Sunteți pe pagina 1din 16

Cuprins

1. Sinteza planului ………………………………………. pag 2

2. Analiza mediului de afaceri si propunerea afacerii ……pag 4

3. Descrierea afacerii……………………………………

pag

5

4. Marketingul afacerii………………………………

….pag

10

5. Managamentul afacerii ………………………………

pag

13

6. Finantele afacerii………………………………………pag 14

1

1.

Sinteza planului

Scopul planului de afacere este de a obŃine finanŃare pentru crearea firmei şi pentru demararea afacerii. Oportunitatea afacerii o constituie:

creşterea nivelului de trai a populaŃiei

se poate spune că paintball-ul este versiunea reală a jocurilor de pe calculator în care trebuie să îŃi împuşti adversarul (“shooter”). Daca luăm în considerare faptul că internet-café-urile sunt mereu pline de amatori de astfel de jocuri, ne putem da seama că popularitatea paintball-ului este una în creştere SoluŃia la această oportunitate ar fi crearea unui teren de paintball care să satisfacă nevoia de adrenalină şi spiritul de competiŃie al participanŃilor. In acest moment, firma nu există. Descrierea serviciului:

Paintball – în traducere liberă "bilă cu vopsea" - este un joc simplu si captivant, apărut în urmă cu aproape 25 de ani: două echipe a câte cinci-zece membri, înarmate cu puşti care trag cu bile cu vopsea, intră pe un teren amenajat cu tot felul de obstacole şi decoruri şi, timp de cateva zeci de minute, se împuşcă de zor.

Impuşcaturile nu sunt periculoase: deşi pleacă din teava armei cu o viteză de

peste 300 km/h, bilele nu produc la impact decât

foarte usor şi încărcătura de vopsea se împrăştie pe combatantul atins, lăsând o pată care indică foarte vizibil că respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este lavabilă, dar, oricum, jucătorii poartă salopete sau costume de camuflaj peste haine. Si, de asemenea, pentru protecŃie, ei poartă maşti speciale cu ecran din plexiglas, care le acoperă faŃa şi urechile.

murdărie. Coaja bilei se sparge

2

Se întâlnesc 4 tipuri de jocuri pe terenul de paintball:

SWAT vs. Tero

- 2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare.

- Echipele vor folosi bile de culori diferite.

- Echipele vor începe din puncte de plecare diferite.

- Echipa care va reusi să elimine toŃi jucătorii din echipa adversă având cel putin un jucator neeliminat va fi desemnată cîştigătoare.

Capture the flag

-

2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare.

- Echipele vor purta echipamente de culori diferite.

- Echipele vor începe din puncte de plecare diferite, existând două baze.

- Va fi alocat câte un tip de steag pentru fiecare echipă.

- Câştigă echipa care strânge toate steagurile din joc în propria bază.

Free for all

-

Fiecare jucător joacă pe cont propriu şi îi are ca adversari pe toŃi ceilalti

participanti.

- Câştigă ultimul jucător care rămâne neatins.

- Este un scenariu bun pentru antrenament şi dezvoltarea agilităŃii şi percepŃiei în joc a fiecaruia.

Capturează obiectivul

- 2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare.

- In cele 8 obiective principale există semne de 4 culori diferite, câte una pentru

fiecare echipă.

- La începutul jocului fiecare echipă îşi alege câte o culoare.

- Câştigă echipa a cărei culoare este în toate cele 8 obiective sau într-un număr cât mai mare de obiective în 30 de minute. Echipele vor avea culori diferite (bile).

Avantajele competitive vor fi : preŃul mai mic decat al concurentei şi calitatea ridicata a serviciilor. Dimensiunea pieŃei este una mare (1,2 milioane de persoane majore in Bucuresti) , iar piaŃa Ńintă va fi Municipiul Bucuresti şi împrejurimile. Suma de bani necesara este de 10000 euro Prezicem vânzări de 9000 euro lunar şi un profit de 2500 euro lunar.

