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Persuaso

A persuaso uma situao comunicacional que pretende levar a uma mudana no comportamento do outro; aquele que persuade, embora parta do princpio de que sabe o que convm para o outro, encara-o como uma pessoa e procura respeitar os seus legtimos direitos. Porm h quem acredite que persuaso diferente de convico. A pessoa convencida estaria intelectualmente ciente das razes apresentadas e concordaria com elas, mas poderia mesmo assim, no se dispor a modificar a sua conduta; em contrapartida, a pessoa persuadida seria levada aco, sem mesmo assimilar os argumentos intelectuais. Segundo Perelman, quando uma convico no leva a uma alterao na conduta, porque outra convico de sentido diferente entrou em conflito com a primeira; da a razo de ele valorizar na persuaso a vertente argumentativa. Envolve argumentos racionais Envolve argumentos emocionais

Persuaso

Manipulao
Quando no contexto de estratgias persuasivas se ultrapassa certos limites, j no estamos perante a persuaso, mas sim a manipulao, pois j h o abuso da retrica e no simplesmente o seu uso. Quem manipula no manifesta o propsito de respeitar os legtimos interesses a quem de dirige; quem manipula afasta o outro ao nvel de um objecto e no tem escrpulos ao usar todas as tcnicas e todos os estratagemas para o levar a adoptar uma determinada linha de opinio. Estratgias manipuladoras - a manipulao ignora as razoes e estratgias que visam o convencimento, e aposta na seduo e na sugesto; aquele que manipula e no dirige manipulao do outro, no tenta convence-lo com razes, mas atua de forma enganadora, explorando as fraquezas das pessoas. O discurso manipulador tenta suprimir os problemas de algo, explorando o lado mais apelativo, como publicitarem bebidas alcolicas suprimindo os problemas que podem advir do seu consumo, acentuando apenas os aspectos sedutores. Ao iludir as questes, a manipulao consegue facilmente levar as pessoas a adoptarem determinados comportamentos, considerados desejveis na ptica daquele que manipula. Persuaso Visa operar uma mudana de comportamento Pretende ter em conta os legtimos interesses do outro Utiliza estratgias que visam ao convencimento- enfase nas razes O auditrio adere livremente tese do Manipulao Visa operar uma mudana de comportamento No manifesta interesse em respeitar os interesses dos outros Utiliza estratgias que tm por base a seduo e a sugesto- enfase nas paixes A mensagem imposta, no havendo

orador

liberdade na adeso por parte do auditrio, tese do orador.

Como enfrentar estratgias manipuladoras?


y y y y Desenvolver o espirito crtico e uma atitude de observao Avaliar a consistncia dos argumentos Escrutinar as crenas que se aceitam sem fundamento racional Generalizar, atravs da educao, o conhecimento das prticas retricas e o desenvolvimento destas competncias.

Filosofia, Retrica e Democracia


Retorica e Democracia Nas cidades estado democrticas, as decises que interessavam a todos, no procediam de decretos divinos nem eram impostas aos demais por uma elite aristocrata, eram antes o resultado de deliberaes tomadas nas assembleias politicas; nestas vencia e impunhase aquele que melhor soubesse apresentar e defender os seus pontos de vista, conseguindo a adeso do pblico. Assim, as capacidades oratrias e as competncias argumentativas vo ocupar um lugar dominante. Para responder necessidade de desenvolver estas competncias, surgiu uma nova classe constituda por professores cujo trabalho orientado para o ensino das artes das palavras- arte de discutir(dialctica) e a arte de persuaso( retrica). Os sofistas eram professores viajantes que, por determinado preo, vendiam ensinamentos prticos de Filosofia. Sempre levando em considerao os interesses dos alunos pagantes, davam aulas de eloquncia e de habilidade mental, ensinando conhecimentos teis para o sucesso dos negcios pblicos e privados. As lies dos sofistas no tinham como objectivo o estabelecimento de uma verdade nica, mas, sim, o desenvolvimento do poder de argumentao, da habilidade oratria, do conhecimento das doutrinas divergentes; enfim, todo um jogo de raciocnio que seria utilizado na arte de convencer as pessoas, driblando as teses dos adversrios. Em concluso, os sofistas ensinavam aos seus discpulos que no pode haver conhecimento verdadeiro, mas s um conhecimento provvel, por causa de sua origem sensvel, e que no existe uma lei moral absoluta, mas somente leis convencionais. O fim supremo da vida o prazer: esta a nica meta apropriada dimenso rigorosamente emprica do conhecimento humano. Assim os professores da retorica passaram a ser uma pea fundamental do sistema. Entendia-se que para persuadir os outros, era importante saber falar de forma eloquente, porque falar bem ajuda a expor e a fazer ver melhor as razes, cativa e seduz a audincia, mas as razoes eram igualmente importantes. Assim, nos seus primrdios, a retrica implicava sempre capacidades argumentativas. Os dois aspectos, o estilstico, que tem a ver com a elegncia do discurso (arte de falar com eloquncia), e o argumentativo(capacidade de apresentar bons argumentos), estavam ligados.

