INTRODUCCION Una de las finalidad de la pruebas psicomtricas es escoger entre candidatos reclutados a los ms aptos para ocupar cargos

vacantes en las empresas, tratando de mantener o aumentar la eficiencia y el desempeo del personal, as como la rentabilidad de la organizacin. PRUEBAS PSICOMETRICAS Los test poseen validez y son de suma utilidad porque miden lo que se pretende que hay que medir optimizando los recursos disponibles. Adems brindan una aproximacin diagnstica, acotan los tiempos y brinda elementos objetivos para la prctica profesional. Una de las finalidad de la pruebas psicomtricas es escoger entre candidatos reclutados a los ms aptos para ocupar cargos vacantes en las empresas, tratando de mantener o aumentar la eficiencia y el desempeo del personal para determinar vocaciones, inclinaciones, aspiraciones del lder, etc. Comprende la aplicacin de ciertas pruebas para tener un marco de referencias sobre el potencial intelectual y personalidad candidato. Las tcnicas de seleccin pueden ser clasificadas en: Entrevista de seleccin.

Pruebas de conocimiento o capacidad. Test psicomtrico. Tcnicas de simulacin. Entrevista de Seleccin: Es la ms utilizada y conocida, consiste en efectuar preguntas previamente programadas para el candidato y anotar sus respuestas o parte de ellas que ayudan a conocer mejor al candidato en cuanto a sus caractersticas personales y a sus conocimientos y experiencias. Pruebas de Conocimientos o Capacidad: Son pruebas de seleccin que buscan medir conocimientos y habilidades de los candidatos en base a preguntas escritas, las cuales requieren respuestas escritas, pueden ser organizadas para evaluar conocimientos en espaol, ingls, contabilidad, tesorera y capacidad y habilidades para escribir a mquina, tornear una pieza, etc. Test Psicomtrico: Permite la evaluacin psicolgica o psicomtrica de los candidatos, evala las aptitudes de las personas (rasgos innatos) y que cuando son descubiertos pueden ser transformados en habilidades o capacidades personales como habilidad numrica, habilidad verbal, habilidad manual, etc. Tcnicas de Simulacin: Constituyen tcnicas por medio de las cuales el candidato representa teatralmente, el papel del ocupante de un determinado cargo

en la empresa. Un psiclogo acompaa el juego y evala el desempeo de cada candidato y su adecuacin al papel. La dramatizacin es excelente tcnica de seleccin para los cargos que exigen contacto personal con otras personas de la empresa. Al finalizar la primera etapa, se procede a descartar a aquellos candidatos que no hayan dado un rendimiento satisfactorio durante el desarrollo de la entrevista; se pasa a la segunda etapa con los candidatos preseleccionados a los exmenes respectivos (psicotcnicos, conocimientos, etc). En las cuales lo importante a revisar es: Velocidad, Exactitud, Destreza, Habilidad fsica, Comprensin, Calculo/ Codificacin. Se elabora un Informe, el cual contendr el producto final y es una ayuda para toma de decisiones porque da una aproximacin a las caractersticas buscadas. Como lo son: Descripcin de rendimiento, habilidades o dificultades sin profundizar en las motivaciones que la determinan, debe ser: Claro, Directo, Particularizado, Predictivo. CONCLUSIONES Los resultados de estos exmenes aunados a los datos obtenidos de la oferta de servicio del candidato (a travs de la entrevista) nos dan la informacin sobre el perfil de cada uno de los candidatos. Es importante para verificar de algn modo de las capacidades de los que poseen para ocupar el puesto. Consejos para enfrentarte con el xito al test psicotcnico Los test psicotcnicos son pruebas que permiten apreciar aptitudes o capacidades. No debes tenerles miedo, ya que no ofrecen una dificultad extrema, solo requieren mucha prctica. Hay personas a las que se les dan muy bien, otras encuentran una mayor dificultad en alguno de sus tipos, en los de operaciones matemticas, en los que miden la atencin y la memoria visual, etc. No te preocupes, todos tenemos capacidades, pero tenemos que aprender a desarrollarlas, el mejor truco es hacer muchos test. Consejos para enfrentarte con xito a un test psicotcnico: Como ya te hemos dicho, estos test miden nuestras capacidades, si sabemos cul es la capacidad que mide cada uno y la trabajamos tendremos ms posibilidades de enfrentarnos con xito a ellos. Tendrs que reforzar tu memoria, agilizar tus clculos, e incluso controlar tus nervios (para controlar los nervios lo ms aconsejable es dominar un buen mtodo de relajacin).

