LA EMPRESA

HISTORIA: Puros y cigarros Xanath est ubicado en la Calle Serafn Olarte 212 de la ciudad de Papantla de Olarte, Ver. Barrio Santa Cruz, Tel. 017848420657 y 017848422448. Somos una empresa Cien por ciento mexicana formada por gente joven con la inquietud de colocar en el mercado puros de la mejor calidad, nuestra fbrica tiene la capacidad de producir doscientos cincuenta mil puros mensuales hechos totalmente a mano. Iniciamos operaciones formales el da 07 de agosto del 2003. Nuestra empresa surge por la inquietud de ofrecer al consumidor sabores diferentes y especiales de puros y cigarros. Siendo las fundadoras Hyarazeth Vital Hernndez, Ingrid Sastr Gmez y Alejandra Djahel Hernndez Lpez. MISIN Somos una empresa dedicada a elaborar y comercializar puros y cigarros de vainilla con la ms alta calidad para complacer al ms exigente paladar, ofreciendo a cada fumador adulto del continente Europeo la mejor experiencia de fumado, hoy y maana. VISIN Ser una empresa lder en la industria tabacalera, logrando exportar nuestro producto a todo el continente Europeo. Pero tambin sabemos que el xito financiero de largo plazo, especialmente para una compaa tabacalera, requiere ms que de estrategias comerciales y su ejecucin. OBJETIVOS: Obtener una utilidad de $250 000.00 durante nuestro primer ao en el mercado. Disminuir los costos de produccin en un 5% en los Prximos seis meses. Mantener en constante capacitacin a nuestro personal del rea de produccin e intensificar las promotorias para duplicar nuestras ventas.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Un cigarro es "un rollo de hojas de tabaco secas que se enciende por un extremo y se fuma por el opuesto". Un buen cigarro debe ser hecho a mano, de un buen tabaco, de hoja entera, homognea y pareja, sin revolturas y exento de venas, bien enrollado; Que no pique ni sea amargo al saber y al oler. Cuanto ms oscuras sean las hojas del tabaco, ms fuerte ser el sabor del cigarro. La calidad de un cigarro depende del proceso de almacenamiento y aejamiento, de la fermentacin de las hojas de tabaco; mientras ms fermentado est el tabaco, mejor ser la calidad del puro. Si un puro es bueno, quemar bien de principio a fin y su olor ser agradable. El proceso de elaboracin de este tipo de puros es similar al de los puros convencionales, comienza con el cultivo, sta es una actividad ardua pues para que crezca se tienen que cumplir con ciertas condiciones como son la humedad, la temperatura, entre otros cuidados especficos. Despus se procede la recoleccin de las hojas a mano, a continuacin se tienden en barracones y se curan al aire, con fuego y con calor, de modo que la hoja adquiera al marchitarse el color y el aroma buscados, este proceso dura en seis y ocho semanas, al terminar este proceso las hojas son llevadas a la fabrica donde se lleva a cabo el primer y el segundo proceso de fermentacin, al cabo de ste las hojas son clasificadas, pues no todas pueden ser utilizadas tienen que cumplir con cierto color, tamao y aroma. Simultneamente ya he sido elaborado lo que es la Tripa, el ncleo del que surgen el aroma, el sabor y la fortaleza. La tripa es donde se combinan hojas diferentes, aqu es donde incluiremos a la vainilla, esto es lo que lo hace un producto diferente a los que existen en el mercado actual, pero la vainilla tambin debe cumplir con ciertos estndares mnimos de calidad como son: un mnimo en el largo de la vaina, brillantez, color, textura, mnimos de aroma, contenidos de humedad, etc. Luego se procede al oreo y entorciado, al terminar sigue el proceso de aejamiento que dura alrededor de uno o dos aos. Al concluir esta etapa del proceso de nuevo se fumiga con una sustancia totalmente inocua, que no altera ni el sabor ni el aroma, para evitar el desarrollo de hongos e insectos. Por ltimo se empaca y se distribuye. Para fabricar 1000 piezas de puros tamao regular ( 15 cms. de largo y 14 mm de dimetro) se requieren las siguientes cantidades de materia prima: TABACO FERMENTADO: 12 Kgs. GOMA DE TRAGACANTO: 500 grs. VAINILLA SECA: 500 grs. BOLSAS DE CELOFAN: 1000 piezas ETIQUETAS PARA ANILLADO: 1000 piezas AGUA: 1 litro BOQUILLAS: 1000 piezas

Cuando van empacados en celofn se estima de 8 a 12 mts., segn el tamao del paquete. Para elaborarlos contamos con proveedores de primera calidad, los tabacos son por TABASA Tabacos San Andrs ubicado en el bulevar 5 de febrero, colonia San Francisco en San Andrs Tuxtla y la vainilla nos la suministrara la seora Esperanza Castao Lpez de la ciudad de Papantla, nos la dar ya seca lista para ser utilizada,

ambas empresas debern cumplir con las normas de calidad mnimas establecidas por la empresa. Entre las principales caractersticas que deben observar estas empresas para suministrarnos la materia prima se destacan, las siguientes: Calidad del Producto Cantidad Requerida Precios Competitivos Disponibilidad inmediata

