CUPRINS

Sumar Descrierea ini iatorilor Descrierea produsului oferit Descrierea pie ei i a concuren ei Strategia de marketing propus Mobilizarea resurselor necesare Organizarea-conducerea afacerii Ipoteze i riscuri Planul financiar Poten ialul de dezvoltare a afacerii Autoevaluare

SUMAR

Afacerea propus de noi presupune comercializarea unui produs nou, neexistent pe pia a romaneasc pn la momentul actual. Vrem sa aducem pe pia ceva nou, un produs deosebit att prin designul lui ct si prin dubla lui utilizare. Ace ti pantofi sunt diferi i fa a de cei obi nui i prin faptul c pot fi purta i att ca pantofi cu toc elegan i, dar i ca balerini confortabili pentru condus. Pentru a realiza aceast afacere am realizat o echip de patru membrii:Bostina Andrada- Paula, Tudorete Anda, Ungureanu Adelina Mihaela i Vlaicu Ana Maria, fiecare avnd aptitudini individuale, completndu-ne una pe cealalt . Suntem con tiente c pe lng aptitudinile de inute: inteligen , inspira ie, spirit inovativ, aptitudini de organizare conducere, abilit i manageriale, optimism, avem i anumite limite. Nu de inem experien i n

acest domeniu, deasemenea nu de inem cuno tin e foarte ample legate de posibili ile de abordare ale unui poten ial client, ns aceste limite urm rim s le transform m n calit i pe parcursul timpului. Observnd cele 30 de persoane ce au completat chestionarul creat de noi, ne d m seama c acest produs poate fi foarte bine perceput pe pia , pre ul impus de noi fiind de cele mai multe ori acceptat de c tre poten ialii clien i care ar fi dispu i s -l pl teasc . Pentru demararea afacerii am optat pentru surse poprii (n medie 1000 EURO /membru) i putem beneficia de cte un credit de la banca BRD prin programul mprumut student in valoare de 3000 EURO / membru. A a cum am spus i mai sus ne a tept m ca n viitor firma noastr s aib o evolu ie ascendent , s putem s devenim leaderi de pia , s ne putem extinde la nivel na ional cu produsul creat ini ial i s putem lansa un nou produs pentru a satisface mai bine cerin ele consumatorilor.

DESCRIEREA INI IATORILOR

Ini iatorii acestui proiect sunt:Bostina Andrada-Paula, Vlaicu Ana Maria, Ungureanu Adelina si Tudorete Anda. Principalele caracteristici ale acestora n cadrul unei organiza ii si abilit ile care le recomand pentru realizarea acestui proiect sunt urmatoarele: Bostina Andrada-Paula poate gestiona situa iile de criz cu mult calm. n momente haotice, este o persoan lucid , care poate lua o decizie rational , f r a intra in panic . Este o persoan care poate oferi cele mai bune sfaturi, in momentele dificile. Este sociabil , isi face simtit prezen a in multime. Dac este lasat s i desf oare activitatea f r constrngeri, poate lega rela ii strnse cu partenerii de echip (afaceri). Nu se pune problema c i-ar lipsi caracterul sau instrumentele de convingere, nsa adesea prefer s le p streze, s le scot la lumin atunci cnd ntr-adevar este vorba de o situa ie importanta. Acest fel de a fi are drept rezultat faptul c adesea las s se fac anumite comentarii incorecte si observa ii cu care nu este de acord f r s protesteze. Atunci cnd dore te s conving pe cineva, tot timpul ascult mai intai cu aten ie argumentele sale nainte s nceap s -si expun punctul de vedere. Punctele ei forte sunt urm toarele : cea mai mare calitate este de a i stabili priorit ile. Are o mare capacitate de a separa ceea ce este urgent de ceea ce mai poate a tepta. Este o persoan metodic care poate anula o ntalnire doar ca s aib mai mult timp pentru sine. Limitele ei sunt urm toarele nu este nici o maniac cu ordinea dar nici dezordonat , desi uneori, organizarea nu este punctul ei forte. Dezordinea se poate instala n orice loc al vie ii sale: n birou, n masin , n cas .n ciuda acestui haos aparent, ea este foarte bine organizat i tie s gasesc ceea ce caut . Nu ii place s i sorteze hartiile, dar tie s le g sesc cu mult rapiditate. Ana Maria Vlaicu este o persoan calculat , motiv pentru care nu contribuie ntotdeauna la luarea deciziilor n condi ii de risc. Fiind o fire ambi ioas reu e te de cele mai multe ori s duc la final ceea ce i propune, chiar s depa easc a tept rile celor din jur. Este o persoan sociabil , deschis , i place s lucreze cu persoane de ncredere, punctuale de aceea prefer partenerii de afaceri serio i, care i asum responsabilit ile i i ndeplinesc obliga iile contractule.

Nu este o persoan inventiv ,iar n cadrul unei organiza ii prefera s ocupe o func ie de conducere sau n compartimentul financiar contabil, deoarece se descurc mult mai bine n situa iile sigure, concise. Nu poate lucra n condi ii de stres, iar lucrul acesta o face s refuze o sarcina decat s lucreze n condi ii de stres. Pentru ea, colegii din cadrul organiza iei sunt foarte importan i, o atmosfer placut la locul de munca poate ajuta foarte mult capacitatea ei de a- i ndeplini ndatoririle, deoarece nu suport s munceasc sub presiune. Este o persoan de ncredere, pe care te po i baza i c reia i po i l sa ca responsabilit i sarcinile dificile pe care va ncerca din r sputeri s le realizeze. Nu este o persoan rabdatoare, motiv pentru care nu ar putea realize sarcini organizez timpul foarte riguros. Este o persoan mig loase sau care dureaz mai mult timp pna la ob inerea rezultatelor. Ungureanu Adelina Mihaela - i totul perfect, f r s uite s ndeplinesc ei. Punctele ei forte: este eficient , organizat reu e te s planifice totul. Limitele ei sunt : nu i place s i fie schimbat programul, i nici surprizele care i dau peste cap planurile. Tudorete Anda: Membrii echipei de in aptitudini variate, ce formeaz un ansamblu cu un poten ial puternic n puterea de a pune n aplicare acest proiect. Cu aceste calit i prezentate mai sus cu siguran vor putea pune n aplicare ideea aceasta inovativ de afacere. Anumi i membii ai echipei sunt mai eficien i n diversele etape ale derul rii afacerii. Astfel, n anumite lucr ri se vorbe te despre ini iatori cei cu idei, capabili s -i stimuleze pe ceilal i, care stabilesc obiectivele i strategiile ; erudi ii cei cu memorie deosebit concuren ilor ; diagnosticienii cei care analizeaz i cu sim ul detaliului, care ar trebui s primeasc responsabilit i de documentare asupra pie ei, partenerilor i i evalueaz cu exactitate parametrii afacerii. Singurul punct slab al echipei este acela de asumare a riscurilor. Datorit faptului c produsul este o inova ie pe pia , membrii acestei afaceri i asuma un risc destul de mare de a introduce i a promova produsul. i intuitiv , se gnde te pn i la cele mai mici detalii, lucruri pe care ceilal i probabil le uit . Este o persoan foarte competent care metodic si uneori i preg te te i un plan de ac iune nainte de a ncepe ceva pentru a face ceva. Este genul de persoan care i noteaz tot ce are de facut n urmatoarea sapt man sau lun . De altfel, nu se desparte niciodat de agenda

