TEST DE EVALUARE INITIAL Anul scolar 2011-2012 M8.

Promovarea de tehnologii si preparate noi Clasa XIIIa E Numele si prenumele elevului: Data : Din oficiu se acord 10 puncte. Timpul efectiv de lucru este de 45 minute.
SUBIECTUL I 30puncte :

I.1. Pentru fiecare dintre cerinele de mai jos, incercuiti pe foaie, litera corespunztoare rspunsului corect : 1.In contextul economic actual, caracterizat de concurenta acerba dintre actorii de pe piata, promovarea vizeaza: a.imaginea unui produs, a unei game de produse sau chiar a unui agent economic b.imaginea unui agent economic
c.un potential factor de succes

2. Promovarea reprezinta parte a procesului de: a.vanzare si impunere pe piata a unui produs b.comunicatie al firmei c.impunere pe piata a unui produs si schimbarea mentalitatii cumparatorului

3.Urmatoarea diagrama corespunde conceptului de : a. relatiilor publice b.metoda de stimulare a fortelor de vanzare a unui produs c.metodelor de crestere a marimii comenzii de produse

Percepie Percepie Credibilitate Credibilitate

Reputaie Reputaie nelegere nelegere reciproc reciproc Armonie Armonie

?
Adevr i Adevr i informaie informaie complet complet

ncredere ncredere

4.Elementele care lipsesc din urmatoarea diagrama sunt:

Discursuri, luri de cuvnt Discursuri, luri de cuvnt Lobby Lobby Material scris Material scris Buletin Buletin informativ; informativ;

IMAGINEA COMPANIEI

a.promovarea prin publicitate , vanzare directa si on line b. relaii cu mass media , evenimente speciale, sponsorizri c.furnizorii , vanzatorii si delegatii 5. Gradul de informare al consumatorilor despre un produs nou depinde de: a. comunicarea productor-consumator i feed-back-ul acestei relaii b. comunicarea productor-consumator c. feed-back-ul i relaiei 1.2. Scrieti pe foaia de examen A,daca afirmatia este adevarata, sau F, daca afirmatia este falsa: a.In zilele noastre ,specificul industrie contemporane impune pregatirea si perfectionarea pregatirii profesionale continue. b. Necesitatea instruirii profesionale continue este o noutate care se refera la recalificare si perfectionarea pregatirii. c.Peste 90% din programele de instruire agreate de companii se refera la cursuri scurte externe. d.Descrierile societatii industriale de maine subliniaza cerinta complexa de deprinderi cognitive din partea personalului.

1.3.Realizai corespondena ntre cifrele din coloana A, care reprezint tipul de tehnica din ciclul de viata al produsului si coloana B, n care sunt asociate categorii de obiective principale urmarite in ciclul de viata al produselor.

A B

a. Declin 1 Atragerea de clieni

b.Parasirea c.Maturitate pietii 2Fidelizarea 3Susinerea clienilor vnzrilor

d.Cretere 4Pstrarea fidelitii clienilor

e. Lansare 5Aprarea poziiei produsului pe pia

SUBIECTUL II

25 puncte

II.1.Enuntati o definitie cat mai generala pentru termenul ,,Promovare 15 puncte II.2 Enumerati cel putin 4 dintre factorii care sunt determinanti in achizitia si pastrarea clientilor 10 puncte III. 35 puncte Se da textul: Un produs sau serviciu de calitate nu se vinde singur. Pentru ca acesta sa poata fi valorificat, beneficiile lui trebuie sa fie comunicate clar potentialilor consumatori. Comunicarea utilitatii si a beneficiilor produsului, crearea imaginii lui depind de strategia de promovare, aceasta reprezentand o componenta de baza a strategiei de marketing. In acelasi timp, marca in sine trebuie promovata pentru a se face cunoscuta si a putea sa vanda sustinut.Exista mai multe metode si canale prin care va puteti promova produsele/ serviciile si marca, alegerea combinatiei proprii depinzand de segmentele-tinta, de specificul ofertei/ activitatii si de buget. Enumerati cel putin 2 metode de promovare specificand pentru ele si care sunt principalele cauze ale ineficientei lor la utilizarea unidirectionala si pe termen lung.