3

Vom recupera investiŃia prin: organizarea calitativa a jocurilor la un pret mai scazut decat cel practicat in acest moment pe piata, fapt ce va atrage un numar mai mare de participanti. De asemeanea vom organiza diverse concursuri si vom organiza team-building-uri.

2. Analiza mediului de afaceri şi propunerea afacerii

Analiza de macromediu

Factori demografici:

- oraş aglomerat, Bucureşti - numar mare de tineri, Bucuresti, centru universitar

Factori politici:

- aderarea la Uniunea Europeana

Factori legislativi:

 

- legi care permit dezvoltarea

- obtinerea relativ usoara a autorizatiilor de functionare

Factori economici:

 

- situatia industrei de profil (în expansiune)

- se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari - ramură nedezvoltată

Factori socio-culturali:

-

cluburile de paintball

Factori tehnologici:

- avansarea tehnologiei, permite echipament mai performant

4

Propunerea afacerii

Am ales domeniul activităŃilor recreative şi afacearea este un teren de paintball. Cred că afacerea va avea success deoarece este un domeniu în creştere care atrage din ce în ce mai multi participanti.

2.3. Scopul planului de afacere este de a obŃine finanŃare pentru crearea firmei şi pentru demararea afacerii. 3. Descrierea afacerii

3.1. Firma

Numele societaŃii va fi: Adventure Paintball Park S.R.L.

Are ca principal domeniu de activitate prestarea de servicii in domeniul

activităŃilor recreative.

Este o Societate cu Raspundere Limitată.

In acest moment, firma nu există.

Actionarul principal va fi :

Nr. Telefon: ………

Firma va avea un număr de 4 angajaŃi.

Industria Specifică

Paintball-ul are o pondere şi o importanŃă foarte mică în economie. In acest moment, există aproape în fiecare oraş cu peste 80.000 locuitori, cel puŃin un teren de paintball. In lume, paintball-ul se joacă în peste 60 de Ńări, în Romania, sunt 18 firme care oferă această formă de divertisment. In Bucureşti, 4 firme operează terenuri de paintball: City Paintball , Romanian Paintball, Real Strike Paintball-Indoor şi Paintball6.

City Paintball – dispune de un teren în Bucureşti, de 4000 mp in

baza sportivă Vointa şi este prezent la nivel national prin sistem de

franciză.

Romanian Paintball dispune de un teren cu o suprafaŃă de

1500 mp în Parcul Tineretului.

Real Strike Paintball-Indoor dispune de o cladire în zona

Baneasa structurată pe 2 niveluri cu o suprafaŃă totală de 1000 mp.

zona

Grozăveşti.

Paintball6

dispune

de

un

teren

de

1100

mp

in

5

City Paintball este liderul de piaŃă, având avantajul primului intrat pe piaŃă, promovării agresive a afacerii şi dispunând de cea mai mare suprafaŃă a terenului. Pe viitor tehnologia va avansa in domeniul echipamentului de joc si de protectie. Factorii cheie de succes sunt:

Amenajarea terenului cât mai natural şi cât mai interesant

Calitatea echipamentului folosit

Calitatea serviciilor oferite

Raportul calitate / preŃ cât mai bun

Promovare eficienta a afacerii

ExperienŃa în domeniu

LocaŃia terenului să fie cât mai accesibilă

Organizarea de concursuri

Ofertele speciale

Dotarile conexe

Personal placut

Nu există bariere de intrare sau de iesire pentru că este încă o piaŃă nedezvoltată