DESCRIEREA PRODUSULUI OFERIT

n opinia noastr pentru ca o firm s aib succes aceasta trebuie s aduc pe pia se confrunt majoritatea rilor. Produsul la care ne-am gndit noi este un produs 100% nou, ce nu imit aseam n cu alte produse.

un produs

nou care s acopere o nevoie de baz a consumatorilor innd cont de situa ia actual cu care i nici nu se

. Un nou concept de design de nc l minte care are ca scop de a face femeile mai sigure i mai confortabile la volan, f r a compromite stilul lor.Acest produs este destinat doar femeilor. Ace ti pantofi dau femeilor siguran pentru condus, cu o talpa plata i in acelasi timp o pereche de tocuri plin de farmec, toate interschimbarile se fac la o simpla ap sare a unui buton. Acest produs a fost proiectat pentru a satisface nevoile femeilor in primul rand al soferitelor care considera ca este destul de dificil de a conduce in siguranta fiind incaltata cu tocuri. La o prima vedere, pare un pantof de dama obisnuit, insa ceea ce-l separa de restul produselor de pe piata este tocul-cui pliabil, ce-l transforma, simplu si rapid, intr-un soi de espadrila eleganta. Rezultatul? Mult mai putine accidente, cauzate de purtarea incaltamintei necorespunzatoare. Potrivit studiilor efectuate de expertii Sheilas' Wheels, nu mai putin de 11,5 milioane de femei din Marea Britanie se supun, zi de zi, diverselor pericole specifice traficului, doar pentru simplul fapt ca nu poarta o pereche de pantofi potrivita condusului.

De exemplu, numai in tinutul Yorkshire, 15% dintre doamne au recunoscut ca, la un moment dat, au fost la un pas sa comita un accident grav din cauza faptului ca piciorul fie a alunecat de pe pedala, fie s-a blocat sub aceasta. Si asta nu-i nimic pe langa faptul ca 78% dintre persoanele de sex feminin, rezidente in aceeasi zona, aleg moda in detrimentul sigurantei atunci cand se incalta. Pentru comercializarea pantofilor cu toc retrctabil pe piata din Romania este necesara importarea acestora din Marea Britanie, ceea ce presupune ncheierea unui contract de import care s respecte normele prevazute in Codul Vamal al Romaniei (L 141/97 M.O.180/1 August 97) si a masurilor de politica comerciala. Taxa vamala este exprimata in procente si se aplica la valoarea in vama a marfurilor exprimata in lei si reprezinta 24% din totalul facturii. Valoarea in vama se determina si se declara de catre importator sau de catre reprezentantul sau pe baza unei declaratii pentru valoarea in vama, insotita de facturi sau alte documente a marfii si a cheltuielilor pe parcurs extern, aferente acesteia. Pentru procesul de vamuire este nevoie sa depuneti urmatoarele documente la autoritatea vamala din Romania: Factura, in original sau in copie ori un alt document pe baza caruia se declara valoarea in vama a marfurilor - se intocmeste de catre exportator si insoteste coletul sau se furnizeaza de catre importator; Cand o marfa este ambalata in mai multe colete este obligatorie depunerea unei liste de colete indicand continutul fiecarui colet - se intocmeste de catre exportator. La inceputul demararii afacerii, am hotarat aprovizionarea cu 20 de serii de pantofi, fiecare continand cate 5 perechi cu marimi de la 35 la 39. Pe parcurs, in functie de vanzari si de preferintele clientelor ne vom extinde afacerea in mai multe locatii, ceea ce va presupune o aprovizionare mai ampla. Costurile care implica demararea afacerii sunt urmatoarele : costurile de constituire, costurile de aprovizonare ( marfa propriu-zisa, taxele vamale, transportul si asigurarea), costurile pentru inchirierea spatiului de desfacere, dobanzile aferente imprumutului obtinut, cheltuielile cu salariile, cheltuielile aferente site-ului web si cheltuielile cu publicitatea.

DESCRIEREA PIETEI SI A CONCURENTEI

In prezent piata romaneasca de incaltaminte cuprinde aproximativ 2.200 firme de profil care produc in medie 70 de milioane de perechi de incaltaminte pe an.Cu toate acestea Romania a importat anul trecut 89 de milioane de perechi de pantofi din tari ca: China, India, Italia, Portugalia sau Spania in timp ce incaltamintea produsa in tara este preferata de europeni. Potrivit statisticilor Organizatiei Patronale a Pielariei si Incaltamintei consumul mediu anual al incaltamintei in Romania este de patru perechi nivel comparabil cu cel al tarilor din Uniunea Europeana. Desi in Romania sunt peste 2.000 de producatori in sector, putini reusesc sa vanda conationalilor pentru ca retelele specializate prefera sa cumpere marfa ieftina. Una dintre cele mai ieftine surse de materii prime este India, al doilea producator de incaltaminte la nivel mondial. Fiecare a saptea pereche de incaltaminte de piele din lume este produsa in India, tara care exporta anual peste 80 de milione de perechi de pantofi in tari din Uniunea Europeana si Statele Unite al Americii. Printre principalii concurenti de pe piata incaltamintei din Romania sunt : Aldo este un brand care a luat nastere in Canada in anul 1972 s-a dezvoltat mult in primii ani de activitate si in anii EUR(TM)80, 95 de magazine operau sub numele de ALDO. n decursul a 9 ani, aproximativ au fost deschise 125 de magazine numai in SUA , precum si in alte tari ,Canada, Marea Britanie ,Elvetia,Danemarca, recent si in Romania unde dispune de 3 magazine n Bucuresti (Bucuresti Mall, Baneasa Shopping City) si Cluj (Polus Center). Benvenutti este un brand care a luat nastere in Romania in anul 2004 cu produse de foarte buna calitate ale partenerilor traditionali italieni. Benvenutti isi propune sa devina lider in segmentul de magazine de incaltaminte si marochinarie care se adreseaza clientilor cu venituri medii si mari.Reteaua de magazine numara la ora actuala 33 de magazine, in 19 orase: Bucuresti, Baia Mare, Brasov, Cluj Napoca ,Constanta ,Pitesti ,etc. Veronesse este un brand de lux, alaturi de produsele Veronesse, in aceste magazine gasiti branduri celebre precum Pollini, Paco Gil, Pura Lopez, Hogl, Melin, Luciano Barachini. Va ofera peste 250 de modele de