Porm, por vezes, as competncias retricas eram utilizadas para fazer prevalecer a causa que no era mais justo; alguns sofistas vangloriavam-se ao mesmo tempo de poder usar a retorica para defender qualquer opinio

Retrica e Filosofia
Para Aristteles a retrica era arte por excelncia de toda a educao, tornando possvel atravs dela gerar consensos aos quais se aderia espontaneamente sem ser necessrio recorrer a violncia. Porm a posio de Aristteles relativamente retorica no foi a mesma de Scrates e Plato. Estes revoltaram-se contra a retrica sofistica e extremaram o antagonismo entre a procura da verdade, de verdades impessoais, que seria apangio dos filsofos e a defesa de simples opinies, propostas pelos sofistas. Um dos crticos relativamente retorica sofistica foi Plato, pois entendia que esta era a manipulao da palavra e dos argumentos , sem qualquer preocupao da verdade. A esta opunha-se a dialtica, compreendida como um processo discursivo que distraem do essencial,, se empenhavam fundamentalmente na busca da verdade, e no na simples procura de adeso.A m retrica distingue-se da boa retrica por a primeira ficar apenas ao nvel da opinio(doxa), enquanto que a segunda, apoiada na dialetica, se eleva ao plano de ideias(nosis), ou seja, na verdade. Numa formulao sua, a cidade s seria bem governada quando os filsofos se tornassem reis, ou os reis recebessem educao filosfica. No plano filosfico , defendia que a verdadeira realidade pertencia ao mundo das ideias, considerado o modelo do mundo sensvel, que era para ele uma cpia, uma aparncia da verdadeira realidade. Mundo Sensvel Realidade sensorial ilusria
Objectos Aparncias Cpias

Mundo Inteligvel Verdadeira realidade


Ideias Essncias Arqutipos

atravs da dielctica, que se passa do mundo sensvel para o mundo intelegivel. Assim atravs deste quadro que percebemos a hostilidade de Platao com sofistas. Os sofistas baseavam toda a sua aco no conhecimento de opinies, defendendo concepes ticas ou relativistas acerca da verdade e valores, e entendiam as leis como convenes resultantes de consensos negociados entre os homens. Porm os sofistas trouxeram um contributo importante para uma nova educao, centrada no domnio da linguagem e das praticas discursivas, mas que no deixava de lado a transmisso de conhecimentos e a aquisio de cultura geral. O ensino tornou-se um instrumento do saber e de poder.

O modelo educativo proposto pelos sofistas tinha como objectivo a formao dos jovens enquanto cidados intervenientes atravs do discurso na vida da cidade. Era um modelo prtico que prossupunha atravs do discurso na vida da cidade. Era um modelo prtico que pressupunha o domnio da cultura geral e das artes da linguagem e do discurso; estas, mais do que um instrumento de saber, eram um instrumento de poder, com o objectivo de formar para o exerccio da vida politica. Em contrapartida, o ideal educativo proposto pelos filsofos, muito particularmente por Plato, era bem diferente; era um ideal contemplativo ; o importante era a busca da verdade e da sabedoria, fundamento das regras que deveriam nortear a aco. A teoria precedia sempre a prtica. As virtudes valorizadas eram a temperana e a moderao, contrapostas procura do prazer e do sucesso, que pareciam interessar mais aos sofistas. Para estes o ideal, era um ideal contemplativo centrado na busca da verdade, e a valorizao do conhecimento como preparao para a aco.

SOFISTAS (Grgias Protgoras) Faziam-se pagar pelo seu ensino.

FILSOFOS (Scrates - Plato) No cobravam pelo seu ensino e consideravam os sofistas como mercadores da verdade. O filsofo aquele que busca a verdade numa atitude de douta-ignorncia. S sei que nada sei (Scrates).

Consideravam-se sbios. Pretendiam ser capazes de dissertar sobre todos os temas e de responder a qualquer pergunta. Podiam, num mesmo dia, convencer um auditrio sobre duas teses diferentes. Defendiam o relativismo: A verdade relativa, subjetiva. O conhecimento ralativo a cada um: Sobre cada coisa h duas opinies, em oposio uma outra .O verdadeiro o que parece a cada um. Ensinavam a retrica como tcnica de persuaso pela palavra e com forma de alcanar o poder atravs da manipulao. Como arma de seduo, a retrica era indiferente ao bem e ao mal, ao justo e ao injusto. Podia ser utilizada at para defender injustias. Ceticismo, ou seja defendem que no h verdades absolutas, logo isso leva defesa de opinio(Doxa) O que interessava era convencer o auditrio fazendo-o crer na tese proposta.

Condenavam o relativismo sofstico e acreditavam e acreditavam na possibilidade de se ascender verdade absoluta e universal.

Tinham como mtodo o dilogo (dialtica). Atravs deste, cada um podia descobrir dentro de si prprio a verdade que j havia contemplado no mundo inteligvel. O mtodo socrtico tinha dois momentos:

A Ironia, ou arte de interrogar momento crtico. Leva denuncia do falso saber, da opinio sem fundamento. Que conduz ao reconhecimento da ignorncia. A Maiutica, ou arte de parturejar momento

construtivo. Conduz descoberta intelectual da verdade. Privilegiam a opinio (doxa) que gera a crena. Privilegiam a sabedoria (Sofia) que leva ao verdadeiro conhecimento

Bom Uso da retrica para defender a opinio Bons professores da retrica Saber enciclopdico, aumenta a cultura geral Passagem para o perodo antropognico A argumentao permite resolver conflitos sem recorrer violncia Mentalidade mais aberta= atitude critica das tradies de crenas Atitude anti-dogmtica

Mau Uso da retrica para manipular O objectivo no a procura da verdade Individualismo, levando a injustias Cpticos e Relativistas(oposio a verdades absolutas) Valorizao da forma do discurso- e no contedo Valorizao da adeso Comeam a por em causa a adeso

*Individualismo radical: sofista no se preocupava com os outros a no ser para arrancar a todo custo, e sem se preocupar com a verdade, o consenso que lhe assegurava o sucesso; mas nunca chegou sinceridade consigo prprio e com os outros. Scrates comparou a sofstica arte da cozinha que procura satisfazer o paladar mas no se preocupou se os alimentos eram benficos para o corpo