Sunteți pe pagina 1din 44

Manipularea Maselor

Va propun sa aflam impreuna cum putem sa fim constienti de manipularea din jurul nostru. Am stabilit deja pe parcursul acestui blog faptul ca e bine ca fiecare dintre noi sa ne luam viata in propriile maini, sa invatam lucruri de care avem realmente nevoie, sa gasim solutii la probleme in loc sa devenim victime ale unui sistem, sa gandim si sa-i facem si pe altii sa gandeasca. De data asta propunem tema manipularii, despre cum functioneaza ea. Incepem cu manipularea mass-media. Chiar daca informatiile sunt multe, acestea sunt fascinante, iar pentru necunoscatori pot deveni un motiv de atentie si joaca atunci cand se vor uita la televizor. Identificand modalitatile de manipulare folosite in televiziune putem sa ne clarificam mai bine ce se doreste a fi implantat, si ce nu. In plus ne va transforma dintr-o stare letargica in una constienta si vigilenta, pentru a fi cat mai putin manipulabili. Cei care isi vor aloca timp sa citeasca aceste lucruri se vor alege fara indoiala cu informatii extrem de utile. Manipularea mass-media prin intermediul televiziunii Dup Christian Wright, comunicarea de mas este orientat c tre audien e largi, eterogene, care nu sunt cunoscute de c tre comunicator; mesajele sunt transmise n mod public i sunt calculate astfel ncat s ajung repede la public. Mass-media reprezint Totalitatea mijloacelor tehnice de comunicare n mas a informa iilor (radio, televiziune, cinematograf, publica ii, disc, magnetofon etc.). Manipularea presupune antrenarea, prin mijloace de influen are psihic , a unui grup uman, o comunitate sau o mas de oameni la ac iuni al c ror scop apar ine unei voin e str ine de interesele lor. Persuasiunea reprezint ac iunea, darul sau puterea de a convinge pe cineva s s gndeasc sau s fac un anumit lucru. Dezinformarea presupune inducerea n eroare cu o informa ie fals . cread ,

Intoxicarea presupune influen area n mod insidios a spiritelor pentru a le face sensibile la propagand , a demoraliza sau a deruta prin difuzarea de tiri false. Capacitatea de acoperire reprezint un factor important, deoarece potrivit datelor oferite de Comisia Na ional de Statistic , televizorul este n Romnia unul dintre bunurile cele mai dorite de c tre popula ie. Impactul mesajului audiovizual este foarte mare deoarece are un atu major : imaginea. Asocierea tuturor caracteristicilor men ionate produc un mesaj audiovizual de tip spectacol care ac ioneaz nu numai asupra capacit ii umane de a afla i n elege ra ional, ci mai ales asupra palierului afectiv, strnind o gam larg de sentimente. Mul i dintre critici acuz televiziunea c induce izolare emo ional i individual receptorilor, oferindu-le substitutul unor experien e ce par reale este o solu ie ideal pentru deconectarea de la problemele reale i d dependen n timp. n cazul n care pentru o fotografie se dore te ob inerea unei senza ii de mi care, acest lucru se poate ob ine prin aranjarea ncadraturilor. Dar nu este singurul efect ob inut. Tipurile de ncadratur folosite, schimbarea lor i mi c rile camerei pot crea telespectatorului senza ii care s influen eze percep ia elementelor prezentate i, implicit, s ob in o reac ie dorit de realizator. Este extrem de important pentru un operator bun s tie ce elemente poate sublinia i care sunt senza iile tr ite de spectator. Pentru necunosc tori, elementele de prezentare a imaginilor pot p rea un simplu accesoriu neimportant. Mul i nici nu le observ n mod con tient. Am putea spune c gradul de experien asupra tehnicii de producere i montare a imaginilor, m re te ansele ca rezultatul dorit s fie atins. Astfel se explic de ce o suit de imagini care nu descriu dect un fapt banal, un eveniment sau o persoan care ne-ar l sa indiferen i n via a real , reu esc s ne capteze aten ia i s ne dea senza ia de interesant. Putem a adar, mp r i n trei categorii elementele de creare a imaginii folosite la manipulare: ncadrarea subiectului, trecerea de la un element al imaginii la altul i montarea secven elor . ncadraturile reprezint un alt element ce ar putea ajuta mass-media la func ia ei de manipulare. n func ie de planul folosit la ncadrarea subiectului putem transmite telespectatorilor senza ia recept rii unor informa ii suplimentare fa de cele existente n imagine. Gros-plan tip de ncadratur , ce se folose te n special pentru a nt ri sau pentru a contrazice o afirma ie f cut de subiectul uman sau pentru a confirma sau infirma ceea ce s-a spus despre un obiect sau alt persoan . Minile i ochii sunt p r ile cele mai expresive i deci cel mai des folosite n asemenea situa ii. Exist o convingere popular c ochii i minile te tr deaz , cu alte cuvinte sunt acele elemente care pot fi foarte greu controlate mental i astfel, prin observarea lor, se pot trage concluzii despre ceea ce gnde te cu adev rat persoana n cauz . Este absolut clar c prezentarea n gros-plan a unor ochi frumo i, limpezi i mari va transmite telespectatorului senza ia de sinceritate, de inocen , de credibilitate. Astfel, o afirma ie f cut de persoana n cauz este mult mai u or acceptat i considerat veridic de c tre telespectator, chiar dac , n condi ii normale, ar avea dubii. Ochii mb trni i, nconjura i de riduri au darul de a da senza ia de n elepciune. Evident c , n acest caz este vorba de i de publicul telespectator.

Nu vor fi folosite gros-planuri cu astfel de ochi la o emisiune distractiv pentru tineret. Dar sunt bineveni i la un material educativ. n cazul minilor a ezate calm, n poal , ne pot da senza ia de simplitate dar i de profunzime. Mini care se agit prin aer dau senza ia unui om expansiv, care vrea s spun mai multe dect are capacitatea ntr-un timp limitat sau care vrea s impun prin gesturi o idee insuficient exprimat prin cuvinte. Prim-plan: folosirea acestui cadru are drept scop sublinierea afirma iilor acestei persoane, prin transmiterea ideii c motivul pentru care se afl n centrul imaginii este importan a ei. De exemplu, o declara ie luat pe strad are mult mai mare impact dac persoana care o d este filmat n prim-plan n timp ce restul trec torilor se v d n planuri medii. Persoana filmat n prim-plan d senza ia de apropiere fa de telespectator, ca i cnd ar fi un interlocutor din via a de zi cu zi. n cazul tirilor, prezentatorii versa i vor folosi prim- planuri atunci cnd citesc tiri interesante sau importante pentru telespectator i plan mediu atunci cnd citesc despre crime i catastrofe. Oamenii tind s asocieze chipul pe care l v d cu informa iile transmise. De aceea, atunci cnd vorbesc, politicienii inteligen i vor folosi cadrele adecvate pentru a nt ri sau diminua importan a unei idei, pentru a crea o asocia ie ntre chipul s u i o idee sau pentru a se disocia subtil de cele spuse. Planul mediu cuprinde toat partea de deasupra taliei, inclusiv minile i palmele. Aici, un rol important ncep s capete hainele i gesturile f cute cu capul sau minile. Anumi i cercet tori au dat o mare importan mesajelor transmise de modul n care cineva i folose te minile. Palmele deschise n sus transmit ideea de sinceritate, n timp ce minile ncruci ate pe piept dau senza ia de atitudine de ap rare. Folosirea cadrului mediu are rolul de a transmite o senza ie de relaxare, de lini te, de calm, de importan redus a subiectului discutat sau de diminuare a contradic iilor. n general, talk-showrile care doresc s transmit senza ia de destins folosesc metoda a ez rii invita ilor pe fotolii sau canapele n timp ce la discu iile cu aer de importan , de dezbateri de idei esen iale, invita ii stau pe scaun la mas pentru a se folosi n special prim-planurile i pentru a nu l sa telespectatorii s fie fura i de alte elemente care pot ap rea n cadru. Discursurile politice se in la prim-plan, n timp ce ntlnirile politice se redau la plan-mediu. Folosind cele dou tipuri de ncadrare ( prim-plan i plan mediu ) se poate manipula telespectatorul prin inducerea unor senza ii care nu au leg tur cu fondul problemei discutate. Astfel, personajul pozitiv va fi prezentat la prim-plan iar cel negativ la plan mediu. Planul general: De obicei, planul general este folosit ca un cadru de leg tur , avnd scopul de a detensiona pentru o clip atmosfera. Discu iile foarte ncinse vor fi transmise printr-o succesiune de prim-planuri iar folosirea unui plan general are rolul de a da un respiro telespectatorului. Planurile generale nu sunt folosite foarte des pentru c transmit telespectatorului senza ia de deta are, dezinteres i de pasivitate a operatorului i de neimportan a subiectului abordat. De foarte multe ori, folosirea excesiv a planurilor generale duce la plictiseal .

Trecerea. Ca i n cazul ncadraturilor, i mi c rile camerei pot modifica senza iile avute de telespectator i, ulterior, reac iile acestuia. Trecerile se fac in general prin doua metode: transfocarea i panoramarea. Transfoc rile constau n mi carea lentilelor aparatului de filmat. Cu ct viteza cre te, cu att efectul este mai puternic. Dac n timp ce vorbe te la plan mediu sau general, un personaj ncepe s se apropie de trelespectator el va da aceea i senza ie ca atunci cnd, ntr-o discu ie obi nuit , cel lalt se apropie mai mult de tine pentru a- i mp rt i ceva extrem de important. O transfocare rapid nainte are efectul de pumn n nas, informa ia subliniat astfel avnd toate ansele de a se ntip ri profund n mintea telespectatorului. La tiri, acestea sunt folosite n special naintea publicit ii pentru a da o senza ie mai puternic telespectatorului c merit s a tepte pentru c materialul de dup publicitate va fi cu adev rat extrem de interesant. La talk-show-rile politice nu ve i vedea prea des transfoc ri pentru c discu iile sunt, de obicei extrem de dinamice i ideile nu a teapt apropierea sau dep rtarea vorbitorului de telespectator. Panoramarea este mi carea obiectivului aparatului de filmat a a cum ne-am mi ca noi ochii. Mi carea are drept scop principal reliefarea rela iilor cauzale sau de alte natur ntre elementele subiectului filmat. Panoramarea permite introducerea n cadru a unor elemente noi a c ror importan este foarte mare dar pe care nu dorim s-o diminu m prin l rgirea cadrului. Toate elementele prezentate au importan egal , senza ia transmis telespectatorului fiind cea de dezv luire a unor noi am nunte importante. Montajul: Combinarea ulterioar a cadrelor filmate se nume te montaj. Exist i n acest caz anumite reguli care in de senza iile estetice i nu de inten ia celui care monteaz de a manipula. Dar exist i aici anumite modalit i de a transmite telespectatorului senza ii diferite n func ie de modul de asamblare a imaginilor. Succesiunea rapid a unor cadre foarte scurte are drept scop tensionarea telespectatorului n timp ce cadrele lungi pot plictisi. Senza ia de tragism este u or de ob inut folosind o nl n uire de cadre la ralanti ( cu ncetinitorul ) n timp ce senza ia de dinamism i chiar unele efecte comice putnd fi ob inute prin concentrarea unei imagini ntr-un timp mai scurt. Sunetul este extrem de important pentru senza iile pe care vrem s le transmitem telespectatorilor. O succesiune rapid de sunete duce la distragerea aten iei de la imagine. Sunetele extrem de puternice au darul de a trezi o reac ie de respingere de c tre telespectator a informa iei ob inute. Suprapunerea comentariului pe sunetul original al materialului are darul de a cre te veridicitatea informa iilor prezentate. Uneori se folose te i muzica pentru a sublinia importan a unei informa ii. Regia reprezint amestecul elementelor componente astfel nct filmarea lor s transmit telespectatorului o idee sau o senza ie dorit de regizor sau de realizator. A ezarea n cadru, n cazul film rilor din platou nu este deloc ntmpl toare. Astfel, invitatul cu greutate va sta n dreapta ecranului. Cel mai pu in important invitat este primul din partea stng a ecranului . Folosirea unor scaune diferite ca m rime induce ideea diferen ei importan ei. De obicei invita ii au acela i tip de scaun el diferind ns de cel al moderatorului. Folosirea unei mese rotunde are drept scop inducerea ideii de egalitate ntre pozi ii i ideile invita ilor. Moderatorii au grij , ns , s foloseasc mese ovale sau mai multe mese astfel nct, n cazul mai multor invita i, ei s se

afle n mijlocul acestora. n general, aten ia telespectatorilor este atras prima dat de elementele din dreapta sus a cadrului, apoi de cele din dreapta jos, stnga jos i stnga sus. Culorile Ele au nu numai un rol estetic, de decorare a lumii nconjur toare, ci au i efecte extrem de puternice asupra psihicului, sentimentelor i emo iiloe noastre, asupra st rii de spirit i, evident, asupra modului n care recep ion m o informa ie. i televiziunea a profitat din plin de pe urma acestui lucru i a nv at s foloseasc toate culorile n scopurile pe care i le-a propus: informare, divertisment, educare. Ar fi naiv s credem c deosebita influen pe care o au culorile asupra modului de receptare a informa iilor a trecut neobservat de cei care folosesc televiziunea ca pe un mijloc de propagand . De cele mai multe ori, telespectatorii sunt preocupa i de folosirea culorilor din punct de vedere estetic, aprecierile lor fiind strict subiective i avnd la baz criterii superficiale. Aproape niciodat nu se ntreab de ce un studio de tiri este decorat n albastru sau de ce mul i politicieni mbrac c m i bleu. Vom vedea n continuare care sunt efectele culorilor de baz i ce tipuri de reac ii poate na te folosirea lor. Rosu Efecte psihologice: d senza ia de c ldur , excit , irit , provoac , incit la ac iune, stimuleaz intelectual, provoac nelini te, d senza ia de apropiere, mobilizeaz , nsufle e te, faciliteaz asocia iile de idei. Semnifica ia psihologic i rezonan afectiv : exprim dorin , excitabilitate, dominan , erotism. Este specific tipului activ, excentric, ofensiv-agresiv, autonom, competitiv, operativ. Portocaliu Efecte psihologice: induce optimism, veselie, d senza ie puternic de apropiere, sociabilitate, s n tate.n cantit i mari pare dulceag i iritant. Semnifica ia psihologic i rezonan afectiv : la fel ca la ro u. Galben Efecte psihologice: creaz senza ia de intimitate, provoac satisfac ie, admira ie, nviorare, veselie, stimuleaz vederea, calmeaz , stimuleaz starea de vigilen , spore te capacitatea de mobilizare i de concentrare a aten iei, predispune la comunicabilitate. Galbenul puternic poate fi obositor. Semnifica ia psihologic i rezonan afectiv : exprim spontaneitate, aspira ie, originalitate i veselie. Este caracteristic tipului activ, expansiv, investigative Verde Efecte psihologice: aduce lini te, creeaz bun dispozi ie, relaxare, predispune la medita ie i contemplare, d senza ia de echilibru, stimuleaz asocia ii multiple de idei, d prospe ime, d senza ia de dep rtare n spa iu. Semnifica ia psihologic i rezonan afectiv : exprim elasticitatea voin ei, concentrare, siguran , introspec ie, persisten , ndr zneal . Caracterizeaz tipul pasiv, defensiv, autonom, posesiv, imuabil. Albastru Efecte psihologice: d senza ia de lini te, calm, reverie, stimuleaz concentrarea, seriozitate, tendin spre evocare, ng duin , nostalgie, distan , infinit i medita i. n cantitate mare poate provoca depresie.

Semnifica ia psihologic i rezonan afectiv : se caracterizeaz prin profunzimea tr irilor i sentimentelor. Este caracteristic pentru tipul concentric, pasiv, senzitiv, perceptiv, unificativ,. Exprim lini te, satisfac ie, tandre e, iubire i afec iune. Violet Efecte psihologice: este o culoare rece, nelini titoare i descurajatoare.Stimuleaz , induce nostalgie, d senza ia de gravitate. Semnifica ia psihologic i rezonan afectiv : triste e, melancolie, peniten . Negru Efecte psihologice: d Impresie de Semnifica ia psihologic senza ia de re inere, nelini te, depresie, interiorizare, nduio are. adncime, plin tate i greutate. i rezonan afectiv : moarte, triste e, sfr it, singur tate, desp r ire.