incaltaminte,

posete si curele, improspatate permanent, pentru ca

dumneavoastra sa fiti mereu in pas cu moda. Si, ca sa se asigure de acest lucru, participa anual la targuri internationale din Paris, Milano, New York si Dubai. Au deschis zece magazine in locatii premium din Bucuresti, Cluj,Pitesti si Brasov, iar expansiunea Veronesse va continua. Pantofii cu toc retractabil vizeaza un segment de piata bine stabilit, fiind destinati exclusiv femeilor intre 25-50 de ani, cu o stare materiala buna, si care doresc sa imbine eleganta cu comoditatea. Acestia au fost creati special, deoarece in timp ce siguranta ar trebui sa se afle pe primul plan, moda primeaza din pacate in cazul multor femei, astfel incat solutia salvatoare vine de la Sheilas Wheels. Principiul este unul simplu: cand ne urcam in masina, avem nevoie sa apasam doar pe un buton pentru ca pantofii nostri stiletto sa devina plati. Tocul este alcatuit in asa fel incat sa se poata indoi si fixa intr-un orificiu special creat in talpa pantofului, asigurand confortul si sporind siguranta in timp ce conducem. Fiind destinati in primul rand pentru condus acesta are o serie de avantaje fata de produsele concurentilor cum ar fi : tocurile pantofilor pot fi deseori prinse sub pedale in timp ce conduceti, insa faptul ca pantofii Sheilas Wheels au tocul rabatabil, acest neajuns este indepartat din start. Un alt avantaj al pantofilor cu toc retractabil ar fi acela ca adeseori purtarea pantofilor cu toc la volan determina o pozitie inconfortabila, insa optiunea pantofilor plati diminueaza presiunea asupra genunchilor si spatelui, imbunatatind confortul. Mai mult decat atat, transformarea pantofilor stiletto in unii plati, are avantajul ca ofera flexibilitate gleznei si diminueaza riscul de ranire. Fiind un pantof cu atatea avantaje, unic pe piata din Romania acesta tinde sa faca parte din gama pantofilor de lux, dar cu toate acestea pretul va fi unul mediu. Obiectivele politicii noastre de pret urmaresc obtinerea unui mic profit pentru inceput, pana afacerea se va dezvolta substantial, urmarind optimizarea fluxurilor financiare astfel incat firma sa isi poata recupera banii investiti cat mai repede posibil. Un alt obiectiv al politicii noastre de pret este contraatacarea concurentei prin promovarea unui produs net superior la preturi accesibile. Comercializarea pantofilor cu toc retractabil la un pret mediu ar crea un cost de subtitutie mic pentru clientele noastre, deoarece acestia imbina 2 perechi de pantofi, atat pe cei eleganti cu toc cat si pe cei comozi, fara toc perfecti pentru condus astfel incat acestea pot
8

sa isi cumpere o singura pereche de pantofi. Din acest motiv pretul lor nu va afecta intr-un mod drastic bugetul clientelor noastre avand in vedere ca acestia au un rol benefic si pentru sanatatea acestora cat si pentru siguranta lor. Avand in vedere ca are un sistem destul de bine pus la punct, tocul pliindu-se doar la o simpla apasare pe buton, acesta nu prezinta o usurinta a imitarii fiind destul de dificil de realizat o copie fidela a acestui produs. Desigur, cum aceasta idee nu a fost inca prezentata in Romania, dupa aparitia pantofilor Sheilas Wheels cu siguranta vor aparea idei asemanatoare, insa contrafacerea celor originali va fi destul de dificila datorita complexitatii acestora.

STRATEGIA DE MARKETING PROPUSA

Pentru ca nevoia schimb rii se manifesta att de pregnant n psihicul consumatorilor, creatorii nostrii trebuie s vin mereu cu noi propuneri incitante i atr g toare. Uneori acestea sunt crea ii cu totul originale, iar alteori sunt doar relu ri ale unor foste tendin e readaptate. Fiind un produs unic pe piata din Romania, se asteapta ca acesta sa aiba un mare succes, deoarece este diferit fata de orice produs al concurentei. Acesta este un produs inovativ, care speram sa aiba un succes destul de mare deoarece suntem prima firma din Romania care s-a hotarat sa importe acest tip de pantof pentru femeile care conduc. Acestia pot avea toc, dar se pot transforma in balerini cu talpa joasa foarte comozi pentru condus. Face parte din categoria de produse noi pentru ntreaga lume - reprezint produse noi care creeaz o noua pia a.

Exist cinci atribute ale acestui produs care tind s influen eze procesul adopt rii de catre client: Avantajul relativ. Un produs care este perceput ca superior produselor va fi adoptat mult mai rapid. Superioritatea poate fi reflectat mbun t ita ntre pre i calitate. Compatibilitate . Dac o inova ie se potrive te cu stilul de via cu sistemul de valori va fi mult mai bine acceptat . Complexitatea . Cu ct produsul este mai simplu i cu ct c tre pia obiectiv. poate fi ncercat pe scar limitat f r riscuri pentru consumatorul n elege al pie ei obiectiv i concurente ntr-o rela ie

mai repede ce avantaje i poate oferi produsul, cu att mai repede va fi adoptat de

Divizibilitatea. Dac

consumatori, adoptarea este mai rapid . Comunicabilitatea . Acolo unde beneficiile produsului pot fi comunicate pie ei obiectiv adoptarea se va face imediat Pretul si promovarea (strategia de comunicare): ne-am hotarat sa folosim strategia pre urilor nalte i a publicit ii accentuate. Folosind aceast strategie vom incerca sa ob inem un profit ridicat pe unitate.

Strategia presupune combinarea pre urilor nalte cu o publicitate accentuat deoarece firma noastra de ine un produs nou n mod absolut, iar inovatorii sau leaderii de opinie sunt dispu i sa pl teasc un pre mare. Astfel marketerii nostrii trebuie s construiasc preferin e puternice pentru marca noastra de pantofi cu toc retractabil, nainte ca firmele concurente s intre pe pia a cu produse similare sau chiar la fel cu produsul nostru. Mesajul trebuie sa apara intr-un ziar, o revista, un panou de afisaj sau un mediu de difuziune. Cea mai mare parte din reclama opereaza la nivelul subconstientului; adesea, oamenii vor fi familiarizati cu numele marci si chiar cunosc destule despre produs, fara sa-si aminteasca unde au vazut reclama pentru el. Reclama este o comunicare non-personala; ea se adreseaza unui numar mare de oameni. Deci mesajul trebuie sa fie clar, ca sa fie inteles de tot publicultinta. De asemenea vom avea si o promovare la locul de desfacere al produsului.

