Diagnstico Profundo de un Proyecto - Valoracin

MSc. Juan Arriaga Mzquiz Oct, 18, 2011

Alcance de la presentacin
I. II. III. IV. V. El contexto de la Valoracin de Proyectos de Base Tecnolgica. Importancia del Desarrollo de Negocios de Base Tecnolgica Qu es la Valoracin? Mtodo de Valoracin Rpida. Mtodo de Valoracin Profunda.

I. El contexto de la Valoracin de Proyectos

El contexto de Valoracin de PBT

La comercializacin de la tecnologa

Proceso de Comercializacin de Tecnologa (Jolly)

Valoracin

Source: Vijay Jolly. Commercializing New Technologies

La Cadena de Valor de la Tecnologa

Valoracin

Invencin Innovacin Descubrimiento

Valoracin de Oportunidad

Desarrollo de la Planeacin Estratgica

Estructura de las Opciones

Estrategias; Licenciamiento, Sociedades estratgicas, Joint Ventures
Planeacin de Mercado

Finanzas; Venture Capital, Fusiones y Adquisiciones

Paul Waugaman, Technology Commercialization Group

Comercializacin
Lograr que algo que solo tiene un ingreso potencial, produzca un valor al ser vendido, manufacturado, desplegado o utilizado para generar ingresos o incrementar el capital.
(Diccionario Webster)

Comercializacin
El medio para materializar potencial de un recurso el valor

$1

$10

$100

$1000 $/kg

Fuente: Dr Guillermo Aguirre Esponda 2002 (CONACYT)

Apropiabilidad y Cadena de Valor Global

(%: distribucin aproximada de los ingresos de la Industria Farmacutica)
R&D

Investigacin Bsica

Investigacin Aplicada

Diseo de Producto

Marketing

Manufactura

Comercializacin

(5.47%)

(9.84%)

(2.68%)

(5%)

(14.89%)

(62.11%)
Producto/ Servicio

Fuente 1: Tylecote, Andrew. Corporate Governance, Innovation Systems and Industrial Performance. Fuente 2: http://www.pharmiweb.com/features/feature.asp?ROW_ID=382 Fuente 3: reportes financieros NASDAQ de empresas farmacuticas.

Generacin y apropiacin de la Riqueza

R&D

Investigacin Bsica

Investigacin Aplicada

Diseo de Producto

Marketing

Manufactura

Comercializacin

(5.47%)

(9.84%)

(2.68%)

(5%)

(14.89%)

(62.11%)
Producto/ Servicio

Fuente 1: Tylecote, Andrew. Corporate Governance, Innovation Systems and Industrial Performance. Fuente 2: http://www.pharmiweb.com/features/feature.asp?ROW_ID=382 Fuente 3: reportes financieros NASDAQ de empresas farmacuticas.

II. Importancia del Desarrollo de Negocios de Base Tecnolgica

Importancia de Valorar los proyectos de BT

Mxico: Relacin de IDE y posicin competitiva

Pas

I&D (%PIB) (1)

PIB per cpita (2)

Competitividad (3)

EE.UU. Alemania Francia Brasil Mxico

2.63 2.40 2.23 0.97 0.41

33,685 23,616 21,500 2,881 (4) 6,200

1 8 19 34 36

Fuentes: (1): Internation Institute for Management Development (IMD). 2000 (2): OECD. National Accounts of OECD countries. Main Aggregate. Vol 1 (3): IMD. Competitiveness Yearbook 2000. (4): IBGE.

Cmo invertimos en desarrollar tecnologa para nuestro desarrollo?

En esta etapa se generan los productos para el mercado

Bsica EEUU : 14.1 % Corea : 13.6 % Mxico : 27.5%

Aplicada 29.6% 25.7 % 45.4 %

Desarrollo 61.1% 60.7 % 27.0 %

Investigacin que no llega a productos no genera riqueza para una nacin.

Fuentes: OECD y CONACYT

III. Qu es Valoracin?

Mtodos de Valoracin de Tecnologa

Enfoque en ingresos
Se enfoca en la capacidad de generacin de ingresos de la tecnologa evaluada.

Enfoque en mercados
Es la valoracin ms directa y ms sencilla de realizar. Tambin es el mtodo ms usado.