3.2. Serviciul

Paintball - în traducere liberă "bilă cu vopsea" - este un joc simplu şi captivant, apărut în urmă cu aproape 25 de ani: două echipe a câte cinci-zece

membri, înarmate cu puşti care trag cu bile cu vopsea. Impuşcăturile nu sunt periculoase: deşi pleacă din Ńeava armei cu o viteză de

murdărie. Coaja bilei se sparge

foarte uşor si încarcatura de vopsea se împrăştie pe combatantul atins, lăsând o pată care indică foarte vizibil că respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este lavabilă,

dar, oricum, jucătorii poartă salopete sau costume de camuflaj peste haine. Şi, de asemenea, pentru protecŃie, ei poartă măşti speciale cu ecran din plexiglas, care le acoperă faŃa şi urechile. Armele se numesc "marcatoare”. Ele sunt de o mare varietate. Poate fi vorba de pistoale ce expediază vopseaua prin mici cartuşe de 12 g de CO2 (care trebuie schimbate după 15-25 de focuri) sau de adevarate carabine si puşti, prevazute cu pat pentru umar şi cu butoiaşe mai mari. Acestea se armează prin intermediul unor cilindri mai mari de CO2, reîncarcabili, şi pot trage sute de focuri. Bila cu vopsea este o capsulă rotundă din gelatină, care în interior are un lichid colorat. Acesta nu este nici toxic şi nici caustic, fiind solubil in apă şi biodegradabil. In funcŃie de distanta de la care este trasă, bila poate provoca la impactul cu corpul o senzaŃie de piscatură sau chiar durere, dacă este trasa de foarte aproape

peste 300 km/h, bilele nu produc la impact decât

6

(uneori se impune o distanŃă minimă de tragere de 5 m). Evident, unele parŃi ale corpului sunt mai sensibile şi ele se protejează suplimentar. Este vorba în primul rând de cap - faŃa, urechile, gâtul sunt acoperite cu o mască ce nu trebuie dată jos sub nici un motiv, atâta timp cât jucătorul se află pe teren sau în raza unei arme încărcate.

Jocul de Paintball se practică pentru:

Relaxare.

Dezvoltarea jocului în echipă.

Nevoia de adrenalină.

CompetiŃie.

Paintball-ul are potenŃial de dezvoltare datorită numărului tot mai mare de participanŃi. Avantajul tehnico-constructiv va fi folosirea de echipament de ultima generatie si locatia terenului (terenul unei unitati militare) ce va spori realismul jocului. Oferirea serviciului de paintball are o pondere de 90% din venituri, celelalte 10 % obtinandu-se din vanzarea de bauturi racoritoare si snacks-uri. Paintball-ul are ca principal concurent jocurile pe calculator ( care nu oferă aceeaşi experienŃă) şi celelalte forme de divertisment existente pe piaŃă.

3.3. ProducŃia şi procesele

Echipamentul va fi cumparat nou, integral, iar plata va fi facută în 15 rate, cu dobanda de 15 %. Butoiaşele de CO2 ale marcatoarelor trebuie reumplute dupa circa 300- 400 de focuri trase, iar marcatoarele trebuie curaŃate o data pe zi. Jocul de paintball nu are niciun impact negativ asupra mediului înconjurator, datorită folosirii de vopsea care nu este toxică şi nici caustică, fiind solubilă în apă şi biodegradabilă.

Furnizori

Furnizorul va fi selectat după:

Timpul de onorare al comenzilor

Raportul calitate / preŃ

ReferinŃe

Să ofere o perioadă de garanŃie pentru produse / servicii mai mare de 1 an

AsistenŃa tehnică după onorarea comenzii

Oferirea de reduceri si bonusuri

7

Acceptarea plaŃii în rate

 

Mercenar

Paintball

Supply,

companie

privata,

produse

furnizate:

armament, bile, echipamente protecŃie.

Valoarea achizitiilor va fi de 2500 euro - pentru cumpararea a 10

marcatoare Tippman M95, 10 echipamente complete si 60 cutii de bile (o cutie are 4000 de bile).

Ponderea din totalul aprovizionării va fi de 45%.

Army of Paintball, companie privata, produse furnizate: armament.

Valoarea achizitiilor va fi de 1000 euro pentru achizitionarea a 10 marcatoare Piranha Eforce Evo.

Ponderea din totalul aprovizionării va fi de 18%.

Playground Paintball, companie privata, produse furnizate: materiale de décor pentru amenajarea terenului si echipament video.

