Sunteți pe pagina 1din 14

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

S.C. VINCON VRANCEA S.A

2011-2012

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

Cuprins: Cap I. Introducere Cap II. Prezentarea firmei 2.1 Denumire, structura si misiune 2.2 Date despre angajati, organigrama 2.3 Date financiare (cifra de afaceri, venituri) Cap III. Prezentarea micromediului 3.1 Analiza furnizorilor 3.2 Analiza clientului 3.3 Analiza concurentei 3.4 Firma si avantajele ei Cap IV. Macromediul firmei (desfasurarea activitatii) 4.1 Mediul demografic 4.2 Mediul economic 4.3 Mediul natural 4.4 Mediul tehnologic 4.5 Mediul politic 4.6 Mediul cultural Cap V. Mixuri de marketing la S.C. Vincon Vrancea S.A. 5.1 Politici de produs 5.2 Politici de pret 5.3 Politici de promovare 5.4 Politici de plasare Cap VI. Concluzii si propuneri

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

Cap I. Introducere

Conceptul de marketing societal sus ine c determine nevoile, cerin ele i interesele pie elor- int sporeasc bun starea consumatorilor i a societ ii. n aceste condi ii, apare i se dezvolt cu no iunea de marketing social. Ea reflect

menirea unei organiza ii este s i s ofere satisfac ia a teptat men in sau s

ntr-un mod mai eficient dect concuren ii s i, n a a fel nct s

o dimensiune social

a activit ii de i-o asum

afaceri a agen ilor economici, denumit societal , cu scopul de a nu produce o confuzie responsabilitatea pe care firmele n raport cu nevoile generale ale societ ii, cu interesele sale pe termen lung. Se vorbe te astfel, n prezent, de "marketingul civiliza iei", menit s asigure bun starea indivizilor, dar executiv mondiale. Vincon Vrancea S.A. raspunde cu succes acestui set de norme. Esenta vinurilor promovate de societatea Vincon Vrancea S.A. reprezinta simbioza perfecta intre varietatile de soiuri, climatul si solurile moldave. Combinand intr-o maniera fericita traditia seculara si principiile modern, intreprinderea are ca motto: Intr-o lume in care singura certitudine este incertitudinea noi ne raportam la putere ca avandu-si radacinile in fidelitatea calitatii, traditie si stabilitatepentru ca nu ne putem imagina existenta in afara satisfactiei depline a clientilor nostri. i a grupurilor sociale i a societ ii, pe baza afirm rii unor i comportamente n strns leg tur cu un set de norme - stabilit de puterea legislativ

- corespunz tor nivelelor locale, regionale, na ionale, continentale sau

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

Cap II. Prezenarea firmei

2.1 Denumire,structura si misiune

S.C. VINCON VRANCEA S.A. s-a nfiintat n anul 1949 si este cea mai mare societate care produce si comercializeaz vin, distilate din vin, buturi spirtoase si otet. Compania detine in acest moment peste 2150 ha de vita de vie in regiuni vini-viticole cu renume, precum Odobesti, Cotesti, Panciu, Husi, Chirnogeni, podgorii ce apartin celei mai mari regiuni viticole a trii. Din aceste podgorii, societatea produce vinuri de calitate superioar din soiurile: Feteasc Alb, Feteasc Regal, Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Sarba, Merlot, Cabernet Sauvignon, Pinot Noir si Feteasc Neagr. Tot din aceast regiune viticol face parte si arealul Pietroasa, renumit pentru calitatea vinurilor dulci din soiurile Tmioas Romneasc, Busuioac de Bohotin si Gras, areal n care exploatm cca 350 ha cultivate cu soiurile amintite. Vinificatia se realizeaz n cele 20 de crame ale societtii, crame care totalizeaz o capacitate de procesare si depozitare de peste 80.000 tone/sezon. Cele 2 combinate de conditionare si mbuteliere a vinului, alturi de 3 instalatii Charente, o cram de nvechire a distilatelor si 2 linii de mbuteliere a produselor pe baz de vin, confer societtii VINCON VRANCEA o redutabil fort de productie, ceea ce o distinge net n mediul concurential intern. Modernizarea continua a tehnologiei si profesionalismul specialistilor au adus societatii, dincolo de certa calitate a produselor si pozitia de lider de piat, pozitie n obtinerea creia concur cele peste 120 de produse comercializate.