Alb Efecte psihologice: expansivitate, u urin , suavitate, robuste e, puritate, r ceal . Este obositor prin str lucirea sa. Semnifica ia psihologic i rezonan afectiv : pace, mp care, lini te, inocen , virtute, castitate, cur enie, sobrietate. Studiu de Caz Campaniile Electorale Din punct de vedere mediatic in Romania, putem vorbi de o adev rat campanie electoral abia n 1996, cnd, pe lng Televiziunea Public , intrau n joc i televiziunile particulare. Asupra acestei campanii electorale ne vom opri n continuare, pentru c ea reprezint , de i nu n mod ideal, tipologia campaniei purtate prin televiziune. To i anali tii au fost de acord c alegerile au fost c tigate de cei care au folosit cel mai bine arsenalul de mijloace de popagand ( n special tehnicile de manipulare ) puse la dispozi ie cu generozitate de canalele mass-media prin care se transmiteau mesajele electorale spre popula ie. S-a aflat ulterior c anumite partide au apelat la speciali ti n propagand i manipulare. Campania electoral la televiziune a avut mai multe elemente de prezentare a candida ilor: clipurile electorale, ntlnirile-dezbateri, tirile electorale. O carte celebr n Statele Unite, Vnzarea pre edintelui a lui Joe McGinniss a declan at n 1969 o ampl dezbatere despre rolul televiziunii n campania electoral i n stilul de prezentare a candida ilor i a ofertelor lor telespectatorilor. Cartea avea pe copert un pachet de ig ri cu chipul lui Richard Nixon pe el. Mesajul era foarte clar. n campaniile electorale, candidatul era mpachetat i prezentat exact ca ig rile de o anumit marc . Astfel, se alege culoarea potrivit , se concepe un slogan, se prezint p reri favorabile produsuluui i se insist pe avantajele alegerii lui. Se evit probleme spinoase i se pune accent pe compara ia cu cel lat produs ( candidat ) i mai pu in pe calit ile lui. Cel de-al doilea tip de clip electoral ni-l prezenta pe candidat vorbind despre sine i formulnd promisiunile sale. Cu propozi ii scurte i percutante, cu imagini sugestive despre ce a f cut sau despre ce inten ioneaz s fac , cu prim-planuri n care ne priveau drept n ochi, cu folosirea ntregului arsenal de tehnici de manipulare ( culori, vestimenta ie, simboluri, stereotipuri

culturale, sunet, ncadraturi, mi care a aparatului de filmat ), candida ii se puneau n lumin , ncercnd s sublinieze atuurile de care dispune. A ap rut, ns , un nou tip de clip electoral, cel negativ. Oamenii erau mult prea pu in obi nui i cu publicitatea negativ i reac iile au fost dintre cele mai diverse. Apelarea pe nume, folosirea simbolurilor negative, apelarea la fric i jum t ile de minciun amestecate cu jum t ile de adev r au fost folosite din plin. Folosirea clipurilor negative se reflect direct asupra num rului indeci ilor i a celor care, n final, nu se mai prezint la vot. Calomniaz , calomniaz , ceva tot va r mne ! spunea Lenin. Acesta este primul efect al clipului negativ. Cei care nu au opinii foarte clare nu mai tiu ce s cread . Ei sunt primii care renun s voteze. Cei care au opinii clare au tendin a de a revaloriza ntregul proces democratic al campaniei electorale i s decid neimplicarea ntr-o afacere murdar . Cele pozitive le ofer o motiva ie n plus pentru a vota, cele negative nu fac dect s le radicalizeze pozi ia i s le confirme faptul c ceilal i, adic cei care folosesc asemenea mijloace, sunt nedemni de a fi ale i. S-a demonstrat c doar 1% dintre aleg torii cu op iuni clare la nceputul campaniei i le schimb n urma vizion rii clipurilor electorale. n schimb, 3% dintre ei renun la exercitarea dreptului la vot dup urm rirea campaniei electorale, 11% dintre ei renun s mai voteze dup ce au vizionat clipuri negative la televizor. Studierea comportamentului unui grup mixt de aleg tori a demonstrat c reclamele negative leau consolidat op iunile aleg torilor deci i al c ror candidat era criticat i i-a descurajat pe cei indeci i n a lua o hot rre just n momentul votului. Din fericire, n Romnia, practica difuz rii de clipuri negative nu este foarte extins din cauza costurilor de produc ie i de achizi ionare a timpului de emisie relativ mari. Accentul s-a pus pe emisiunile de dezbateri. n campania electoral din 1992 a fost experimentat pentru prima oar confruntarea dintre candida ii la pre edin ie. n 1996, s-au diversificat tipurile de confrunt ri ntre candida i, fiecare post de televiziune din Romnia aplicnd o tactic proprie. n primul rnd a existat o diferen iere n modalitatea de alegere a candida ilor prezen i la emisiuni. Televiziunea public a permis accesul tuturor candida ilor (16). Candida ii au fost cei care au decis dac vor sau nu s participe la emisiuni. Antena 1 i PRO-TV au prezentat acei candida i care au avut bani. Astfel, telespectatorii au luat contact numai cu acei candida i care au for a financiar pentru a juca acest rol. Tele 7abc a selectat candida ii pe seama rezultatelor sondajelor de opinie i i-a prezentat prin emisiunile de dezbateri doar pe primii trei clasa i. Pn n faza final , nici un post de televiziune nu a creat cadrul necesar desf ur rii unei polemici directe ntre candida i. De asemenea n campanii au fost folosite tiri electorale. Definim aici tirea electoral ca fiind informa ia despre candida i prezentat n buletinele de tiri ale televiziunilor din Romnia. Astfel, la televiziunea public , rolul lor informativ-propagandistic era relativ clar, la televiziunile particulare acesta se confunda cu rolul general informativ al buletinului, reu ind transmiterea mesajelor manipulative mult mai u or. Spre sfr itul campaniei, tirile electorale erau prezentate la sfr itul buletinului la televiziunea public i la nceputul lui n cazul televiziunilor particulare. Mai mult, n campania electoral politicul func ioneaz dup alte reguli dect cele normale.

Aceast suprapunere a dat posibilitatea realizatorilor de tiri s foloseasc a a cum, au crezut de cuviin informa iile de inute i s utilizeze tehnicile de propagand specifice buletinelor de tiri. 2. Manipulari mici Manipul rile mici, ob inute prin modific ri minore ale situa iei sociale, pot avea, uneori, efecte surprinz tor de ample. De pild , dona iile pot cre te sim itor atunci cnd cererea este nso it de un mic serviciu, aparent nesemnificativ, de un apel la binecuvntarea cereasc sau chiar numai de nf i area celui care formuleaz cererea. Membrii sectei Hare Krishna au pus la punct un sistem extrem de simplu i de eficient pentru adunarea fondurilor. Un membru al sectei, ras n cap i nve mntat n specifica tog alb , se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i a teapt pe c l tori cu o floare n mn . Cnd ace tia ncep s ias , i oche te imediat o victim i i ofer floarea insistnd s fie primit f r nici o obliga ie, doar a a, ca semn al bucuriei de a tr i i al iubirii fa de semeni. Dac darul este acceptat, imediat membrul sectei scoate o mic revist a cultului i o ofer i pe aceasta, dar de ast dat contra unei mici dona ii. Foarte pu ini sunt cei care pleac numai cu floarea, f r a face vreo dona ie. La fel, cei care adun fonduri pentru diverse ac iuni de protejare a mediului, de pild , i roag pe trec tori s semneze ntr-un registru voluminos, despre care se afirm c va constitui unul din argumentele respectivei organiza ii n ac iunile de convingere a autorit ilor. De asemenea, semnatarului i se ofer i o insign sau o mic plant . Abia la sfr it se formuleaz cererea pentru o dona ie nesemnificativ . Din nou, foarte pu ini sunt cei care, dup ce au semnat i au primit insigna, pleac f r s - i sub ieze portmoneul. Cer etorii utilizeaz i ei nenum rate trucuri pentru a stimula spiritul caritabil al trec torilor. La cer it sunt trimi i mai ales copiii, dezbr ca i iarna, plngnd vara, uneori mutila i inten ionat pentru a spori mila cet enilor. Sume importante sunt pl tite celor care compun versurile i muzica unor cntece deosebit de lacrimogene, gen: F r mam , f r tat S rb torile de iarn sunt exploatate cu s pt mni de zile nainte sau dup , prin ngnarea de colinde care s sensibilizeze poten ialul donator etc. Sume incredibil de mari sunt adunate de sp l torii de parbrize, care i deghizeaz cer etoria sub aparen a unor servicii utile celor afla i la volan. n Bucure ti, pentru mai pu in de treizeci de secunde ct dureaz cur atul unui parbriz, se prime te, n medie, o sum echivalent cu c tigul unui muncitor n treizeci de minute. ns foarte pu ini dintre cei care dau banii se gndesc la acest lucru. n 1966, Scott Fraser i Jonathan Freedman au imaginat un experiment care a demonstrat obiectivitatea unor asemenea tehnici de manipulare minor . Despre ce era vorba? ntr-un cartier obi nuit, casele au fost luate la rnd i fiec rui proprietar i s-a propus s permit instalarea, n fa a cur ii sale, a unui panou imens pe care scria Conduce i cu pruden . De i s-a f cut apel la spiritul lor civic, numai aptesprezece la sut au acceptat s - i umbreasc gazonul cu a a ceva. O a doua grup de experimentatori s-a deplasat ntr-o alt zon a cartierului i a colindat casele cerndu-le proprietarilor s semneze o peti ie n favoarea introducerii unor reguli stricte de circula ie preventiv . Aproape to i au acceptat s - i depun semn tura pe un act ce nu le atr gea vreo obliga ie. Dou s pt mni mai trziu, echipa a vizitat din nou proprietarii ce semnaser peti ia, propunndu-le instalarea panoului. De data aceasta, procentul celor care au acceptat a fost de trei ori mai mare fa de primul caz. Deci pentru a determina oamenii s accepte o concesie

major , este convenabil s li se prezinte mai nti o cerere nesemnificativ , dar de aceea i natur , c reia aproape fiecare i va da curs, pentru ca abia dup aceea s se vin cu cererea avut n vedere de la bun nceput. Dup cum arat rezultatele experimentului descris anterior, ansele de reu it se vor tripla utiliznd respectiva tehnic , denumit de psihologi: Piciorul-n-u . De i tehnica se bazeaz pe stimuli sociali minori, efectele ei pot fi extrem de puternice, uneori la nivelul unei societ i ntregi. Un minim contact social poate determina de asemenea schimb ri semnificative de comportament. Spre exemplu, pe plaj , un necunoscut se adreseaz vecinului de cear af: V rog s v uita i pu in la lucrurile mele. Lipsesc doar cteva minute. n momentul apari iei unui ho care adun respectivele lucruri i fuge, cet eanul rugat s le p zeasc porne te de cele mai multe ori n urm rirea ho ului i se agit pentru a determina prinderea lui. Lucru care s-ar ntmpla cu o probabilitate mult redus n cazul n care rug mintea nu ar fi fost f cut . Uneori, ho ii utilizeaz asemenea trucuri pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile unui necunoscut. Micile manipul ri pot avea i efecte de o extrem gravitate la nivelul ntregii societ i. Spre exemplu, n 1992, n Romnia, televiziunea na ional a prezentat mai multe zile la rnd informa ii oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza lipsei de gru. S-a indus astfel un sentiment de panic la nivelul ntregii societ i. Cteva zile mai trziu, oamenii au r suflat u ura i aflnd, tot de la televiziune, c guvernul a rezolvat situa ia prin acceptarea unor masive importuri de gru. Abia mult mai trziu, n pres au nceput s apar materiale privind substratul ocult al afacerii. Criza fusese artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aduc toare de comisioane fabuloase pentru cei care le-au derulat beneficiind de complicitatea guvernului. n realitate, ranii din Romnia aveau suficient gru pentru a satisface necesarul la nivel na ional, ns pre ul de achizi ie care le-a fost oferit era ridicol de mic, tocmai pentru a-i determina s refuze comercializarea stocurilor n a teptarea unui pre mai bun. Pre ul grului importat a fost de trei ori mai mare dect cel propus ranilor, dar afacerea s-a derulat pentru ncasarea respectivelor comisioane. Efectele s-au reg sit att n cre terea general a pre urilor, ct i n deteriorarea situa iei financiare a micilor proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea s - i valorifice recoltele pentru a ob ine surse de finan are a lucr rilor din anii urm tori. O strategie similar a fost folosit i pentru generarea unor alte crize artificiale precum cea a uleiului, a zah rului, a orezului etc. Numeroase fabrici de ulei sau zah r din Romnia au fost aduse premeditat n stare de faliment pentru a permite importurile aduc toare de comisioane fabuloase. Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor manipul ri minore, dar pot fi reluate i n subcapitolul marilor manipul ri, dac se analizeaz ntreg contextul ce le-a f cut posibile. Spre exemplu, p strarea deliberat a televiziunii na ionale ca unic mijloc de informare pentru marea majoritate a cet enilor, lucru ce a f cut, ntre altele, posibil inducerea panicii generale prin comunicate privind iminenta criz de pine, nu mai intr n categoria manipul rilor minore, ci a celor de anvergur . O alt tehnic de manipulare este:Trntitul-u ii-n-fa . De i total opus , ca esen , cu Piciorul n-u , etectele sunt acelea i. Prin aceast tehnic , oamenii sunt determina i s accepte o anume concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult mai mare, de aceea i natur , care are toate ansele s fie refuzat . Abia dup aceea se vine cu cererea avut n vedere de la bun nceput. Aceasta are toate ansele de a fi acceptat , deoarece, prin compara ie cu solicitarea inacceptabil de dinainte, pare foarte rezonabil . n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii s i au imaginat un experiment menit s analizeze

efectul acestei tehnici. Ei i-au ntrebat pe elevii unui colegiu dac accept s nso easc i s supravegheze un grup de copii handicapa i, pentru dou ore, ntr-o vizit la gr dina zoologic . Numai aisprezece la sut dintre cei ntreba i au acceptat. Unui alt grup de elevi i s-a prezentat, n prealabil, o propunere mult mai ampl . n mod obi nuit, recrut m voluntari dintre elevi, pentru a lucra f r plat , n calitate de con-silieri la Centrul de deten ie a minorilor, a spus experimentatorul. Apoi a continuat: Serviciul const n dou ore de munc pe s pt mn , timp de doi ani. Cine se ofer ? Dup cum era de a teptat, nimeni nu a acceptat un angajament pentru o perioad att de lung . n urma refuzului, experimentatorul a f cut o a doua propunere, cea referitoare la nso irea copiilor handicapa i. Circa cincizeci la sut din elevi au acceptat. Deci i n cazul tehnicii Trntitul-u ii -n-fa , ca i n cazul Piciorului- n-u , ansele de ob inere a unei concesii au crescut de trei ori, n compara ie cu cazurile n care cererea a fost normal . Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-u a const n ob inerea prealabil a unei mici concesii, care s determine sporirea disponibilit ii celui vizat de a accepta o concesie mai mare, Trntitul- u ii-n-fa , la rndul s u, const n prezentarea prealabil a unei cereri aproape imposibil de acceptat, prin compara ie cu care urm toarea solicitare s par mult mai rezonabil i s aib mult mai multe anse de a fi acceptat . Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot apar ine categoriei micilor manipul ri, dar la fel de bine pot constitui componente ale unui sistem de manipulare pe scar larg . Ele pot fi utilizate pentru a influen a deciziile unei singure persoane sau pot s genereze efecte puternice la nivelul ntregii societ i. (Bogdan Ficeac - Tehnici de manipulare) 3. Manipulari MEDII Manipul rile medii se refer la modific ri importante ale situa iilor sociale, cu efecte care, uneori, dep esc n mod dramatic a tept rile, tocmai pentru c enorma putere de influen a situa iilor sociale asupra comportamentului uman este subevaluat n cele mai multe cazuri. Cu dou decenii n urm , Stanley Milgram a ini iat o serie de experimente cu rezultate de-a dreptul ocante n ceea ce prive te supunerea individului fa de o anume autoritate. n cadrul experimentului standard, li se propunea voluntarilor s participe la un test menit s studieze capacitatea de memorare i influen area acestei capacit i prin administrarea unor pedepse n caz de gre eal . Voluntarul era introdus ntr-o nc pere i a ezat la o mas pe care se afla pupitrul de comand al unui aparat de generat ocuri electrice. Printr-un geam de sticl , voluntarul vedea o alt nc pere, n care un tip de patruzeci i apte de ani, u or supraponderal, cu o nf i are agreabil , edea pe un scaun, conectat la electrozii ce urmau s administreze ocurile. n aceea i camer cu primul voluntar, care va fi denumit profesorul, se afla un experimentator sobru, care ncepea prin a spune c persoana aflat dincolo de geam se oferise tot de bun -voie pentru testare. Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu electrozii, numit elevul, trebuia s le memoreze. Apoi profesorul ncepea s spun cte un cuvnt, iar elevul s r spund cu perechea lui. Pentru fiecare gre eal , profesorul trebuia s -i administreze elevului un oc electric ncepnd cu cincisprezece vol i i putnd ajunge pn la patru sute cincizeci de vol i, n

trepte de cte cincisprezece vol i. Pentru a-l avertiza pe profesor asupra a ceea ce urma s -i fac elevului, experimentatorul i aplica, demonstrativ, primului un oc de patruzeci i cinci de vol i, destul de dureros. Testul ncepe. Primele r spunsuri ale elevului sunt corecte. Apoi, la prima gre eal , profesorul i administreaz cincisprezece vol i, provocndu-i o tres rire evident . Urmeaz nc o gre eal i un oc de treizeci de vol i. Treptat, pe m sur ce timpul trece i ocurile cresc n intensitate, suferin a elevului devine tot mai evident , iar profesorul ncepe s aib mustr ri de con tiin . Dar la fiecare ezitare a acestuia, experimentatorul l ndeamn sobru: V rog, continua i. Peste aptezeci i cinci de vol i, elevul ncepe s ipe de durere, la o sut cincizeci url pentru a fi l sat s plece, acuznd dureri de inim , la o sut nou zeci i cinci strig tele devin insuportabile. Profesorul este i el nnebunit, speriat, d rmat. Ins la fiecare ezitare, vocea sobr a experimentatorului l ndeamn : Experimentul v cere s continua i,apoi: Este absolut esen ial s continua i, dup care urmeaz : Nu ave i alt alegere, trebuie s continua i. Dac , totu i, profesorul nc ezit , v znd c pn i marcajele de pe pupitrul de comand indic pericolul extrem al voltajului la care s-a ajuns, experimentatorul adaug : ocurile sunt dureroase, dar im produc nici o ran . Continua i, v rog. n caz c profesorul vrea s se opreasc pe motiv c elevul nu mai suport , experimentatorul i spune: Indiferent dac celuilalt i place sau nu, trebuie s continua i pn va memora corect perechile de cuvinte. V rog, continua i. La dou sute aptezeci de vol i, elevul ncepe s agonizeze, iar profesorul este ngrozit. i totu i, la ndemnurile sobre ale experimentatorului, continu s m reasc voltajul ocurilor i s apese pe comutator Trebuie men ionat c , de fapt, elevul este n n elegere cu experimentatorii pentru a mima foarte bine efectele ocurilor electrice, pe care, n realitate, nu le prime te. Studiul capacit ii de memorare este doar un pretext pentru adev ratul scop al experimentului, acela de a vedea pn la ce limit a cruzimii pot merge oamenii obi nui i sub presiunea unei autorit i, reprezentate de experimentatorul cel sobru. Este necesar s ad ug m c , n afara ndemnurilor permanente de a continua, nici o alt presiune nu s-a f cut asupra celui aflat n postura profesorului. El putea oricnd s se ridice i s plece. ntrebarea: C i ar accepta s mearg pn la limita de patru sute cincizeci de vol i? a fost pus , n cadrul unor chestionare, mai multor grupuri, ce includeau att oameni obi nui i, ct i studen i sau psihologi. R spunsul a fost aproape unanim: Circa unu la sut . Nimeni nu- i putea nchipui c limita bunului-sim i a unui comportament general uman ar putea fi dep it . ns rezultatul experimentului a infirmat dramatic toate aceste previziuni: 62,5 la sut dintre voluntarii pu i n postura de profesor au administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci de vol i, iar 80 la sut au continuat s apese comutatorul i dup ce elevul a nceput s urle de durere i s spun c poate suferi de la o clip la alta un atac de cord! Nenum rate ntreb ri au fost generate de rezultatele terifiante ale acestui experiment, majoritatea legate de cauzele cruzimii inexplicabile de care au dat dovad ni te oameni obi nui i, afla i sub permanenta presiune psihic a autorit ii reprezentate de experimentator. Pentru a g si