Valoarea achizitiilor va fi de 2000 euro pentru achizitionarea

echipamentului video, achizitionarea de foişoare, instalaŃia de nocturnă,

cazemate, saci cu nisip.

Ponderea din totalul aprovizionărilor va fi de 37%.

3.4. Amplasamentul

Criterii de alegere:

Teren de peste 1500 mp

Să fie situat intr-o zona usor accesibilă

Parcare pentru minim 5 masini

Să aibă: electricitate, apă curentă şi canalizare

Să dispună de grup sanitar

Terenul va fi inchiriat.

Momentan este avantajos pentru a fi închiriat din cauza lipsei de fonduri,

iar dezavantajul este preŃul ridicat al chiriei.

Pentru teren se va plăti o chirie de 4000 euro/luna (2 euro / mp).

Terenul va avea suprafata de 2000 mp, va fi în aproprierea Bucureştiului, în comuna Pantelimon şi se va situa într-o unitate a Armatei Romane. Terenul nu

8

este folosit, el fiind un fost spaŃiu de antrenament. In acest moment soldaŃii din unitate se antrenează pe un alt teren al unităŃii care a fost modernizat. Perioada de închiriere va fi de 5 ani.

3.5. InvestiŃii necesare

Mercenar Paintball Supply, valoarea achiziŃiilor va fi de 2500 de euro.

Army of Paintball, valoarea achiziŃiilor va fi de 1000 euro.

Playground Paintball, valoarea achziŃiilor va fi de 2000 euro.

Se amortizează o dată cu terminararea ratelor

Terenul va avea deja utilitatile necesare necesare: electricitate, apă curentă si canalizare Amenajarea terenului va costa aproximativ 2000 euro

Imprejmuirea zonei cu gard

Nocturnă, cazemate, foişoare, saci cu nisip, obstacole care se integreaza in décor, pentru a face terenul cât mai interesant

euro.

Se va reconditiona un vestiar cu dusuri si grup sanitar, o investitie de 800

Se va amenaja un mic spatiu de relaxare pentru participanti unde se vor

servi bauturi racoritoate si snacks-uri ce va necesita o investitie de 300 euro

3.6. Strategia afacerii

Analiza Swot Analiza firmei

- Puncte forte : oferirea de servicii calitative la un pret scazut, echipament performant folosit

- Puncte slabe : experienta redusa in domeniu.

Analiza mediului

- Oportunitati: cresterea nivelului de trai; dorinta tot mai mare a tinerilor de a putea trai pe viu ceea ce joaca pe calculator (virtual)

- Amenintari: diversitatea formelor de divertisment.

Viziunea: Vrem sa oferim o noua experienta in domeniul paintball-ul. Misiunea: In urmatorii 2 ani sa devenim lideri pe piata locală. Obiective pe termen lung: Extinderea pe plan national. Obiective pe termen scurt: Fidelizarea clientilor

9

Politica: Oferirea de servicii de calitate la un pret mic, "Clientul nostru, stapanul nostru"

3.7. Unicitatea afacerii

Factorii critici de succes sunt:

Calitatea serviciilor

Amenajarea terenului

PreŃul

Accesibilitatea terenului

Dotarile conexe

Oferte speciale

Personal placut

Avantajele competitive sunt oferirea de servicii calitative la un prêŃ mai mic.

4.

Marketingul afacerii

4.1.

Cercetarea de marketing

Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul internetului si prin cercetarea pe teren.

www.anpaintball.ro - Asociatia Nationala de Paintball

www.mercenarpaintball.ro

Site-ul

furnizorului

-

echipamente

de

Traian Paicu – Manager la City Paintball

Cristian Ariasu si Daniel Todea – Asociatia de tir sportive Valahia

Prin cercetare teoretica am aflat despre: preturile practicate, despre dimensiunea terenului necesar, despre facilitatile necesare terenului. Prin cercetare de teren am aflat: pretul echipamentelor, furnizorii, despre autorizatiile necesare functionarii unui teren de paintball. Timpul a fost singura resursa necesara pentru obtinerea informatiilor.