2.2 Date despre angajati

Numarul de angajati al Vincon Vrancea S.A. are o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2000 si 2007, cand numarul mediu de angajati a fost de 611 , respectiv 1060 . Din anul 1999 pana in anul 2008 numarul de anagajti a crescut cu 334 , adica cu 45,82%.Cei mai multi angajati au fost in anul 2008 - numar persoane angajate: 1063. Cei mai putini angajati au fost in anul 2000 cu un numar de persoane angajate: 611.

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

Potrivit ultimului bilant contabil numarul angajatilor Vincon Vrancea S.A., a crescut cu 3 persoane, adica cu 0,28 %, fata de anul precedent.

2.3 Date financiare

Vincon Vrancea se afla in prezent pe locul 2 in topul producatorilor de vin pe piata romaneasca, cu un market share de 14% din total piata interna, avand o cifra de afaceri in 2008 de peste 35 milioane Euro. Acum 10 ani, cand doamna Luchi Georgescu a preluat compania, situatia financiara, tehnologia, organizarea interna erau intr-o situatie dramatica. Au fost inceputuri sub auspicii foarte sumbre. A vrut chiar sa renunte. Insa situatia financiara si tensiunile interne aratau clar faptul ca societatea era intr-un pericol iminent de prabusire. Asa ca nu a mai stat pe ganduri si a actionat cu toate fortele sale pentru echilibrarea si detensionarea starii de fapt. Nu putea accepta ca acest "Titanic" al industriei producatoare de vin se va scufunda inainte ca ea sa-i gaseasca timona. Si-a dorit din tot sufletul ca Vincon sa devina un producator de vinuri imbuteliate puternic si de notorietate.

Cap III. Prezentarea micromediului

3.1 Analiza furnizorilor

Furnizorii sunt prezentati in urmatorul tabel: Materiale Mijloc de transport Utilaje Licente soft Sisteme de tratare a apei Nume furnizorului S.C Biatom Consulting S.R.L Beethovens Place S.R.L S.C Best soft S.R.L S.C..Redox Wather Technology Pondere(%) 100 100 100 100

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

3.2 Analiza clientului


Clientii efectivi pe pia a vinului, reprezint toat popula ia de na ionalitate romn , care a mplinit 18ani, plus alte na ionalit i care prin religia i tradi ia lor nu le este interzis s consume b uturi alcoolice. De i tipurile b uturilor consumate difer mult ntre diferite categorii de sex, consumul excesiv de vin n rndurile tinerilor, face ca aceasta s fie a doua categorie de popula ie. n mediul rural se consum preponderent vinul, iar n mediul urban n special b uturile alcoolice tari, de i pondera consumatorilor de vin este mult mai nalt att n mediul rural, ct i n mediul urban.Cel mai nal nivel al clientilor de b uturi alcoolice este nregistrat n categoria popula iei cu vrst cuprinse ntre 20-44ani,avnd studii medii de specialitate. Persoanele de vrsta a treia consum mai rar b uturi alcoolice.

3.3 Analiza concurentei


In cazul intreprinderii Vincon Vrancea S.A., concurenta nu este de neglijat. Piata de vinuri internationala este una dinamica, Franta ocupand aici un loc aparte, asta nescutind-o totusi de probleme, cum ar fi supraproductia de vinuri. Incepand cu integrarea Romaniei in UE, multe vinuri de afara, chiar din zone indepartate ale lumii, au intrat pe piata noastra, vinuri cunoscute, vinuri frantuzesti, italienesti, dar si necunoscute, multe de pe podgorii ale emisferei sudice a globului. Tehnologiile moderne implementate de producatorii din tara au avut un bun impact asupra productiilor si a calitatii, fapt ce a ridicat stacheta si concurenta pe piata. Murfatlar este unul dintre numele cunoscute publicului roman si nu numai, vinul provenind de pe podgoriile din zona Dobrogei, de pe pamanturile care odinioara apartineau unui turc bogat, pe nume Murfat. In prezent, pe podgoriile de circa 3000 de hectare de la Murfatlar se produce o gama foarte variata de vinuri, apreciate cu nenumarate medalii la concursurile international. Firma Cramele Halewood este o subsidiara a unei companii britanice mari in domeniul productiei si comercializarii de vinuri: Halewood International LTD, care a inceput sa importe vinuri din Romania inca din 1987, iar astazi are trei subsidiare in tara noastra.

