad, a continuacin, lo ms importante cruzar los dedos. "Uno no llega a la publicidad provocativa, uno no llega al gran avance de trabajo, un trabajo que bsicamente es la comidilla del pas, sin tomar riesgos. Comercial: " Yo quiero Taco Bell! Los anunciantes no pueden saber con precisin lo que hace un trabajo de publicidad, 'Mama ma que spic "Jack son albndigas picantes' `Tma 28', pero cuando lo hace el trabajo como la conocemos. "Se sigue adelante y sigue y sigue." La victoria poltica en los Estados Unidos se ha logrado a travs de la mano, tours de Whistle Stop, convenciones, y la publicidad. Con el advenimiento de la televisin, la publicidad ha llegado a la vanguardia del proceso poltico. "Ningn hombre que no conoce nada acerca de la guerra va a ser imprudente!" Echemos un vistazo est en el disco ... la sombra de fraude electoral ... Lee Sologist y sus conexiones en las altas esferas ... "Es increble cuntas cosas hay en la televisin que no ven ... se lanzaron un pago enorme levantar ... subir los impuestos a ... reducir la pena por el delito de violacin ... la televisin ... fortuna personal ... simplemente no se suman ... "Vaya pap es eso cierto? "S, hijo cada pedacito de ella" "La publicidad poltica es un desastre. Nuestro discurso poltico est dominado por, ya sabes sarcsticos, insinuando sin fundamento y trivial 15 y 30 campos de segunda. " Anuncios polticos en la televisin no comenzaron tan feos, de hecho eran bastante benignos. La primera campaa poltica de Estados Unidos para hacer un uso extensivo de la publicidad fue Dwight Eisenhower en 1952 candidato a la oficina oval. 'Ike para el presidente Ike para el presidente .. La campaa de publicidad de Ike fue supervisado por Rosser Reeves, el famoso Madison principal avenida de la venta dura. Los anuncios hicieron uso de tcnicas de publicidad estndar como repeticin, testimonios, y jingles. "Le gusta Ike me gusta a todo el mundo le gusta Ike Ike para el presidente toca la banda y tomar los tambores vamos a llevar a Ike a Washington. "Rosser Reeves fue el primer tipo de persona ad profesional contratado para realizar campaas y su punto de vista se podra vender los candidatos al igual que lo podra vender pasta de dientes. Y de hecho creo que su opinin ha sido corroborada por la historia. " Comercial: "Este hombre es un verdadero All American entre Americanos de hoy. Este hombre es Dwight David Eisenhower. En los primeros aos de anuncios polticos los anuncios se mantuvieron positivo, centrndose en la venta al candidato como alguien que poda confiar. Te gusta un hombre que responde directamente, a un hombre que siempre justo, compralo con los dems y cuando lo compare usted votara por Kennedy y un cambio hace falta, pues depende de ti depende de ti simplemente depende de ti " Sin embargo, un anuncio de 1964 Lyndon Johnson de la campaa contra Barry Goldwater explotos una tcnica diferente: el miedo. 'Vota por Barry Goldwater en tu corazn sabes que es correcto." El comercial llamado Daisy fue creado por Tony Schwartz.