motiva iile intime ale gener rii unui comportament inuman n cazul oamenilor obi nui i, Milgram a reluat experimentul n alte variante. Trei profesori au fost introdu i simultan n aceea i nc pere. Doi erau n n elegere cu experimentatorii i, la un moment dat, au refuzat s mai continue testul. n astfel de situa ii, num rul celor care au mers cu ocurile pn la limita maxim s-a diminuat de peste ase ori! Ceea ce nseamn c sentimentul de supunere necondi ionat fa de autorit i scade drastic atunci cnd individul vede c sunt i al ii care gndesc asemenea lui i ac ioneaz n sensul considerat de el drept a fi corect. ntr-o alt variant , experimentatorul iese la un moment dat din nc pere i locul s u este luat de un alt voluntar care i repet profesorului obi nuitele ordine de a continua. n asemenea cazuri, num rul celor care au mers pn la voltajul maxim a sc zut de trei ori. Fapt ce dovede te c atunci cnd cel care ntruchipeaz autoritatea nu este prezent, spiritul de supunere necondi ionat , din nou, scade sim itor. O alt variant s-a desf urat cu doi experimentatori i un profesor. n momentul n care elevul a nceput s ipe de durere, experimentatorii au ini iat o discu ie n contradictoriu asupra oportunit ii de a continua testul, l snd decizia la voia celor afla i n postura de profesori. Nimeni nu a mai continuat administrarea ocurilor. Trebuie remarcat faptul c , n nici una dintre variante, decizia profesorilor de a p r si experimentul nu a fost determinat de reac iile elevului, ci de comportamentul experimentatorilor ce ntruchipau autoritatea. n acela i timp, revenind la ultima variant a experimentului, trebuie observat c , n momentul n care capacitatea autorit ii de a st pni o situa ie devine discu-tabil , iar cei de jos refuz s se mai supun i i urmeaz propria lor con tiin i propriile lor interese. Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care participan ilor li s-a spus c pot merge pn la limita maxim a voltajului, pentru c sunt o mul ime de lucruri interesante de studiat la fiecare etap , apoi au fost l sa i s ac ioneze singuri. Numai 2,5 la sut au mers pn la limita maxim , procent foarte apropiat de cel ob inut n chestionarele celor ntreba i despre posibilele rezultate ale unui asemenea test. Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape abstract de studiere a unora dintre tehnicile de manipulare medie. Avnd n vedere concluziile testelor descrise pn acum, se poate face o paralel revelatoare cu cazuri reale, precum cel al revolu iei romne din decembrie 1989. n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de Nicolae Ceau escu. Cultul personalit ii fusese n asemenea m sur dezvoltat, nct distan a dintre el i restul ierarhiei comuniste era imens . Comitetul Politic Executiv, spre exemplu, crea impresia unei adun ri de marionete al c ror unic rol era de a aplauda i de a aproba deciziile dictatorului. n acest context, trebuie remarcat faptul c debutul revolu iei s-a produs la Timi oara, exact n zilele n care Ceau escu se afla ntr-o vizit n Iran. Lipsa autorit ii supreme din ar a f cut mult mai u oar ridicarea maselor n numele redobndirii acelei libert i mult visate. Amploarea evenimentelor de la Timi oara, datorit c rora mul i al i locuitori ai Romniei au v zut c sunt i al ii care gndesc asemenea lor i au curajul de a refuza supunerea necondi ionat , a u urat extinderea la nivel na ional a ac iunilor de protest, urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n Timi oara, mine-n

toat ara. Revenit de urgen la Bucure ti, Ceau escu a convocat un mare miting popular, ce s-a transformat ntr-un veritabil butoi cu pulbere c ruia i lipsea o singur scnteie. i aceasta a venit din partea unui mic grup, ale c rui ac iuni au determinat explozia mul imii i fuga precipitat a dictatorului. ns chiar i fug rit, simpla lui prezen era o amenin are, a a c , dup ce a fost capturat, s-a luat m sura elimin rii sale fizice, n urma unui proces extrem de sumar. O dat cu el a fost mpu cat i Elena Ceau escu, deoarece, n ultimul timp, dictatura devenise de fapt bicefal i trebuia ca ambele capete s dispar , pentru c simpla lor prezen putea avea efecte greu de controlat pentru noua conducere a rii. Peste o mie de oameni au fost uci i n revolu ia romn f r ca autorii s fie descoperi i. Pn n 22 decembrie, situa ia s-a caracterizat printr-o anume confuzie. Pu ini dintre cei descoperi i c au tras sus in c nu au f cut dect s execute ni te ordine, iar cei care au dat respectivele ordine sus in c nu s-au referit, de fapt, la eliminarea fizic a manifestan ilor. S-a creat astfel o fragmentare a ac iunilor de ucidere, nct nimeni s nu aib ntreaga responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn la execu ie. Acela i lucru s-a ntmplat n nenum rate alte cazuri, la scar mai mare sau mai mic . Stanley Milgram aminte te c pn i lui Eichman i se f cea r u atunci cnd vizita lag rele de exterminare. Dar de fiecare dat el se ntorcea la masa de lucru i continua s pritoceasc hrtiile ce con ineau planuri ale unor noi ac iuni de ucideri n mas . n acela i timp, gardianul care arunca pastilele de Cyclon-B n camerele de gazare i justifica ac iunile pe baza faptului c nu f cea altceva dect s se supun ordinelor. n acest mod, invocndu-se i anumite distorsiuni n transmiterea ordinelor sau n recep ionarea lor, responsabilit ile se restrngeau, iar persoana care ar fi trebuit s urm reasc actul criminal de la un cap t la altul i s r spund att pentru ndeplinirea lui, ct i pentru consecin e, nu mai exista. n regimurile totalitare trebuie anihilat pn i impresia c ar putea exista, n struc urile superioare, persoane care s poat fi f cute responsabile de vreo ac iune cu consecin e negative asupra popula iei. Serviciile specializate n dezinformare au, printre altele, i misiunea de a sus ine zvonul c , de i s-ar putea s existe unele aspecte negative, cu siguran eful regimului nu le cunoa te. Deoarece dac le-ar cunoa te, ar lua imediat m suri, continu argumenta ia zvonului. De fapt, conduc torii regimurilor totalitare sunt extrem de bine informa i, chiar despre situa ii care scap aten iei cet eanului de rnd. Astfel se i explic men inerea lor la putere dincolo de orice ra iune. Starea de confuzie creat n timpul revolu iei romne, deruta i nevoia de a g si ct mai repede o autoritate care s o nlocuiasc pe cea veche, pentru a reordona sistemul social i pentru a restrnge haosul, zvonurile despre terori ti i despre tragedii iminente, toate la un loc au sporit starea de tensiune i au inhibat ra iunea, determinnd oameni, altfel obi nui i, s i ucid semenii. Straniu este faptul c , de i autoritatea suprem din Romnia a fost nl turat de la putere pe 22 decembrie, totu i marea majoritate a victimelor s-a nregistrat dup aceast dat . Nu s-a oferit o explica ie oficial coerent care s motiveze aceast ciud enie. Exist doar p rerea neoficial c num rul mare de mor i, de care era f cut responsabil fostul dictator, a avut rolul de a legitima rapid, n fa a ntregii lumi, noul regim de la Bucure ti. Revolu ia romn reprezint un material faptic de excep ie pentru identificarea nenum ratelor tehnici de manipulare ce au func ionat perfect, ncepnd cu r zboiul radioelectronic i sfr ind cu rolul decisiv al televiziunii

n magnetizarea maselor. Singurul lucru care lipse te, dup ase ani, este identificarea oficial , clar , a celor care au imaginat i pus n func iune tot acest mecanism. ns chiar men inerea unei permanente ncord ri reprezint o tactic menit s vulnerabilizeze individul i s -l fac mult mai u or de manipulat. Pe lng tehnicile menite s induc sentimentul de supunere fa de autorit i sau, dimpotriv , s declan eze revolte puternice, alte exemple de manipul ri medii pot fi i cele prin care se urm re te dezumanizarea victimelor sau dezindividualizarea atacatorilor, n vederea ncuraj rii spiritului agresiv. Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n categoria manipul rilor medii, datorit faptului c , de i sunt relativ simple, efectele lor dep esc orice a tept ri. n principal, tehnicile de dezumanizare a inamicului se utilizeaz pentru a face posibil exterminarea acestuia f r ezit ri i f r remu c ri din partea executan ilor, majoritatea proveni i dintre oamenii obi nui i. Scopul fundamental al tehnicilor de dezumanizare este cur area imaginii inamicului de orice tr s tur uman , prezentarea lui drept un monstru nedemn i periculos pentru specia uman , identificarea lui prin porecle sau prin orice alte denumiri care nu trebuie s mai p streze nici o conota ie omeneasc . La nevoie, nsu i sensul cuvintelor este pervertit pentru a nu l sa vreo fisur prin care viitorii agresori s sesizeze c , de fapt, inamicii le sunt semeni ntru ra iune. La modul concret, metodele utilizate n propaganda de dezumanizare a inamicului constau n impunerea prin mass-media a unor caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive, a unor materiale de pres falsificate, n care inamicii sunt prezenta i drept ni te troglodi i violen i i periculo i. Psihologul Elliot Aronsor poveste te o ntmplare elocvent n ceea ce prive te efectele acestei propagande. Cu mai mul i ani n urm , a angajat un zugrav pentru a- i renova casa. Omul era foarte lini tit i pl cut. ntre altele, i-a spus c , dup terminarea colegiului, se nrolase n armat i luptase n Vietnam. Dup l sarea la vatr se apucase de zugr vit i devenise un meseria priceput i onest. Lui Elliot i f cea o real pl cere s lucreze cu el i s discute pe diverse teme. La un moment dat, n timpul unei pauze de cafea, au abordat problema conflictului din Vietnam i aici p rerile lor s-au dovedit a fi total contradictorii. Zugravul sus inea c r zboiul era just i urma s fac lumea mai sigur pentru democra ia n plin dezvoltare. Elliot l-a contrazis, spunndu-i c luptele erau murdare, provocnd moartea, muti-larea i arderea cu napalm a mii de oameni nevinova i, ndeosebi copii, femei i b trni, care nu aveau nici o leg tur cu politica sau cu r zboiul. Cel lalt l-a privit lung, apoi a surs cu sinceritate: La naiba, doctore, ia nu sunt oameni, ia sunt vietnamezi! Toate cuvintele au fost spuse pe un ton deschis, f r urm de vehemen . Elliot a r mas perplex. Nu reu eam s pricep cum putea s aib o asemenea concep ie omul acela blnd, manierat i sincer. Cum putea el s exclud o ntreag na iune din rasa uman , i va aminti Elliot mai trziu. Peste cteva zile, cu prilejul altor discu ii, zugravul i-a spus c ucisese i el civili n cadrul unor ac iuni n Vietnam. Elliot a n eles c putea s reziste asaltului remu c rilor doar continund s nu-i considere pe vietnamezi fiin e umane Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl , dar cu efecte la fel de ocante. n accep ia psihologiei sociale, dezindividualizarea este definit ca un sentiment al pierderii n anonimat. Eliberarea de sub constrngerile inerente, impuse de un comportament normal si corec n

societate, eliberare ob inut prin aceast agresivit ii, a manifest rilor deviante.

cufundare n anonimat, conduce la o cre tere a

Cercet torul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul cercet rilor pe care le-a f cut asupra a aizeci de cazuri de lin aj, s vr ite n Statele Unite ntre 1899 i 1946. Cruzimea, s-a constatat, era cu att mai mare, cu ct cre tea num rul participan ilor la asasinatul colectiv. n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a dou zeci i patru de culturi, n ceea ce prive te caracteristicile lor etnografice. S-a dovedit c r zboinicii care i schimb nf i area, vopsindu- i chipul sau corpul, ori punndu- i m ti nainte de a pleca la lupt , comit mult mai multe acte de sadism, asasinate, mutil ri, dect cei care nu se mascheaz . Dezindividualizarea prin ascunderea chipului n spatele unor m ti se reg se te n numeroase cazuri att din istorie, ct i din realitatea imediat . Membrii organiza iilor Ku Klux Klan poart m ti n timpul ntrunirilor i ac iunilor. Membrii unor secte satanice, de asemenea. Chiar i introducerea uniformei are printre scopurile ei crearea unui sentiment de uniformitate, care s cufunde individul n anonimat, pentru a-l face mult mai disponibil pentru comiterea unor acte inumane, precum uciderea inamicului. Pe de alt parte, pierderea sentimentului identit ii are i rolul de a face individul mult mai u or de manipulat. De aceea unele regimuri totalitare pretind supu ilor s se mbrace la fel. n China sau n Coreea de Nord, inuta obi nuit a cet enilor era un soi de uniform muncitoreasc , menit s uniformizeze ct mai mult masa de manevr Un alt exemplu de manipul ri medii poate fi g sit n dosarele referitoare la experimentele strict secrete de controlare a min ii umane. Programul MK-ULTRA, ini iat la cteva decenii dup sfr itul celui de-al doilea r zboi mondial, consta n experimentarea unor tehnologii neconven ionale, precum hipnoza, stimularea electric a creierului sau administrarea de droguri, respectiv LSD, pentru a ob ine un control total asupra gndirii i comportamentului subiec ilor. Numero i savan i de renume au fost coopta i de bun -voie n cadrul acestui program. De multe ori, experien ele desf urate de ei nu numai c violau etica profesional , dar dep eau orice limit a legalit ii i a moralit ii, provocnd infirmitatea sau chiar moartea unora dintre cei supu i testelor. Rezultatele nu au corespuns a tept rilor, dar ceea ce uime te este u urin a cu care numeroase somit i ale tiin ei, cu o reputa ie de invidiat, au consim it s se angajeze n asemenea experimente i chiar s provoace moartea unor semeni ai lor (Bogdan Ficeac Tehnici de manipulare) 4. Manipulari MARI Manipul rile mari sunt reprezentate de influen a ntregii culturi n mijlocul c reia vie uie te individul. Sistemul de valori, comportamentul, felul de a gndi al individului sunt determinate n primul rnd de normele scrise i nescrise ale societ ii n care tr ie te, de subculturile cu care vine n contact. Neglijnd aceast permanent i uria influen , individul poate face mult mai u or judec i gre ite sau poate fi lesne de manipulat.

n acela i timp trebuie observat c , tocmai datorit ac iunii continue a manipul rilor mari asupra noastr , prezen a lor a devenit ceva obi nuit, fiind mult mai dificil de identificat. Pentru foarte mul i este u or de remarcat o manipulare minor , de genul trucurilor electorale, spre exemplu, dect una major , cum ar fi, de pild , faptul c rolul colii de a transmite elevilor un bagaj de cuno tin e ct mai mare are o importan secundar n compara ie cu celelalte scopuri, prin care copilul, adolescentul de mai trziu, este antrenat pentru a se integra n respectiva societate. Dup cum sublinia psihologul elve ian Jean Piaget, nainte de a fi un mijloc de comunicare a cuno tin elor necesare viitorului adult, coala l obi nuie te pe elev cu spiritul de subordonare fa de autorit i, reprezentate n primul rnd la nivelul s u de educatori, profesori, inspectori, comisii de examinare. Mai trziu i va fi mult mai simplu s se conformeze legilor i diverselor reglement ri sociale, s se supun din instinct efilor de la viitorul s u loc de munc i autorit ilor statului. n al doilea rnd, elevul este obi nuit cu sim ul responsabilit ii,prin obliga ia de a- i face temele ntr-un anumit interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor sale la termene bine stabilite, n cadrul unor examin ri periodice, de a- i ordona timpul i metodele de studiu n a a fel nct s dep easc succesiv obstacolele reprezentate de extemporale, teze, examene, lucr ri de absolvire. Astfel, ca adult, el se va integra foarte u or n sistemul social din care face parte, i va ndeplini n mod firesc obliga iile familiale, profesionale i sociale, se va preocupa continuu de rezolvarea unor sarcini i probleme de care depinde succesul n cariera pe care i-a ales-o, precum i accesul spre un standard superior de via . Cea de-a treia menire a sistemului educa ional o reprezint obi nuirea elevului cu necesitatea respect rii unui program strict . Faptul c trebuie s fie prezent la coal , n fiecare zi, la aceea i or , cu avertizarea c orice minut de ntrziere i poate aduce penaliz ri, c lec iile i pauzele au o durat bine stabilit , ntotdeauna aceea i, c ntreg anul colar este mp r it n perioade de studiu i vacan e, toate acestea l obi nuiesc cu acceptarea fireasc a programului de lucru de mai trziu i cu respectarea lui instinctiv . n al patrulea rnd, sistemul educa ional promoveaz spiritul de competi ie. Notele, premiile de la sfr itul fiec rui an, diverse alte recompense, participarea la olimpiade sub presiunea celor din jur i creeaz viitorului adult obi nuin a de a se zbate pentru promovarea profesional spre trepte salariale superioare, pentru prime i alte diverse onoruri, pentru ob inerea unor rezultate care s -i aduc respectul celorlal i i s -i sporeasc respectul de sine. n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nv mnt este n a a fel alc tuit, nct s modeleze comportamentul i gndirea viitorului adult n conformitate cu ideologia regimului aflat la putere. n sistemele totalitare, uniforma colar standard este obligatorie, deoarece induce sentimentul de dezindividualizare, f cnd mult mai u oar disciplinarea i manipularea individului. n sistemele democratice, obligativitatea purt rii unor uniforme standard nu exist , tocmai pentru a permite dezvoltarea personalit ii individuale. i totu i, unele institu ii de nv mnt, particulare n marea majoritate a cazurilor, le impun elevilor i studen ilor purtarea de uniforme specifice, tocmai pentru a-i deosebi de elevii i studen ii unor institu ii similare. Se creeaz astfel sentimentul apartenen ei la un grup social, care se dore te de elit sentiment ce i va ar ta roadele mai trziu, cnd fo tii elevi sau studen i se vor sus ine i ajuta ntre ei, tocmai datorit acestui sentiment. Ceea ce nu se poate ntmpla n societ ile n care absolut to i fo tii elevi au purtat o uniform standard.