10

Distribu ie (strategia de distribu ie i metodele de vnzare) : Pentru inceput dorim sa avem o distributie exclusiva. Desi este un caz extrem al distributiei selective. n acest caz, produsul nostru va fi disponibil numai ntr-un punct de desfacere . ntr-o zona bine stabilita, fiind singurul distribuitor care avem dreptul exclusiv de vnzare a acestui produs, neavand concurenti. Calitatea si serviciile oferite sunt reflectate de pretul de desfacere mai ridicat. Canalul de distributie: Producator-> En.gros/Detailist-> Consumator. Deoarece noi importam pantofii, ii luam en-gros, dar tot noi suntem cei care ii ducem in magazinu nostru propriu de desfacere si ii vindem la bucata. Vom distribuii acesti pantofi in mall Vitan intr-un spatiu comercial de 70 mp contra sumei de 500 euro, dar si comert online prin intermediul unui site. Ulterior daca afacerea creste vom dori sa ne extindem punctele de desfacere cu inca 3-4 magazine si in alte orase din tara.

Serviciile acordate clien ilor: Fiind destinati in primul rand pentru condus acesta are o serie de avantaje fata de produsele concurentilor cum ar fi : tocurile pantofilor pot fi deseori prinse sub pedale in timp ce conduceti, insa faptul ca pantofii Sheilas Wheels au tocul rabatabil, acest neajuns este indepartat din start. Magazinul cu alegere directa este acela n care consumatorii achita direct vnzatorului suma corespunzatoare pentru a achizitiona un anumit tip de articol. Acest magazin are cheltuieli de functionare mai mari dect magazinele cu autoservire datorita faptului ca personalul angajat pentru vnzare trebuie sa efectueze activitati privind alegerea bunurilor pe care consumatorul le solicita.Vom acorda un certificat de garantie pentru pantofii din piele. Garantia este valabila 6 luni de zile. Ne vom crea si o pagina web in care vom arata tot timpul noutatile aparute in magazinul nostru atat preturile, cat si modelele de pantofi cu toc retractabil, culorile si marimile care le avem pe stoc. Pentru comenzile online oferim transport gratuit.

11

MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE

Deseori initierea unei noi afaceri se dovedeste a fi solutia cea mai buna pentru un potential antreprenor . In vederea initierii acestei afaceri sunt necesare o multitudine umane,materiale si informationale. Resursele financiare sunt cele care nglobeaz poten ialul firmei noastre sub forma de resurse: financiare,

mijloacelor b ne ti. Pentru a ne finan a activitatea ntreprinderii noastre, ne vom folosi de toate mecanismele, tehnicile i instrumentele necesare care ne vor procura mijloacele b ne ti pentru a ne realiza i pentru a ne dezvolta activitatea. Vom avea astfel dou surse de finan are: surse proprii i surse atrase. Pentru nceput innd cont c avem nevoie de aproximativ 15000 euro vom opta pentru autofinan are, iar n func ie de aportul adus de c tre noi la capitalul propriu ne vom orienta c tre surse atrase (vom urm ri cooptarea unor asocia i cu noi par i sociale sau mprumuturi contactate din anumite surse). Astfel fiecare dintre noi vom contribui cu 1000 de euro la capitalul propriu, iar cei 12000 de euro ii vom obtine solicitand un imprumut student la banca BRD care acorda cate 3000 de euro pentru fiecare membru. Indiferent de ct de importante ar fi resursele financiare i materiale, n opinia noastr resursele umane sunt cea mai important resurs a unei ntreprinderi deoarece i pot cunoa te i invinge propriile limite. Este foarte important s ne monitoriz m corespunz tor acest tip de resurse , deoarece acestea sunt vitale pentru avantajul concuren ial pe care afacerea noastra l are pe pia . Pentru nceput singurele resurse umane vom fi noi si un expert contabil , iar pentru a ne realiza obiectivele propuse va trebui s ne organiz m activit ile de munc . Pe parcurs datorit cuno tiin elor insuficiente n domeniul vnz rilor, i datorit importan ei deosebite al acestui factor uman n intreprinderea noastra vom opta pentru angajarea unei persoane specializate n vnz ri care are o experien sunt considerabile. Resursele informa ionale sunt cele care ne vor furniza date i informa ii necesare pentru gestionarea i direc ionarea afacerii n condi ii de profitabilitate maxim , astfel pentru nceput vom avea nevoie de internet pentru promovare, intrarea n legatur cu clien ii, ob inerea de vast anterioar i ale c rei rezultate

12

informa ii etc. Pe parcurs vom putea opta pentru utilizarea unor sisteme informatice de gestionare i de contabilitate pentru a ne u ura munca i pentru eficien . Managementul administrarii resurselor materiale nu reprezinta doar o insumare mecanica a diferitelor etape prin care se realizeaza un anumit ciclu de aprovizionare, ci presupune o imbinare fructuoasa a activitatilor realizate de departamentul de aprovizionare. Privita ca un mini-proiect, aprovizionarea include o serie de activitati principale:cererea de pantofi, transportul acestora ,taxele vamale precum si cheltuieli cu chiria ,energia electrica si alte utilitati. In prima luna am hotarat sa cumparam decat 20 de serii(100 de perechi) in valoare de 7500 de lire, iar in luna urmatoare daca cererea va fi mare, o sa cumparam mai multe serii. Deasemenea am estimat ca vom plati aproximativ 150 euro transportul pantofilor pana in Franta (transport naval) si 200 euro transportul pantofilor din Franta in Romania (transport rutier) marfa va fi asigurata tot de firma de transport ,iar taxele vamale au o valoare de 1800 lire ( 24% din valoarea facturii). Pentru desfasurarea activitatii de vanzare am inchiriat un spatiu commercial in Mall Vitan in valoare de 500 de euro.Am ales aceasta locatie deoarece este o zona centrala,selecta, foarte frecventata , in aceasta zona fiind multe magazine de renume. Iar pantofii i-am estimat la un pret de 800 Ron (200 euro).

ORAGANIZAREA CONDUCEREA AFACERII

Managementul performant este conditionat intr-o masura insemnata de mentinerea si dezvoltarea unui climat de colaborare intre directori si angajati, a unei atmosfere participative la progresul intreprinderii, ceea ce presupune, implicit, evitarea tensiunilor. Sunt necesare solutii de cointeresare materiala si morala, care sa mentina in permanenta motivatia ridicata a tuturor lucratorilor pentru progresul intreprinderii in care lucreaza, sa conduca la o mare stabilitate a fortei de munca in toate intreprinderile.Managementul prezentului si, cu atat mai mult al viitorului, trebuie situat in conditiile progresului stiintific, dinamic si, ca atare, el trebuie sa incurajeze creativitatea, inovatia.
13