Enfoque en costos
Cuantifica la cantidad de recursos econmicos que reemplazar la nueva tecnologa

Modelo General de Valoracin

Tecnologa, Proyecto de Base Tecnolgica

Capacidades Funcionales

Beneficios

Ejemplo: Computadoras Personales Porttiles

Capacidades Funcionales

Beneficios

Portabilidad Peso Potencia efectiva de cmputo Tamao/Volumen Mximo tiempo de Velocidad de operacin sin Procesamiento coneccin a la red (Mhz) elctrica Tiempo de Batera

Ejemplo: Cable de Fibra Optica

Capacidades Funcionales Beneficios
Fcil de instalar; Bajo costo Poca amplificacin de retransmisin Mayor claridad de seal Facilidad de uso y mantenimiento

Poco peso/tamao/cable Menor atenuacin de seal Gran capacidad para el manejo de volumen de mensajes Transmisin Rpida Inmune a interferencias RFI y EMI

Ejemplo: Email
Capacidades Funcionales Beneficios
Comunicacin en Tiempo Real Facilidad de envos masivos Sin retraso Facilidad de respuesta Sin papel, sin estampillas postales, sin sobres, sin almacenamiento fsico

Direccionamiento Mltiple Transmisin electrnica instantnea Reenvo y respuesta a un clic Almacenamiento de direcciones Almacenamiento digital

Ejemplo: Servicio Celular SMS (Short Message Service)

Capacidades funcionales
160 caracteres por mensaje Transmisin ms rpida que la voz; mnimo tiempo de transmisin. Transmisin inmediata de mensajes. Email en un telfono celular.

Beneficios
Menos costoso de transmitir. El precio de los servicios de celular ms bajo que el de llamadas de voz. Silencioso, no timbra, mensaje discreto. Transmisin instantnea.

IV. Mtodo de Valoracin Rpida

El Reporte de Valoracin Rpida

Principales secciones que contiene:
Identificacin del problema a resolver Descripcin de la solucin que se propone Diferenciacin respecto a las soluciones existentes Estado actual del desarrollo El Mercado a que se dirige Productos o servicios que se ofrecen. Situacin de la Propiedad Intelectual Informacin detallada de los proponentes

El proceso de valoracin tecnolgica implica tratar de probar varias hiptesis a la vez

H1 El desarrollo tecnolgico o la tecnologa incrementar notablemente las capacidades del usuario:
Desempeo (Performance) Funcionalidad Reduccin de costos

H2 Esta tecnologa, aunque no sea radicalmente nueva, reemplazar a la tecnologa existente (discos de 51/4 vs 31/2 pulgadas) H3 No se visualiza un conflicto de estndares. H4 Se tiene un ambiente competitivo estable (1 o 2 competidores mayores mximo) H5 Se tiene definido el segmento de mercado. H6 El segmento de mercado tiene un problema crtico (pain). H7 Se visualiza conocimiento del segmento de mercado.
Fuente: Baumol, Carsrud, Foster, Sternberg y otros

Valoracin Inicial

Equipo de Trabajo

Estrategia de Mercado y de Negocios

Solucin

Valoracion Inicial
Experiencia Relevante Habilidad de rpida adaptacin y aprendizaje Impacto del equipo de trabajo Visin general del negocio Capacidad para hacerse de recursos

Equipo de Trabajo

Valoracin Inicial

Claridad de la oportunidad Entendimiento del mercado Claridad del perfil del cliente base Habilidad de escalar la oportunidad en los siguientes cinco aos Habilidad de describir el escenario para el primer ao

Estrategia de Mercado y de Negocios

Valoracin Inicial
Grado en el que se ofrece una solucin al mercado Grado de diferenciacin con la competencia Entendimiento de las ventas y los canales de distribucin Se cuenta con proteccin intelectual Se cuenta con inversionistas Se ha validado la solucin con referencias de los clientes

Solucin

Formato para Valoracin Inicial

Resultados potenciales de la evaluacin inicial

-Decision para continuar el desarrollo y realizar una valoracin futura profunda de la idea. -Decision de modificar la idea. Decisin para abandonar la idea, capitalizar la experiencia y proseguir con otra

V. Mtodo de Valoracin Profunda

Evaluacin de la Tecnologa Anlisis de la Proteccin Intelectual Evaluacin de la Competencia y los Productos Sustitutos

Diagnstico Profundo

Evaluacin de la Situacin del Mercado Actual y Potencial Anlisis de las Barreras Potenciales de entrada al mercado Anlisis de las Tendencias de la Industria Evaluacin del Equipo de Emprendedores

Diagnstico Profundo
1. Descripcion de la idea / innovacion tecnologica / tecnologa/ desarrollo tecnolgico 2. Beneficios e impacto actuales y potenciales que crea y para quien. Ventajas comparativas o competitivas.