"Ellos vinieron a m de la campaa de Lyndon Johnson a hacer el sonido de varios puntos. Me dijo que slo tendremos que llevar a un nio recogiendo los ptalos de una margarita ... "ocho, nueve ..." y luego enfocarnos en su el ojo y luego haber la cuenta en reverso y una explosin. Podramos poner palabras del presidente Johnson "Estas son las apuestas, o debemos amarnos unos a otros, o hay que morir." Vote por el presidente Johnson el 3 de noviembre. El anuncio llego en el momento adecuado. La profundizacin del conflicto en Vietnam y la preocupacin acerca de la guerra fra dej a los estadounidenses inquietos por el futuro. "El comercial trata los sentimientos ms profundos y los temores de que la humanidad haya tenido jams, el temor de una guerra nuclear." A pesar de que este comercial provocativo se vio slo una vez, se identificaba con los votantes, siempre identificndole a Goldwater como un belicista. "No hay ninguna mencin de Goldwater y sin embargo, la imagen es tan poderosa que la gente hace todas las conexiones y se dieron cuenta que, rayos, este tipo era demasiado peligroso y votaron a favor de un tipo que, en retrospectiva, podra haber sido igual de peligroso, es decir, Lyndon B. Johnson. La victoria arrolladora de Johnson ayud a marcar el comienzo de una nueva fase en la propaganda poltica."Hemos pasado de la publicidad en la que el patrocinador del anuncio dice cosas buenas de s mismo a los llamados anuncios de ataque, es decir, este es mi rival y es un desastre. La publicidad poltica en ambos lados, bueno y malo, ha seguido siendo un tema polmico. Comercial: Este voto momento como el mundo entero dependiera de ello. "El anuncio negativo recibe toda la prensa y cuando lo vemos rpidamente se decodifica. De alguna manera el anuncio poltico ms peligroso es el positivo, como el It`s Morning Again in America`comercial de Ronald Reagan, que pasa por nuestro sistema de radar con muy poco interpretacin. Comercial: "Es la maana de nuevo en Amrica." El sistema de publicidad para la campaa de reeleccin de Reagan era una excepcin en la tendencia hacia la creciente virulencia, ofreciendo en su lugar una versin de buena sensacin de la vida americana. "Me dijeron que era la mejor publicidad que se haba hecho a travs de la poltica y se dijo que iba a cambiar el futuro de la publicidad poltica, y estaban totalmente equivocados. La publicidad poltica era mucho peor despus de eso. Comercial:"Dukakis no slo se opone a la pena de muerte, le permiti a asesinos que pasan el fin de semana de la crcel." No pasara mucho tiempo hasta que el infame Willie Horton lleg a la escena poltica, una serie de anuncios que promovan la candidatura de George Bush. Comercial: Willie Horton Horton recibi 10 pases de fin de semana. Secuestro, prisin, apualar, violar, el programa de licencia Dukakis retratado Michael Dukakis como dbil contra el crimen. El anuncio de la puerta giratoria en 1988 dice:" Si te gusta Michael Dukakis tendrs todos estos presos puestos en libertad sobre permisos de salida de fin de semana y Dios sabe qu va a pasar con usted y su familia si usted vive cerca de un prisin! Comercial: muchos siguen en libertad. Los anuncios empujando los botones de la derecha con el electorado, ayudando a impulsar a Bush una victoria convincente. La publicidad negativa se ha convertido en el pilar de campanas de anuncios polticos. Comercial: el registro Gephardt, 10 juicios de cuentas de Guillermo de Investigacin en disputa. Voz: mientras que han estado desacreditando a los dems, he estado dando mi plan de 82 puntos para eliminar el dficit federal.