R mnnd la analiza sistemului de nv mnt ca instrument de manipulare major , trebuie observat i structura subiectiv a programelor de studiu i chiar a manualelor n sine. Regimurile totalitare politizeaz programa colar ncepnd cu primele clase, prin introducerea unor obiecte care urm resc inocularea doctrinei respective, de la cea mai fraged vrst , n mintea viitorului adult. De asemenea, manualele de studiu al limbii materne, de filozofie, istorie, geografie .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru a educa elevul n spiritul doctrinei dominante. De i mai pu in strident , manipularea prin construirea unui sistem de nv mnt specific exist i n societ ile democratice. De fapt, fiecare sistem politic i social i educ cet enii n spiritul propriului s u sistem de valori, al propriilor sale legi i regulamente. Nu exist ar , orict de nensemnat , n care structura educa ional s nu induc un comportament de fidelitate fa de na iune i de stat, de respect fa de istoria na ional , prezentat cu o subiectivitate evident pentru un observator neutru, n a a fel nct s motiveze i s sus in doctrina promovat de regimul aflat la putere. Avnd n vedere rolul sistemului de nv mnt, dar i ntreaga complexitate a legilor i regulamentelor specifice unei anumite societ i, comportamentul i gndirea cet enilor obi nui i sunt n a a fel modelate, nct s se conformeze i s accepte cu naturale e concep iile i standartele care definesc ce este bine i ce este r u, ce este permis i ce interzis, ce este moral i ce imoral, ce este valoros i ce este lipsit de importan , ce este adev rat i ce este fals. Manipul rile majore stau la baza r spndirii diferitelor curente de opinie, formeaz tradi ii i obiceiuri, contureaz mentalit i, determin curente la mod sau chiar ample manifest ri protestatare. Readucnd n aten ie experimentele lui Milgram, se poate observa c reac iile profesorilor au survenit ca urmare a unor manipul ri relativ sc zute ca importan , dar nu ar fi fost posibile f r existen a marilor manipul ri, reprezentate de influen a ntregului sistem social, conform c ruia, celor care au jucat rolul profesorilor li s-a inoculat de la o vrst fraged reflexul supunerii fa de autorit i, indiferent care ar fi acestea. Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de interesante. Spre exemplu, din punctul de vedere al mentalit ii, locuitorii Europei Centrale i de Est sunt mult mai asem n tori asiaticilor dect americanilor, de i, la prima vedere, impresia este total opus . ntreaga mentalitate a americanului obi nuit se bazeaz pe dezvoltarea respectului de sine, a deplinei ncrederi n for ele proprii. Poate i datorit faptului c actuala democra ie american s-a dezvoltat ntr-un spa iu cu totul nou, pe un teritoriu ce a fost cucerit cu arma ntr-o mn i cu Biblia n cealalt , ntr-o ar descoperit i luat n st pnire de oameni aspri, obi nui i s nu a tepte ajutor de la nimeni, pentru c un astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor inexistent sau iluzoriu, n timp ce lupta pentru existen se d dea pe via i pe moarte. Istoria Statelor Unite, a a cum este ea prezentat n The World Almanac, cel mai r spndit compendiu despre starea na iunii, reactualizat n fiecare an, ncepe la 1492, deci are pu in peste cinci sute de ani n cazul Coastei de Est i circa un secol i jum tate pentru Coasta de Vest. nainte de a continua, trebuie observat c trecutul popoarelor ce au st pnit acele inuturi nainte de venirea lui Cristofor Columb nu este luat n calcul, dovad c pn i n sistemele cu o

democra ie avansat prezentarea istoriei are o tent subiectiv . n cazul Statelor Unite, aceast omisiune urm re te, printre altele, accentuarea sentimentului de legitimitate al na iunii, sentiment care ac ioneaz ca un liant social absolut necesar, genereaz patriotismul i evit culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cet enilor obi nui i pentru faptele mai pu in corecte ale unora dintre nainta i. Revenind la istoria n sine, con inutul ei restrns, al turi de inexisten a tradi iilor i, n general, a unui context social prestabilit, a f cut posibil crearea unei societ i cu totul noi, lipsite de povara trecutului, n cadrul c reia s-a dezvoltat o mentalitate aparte. Una dintre caracteristicile acestei mentalit i, spre exemplu, este absen a sentimentelor na ionaliste, tocmai pentru c lipse te cauza lor. Dar esen a mentalit ii americane, spuneam, este dezvoltarea respectului fa de sine. De la cea mai fraged vrst copiii sunt nv a i s g seasc singuri solu ia oric rei probleme. Cnd trec prin momente grele, ce par f r ie ire, sunt sf tui i s nu a tepte ajutor de la nimeni, ci s caute puterea de a dep i criza doar n ei n i i. Pentru a le dezvolta tinerilor acest sentiment de ncredere n for ele proprii, profesorii respect cu stricte e anumite reguli. Spre exemplu, orict de stupide ar fi ntreb rile sau r spunsurile unui elev, niciodat dasc lul nu-i va spune e ti prost, nu reu e ti s pricepi un lucru att de simplu sau dac mergi tot a a, n-o s ias nimic de capul t u, ci va folosi doar expresii de genul ntrebarea nu e bun ori r spunsul e foarte bun, care nu fac nici o referire la persoana elevului sau la capacitatea lui de nv are. ntotdeauna elevul este cel mai bun, cel mai de tept, ntmplndu-se ca doar ntreb rile sau r spunsurile lui s fie, uneori, proaste. n societ ile asiatice sau de sorginte latin , lucrurile stau cu totul altfel. Din fraged pruncie, copiii sunt nv a i s in seama permanent de tradi ii, de p rerile familiei sau de ale celor din jur. Cnd se afl n situa ii de criz , ei a teapt ajutor din afar , din partea p rin ilor, a prietenilor, a celor n mijlocul c rora tr iesc. Speciali tii americani n psihologie social comparat au efectuat cteva experimente relevante, referitoare la diferen a de mentalitate dintre americani i japonezi. Acela i chestionar a fost mp r it unui grup de studen i americani i unui grup de studen i japonezi. Una dintre ntreb ri era: Cte lucruri bune i cte lucruri rele a i f cut n via ? n r spunsurile studen ilor americani, num rul faptelor bune era incomparabil mai mare dect cel al faptelor rele. n r spunsurile japonezilor, erau relativ egale. Un alt element studiat a fost timpul n care s-au completat chestionarele. Americanii au r spuns imediat, majoritatea f r s pun ntreb ri suplimentare. Japonezii au avut nevoie de un timp mai ndelungat de gndire, iar mul i dintre ei au pus ntreb ri de genul: n ce sens lucruri bune, pentru mine, pentru familie, pentru societate sau pentru toate la un loc? Nu exist un adev r absolut conform c ruia s se afirme c o mentalitate este mai bun dect alta. Singura evaluare posibil poate fi f cut avndu-se n vedere efectele respectivelor mentalit i asupra dezvolt rii sociale, dar i individuale din cadrul unui anumit tip de societate. n rest, toate celelalte interpret ri nu pot fi dect subiective. Spre exemplu, japonezii, din punctul lor de vedere, i pot acuza pe americani de egoism. La rndul lor, americanii i pot acuza pe japonezi de sl biciune i nehot rre. Asemenea acuze ns apar ca urmare a aprecierii unui sistem de valori prin intermediul standardelor unui sistem de valori diferit. Studiul mentalit ilor este necesar i pentru stabilirea unor contacte interumane importante. De pild , cunoscnd obiceiurile, tradi iile, felul de a gndi i de a se comporta al partenerilor, unii oameni de afaceri pot ghida negocierile n a a fel, nct s ob in un profit maxim. Astfel cei care

duc tratative n rile arabe tiu c acolo discu iile importante se poart naintea mesei, iar musafirii, pentru a fi politico i, trebuie s se ridice de la mas i s plece nainte de sfr itul acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, afla i la un dineu oficial n Europa sau n Statele Unite, tiu c ar fi nepoliticos s nceap tratativele nainte de mas sau s plece imediat dup terminarea acesteia. Dac n ceea ce prive te mentalit ile unor mari grupuri culturale este imposibil alc tuirea unui top al valorii absolute, cu totul altfel se prezint situa ia n cazul compar rii celor dou mari sisteme sociale totalitar i democratic. nsu i faptul c societ ile democratice au supravie uit tuturor convulsiilor i se dezvolt n continuare, n timp ce sistemele totalitare s-au pr bu it de la sine, dup o perioad mai scurt sau mai lung , demonstreaz superioritatea democra iei fa de totalitarism. Un efect tulbur tor i grav al marii manipul ri exercitate prin integrarea individului ntr-un anumit sistem este fenomenul de anomie , ce apare n cazul seismelor social-politice de anvergur , atunci cnd ntregul sistem de valori, de concep ii i standarde sociale se pr bu e te brusc. Conceptul de anomie (din grece te: a nomos f r lege) a fost introdus, n 1893, de profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul colii franceze de sociologie, n lucrarea sa La division du travail social (Diviziunea muncii sociale). Anomia desemneaz un fenomen social anormal, patologic, generat de lipsa de reguli morale i juridice menite s organizeze via a economic i social . Lipsa acestor norme se resimte la nivelul omului obi nuit prin apari ia i accentuarea unui sentiment de insecuritate difuz , de team permanent , ce duce la ac iuni revendicative n paralel cu cre terea agresivit ii. Cu alte cuvinte, o ntreag societate devine bolnav atunci cnd regulile, tradi iile i legile se modific brusc, dispar sau se ntrzie nlocuirea lor la timp. Lipsi i de vechiul sistem de valori prin care se raportau permanent la situa iile sociale, oamenii devin vulnerabili, dezorienta i, nervo i. Dezvoltnd conceptul, Disertori i Piazza observau c dezordinea psihopatologic de la nivelul colectivit ii este provocat de schimb rile rapide ale normelor sociale pe care individul nu le poate asimila cu aceea i vitez . Efectul const n cre terea num rului de agresiuni, sinucideri, alien ri i mboln viri psihice. Durkheim a studiat apari ia i efectele fenomenului de anomie n perioada Revolu iei Franceze. Dar observa iile sale se reg sesc n analiza tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n 1994, un sondaj al Centrului de Studii i Cercet ri pentru Probleme de Tineret din Romnia ar ta c optzeci i opt la sut dintre tinerii ntre cincisprezece i dou zeci i nou de ani sufereau de anomie! O veritabil genera ie de sacrificiu, pe care lipsa de legi i regulamente, precum i aplicarea defectuoas a celor existente n perioada imediat urm toare revolu iei din decembrie 89 au f cut-o s - i piard ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu prezentului. Dep ind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse specula ii, nu lipsite de interes i de importan , referitoare la nsu i rolul speciei umane. Dezvoltarea umanit ii, n ultimele milenii i mai ales n ultimele secole, s-a f cut pe baza progresului tiin ei i al tehnicii. Exist ns p reri care sus in c un asemenea curs al dezvolt rii reprezint o variant fals a evolu iei, prin care se creeaz tot mai multe proteze ce limiteaz posibilit ile naturale ale omului.

P rerile se bazeaz pe informa ii controversate (insuficient dovedite, dar i imposibil de contestat) privind puterile supranaturale pe care le-ar dobndi, spre exemplu, unii asce i, n urma unor lungi perioade de exerci ii. Se au n vedere i fenomene inexplicabile, unele deja confirmate, precum hipnoza, altele deocamdat doar ipotetice, cum ar fi telepatia, clarviziunea, telekinezia, levita ia etc. n acest context, se emite ipoteza c toate fiin ele umane ar fi capabile de asemenea performan e tulbur toare, dar eventualele ncerc ri de a le activa sunt inhibate de stilul de via la care s-a ajuns. Spre a da un exemplu simplificat pn la vulgaritate, se poate presupune c telepatia nu este stimulat deoarece exist telefonul i celelalte mijloace de comunicare, levita ia este inhibat de folosirea nenum ratelor mijloace de locomo ie, eventualele capacit i telekinetice nu mai sunt necesare din cauza dezvolt rii a tot felul de mecanisme i aparate artificiale .a.m.d. Adep ii acestor teorii utilizeaz i argumentul insuficientei cunoa teri a creierului uman, a c rui cercetare n continuare ar putea oferi surprize de neb nuit. n acela i timp sunt vehiculate exemplele unor enigmatice civiliza ii, de mult disp rute, ale c ror vestigii sunt imposibil de explicat n contextul dezvolt rii comunit ii umane a a cum este ea cunoscut ast zi. Foarte u or se pot na te specula ii de genul: n trecut, specia uman a urmat i alte variante de evolu ie, diferite de cea actual , variante n cursul c rora a atins performan e uluitoare, f r a se folosi de tiin a i tehnica n accep iunea lor actual . Nu se tie ce a determinat dispari ia respectivelor civiliza ii, a a cum nu se poate spune ct de aproape de extinc ie a fost umanitatea n ultimii ani, i nc mai este, n eventualitatea declan rii unui cataclism nuclear, a unei epidemii nc necunoscute, sau din cauze ce scap previziunilor fire ti. Nu trebuie s uit m c , nu demult, au fost interzise experimente promi toare ce vizau ob inerea unor bacterii care s transforme celuloza n hidrocarburi. De i astfel s-ar fi rezolvat criza de combustibil pentru o lung perioad de timp, exista pericolul ca bacteriile s scape de sub control, s se multiplice rapid i s transforme p durile Terrei n lacuri nesfr ite de petrol, lucru ce ar fi putut duce chiar la dispari ia vie ii de pe P mnt. Evident, n final apare i ntrebarea: Ce i, poate, cine a determinat actuala variant de evolu ie a speciei umane? ncercarea de a da un r spuns ar marca deja trecerea la o categorie superioar de manipul ri, cele planetare, ce intr , deocamdat , n domeniul fic iunii pure. Orict de fanteziste ar p rea astfel de ipoteze, ele sunt analizate cu toat seriozitatea de c tre colective impresionante de cercet tori. Marile puteri, n special Uniunea Sovietic i Statele Unite, au creat institute speciale i au alocat fonduri substan iale pentru studierea fenomenelor neconven ionale ( innd, mai ales, de parapsihologic). Marea majoritate a acestor studii a urm rit aplica ii militare, iar o parte dintre concluzii au fost utilizate n imaginarea unor tehnici extrem de sofisticate pentru manipularea virtualilor inamici sau a maselor de manevr . S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul romn Eugen Macovschi a imaginat o teorie conform c reia universul nconjur tor este structurat pe mai multe niveluri. Primul, cel fizic, este reprezentat de materia f r via . Al doilea,biosic, este reprezentat de materia nsufle it , respectiv de plante i animale. Nivelul noesic apar ine fiin elor cu inteligen , respectiv oamenilor. Diferen a, dat de inteligen , dintre un om i un cine este la fel de mare i insurmontabil precum cea dintre un cine i o piatr , de pild . De ce ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur ? Logica arat c este foarte posibil s

existe i un al patrulea nivel, cel denumit de Macovschi enisic, precum i niveluri supraenisice. Conform acestei teorii, entit ile enisice ar putea fi att de deosebite de oameni, superioare omului, cum este omul fa de cine. Iar capacit ile lor nici m car nu pot fi imaginate de c tre oameni, a a cum darul inteligen ei umane nu poate fi n eles de un cine. Animalele i plantele se folosesc de mediul nconjur tor pentru a supravie ui. Oamenii se folosesc de animale, utilizn-du-le ca hran , la diverse munci sau ca material pentru experien e, f r ca dobitoacele s - i poat da seama. Oare i entit ile enisice manipuleaz specia uman f r ca ea s fie con tient ? Iat ipoteze tulbur toare, ce intr din nou n domeniul fic iunii pure Revenind la manipul rile deja cunoscute i clasificate, n special la cele de mare anvergur , analiza lor, adus la cuno tin a ct mai multor oameni, nu are doar menirea de a avertiza individul asupra presiunilor ce i determin comportamentul i modul de gndire, dar poate oferi i solu ii benefice n cazul unor situa ii de criz . Este vorba de solu ii reale, care s modifice structurile i sistemele sociale n a a fel, nct s fie favorabile tuturor categoriilor de oameni, nu de acele rezolv ri false, n interesul grupului aflat la putere, concretizate n reeducarea, pedepsirea, ncarcerarea, discriminarea, excluderea sau execu ia celor care nu se comport n spiritul normelor impuse. n societ ile moderne, cu adev rat democratice, acuzarea victimelor a devenit anacronic . Alcoolicii, s racii, omerii nu pot fi f cu i vinova i n ntregime de situa ia n care se afl . n primul rnd trebuie identificate cauzele sociale ale s r ciei, ale lipsei de locuri de munc sau ale mprejur rilor ce i determin pe oameni s bea sau s se drogheze. Doar ac ionnd asupra cauzelor se poate diminua amploarea unor flageluri precum s r cia, omajul, alcoolismul sau consumul de droguri (Bogdan Ficeac Tehnici de manipulare) 5. Din manipularile comuniste (aplicate si astazi) Strategiile KGB-ului pentru tarile din lagarul sovietic Testamentul rosu Directivele de baz ale KGB pentru K-AA/CC 113. Indica ie NK/003/47 rile din lag rul sovieticMoscova, 2.6.1947 (Strict secret)

1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor racola i de noi ca informatori. ntlnirea cu ace ti oameni este organizat de serviciul special desemnat n acest scop, iar ntlnirile pot avea loc doar n locuri publice. Informa iile sunt preluate de c tre ambasad , prin organele serviciilor speciale. Activitatea de spionaj trebuia s se desf oare n cel mai deplin secret, de obicei respectndu-se principiul dominoului, conform c ruia fiecare verig a serviciului de informa ii trebuia s cunoasc numai ct i era strict necesar n activitate. n acela i timp, contactele de lucru ale fiec rui agent se limitau numai la verigile imediat al turate. Astfel descoperirea unui spion f cea mult mai dificil c derea ntregii re ele. Instruc iunea, pe lng referirile la p strarea confiden ialit ii racol rilor de informatori, relev rolul important jucat de ambasadele Uniunii Sovietice n formarea unor puternice re ele de spionaj pe teritoriul statelor unde func ionau.

