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A persuaso uma situao comunicacional que pretende levar a uma mudana no comportamento do outro; aquele que persuade, embora parta do princpio de que sabe o que convm para o outro, encara-o como uma pessoa e procura respeitar os seus legtimos direitos. Porm h quem acredite que persuaso diferente de convico. A pessoa convencida estaria intelectualmente ciente das razes apresentadas e concordaria com elas, mas poderia mesmo assim, no se dispor a modificar a sua conduta; em contrapartida, a pessoa persuadida seria levada aco, sem mesmo assimilar os argumentos intelectuais. Segundo Perelman, quando uma convico no leva a uma alterao na conduta, porque outra convico de sentido diferente entrou em conflito com a primeira; da a razo de ele valorizar na persuaso a vertente argumentativa. Envolve argumentos racionais Envolve argumentos emocionais
Persuaso
Manipulao
Quando no contexto de estratgias persuasivas se ultrapassa certos limites, j no estamos perante a persuaso, mas sim a manipulao, pois j h o abuso da retrica e no simplesmente o seu uso. Quem manipula no manifesta o propsito de respeitar os legtimos interesses a quem de dirige; quem manipula afasta o outro ao nvel de um objecto e no tem escrpulos ao usar todas as tcnicas e todos os estratagemas para o levar a adoptar uma determinada linha de opinio. Estratgias manipuladoras - a manipulao ignora as razoes e estratgias que visam o convencimento, e aposta na seduo e na sugesto; aquele que manipula e no dirige manipulao do outro, no tenta convence-lo com razes, mas atua de forma enganadora, explorando as fraquezas das pessoas. O discurso manipulador tenta suprimir os problemas de algo, explorando o lado mais apelativo, como publicitarem bebidas alcolicas suprimindo os problemas que podem advir do seu consumo, acentuando apenas os aspectos sedutores. Ao iludir as questes, a manipulao consegue facilmente levar as pessoas a adoptarem determinados comportamentos, considerados desejveis na ptica daquele que manipula. Persuaso Visa operar uma mudana de comportamento Pretende ter em conta os legtimos interesses do outro Utiliza estratgias que visam ao convencimento- enfase nas razes O auditrio adere livremente tese do Manipulao Visa operar uma mudana de comportamento No manifesta interesse em respeitar os interesses dos outros Utiliza estratgias que tm por base a seduo e a sugesto- enfase nas paixes A mensagem imposta, no havendo
orador
Porm, por vezes, as competncias retricas eram utilizadas para fazer prevalecer a causa que no era mais justo; alguns sofistas vangloriavam-se ao mesmo tempo de poder usar a retorica para defender qualquer opinio
Retrica e Filosofia
Para Aristteles a retrica era arte por excelncia de toda a educao, tornando possvel atravs dela gerar consensos aos quais se aderia espontaneamente sem ser necessrio recorrer a violncia. Porm a posio de Aristteles relativamente retorica no foi a mesma de Scrates e Plato. Estes revoltaram-se contra a retrica sofistica e extremaram o antagonismo entre a procura da verdade, de verdades impessoais, que seria apangio dos filsofos e a defesa de simples opinies, propostas pelos sofistas. Um dos crticos relativamente retorica sofistica foi Plato, pois entendia que esta era a manipulao da palavra e dos argumentos , sem qualquer preocupao da verdade. A esta opunha-se a dialtica, compreendida como um processo discursivo que distraem do essencial,, se empenhavam fundamentalmente na busca da verdade, e no na simples procura de adeso.A m retrica distingue-se da boa retrica por a primeira ficar apenas ao nvel da opinio(doxa), enquanto que a segunda, apoiada na dialetica, se eleva ao plano de ideias(nosis), ou seja, na verdade. Numa formulao sua, a cidade s seria bem governada quando os filsofos se tornassem reis, ou os reis recebessem educao filosfica. No plano filosfico , defendia que a verdadeira realidade pertencia ao mundo das ideias, considerado o modelo do mundo sensvel, que era para ele uma cpia, uma aparncia da verdadeira realidade. Mundo Sensvel Realidade sensorial ilusria
Objectos Aparncias Cpias
atravs da dielctica, que se passa do mundo sensvel para o mundo intelegivel. Assim atravs deste quadro que percebemos a hostilidade de Platao com sofistas. Os sofistas baseavam toda a sua aco no conhecimento de opinies, defendendo concepes ticas ou relativistas acerca da verdade e valores, e entendiam as leis como convenes resultantes de consensos negociados entre os homens. Porm os sofistas trouxeram um contributo importante para uma nova educao, centrada no domnio da linguagem e das praticas discursivas, mas que no deixava de lado a transmisso de conhecimentos e a aquisio de cultura geral. O ensino tornou-se um instrumento do saber e de poder.