Los polticos no son propensos a abandonar los anuncios negativos en el corto plazo debido a su capacidad demostrada para trabajar. "Es mucho ms fcil que la gente se retire que hacer que se convierte de un candidato a otro. Por lo que el efecto principal de las campaas publicitarias negativas es aumentar el nmero de personas que van a decir "diablo con ello no estoy va a votar." Y no tienen voto. La tasa de participacin electoral en los Estados Unidos ha disminuido en casi un 15% desde 1960, cuatro aos antes del comercial Daisy. Conseguir que todas estas personas no voten es caro. Durante las elecciones de 1996, los candidatos a un cargo federal gastaron un total de 400 millones de dlares al aire anuncios en la televisin. "El costo de la publicidad es algo que se opone a casi el 99,9% de la poblacin de siquiera pensar en correr para la oficina." Pero para que otros 0.1% de la poblacin, la televisin puede desempear el papel de hacedor de reyes. "Cualquier persona con un profundo bolsillo incorpora una enorme ventaja. Usted puede ir y saturan de publicidad simplemente invirtiendo su propio dinero. Ross Perot "Si decidimos tener este nivel de negocio la creacin de capacidad en todo el pas que todos estaremos arrancando pollos para ganarse la vida." Si bien estos nefitos polticos ricos no siempre pueden salir victoriosos, su presencia constante en la televisin afecta el debate y tal vez incluso el resultado. Soluciones potenciales al problema de las campaas polticas dependen de la televisin han bruces en la constitucin de los EE.UU.. "Es muy difcil determinar nuestra ubicacin poltica debido a problemas de la primera enmienda, candidatos tienen el derecho de hablar el discurso poltico est protegida. La televisin permite a los polticos a hablar a las masas, pero no es una calle de dos vas. En 1956, el candidato presidencial Addle Stevenson vio las graves deficiencias de un dilogo poltico basado enteramente en los anuncios de televisin. Comercial: "No puedo hablar con usted, s, pero no puedo escucharte. No puedo or hablar de sus problemas. Acerca de sus esperanzas y sus fracasos. Para ello tengo que ir a verlo en persona. "Un sentimiento agradable en el ao 1956, pero hoy es an menos probable. En el actual panorama de la televisin dispersa con cientos de canales que compiten por nuestra atencin, y un control remoto en la mano hace ms duro que nunca que la gente ve los anuncios y mucho menos se recuerda de ellos. "Estoy seguro de que si los anunciantes tenan un deseo en este momento que deseara que el control remoto podra ser eliminado.

Video 9 Commerical: People could learn from fruit. Frutopia. To make a commercial that would stop somebody from moving their finger, youve gotta waste a huge amount of time on all kinds of pyrotechnics or extraordinary measures just to keep that finger quiet. The remote control clicker is sort of the the cross to the vampire of advertising. Somebody forget his Rayoban sunglasses? hahaha To reel in todays more sophisticated and restless audience, advertising has to do more than inform. It has to entertain. Capturing our imagination or tickling our collective funny bone. Ive always believed that through entertainment of a really high level that made people laugh or that that moved them you can sell better. next eveningwear very nice. When people watch our work you know thirty seconds later theyre happy, theyre smiling, theyre feeling good, so they feel good about the brand. Voice: Having a choice is better than not. Freedom of choice from big brother IBM was the theme of the groundbreaking 1984 commercial for the launch of Apple computers MacIntosh. We were applying this hey these people are an audience out there how can we go captivate and capture their imaginations and their attention 9q0 we are one people With George Orwells 1984 as inspiration, and filmmaker Rigley Scott as director, the4 minute long ad cost 400 thousand dollars to produce and another half a million dollars to air during the Super Bowl. We used more dramatic filmmaking and entertainment style storytelling than has ever been used in marketing a product. The company couldnt afford any additional airings of the commercial, but its captivating storytelling still paid off beyond anyones expectation. Within 100 days of its broadcast, 72,000 MacIntosh computers were sold. Theyre kind of racking like an audience would rather than like a consumer would. Ultimately if they applaud you a couple of times they may actually go buy something that you make. But in 1990, computers around the world were being connected to each other by the internet, fertile new ground for advertising. Advertising follows people, where they congregate and what they read and what they look at. And the underlying power of the internet as were spending more time looking at the computer screen and less time looking at the TV screen. Its gonna drain advertising out of television onto the screen of the computer because thats where people are. Yahoo! Commercial If every household on the planet gains internet access to the internet should you expect the proliferation of satellites the proliferation of online malls or the proliferation of knock knock jokes? Advertisers logged on but theyre still trying to find their way in the brave new world of cyberspace. The internet is like the early days of uh radio and the early days of television. So nobody quite knows how to use it effectively. And I think thats the exciting part of it, how do you turn it into a, a major, un advertising medium. The first step Banner Ads which appeared in 1994. Within a year, agencies were spending 37 million dollars on internet advertising. By 1998, that figure had increased 52 times to nearly 2 billion dollars. For advertisers, one of the advantages of the internet is the information it can provide on potential consumers. Each time a web surfer visits a site, electronic information called a cookie is created. Information from these cookies can be used to track the preferences of internet users. What type of books she reads how often he buys clothes, what sites they visit.

