Student Bordeianu Maria-Isabela Mkt 12

Activia este unul din produsele foarte cunoscute ale brandului Danone. Acesta dateaz din 1919 cnd Isaac CARASSO produce pentru prima dat iaurtul Danone, folosind fermen i lactici selec ionati de Institutul Pasteur din Paris. La nceput iaurtul se vindea numai n farmacii, fiind singurul leac cunoscut mpotriva diareei infec ioase. Iaurtul Activia va fi lansat n 1987 numit atunci iaurtul probiotic cu bifidus. Astazi Grupul Danone, prezent in 150 de ri, este lider mondial pe pia a produselor

lactate proaspete (Danone) i num rul 2 mondial n domeniul apei mbuteliate (Evian) i al alimentelor pentru nutri ia infantil (Bledina, Milupa) i clinica (Numico).

Macromediul Climatul economic instabil existent n Romnia se manifest prin o rat a cre terii

economice sc zute, rat a omajului i infla iei in crestere. Pe de alt parte n ultimii ani, n Europa de Vest, progresul tehnic a nregistrat o cre tere semnificativ ; o mare parte din utilajele industriale folosite n industria alimentar sunt computerizate, sporind la cre terea productivit ii i a calit ii produsului final. n ceea ce prive te mediul politic i legislativ, sistemul de guvernare democratic existent n Romnia confer firmei avantajul ac ion rii pe o pia liber . n urma integr rii n Uniunea European , tendin a general este aceea de a ncuraja investi iile i exporturile. Si cultura are un rol foarte important. Obiceiurile alimentare ale romnilor difer de cele ale consumatorilor mondiali. Cump r torii romni prefer un iaurt bogat n calorii, tendin a diferit de cea nregistrat pe pie ele rilor din UE. Totu i, n domeniul iaurturilor st m bine, atat la cel simplu, ct i la cel cu fructe. Este singura pia an. Micromediul este alc tuit din elementele pe care firma le poate controla sau influen a. Furnizorii (de materii prime, echipamente, energie, informa ii, capital, for serviciu.Colaborarea cu furnizori de renume poate crea un avantaj concuren ial. Concuren ii - O amenin are important o reprezint concuren a tot mai acerb de pe pia a romneasc , care n ultimii ani a luat amploare i care amenin cota de pia a firmei prin apari ia de noi competitori (ex.Muller). Principalii competitori: Albalact, Prodlacta, Covalact, de munc )n care consumul se dubleaz de la an la

persoane fizice sau juridice ce livreaz unui client o marf , un produs sau presteaz un anumit

Friesland Foods. + URBB(Orangina, Granini), Timbark, Pepsi(Prigat) i Parmalat (Santal).(de pe pia a b uturilor r coritoare).Concuren a devine important n m sura n care cre te capacitatea de substitu ie a produsului. Intermediarii - Intermediarii sunt mijlocitorii, persoanele care, de obicei n schimbul unui avantaj b nesc, fac leg tura ntre vnz tor i cump r tor sau ncheie o tranzac ie ntre dou p r i, cu mputernicirea acestora. Produsele lactate sunt distribuite pe pia prin diferite scheme, cele mai utilizate fiind:

produc tori/importatori - magazine consumatori. Magazinele( Metro, Bila, Carrefour etc). Analiza Swot Puncte tari Num rul unu pe pia a iaurturilor din ntreaga lume alaturi de celelalte iaurturi Danone, de innd 15 % pe pia a mondial a iaurturilor; Cresterea cifrei de afaceri cu 9,6%, mbun t irea considerabil a marjei opera ionale cu 0.35 de pp i cre terea cu 16% a profitului pe ac iune n primul semestru al lui 2008 demostreaz clar capacitatea Danone de a genera o cre tere mereu mai puternica, chiar intr-un context dificil; Datorit fermentului unic Bifidus ActiRegularis pe care l con ine, Activia se diferen iaz de celelalte iaurturi prin efectul sau nutritiv, oferind o solu ie delicioas pentru a mbun t i tranzitul intestinal lent, prin consumul zilnic, timp de 14 zile; Efectul Activia este demonstrat prin un studiu realizat care demonstreaz c 95 % dintre femeile din Romnia cu probleme de tranzit intestinal lent au sim it diferen a dup ce au consumat Activia timp de 14 zile. Puncte slabe Existen a anumitor repercursiuni din scandalul n care a fost implicat Danone n trecut ceea ce genereaz un anumit grad de nencredere n ceea ce prive te calitatea produselor; Nemul umirea multor consumatori cu privire la efectele asupra tranzitului intestinal promise de Activia. Studiul realizat se verific foarte pu in n practic .