Evaluacin de la Tecnologa

3. Grado de desarrollo actual

4. Aplicaciones potenciales actuales y futuras. Descripcion de producto, proceso o servicio, resultado de #1. 5. Vector de diferenciacion con el que se va a competir (valor agregado, estrategico, ventajas competitivas)

1. Descripcion de la idea / innovacion tecnologica / tecnologa/ desarrollo tecnolgico

Recomendaciones:
-Usar lenguaje claro y expresiones sencillas -Explicar en forma completa. Ir de lo general a lo particular. -Indicar los lmites del desarrollo y el alcance -Decir qu es y qu no es -Incluir diagrama conceptual, grfica descriptiva, fotografa, y/o cualquier ilustracin que apoye la explicacin -Ser concreto -Indicar capacidades, volmenes, dimensiones, y cualquier otra informacin que sea importante para explicar con claridad -Explicar en comparacin con otros desarrollos similares y cul es su principal diferencia (costo, velocidad, tamao, etc.)

1. Descripcion de la idea / innovacion tecnologica / tecnologa/ desarrollo tecnolgico

Decir qu es.

Ejemplo: 3DTV
El desarrollo tecnolgico cuenta con las siguientes caractersticas: Efecto de tercera dimensin Compatibilidad con el formato NTSC (National Television System Committee usado como estndar en USA) Bajo costo del circuito Bajo consumo de energa (alimentacin basada en bateras, 1.5 V) Tamao compacto del circuito Imgenes a todo color Posibilidad de grabar y reproducir videos en tercera dimensin Lentes que dan un gran campo de vista Con el ajuste de la brillantez del televisor y al tener un cuarto con poca iluminacin, se obtiene una imagen sin parpadeo y con alta resolucin.

2. Beneficios e impacto actuales y potenciales que crea y para quien. Ventajas comparativas o competitivas. Los beneficios estn asociados con las caractersticas y son normalmente cosas intangibles como velocidad, conveniencia, tamao, mejor salud, mayor duracin, etc.

Recomendaciones:
-Primero hacer un listado de las caractersticas relevantes -Identificar para quin se est creando valor (es decir, qu segmento de mercado) -Analizar si el destinatario del valor lo va a apreciar y est en un proceso de bsqueda. -Pngase en los zapatos del posible cliente. -Pregntese: Porqu lo comprara el cliente sobre cualquier otro? Porqu lo comprara de mi y no de mi competencia?

Cuidar que los beneficios listados, los valore el cliente y no los considere como una caracterstica necesaria que debe estar presente en el producto.

2. Beneficios e impacto actuales y potenciales que crea y para quien. Ventajas comparativas o competitivas.

Beneficios

Ejemplo: 3DTV
Las caractersticas y los beneficios asociados son: Efecto en 3D Mejora la visualizacin de detalles Aplicaciones Industriales Nueva experiencia visual Entretenimiento Facilita conversin de imgenes de 2D a 3D Entretenimiento Exposiciones Masivas

Compatible

2. Beneficios e impacto actuales y potenciales que crea y para quien. Ventajas comparativas o competitivas.

Beneficios

Ejemplo: 3DTV
Las posibilidades de aplicar el sistema 3DTV son amplias. Entre stas se pueden mencionar: Entretenimiento: Pelculas, videos musicales, conciertos, eventos deportivos, video-juegos, etc. Exposiciones masivas: Museos, parques de diversiones, sport bars. Aplicaciones industriales: Supervisin y manejo a distancia de procesos automatizados que requieren de alta precisin en el dominio del espacio y tiempo real Aplicaciones de investigacin y desarrollo: Dentro de procesos qumicos, mdicos, militares, etc.

2. Beneficios e impacto actuales y potenciales que crea y para quien. Ventajas comparativas o competitivas.

Respecto a los impactos: -Analizar cmo est afectando o puede afectar el desarrollo tecnolgico. -Tratar de definir cules seran los impactos (efectos) sobre el mercado, clientes, competencia, la regin, el pas, etc. Adems, definir la magnitud del impacto. -Estos impactos son relevantes para los clientes, en trminos del valor que le generan?. -Analizar para quin son relevantes estos impactos. A quin le interesan porque le proveen valor?