O modelo educativo proposto pelos sofistas tinha como objectivo a formao dos jovens enquanto cidados intervenientes atravs do discurso na vida da cidade. Era um modelo prtico que prossupunha atravs do discurso na vida da cidade. Era um modelo prtico que pressupunha o domnio da cultura geral e das artes da linguagem e do discurso; estas, mais do que um instrumento de saber, eram um instrumento de poder, com o objectivo de formar para o exerccio da vida politica. Em contrapartida, o ideal educativo proposto pelos filsofos, muito particularmente por Plato, era bem diferente; era um ideal contemplativo ; o importante era a busca da verdade e da sabedoria, fundamento das regras que deveriam nortear a aco. A teoria precedia sempre a prtica. As virtudes valorizadas eram a temperana e a moderao, contrapostas procura do prazer e do sucesso, que pareciam interessar mais aos sofistas. Para estes o ideal, era um ideal contemplativo centrado na busca da verdade, e a valorizao do conhecimento como preparao para a aco.
FILSOFOS (Scrates - Plato) No cobravam pelo seu ensino e consideravam os sofistas como mercadores da verdade. O filsofo aquele que busca a verdade numa atitude de douta-ignorncia. S sei que nada sei (Scrates).
Consideravam-se sbios. Pretendiam ser capazes de dissertar sobre todos os temas e de responder a qualquer pergunta. Podiam, num mesmo dia, convencer um auditrio sobre duas teses diferentes. Defendiam o relativismo: A verdade relativa, subjetiva. O conhecimento ralativo a cada um: Sobre cada coisa h duas opinies, em oposio uma outra .O verdadeiro o que parece a cada um. Ensinavam a retrica como tcnica de persuaso pela palavra e com forma de alcanar o poder atravs da manipulao. Como arma de seduo, a retrica era indiferente ao bem e ao mal, ao justo e ao injusto. Podia ser utilizada at para defender injustias. Ceticismo, ou seja defendem que no h verdades absolutas, logo isso leva defesa de opinio(Doxa) O que interessava era convencer o auditrio fazendo-o crer na tese proposta.
Condenavam o relativismo sofstico e acreditavam e acreditavam na possibilidade de se ascender verdade absoluta e universal.
Tinham como mtodo o dilogo (dialtica). Atravs deste, cada um podia descobrir dentro de si prprio a verdade que j havia contemplado no mundo inteligvel. O mtodo socrtico tinha dois momentos:
A Ironia, ou arte de interrogar momento crtico. Leva denuncia do falso saber, da opinio sem fundamento. Que conduz ao reconhecimento da ignorncia. A Maiutica, ou arte de parturejar momento
construtivo. Conduz descoberta intelectual da verdade. Privilegiam a opinio (doxa) que gera a crena. Privilegiam a sabedoria (Sofia) que leva ao verdadeiro conhecimento
Bom Uso da retrica para defender a opinio Bons professores da retrica Saber enciclopdico, aumenta a cultura geral Passagem para o perodo antropognico A argumentao permite resolver conflitos sem recorrer violncia Mentalidade mais aberta= atitude critica das tradies de crenas Atitude anti-dogmtica
Mau Uso da retrica para manipular O objectivo no a procura da verdade Individualismo, levando a injustias Cpticos e Relativistas(oposio a verdades absolutas) Valorizao da forma do discurso- e no contedo Valorizao da adeso Comeam a por em causa a adeso
*Individualismo radical: sofista no se preocupava com os outros a no ser para arrancar a todo custo, e sem se preocupar com a verdade, o consenso que lhe assegurava o sucesso; mas nunca chegou sinceridade consigo prprio e com os outros. Scrates comparou a sofstica arte da cozinha que procura satisfazer o paladar mas no se preocupou se os alimentos eram benficos para o corpo