You look at the ability to really narrow cast into a market that you want, a target that you wanna hit, you have a live audience 24 hours a day, you know exactly whos on the internet, you know where to find them. Madison Avenue may know where the people are, but the people dont seem to care where the ads are. Studies show that over 90% of visitors to a typical website never click on the advertising. So, advertisers are trying new approaches to grab consumers. Cybergold actually pays you to read an ad on the internet will pay you dollars, theyll give you 50 cents, up to 10 dollars. So weve gone from irritating people to actually paying them money to engage in our advertising is how far its gone. Despite its long history and its forays into the future, the overall effectiveness of advertising has long been open to debate, as John Wanamaker of Wanamaker Department Stores knew back in the 1880s. He said I know that half my advertising budget is wasted, just dont know what half. Youve gotta remember back in those days the late 1800s you didnt have as many media choices and a far more complex advertising environment. What percentage of advertising were wasting today thats the question that advertisers are struggling with. If it didnt work, people wouldnt be spending billions and billions of dollars. If theyre not getting any return on their money, they would stop doing that kind of advertising. To me the simplest equation is if yo9u spend 10 dollars and you get 20 back thats good. Its been proven that if you spend the money, especially if you spend the money well, and you advertise well, the results will be enormous. Advertising can sell products but the more vexing question is whether advertising ads can make us buy stuff we dont need. I refuse to accept that people are being led by the nose and told what to buy, um, to the extent that we have disposable incomes and we define ourselves by what we buy, and we do, then advertising facilitates that. Commercial: Welcome to the world. Isn`t what you see is ads telling you that you`re cool, youre hip, youre alright, you`re thin or you should be, you`re irresistible or you should be. And in order to have that power, of course you have to buy the product, and of course that never works. The ad that can cause people to buy a product that they don`t want has never been written and never will. I mean advertising can tell people about things and when they learn about it they may want it, but if people fundamentally don`t want a product, no amount of advertising will cause them to buy it. While the debate continues over the extent of advertising`s effectiveness, one thing is clear: advertising has become an inescapable part of our lives. Take it off. Take it all off. Don`t squeeze the Charmin My bologna has a first name. Try it you`ll like it. Time to make the donuts. Sorry Charlie. Don`t leave home without it. Because sometimes you feel like a nut, sometimes you don`t. There aren`t many things that get that much universal exposure as television commercials and that`s one reason that it`s such a part of our culture. We don`t all go to the same movies, but we see all the same commercials. So, they are a common element between us. If you and I were meeting a hundred years ago, and we had never spoken to each other, I would be able to have a conversation with you maybe by quoting the Bible. If you and I are meeting now, and I`ve never met you, I can say `Hey, you deserve a what today? and instantaneously around the world you know what the word is. Commercial: `You deserve a break today at Mc Donald`s.`

The gratifying part of this whole business is that what you do if you get it right and once in a while you do, becomes a part of the popular culture. People love to watch entertaining commercials. They get a laugh. They love to sing our jingles, and they love to repeat the humor in many of the commercials. How important it is, but advertising is the art of the masses it has been said, and I like to think that we provide enjoyment for everyone. Commercial: Marvelous, absolutely marvelous hahaha.