3. Grado de desarrollo actual

-Es importante ubicar el grado de desarrollo porque est relacionado con el tiempo que se tardar en llegar al mercado. -Adems est asociado con el riesgo que se ofrece al inversionista
Producto
Concepto, idea bosquejo

- Valor, + Riesgo

Prototipo

I&D

Prototipo de produccin

Producto

Producto usado para lanzamiento Nacional e internacional

+ Valor, - Riesgo

3. Grado de desarrollo actual

Grado de desarrollo

Ejemplo: 3DTV
Los inventores han seguido desarrollando la tecnologa y hasta este momento han desarrollado adems de lo ya mencionado en el punto 1: Lentes de filtrado polarizado montados en una base de cartn (lo cual los hace ms econmicos). Plug-in para diferentes software de diseo. Ya es posible desplegar la imagen 3D no slo en TV como fue el desarrollo original, sino tambin en monitores de PC. Se tiene un prototipo de un convertidor de 2D a 3D.

4. Aplicaciones potenciales actuales y futuras. Descripcion de producto, proceso o servicio, resultado de #1.

Listado completo de los productos y/o servicios asociados con el desarrollo tecnolgico, se puede detallar por cada uno por segmento de mercado. Aplicaciones potenciales

Ejemplo: 3DTV
Videojuegos: Actualmente las compaas que producen videojuegos como SEGA, NINTENDO, etc. logran la ilusin de la tercera dimensin mediante software. El producto de 3DTV requiere utilizar videograbaciones de objetos reales para reproducir el efecto de 3DTV. De realizarse algn acuerdo con estas compaas de software, los inventores debern trabajar en el desarrollo de una tcnica de software que utilice el mtodo de produccin 3D, el cual deber de estar patentado. De obtenerse una solucin en base a dicho mtodo, las compaas de videojuegos podrn comprar la licencia de la patente y as desarrollar videojuegos en 3D. En cuanto al reproductor y lentes, ste podra ser un negocio adicional dentro de una alianza especfica con alguna de estas compaas. Sin embargo, este es un negocio secundario.

4. Aplicaciones potenciales actuales y futuras. Descripcion de producto, proceso o servicio, resultado de #1.

Aplicaciones potenciales

Ejemplo: 3DTV
Publicidad: Para muchos clientes y en muchos eventos poder contar con un producto de 3D significara un incremento en visitantes dada la novedad del suceso, elevando el grado de atencin y visitas. Adicionalmente, esta curiosidad por el producto podr permitir el surgimiento de una necesidad por adquirir anuncios y publicidad en 3D. Esta es una oportunidad de negocio para producir por un lado en 3D, pero sobre todo, para vender la licencia de produccin en 3D a diversas compaas de publicidad. Investigacin: Algunos institutos de investigacin podran apoyar el desarrollo de circuitos 3DTV para usos internos, en base a su necesidad de detectar mayores detalles dentro de las imgenes de televisin (Por ejemplo, investigacin mdica), esto podra representar fondos y/o facilidades para realizar nuevos desarrollos.

5. Vector de diferenciacion con el que se va a competir (valor agregado, estrategico, ventajas competitivas)

Caractersticas del producto que lo hacen diferente y que eventualmente pueden utilizarse para que este compita en forma exitosa. Un vector de diferenciacin permite o habilita la diferenciacin competitiva y sostenible de un producto por medio del continuo mejoramiento atravs de un camino especfico con un beneficio distintivo (de alto valor). Esto es por mucho la estrategia competitiva ms exitosa para las compaas de alta tecnologa. La diferenciacin es una comparacin relativa. Un producto es diferenciado slo porque ofrece algo superior a aquel que est disponible en productos competitivos.

Michael E. McGrath

Diagnstico Profundo
Evaluacin de la Tecnologa

6. Estado de la Propiedad intelectual.

Anlisis de la Propiedad Intelectual

Patentes del desarrollo tecnolgico. Estado de las patentes en otros productos o desarrollos tecnolgicos similares.

6. Estado de la Propiedad intelectual.

Patentes del desarrollo tecnolgico. Estado de las patentes en otros productos o desarrollos tecnolgicos similares.

