Nuevas Tendencias de Negocios Internacionales

C.P. Roberto Valerdi Snchez uaslptendencias@gmail.com

PRESENTACION
DATOS PERSONALES: Nombre Carrera Empresa Puesto o funcin que desempea Inters por el Tema
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REFLEXIONES ANTES DE COMENZAR

Qu espero del curso? Qu espero del ponente? Que estoy dispuesto a dar? Cmo me gustara que se llevar el curso de Nuevas tendencias de Negocios Internacionales?
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REGLAS DEL JUEGO

Hacer preguntas Participacin Puntualidad Trabajo en Equipo Compartir experiencias Trabajo arduo Ser maestros Divertirse Abstenerse de fumar Contestar telfono celular fuera del rea del curso
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POLTICAS GENERALES DEL CURSO

1.- Que sean puntuales a su llegada a clase, permitindoles una tolerancia de 5 minutos mximos. 2.- Participacin en clase 3.- Aprender a trabajar en equipo y a desarrollar un efectivo trabajo colaborativo, para esto ultimo debern plantear una adecuada estrategia efectiva de equipo, llevando a cabo un aprendizaje colaborativo en beneficio del equipo y no caer en una simple divisin del trabajo.

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OBJETIVOS GENERALES

El estudiante aplicar los conocimientos obtenidos en las materias precedentes proponiendo soluciones a temas de negociacin, operacin y legislacin del comercio internacional.

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Proceso de enseanza- aprendizaje

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CONTENIDO
Unidad I. La Administracin Estratgica aplicada a la simulacin de Negocios. Unidad II. Negociacin y solucin de conflictos. Unidad III. El Proceso de la Negociacin. Unidad IV. Tipos de Negociacin. Unidad V. Ambiente de la Negociacin. Unidad VI. Cursos y Tcnicas de la Negociacin. Unidad VII. La informtica aplicada a la simulacin y tcnicas de negociacin.
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CONTENIDO
Unidad VIII. E-Bussines y la integracin virtual Unidad VIX. Ejecutivo Post Capitalista Unidad X. Administracin de la Cadena de Suministro. Unidad XI. Negocios y crecimiento con sustentabilidad global Unidad XII. Nuevas tendencias en Negocios Internacionales Unidad XIII. Simulacin del Negocio.
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EVALUACIN
Calificacin Parcial Examen Trabajos de investigacin en forma individual y/o colaborativamente, exposicin, desarrollo de habilidades, actitudes y valores Participacin en clase Autoevaluacin Coevaluacin Total parciales Porcentajes: 60% 20 % 10 % 5% 5% 100 %

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Requerimientos de las Tareas

1. Caractersticas del formato de tareas: a) Extensin mxima de tres cuartillas (espaciado a 1.5). b) Letra Arial, tamao 12. c) Escrito con letras maysculas y minsculas. d) Sin faltas de ortografa o errores de dedo. Por cada cinco faltas o errores, se descontar adems un punto, a la calificacin final obtenida. e) Clara redaccin (sin cacofonas). f) Numerar el documento en el pie de pagina.
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Requerimientos de las Tareas . . . Cont.

2. Datos de identificacin del documento (no se contabilizan en la cuartilla): a) Nombre de la Universidad b) Nombre de la materia c) Nmero y nombre de la actividad. d) Nombre del participante. e) Cuenta de correo electrnico.

Requerimientos de las Tareas . . . Cont.

3. Forma de envo del archivo: a) Fecha lmite de envo: b) Guardar el archivo con su nombre y primer apellido, sin acentos e indicar el nmero de actividad. Por ejemplo: Roberto_Valerdi_act1.doc c) Enviar a la cuenta de Roberto Valerdi: uaslptendencias@gmail.com d) Guardar el archivo como tipo 97-2003. No vista 4. Ponderacin:

Requerimientos de las Tareas . . . Cont.