2. Se va urm ri ca ntre solda ii no tri i popula ia civil s nu se produc leg turi de nici un fel. Este inadmisibil ca ofi erii no tri s viziteze autohtoni la locuin ele lor; este, de asemenea, inadmisibil ca simplii solda i s stabileasc rela ii cu femei din rndul localnicelor. Nu se admite stabilirea de rela ii ntre solda ii no tri i popula ia civil , respectiv solda ii autohtoni. Pentru formarea unei armate eficiente, dezumanizarea inamicului este condi ia esen ial . ncetnd s - i mai priveasc viitoarele victime ca pe ni te fiin e umane asemenea lui, soldatului i va fi mult mai u or s ndeplineasc ordinele de atac, s ucid . De aceea este interzis orice leg tur afectiv cu du manul. Astfel de leg turi ntre membrii celor dou tabere rivale ar face imposibil succesul tehnicilor de dezumanizare a viitoarelor victime i, mai mult, ar putea genera fenomene total nedorite (dezert ri, nesupuneri la ordine etc). n acela i timp trebuie reamintit c cele mai puternice tehnici de manipulare se bazeaz pe izolarea individului (n cadrul unei caz rmi sau pe front, departe de via a normal ), urmat de supunerea lui la un nou mod de comportament (dirijat prin regulamentele militare). Contactele interumane ar putea anihila foarte repede efectele izol rii i ar putea sta la baza unor puternice rela ii emo ionale ce ar z d rnici eforturile de ob inere a unei supuneri necondi ionate din partea soldatului fa de ordinele superiorilor. Toate acestea demonstreaz f r putin de t gad c URSS considera toate statele-satelit ni te poten iali inamici. Iar inamicii ar fi trebuit s fie ngenunchea i f r mil , chiar cu pre ul unor masacre de propor ii (a a cum de altfel s-a i ntmplat). Aceasta era adev rata fa a prieteniei pe care marele vecin de la R s rit o nutrea fa de rile socialiste vecine. 3. Se va accelera lichidarea cet enilor care ntre in leg turi neini iate de noi cu Partidul Comunist Polonez, Partidul Socialist Polonez, cu interbrigadi tii, cu Organiza ia Tineretului Comunist Polonez, cu Armata de Acas i alte asocia ii. n acest scop trebuie folosite elementele opozi iei militare. Orict de sincere ar fi fost, leg turile cu partidele sau organiza iile fr e ti nu puteau fi ini iate dect n cadru organizat i supravegheat strict de la Centru. Cei care ndr zneau s ac ioneze din proprie ini iativ urmau s fie lichida i f r mil . n acest scop se foloseau elementele opozi iei militare, pentru ca vina pentru ucideri s fie pus pe seama inamicului. Grija de a controla total orice contacte cu partidele similare din rile-satelit demonstreaz nc o dat atitudinea dispre uitoare i du m noas a liderilor comuni ti de la Moscova fa de cei pe care chiar ei i impuseser la conducerea rilor vecine. Oricnd se puteau ivi motive pentru a- i executa fidelii, motive reale sau imaginare, a a c rela iile cu ace tia nu puteau s dep easc cadrul strict aprobat i controlat. 4. La ac iunile militare vor lua parte acei solda i care au stat pe teritoriul rii noastre (se are n vedere Uniunea Sovietic ) nainte de a intra n Armata Kosciuzsco (Armata Polon ce lupta de partea Armatei Sovietice pe teritoriul URSS). Se va ajunge la distrugerea ei total . n timpul ederii n Uniunea Sovietic , solda ii erau supu i unui intens proces de sp lare a creierului, pentru a li se inocula un sentiment de fidelitate necondi ionat fa de Moscova. Astfel ei deveneau demni de ncredere n desf urarea unor ac iuni militare. i totu i efectul ndoctrin rii putea s dispar n timp, atunci cnd soldatul se napoia n mijlocul cona io-nalilor s i, cnd i relua vechile obiceiuri i revenea la uzul limbii materne. Cu ct trecea timpul,

controlul asupra lui era mai dificil de exercitat. De aceea armata alia ilor, chiar dac se dovedise tovar fidel de lupt a celei sovietice, trebuia, n cele din urm , s fie distrus , pentru a nl tura orice surprize viitoare. 5. Trebuie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor ntr-un partid unic, avnd grij ca toate rolurile-cheie s revin acelor oameni care apar in serviciilor noastre secrete. Controlul total asupra societ ii trebuia exercitat numai de la Centru. Sistemele totalitare, printre care i cele de sorginte comunist , excludeau cu des vr ire pluralismul politic. n cadrul lor nu exista dect o singur doctrin corect , anume cea propov duit de liderii de la Centru. Orice deviere de la linie trebuia pedepsit cu cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta, ea trebuia s fie sesizat cu maximum de operativitate de oamenii antrena i special pentru astfel de misiuni. 6. Unificarea tuturor organiza iilor de tineret. De la conduc tori de plase n sus, n pozi ii de conducere se vor repartiza oameni cu care sunt de acord serviciile noastre speciale. Membrii organiza iilor de tineret reprezentau schimbul de mine al partidului unic. De aceea trebuia s fie verifica i cu aten ie, pentru a r mne fideli Moscovei, indiferent n ce situa ie se va afla ara lor. Tinerii constituiau de asemenea materia prim pentru formarea omului nou, iar cei ale i pentru a face parte din respectivele organiza ii ar fi trebuit s reprezinte crema viitoarelor deta amente credincioase pe veci Kremlinului. 7. Se organizeaz i se urm re te ca func ionarii ale i deputa i la congrese s nu- i poat p stra mandatul pe ntreaga perioad ce le st n fa . Deputa ii nu pot convoca n nici un caz edin e ntre ntreprinderi. Dac nu exist alt solu ie i o asemenea edin trebuie totu i convocat , se vor ndep rta acei oameni care au activitate legat de proiectarea concep iilor i avansarea revendic rilor. Pentru fiecare congres se vor preg ti oameni noi i doar cei viza i de serviciile noastre secrete vor fi ale i. Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a dobndi prea mult autoritate. Autoritatea ar fi f cut-o mult mai greu de controlat. Obstruc ionarea permanent a celor competen i, nlocuirea lor conform principiului rotirii cadrelor f ceau imposibil impunerea lor n fa a concet enilor. Astfel influen a lor asupra celor din jur era redus la maximum, iar c ile de manipulare de la Centru r mneau deschise. 8. Se va acorda o aten ie deosebit persoanelor cu capacit i organizatorice i cu anse sigure de popularitate. Ace ti oameni trebuie coopta i, iar n cazul n care se opun, nu li se vor oferi posturi ierarhic superioare. Nici un autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate, prea mult aderen la mase. Popularitatea l f cea greu de controlat. Competen ii ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice pre , cale de mijloc nu exista. 9. Se va urm ri ca func ionarii de stat (exclusiv organele de securitate i din industria minelor) s aib retribu ii mici. Aceasta se refer ndeosebi la sfera s n t ii, justi iei, culturii, respectiv la cei care de in func ii de conducere. n permanen , trebuia ca to i cei care puteau genera curente de opinie, care puteau juca rolul unor agen i de influen sau care puteau aduna adep i n jurul lor s fie redu i la t cere. Salariile mici i obligau la un trai mizer. Trebuia s fie umili i, f cu i s se preocupe de supravie uirea zilnic , pentru a nu mai avea timp de altceva. Oamenii de cultur , medicii, lucr torii din justi ie,

ceilal i func ionari de stat, care prin natura profesiei lor puteau avea un ascendent asupra semenilor, s fie minimaliza i, supu i dispre ului. Justi ia, mai ales, trebuia trt n criz , pentru a-i face pe judec tori total dependen i fa de Putere. Excep ie f ceau lucr torii din securitate, a c ror fidelitate trebuia ntre inut prin oferirea unor privilegii, dar i minerii. Ace tia din urm , din pricina izol rii totale n care i petrec majoritatea timpului, sunt foarte influen abili, foarte u or de manipulat. Orice scnteie de nemul umire poate aprinde un veritabil butoi de pulbere, imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari dect media erau menite s le induc un sentiment de fidelitate fa de Centru, n virtutea c ruia puteau fi sco i n orice moment pentru a servi intereselor ascunse ale manipulatorilor, f r ca ei s - i dea seama 10. n toate organismele de guvern mnt, respectiv n majoritatea uzinelor, trebuie s avem oameni care conlucreaz cu serviciile noastre speciale (f r tirea organelor administrative locale). Marile colectivit i muncitore ti reprezentau n permanen un pericol poten ial. A a cum, n trecut, nemul umirile lor au putut fi exploatate foarte u or pentru declan area revolu iilor prin care a fost instaurat sistemul comunist, i n continuare ei se puteau revolta oricnd mpotriva mizeriei zilnice. n fond, muncitorii nu aveau de pierdut dect lan urile. Pe baza acestei concep ii ei au fost folosi i n revolu ii, dar tot n virtutea ei se puteau r zvr ti oricnd mpotriva noilor st pni. Liderii de la Kremlin cuno teau foarte bine strategia r sturn rii unui regim cu ajutorul muncitorilor i se temeau c i vor c dea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe cazuri, s-a i ntmplat. Spre exemplu, n Romnia, regimul ceau ist s-a pr bu it definitiv n momentul n care marile colective muncitore ti s-au al turat revolu ionarilor din strad . Din aceste motive, trebuia ca muncitorii s fie supraveghea i permanent, cu aten ie, de oameni special preg ti i, infiltra i n rndurile lor. 11. Se va urm ri cu stricte e ca presa autohton s nu transmit date privind calitatea i sortimentul m rfurilor ce ni se transport . Nu este voie ca aceast activitate s se cheme comer . Trebuie neap rat men ionat faptul c e vorba de schimburi de m rfuri. Marele vecin de la R s rit nu trebuia perceput ca un partener de afaceri, ci ca un prieten. Iar cu un prieten nu faci afaceri, deoarece, mai devreme sau mai trziu, pot ap rea suspiciuni ori nemul umiri, mai ales din partea celui aflat n inferioritate. De aceea trebuia p strat un secret absolut i asupra m rfurilor trimise n URSS. n plus, sintagma schimburi de m rfuri inducea impresia unui avantaj reciproc, ce masca jaful practicat de liderii de la Moscova n detrimentul statelor-satelit. 12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacord rii de acte de proprietate asupra p mntului; actele vor ar ta calitatea de lot dat n folosin , dar nu de proprietate a de in torului. Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace. Distrugndu-i suportul material al independen ei personale, individul putea fi f cut s - i piard complet identitatea i apoi cufundat cu mult mai mult u urin n anonimatul maselor de manevr supuse necondi ionat autorit ilor. 13. Politica fa de mica gospod rie r neasc s urmeze acel curs pentru a o face nerentabil . Dup aceea trebuie nceput colectivizarea. n cazul n care ar interveni o rezisten mai mare, trebuie redus mp r irea mijloacelor de produc ie, concomitent cu cre terea obliga iilor de

predare a cotelor. Dac nu se ajunge la rezultatul scontat, trebuie aranjat ca agricultura s nu poat asigura aprovizionarea ntregii ri, astfel ca necesarul s fie acoperit prin import. Proprietatea particular trebuia distrus , mai ales la ar . Micul proprietar agricol avea un grad mai mare de independen datorit faptului c i putea asigura cele necesare traiului, i chiar ceva n plus, n cadrul propriei sale gospod rii. El nu mai depindea de rela iile cu cei din jur pentru a supravie ui i nici nu era prea preocupat de ob inerea unor nalte pozi ii sociale sau de alte privilegii. Micul proprietar agricol tr ia ntr-o cvasiizolare, fapt care l f cea foarte greu de manipulat. De aceea trebuia nl turat suportul ce i d dea siguran a zilei de mine i for a de a rezista, ndrjit i t cut, tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui st tea n p mnt i n mica gospod rie din care i asigura traiul zilnic, de aceea era imposibil de aplicat o metod direct pentru a-l deposeda de ceea ce avea mai scump. n acest sens, strategii comunismului au apelat la o manevr indirect i anume la subminarea micii propriet i private, gradat, prin diverse metode, f cnd-o nerentabil . S r cit, h r uit, lipsit de speran n ceea ce prive te viitorul, micul proprietar trebuia n cele din urm s se supun colectiviz rii. Iar dac totu i rezisten a continua, trebuia s se apeleze la import, pentru a-i da lovitura de gra ie. Metoda a fost adoptat n mai toate statele socialiste, n primele decenii ale form rii acestora, dar i mai trziu. Spre exemplu, n Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru, de i micii produc tori ob inuser produc ii dincolo de a tept ri. 14. Trebuie f cut totul ca hot rrile i ordinele fie acestea cu caracter juridic, economic sau organizatoric s fie nepunctuale. n statele-satelit trebuia p strat permanent o stare de dezorganizare. Trebuia ca legile s se bat cap n cap ori s vin prea trziu, ordinele i hot rrile s fie ineficiente, ierarhiile s nu aib stabilitate .a.m.d. Men innd haosul, societatea i p stra sl biciunile i putea fi foarte u or de controlat. Oamenii nu aveau posibilitatea s - i solidifice un sistem propriu de valori, sentimentul de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau astfel un teren extrem de propice pentru ac iune. 15. Trebuie f cut totul ca anumite cazuri s fie discutate concomitent de mai multe comisii, oficii sau institute, ns nici una dintre ele s nu aib drept de decizie nainte de a se consulta cu celelalte (fac excep ie cazurile ce vizeaz industria minelor). O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea unor ierarhii func ionale, s nu ofere posibilitatea vreunei institu ii sau alteia de a acumula prea mult autoritate. De fapt, o variant a vechiului principiu dezbin i st pne te. Excep ie face industria minelor, deoarece minerii constituiau armata de rezerv a regimului, prin faptul c ei puteau fi manipula i cu extrem u urin . Iar pentru ca efectul manipul rii s fie cel scontat, era necesar ca n rndurile celor din subteran s func ioneze impecabil sim ul ierarhiei. La un singur semn al celui pe care l considerau lider (evident, acesta fiind agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s ac ioneze pentru ndeplinirea ordinelor, f r nici un comentariu sau re inere. Izolarea total de lumea exterioar d dea posibilitatea liderului s -i conving c numai ce spunea el era corect i bine pentru ei. O veritabil armat de robo i, p strat n subterane, gata de ac iune la orice moment.

16. Autoconducerea din uzin nu poate exercita nici o influen asupra activit ii din uzin . Poate lucra doar la punerea n practic a hot rrilor.Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum i cel al autoconducerii muncitore ti, s r mn numai pentru fa ada propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina tuturor nereu itelor asupra colectivelor nse i. Dar realiz rile trebuie atribuite doar viziunii n elepte a conduc torilor de la Centru. n acest sens, Centrul trebuia s coordoneze nemijlocit ntreaga activitate, iar autoconducerea uzinal s ndeplineasc doar rolul simplului executant. Asta i pentru a evita, iar i, acumularea de autoritate sau de popularitate de c tre unii oameni din colectivele muncitore ti, competen i, dar neverifica i i nenregimenta i. 17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii. Sindicatele trebuie s fie ocupate cu alte probleme, spre exemplu cu organizarea odihnei n concedii, discutarea cererilor de pensii i mprumuturi, programe culturale i distractive, organizarea de excursii, repartizarea m rfurilor deficitare, justificarea unor puncte de vedere i decizii ale conducerii politice. Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organiza ii civice, ob te ti, de tineret etc. trebuie s fie acela de simpli vasali afla i sub controlul total al partidului unic, mai bine zis al Centrului de la Kremlin. Ele trebuie s ndeplineasc orbe te ordinele, s promoveze politica partidului unic, s capaciteze energiile popula iei spre diverse alte sectoare, pentru a restrnge riscul apari iei unor nemul umiri sau r zvr tiri. De i purtau denumirea unor organisme existente i n statele democratice, pentru a induce o aparen de libertate, ele se deosebeau fundamental de acestea. n statele democratice, sindicatele i celelalte organiza ii neguvernamentale se afl total n slujba membrilor sau a cet enilor lor. n sistemele totalitare, ele se aflau i se afl nc i ast zi, n numeroase zone ale globului, numai n slujba partidului unic, ac ionnd, subtil sau chiar f i , mpotriva intereselor legitime ale cet enilor. 18. Trebuie avansa i numai acei conduc tori care execut impecabil sarcinile primite i nu le analizeaz dep ind cadrul activit ii lor. Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de parteneri, ci de executan i. Aceast politic trebuia aplicat pn la nivelul celei mai nensemnate ntreprinderi. Criteriul de avansare nu trebuia s fie competen a, autoritatea, inteligen a sau popularitatea, ci fidelitatea necondi ionat fa de Centru. Faptul c fidelitatea era cultivat , n majoritatea cazurilor, numai la cei incapabili, pentru c ei erau cei mai zelo i executan i, nu deranja, ba chiar era de dorit. Nu contau uria ele pierderi suferite de economiile rilor socialiste prin promovarea incompeten ilor. Scopul era p strarea unui control total asupra fiec rui segment al vie ii politice, economice, sociale i culturale. Iar dezastrul era chiar de dorit, pentru c bun starea ar fi oferit oamenilor r gazul de a gndi. 19. n leg tur cu activitatea localnicilor cu func ii de partid, de stat sau administrative, trebuie create asemenea condi ii, nct s fie compromi i n fa a angaja ilor, astfel devenind imposibil ntoarcerea lor n anturajul ini ial. Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de ideologie din rile-satelit nu puteau fi l sa i s dobndeasc prea mult putere. Indiferent de serviciile aduse Moscovei, trebuia ca nal ii func ionari de partid sau de stat din rile fr e ti s fie compromi i iremediabil, chiar arunca i n temni , cel mai adesea n urma unor procese de demascare sau prin reconsiderarea trecutului lor conform unor concep ii i reguli inventate special n acest scop. Istoria perioadei

comuniste din mai toate rile Europei Centrale i de Est dovede te c principiul a fost aplicat temeinic, decenii la rnd. De fiecare dat cnd un nou lider venea la conducerea rii, cei de dinaintea lui erau blama i, judeca i, nfiera i, ntemni a i .a.m.d. Niciodat , n perioada existen ei regimurilor comuniste, cei acuza i nu au mai putut s revin la putere. 20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredin a pozi ii de r spundere n locuri unde deja sunt plasa i oamenii serviciului special. Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape, prin agen i infiltra i n pozi ii-cheie. Fiecare personalitate militar autohton trebuia s aib cel pu in o umbr din cadrul KGB, care s -i raporteze orice mi care, s -i afle sl biciunile, n vederea unui eventual antaj viitor, dar, totodat , s poat cunoa te n am nunt i cele mai secrete planuri militare ale armatelor fr e ti. Cum infiltrarea spionilor n colective de conducere deja formate atr gea dup sine unele riscuri, era mult mai eficient promovarea cadrelor militare autohtone n locuri unde deja se aflau implanta i agen i KGB, astfel nct autoritatea militarilor din rilesatelit s creasc n acela i timp cu cea a agen ilor Kremlinului. 21. n cazul fiec rei ac iuni armate i cu ocazia tragerilor, cantitatea muni iei va fi controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul de arm . ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspira ii militare avnd ca scop declan area unei revolte mpotriva st pnului de la R s rit. De aceea, al turi de supravegherea tuturor persoanelor influente din armat , trebuia controlat minu ios muni ia existent , pentru a nu permite formarea unor stocuri clandestine, care s fie folosite ulterior. 22. Trebuie inut sub observa ie fiecare institut de cercetare i laborator. Progresele tiin ei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea influen ei ruse ti sau pentru preluarea suprema iei ntr-un anumit domeniu. De aceea institutele de cercet ri trebuie supravegheate cu aten ie pentru a contracara astfel de eventualit i, dar i pentru a prelua, prin activit i specifice spionajului economic, orice descoperire demn de interes. 23. Trebuie acordat o mare aten ie inventatorilor, inovatorilor, respectiv dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar fiecare inven ie trebuie nregistrat cu consecven la Centru. Este permis doar realizarea acelor investi ii care au aplicabilitate n industria minelor sau cele care au indica iile noastre speciale. Nu se pot realiza acele inven ii care ar asigura cre terea produc iei de produse finite i, paralel cu aceasta, sc derea extrac iei i a produc iei de materii prime sau ar mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o inven ie a devenit cunoscut , trebuie organizat vnzarea acesteia n str in tate. Documentele cuprinznd date cu privire la valoarea i descrierea inven iei nu se public . i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui mai strict control. Dac unele inven ii ar fi dus la accelerarea progresului economic i la cre terea gradului de bun stare a popula iei, trebuia s fie subminate. Popula ia trebuia men inut la limita subzisten ei pentru a deveni total dependent de m surile luate de liderii sistemului, iar economiile statelor-satelit s fie total dependente de rela iile cu Uniunea Sovietic . Excep ie f cea industria minelor, a c rei dezvoltare trebuia s ofere, pe de o parte, materia prim necesar n orice moment economiei i, pe de alta, bun starea minerilor, care