Tener la proteccin intelectual adecuada, le da un mayor valor a la innovacin. En Mxico el organismo encargado de regular esta propiedad es el IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial): http://www.impi.gob.mx/ Se puede buscar informacin en la base de datos llamada BANAPANET. En USA, el organismo encargado es la Oficina de Patentes y Marcas (USPTO) : http://www.uspto.gov Para Europa puede revisarse La Oficina Espaola de Patentes y Marcas: http://www.espacenet.com . De ah entrar a la oficina espaola de patentes. Existen buscadores especializados de patentes como PatentHunter o Derwent Index (de Thompson).

Principales elementos de Propiedad Intelectual a observar

Definidos por Ley Patentes Derechos de autor Marcas registradas Modelos de utilidad Secretos Industriales

6. Estado de la Propiedad intelectual.

Patentes del desarrollo tecnolgico. Estado de las patentes en otros productos o desarrollos tecnolgicos similares.

En esta seccin se indica: -Cul es la estrategia de proteccin intelectual que se tiene para el desarrollo tecnolgico: Ya se redact la patente? Est en proceso de aplicar? Cundo se har? Si ya se aplic, Cundo se hizo? Si ya se tiene patente, cundo se obtuvo y qu nmero tiene? Es nacional? Se aplic en otros pases? En qu pases?Se aplic el mecanismo PCT? Se aplic otra figura de proteccin como modelo de utilidad, secreto industrial o derechos de autor? En caso de tener proteccin de algn tipo, quin es el titular de los derechos?

6. Estado de la Propiedad intelectual.

Patentes del desarrollo tecnolgico. Estado de las patentes en otros productos o desarrollos tecnolgicos similares.

Aplicaciones potenciales

Ejemplo: 3DTV
Dado que es la tcnica o procedimiento usado para la produccin de video en 3D lo que ha marcado la diferencia contra otras tecnologas existentes, se ha documentado tcnicamente este procedimiento y se ha obtenido la patente (No. XXXXX) para Mxico en el IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial)

Diagnstico Profundo
Evaluacin de la Tecnologa Anlisis de la Propiedad Intelectual

Evaluacin de la Competencia y los Productos Sustitutos

7.- Competidores y sus posibles movimientos. Productos sustitutos actuales y futuros

7.- Competidores y sus posibles movimientos. Productos sustitutos actuales y futuros

Recomendaciones:
-Para el anlisis de competidores se recomienda identificar de cada uno de ellos: Nombre Descripcin general del producto/servicio competidor incluir precio as como la forma en la que llega al mercado (canales de distribucin) y formas de promocin. Ubicacin del competidor Descripcin general del competidor incluyendo: Forma en la que compite (diferenciacin), sus posibles futuros movimientos, sus fuerzas y debilidades, y cualquier otra informacin til. Cobertura geogrfica. Para el anlisis de productos sustitutos se recomiendan los mismos conceptos explicando en cada caso de qu manera el producto o servicio es sustituto del que se analiza.

7.- Competidores y sus posibles movimientos. Productos sustitutos actuales y futuros

Definicin:
Productos sustitutos son bienes o servicios de fuera de una industria dada que realizan funciones iguales o similares a las que realiza el producto que la industria produce. Michael A. Hitt. Por ejemplo, azucar vs Nutrasweet, fax vs envos nocturnos, botellas plsticas vs vidrio, bolsas de papel vs de plstico, caf vs t.

7.- Competidores y sus posibles movimientos. Productos sustitutos actuales y futuros

Ejemplo: 3DTV Videojuegos:

Ejemplo de competidores

Publicidad:
Dimension 3 Otros productores 3D TV Corp

I-Art 3D- Theatre Software 3D para computadoras Otras tecnologas

Produccin de videos 3D Televisin:

Natural Vision Spatial Vision Videojuegos, Televisin y Publicidad: Nu_view Computadoras

Diagnstico Profundo
Evaluacin de la Tecnologa Anlisis de la Propiedad Intelectual Evaluacin de la Competencia y los Productos Sustitutos

8.- Mercados a los que puede atacar y

tipo de compradores Evaluacin de la Situacin del Mercado Actual y Potencial

9.- Grado de madurez del mercado en que se va

a competir.

8.- Mercados a los que puede atacar y

tipo de compradores

Recomendaciones: -Definir el tamao del mercado actual y el mercado potencial. -Deben indicarse cifras de cada segmento de mercado identificado. -Se recomienda ir a fuentes de informacin econmica confiables, por ejemplo, estudios y/o cifras provenientes de organismos reconocidos como OCDE, FMI, BM, Banco de Mxico, INEGI, SECOFI, UNESCO, BID, etc. -Para cada mercado, identificar el perfil de los compradores. -Para cada mercado, definir el porcentaje promedio de crecimiento.