Aptitudes Verbales : se miden por medio de ejercicios de ortografa, sinnimos, antnimos, analogas verbales, vocabulario. Debes repasar el vocabulario, sobre todo los trminos que guardan entre s relacin de sinonimia y antonimia y han aparecido en convocatorias anteriores, as como las palabras de ortografa dudosa o semejante. En cuanto a la ortografa hay que dar un repaso a las reglas ortogrficas, poniendo especial atencin a la acentuacin de palabras monoslabas, acentuacin de demostrativos, palabras que llevan doble "c", diptongos, palabras con doble grafa, palabras con "x", etc. Te aconsejamos que hagas pequeos juegos mentales, por ejemplo, mientras ves los anuncios de la televisin, puedes escoger una palabra cualquiera e intentar buscar mentalmente un mnimo de tres sinnimos y tres antnimos. Acostmbrate a buscar en el diccionario todos los trminos que desconozcas o aquellos de los que tengas dudas en cuanto a su significado, no solo ampliaras tu vocabulario, sino que mejorars tu preparacin. Aptitudes Numricas : se trata de operaciones elementales y problemas sencillos de razonamiento numrico. Debes repasar, antes de enfrentarte a los test psicotcnicos, las operaciones con decimales, problemas sencillos de reglas de tres, problemas de tantos por cien, planteamientos con letras, listados de operaciones recordando el orden de las prioridades (primero los parntesis y corchetes si los hay, luego potenciacin y radicacin, multiplicacin y divisin en el orden que aparezcan, por ltimo suma y resta). En tu vida diaria seguro que hay muchos momentos en los que puedes practicar, puedes sumar los nmeros de las matrculas mientras viajas en el autobs o caminas, al nmero resultante puedes aadirle otros en una progresin de dos, tres...y as con todas las operaciones matemticas. Con la entrada en vigor del euro es un buen momento para que practiques la regla de tres, la divisin, las operaciones con decimales... Aptitudes de Razonamiento : se trata de series de nmeros, de letras, de figuras, domins, monedas, etc. En las series de nmeros puede aparecer cualquier operacin, pero lo normal es que sean sumas y restas, multiplicaciones y divisiones, prefirindose siempre la lgica ms sencilla. Si los ejercicios son de series de letras, lee bien las instrucciones, ya que aunque lo normal es usar el abecedario de 27 letras, hay series en las que se usa el antiguo de 29. Tambin te pueden mandar eliminar cualquier letra, o pedir algo distinto que no sea continuar la serie. El resto de ejercicios de razonamiento con dibujos, domins o monedas, es semejante, siempre hay que buscar la lgica implcita y aplicarla. Igual que en los casos

anteriores te aconsejamos que intentes aplicar estas operaciones a tu vida cotidiana, que idees juegos mentales que te permitan practicar, aunque en este caso lo mejor es que dispongas de bastantes test para practicar. Capacidad administrativa : Archivos, ordenacin alfabtica, resistencia a la fatiga, deteccin de errores. Aunque los ejercicios de archivos tienen muchas variantes, suelen estar presentes en prcticamente todas las pruebas psicotcnicas, suelen ser sencillos de realizar, pero exigen mucha atencin, al igual que los ejercicios de deteccin de errores o de resistencia a la fatiga, que suelen consistir en contar smbolos, dibujos o en buscar un modelo dado. Estos ejercicios exigen sobre todo concentracin ya que necesitaras prestarles mucha atencin. Capacidad de retencin : Memoria visual, memoria auditiva, memoria lectora. En este sentido las pruebas de este tipo que suelen entrar a formar parte de un test psicotcnico son las de "memoria visual", que consisten en memorizar objetos o figuras y luego reproducirlas y las de "memoria lectora", que consisten en leer palabras o nmeros y luego reproducirlos. Estos ejercicios exigen sobre todo mucha atencin y tambin memoria. Hay ejercicios mentales que te permiten desarrollarla ya que lo que necesitas para enfrentarte a ellos es mucha atencin. Puedes practicar visualizando algn objeto durante un tiempo determinado, aljalo despus de tu vista e intenta recordar cmo era con todos sus detalles, incluso puedes escribirlo en un papel, despus coge de nuevo el objeto y compara lo que has escrito con las caractersticas reales del objeto. Luego ve ampliando esta prctica a un armario, un coche, una habitacin, un paisaje... tambin puedes practicar en tu vida diaria, fjate bien en las personas e intenta despus recordar cmo son, intenta dar cada vez ms detalles. Estas pruebas son, como ya te hemos dicho, de atencin, exigen una buena concentracin. Capacidad mecnica : Palancas, problemas mecnicos. Este tipo de prueba se utiliza sobre todo para un campo laboral determinado, en el que se exija destreza y habilidad; tambin entran a formar parte de las pruebas para personal subalterno

Ms detalles sobre el Test de Ventas El Test de Ventas es un test psicomtrico especializado en la evaluacin del potencial comercial. nico en su categora en Internet, es tambin utilizado por los responsables de seleccin de personal.

Su informe Test de Ventas incluye: El anlisis se apoya sobre: - 9 rasgos de la personalidad relacionados a la venta: anlista/experto, adaptacin, relaciones/empata, anticipacin, decisin intuitiva, gusto sobre el terreno, control de s mismo, competicin, persuasin/elocuencia. - 5 dimensiones del comportamiento: Anlisis/Anticipacin, Resistencia, Sociabilidad, Afirmacin de s mismo, Espritu de iniciativa. - 4 ramas profesionales: Accin Comercial, Fuerza de ventas, Relacin cliente, Tcnico-comercial. Los factores que ms destacan de su perfil. Su posicionamiento en relacin a 10 grupos de profesiones que representan los principales oficios del comercio, de la distribucin y del marketing