puteau fi folosi i oricnd drept armat fidel de rezerv . Dac totu i unele inven ii deveneau cunoscute, aveau s fie exploatate n folosul statului, pentru c nici o surs de venit nu trebuia neglijat . Ins inven iile r mneau secrete, pentru a nu atrage cuiva aten ia asupra acestei politici oculte de supraveghere i utilizare a lor. 24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai pu in cele cuprinse n ndrum rile din NG 552-46). Cu ct haosul cre tea, cu att ara respectiv , popula ia ei, era mai u or de st pnit. n plus, trebuia ca oamenii s fie n permanen preocupa i de ceva, nemul umi i de activitatea vreunui ofer sau a altuia, agasa i de ntrzieri ori de aglomera ie, pentru a- i pierde obi nuin a gndirii lucide, pentru a nu observa c ntreg sistemul era gre it. n plus, n momente de cump n , cnd mizeria traiului cotidian atingea insuportabilul, orice regle-mentare minor nso it de nfierarea public a unor api isp itori putea dezamorsa tensiunea, atr gnd chiar recuno tin a popula iei pentru scurtul moment de respiro. Apoi tactica era reluat . 25. n uzine trebuie ini iate diferite edin e i conferin e profesionale, trebuie notate propunerile, observa iile ce au fost expuse, respectiv autorii acestora. Preocup rile de ordin profesional ale cet enilor i ndeosebi ale celor din marile centre industriale trebuie s fie cunoscute cu precizie pentru a nu face loc surprizelor. Dar nu numai cunoscute, ci i notate, clasificate, arhivate, pentru a urm ri evolu ia profesional a fiec rui individ n parte, modul s u de gndire, motivele de satisfac ie sau de nemul umire, dorin ele i poten ialul intelectual .a.m.d. Avnd aceste fi e individuale se putea anticipa i comportamentul fiec ruia n anumite situa ii. 26. Trebuie popularizate discu iile cu muncitorii care se ocup de probleme actuale legate de produc ie, respectiv cele care critic trecutul i problemele locale. Nu se vor nl tura cauzele fenomenelor n discu ie. Preocup rile i gndurile clasei conduc toare trebuie canalizate spre probleme de munc ori locale, pentru a evita ntreb rile grave ce puteau ap rea n min ile unora. De asemenea, pentru a demonstra c sistemul comunist ncuraja libertatea de opinie (a a cum sus ineau ideologii de la Centru), erau ncurajate pozi iile critice, dar, binen eles, numai la adresa trecutului sau a unor probleme minore, ce nu puteau duce la punerea n discu ie a ntregului sistem. Din acelea i motive era ncurajat i autocritica. Dar pentru ca astfel de discu ii diversioniste s poat continua la nesfr it, era esen ial p strarea cauzelor ce le f ceau posibile. 27. Lu rile de pozi ie ale conducerilor autohtone pot avea coloratur na ional sau istoric , dar nu pot duce la unitate na ional . Pentru p strarea unei aparen e de independen fa de Moscova, erau ng duite lu rile de pozi ie cu substrat istoric (binen eles, era vorba de istoria na iunilor respective rescris n cheie comunist ), sau na ionalist (n acest caz, pentru a amplifica tensiunile interetnice n spiritul bine cunoscutului principiu dezbin i st pne te). Trebuia ns respectat limita dincolo de care ar fi putut ap rea unele revendic ri teritoriale ntemeiate. Chiar i dup colapsul comunismului, n unele ri din sfera de influen moscovit directiva a fost aplicat n continuare. Spre exemplu, n Romnia, dup revolu ia din decembrie 1989, tendin ele na ionaliste au r bufnit cu furie, dar nu s-a mers pn la depunerea unor eforturi concrete, sus inute, pentru reunificarea rii cu teritoriile romne ti de dincolo de Prut.

28. Trebuie acordat o mare aten ie ca nu cumva s existe re ele de ap neracordate la re eaua principal n cartierele n curs de reconstruc ie sau nou construite. Canalizarea veche i fntnile trebuie lichidate sistematic pe parcurs. Apa este esen ial pentru supravie uirea omului. n cazul unor revolte foarte greu de contracarat, controlul asupra re elelor de ap oferea posibilitatea declan rii unor ac iuni diversionist-teroriste cu efect catastrofal asupra insurgen ilor. Pentru reu ita total a acestor ac iuni era necesar ca toate re elele de ap se fie conectate la un sistem central, iar sursele independente s fie distruse. De fapt, metoda era cunoscut i aplicat , n diverse variante, de foarte mult timp. Spre exemplu, popoarele din vechime, n fuga lor din calea n v lirilor barbare, aveau ntotdeauna grij s otr veasc fntnile. De asemenea, existen a sistemului unic de alimentare cu ap f cea posibil i aplicarea altor diversiuni, cum ar fi r spndirea zvonurilor privind otr virea apei potabile, ce amplificau starea de tensiune, de nesiguran , f cndu-i vulnerabili pe cei viza i. n timpul revolu iei din Romnia au fost utilizate intens astfel de zvonuri. 29. Reconstruc ia obiectivelor industriale i construc ia celor noi se vor face avnd n vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n depozitele de ap ce ar putea folosi drept rezerve de ap potabil . Nu numai fntnile i sistemele independente de alimentare cu ap trebuie distruse, ci i orice alt rezerv poten ial de ap potabil . n acest sens era impus poluarea lacurilor, a rurilor, a pnzelor freatice etc. 30. n ora ele reconstruite sau nou-construite nu se admit n locuin e spa ii excedentare, care ar putea folosi la ad postirea pe o perioad mai lung a animalelor sau depozitarea rezervelor de alimente. Tot n eventualitatea apari iei unor mi c ri de rezisten sau a altor situa ii de criz , trebuie s fie reduse la maximum ansele de supravie uire a celor care luptau mpotriva sistemului. 31. ntreprinderile proprietate personal i industria ii vor primi doar acele cantit i de materii prime i utilaje care s mpiedice produc ia de calitate. Pre ul acestor m rfuri s fie mai mare dect pre ul produselor similare ale ntreprinderilor de stat. n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i ntreprinderi particulare. Dar ele au fost subminate, pentru a da faliment n cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau apoi folosite de propaganda comunist ca exemple vii ale superiorit ii sistemului de produc ie socialist fa de cel capitalist. 32. Trebuie facilitat extinderea propriet ii de stat la cel mai nalt grad n toate domeniile. Este admis criticarea activit ii organelor administrative, ns nu se admite nicidecum sc derea numeric a personalului i nici func ionarea lor normal . Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus n absolut toate domeniile. Pentru a facilita acest lucru era necesar crearea unui uria sistem birocratic, n cotloanele c ruia s se piard orice revendicare ra ional , orice ini iativ nedorit , orice manifestare de independen . Sistemul birocratic putea fi criticat, pentru a da nemul umi ilor iluzia c i pot exprima liber p rerile, dar nu trebuia mpiedicat s func ioneze.

33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de fabrica ie din industria minier , respectiv din ntreprinderile indicate n mod special. A se mpiedica aprovizionarea bun a pie ei interne. Prghiile economiei socialiste trebuie p strate n minile celor de la Centru. Din nou, o aten ie special este acordat industriei miniere, precum i celorlalte sectoare prioritare. n ce prive te popula ia, aceasta trebuia men inut la limita subzisten ei. Ob inerea unui strict necesar pentru via a de zi cu zi trebuia s devin preocuparea permanent a fiec rui individ, pentru a nu mai avea timp s gndeasc . n acela i timp, se crea posibilitatea recompens rii celor fideli cu permisiunea de a se aproviziona pe filiere preferen iale. 34. Trebuie acordat o aten ie deosebit bisericilor. Activitatea cultural-educativ trebuie astfel dirijat ca s rezulte o antipatie general mpotriva acestora. E necesar s fie puse sub observa ie tipografiile biserice ti, arhivele, con inutul predicilo, al cntecelor, al educa iei religioase, dar i cel al ceremoniilor de nmormntare. Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un alt sistem de valori, la o alt viziune asupra existen ei, i putea da un sprijin pentru a rezista celor mai aspre ncerc ri. Biserica trebuia anihilat , pentru ca singura tiin sacr s r mn ideologia comunist . 35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i facult i trebuie s fie nl tura i profesorii care se bucur de popularitate. Locurile lor vor fi ocupate de oameni numi i. S se analizeze diferen ele dintre materii, s fie redus cantitatea de material documentar, iar la licee s se opreasc predarea limbilor latin i greac veche, a filozofiei generale, a logicii i geneticii. Cu ocazia pred rii istoriei nu trebuie amintit care dintre domnitori a servit sau a vrut s serveasc binele rii, ci trebuie ar tat mi elia regilor i lupta poporului asuprit. n colile de specialitate trebuie introdus specializarea restrns . Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de controlat. Aten ia deosebit ce li se acord e motivat de faptul c , lucrnd cu tinerii, le pot forma acestora concep ii i atitudini ostile ideologiei comuniste. Mai mult, atitudinile deprinse la o vrst fraged au anse considerabile s se p streze toat via a. De aceea se impunea obligatoriu nlocuirea dasc lilor populari cu politruci convin i. Materialul documentar folosit n procesul de nv mnt trebuia s fie redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor doar rudimente de cultur general , rudimente permise de cenzura regimului. Adev rata nv tur urma s fie cea din manualele de socialism tiin ific, economie politic , precum i din toate celelalte manuale rescrise n cheia ideologiei comuniste. Studiul limbilor latin i greac veche trebuia interzis n licee pentru a nu le da posibilitatea elevilor s aib acces direct la operele unor mari gnditori ai lumii. Filozofia general era interzis , singura filozofie adev rat fiind cea marxist-leninist ; individul nu trebuie s aib vreun termen de compara ie pentru a ajunge s - i pun ntreb ri periculoase. De asemenea, era interzis studiul logicii, pentru c ea i-ar fi putut face pe unii s aib ideea de a judeca logic ideologia comunist . Genetica, precum i alte tiin e de avangard , ar fi putut deschide noi orizonturi cognitive, din perspectiva c rora materialismul dialectic, darwinismul, ori socialismul tiin ific ar fi p rut desuete i chiar false. O aten ie special se acorda rescrierii istoriei. n acest context, chiar dac respectiva na iune ar fi avut

nainta i de marc , trebuia ca ei s fie minimaliza i, pentru a permite ca inocularea urii fa de sistemul monarhist i capitalist s aib eficien maxim . n colile specializate era recomandat specializarea ngust , menit s -l transforme pe om ntr-un robot foarte priceput n domeniul s u de activitate, dar neputincios n rest. 36. Trebuie s fie ini iat organizarea unor ac iuni cu caracter artistic sau sportiv care s s rb toreasc lupta autohtonilor mpotriva cotropitorilor (exclusiv ru ii, ndeosebi nem ii) i care s popularizeze lupta pentru socialism. Din cnd n cnd, popula ia avea nevoie i de o por ie de circ. Acesta ns trebuia s ndoctrineze cet enii. Istoria era rescris , astfel nct orice s rb toare na ional se transforma n prilej de glorificare a luptei pentru socialism i, eventual, a mult iubi ilor conduc tori. 37. Pe plan local este interzis apari ia unor opere despre acei autohtoni care nainte de revolu ie i n perioada celui de-al doilea r zboi mondial au tr it la noi. Iluzia independen ei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia p strat pentru a nu zgnd ri n mod inutil orgoliul na ional al popoarelor vasale. i se p stra i secretul asupra trecutului acelor personalit i autohtone (multe dintre ele n func ii importante, mergnd pn la cea suprem n stat i partid, sau n rezerva de cadre), personalit i care au fost preg tite din punct de vedere ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice, antrenate n spiritul unei fidelit i absolute fa de Kremlin. 38. Dac se constituie o organiza ie care ar sprijini alian a cu noi, dar totodat ar st rui asupra controlului activit ii economice a conducerii oficiale, imediat se va porni mpotriva ei o campanie de acuzare a na ionalismului i ovinismului. Se va ncepe cu: profanarea monumentelor ce ne apar in, distrugerea cimitirelor, difuzarea unor manifeste din care s rezulte ponegrirea na iunii i a culturii noastre i ndoiala fa de n elesul contractelor ncheiate cu noi. n munca de propagand trebuie implica i i localnicii, folosindu-ne de ura care exist mpotriva acelor organiza ii. n statele socialiste puteau ap rea diverse organiza ii avnd la baz ideologia comunist , i chiar declarativ filoruse. ntotdeauna ns exista pericolul ca declara iile de fidelitate fa de Moscova s reprezinte doar o fa ad n spatele c reia aceste organiza ii s ncerce promovarea independen ei na ionale, cel pu in din punct de vedere economic. A le interzice de-a dreptul era dificil, pentru c nu se puteau invoca n mod clar incompatibilit i ideologice i nici nu se dorea zgnd rirea orgoliului na ional al cet enilor din ara respectiv . De aceea se recomanda utilizarea unei diversiuni constnd n acuzarea organiza iei n cauz de na ionalism i ovinism. n doctrina comunist , na ionalismul era definit drept o arm politic a burgheziei, folosit n scopul a rii urii na ionale, pentru a justifica asuprirea na ional , pentru a ascunde tendin ele sale expansioniste, pentru a mpiedica unitatea de lupt a oamenilor muncii mpotriva exploat rii. Na ionalismul era n total opozi ie cu interna ionalismul proletar. La rndul s u, ovinismul se definea ca atitudine politic anacronic i retrograd . Dar aceste p cate ideologice puse n seama organiza iei vizate ar fi trebuit sus inute de fapte reprobabile pe m sur . De aceea se trecea la nscenarea unor fapte de o extrem gravitate precum profanarea de monumente, r spndirea de manifeste ostile Uniunii Sovietice i prieteniei dintre ara

respectiv i marele vecin de la R s rit .a.m.d. n acela i timp, oricnd puteau fi g si i localnicii care s poat fi folosi i drept cozi de topor, n scopul provoc rii unei aversiuni totale a popula iei fa de organiza ia vizat . Motivele anihil rii fiind astfel create, lovitura final devenea extrem de simpl . 39. Se va avea grij de construc ia i reconstruc ia oselelor, a podurilor, a drumurilor i re elelor de leg tur , astfel ca n cazul n care este nevoie de o interven ie armat , locul rezisten ei sau al concentr rii for elor reac ionare s fie accesibil din toate p r ile. Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit n Cehoslovacia anului 1968 reprezint o confirmare elocvent pentru importan a acestei instruc iuni. 40. Aten ie ca reprezentan ii opozi iei politice s fie nchi i. S se prelucreze acei opozan i care se bucur de stima popula iei. nainte ca ei s se ntip reasc n con tiin a maselor, trebuie lichida i prin a a-numite ntmpl ri neprev zute sau nchi i sub acuza ie de crim de drept comun. Reprezentan ii opozi iei politice nu puteau r mne n libertate pentru c foarte u or ar fi putut deveni nuclee de cristalizare a unor noi mi c ri de rezisten anticomunist . n acela i timp trebuia evitat cu foarte mare grij martirizarea lor, pentru a nu r mne n con tiin a contemporanilor i a genera iilor viitoare drept exemple de verticalitate moral . Deoarece p strarea unui secret absolut asupra sor ii lor era imposibil , se impunea demolarea imaginii pe care o aveau n ochii popula iei. n acest scop, erau acuza i i condamna i pentru delicte de drept comun. n alte cazuri se r spndeau zvonuri i chiar dovezi despre colaborarea lor cu diverse for e antina ionale sau chiar, mai trziu, cu serviciile de securitate. Iar atunci cnd se considera c nscen rile ar fi luat prea mult timp, erau lichida i pur i simplu prin ntmpl ri neprev zute. 41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamna i n procese politice. Iar dac devine inevitabil , se admite doar cu condi ia ca acest caz s fie considerat o gre eal judec toreasc : nu va avea loc reluarea procesului, respectiv pricinuitorii judec ii gre ite nu vor fi convoca i. Sistemul comunist era perfect. n cea mai bun dintre lumi, justi ia nu putea gre i, mai ales din punct de vedere ideologic. Dac totu i se iveau cazuri n care reabilitarea unor condamna i n procese politice devenea inevitabil , gre eala trebuia atribuit unor oameni, nu sistemului n sine. Tot pentru a nu se ajunge la punerea n discu ie a sistemului era interzis cu des vr ire reluarea procesului. Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei nv lui i n uitare, pentru a nu atrage prea mult aten ia opiniei publice asupra dedesubturilor procesului i implicit a sistemului. 42. Acei conduc tori numi i de c tre partid, care prin activitatea lor au produs pierderi sau au trezit nemul umirea angaja ilor, s nu fie chema i n judecat . n cazuri drastice se recheam din func ie, fiind numi i n pozi ii similare sau superioare. La sfr it vor fi pu i n fiinc ii de conducere i inu i n eviden ca i cadre de rezerv pentru perioada schimb rilor ulterioare. Incompeten ii promova i n func ii superioare, care au produs pierderi substan iale sau au creat tensiuni nedorite n rndul subalternilor, nu erau nvinui i, nici trimi i n judecat , pentru c asemenea ac iuni ar fi atras aten ia asupra ntregului sistem de promovare a cadrelor i, n ultim instan , ar fi erodat credibilitatea regimului. Dac situa ia devenea intolerabil , erau revoca i din

