PLANO DE NEGCIOS

APRENDIZ - Concomitncia

CEPRO, 2012
Adaptado por: Prof Gabriel Madeira

ndice

1. Empresa 1.1. 1.2. 1.3. Anlise Estratgica Descrio da Empresa Plano de Recursos Humanos

2. Mercado 2.1. Anlise de mercado

3. Marketing 3.1. 3.2. 3.3. Produtos e servios Estratgia de Marketing Anlise Ambiental

3.4. Anlise de Concorrentes

3.5. 3.6.

Vantagem Competitiva Plano Operacional

4. Finanas 4.1. Plano Financeiro

5. Concluso

A EMPRESA

Anlise Estratgica Valores Qual a conduta que a empresa mantm? O que a empresa valoriza? Viso Qual a viso da empresa (Como voc enxerga a sua empresa no futuro e o que ela representar para os consumidores)? Misso Qual a misso da empresa (sua razo de ser)? Objetivos do Negcio Como descreveria seu negcio em uma frase? Voc capaz de descrever com clareza os objetivos de sua empresa? Quais indicadores sero utilizados para acompanhar o atingimento dos objetivos (pelo menos um indicador para cada objetivo)? Metas Quais so as metas da empresa para os primeiros doze meses de funcionamento (uma meta para cada indicador)? Quais so as metas para os primeiros cinco anos (uma meta para cada indicador)? Descrio da Empresa Descrio legal

Em relao s implicaes legais do seu negcio, voc j

desenvolveu consideraes sobre o regime jurdico (sociedade limitada, firma individual, ONG, etc.)? J foram definidas as participaes de cada scio no capital da empresa? J preparou o contrato e o estatuto? Proprietrios competncias. da Empresa, suas experincias e

Qual a formao acadmica e profissional de cada um dos scios? Quais as principais contribuies de cada scio para o negcio? o Capital; o Experincia no ramo; o Competncias tcnicas especficas; o Competncias gerenciais; o Relaes. o

Estrutura organizacional (organograma) Qual o organograma da empresa? Quais as atribuies e responsabilidades de cada rgo/funo constante no organograma? Plano de Recursos Humanos

Plano de Cargos e salrios Estabeleceu a poltica de salrios e benefcios (salrios, incentivos, participao nos lucros, assistncia mdica, plano de carreira, plano de treinamento)? Quais so os salrios que voc praticar. Qual a sua posio em relao aos salrios do ramo? Poltica de desenvolvimento de pessoal Existir alguma poltica de incentivo ao desenvolvimento de pessoal? Qual? A empresa prefere contratar pessoal j treinado ou prefere formlos? O MERCADO

Analise de Mercado Descrio geral do setor Como as empresas atuam neste mercado? Quantas empresas atuam no setor? Quais so as principais empresas? Este mercado est em ascenso?

Segmentao de Mercado Qual o perfil do pblico que ir atender? Quais critrios para esta segmentao? o Demogrfica; o Geogrfica; o Comportamental; o Psicogrfica.

MARKETING

Produtos e servios Classificao dos produtos e servios Ser oferecido um produto ou servio? Por que a escolha deste tipo de produto ou servio? Qual produto ou servio ser o carro chefe (o mais importante)? H necessidade de ampliao de linha produtos ou servios?

Estratgia de Marketing - 4 Ps (Produto, Preo, Praa, Promoo) Produto Qual estratgia ser utilizada para agregar valor ao produto? Como irei diferenciar o produto? Fatores de diferenciao: o Caractersticas o Adequao (sob medida) o Estilo o Confiabilidade o Embalagem o Tamanhos o Servio o Marca o Opes - diversidade

Praa Preo H percepo de valor junto ao cliente? O preo ser com base em diferenciao do produto (preo alto) ou liderana de preo (preo baixo)? Qual a estratgia de preo? o Altos preos ou penetrao de mercado? o Procurar volume ou lucros? o Formar preo aplicando margem sobre os custos ou tomar preo de mercado? A localizao do empreendimento estratgica? Quais sero os pontos de venda? Aplicar um prazo de entrega? A logstica ser prpria ou terceirizada?

Promoo Que tipos de esforos promocionais devo utilizar? o Propaganda (Televiso; Rdio; Outdoor; Jornais; Revistas; Mala Direta;E-mail; Participao em feiras) o Vendas pessoais/ Visitas Tcnicas o Promoes de venda (ofertas, amostras, prmios, cupes, concursos) o Relaes Pblicas / Publicidade o Vendas diretas Qual ser a estratgia de vendas? Quais aspectos do produto ou servio sero destacados na propaganda?

Relacionamento com clientes Que instrumentos so utilizados para medir o grau de satisfao dos clientes? Como a empresa se mantm em contato com os clientes aps a venda do produto do atendimento?

 Anlise Ambiental

Quais so as foras e fraquezas da empresa? O que no mercado pode ser oportunidade e ameaa?

Anlise de Concorrentes

Quais so as foras e fraquezas dos concorrentes (mnimo 2)?

Vantagem Competitiva Ameaa de Novos Entrantes Quais so as barreiras entrada existentes no setor? o Diferenciao de produto; o Necessidade de capital; o Custos de mudana; o Acesso aos canais de distribuio; o Desvantagens de custo independentes de escala; Como estas barreiras podero ser superadas pela sua empresa?

Poder de Negociao dos Compradores Qual a importncia do seu produto para o comprador? Os compradores possuem informaes sobre os seus custos ou de sua situao de mercado?

Ameaa dos Produtos Substitutos

Quais so os produtos substitutos ao produto/ servio do seu negcio? Quais as vantagens e desvantagens incorridas pelo consumidor ao utilizar produtos substitutos? A existncia de produtos substitutos estabelece um teto de preos para o seu produto/ servio?

Poder de Negociao dos Fornecedores Quais so os principais tipos de fornecedores da sua empresa? Existem alternativas ou substitutos para os fornecedores que sero utilizados? Qual a importncia estratgica dos fornecedores para o produto/ servio da sua empresa? Qual o grau de dependncia do fornecedor? Que condies sua empresa possui de estabelecer um relacionamento diferenciado com o fornecedor? Existe ou vale a pena procurar exclusividade de/para com o fornecedor?

Parcerias Estratgicas Quem ser o(s) parceiro(s)? Quais as condies da parceria? O que cada empresa far? Justificativa para a existncia da parceria. Quais as vantagens que cada parceiro agrega?

AS FINANAS Plano Financeiro Investimento Inicial Quais so instalaes necessrias ao investimento em quantidade e valor (R$)? Quais so os equipamentos necessrios ao investimento em quantidade e valor (R$)?

Demonstrao de Resultado Quais as quantidades e valores (R$) de compras, produo e vendas para o primeiro ms? Quais so os custos e despesas variveis (R$)? Quais so os custos e despesas fixos (R$)? Quais so os custos e despesas totais (fixos e variveis)? Qual a margem de lucro lquido (R$)?

4.1.2.1 Fluxo de Caixa Que condies de pagamento podem ser oferecidas aos clientes? (% - vista, 30 dias e 60 dias).

CONCLUSO Quais os pontos que devem melhorar? O grupo atingiu seus objetivos? Analise o desempenho do grupo.