Sugiero que se revise el Check list de evaluacin de tareas del Profesor, con la cual se evaluaran las tareas. Este Check list lo llena el Profesor para determinar la calificacin y hacer las observaciones correspondientes al participante.

BIBLIOGRAFA
Puchol Luis, El libro de la Negociacin, Editorial Diaz de Santos, Espaa 2005. Malaret Juan, Negociacin en Accin, Daz de Santos, Madrid 2007. Malaret Juan, Negociando con uno mismo, Daz de Santos, Madrid 2006. Fisher Roger, Obtenga el Si, Editorial CECSA, Mxico 2008. Colaiacovo Juan Luis, Negociacipon y contratacin internacional, Ediciones Machi, Colombia 1992. Bancomext, Tcnicas de Negociacin Internacional, Mxico 2001. Salacuse W. Jeswald, Transacciones internacionales; Los negocios en el mercado mundial, Editorial Gedisa, Espaa 1993. Aneas Assumpta, Competencia Global, Editorial Diaz de Santos, Espaa 2005. vila Marcu Felipe, Tcticas para la Negociacin Internacional, Editorial Trillas, Mxico 2008. Guerrero Verdejo Sergio, Introduccin al estudio de la Negociacin Internacional, Editorial Porra, Mexico 2005. Hendon Donald, Cmo negociar en cualquier parte del mundo, Editorial Noriega, Mxico 2002. Maubert Jean-Francois, Negociar; las claves para triunfar, Editorial Marcombo, Colombia 1993. Scott Bill, Como negociar con ventaja, Editorial Paraninfo, Espaa 1991. Colaiacovo Juan Luis, Comercio exterior y Negociaciones Internacionales, Editorial del Ro, Argentina 1983. Jara Castillo Emilia, Negociacin Internacional, Perfil, Escuela Superior de Comercio y Administracin SADE, Mxico 1990.

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BIBLIOGRAFA
Kaplan Robert S., Cuadro de Mando Integral, Gestin 2000, 2. Edicin, Barcelona 2002. Kaplan Robert S., La Organizacin focalizada en la Estrategia, Gestin 2000, Barcelona 2005. Kaplan Robert S., Mapas Estratgicos, Gestin 2000, Barcelona 2004. Delgado Castillo Hctor, Administracin Estratgica: Un enfoque metodolgico, Editorial PAC, Mxico 2002. Hermida Jorge, Administracin & Estrategia: Teora y Prctica, Ediciones MACCHI, Buenos Aires 1992. Gelinas Mary V, Cmo implantar eficazmente el cambio en la organizacin, Editorial Ramn Areces, Espaa 1998. Reyes Ponce Agustn, Administracin de Empresas I, Editorial Limusa. Reyes Ponce Agustn, Administracin de Empresas II, Editorial Limusa. Reyes Ponce Agustn, Administracin Moderna, Editorial Limusa Castellanos Cruz Rodeloy, Pensamiento Herramientas y Accin del Estratega, 2008. Caldera Meja Tapia, Planeacin Estratgica de Recursos Humanos Conceptos y Teora, 2006.

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BIBLIOGRAFA
Betancourt Tang Jos Ramn, Gestin Estratgica: Navegando hacia el cuarto paradigma. Rubio Domnguez, P., Introduccin a la gestin Empresarial, Edicin electrnica, 2006 Noel, David M. El cambio en las organizaciones. Edit. Prentice hall, Mxico, 1998. Harmon, Roy. La nueva era de los negocios. Edit. Prentice hall, Mxico, 1998. Morrisey, George. Pensamiento estratgico. Edit. Prentice hall, Mxico, 1998. Morrisey, George. Planeacin a largo plazo. Edit. Prentice hall, Mxico, 1998. Griffin, Ricky. Fundamentals of management. Edit. Hoghton Mifflin, U.S.A., 1997. Meyers, William. Los creadores de imagen. Edit. Planeta, Mxico, 1995. Sun Tzu. El arte de la guerra. Edit. Calutm, Espaa, 1995. Porter, Michel. Ventaja competitiva. Edit. Cecsa, Mxico, 1986. Sallendue, Jean - Paul. La generacin integral. Edit. Norma, Colombia, 1995.