8.- Mercados a los que puede atacar y

tipo de compradores

Ejemplo: 3DTV

Ejemplo de Mercado

El sistema de televisin 3DTV se ha detectado como potencial competidor en diferentes industrias como los son: Cine y Videos, Museos, Videojuegos, Televisin abierta, Entretenimiento y espectculos. Para estos segmentos de mercado, se presentan los datos de clientes y la tasa de crecimiento para el mercado de USA segn cifras de XXXX: Mercado Clientes (Millones de personas) Tasa de Crecimiento
Cine y video Museos Videojuegos Televisin abierta Entretenimiento y espectculos 45.961 5.425 43.480 44.007 97.485 10% 52% 25% 8% 16%

9.- Grado de madurez del mercado en que se va

a competir.

Recomendaciones: -Definir el grado de madurez que presenta el mercado (segmento) en el que se est compitiendo es muy importante. -Normalmente est relacionado con la tasa de crecimiento. -Es importante identificar si el mercado est iniciando (emergiendo), creciendo, est maduro, est declinando. -Para algunas tecnologas existen grficas que expresan la madurez del mercado.

Diagnstico Profundo
Evaluacin de la Tecnologa Anlisis de la Propiedad Intelectual Evaluacin de la Competencia y los Productos Sustitutos Evaluacin de la Situacin del Mercado Actual y Potencial

10.- Barreras de entrada a los segmentos de mercado.

Anlisis de las Barreras Potenciales de entrada al mercado

Inhibidores: Debilidades y Amenazas

11.- Conocimiento de la industria. Cules son las

Mejores Practicas y quien las tiene?. Impulsores: Fuerzas y Oportunidades

10.- Barreras de entrada a los segmentos de mercado.

Inhibidores: Debilidades y Amenazas

Analisis de FODA:

F O D A

Fuerzas Oportunidades Debilidades Amenazas

interna externa interna externa

Categoras de Factores que generan Oportunidades y/o Amenazas: 1. Mercado 2. Grado de rivalidad de la competencia 3. Infraestructura 4. Factores Econmicos 5. Recursos Humanos 6. Productos sustitutos 7. Factores tecnolgicos y tendencias 8. Externos a la cadena de valor y a la administracin 9. Industrias complementarias 10. Factores financieros 11. Poder de negociacin de los clientes y proveedores 12. Restricciones, legislaciones gubernamentales 13. Factores culturales y sociales 14. Factores de globalizacin

10.- Barreras de entrada a los segmentos de mercado.

Inhibidores: Debilidades y Amenazas

Ejemplo de FODA

S W O T

Strengths Weaknesses Opportunities Threats

10.- Barreras de entrada a los segmentos de mercado.

Inhibidores: Debilidades y Amenazas

Ejemplo: 3DTV

Ejemplo de FODA

El Mercado: El mercado de 3D es un mercado muy competido, sin embargo, no ha sido totalmente explotado por lo que hay una oportunidad importante de colocar nuevas soluciones a esta necesidad. Se puede decir que este es un mercado segmentado ya que cada tipo de negocio busca producir contenidos en 3D de forma aislada. Hay un mercado prcticamente desatendido en lo que se refiere a la produccin de videos en espaol, por lo que este mercado representa otra oportunidad de negocios para el producto. Recursos Humanos (Habilidades especiales): Se requiere I&D Polticas gubernamentales: No hay restricciones Factores financieros: Se requieren altas inversiones

10.- Barreras de entrada a los segmentos de mercado.

Inhibidores: Debilidades y Amenazas

Ejemplo: 3DTV

Ejemplo de Barreras de Entrada

El riesgo de perder el time to market ya que hay diversas tecnologas en el mercado que aunque no son de alta calidad de reproduccin, si se adelantan en los mercados que se sugieren alcanzar se puede perder terreno y hasta la oportunidad. Existe el riesgo de que la tecnologa no sea aceptada por diversos intentos anteriores fallidos. Es decir, alguna predisposicin de parte de los usuarios de la tecnologa a ver esta como un intento ms. No contar con aliados. Es indispensable contar con aliados, preferentemente reconocidos en las reas de produccin. Personas que puedan aportar no slo los recursos para la produccin misma sino tambin la entrada a los medios masivos.