func ii i trecu i n posturi echivalente sau chiar superioare ierarhic, pentru a demonstra popula iei c liderii nu au gre it atunci cnd i-au nvestit n respectivele func ii, ci de vin au fost unele situa ii obiective, c rora nimeni nu le-ar fi f cut fa mai bine n acele momente. Chiar dac motiva ia p rea confuz i contradictorie, ea era utilizat ca atare i pentru a induce n con tiin a public ideea c existau ra iuni superioare, de nen eles pentru omul obi nuit, care au motivat schimbarea din func ie a respectivilor. n continuare incompeten ii erau men inu i n posturi-cheie sau ca rezerve pentru procesul de rota ie a cadrelor, deoarece erau total dependen i de directivele de la Centru i, astfel, extrem de u or de controlat. n plus, dosarele penale ce li se puteau ntocmi n orice moment puteau fi utilizate cu eficien garantat ca instrument de antaj, dac respectivii ar fi dat cel mai timid semn de nesupunere. Procedeul a continuat s fie folosit i dup colapsul comunismului, n unele ri est-europene. Spre exemplu, n Romnia din timpul regimului Iliescu sunt nenum rate exemple de mini tri sau de nal i func ionari de stat care, dup compromiterea definitiv n anumite func ii, au fost roti i n altele similare sau au fost numi i consilieri preziden iali, n loc de a fi deferi i justi iei, pentru a nu se da o confirmare oficial a gre elilor grave comise de conducerea de la Bucure ti. 43. Se aduc la cuno tin publicului procesele acelor persoane cu pozi ie de conducere (n primul rnd din cadrul armatei, ministerelor, serviciilor importante, cadrelor didactice) care sunt nvinuite de atitudine mpotriva poporului, a socialismului, a industrializ rii. E o ac iune ce atrage aten ia maselor populare. Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de gre eli. Mai ales din punct de vedere ideologic. Pentru a accentua aceast percep ie n ochii opiniei publice, trebuia s se dovedeasc intransigent, ndeosebi cu cei care deviau de la linia politic impus de la Centru, n timp ce se aflau n pozi ii de conducere. Debarasarea de astfel de opozan i politici periculo i trebuia mediatizat la maximum, pentru a demonstra popula iei c liderii comuni ti nu fac nici un fel de discriminare i i pedepsesc drastic pe cei cu atitudini du m noase la adresa poporului sau a socialismului. Totu i procesele politice de r sunet s-au mpu inat cu timpul, pentru c politica antaj rii vinova ilor cu petele de la dosar s-a dovedit mult mai eficient . 44. Cei care lucreaz n diferite func ii trebuie s fie schimba i i nlocui i cu muncitori cu cea mai slab preg tire profesional , chiar necalifica i. Cei competen i erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu erau de dorit n func ii de conducere. n posturile-cheie trebuia s fie numi i doar cei total incompeten i, deoarece ace tia, pentru a- i p stra noile privilegii, deveneau fideli total conducerii de la Centru i ndeplineau cu stricte e numai directivele venite de sus. 45. Trebuie ca la facult i s ajung cu prioritate cei care provin din cele mai joase categorii sociale, cei care nu sunt interesa i s se perfec ioneze la nivel nalt, ci doar s ob in o diplom . Pentru ideologii totalitarismului, marile personalit i ale culturii reprezentau cea mai mare amenin are. Asemenea personalit i puteau desfiin a foarte u or, cu argumente clare, rudimentara ideologie comunist , puteau aduna n jurul lor al i oameni de valoare, puteau forma grupuri de rezisten tacit , dar extrem de eficient n privin a impactului asupra unei popula ii

nemul umite, erau greu de contracarat sau de aruncat n pu c rii datorit renumelui lor interna ional. Din aceste motive trebuia ca ei s fie anihila i n timp, prin izolare, prin umilire, prin nlocuirea cu noi personalit i, selectate dintre parveni ii cu origine social s n toas , interesa i numai de avansarea n ierarhia social , tiin ific sau cultural , doar pe baza unei diplome i a rela iilor cu persoane influente din partid. n timp, strategia a avut sor i de izbnd , astfel c la pr bu irea regimurilor comuniste din estul i centrul Europei, mare parte din elita cultural ori tiin ific a respectivelor state era alc tuit din indivizi mediocri. Din p cate, ace tia s-au erijat imediat n reprezentan i autentici ai intelectualit ii i au invadat noua scen politic , n timp ce adev ratele valori, decimate n timpul regimului comunist, au continuat s tr iasc i s creeze n izolare i cvasianonimat, scrbite de noua mascarad a democra iilor de operet . n ncheierea acestui capitol, cred c ar fi interesant pentru cititor s ncerce identificarea ct mai multor exemple de aplicare a acestor instruc iuni n Romnia Att nainte de revolu ia din decembrie 1989, ct i dup (Bogdan Ficeac - Tehnici de manipulare) 6. Controlul total asupra individului Aceasta parte e mai lunga, de aceea am numerotat pe alocuri, pentru a fi mai usor de urmarit in cazul in care nu aveti timp sa cititi totul odata. Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra modului s u de gndire, asupra comportamentului s u i asupra sentimentelor sale. Sistemele totalitare ce urm resc supunerea necondi ionat a oamenilor se concentreaz spre crearea acelui tip de cet ean incapabil s ia decizii de unul singur. n consecin esen a controlului total asupra individului este reprezentat de anihilarea sentimentului de independen a acestuia, sentiment ce l-ar putea determina s gndeasc , s - i creeze propriul s u sistem de valori i s ia decizii de unul singur. Pentru a pune sub control total mintea oamenilor, trebuie ca ei s fie cufunda i n anonimatul maselor de manevr , s fie permanent dependen i de sistemul de gndire al grupului din care fac parte i s se supun necondi ionat, instinctiv, autorit ilor. Pentru a n elege mai bine ce nseamn controlul asupra min ii umane i cum se ob ine, practic, reformarea gndirii indivizilor, este necesar , de la bun nceput, sublinierea diferen elor existente ntre aceast reform a gndirii i sp larea creierului sau manipularea prin hipnoz . Sp larea creierului, metod c reia i va fi dedicat un capitol special, are efecte remarcabile n ceea ce prive te determinarea individului de a se supune din reflex ordinelor sau de a- i tr da semenii ori propria sa ar . Tehnica a ie it n eviden n timpul r zboiului din Coreea. Prizonierii americani erau supu i unui tratament intensiv de manipulare a gndirii, n urma c ruia ajungeau s serveasc propaganda procoreean , mpotriva intereselor Statelor Unite. i totu i efectele sp l rii creierului depindeau de conjunctura n care se afla prizonierul. Sc pat de sub influen a educatorilor s i, eliberat de spaim , individul era capabil, n majoritatea cazurilor, s revin la vechiul s u mod de gndire.. Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului din starea de con tient normal , n timpul c reia aten ia i este concentrat c tre exterior prin intermediul celor cinci sim uri, pentru

a-l plasa ntr-o stare de trans : leg turile cu exteriorul i sunt estompate sau chiar retezate, iar aten ia i este focalizat c tre interior, c tre sine. Evident, exist mai multe feluri de transe, mergnd de la cele de simpl reverie, cnd subiectul are semnale slabe de la lumea exterioar , pn la cele puternice, cnd se supune total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la performan e incredibile. n foarte multe secte, ritualurile specifice sunt menite s induc adep ilor o stare de trans , n urma c reia predicatorii i fac s se comporte ira ional sau s comit acte pe care, n mod normal, le-ar fi respins. Comparativ cu sp larea creierului sau cu manipularea prin hipnoz , reformarea gndirii este un proces mult mai subtil i mai sofisticat. n sistemele totalitare, n special n cele evoluate, abuzul fizic sau psihic este foarte pu in sau chiar deloc perceptibil. Artizanii manipul rii ncearc s creeze o imagine agreabil a liderului n rndul maselor. n acest fel, rezisten a psihic a individului este mult diminuat i el poate fi influen at mult mai u or. F r s vrea, el va coopera astfel cu manipulatorii s i, oferindu-le de multe ori informa ii despre sine, informa ii care mai apoi, f r tirea sa, vor fi folosite chiar mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra maselor i va r spunde perfect la ceea ce este programat s r spund . Experien a celui de-al doilea r zboi mondial, n timpul c ruia mii de oameni obi nui i au fost determina i s participe la exterminarea, n lag rele de concentrare, a milioane de al i oameni obi nui i, a relevat nc o dat , cu acuitate, necesitatea studierii mecanismelor de manipulare att la nivel individual, ct i la nivelul unor largi grupuri de oameni. Rezultatele acestor studii au ar tat c procesul de influen are are trei componente principale: modificarea comportamentului, integrarea n grup i inducerea sentimentului de supunere necondi ionat fa de autorit i. 1 Experimentele desf urate de cercet torii n domeniul psihologiei sociale au demonstrat c , n majoritatea cazurilor, atunci cnd individul caut s r spund unei anumite situa ii sociale, el reac ioneaz din reflex, conform informa iei acumulate n subcon tientul s u. Ac ionnd asupra subcon tientului, artizanii manipul rii ob in aproape ntotdeauna reac iile dorite din partea subiec ilor, f r ca ace tia s i dea seama c sunt influen a i. Pentru a n elege mai bine cele trei componente ale procesului de influen are este necesar prezentarea ctorva experimente foarte simple, ns deosebit de relevante. n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului, f r ca subiectul manipulat s i dea seama, un grup de cercet tori i-a instruit pe studen ii unei clase de psihologie s experimenteze metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea cursul mi cndu-se spre partea stng a nc perii, trebuia ca studen ii s zmbeasc i s par mult mai aten i la spusele lui. n momentul n care profesorul se deplasa c tre partea dreapt a clasei, studen ii p reau plictisi i, irita i, neaten i. Dup mai multe cursuri, profesorul a nceput s prefere doar partea stng a nc perii pentru a- i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obi nuit s vorbeasc sprijinit lejer de peretele din stnga clasei. Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studen ii au revenit la comportamentul absolut normal, profesorul a continuat s - i in cursurile n apropierea peretelui din stnga. ntrebat de cercet tori asupra comportamentului s u, a reac ionat oarecum cu iritare, sus innd c a a preda

el dintotdeauna, c acela era stilul s u personal, c nu i se p rea deloc ciudat s se sprijine de peretele din stnga clasei. n mod clar el nu con tientiza faptul c fusese influen at de jocul studen ilor s i. Exact ca n experimentul descris mai sus, nenum rate caracteristici comportamentale i sunt induse individului n urma presiunii exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de tradi ii, obiceiuri, rutine. n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic , cea a integr rii totale a individului n grupul din care face parte. Un alt experiment faimos, ini iat de doctorul Solomon Asch, a demonstrat c marea majoritate a indivizilor ajung s se ndoiasc de propriile lor cuno tin e atunci cnd sunt pu i ntr-o situa ie social n cadrul c reia componen ii grupului care se bucur de cel mai mare respect dau r spunsuri gre ite la ntreb ri simple. O variant a acestui experiment s-a desf urat ntr-o coal cu elevi foarte buni, care au fost pu i n rnd, n fa a unui examinator sever. Acesta i-a ntrebat care este formula apei. Elevii au r spuns relaxa i, unul dup altul: H2O. Examinatorul a zmbit oarecum dispre uitor, apoi a reluat cu severitate ntrebarea: nc o dat : care este formula chimic a apei? Pu i s r spund pe rnd, elevii au r mas dezorienta i, unii au t cut ncurca i, al ii au r spuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat r spunsul corect! Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic , dar i subtil , este influen a regulilor grupului asupra individului l reprezint unul dintre episoadele ndr gitului serial de televiziune Camera ascuns . Organizatorii au trimis un grup de c iva cet eni s intre n liftul unei institu ii i s -l ocupe n a a fel nct s nu mai fie loc n untru dect pentru o singur persoan , apoi s stea cu spatele la u pe tot timpul deplas rii ascensorului. Dup terminarea aranjamentului, camera ascuns a nregistrat comportamentul indivizilor inocen i, care intrau n lift, al turi de grupul manipulatorilor. La nceput, fiecare victim era vizibil surprins de comportamentul neobi nuit al celor din untru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s r mn , totu i, cu fa a la u , apoi se ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la destina ie era aproape ntotdeauna cu spatele la u , la fel cu to i ceilal i. ntr-un singur caz, un tn r s-a agitat permanent, dar a rezistat eroic tenta iei de a se supune regulii de grup. Dup ce a ie it din ascensor, starea de tensiune i era att de mare, nct a sim it nevoia s - i aprind imediat o igar . 2 n privin a supunerii fa de autorit i, cele mai elocvente sunt experimentele lui Stanley Milgram, ce au fost descrise pe larg n capitolul dedicat clasific rii manipul rilor. Ca o concluzie important a studiilor sale, nu trebuie uitat c Milgram scria: Esen a supunerii const n faptul c o persoan ajunge s se considere pe sine ns i ca fiind un instrument al ndeplinirii dorin elor i ordinelor unei alte persoane i, ca urmare, nu se mai consider responsabil pentru propriile sale ac iuni. n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg cele opt c i majore de manipulare a individului i, n ultim instan , a maselor, pentru ob inerea unui control total asupra acestora. Cele opt tehnici urm resc declan area i amplificarea procesului de influen are, cu cele trei scopuri principale ale acestuia, deja descrise anterior: modificarea comportamentului, integrarea individului n grup (cufundarea n anonimat) i supunerea necondi ionat fa de

autorit i. Efectele acestui proces de influen are se concretizeaz , treptat, n supunerea total a individului, deoarece manipulatorii ajung n cele din urm s -i controleze i comportamentul, i gndirea, i sentimentele. nainte de analizarea celor trei componente ale recre rii complete a individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul sentimentelor, este necesar introducerea unui nou concept, anume disonan a cognitiv . n 1957, Leon Festinger a f cut cunoscute rezultatele unor studii ale sale bazate pe conflictul interior ce apare atunci cnd un ra ionament, o tr ire sau un act de comportament vine n contradic ie cu celelalte dou . Identitatea unui individ este alc tuit din mpletirea armonioas a gndirii, sentimentelor i ac iunilor sale. Individul poate suporta numai discrepan ele minore ntre cele trei componente ale identit ii lui. Atunci cnd apare o discrepan major , omul are o senza ie foarte puternic de disconfort, care reprezint disonan a cognitiv . ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s m nnce. ntotdeauna cnd i este sete, ncearc s bea. La fel, ntotdeauna cnd resimte disconfortul psihic, ncearc s -l reduc sau chiar s -l anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile studiului s u: Dac unei persoane i se modific actele comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor modifica n sensul minimaliz rii disonan ei. Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea uneia dintre cele trei componente ale identit ii sale (gndire, comportament, sentimente), el i le va modifica instinctiv pe celelalte dou , pentru a nu mai avea senza ia acut de disconfort psihic. S d m cteva exemple simple pentru a n elege ct mai exact implacabilul mecanism declan at de disonan a cognitiv . S presupunem c un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii avertismentelor privind nocivitatea viciului s u, privind rata nalt de cancer pulmonar n rndul fum torilor, ntre obiceiul (comportamentul) s u i ra iune apare un conflict. Pentru a elimina acest conflict, individul are dou variante: ori renun la viciu, ori i adapteaz gndirea acestui comportament, n sensul g sirii unor justific ri. Optnd pentru cea de-a doua variant , fum torul nveterat va ajunge s - i spun c , de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt concludente, sau c va fi ferit de pericol dac va fuma numai ig ri cu filtru, ori va g si exemple justificative de genul: Uite la nea Ilie, are nou zeci de ani, fumeaz cte un pachet pe zi de la doi pe ani i n-are nici pe naiba Dac adaptarea gndirii este insuficient , fum torul i va adapta i sentimentele, ajungnd s fie convins c o igar i produce att de mult pl cere, nct merit s - i sacrifice cteva minute din via pentru ea. Pentru nefum tori asemenea justific ri par stupide. ns pentru fum tori ele devin convingeri de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor asemenea convingeri se bazeaz strategia publicitar a marilor companii produc toare de ig ri. Pe acela i fenomen al disonan ei cognitive se bazeaz i dezumanizarea victimelor, n urma c reia oamenii obi nui i sunt transforma i n uciga i cu snge rece, proces descris ntr-un capitol anterior. Solda ii, altminteri indivizi normali, sunt antrena i s lupte i s ucid inamicul. De multe ori se ajunge chiar la masacrarea unor fiin e nevinovate: femei, b trni, copii. n urma unor asemenea acte de cruzime, soldatul resimte un acut disconfort psihic, concretizat prin apari ia remu c rilor. Pentru a sc pa de remu c ri, pentru a- i aduce n consonan ac iunile cu sentimentele i ra iunea, soldatul ajunge s cread sincer n propaganda desf urat de

conduc torii s i. El consider c du manii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a c ror via nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de ra ionamente l absolv de vin , iar sentimentele se conformeaz i ele ra iunii, n sensul c remu c rile fac loc dispre ului i urii fat de inamic, ba mai mult, satisfac iei c du manii au fost elimina i. Revenind la exemple mai simple, trebuie men ionat i comportamentul cump r torului obi nuit. S presupunem c cineva colind magazinele specializate pentru a- i g si o ma in pe placul s u. n cele din urm se decide i cump r un anumit model. Dup efectuarea pl ii, n subcon tientul individului apare o contradic ie ntre actul de cump rare pe care tocmai l-a efectuat i gndul c poate ar fi g sit ceva mai bun ori sentimentul c alte modele ar fi totu i mai frumoase. n timp, pentru a reduce disonan a, va ajunge s cread c ma ina pe care a cump rat-o este cea mai frumoas i cea mai performant . Chiar dac un cunoscut ar ncerca s -i demonstreze c alegerea sa a fost gre it , noul posesor de autoturism nu-l va asculta sau va c uta imediat argumente prin care s -i demonstreze c modelul cump rat de el este cel mai bun. Dac argumentele nu stau n picioare, el va pune interven ia cunoscutului pe seama invidiei. Este interesant i modul n care au reu it s se impun , pe pie ele occidentale, alimentele cu con inut sc zut de gr simi, f r colesterol etc, de i gustul lor este diferit de cel al alimentelor tradi ionale. n acest caz, propaganda produc torilor a ac ionat asupra ra iunii consumatorilor, convingndu-i c asemenea alimente sunt cele mai s n toase. Comportamentul a urmat ra iunea, n sensul c oamenii au nceput s cumpere numai astfel de produse. Mai r mneau sim mintele. Pentru cei neobi nui i, gustul noilor alimente p rea fad. Treptat ns , gustul s-a adaptat, conformndu-se ra iunii i comportamentului. Dup cteva luni, consumatorii chiar nu mai suport gustul bucatelor tradi ionale, care li se par infernal de grase, spre exemplu. n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c , datorit fenomenului de disonan cognitiv , ob inerea controlului total asupra individului nu este neap rat condi ionat de exercitarea presiunilor, cu aceea i intensitate, i asupra gndirii individului, i asupra sentimentelor lui, i asupra comportamentului s u. n func ie de scopul urm rit, manipulatorii pot ac iona, n principal, numai asupra uneia dintre cele trei componente ale identit ii individului, celelalte dou modificndu-se de la sine n func ie de cea deja schimbat . Cu alte cuvinte, artizanii manipul rii provoac n mod deliberat disonan e cognitive, pentru a face mult mai eficient i mai rapid procesul de influen are. Avnd n vedere importan a fenomenului de disonan , s analiz m pe rnd cei trei piloni pe care se bazeaz controlul total asupra individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul emo iilor. 3 Controlul comportamentului este determinat de controlul realit ii fizice n care tr ie te individul. n aceast idee, artizanii manipul rii au n vedere tipul de locuin a individului, felul n care acesta se mbrac , num rul mediu al orelor de somn, alimenta ia, felul muncii pe care o presteaz , ritualurile i obiceiurile sale i, n general, toate ac iunile lui. Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte strict, valabil pentru to i membrii grupului social (cet eni obi nui i din societ ile guvernate de ideologii totalitare, membri ai unor secte, indivizi afla i n captivitate etc). n fiecare zi, un important interval de timp este dedicat