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Sitios WEB
http://www.eumed.net http://www.gestiopolis.com http://www.12manage.com http://www.elprisma.com http://www.mitecnologico.com/Main/AdministracionEstrategica http://www.ipade.mx www.universogestion.com.mx http://ar.hsmglobal.com/interior/ http://www.innovacionenaccion.com http://comerciointernacional.com.mx http://www.intermanagers.com/

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Sitios WEB
http://www.pymes.gob.mx/guiasempresaria les/ http://exportsource.ca http://www.intracen.org http://www.bufeteinternacional.com.mx http://www.aduanas.sat.gob.mx http://www.shcp.gob.mx http://www.economia.gob.mx http://www.caaarem.org.mx http://www.webpicking.com http://www.logisticaytransporte.es http://www.bancomext.gob.mx http://www.reingex.com http://www.cecicmx.com http://www.lci.com.mx http://www.socce.com.mx http://www.trainmar.com

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Videos
Negociaciones internacionales, obteniendo el si Mas alla del no Roger Fisher Inteligencia global contra especifica Prinicpios basicos de negociacin Comunicacin y conflictos Lalo juver Curso de ventas Desde que naces hasta que mueres Enciclopedia de ventas Alex Dey Como negociar con China Bancomext Curso de ventas Rene mantecon Aprenda a negociar en 7 pasos Como hacer negocios de micro- exportacin por internet Programa piense y hagase rico, el secreto para obtener lo deseado.
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Videos
Mapas Mentales Tony Bunzan Mapas Conceptuales Mapas de Aprendizaje Mapa Estratgico Investigacin y Seleccin de Mercado (Interflor y Aguacates de Cupatitzio), Bancomext. Zaragoza Logistic Center Proceso Admnistrativo Planeacin Estratgica Estratega y Tctica Pioneros de paradigmas

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El Paradigma de la Nueva Economa 21

Era del cambio

Era de la globalizacin de los mercados: apertura e interdependencia

Impulsores (A)

Era del conocimiento y la informacin

rpido, continuo y complejo e incierto: (RACI) del ceteris paribus

Nuevo soporte Tecnolgico (B) Nuevo nombre del juego (C) Atributos de la empresa del futuro (D) Nuevo Paradigma

Revolucin en las tecnologas de informacin-comunicacin y manufactura computarizada

al mutatis mutandis

La hipercompetencia global en los mercados locales: Capital Intelectual como factor estratgico de la VCS en empresas IFA

I Inteligente en la Organizacin

F Flexible en la produccin

A Agil en la Comercializacin

COMPETITIVIDAD SISTEMICA Y SUSTENTABLE EMPRESA-GOBIERNO-PAIS

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Nuevo Paradigma de los negocios en el Siglo 21

Vieja Economa
Produccin masiva estandarizada economa de escala de produccin y mnimo costo Mercado local y fsico. Red de distribucin fsica. Producto . uniforme y estandarizado Ciclo . vida del producto larga Marketing Paradigma de manufactura y marketing Mercado (naturaleza)

Nueva Economa
Produccin flexible y personalizada: economas de variedad y productoservicio-solucin integral al cliente. Mercado global y en red (network) Comercio electrnico. Variable y personalizado Vida corta del producto Precio + valor percibido por el cliente Competencia cooperativa va alianzas estratgicas (competidores, cliente y proveedores). Se busca la participacinTen el Enfoque de proceso: sistema Sistema mercade Manufactura y Marketing Integral Inteli- clientes ms rentables do y los (customer 2I2. Produccin por orden: gente: SM tailor share). Innovacin, Aprendizaje y Capacidad made con sistemas de manufactura de de espeOrganizacin Respuesta. Inteligente cializacin flexible. (KDM)

