SIMULRI MANAGERIALE

Este cunoscut faptul c, n orice ntreprindere larg, simularea poate fi considerat ca o reprezentare a unui proces sau sistem printr-un model. O asemenea interpretare include jocurile de ntreprindere, care reprezint un exerciiu de simulare dinamic a unor decizii secveniale. Jocurile de ntreprindere prezint totui, particularitatea c implic prezena decidentului uman i luarea deciziilor pe parcursul desfurrii acesteia, n timp ce simularea poate fi realizat cu calculatorul, fr intervenia decidentului. Din punctul nostru de vedere, rolul acestui joc este: - a ne ajuta s ne mbuntim abilitile de conducere; - ne ofer posibilitatea de a pune n practic o ntreprindere nou;
-

ne-a fcut s nelegem conceptele referitoare la afaceri ntr-un mediu competitiv stabil.

Sarcina noastr a fost de a conduce activitile unei ntreprineri, acionnd ca manageri, responsabili pentru deciziile referitoare la toate aspectele afacerii. Aceste decizii s-au referit la producie, finanarea activitilor de marketing, investiiile industriale, preul produsului, bugetul pentru cercetare dezvoltare. Pentru a conduce ntreprinderea au fost necesare 8 decizii pentru fiecare perioad de activitate. Fiecare perioad de activitate se refer la un trimestru dintr-un an calendaristic. Conducerea ntreprinderii a nceput din primul trimestru i a continuat pn n trimestrul 8. Scopul nostru a fost de a conduce ntreprinderea ct mai eficient i ct mai efectiv posibil. Pe msura trecerii de la un trimestru la altul, noi am ncercat s mbuntim performanele ntreprinderii prin analiza rezultatelor i identificarea greelilor. Ca i n viaa real a oricrei organizaii, o decizie luat, nu mai poate fi modificata. Deci, dup ce am hotrt implenetarea deciziilor, noi a trebuit s

suportm consecinele deciziilor noastre din fiecare trimestru i am ncercat s facem ajustri prin deciziile din trimestrele viitoare. nainte s lum orice fel de decizie, noi am elaborat un plan de afaceri pentru firma noastr i am stabilit principalele obiective. Misiunea companiei este de a oferi clienilor sensibili la calitate produse cu tehnologie avansat i preuri premiale. Accentul pe calitate al copaniei se va extinde de la produsele sale la angajaii si. Compania va oferi condiii de lucru de nalt calitate prin conducerea unor programe de instruire dezvoltare i prin meninerea unei structuri de compensaii de rspltire. Scopurile companiei noastre sunt:
-

meninerea unei cote de pia de 25%; punct de vedere al calitii produselor;

- plasarea companiei n primele 20% de companii ale industriei din - eliminarea pierderilor din vnzri din cauza stocurilor insuficiente; - obinerea unui profit de 5% din vnzrile anuale. Strategiile identific cursul general al aciunilor pentru realizarea scopurilor. Dintre acestea amintim:
-

utilizarea preurilor premiale i a publicitii peste medie pentru discriminarea produselor companiei fa de competitori i pentru a finana continua dezvoltare a produsului;

- meninerea preului deasupra preului mediu al industriei; - utilizarea unei cote importante din veniturile din vnzri pentru investiii pentru mbuntirea calitii acestui produs. n ceea ce privete bugetul de marketing, noi considerm c este responsabil de vnzrile firmei. Dei, n general, cumprtorii tiu s aprecieze calitile produselor pe care le cumpr, ei nu vor risipi prea mult timp pentru a ncerca s gseasc acea companie care ofer cele mai valoroase produse.

Pentru stabilirea preului n perioada 2 am inut cont de mai multe criterii care stau la baza acestuia: - raportul dintre preul i calitatea sa;
-

costul de fabricaie al produsului;

- profitul ce se dorete a fi obinut; - structura probabil a preului concurenilor, astfel nct compania noastr s fie competitiva din punct de vedere al preului. Suma alocat calitii produsului reflect misiunea i strategia firmei noastre, deoarece noi ne dorim ca firma noastr s fie orientat spre calitate superioar. Pe parcursul celor 8 perioade am urmrit alocarea unui buget mare pentru marketing deoarece lipsa acestuia putea duce la scderea vnzrilor. Am urmrit proiectarea unui program de marketing care s fie ct mai eficient. Ca un program de marketing s aib succes, el trebuie s genereze cererea dorit la cel mai mic cost posibil. O decizie extrem de important pentru noi a fost cea referitoare la producie. Una din deciziile majore se refer la mrimea investiiei pentru meninerea sau mbuntirea calitii produselor. Decizia referitoare la calitate este o decizie cheie deoarece ea afecteaz att costul produsului ct i poziia sa pe pia n raport cu concurena.