A continuacin se presenta la imagen del producto:

Presentacin Presentacin Cigarros Normales

Cigarros

Light

Presentacin de los Puros

MERCADO META ste producto est dirigido a los jvenes, adultos y adultos mayores. Los clientes que frecuentan el mundo de los cigarros tienen entre 15 y 80 aos, y pueden ser clasificados: Ocasionales: que consumen cualquier tipo de cigarro barato y solo despuntan el vicio para saber qu se siente. Habituales: que acostumbran a comprar cajas enteras, para saborear en horas libres de la oficina o en casa. Permanentes: que consumen por lo menos dos cajetillas diarias, que buscan calidad y sabor.

Esta sera una clasificacin de Clientes, por supuesto, en relacin a la cantidad de consumo, el grupo ms rentable es el de los consumidores Permanentes, ya que el precio de los cigarros adquiridos por este tipo de clientes llega a ser hasta cinco veces mayor al de los comunes. La empresa de puros y cigarros Xanath con una experiencia de cinco aos en el mercado nacional, ha decidido que debido que el consumo de puros en Mxico es muy reducido en comparacin con otros pases y considerando que el mercado de puros tiende a crecer ms a nivel internacional que en el mercado domestico; exportar es el negocio real. Dadas estas circunstancias se decidi exportar a Madrid, para aprovechar el tratado que firmo nuestro pas con la Unin Europea; Madrid es la cuarta provincia consumidora de puros y cigarros, pues adquiere 434 millones de cajetillas de tabaco al ao; Otra razn por la que se decidi vender a sta provincia fue que al manejar el mismo idioma representa una ventaja comercial. A continuacin se presentan los principales datos acerca del pas destino: MADRID Madrid es la capital de Espaa y de la Comunidad de Madrid, en la que se configur la antigua Provincia de Madrid. Es conocida habitualmente como villa y corte. Con una poblacin segn el censo de 2006 de 3.128.600 habitantes y 3.205.334 segn el padrn municipal de 2006 (5.843.031 contando su rea metropolitana), es la mayor ciudad del pas y la tercera rea urbana de la Unin Europea. Como capital de la nacin, Madrid alberga las sedes del Gobierno, Cortes, principales centros de la Administracin pblica central, Instituciones y Organismos del Estado, as como de la residencia oficial de los reyes de Espaa. En el plano econmico, destaca como importante centro financiero e industrial, sede de numerosas empresas nacionales y de varias de las ms grandes corporaciones del mundo, mientras que en el plano internacional, acoge la sede mundial de la Organizacin Mundial del Turismo (OMT) y organiza la feria FITUR. Generalidades: PAIS: Espaa SUPERFICIE: 607 Km POBLACION: 3.128.600 Habitantes (INE 2006) FUNDACIN: Siglo IX CODIGO POSTAL: 280001-28080 PREF. TELEFONICO: 91 ALCALDE: Alberto Ruiz-Gallardn PIB: 79.785 FIESTAS POPULARES:

Fiestas del Dos de Mayo Fiestas de San Isidro (15 de mayo) Verbena de San Antonio (13 de junio) Verbena de San Cayetano (7 de agosto) Verbena de San Lorenzo (10 de agosto) Verbena de la Paloma (15 de agosto) Fiestas de la Melonera (8 de septiembre) Verbena del Carmen

Localizacin: La ciudad de Madrid se encuentra en la zona central de la Pennsula Ibrica, a pocos kilmetros al norte del Cerro de los ngeles, centro geogrfico de sta. Las coordenadas de la ciudad son 4026 N 341 O y su altura media sobre el nivel del mar es de 667 m. El contexto geogrfico y climtico de Madrid es el de la Submeseta Sur, dentro de la Meseta Central. La ciudad est situada a pocos kilmetros de la Sierra de Guadarrama e hidrogrficamente se encuentra emplazada en la cuenca del Tajo.

COMPETENCIA Nuestros principales competidores en el mercado extranjero son los cigarros Farias Calypso Monte cristo Y la Dalia , pero resulta una competencia no muy fuerte pues no se dedican solo a la fabricacin de cigarros de vainilla, sino que tambin tienen otros sabores como chocolate, fresas, etc. Adems la vainilla con la que se elaboran es vainilla sinttica, que tienen un sabor y un aroma mucho ms dulce y no es tan bueno. Nuestra Posicin dentro del mercado es la siguiente: Cigarros Farias 17% Cigarros Calypso 16% Cigarros Monte Cristo 10% Cigarros La Dalia 06% Otros 51% 100%

ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE El envase primario de los puros es el capote capillo1 que envuelve la tripa pues es en ella donde se combinan los diferentes ingredientes que forman el puro, por ejemplo el tabaco y la vainilla, el envase secundario lo constituira el papel celofn que protege el aroma de los puros ; el empaque en el caso especifico de los puros puede ser un cabinet 2 ,una caja de madera, tubos de aluminio o bien de cartn, ste depender de la calidad solicitada por los consumidores , el embalaje utilizado para los puros es un embalaje combinado, pues esta constituido por papel terciopelo o telas finas colocadas en la parte superior e inferior de la caja , proporcionando la estabilidad necesaria para poder transportar lo empaques sin que los puros se rocen o se muevan, pudiendo quedar daados, otro tipo de embalaje son las cajas de cartn que agrupen varias cajas, en caso de ser de madera se utilizar cartn tambin entre cada uno de los niveles, para evitar que la madera se maltrate, y en caso de ser los tubos de aluminio se utiliza una estructura de unicel adecuada, para evitar el deterioro de los mismos. Por otro lado el envase de los cigarros sera el papel que envuelve a la tripa, el envase secundario sera el papel encerado que en vuelve a los cigarros, muchas veces ste cubierto por una delgada capa de papel metlico, esto es nicamente para darle una mejor presentacin al producto, el empaque seran las cajetillas, y el embalaje tambin sera combinado uno es la bolsa de celofn que cubre las cajetillas, para proteger a los cigarros de la humedad, por ltimo la caja de cartn que agrupan varias cajetillas, pues como las cajetillas son de un tamao muy pequeo, esta cajas facilitan y protegen la transportacin del producto.

Capillo o capote: delgada hoja de tabaco que envuelve la tripa y la mantiene unida. Cabinet: tipo de envase de lujo; en general lacado y barnizado.

CANALES DE DISTRIBUCIN El grado de exposicin de la distribucin es selectivo, pues al acabar de lanzar el producto al mercado buscaremos llegar a distintos distribuidores, pero manteniendo cierta exclusividad en cuanto al prestigio y localizacin de nuestros distribuidores. Los canales de distribucin sern directos, largos y cortos el motivo de esta eleccin se basa en la necesidad de saltar intermediarios, ya que segn los estudios mostrados y un exhaustivo anlisis, la mayor carga que tiene el precio final al consumidor esta dada por el margen de intermediarios. Esta estrategia de distribucin nos va a permitir mantener el control tanto en las polticas de precios, de promocin, como as tambin obtener un mayor conocimiento de los gustos y deseos de los consumidores.

Tienda tabacalera San Miguel Empresa

Xanath

altadis comercializado ra

Otras tiendas

Consumidor Final

Para controlar estos canales se contara con un staff permanente de vendedores que cubrirn toda la zona de alcance y nos garantizaran la llegada de los productos al punto de venta con las mejores condiciones.

PLAN DE DISTRIBUCIN

OBJETIVOS

Obtener una utilidad de $ 100,000.000 durante el primer ao de ventas. Posicionar el producto en el mercado espaol, adquiriendo un 10% del mercado madrileo en un periodo no mayor a tres meses.

Dar a conocer los productos de la marca Xanath logrando una identificacin de los clientes con stos, en un periodo no mayor a 6 meses. POLITICAS:

Nuestros distribuidores en el extranjero debern contar por lo menos con dos aos de experiencia en materia de importacin, para poder otorgarles la concesin de la venta del producto.

Nuestros distribuidores en el extranjero debern adquirir como cantidad mnima de exportacin 10,000 unidades en un periodo de meses, garantizndoles la exclusividad del producto.

Nuestros distribuidores debern depositar como mnimo valor del pedido, para as garantizar el envi.

el 40% del

Nuestros distribuidores debern realizar el pedido 30 das antes de la fecha requerida y contaran con 15 das para la cancelacin del mismo, de no ser as se les aplicara una multa del 30% del valor del pedido.

Nuestros distribuidores debern colocar nuestro producto en lugares estratgicos y de fcil acceso al consumidor.

Para el lanzamiento de los puros se har una sinergia con la conocida marca de puros Monte cristo , que tiene una experiencia de ms de 75 aos en mercado en el mercado espaol.

Obsequiando 3 puros de la marca Xanath por cada caja con 25 puros; por lo cual nuestros distribuidores estarn obligados a colocar un stand promocionando dicha sinergia por lo menos durante el primer mes. Nuestra promocin por internet se har nicamente en sitios especializados en puros, que tengan como mnimo un ao funcionado, esto con el fin de garantizar la imagen y prestigio de la marca.

PROGRAMACIN

Actividades
Solicitud de la mercanca Produccion del pedido Transpote y Tramitacion de Seguros A ctividades Bancarias Contacto Agente aduanal Empaque y Embalaje Transporte (Papantla-Veracruz) Embarque de la mercanca Transporte (Veracruz-Espaa) Desaduanamiento Transporte (Oporto-Madrid) llegada a la fabrica

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