Managementul actioneaza, de regula, intr-un mediu concurential, si ca atare performanta manageriala se reflecta cu deosebire in competivitatea acestei actiuni. Performanta manageriala reprezinta rezultatul imbinarii calitatii managerilor. Astfel noi neam creat echipa datorita unor calitati pe care fiecare dintre noi le dobandim: entuziasmul in munca, increderea in colegi, spiritul nostru intreprinzator, cooperativitatea cu ceilalti membri, creativitatea. Pentru o buna dezvoltare a firmei, noi ne-am impartit atributiile fiecare ocupandu-se de domeniul in care este cel mai bine pregatit. Vlaicu Ana Maria va ocupa in cadrul firmei functia de director de marketing, facand parte din departamentul de vanzari. Avand in vedere ca a absolvit Colegiul Economic, se presupune ca are cunostiinte in ceea ce priveste sistemul organizatoric si de vanzari si o cunoastere a contabilitatii computerizate. Aceasta are capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului, capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de decizii sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali. De asemenea este o presoana corecta, tenace, serioasa , prezentand receptivitate si spirit de echipa. Principalele responsabilitati sunt: Implementeaza marketing-ul companiei si strategii de piata Realizeaza si dezvolta sistemul informational de marketing Identifica piete noi si dezvolta programe de marketing corespunzatoare Monitorizeaza pozitionarea si strategiile de marketing ale companiei Elaboreaza strategii de marketing in vederea atingerii obiectivelor propuse Evalueaza si segmenteaza nevoile clientilor Fiind un bun evaluator si organizator va realiza studii si sondaje de opinii pentru a Monitorizeaza rezultatele si observa daca ceva este in neregula cu produsul nostru si Realizeaza analize de competitivitate si identifica schimbari locale in piata Comunica si promoveaza compania si produsele sale si sustine lansarea de produse Participa la realizarea materialelor de comunicare si promovare a companiei si Culege informatii din industrie si le prelucreaza sub forma de analize/rapoarte

observa informatia de feed-back a clientilor referitoare la satisfacerea utilizarii produsului comunica Directorului de la Departamentul de Productie pentru o imbunatatire a produsului

noi pe piata produselor (concepere campanii, materiale promotionale etc)

14

Bostina Andrada-Paula ocupa functia de director general in cadrul firmei,avand urmatoarele obligatii: Stabile te obiectivele generale de dezvoltare ale firmei, n concordan Aprob bugetul i rectific rile acestuia. Identific oportunit i de afaceri. Reprezint firma n rela iile protocolare cu furnizorii, clien ii i alte cu strategia elaborat de consiliul de administra ie.

organisme/organiza ii cu impact real/poten ial asupra rezultatelor firmei. Asigur managementul firmei. Asigur re eaua de rela ii necesar dezvolt rii activit ii firmei. Tudorete Anda este responsabila cu departamentul de resurse umane si are urmatoarele indatoriri: organizarea resurselor umane (structura organizatorica, fisele de post cadru si asigurarea resurselor umane (recrutarea si selectia contabilului expert si a unui asigurarea unui sistem de protectie si securitate a muncii asigurarea unui sistem de motivare a personalului (se va ocupa de salarizarea implementarea, mentinerea si imbunatatirea continua a sistemului de management elaborarea documentelor sistemului de management al calitatii (proceduri standard de elaborarea planului anual de lucru, a raportului anual de activitate pentru departament organizarea procesului de evaluare anuala a performantelor profesionale ale asigurarea accesului controlat al persoanelor desemnate de catre managementul de la gestionarea instruirilor profesionale ale salariatilor informarea managementului de la cel mai inalt nivel cu privire la noile aparitii sau asigurarea unei bune colaborari si comunicari cu sefii de departament - confidentialitate
15

individualizate, evidenta de personal) director experimentat in vanzari)

personalului)

operare, instructiuni si manualul calitatii)

salariatilor cel mai inalt nivel, la documentele si informatiile privind resursele umane

modificari de acte legislative din domeniul legislatiei muncii - respectarea indatoririlor legale referitoare la:

- protectia muncii - buna pastrare si gestionare a bunurilor din inventarul departamentului. Ungureanu Adelina are in subordine departamentul economic, fiind responsabila de: Raspunde de calitatea raportarilor si a informarilor realizate de departamentul Intocmeste bugetul general al societatii, informeaza si face propuneri de economic corectie:asigura intocmirea la timp si in conformitate cu dispozitiile legale a balantelor de verificare, bilanturilor semestriale si anuale, precum si a situatiilor lunare privind principalii indicatori economico-financiari cu ajutorul unui contabilului expert Raporteaza rezultatele financiare ale firmei:analizeaza si propune masuri pentru .Elaboreaza si implementeaza sistemul general de evidenta a gestiunii firmei Conduce si organizeaza activitatea departamentului financiar - contabilitate:exercita Intocmeste lunar si in mod corect bilantul contabil. cresterea rentabilitatii

controlul financiar preventiv

IPOTEZE SI RISCURI
Presupunem c nu vom avea probleme cu resursele materiale, deoarece am calculat costurile estimative i ne ncadr m n bugetul de inut. De asemenea, n ceea ce prive te resursele umane, vom fi suficiente persoane pentru demararea afacerii, implicit pentru organizarea vanzarii produsului. Vnz rile vor cre te odat ce potentialele cliente vor afla de existenta acestor produse .In urma unui studiu de piata ,realizat in randul femeilor cu varsta cuprinsa intre 18 si 50 de ani , ne a tept m , ca in prima luna s vindem aproximativ 70 de perechi din cele 100 de perechi disponibile . La achizitionarea pantofilor din Anglia beneficiem de un discount in functie de valoarea facturii ,iar daca vanzarile vor creste vom cumpara un numar mai mare de pantofi

16

acest lucru ajutandu-ne la maximizarea mic.

profitului deoarece pretul per bucata va fi mai

Exist de asemenea i o alt parte important a afacerii. Cunoa terea riscurilor i ntocmirea unei strategii sunt obligatorii pentru a putea atrage clientii. Problematica riscurilor poate fi analizata din mai multe puncte de vedere. riscurile generate de factorul uman (greve, incompetenta etc.); riscurile contractuale se refera la nerealizarea de catre partener a obligatiilor pe care incendiile reprezinta situatii de risc care se produc frecvent. Protectia presupune atat furturile, spargerile si talhariile, pentru prevenirea si limitarea carora se pot folosi riscurile privind personalul se refera la furturi sau la falsuri realizate de catre propriii

si le-a asumat prin contract. masuri complexe de prevenire cat si asigurarea. sisteme de alarma, agenti de paza, sisteme de supraveghere si, bineinteles, asigurarea. angajati ai intreprinzatorului. Cauzele tin atat de neselectarea corespunzatoare a persoanelor angajate, cat si de mediul intern al organizatiei (relatiile dintre angajati si angajator, politica salariala si asteptarile angajatilor, sistemul de control intern al afacerii si procedurile in cazul unor situatii negative). De cele mai multe ori, aceste riscuri pot fi asigurate. de asemenea exist i riscul de a nu ne ncadra bine pe pia , ns pentru acest lucru am nceput deja s lu m m suri de precau ie, i anume cercetarea pie ei, impactul pe care l va avea produsul, realizarea unei strategii de promovare etc. reducerea cererii (ca rezultat al modificarii asteptarilor clientilor, al pozitionarii fata de concurenti,etc.)