Video 9 La gente podra aprender de la fruta. Frutopia. Para hacer un anuncio que dejara a alguien que se mueva el dedo, tienes que perder una gran cantidad de tiempo en todo tipo de pirotecnia o medidas extraordinarias solo para mantener el dedo tranquilo. El clicker es como una cruz para el vampiro de la publicidad. "Alguien olvida su gafas de sol Rayoban? hahaha. Para carrete en la audiencia de hoy en da ms sofisticados e inquietos, la publicidad tiene que hacer ms que informar. Que tiene que entretener. La captura de nuestra imaginacin o hacer cosquillas a nuestro hueso de la risa colectiva. "Siempre he credo que a travs del entretenimiento se da un nivel muy alto que hace rer a la gente o que les traslad que se puede vender mejor. "... Comercial: En seguida: Trajes de noche" muy agradable. "Cuando la gente ve nuestro trabajo sabes treinta segundos ms tarde que son felices, sonren, se siente bien, para que se sientan bien acerca de la marca." Voz: Tener una opcin es mejor que no. La libertad de eleccin de IBM fue el tema de la novedosa 1984 comercial para el lanzamiento de Macintosh de Apple Computers. "Hemos sido la aplicacin de este 'hey estas personas son un pblico ah fuera, cmo podemos ir a cautivar y capturar su imaginacin y su atencin?" somos un solo pueblo ... Con 1984 de George Orwell, como fuente de inspiracin, y el cineasta Scott como director Rigley, la comercial duro un minuto con un costo de 400 mil dlares para producir y otro medio milln de dlares para que se ve durante el Super Bowl. "Utilizamos el cine ms dramtico y la narracin de entretenimiento similar a la que jams ha utilizado en la comercializacin de un producto. La compaa no poda permitirse ningn repeticin de la comercial, pero su narracin cautivo todava sus frutos ms all de cualquier expectativa. Plazo de 100 das de su emisin, 72.000 ordenadores Macintosh eran vendidos. "Son una especie de estanteras como un pblico que en lugar de como un consumidor. En ltima instancia, si te aplauden un par de veces que en realidad puedes ir a comprar algo que usted hace. " Pero en 1990, las computadoras de todo el mundo estaban conectadas entre s por el internet, un terreno frtil para la nueva publicidad. La publicidad sigue a la gente, donde se congregan y lo que leen y lo que miran. Y la potencia subyacente de la Internet como estamos gastando ms tiempo mirando la pantalla del ordenador y menos tiempo mirando la pantalla del televisor. Que va a drenar la publicidad de la televisin en la pantalla de la computadora porque ah es donde la gente est. Yahoo! Comercial: Si cada hogar en el planeta tuviera el acceso a Internet que se debera esperar, la proliferacin de los satlites, la proliferacin de centros comerciales en lnea o la proliferacin de chistes? Anunciantes ha hecho pero que todava estn tratando de encontrar su camino en el nuevo mundo del ciberespacio. "El Internet es como los primeros das de la radio eh y los primeros das de la televisin. As que nadie sabe a ciencia cierta cmo usarlo de manera eficaz. Y creo que esa es la parte emocionante de la misma, cmo convertirlo en una, un medio importante, la publicidad de las Naciones Unidas. El primer paso fue los anuncios Banner, que aparecieron en 1994. Dentro de un ao, las agencias estaban gastando 37 millones de dlares en publicidad en Internet. En 1998, esa cifra haba aumentado 52 veces a casi

2 mil millones de dlares. Para los anunciantes, una de las ventajas de Internet es la informacin que puede proporcionar a los consumidores potenciales. Cada vez que un internauta visita una pgina, se crea la informacin electrnica llamada una cookie. La informacin de estas cookies se puede utilizar para realizar un seguimiento de las preferencias de los usuarios de Internet. Qu tipo de libros que lee la frecuencia con la que compra la ropa, los sitios que visita. 'Te ves en la capacidad de reducir realmente fundido en un mercado que desea, un objetivo que usted desea golpear, usted tiene una audiencia en vivo 24 horas al da, usted sabe exactamente quin est en el Internet, usted sabe dnde encontrarlos.