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

3.4 Firma si avantajele ei

Viziunea companiei este ca pana in 2015, prin calitate si naturalete, sa devina leader-ul pe piata vinului din Romania. Odata cu experienta acumulata si in cursa spre afirmare Vincon Vrancea si-a definit o serie de valori: TRADITIE know-how acumulat in timp pe care il asociaza noutatilor pentru a crea un business de succes; CALITATE respectarea standardelor specifice pentru obtinerea unor produse apreciate de clienti; PROFESIONALISM exercitarea cu rigoare si responsabilitate a unei profesii pentru a obtine rezultate maxime in domeniu; PASIUNE daruirea si concentrarea energiilor pozitive directionate spre realizarea mai eficienta a obiectivelor; ECHIPA un grup omogen in care fiecare membru se ocupa de coeziune si coordonare in vederea realizarii obiectivelor; POTENTIALUL totalitatea resurselor companiei care sunt folosite cu responsabilitate pentru atingerea viziunii; EFICIENTA atingerea obiectivelor cu costuri minime pentru a se consolida si dezvolta ca indivizi si ca afacere.

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

Cap IV. Macromediul firmei (desfasurarea activitatii)

4.1 Mediul demografic

Cultura vitei de vie a reprezentat pentru regiunea Vrancea o ocupatie straveche si de baza a oamenilor, influenta ei resimtindu-se direct si indirect in economie, in viata sociala si culturala. Simpla lectura a datelor statistice - 11% din suprafata cultivata cu vita de vie, intre 20-25% din productia de vin a Romaniei si peste 100.000 de persoane care traiesc din aceasta indeletnicire- poate convinge pe oricine de importanta pe care o are acest domeniu de activitate in economia judetului. In contextul "Romania a 8-a putere viticola a lumii cu o medie de peste 244.000 hectare cultivate cu vita de vie", Vrancea detine un bogat areal viticol, fiind inclusa in Regiunea viticola Moldova, situata in partea de sud a acesteia. Astfel, Vrancea detine 3 podgorii respectiv: Podgoria Panciu, Podgoria Odobesti si Podgoria Cotesti, un numar de 11 centre viticole : Paunesti, Panciu, Tifesti, Bolotesti, Jaristea , Odobesti, Vartescoiu, Carligele, Cotesti, Urechesti, Tamboiesti si mai multe plaiuri viticole arondate fiecarui centru viticol in parte :Movilita, Ruginesti, Bordesti, Dumbraveni, s.a..

4.2 Mediul economic

Mediul economic reprezinta baza de sustinere a puterii de cumparare a purtatorilor cererii. Pentru caracterizarea mediului economic se iau in considerare: inflatia, evolutia preturilor, evolutia economiilor populatiei si solicitarilor de credite, ratele dobanzilor,etc. Aceste variabile economice analizate in corelatie cu factorii demografici si culturali confera elemente necesare pentru a corela evaluarea si chiar anticiparea potentialului de piata pe care poate conta intreprinderea.

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

In Romania, piata vinului a cunoscut o ascensiune in ultimii ani, iar pe viitor, in ciuda previziunilor economice actuale, toti marii producatori anunta ca se asteapta la o crestere a cifrei de afaceri.

4.3 Mediul natural

Mediul natural face parte din cadrul ganeral n care o ntreprindere si desfasoara activitatea, exercitnd asupra acesteia unele constrngeri sau oferindu-i anumite oportunitati. Pretul produselor este influentat de costul materiilor prime, al energiei si, n ultimul timp, de cheltuielile pentru reducerea poluarii. Gestonarea optima a resurselor naturale este o problema importanta att pentru agentii economici ct si pentru organismele de stat.