Strategii de gestionare a riscului In ceea ce priveste gestionarea riscului, exista 4 posibilitati de actiune: 1. 2. 3. Evitarea situatiilor de risc (de exemplu, depunerea zilnica a banilor in cont pentru a Prevenirea riscurilor. Atunci cand riscurile nu pot fi eliminate, intreprinzatorul Transferul riscurilor asupra altei organizatii - asigurarea.

evita riscurile legate de utilizarea numerarului). trebuie sa incerce sa reduca probabilitatea de aparitie a unor astfel de situatii.

17

4.

Asumarea riscurilor, atunci cand celelalte metode nu pot fi aplicate. Intreprinzatorul .

isi constituie un fond de risc pentru acoperirea pierderilor potentiale, bineinteles, pentru cazul unor pierderi de dimensiuni destul de reduse.

PLAN FINANCIAR
Pentru a avea o imagine cat de cat clara a investiei necesare, am recurs la a efectua o serie de previzionari cu privire la incasarile si platile ce vor avea loc in primul an de activitate. Incepand cu al doilea si al treilea an, aceste previzionari vor fi mai simplu de efectuat, intrucat vom dispune de o baza statistica detaliata. Trebuie mentionat atunci cand luam in calcul aceasta analiza a incasarilor si a platilor faptul ca cei 4 initiatori sunt studenti dar si foarte abili in a incheia contracte, faptul ca platile cu chirii au fost reduse considerabil. In tabelul pentru primul an se poate analiza evolutia preconizata a incasarilor, platilor pentru primul an de activitate, pe fiecare luna. Iar pentru urmatorii doi ani se va scrie doar cheltuielile totale si veniturile totale.

Cheltuielile care au loc in primul an (euro):

Luna

Chelt. cu demarar ea afacerii 150 0 0 0 0

Chelt. cu import ul 1000 0 0 0 1000

Chelt. cu transp + asig. 350 0 0 0 350

Chelt cu chiria 500 500 500 500 500

Chelt. cu salarii 1000 1000 1000 1000 1000

Chelt. cu promovarea

Chelt. cu mat. utilizat

Chelt. decoratiuni

Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai

200 200 200 0 0

100 0 0 0 0

50 0 0 0 0

18

Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 1000 0 0 Total General

0 0 0 0 350 0 0

500 500 500 500 500 500 500

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 50 0 0 0 23.075 (euro)

0 0 0 0 0 75 0

Veniturile pe primul an vor veni vanzare pantofilor nostrii (euro): Luna Nr pantofi Total incasari pantofi 2200 3800 3400 2600 4000 2600 3000 3800 3000 4000 3600 4000 40.000 euro

Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie Total I

11 19 17 13 20 13 15 19 15 20 18 20 200

19

In al doilea an cheltuielile noastre se vor marii astfel ajungand sa avem: 25.825 euro si un venit de:45.225 euro. Iar in anul al treilea cheltuilei de: 29.080 euro si un venit de: 48.750 euro . Din estimarile noastre reiese ca vom avea si un mic profit care va fi reinvestit in dezvoltarea afacerii noastre.

POTENTIALUL DE DEZVOLTARE AL AFACERII

Chiar de la nceput afacerea noastr a fost proiectat pentru o perioad mai lung de timp. Dac ini ial ne ax m pe pia a din Bucure ti, avand un singur magazin , n urm torii 2 ani sper m s ajungem s ne dezvolt m la nivel na ional sa ne deschidem cate un magazin in fiecare regiune a tarii. Chiar daca afacerea noastra beneficieaza de magazinul online inca de la inceput ,si poate fi accesat din orice parte a tarii, potentialii clienti nu au incredere sa cumpere online din cauza ca firma nu se bucura de notorietate si din acest motiv ne-am propus sa deschidem si un magazin care sa dea incredere si in acelasi timp sa il faca conoscut in randul clientilor . Am ales acest produs deoarece am considerat ca femeile din Romania, au nevoie de o pereche de pantofi de calitate si care le dea incredere tot timpul,chiar si atunci cand conduc. Chiar daca practicam un pret relativ mare , putem s capt m clien ii, ba mai mult s ii fideliz m pe acestia , deoarece la momentrul actual nu exista acest produs pe piata din Romania si in urma unui studiu de piata am constatat ca unele femei sunt incantate de posibilitatea achizitionarii acestor pantofi chiar si la un pret mare in comparatie cu o pereche de pantofi obosnuiti. ns ne asteptam c acest produs nu va mul umi pe toat lumea, dat fiind faptul c au un pret ridicat, si este destinat special femeilor cu varsta peste 18 ani.

20

Speram ca aceasta afacere sa se bucure de succes deoarece in viitor ne propunem sa producem chiar noi acesti pantofi ba mai mult decat atat sa creem mai multe modele pentru toate varstele si gusturile clientelor. Acest lucru este posibil daca afacerea este prospera ,si ne vom putea permite sa angajam personal specializat in producerea acestor pantofi precum si achizitionarea unor utilaje si masinarii necesare desfasurarii procesului de productie ,dar si practicarea unor preturi de vanzare mai mici ,deoarece vom avea mai putine costuri. Momentan nu putem sa producem noi acest produs deoarece nu beneficiem de resurse financiare suficiente pentru achizitionarea utilajelor,pentru inchirierea unui spatiu in care vom desfasura procesul de productie, precum si pentru angajarea unor persoane specializate. Aceasta ar fi o posibilitate de extinedere att la nivel national cat si la nivel international ,chiar daca aceasta afacere exista in alte tari ,consideram ca vom avea succes pe piata deoarece ne propunem sa cream diverse modele la aceleasi preturi ca si cele din Romania ceea ce va constitui un avantaj atat pentru firma noastra, cat si pentru potentiali clienti din alte tari. Consideram ca primul an este cel mai dificil mai ales din cauza ca nu dispunem de multe resurse financiare si nu putem desfasura campanii publicitare, reclame si alte modalitati de promovare a produsului,iar potentialii clienti nu au incredere suficienta in produsele noastre, toate aceste aspecte nu ne descurajeaz , ci ne ambi ionez s mergem mai departe i s realiz m ceea ce ne-am propus pentru ca impreuna vom reusi!

AUTOEVALUAREA

Acest proiect este foarte amplu i necesit cuno tin e din toate domeniile: marketing, contabilitate, resurse financiare, umane, inova ie, etc. Produsul creat de noi este un produs original 100%, i creat n totalitate cu cuno tin e proprii, i documenta ie. Cele mai importante i mai grele etape au fost de g sire a unui produs nou i modul de promovare astfel nct acesta s fie cump rat de clien i. Fiecare etap

21

a proiectului a presupus un volum considerabil de munc , pentru a ob ine rezultate bune. Cea mai dificil activitate a fost cea de analiz -fundamentare deoarece presupune att de inerea unor cuno tin e ample n domeniu ct i realizarea unor conexiuni pentru a ntelege i pentru a dezvolta ideea ini ial . Contribu ia membrilor a fost urm toarea: Bostina Andrada-Paula Tudorete Anda Ungureanu Adelina Mihaela Vlaicu Ana Maria

ANEXE
CHESTIONAR In ce categorie de varsta va incadrati? 18 - 25 26 35 35 50 Peste 50

Sunteti posesoara de permis de conducere? Da Nu

22

Ati auzit de pantofii cu toc retractabil pentru condus? Da Nu

Daca DA prin ce mijloc ati auzit de acestia?