11.- Conocimiento de la industria. Cules son las

Mejores Practicas y quien las tiene?. Impulsores: Fuerzas y Oportunidades

Este aspecto del diagnstico es muy importante para situar a la Innovacin y valorarla. Requiere una amplia bsqueda de informacin en bases de datos especializadas en el tema.

Best Practices: los mejores procesos existentes para lograr un factor clave de xito. Son procesos que quizs no estn en la misma industria, pero que ya son reconocidos mundialmente. Tienen una mtrica precisa, son localizables y pueden compararse.
A Best Practice is a process, technique, or innovative use of technology, equipment or resources that has a proven record of success in providing significant improvement in cost, Schedule, quality, performance, safety, environment, or other measurable factors which impact an organization.

http://www.best-in-class.com http://www.bmpcoe.org/

Diagnstico Profundo
Evaluacin de la Tecnologa Anlisis de la Propiedad Intelectual Evaluacin de la Competencia y los Productos Sustitutos Evaluacin de la Situacin del Mercado Actual y Potencial Anlisis de las Barreras Potenciales de entrada al mercado

Anlisis de las Tendencias de la industria

12.- Tendencias de la innovacion, asi como de la

industria a la que pertenece

12.- Tendencias de la innovacion, asi como de la

industria a la que pertenece

Recomendaciones: -Se requiere revisar reportes de analistas relacionados con el desarrollo tecnolgico y la industria en la cul se va a competir. -Dependiendo del tipo de Innovacin, se debe encontrar y/o predecir cul ser la tendencia. -Se estima que la necesidad que se va a cubrir va a permanecer? -Cmo van a afectar los productos sustitutos? Se espera que afecten? -Se espera que afecten al desarrollo tecnolgico nuevos productos por salir al mercado? -Analizar si en esta industria, los participantes han tenido fracasos notorios y de qu tipo. Cundo ocurrieron?

12.- Tendencias de la innovacion, asi como de la

industria a la que pertenece

Ejemplo: 3DTV

Ejemplo de Tendencias

La tendencia es hacia abaratar el costo de los lentes usados para ver 3D y extender la tecnologa hacia otras aplicaciones como procesos industriales.

Diagnstico Profundo
Evaluacin de la Tecnologa Anlisis de la Propiedad Intelectual Evaluacin de la Competencia y los Productos Sustitutos Evaluacin de la Situacin del Mercado Actual y Potencial Anlisis de las Barreras Potenciales de entrada al mercado Anlisis de las Tendencias de la industria
13.- Composicion del equipo de recursos humanos

que apoyan la innovacion

14.- Valor a los inversionistas

Evaluacin del Equipo de Emprendedores

15.- Recursos necesarios para implementacion

en el mercado

13.- Composicion del equipo de Recursos Humanos

que apoyan la innovacion

Recomendaciones: -Explicar claramente quines forman el equipo que va a llevar adelante el negocio -Explicar el papel de cada uno de los miembros del equipo -Explicar lo que cada miembro del equipo ha aportado o aportar al negocio -Explicar la experiencia de los miembros del equipo en relacin a tecnologa, negocios, etc. -Si se tiene, incluir el organigrama.

13.- Composicion del equipo de Recursos Humanos

que apoyan la innovacion

Recomendaciones: Cuidado con el equipo de emprendedores que dice: Las buenas ideas son escasas, difciles de conseguir. Conocemos a detalle a nuestros clientes Tenemos que enviar al mercado urgentemente un producto superior (Killer product Debemos levantar mucho capital rpidamente La publicidad es lo importante en un buen plan de mercadotecnia Podemos usar socios para vender el producto

Rob Adams, A good hard kick in the ass, 2005

14.- Valor a los inversionistas

Recomendaciones: -Explicar porqu se cree que los inversionistas estn interesados en el desarrollo tecnolgico propuesto. -Indicar si se ha tenido contacto con posibles inversionistas y los resultados de dichos contactos. -Indicar nombres de inversionistas potenciales a contactar. -Tener claro qu se le va a pedir a los inversionistas.

15.- Recursos necesarios para implementacion

en el mercado

Recomendaciones: -Todos los recursos que se requieran para llevar a cabo la Innovatec. -Incluir recursos financieros, humanos, etc. -Todo lo que sea relevante para la implementacin. -Preparar la informacin en forma tabular o en un cronograma conforme se requieran los recursos. -El emprendedor debe ubicar el tipo y monto del capital que requiere

Ejemplo de la Evaluacin de un Proyecto