activit ilor de ndoctrinare i ndeplinirii unor ritualuri. n acela i timp fiec rui individ i se dau sarcini specifice, a c ror rezolvare i ocup cea mai mare parte a timpului. n societ ile totalitare i n cadrul sectelor distructive, omul are ntotdeauna ceva de f cut. El nu se poate substitui regulilor deoarece tie c este pasibil de pedeaps . n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt adu i pn n faza unei dependen e totale fa de lideri. Ei trebuie s cear permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s cear bani pentru autobuz, pentru haine, pentru a putea da un telefon unor rude sau cuno tin e, pentru a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or din via este destinat pentru ceva anume, conform indica iilor liderilor sau cu aprobarea acestora. Pentru a fi exclus orice manifestare de insubordonare, indivizii sunt adu i n starea de dependen financiar total fa de liderul de grup sau fa de sistem. Nesupunndu-se ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au anse de supravie uire fizic . n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o dependen total fa de conduc torii regimului. Pentru a avea dreptul s primeasc un aparat de radio, trebuia s se nscrie pe liste la serviciu i s dovedeasc un comportament exemplar n munc i via . Dup ani ntregi de demonstrare a loialit ii fa de regim puteau primi chiar i aprobarea de a- i cump ra o biciclet sau, culmea luxului, un televizor. Locuitorii obi nui i ai blocurilor din Tirana nu aveau nc lzire, nici buc t rii n apartamente. Existau buc t rii comune, pe strad , iar femeile erau obligate s mearg acolo pentru a g ti. n Albania nu existau autoturisme, dect n posesia unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuni ti. n rest nimeni nu avea acces la a a ceva. Singurele mijloace de transport n comun erau autobuzele. Nu trebuia ca oamenii s fie l sa i s simt c le apar ine ceva numai lor, indiferent c era vorba de un autoturism sau de lini tea unui c min. Ei puteau doar s primeasc recompense pentru comportament loial. Casele de odihn existente la sfr itul celui de-al doilea r zboi mondial pe superbul litoral al Adriaticii au fost nchise i l sate n paragin . A merge n concediu la mare era considerat un obicei mic-burghez, ce trebuia eradicat. n locul acestor perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva mult mai util. Datoria de onoare a fiec ruia era s - i apere ara de iminenta invazie a cotropitorilor imperiali ti, ntr-un timp record, ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu cazemate. Cupolele de ciment au fost amplasate n sate, la intersec ia drumurilor, n vii, n livezi, n lanuri, pe plaja de la malul m rii, n mun i, absolut peste tot. Cazematele erau astfel orientate pentru a primi atacurile venite din vest, n special din Italia. Nu era zi n care fiecare cet ean al rii s nu vad cazematele i s nu simt , instinctiv, pericolul. Iar dac se ntmpla totu i s -i mai r mn i ceva timp liber, era preocupat s i-l ocupe n ntregime cu c utarea unei mbuc turi mai bune sau cu procurarea ctorva lemne cu care s fac focul ntr-o sob special , dou ore pe s pt mn , pentru a- i mb ia copilul. 4 Pe lng controlul strict exercitat asupra fiec rei ore din via , o alt metod de determinare a comportamentului este impunerea unor reguli care s -l determine pe individ s se integreze grupului, s nu aib senza ia unei identit i proprii, ce l-ar putea duce spre exprimarea unor opinii personale. n sistemele totalitare, dar mai ales n sectele distructive, oamenii sunt pu i s m nnce mpreun , s lucreze mpreun , s aib ct mai multe ntlniri n grup i chiar s doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este descurajat prin orice mijloace. Mai

mult, individul trebuie nregimentat ntr-o organiza ie anume, oricare ar fi ea, pentru a se supune unor regulamente abuzive i a se integra unei ierarhii suplimentare. n Romnia lui Ceau escu, conform experien ei nord-coreene, s-a ncercat crearea omului nou, cu un comportament total nou, prin plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente istorice ale rii au fost l sate n paragin , pentru c trecutul trebuia rescris. Tradi iile i obiceiurile romne ti au fost ignorate i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual, cel al mitologiei na ionale, a fost cenzurat total, deoarece nu avea nici o leg tur cu noua doctrin comunist . Nici m car locuin ele nu au sc pat t v lugului demolator. Nenum rate cl diri din centrele tuturor ora elor rii au fost rase de pe suprafa a p mntului pentru a face loc arhitecturii de tip nou, concretizate n a a numitele centre civice, toate trase parc la indigo, pentru a nu individualiza n vreun fel ora ul sau regiunea respectiv . n fiecare cartier al Bucure tiului a nceput construirea unor mari complexe alimentare, despre care a prins s se insinueze tot mai mult zvonul c urmau a fi transformate n uria e cantine publice. La ar , teroarea a fost i mai mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de pe fa a p mntului n inten ia de a desfiin a gospod ria r neasc , a a neajutorat cum era ea, pentru c reprezenta o surs de inducere a sim ului de proprietate privat , care, la rndul s u, i conferea omului o anume individualitate. n locul caselor au fost ridicate blocuri, n ncercarea de a le impune ranilor un nou mod de via , bazat pe traiul n comun, anost, f r posibilitatea vreunei ini iative. De asemenea, n ora e oamenii au fost nghesui i n blocuri-tip, f r personalitate, f r nici un detaliu arhitectonic distinctiv, care s le inoculeze tocmai acest sentiment de cufundare n anonimat, i implicit comportamentul respectiv. Toate ora ele din rile foste comuniste au acela i aspect: sufocate de blocuri uria e, identice, n culori terse. Omului i era impus prin orice mijloace pierderea identit ii. 5 Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin nregimentarea n tot felul de organiza ii bazate pe o ierarhie bine stabilit , cu un statut rigid, cu obliga ia de a purta un anumit gen de uniforme, acelea i pentru to i. n Romnia regimului comunist a fost nfiin at organiza ia na ional a oimilor patriei, n cadrul c reia comportamentul copiilor era controlat nc din faza pre colar . Urmau apoi organiza ia de pionieri, UTC-ul, sindicatul, organiza ia de partid .a.m.d. ntreaga popula ie trebuia cuprins n una sau mai multe forme de organizare, cu reguli stricte, eventual cu uniforme specifice, care s creeze sentimentul supunerii fa de autorit i, orice reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea supunerii determina implicit i un anume model de comportament. Omul nu trebuia s aib timp de reflec ie pentru a ajunge la vreo opinie proprie sau la manifest ri personale. Permanent, individul era ocupat s participe la ac iunile organiza iei, s se zbat pentru ob inerea unor mici recompense, n majoritatea cazurilor titluri de merit ce nu aveau nici o component material , s se comporte exemplar pentru a accede la trepte superioare ale ierarhiei grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat de reguli nenum rate, orice act comportamental putea fi interpretat ntr-un anume fel, atr gnd dup sine recompense sau pedepse. Individul era men inut permanent ntr-o balan asupra c reia i concentra ntreaga aten ie. Ac ionnd n sensul dorit de autorit i, el era recompensat, l udat i, uneori, promovat; ac ionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public, criticat, retrogradat, supus unor munci umilitoare.

Via a n cadrul unui asemenea sistem, f r alternativ , f r derog ri de la reguli (n cazul majorit ii cet enilor obi nui i), l aduce pe individ n situa ia de a crede sincer c recompensele pe care le ob ine n cazul comportamentului corect sunt absolut fire ti. De asemenea el crede sincer c atunci cnd este pedepsit pentru acte incorecte, chiar merit pedeapsa. Astfel impunerea unui anume gen de comportament atrage dup sine, n timp, modificarea gndirii individului i chiar a sentimentelor acestuia. Ob inerea controlului total asupra individului prin determinarea modului s u de comportament impune crearea unui ntreg sistem de ritualuri i obi nuin e menite s asigure coeziunea grupului, s cufunde individul n anonimat i s -l fac s se supun din reflex autorit ilor i regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la crearea unei maniere de a vorbi, de a se mbr ca, de a se tunde, chiar i la o anumit expresie facial . Limbajul de lemn att de ironizat dup colapsul comunismului reprezenta totu i, la vremea lui, o poart spre promovarea social . Cei care ajungeau s -l st pneasc erau con tien i c puteau accede mult mai u or spre vrful ierarhiei. Mul i ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este diplomatic i superior celui utilizat de vulg. Tunsoarea decent era un alt element care i f cea pe oameni s nu se deosebeasc unii de al ii. n sistemele totalitare asiatice, majoritatea popula iei purta un soi de uniforme tot timpul zilei. Dependen a total fa de regim din punct de vedere financiar i obliga pe cet enii obi nui i s se a eze la coad pentru a primi periodic mbr c minte i nc l minte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu aveau posibilitatea s - i procure haine mai altfel. Cu timpul, obi nuin a i-a f cut s cread sincer c acel gen de mbr c minte este cel mai potrivit, cel mai decent, cel mai practic. Oamenii mbr ca i deosebit le provocau un instinctiv sentiment de respingere. n cadrul sectelor, adep ii sunt supu i unor nenum rate ritualuri ce le creeaz un anume gen de comportament, care, la fel, atrage dup sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost membru al sectei lui Moon i aminte te c pn i obiceiuri orientale minore precum desc l atul la intrarea ntr-un centru de medita ie, ngenuncherea i plec ciunile n fa a celor mai n vrst l f ceau s se simt deosebit de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i mul umire de sine. 6 Indivizii care totu i mai rezist integr rii totale sunt acuza i de egoism, de mentalit i nvechite i, nainte de a fi pedepsi i, li se ofer ansa reabilit rii. Pentru a se reabilita, sau chiar pentru a nu se pune n asemenea situa ii, indivizii caut s se integreze perfect grupului, ajungnd pn la a- i controla cele mai mici gesturi sau chiar tonul vocii n dorin a de a nu ie i cu ceva n eviden . Supunerea total fa de conduc tor, orice reprezentare ar avea acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de nv at. Conduc torii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor. ns ei tiu foarte bine cum s le comande comportamentul,pentru ca gndirea i emo iile s se conformeze de la sine acestuia. Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de profund, nct ei s accepte necondi ionat ideologia grupului, s adopte n mod firesc noul limbaj i s i formeze reflexul de a respinge instinctiv orice gnd perturbator. Pentru a deveni un bun membru al respectivului grup social, individul ajunge s si manipuleze singur propria sa gndire.

n sistemele totalitare, oamenii sunt adu i n situa ia de a crede c ideologia propagat de conduc tori reprezint adev rul absolut, singura interpretare corect a realit ii. Doctrina i ntregul p ienjeni de legi i regulamente ale sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe filtrarea informa iilor culese de individ din exterior, ci mai ales au n vedere crearea unui sistem de gndire prin care individul nsu i s selecteze i s interpreteze informa iile n sensul dorit de lideri. ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient , trebuie s se bazeze pe simplicitate. Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca n profunzime, de a interpreta situa iile sociale, n special prin mp r irea tuturor fenomenelor n bune i rele. Nuan ele sunt excluse. n acest sens, lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr separ dintr-o dat societatea, lumea exterioar , n buni i r i, n oameni care gndesc corect i inamici cu mentalit i nvechite. Delimitarea dintre cele dou categorii este strict i nu accept nici o derogare, nici o interpretare. Pentru a da m sura lucrurilor corecte, tot ce este bun i permis se reg se te n imaginea conduc torului. Tot ce este r u provine din afar . Mai mult, toate sistemele totalitare sus in c doctrina lor este riguros fundamentat din punct de vedere tiin ific. Este, de fapt, singura valabil , singura adev rat . Din acest motiv, indivizilor le este inoculat ideea de a nu se mai gndi la asemenea lucruri, deja verificate, pentru c ideologii sistemului au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n cea mai bun dintre lumi. 7 Conduc torii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj propriu grupului, alc tuit din cuvinte i expresii specifice, pentru c limbajul pune la dispozi ia gndirii simbolurile cu care aceasta opereaz . Controlnd limbajul, se poate controla gndirea. Majoritatea situa iilor ce ar necesita analize complexe pentru a fi n elese n esen de oamenii obi nui i sunt condensate, etichetate i reduse la simple cli ee verbale, ce atrag dup ele formarea unor cli ee de gndire. Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are dificult i n a se n elege cu un altul, situat fie deasupra, fie dedesubtul s u n ierarhia grupului, conflictul este calificat drept problema Cain-Abel. Aceast etichetare induce imediat n mintea adep ilor i modul de rezolvare a conflictului: Cain trebuie s i se supun lui Abel i s -l urmeze, nu s -l ucid , a a cum s-a ntmplat n episodul descris de Vechiul Testament. Cu alte cuvinte, cel situat pe o treapt ierarhic superioar are ntotdeauna dreptate. n acest mod conflictul este dezamorsat pe loc. ncercarea vreunui adept de a gndi altfel este calificat imediat drept supunere fa de dorin a Diavolului, de a-l pune pe Cain-cel-r u mai presus de Abel-cel-bun. Acest cli eu verbal i de gndire i mpiedic pe adep i s judece actele i eventualele gre eli ale conduc torilor. Pentru c liderul ac ioneaz ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par uneori bizare, el tie foarte bine ce face. Cli eele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa net pe membrii grupului de restul lumii. Acest lucru este vizibil mai ales n cadrul unor secte, al c ror sistem de ndoctrinare este foarte eficient i pentru faptul c liderii lor ac ioneaz asupra unor grupuri de oameni relativ restrnse, izolate de ansamblul societ ii. Prin practicarea unui limbaj propriu, sectan ii, se simt superiori, ale i, posesori ai adev rului absolut. n acela i timp, cli eele verbale servesc pentru derutarea nou-veni ilor. Ace tia au impresia c sectan ii au ajuns la o n elegere superioar a

fenomenelor vie ii, c pentru a deveni asemenea lor trebuie parcurse nenum rate trepte ini iatice, care s deschid noi por i ale cunoa terii, c vor fi necesari ani ntregi de eforturi pentru a accede la adev rul absolut. n realitate, nsu indu- i limbajul sectei, participnd la ritualurile ini iatice, novicii vor nv a cum s nu gndeasc . Ei vor nv a c adev rata cunoa tere nseamn credin a total n ideologia sectei. 8 O alt component important a controlului gndirii este formarea reflexelor mentale ale individului de a respinge orice gnd ce ar putea contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a diverselor situa ii sociale este anihilat , prin crearea unei noi identit i spirituale a individului, deosebite total de cea veche. Procesul inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai multe etape. n prima faz se aplic negarea total a ideilor incorecte, coroborat cu cenzurarea drastic a informa iilor venite din exterior: Ce spun ei nu este adev rat. Este o minciun inventat de du manii no tri.Treptat , individul ajunge n situa ia de a- i forma el nsu i un nou mod de gndire. Atunci cnd are unele dubii, din instinct va fi nv at s gndeasc : A a ceva s-a ntmplat din motive bine ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci va veni imediat cu justificarea: A a ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se ntmple. Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situa ia de a respinge din start orice idee ce vine n contradic ie cu doctrina sistemului, orice critic la adresa conduc torilor sau a grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s ra ioneze cu deta are, s evalueze i s interpreteze obiectiv situa iile sociale. Rigiditatea gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar n cel mai banal schimb de opinii. Ei vor fi sincer convin i c sunt posesorii adev rului absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor fi la fel de sincer convin i c to i cei ce nu au idei asemenea lor le sunt du mani de moarte i trebuie elimina i. Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume gen de critic i autocritic - n cazul multor indivizi, de i atrofiat pn aproape de dispari ie, instinctul de judecare deta at a unor situa ii sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el trebuie pervertit treptat, oferindu-ise ansa de a fi utilizat, spre exemplu, n afirmarea unor p reri critice. Critica i autocritica au i menirea de a crea o imagine de obiectivitate a sistemului, ntruct cet enilor le este permis s i expun , chiar public, p rerile. ns punctul vital al acestor manifest ri const n faptul c niciodat nu este permis criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situa iilor i a persoanelor care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conduc torul sunt mai presus de orice ndoial . n consecin numai ceea ce i se opune este demn de critic . La fel, autocritica nu va include niciodat p rerea de r u a individului c a crezut necondi ionat n ideologia grupului, ci nemul umirea c nu a crezut destul pentru a fi un bun cet ean sau un bun adept al sectei respective. n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a gndurilor rele. Adep ii sunt nv a i s identifice ei n i i aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea ridica pe o treapt superioar a cunoa terii. n func ie de sect , respectivele ritualuri pot consta n: rug ciuni, m t nii, medita ii, cntece specifice, repetarea cu voce tare sau n gnd a unor cli ee cu valoare de simbol, intrarea n trans .a.m.d. Treptat, ritualurile devin obi nuin . Individul este programat s le activeze la primul semn de ndoial , team sau nesiguran . Automatismul

ajunge la perfec iune, iar sectantul ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans f r ca m car s realizeze c tocmai a avut un gnd r u. Asemenea automatisme mentale de nl turare a oric rui gnd incorect, a oric rei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai direct cale de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina grupului va fi perfect , conduc torii vor fi perfec i, iar toate lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din vina lui. Dac n cadrul sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva s pt mni sau luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau chiar de decenii. Cu ct trece mai mult timp, apar noi genera ii, care, chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod evident, ar ajunge s serveasc ideologia regimului prin simplul fapt c tr iesc n acel sistem, c ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori, standardele culturale etc. se formeaz sub influen a total a ideologiei respective. Din acest motiv, seismele sociale mari, provocate de pr bu irea unui ntreg sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii popula ii starea de anomie, despre care am discutat ntrun capitol anterior. Pentru reducerea perioadei de anomie ct mai mult posibil este necesar restructurarea din temelii a ntregului sistem de valori, de legi i regulamente. Perpetuarea unei st ri de fals tranzi ie, n care vechile structuri i mentalit i continu s func ioneze, chiar i sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme politice, economice i sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i confuzia. Sistemele totalitare au putut fi instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet , ntr-un interval de timp foarte scurt, a vechilor structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea individului de a- i manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin for . Aici intervine rolul personalit ilor n istorie. Atunci cnd personalit ile, aflate la conducere n asemenea situa ii de criz , sunt incapabile s imprime un curs ascendent redefinirii societ ii, artizanii manipul rii pot induce foarte u or sentimentul culpabiliz rii generale. Avnd n vedere c fostul regim ideologic totalitar a inoculat n mentalitatea cet enilor de rnd ideea c doctrina i ac iunile conduc torilor sunt ntotdeauna corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv pe seama oamenilor obi nui i, cu concep ii incorecte, ace tia vor putea fi nvinui i mult mai u or de toate relele, pe motiv c mentalitatea lor este nvechit , c nu vor s n eleag m re ia programelor propuse de lideri i juste ea acestora, c se las influen a i de du manii na iunii sau de diver i huligani ori golani, c toat lumea este corupt , c oamenii nu- i merit liderii. Conduc torii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c fenomenele negative s-ar putea ntmpla din cauza incompeten ei lor, doctrinei pe care o servesc, sau sistemului pe care l sus in. Chiar n fa a celor mai clare eviden e ale e ecului totalitarismului, ei vor sus ine n continuare ideologiile de inspira ie totalitar sub diverse pretexte precum: Se poate democra ie i cu un despot luminat .a.m.d. Sursa: Bogdan Ficeac - Tehnici de manipulare