Oportunit i Dezvoltarea continu i rapid a cump r torului romn ca un consumator informat i exigent va continua s permit deschiderea noilor pie e pentru ni te produse tot mai sofisticate. Pe viitor se va pune mai mult accentul pe calitatea produselor lund n considerare dorin a tinerilor de a mnca ct mai s n tos i mai natural, ca urmare, se prevede o cre tere a cererii de sortimente de iaurt ct mai naturale, f r aditivi.

Amenin ri Intrarea pe pia a unei companii puternice concurente ce i-ar putea reduce din cota de pia actual de inut ; Dezvoltarea strategiilor concuren ei i posibilitatea pierderii primului loc de inut pe pia ; Sc derea natalit ii ar putea conduce la o sc dere a cererii de iaurturi Activia; Criza financiar actual conduce la sc derea veniturilor consumatorilor si respectiv la o sc dere a cererii pt iaurturi.

Promo ii Ultima promo ie propus de Activia se refera la un pachet promo ional menit s creasc vnz rile din perioada Pastelui.

Pia

int Activia se adreseaz att femeilor ct i b rba ilor preocupa i de un stil de via s n tos,

cu o vrsta cuprins ntre 16-50 de ani din mediul urban, avnd un venit mediu cuprins ntre 600 i 1000 RON.

n perioada 1 mai 30 iunie Compania Danone urm re te s creasc vnz rile la iaurtul Activia cu 20%, s creasc ata amentul fa Activia cu s n tate. n acest sens n perioada men ionat se va desf ura un program de promovare Pro-Cauza n care consumatorii vor fi informa i c 10% din pre ul pe care l pl tesc pentru orice iaurt Activia va fi folosit pentru a ajuta spitalele i clinicele ce se ocup cu tratarea copiilor cu probleme de s natate grave ca: TUBERCULOZ , POLIOMIELIT , TUSE CONVULSIV , HEPATIT sau chiar LEUCEMIE i CANCER. de brand i s conving consumatorii s asocieze marca

AJUT UN COPIL.....

SALVEAZ O VIA

.....

Campania are drept scop sensibilizarea persoanelor fa

de copii bolnavi i demonstrarea

faptului k fiecare poate face ceva pentru ei. Activia face primul pas si le arat consumatorilor c sanatatea este primondiala n politica sa : s natate pentru corpul t u.. s natate pentru cei din jurul t u.. Aceasta campanie se va adresa n mod special persoanelor cu vrsta cuprins ntre 20 si 50 de ani, indiferent de sex, din Romnia, mediul urban, cu studii medii i cu un venit individual cuprins intre 700 si 1200 RON, persoane preocupate de s n tatea celor din jurul lor. Pentru implementarea campaniei vom stabili mai nti un program opera ional.

ACTIVITATE Identificarea locurilor i copii ce pot fi ajuta i Informarea consumatorilor de programul sus inut de Activia, prin reclame TV, radio, spoturi publicitare. Publicitatea la locul de vnzare n mgazine, super si hipermarketuri Publicitate on-line

DURAT 3 zile ntreaga perioada- 2 luni

RESURSE 500 RON 3 persoane 15000 RON 10 persoane

RESPONSABIL Adriana Trifan Marius Glonte, director de marketing

7 zile

7000 RON 10 persoane

Octavian L z rescu

15 zile

3000 RON 3 persoane

Alexandra Nechifor

Controlarea i sistematizarea vnz rilor Colectarea fondurilor pentru copii

2 luni

2000 RON 5 persoane

Claudia Matei

ntreaga perioad

2000 RON 7 persoane 500 RON 2 persoane

Cristian Dumitru

Distribuirea fondurilor colectate pentru copii Publicarea rezultatelor i a cazurilor rezolvate

15 zile

Cristian Apostol

10 zile

5000 RON 6 persoane

Otilia Laz r

Stabilindu-se astfel toate detaliile legate de campanie se poate trece la fapte.. A a cum am stabilit prgramul nostru ncepe pe 1 mai i dureaz 2 luni, timp n care obiectivele noastre sun atinse, promotia fiind un real succes.

Rezultate:
 Vnz rile au crescut cu 25%;  Mul i oameni au ramas impresiona i de cazurile prezentate i au dorit s contribuie cu mai mult pentru ajutorul acelor copii;  ntreba i dac le-a pl cut campania 90% din cei chestiona i au r spuns afirmativ, preciznd c mai a teapt 20%  Am reu it s contribuim la ameliorarea a 3 cazuri de hepatit i poliomielita, la vindecarea unui copil de leucemie i la tratamentul unor al i 13 copii. i altele;  Num rul celor care trec si se opresc acum n fata rafturilor cu Activia a crescut cu

Concluzie:
Obiectivele noastre au fost atinse; vnz rile foarte mult. Campania a fost un succes!!!! au crescut substan ial iar ata amentul fa de brand a crescut iar i

10

11

12

13

14