4.4 Mediul tehnologic

Dintre factorii tehnologici cu influenta asupra activitatii intreprinderii se evidentiaza: investitiile in cercetarea stiintifica si dezvoltarea tehnologica, numarul si nivelul licentelor si brevetelor inregistrate, creativitatea si capacitatea de inovare a sistemului de cercetare-dezvoltare, nivelul tehnic al utilajelor si calitatea tehnologiilor disponibile, toti acestia influentand productivitatea muncii, costurile si profitul, si deci situatia financiara a intreprinderii. Intreprinderea se implica in dinamica mediului tehnologic, atat ca beneficiar cat si ca furnizor, in principal prin intermediul pietei. Aceasta, deoarece mutatiile produse in cadrul tehnologiilor conduc la modificari corespunzatoare in volumul, dinamica si structura ofertei, cererii si preturilor.

4.5 Mediul politic


Mediul politic este format de structurile sociale ale societatii, fortele politice ce actioneaza si de raporturile stabilite ntre acestea. Toate acestea determina un climat politic stabil sau mai putin stabil cu influente directe asupra mediului de afaceri dintr-o

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

tara, ca si gradul de interventie a statului n economie si atitudinea generala a administratiei fata de viata economica a societatii.

4.6 Mediul cultural

Obiceiurile romnilor in ceea ce priveste bauturile alcoolice difer de cele ale consumatorilor mondiali. Cump r torii romni prefer bauturile de buna calitate. Este singura pia n care consumul se dubleaz de la an la an. n ceea ce prive te tipul vinului, putem mp r i produsele testate n patru categorii: - 31.5% dintre consumatorii frecventi si medii prefera vinul demisec - 13.4% prefera vinul sec - vinurile dulci sunt preferate de 26.7% dintre cei care consuma vin ambalat/ mbuteliat o data pe luna sau mai des - iar cele demidulci sunt preferate tot n aceeasi proportie (26.7%); Barbatii prefera vinul demisec (42.4%), n timp ce femeile prefera vinul dulce (48.8%). Vinul dulce se regaseste pe primul loc si n preferintele banatenilor (44.6% fata de 26.7% media la nivel national).

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

Cap V. Mixuri de marketing la S.C. Vincon Vrancea S.A.

5.1 Politici de produs

Cu o istorie de peste 60 de ani, Vincon Vrancea este una dintre cele mai vechi podgorii ale Romniei, ast zi ntinzndu-se pe 2.150 de hectare.Compania are cea mai larg gam de produse, acoperind toate segmentele, de la albe la ro ii, i de la seci la dulci sau licoroase. n ultimii 10 ani, gama de soiuri cultivate n podgorie a fost l rgit cu soiuri nobile precum Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Traminer Rose - pentru vinuri albe, i Cabernet Sauvignon sau Merlot - pentru vinuri ro ii. Politica de produs este principala component a politicii de marketing. n cazul ntreprinderii S.C. Vincon Vrancea S.A. politica de produs se bazeaz n general, pe fabricarea unor produse de calitate la pre uri accesibile. Altfel spus calitatea vinurilor produse de firm este foarte bun , deoarece compania folose te numai struguri de cea mai bun calitate, din cultura proprie, bine ntre inu i i ngriji i, i un lucru foarte important, sunt cule i la momentul potrivit. Vinul este definit n mod oficial ca fiind b utura ob inut exclusiv prin fermenta ia alcoolic total sau par ial a strugurilor proaspe i zdrobi i sau nezdrobi i, sau a mustului de struguri. Conform legisla iei romne, vinurile sunt catalogate de la vinuri comune, cu un grad alcoolic de minim 8,5 grade, pn la vinuri de soi ce se ob in n condi ii deosebite de cultur a strugurilor i vinifica ie controlat , care sunt produse n areale - spa ii geografice - bine delimitate prin lege i cu un control strict pe tot traseul producerii vinului. Este necesar o astfel de ierarhizare a valorii vinului tocmai din cauza diferen ierii att de largi a consumatorilor. Astfel, se vor g si: vinuri de mas cu t rie alcoolic de 8,5 grade, vin de mas superior cu t ria ntre 8,5 i 9,5 grade, vinuri de calitate superioar cu minim 10 grade alcool la care se trece pe etichet denumirea podgoriei unde a fost ob inut, respectiv indica ia geografic dup cum este stipulat n lege. Categoria forte o reprezint vinurile cu denumire de origine controlat -DOC- , care la rndul lor sunt etalonate pe trepte, respectiv DOCC-Denumire de Origine Controlata cu Trepte de Calitate cu trei valori: DOCC-CMD (Cules la Maturitate Deplin ), DOCC-CT (Cules Trziu), DOCC-CIB (Cules la nnobilarea Boabelor).