Ce parere aveti despre aceasta idee (pantofi cu toc si balerini comozi intr-o singura pereche)?

Ati achizitiona o astfel de pereche de pantofi? Da Nu

Cat sunteti dispusa sa platiti pentru o pereche de pantofi (suma maxima)?

In ce categorie de venituri va incadrati? Pana la 700 Ron; 700 1500; 1500 2500; Peste 2500;

23

CONTRACT DE TRANSPORT Art. 1. PARTILE CONTRACTANTE Societatea Comerciala ........................... cu sediul in .............. .............................. telefon .................. fax .................. inmatriculata in Registrul Comertului .................................. sub nr. ..................... avand cont curent nr. ................... deschis la Banca .................. si codul fiscal nr. ..................... prin reprezentantii legali ........................... in calitate de EXPEDITOR si Societatea Comerciala ............................ cu sediul in ............. telefon ................... fax ................... inmatriculata in Registrul Comertului ........................ sub nr. ................ avand cont curent nr. ................ deschis la Banca .............. si codul fiscal nr. ................ prin reprezentantii legali ......................... in calitate de CARAUS au convenit incheierea prezentului contract de depozit, cu urmatoarele clauze: Art. 2. OBIECTUL CONTRACTULUI: Carausul de obliga sa transporte marfurile prevazute in anexa din prezentul contract cu .................... (se va indica felul mijlocului de transport) in perioada ........... zile, incepand cu data de ............... pana la data de ................ la destinatar (sediul) ............... locul ................ Expeditorul va preda marfurile, iar carausul le va primi la data de .................. Art. 3. RISCUL PIEIRII MARFURILOR Riscul pieirii marfurilor se suporta de caraus, dupa luarea in primire a marfurilor, chiar daca actul de transport (scrisoarea de trasura) nu a fost intocmita de expeditor. Art. 4. DREPTURILE SI OBLIGATIILE EXPEDITORULUI Expeditorul are obligatia: 1. sa intocmeasca scrisoarea de trasura care sa cuprinda:

24

a) natura, greutatea, masura sau numarul bunurilor ce transporta si daca marfurile sunt in lazi, sau pachete si calitatea acestora, numarul si sigiliile puse pe ele; b) numele expeditorului cu indicarea sediului; c) numele si adresa carausului; d) locul de destinatie si persoana destinatarului, cu toate datele de identificare si mentiunea daca scrisoarea de trasura este la ordin sau la purtator; e) cheltuielile de transport si sumele datorate carausului pentru expediere, inclusiv celelalte cheltuieli adiacente, cu nominalizarea acestora; f) timpul in care trebuie sa fie efectuat transportul, iar in cazul ca se efectueaza pe calea ferata, daca trebuie facut cu rapiditate; g) orice alte prevederi asupra carora partile s-au inteles. 2. Sa incredinteze carausului actele de vama si alte acte necesare potrivit naturii marfurilor ................... (autorizatii, avize etc.). Art. 5. DREPTURILE SI OBLIGATIILE CARAUSULUI Carausul se obliga: 1. sa ia in primire marfurile, conform mentiunilor din scrisoarea de transport, daca nu se mentioneaza rezerve cu privire la starea marfurilor se prezuma ca acestea nu prezinta vicii de ambalare; 2. sa predea marfurile destinatarului la termenul de .....................; 3. sa restituie expeditorului un exemplar din scrisoarea de transport semnata si stampilata, fapt ce confirma ca bunurile se afla in posesia carausului, fiind raspunzator de ele; 4. sa raspunda de pierderea sau deteriorarea marfurilor ce i-au fost incredintate spre transport din momentul in care le primeste si pana in cel al predarii lor destinatarului; Carausul este exonerat de raspundere, daca probeaza ca pierderea sau deteriorarea marfurilor a fost cauzata de forta majora sau caz fortuit, de fapta culpabila a expeditorului sau destinatarului ori chiar de viciul propriu al marfurilor sau dupa natura lor.

25

Art. 6. PRIVILEGIUL CARAUSULUI Carausul are dreptul de a retine marfurile transportate pana cand primeste pretul convenit pentru transportul efectuat. Carausul, mai are drept de retentie asupra marfurilor, daca nu i s-a restituit exemplarul scrisorii de trasura semnat de el. Carausul are privilegiul asupra marfurilor transportate pana la predarea lor destinatarului. Art. 7. RISCURILE TRANSPORTULUI Daca din caz fortuit sau forta majora, transportul este impiedicat sau intarziat peste termen, carausul trebuie sa-l instiinteze de indata pe expeditor care are facultatea de a rezilia contractul, platind cheltuielile facute de caraus pana in acel moment. Cand in timpul transportului se produce impiedicarea acestuia din cauza de forta majora sau caz fortuit, carausul va instiinta pe expeditor, avand dreptul la plata pretului proportional cu drumul parcurs. Art. 8. PRETUL SI MODALITATI DE PLATA Pretul transportului este de lei ....................... si va fi achitat la data de ......................... cu dispozitie de plata (CEC, numerar) in contul carausului nr. ........................... deschis la Banca ............. Art. 9. DURATA TRANSPORTULUI Transportul se efectueaza in perioada ......................... Depasirea termenului atrage pierderea unei parti din pret, proportional cu durata intarzierii. Daca intarzierea a durat indoit fata de timpul hotarat pentru transport, carausul pierde intregul pret. Carausul poate fi obligat si la repararea daunelor cauzate de intarziere. Art. 10. STINGEREA RASPUNDERII CARAUSULUI Raspunderea carausului se stinge odata cu predarea marfurilor si respectiv, primirea acestora, fara rezerva de catre destinatar.

26

Actiunea contra carausului pentru pierderea partiala sau degradarea marfurilor, continua sa existe pe un termen de 5 zile de la primirea marfurilor, iar ca exceptie si dupa acest moment, daca anumite imprejurari dovedite atesta ca degradarile sau pierderile nu au putut fi constatate la momentul predarii primite. Art. 11. SCRISOAREA DE TRANSPORT Inscrisul constatator al contractului este scrisoarea de transport intocmita de expeditor, semnata de caraus si potrivit formularelor existente, la dispozitia fiecarui caraus. Partile pot adauga la scrisoare de transport o nota in care sunt prevazute obligatiile suplimentare asumate de fiecare parte si care nu au putut fi mentionate in imprimatul tipizat.