` Madison Avenue puede saber dnde est la gente, pero a la gente no parece importarle que los anuncios sean. Los estudios demuestran que no ms del 90% de los visitantes a un sitio web tpico, hagan clic en la publicidad. Por lo tanto, los anunciantes estn tratando de nuevos enfoques para captar a los consumidores. "Cybergold en realidad le pagar dlares para que vale la pena leer un anuncio en Internet, te dan 50 centavos, hasta 10 dlares. As que hemos pasado irritar a la gente a pagarles dinero para participar en nuestra publicidad es hasta qu punto se ha ido. A pesar de su larga historia y sus incursiones en el futuro, la eficacia global de la publicidad ha sido durante mucho tiempo objeto de debate, como John Wanamaker de Wanamaker Almacenes saba de vuelta en la dcada de 1880. l dijo: "Yo s que la mitad de mi presupuesto de publicidad se desperdicia, pero no s qu mitad.` Tienes que recordar en aquellos das finales de 1800 que no tena opciones de medios de comunicacin como muchos y un ambiente de publicidad mucho ms compleja. Qu porcentaje de la publicidad que estamos perdiendo hoy en da esa es la pregunta que los anunciantes se estn peleando. "Si no funciona, la gente no se gastara miles de millones y billones de dlares. Si no estn recibiendo ningn beneficio de su dinero, dejaran de hacer ese tipo de publicidad. "Para m, la ecuacin ms sencilla es que si gastas 10 dlares y usted gana 20 de nuevo eso es bueno. Se ha comprobado que si vas a gastar el dinero, especialmente si vas a gastar bien el dinero, y se anuncia as, los resultados sern enormes. La publicidad puede vender productos, pero la pregunta ms inquietante es si los anuncios de publicidad pueden hacernos comprar cosas que no necesitamos. "Me niego a aceptar que la gente est siendo liderado por la nariz y que le dijo qu comprar, eh, en la medida en que tenemos a los ingresos disponibles y nos definimos por lo que compramos, y lo hacemos, entonces la publicidad facilita. Comercial: "Bienvenido al mundo." "No es lo que ves es los anuncios que te deca que eres cool, eres la cadera, que ests bien, tu eres delgada o lo debera ser, tu eres irresistible o que lo debera ser. Y con el fin de tener ese poder, por supuesto, usted tiene que comprar el producto, y por supuesto que no funciona as". "El anuncio que puede provocar que la gente compre un producto que no desea nunca se ha escrito y nunca lo har. Me refiero que advertisering puede decirle a la gente sobre las cosas y cuando se enteran de lo que puede que quieras, pero si la gente fundamentalmente no desea un producto, ningn tipo de publicidad har que se lo compre. Mientras que el debate contina sobre el grado de efectividad de la publicidad, una cosa est clara: la publicidad se ha convertido en una parte ineludible de nuestras vidas. Qutatelo. Qutatelo todo. "" No apretas el Charmin", "Mi mortadela tiene un nombre." "Prubalo le gustara. "" Es hora de hacer los buuelos. " Lo siento Charlie. "" No te vayas de casa sin l. "" Porque a veces quieres una nuez, a veces no"

"No hay muchas cosas que conseguir que la exposicin tanto universal como comerciales de televisin y eso es uno que es como una parte de nuestra cultura. No vemos todos a las mismas pelculas, pero vemos todos los anuncios de lo mismo. Por lo tanto, son un elemento comn entre nosotros. "Si t y yo nos hubiramos reunido hace cien aos, y nunca haba hablado el uno al otro, yo sera capaz de tener una conversacin con usted tal vez citando la Biblia. Si t y yo nos reunimos hoy, y yo nunca he `te conoc, puedo decir 'Hey, te mereces un que hoy? Instantneamente en todo el mundo sabe cul es la palabra" Comercial:. 'Te mereces un descanso hoy en Mc Donald `s. "La parte ms gratificante de todo este asunto es que lo que haces si lo haces bien y de vez en cuando es asi, se convierte en una parte de la cultura popular. A la gente le encanta mirar los anuncios de entretenimiento. Que conseguir una risa. Les encanta cantar nuestros jingles, y les encanta repetir el humor en muchos de los anuncios. Lo importante que es, pero la publicidad es el arte de las masas se ha dicho, y me gusta pensar que ofrecemos diversin para todos. Comercial: "Maravilloso, hahaha absolutamente maravilloso".