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

n procesul de elaborarea a strategiei de marketing pentru un produs sau altul vnz torul este pus n situa ia de a lua o decizie la adoptarea unei m rci respectivului produs. Marca reprezint un nume, un semn, un simbol, etc. cu scopul de a identifica produsele i de a le diferen ia de ale concuren ilor. Aceast firm , a pus accent pe marc i pe calitate. In ultimii 7 ani produsele companiei au c tigat 114 medalii pentru vinuri, 26 de medalii pentru vinarsuri i 6 medalii pentru alte b uturi spirtoase.

5.2 Politici de pret

Pre ul este singura component a mix-ului de marketing care produce venituri, celelalte componente necesitnd numai cheltuieli. Pre ul este un element foarte flexibil al mix-ului de marketing, putnd fi modificat foarte rapid, spre deosebire de caracteristicile unui produs i activitatea de distribu ie. n acela i timp, stabilirea pre urilor i concuren a n acest domeniu este problema numarul unu cu care se confrunt mul i directori de marketing. S.C. Vincon Vrancea S.A. a adoptat o politic flexibil n stabilirea pre urilor pentru produsele sale, urm rind n mare parte realizarea urm toarelor obiective :
y y y y y y y

Promovarea imaginii Maximizarea volumului de vnz ri Cunoa terea pe ntreaga pia a produselor Fructificarea la maximum a avantajului de pia Promovarea unor produse calitative la pre uri medii Maximizarea profitului actual Maximizarea cifrei de afaceri

5.3 Politici de promovare

Spre deosebire de celelalte produse de larg consum, vinul are o specificitate, i anume provenien a acestuia, podgoria fiind o emblema i un criteriu de alegere foarte important.

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

Daca vorbim de promovare, atunci vorbim despre mixul promo ional. Acesta cuprinde: 1) Rela iile publice (PR): se ocup cu promovarea firmei, a imaginii

Exemple: tricouri inscrip ionate, epci, articole de mbr c minte inscrip ionate; 2) Promovarea vnz rilor: acordarea de stimulente pe termen scurt 3) Publicitatea direct : exemple: pliante publicitare; 4) Publicitatea: exemple: reclame la TV, radio, n ziare i reviste, concursuri, etc.

5.4 Politici de plasare

Compania Vincon Vrancea produce si distribuie pe piata romaneasca 15 soiuri de vinuri. De distribuirea produselor acestei intreprinderi se ocupa Vincon Distribution S.R.L., care face ca aceste produse sa se gaseasca in toata tara. De remarcat este faptul ca a fost ales ca si canal cel cu 3 niveluri: distribuitor, en-gros si en-detail.

Albu Ana-Maria CIG 8601 Anul II

Cap VI. Concluzii si propuneri

O analiza atenta a evolutiei acestei companii din momentul aparitiei pana astazi indica clar faptul ca Vincon-ul se identifica cu istoria gusturilor consumatorilor romani, atat inainte cat si dupa Revolutie. Aparuta intr-o industrie dominata in acel moment de mult mai cunoscutele vinuri de la Murfatlar si Jidvei, Vincon a reusit in timp, datorita capacitatii sale de a se adapta la preferintele consumatorilor, sa castige un bun segment din piata autohtona a vinului. Scopul intreprinderii Vincon Vrancea este de a folosi exact aceleasi resurse, a avea aceleasi obiective cu firmele concurente, aceleasi preturi la produse asemanatoare si aceeasi politica de promovare pentru a-si mentine pozitia pe piata. Tehnicile de vinificare utilizate au menirea de a da na tere unor vinuri de calitate superioar ce exprim caracteristicile senzoriale ale strugurilor.Intreaga activitate a acestei intreprinderi, in toata complexitatea si minutiozitatea ei, conduce de fapt la o finalizare de neegalat si anume la transformarea vinului in arta.

Bibliografie: 1.www.vinconromania.ro 2.Sica Stanciu Bazele generale ale marketingului, Universitatea din Bucuresti,2002 3. C toiu I., Cercet ri de Marketing, Editura Uranus, Bucure ti, 2002 4.www.listafirme.ro