Redactat in doua exemplare, din care un exemplar pentru expeditor si un exemplar pentru caraus.

EXPEDITOR,

CARAUS,

27

CONTRACT DE IMPORT - EXPORT

Art. 1. Partile S.C. ............., cu sediul in ............., str. ..............., nr. ...., inmatriculat la Registrul Comertului sub nr. ................, avand codul fiscal nr. ............., cont curent nr. ........., deschis la .................., reprezentata prin ................, numita in continuare VANZATOR si S.C. .................., cu sediul in ............, str. ..............., nr. ......, inmatriculat la Registrul Comertului sub nr. ................, avand codul fiscal nr. ............., cont curent nr. ........., deschis la .................., reprezentata prin ................, numita in continuare CUMPARATOR. Art. 2. Obiectul contractului Obiectul prezentului contract il constituie vanzarea urmatoarelor bunuri (marfa se determina din punct de vedere a cantitatii si calitatii). Art. 3. Cantitatea marfii - contractul trebuie sa prevada: unitatea de masura, in functie de natura marfurilor si a uzantelor pietei, locul determinarii cantitatii ce se livreaza, modul de stabilire a cantitatii, documentele care atesta cantitatea marfii expediate (de regula, documentele de transport). Art. 4. Calitatea marfii - contractul trebuie sa contina precizari privind calitatea si parametrii marfii (fizici, chimici, contextura, tehnico-functionali, dimensionali). - potrivit uzantelor internationale, in determinarea calitatii marfurilor prin contract se folosesc: documentatii tehnice, caiete de sarcini sau descrieri; mostre, standarde nationale sau internationale, determinari chimice, organoleptice, degustari.

28

Art. 5. Ambalarea, marcarea si etichetarea marfii Vanzatorul este obligat sa respecte cerintele privind ambalarea, marcarea si etichetarea marfii astfel incat sa asigure integritatea marfii si sa permita manipularea si lotizarea. Art. 6. Pretul si conditii de plata Pretul unitar al marfii este de ............ (se precizeaza valuta). Valoarea totala a marfii este de ............. (se precizeaza valuta). Plata se poate face prin acreditiv irevocabil, confirmat de o banca terta, de prim rang, transferabil, cu cel putin 30-45 de zile inainte de termenul livrarii. Art. 7. Conditia de livrare este FOB stowed. Art. 8. Obligatiile vanzatorului: - sa livreze marfa si sa furnizeze factura comerciala sau mesajul electronic. - sa obtina pe riscul si cheltuiala sa, licenta de export sau orice alta autorizatie oficiala si sa indeplineasca formalitatile vamale necesare pentru exportul marfii. - sa livreze marfa la bordul vasului desemnat de catre cumparator, in portul convenit, dupa uzul portului, la data stabilita. - sa suporte toate costurile legate de marfa pana in momentul in care aceasta a trecut de balustrada vasului in portul de incarcare. - sa avizeze cumparatorul in mod corespunzator ca marfa a fost livrata la bordul vasului. - sa furnizeze cumparatorului documentul care face dovada livrarii marfii (conosamentul negociabil). - sa plateasca cheltuielile legate de operatiunile de verificare (cum ar fi verificarea calitatii, masurarea, cantarirea, numararea), necesare pentru punerea marfii la dispozitia cumparatorului. Art. 9. Obligatiile cumparatorului: - sa plateasca pretul prevazut in contract;

29

- sa obtina, pe riscul si pe cheltuiala sa licenta de import sau orice alta autorizatie oficiala si sa indeplineasca formalitatile vamale de import (daca este cazul si pe cele necesare pentru tranzitarea marfii printr-o terta tara; - sa incheie, pe riscul si pe cheltuiala sa, contractul pentru transportul marfii de la portul de incarcare convenit; - sa preia marfa la bordul vasului; - sa suporte toate riscurile de pierdere sau deteriorare a marfii din momentul in care aceasta a trecut balustrada vasului in portul de incarcare convenit. - sa plateasca toate costurile legate de marfa din momentul in care aceasta a trecut balustrada vasului in portul de incarcare. Sa plateasca orice alte cheltuieli suplimentare care rezulta din faptul ca vasul desemnat de el nu s-a prezentat in timp util, nu poate sa incarce marfa sau nu poate sa termine incarcarea inainte de data stabilita. - sa plateasca taxele vamale si cheltuielile pentru indeplinirea formalitatilor vamale de import; - sa avizeze vanzatorul, in mod corespunzator cu privire la numele vasului, locul de incarcare si termenul de livrare necesar. - sa plateasca costurile legate de inspectarea prealabila incarcarii marfii, inclusiv pentru pentru inspectarea dispusa de catre autoritatile din tara exportatoare; Art. 10. Garantii asupra marfii Vanzatorul este obligat sa garanteze contra evictiunii si contra viciilor ascunse ale marfii. Cumparatorul garanteaza ca nu va copia, multiplica si exporta produsul ce face obiectul contractului, daca el este protejat de brevete, know-how, marci de fabrica si comert. Art. 11. Reclamatiile cumparatorului referitoare la lipsurile cantitative, devierile de la conditiile de calitate inscrise in contract, deficientele de ambalare, marcare, etichetare a marfii se transmit prin fax, e-mail etc. in termen de 3 zile de la constatare, avand anexate documente justificative si esantioane din marfa reclamata. Art. 12. Pentru intarzierea in livrarea marfii vanzatorul va plati penalitati de ...% pe zi.

30

Art. 13. Forta majora Orice imprejurare independenta de vointa partilor contractante, intervenita dupa data semnarii contractului si care impiedica executarea acestuia este considerata ca forta majora si exonereaza de raspundere partea care o invoca. Sunt considerate ca forta majora, in sensul acestei clauze, imprejurari ca: razboi, revolutie, calamitati. Partea care invoca forta majora trebuie sa anunte cealalta parte in termen de ... zile de la data aparitiei respectivului caz de forta majora. Dupa incetarea cazului de forta majora, partea care l-a invocat, isi va relua obligatiile contractuale in termen de ... zile si va anunta cealalta parte. Daca nu procedeaza la anuntarea, in termenele prevazute mai sus, a inceperii si incetarii cazului de forta majora, partea care il invoca va suporta toate daunele provocate celeilalte parti prin neanuntarea in termen. Art. 14. Litigii Litigiile decurgand din acest contract vor fi rezolvate pe cale amiabila. Daca acest lucru nu este posibil litigiile vor fi rezolvate de catre Comisia de Arbitraj de pe langa Camera de Comert si Industrie a Romaniei. Art. 15. Dispozitii finale Prezentul contract a fost incheiat in limba ..........., in 2 exemplare cate unul pentru fiecare parte. Contractul poate fi modificat sau completat de catre parti printr-un act aditional incheiat in limba ........... .

VANZATOR,

CUMPARATOR,

31