10

4.2.

Piata

In Bucuresti sunt prezente 4 firme care ofera servicii de paintball, este o piata de marime mare cu potential de dezvoltare. In Bucuresti numar de clienti carora li se adreseaza serviciul 1,2 milioane, tinta noastra sunt persoanele cu varsta intre 18 si 35 de ani care insumeaza un numar de 400.000. Terenul este practicabil pe tot parcursul anului, perioadele de varf fiind toamna si primavara Am ales aceasta piata deoarece este o piata in dezvoltare care atrage tot mai multi jucatori si am considerat ca se pot aduce imbunatatiri acestui serviciu.

4.3. Clientii

Paintball-ul va satisface dorinta clientilor de distractie, de relaxare si de transpunere a jocurilor pe calculator in jocuri reale. Jocul de paintball se adreseaza oricarei persoane care a implinit 18 ani, indiferent de sex, cu venituri medii si mari. Segmentele tinta sunt :

Tinerii cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani dornici de distractie si care doresc transpunerea jocului de calculator intr-un joc real.

Companiile care organizeaza activitati de team-building.

Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:

Situatia materiala

Timpul liber

Dorinta de a experimenta un joc nou

Distractia cu prietenii

Transponerea jocului de pe calculator in realitate

Numarul minim de bile cumparat de clienti va fi de 50 (necesar intrarii pe teren), iar pentru a avea un joc de o calitate crescuta sunt necesare 250-300 de bile. Clientii fideli vor veni de aproximativ 4-6 ori pe luna.

11

4.4.

ConcurenŃa

Principalii concurenŃi direcŃi sunt: City Paintball, Real Strike Paintball- Indoor, Romanian Paintball şi Paintball6. Principalul concurent indirect este calculatorul, mai exact jocurile pe calculator, iar pe plan secund se afla celelalte forme de divertisment. Punctele forte ale concurentei sunt: experienta in domeniu, numarul de clienti fideli si faptul ca sunt deja cunoscute pe piata. Punctul slab al concurentei este pretul ridicat practicat. In comparatie cu concurenta, noi vom oferii servicii la aceeasi calitate dar la un prêt mai mic.

4.5. PreŃul

Nivelul de prêŃ dispus a fi platit este de 0.35 lei/bila. Preşul cerut de concurenŃi este de 0.3 lei / bila. Persoanele tinere cu venituri medii sunt sensibile la modificarile de pret. In general clientii sunt sensibili la schimbarea de prêt. Pentru prima luna de activitate vom aferi preturi promotionale de 0.20 lei/ bila, urmand ca apoi sa crestem tariful la 0.25 lei/bila.

4.6. Promovarea

Mijloacele de informare folosite vor fi: reclame in ziarele si revistele locale, reclama la posturile de radio locale, concursuri organizate la posturile de radio, afise in facultati, organizarea de prezentari in cadrul companiilor, site de internet. Bugetul promovarii va fi de 2000 euro. Monitorizarea rezultatelor promovarii va fi facuta prin chestionarea clientilor. Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca un nou teren de paintball s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe clientii fideli.

12

5. Managamentul afacerii

5.1. Conducerea

Supravegherea personalului va fi facuta cu ajutorul unui sistem video. Personalul va fi motivat prin oferirea de bonusuri si jocuri gratuite.

5.2. Personalul

Vom avea 4 angajati cu studii medii. Anunturi in ziare si pe site-uri de recrutare online. Instruire de protectia muncii va fi facuta la angajare timp de 8 ore si periodic timp de o ora la un interval de 6 luni. Intruirea in intretinerea echipamentului. Plata va fi facuta cash, o data pe luna, in data de 1 a fiecarei luni.