Analiza situaiei firmei Am pornit de la o cifr de afaceri de 2.884.625 n primul trimestru. La nceput am avut un pre de 23.5$/produs, sub media preului de pe pia de 24,3$/produs. Cota noastr de pia a fost de 21,9%. Obinerea unei cote mari di pia, precum si vnzarea a 122.750 de uniti a fost influenat de preul sub media pieei, dar i de investiiile industriale de 450.000$. Cu toate acestea, nu am reuit s obinem profit peste media pieei. O decizie critic a fost stabilirea produciei (uniti) n prima perioad care trebuie s fie gata pentru a fi vndute n perioada a doua. Am nceput cu un stoc de produse finite de 12.750, dorind ca n perioada 2, s ajungem la un stoc de produse finite 0. Fiind momentul cnd am intrat pe pia, nu aveam informaii despre concuren, tocmai de aceea am urmrit alocarea unui buget de marketing mai mare (300.000) pentru ca produsele noastre s devin cunoscute. De asemenea, am urmrit s deinem o parte de pia important, dar asta se ntmpl i cu eforturi din partea firmei. n urmtoarea perioad cea mai important decizie a fost aceea de a crete preul la 25$/produs. A fost unul din riscurile firmei, deoarece un pre ridicat poate duce la scderea vnzrilor. Cantitatea de produse vndut a sczut de la 122.750 la 110.000, dar profitul a crescut la 139.786$. Investiiile firmei n tehnologie au crescut, urmrindu-se scderea cheltuielilor cu manopera, asigurarea unei mai bune caliti a produselor. La sfritul primului trimestru am reuit s obinem un capital real de 9.904.788$,am reuit s vindem toate produsele pe care le fabricasem i s deinem un excedent al activelor n numerar n valoare de 849.405$. n perioada a 2 a am urmrit reducerea cheltuielilor cu manopera i cheltuielie cu materiile prime. Acest lucru l putem realiza prin alocarea unor fonduri mai mari la Investiii industriale si Robotic.

n trimestrul 3 am hotrt meninerea aceluiai pre, de 25$, fa de media pieei de 24,47$ i creterea volumului produciei 130.000 uniti. n acelai timp, investiiile n tehnologia, dar i cele de cercetare dezvoltare au continuat s creasc. La sfritul primului an, am obinut un profit de 539.486$, dar activele nete n numerar erau o problem, fiind de -67179$. n prima perioad a celui de-al doilea an am hotrt s meninem preul la 24$, dar tot mai mare dect preul mediu pe pia 23.67$. Cu toate acestea am reuit s obinet un profit 384.568$, i avnd o cot de pia de 19,8%. Prin investiiile realizate am reuit s mrim capacitatea de producie. Pe parcurs am urmrit scderea preului de vnzare, ajungnd n ultimul trimestru la preul de 23,60$/produs, iar volumul produciei a crescut la 220.000 de uniti. Profitul a crescut la 716.875$. Cifra de afaceri a firmei este de 5.192.000$, iar obiectivul firmei de a dubla cifra de afaceri este realizat. Toate investiiile i deciziile noastre ne-au aezat la sfritul celor 8 perioade pe primul loc. Din situaia raporturilor curente se poate constata c evoluia indicatorilor a fost cea dorit.

EVOLUIA PREULUI N CELE 8 PERIOADE

Evolutia pretului
25,5 25 24,5 Pret 24 23,5 23 22,5 1 2 3 4 5 6 7 8 Perioada

EVOLUIA CIFREI DE AFACERI N CELE 8 PERIOADE

Perioada 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Cifra de afaceri ($) 2.884.625 2.750.000 3.250.000 2.880.000 3.720.000 4.284.000 4.523.095 5.192.000

Evolutia cifrei de afaceri

6000000 5000000 Cifra de afaceri 4000000 3000000 2000000 1000000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Perioada

EVOLUIA PROFITULUI N CELE 8 PERIOADE Perioada 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Profit 127.421 139.786 27.487 244.792 384.568 564.250 642.736 716.875

Evolutia profitului
800000 700000 600000 500000 Profit 400000 300000 200000 100000 0 1 2 3 4 5 Perioada 6 7 8 9

EVOLUIA ACTIVELOR NETE N NUMERAR Perioada Active nete n numerar 1. 1.022.000 2. 849.405 3. 603.586 4. -119.485 5. -67.179 6. -60.125 7. 49.832 8. 105.017

Evolutia activelor nete in numerar

1200000 1000000 Active nete in numerar 800000 600000 400000 200000 0 1 -200000 Perioada 2 3 4 5 6 7 8