Precio . Costo por unidad + margen Competenciade utilidad. Darwinista Competencia tradicional entre empresa va precio-calidad. Enfoque divisional, departamento de Maximizar particpacin en el mercado manu- share). (market factura y ventas. Fabricacin y produccin por pronstico. Dotacin de Factores y Calidad Organizacin con Calidad (TQM) Fuente de Ventaja Competitiva Tipo de Organizacin Enfoque Operacional: Sistema de Manufactura y Marketing Competencia de Mercado

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De la Era Industrial a la Era del Conocimiento y la Mentefactura

2a Rev. Conocimiento 1a Rev. Agrcola Industrial Industrial

Factor estratgico de la ventaja competitiva

Tierra

Mquina Tecnologa

Capital Intelectual

Manufactura

Mentefactura

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Qu es el capital intelectual?

Capital Intelectual
Capital Humano Capital Sistmico Capital Capital
Humano Humano

Capital Sistmico

Capital

Capital Organizacional

Organizacional

Capital intelectual = Es la interseccin de los tres capitales

Qu es el Capital Intelectual?
Capital Humano Colectivo
Trabajador del conocimiento Clulas de aprendizaje e Innovacin

Capital Sistmico
Redes Interpersonales de informacin y conocimiento compartido basadas en tecnologas de informacin, comunicacin y manufactura asistida por computadora.

Capital Intelectual

Centros virtuales de desarrollo del aprendizaje e innovacin

Capital Organizacional
Liderazgo participativo, trabajo en equipo

Estructura funcional

Capital Social Confianza, reconocimiento, compromiso

Enfoque de Capital Intelectual

CAPITAL
CAPITAL TANGIBLE CAPITAL INTANGIBLE

CAPITAL FISICO

CAPITAL FINANCIERO

CAPITAL INTELECTUAL

CAPITAL SOCIAL

COMO ACTIVO DE VALOR

COMO FACTOR DE PRODUCCION DE CONOCIMIENTO

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CONCLUSIONES
El nuevo ADMINISTRADOR DE EMPRESAS (GERENTE) Deber dominar las tecnologas de: Materiales Procesos de Manufactura Herramientas, Moldes Deber conocer los mtodos estadsticos para apoyar la toma de decisiones y la efectividad del proceso de manufactura, especialmente metodologa 6 sigma Deber conocer las tecnologas de automatizacin que tiene a su disposicin para hacer ms eficiente su planta productiva Deber involucrarse en los procesos clave del negocio: Desarrollo de Productos/Procesos, Manufactura y Servicio al Cliente
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La Herramienta: el mapeo mental

Hemisferio Cerebral Izquierdo Lineal Matemtico Tcnico Organizador Lgico Anlitico Secuencial !El Redactor! Hemisferio Cerebral derecho Creativo Artstico Espacial Visual Integral Futurista Sintetizador !El inventor!
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La Herramienta: el mapeo mental

Puesto que, desde mi punto de vista, la creatividad abarca los dos hemisferios cerebrales, una persona puede ser ms eficaz en la aplicacin del pensamiento creativo si ambos hemisferios estn trabajando juntos interactiva y cooperativamente. Ned Herrmann The creative Brain

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La Herramienta: el mapeo mental

Pautas para los diagramas del mapeo mental:
Definir el tema del mapa Coloque el punto de enfoque en el centro del diagrama Muestre las conexiones Utilice palabras clave Utilice colores En las primeras ramas coloque las ideas clave; las ramas adicionales son para las ideas relacionadas Separe los agrupamientos y ordene las ideas Utilice imgenes, smbolos y dibujos Primero trabaje creativamente aportando, ideas, despus revise y organice
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La Herramienta: el mapeo mental

Aplicaciones de los Aplicaciones de los diagramas: diagramas: Aclaracin de valores Reuniones Escritos comerciales Resmenes de captulos Definiciones de Diario personal proyectos Toma de decisiones Discursos Presentaciones Toma de apuntes Desafos y soluciones Anlisis de tareas

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