6. Finantele afacerii

Previzionarea vânzărilor

Previziuni valorice : prezicem un venit de 9000 euro lunar. Riscurile majore sunt: personalul nepotrivit si aglomerarea clientilor Scenariu pesimist: organizarea de 10 jocuri pe saptamana. Scenariu probabil: organizarea de 20-25 jocuri pe saptamana. Scenariu optimist: organizarea de peste 30 jocuri pe saptamana. La un joc se consuma in medie 1500 bile.

6.2. Costurile

Costurile necesare înfiinŃării firmei sunt de 300 euro. Costuri operationale sunt de: serviciu de contabilitate 70 euro si costul cu mijloace de transport 100 euro Costurile fixe: chiria pe teren (4000 euro/luna), echipamentul (425 euro / luna), amenajarea vestiarului (800 euro), amenajarea barului (300 euro) Costurile variabile: salarii (800 euro /luna), utilitati (1000 euro/luna)

6.3. PreŃul

13

Pretul va fi de 0,25 lei / bila

6.4. Pragul de rentabilitate

Costuri totale / luna – 6395 euro Venit 9000 euro / luna Profit de 2500 euro / luna

6.5. ProiecŃii financiare

Fluxul de numerar previzionat va fi de 9000 euro lunar.

6.6. Indicatori de apreciere a investiŃiei

Durata de recuperare a investiŃiei: 3-6 luni

6.7. FinanŃarea afacerii

Prin credit bancar

14

Anexe

Contract de eliberare de raspundere

"Pentru a mi se permite accesul de orice fel la jocul si activitatile legate de paintball, confirm si sunt de acord cu urmatoarele:

1. Riscul de ranire din activitatea si armamentul folosit pentru paintball

este mare, incluzand posibilitatea de a ramane invalid sau chiar decesul. Folosirea echipamentului de protectie si asumarea unei minime discipline va micsora considerabil riscul, fara a-l elimina insa pe deplin, existand totusi posibilitatea unor raniri grave.

2. Constient si de buna voie imi asum aceste riscuri, cunoscute sau nu,

chiar daca deriva din neglijenta altor persoane, inclusiv a organizatorilor, asumandu-mi intreaga responsabilitate pentru participarea mea la acest joc.

3. Sunt constient ca nepurtarea mastilor de protectie, din orice motiv, in

teren, va duce accidental sau intentionat, printr-o descarcare a unei arme spre fata mea la raniri serioase, sau pierderea vederii. Sunt constient ca responsabilitatea mea de a purta masca protectoare imi revine si imi asum consecintele daca nu respect acest fapt.

4. Inteleg ca jocul de paintball este intens din punct de vedere psihic si

fizic, astfel ca garantez faptul ca am o conditie fizica si psihica buna. Am citit si

inteleg regulile jocului si ma voi conforma tuturor regulilor si reglementarilor valabile in acest joc. Daca observ orice pericol neobisnuit in timpul participarii mele la joc, voi anunta cat mai repede posibil reprezentantii organizatorilor.

5. Confirm faptul ca am citit si inteles Protectia Muncii si

Regulamentul de Joc (care vor fi prezentate jucatorilor in prealabil n.r.) si sunt de acord sa le respect intocmai.

6. Inteleg faptul ca imi asum intreaga responsabilitate pentru

participarea mea la toate activitatile legate de paintball si totodata eliberez de orice alte obligatii pe organizatorii acestor activitatii, pe colaboratorii acestora, obligatii

ce pot implica cereri de despagubire (in caz de accident de orice fel sau furturi) sau pot aduce daune si prejudicii de orice natura la adresa celor mentionati mai sus, in numele meu precum si in numele reprezentantilor mei legali si al mostenitorilor mei.

15

7. Confirm faptul ca am 18 ani.

8. Sunt de acord cu faptul ca organizatorii au dreptul total de folosire a

eventualelor materiale publicitare (poze, filme etc.) realizate in timpul acestei actiuni.

9. Inteleg si sunt de acord ca acest contract acopera fiecare si toate activitatile legate de paintball organizate de Adventure Paintball Park S.R.L, la care particip acum, dar si la care voi participa in viitor."

16