TEORIAS DE LA CONDUCTA Teora del aprendizaje: Este enfoque considera que el consumidor est influido por factores econmicos

y de prestaciones del producto respecto a sus necesidades que producirn un incremento de la conducta de consumo de determinado producto. En este enfoque el concepto de reforzador es fundamental. El estmulo se considera reforzador positivo cuando produce un incremento de la conducta. Una vez que ha probado un producto ya no se arriesga a probar otros . Considera, a diferencia del enfoque anterior que la conducta de consumo no es totalmente racional. Por haber un componente emotivo de apego o habituacin por el consumo de determinado producto. Teora psicoanaltica: Es una ruptura de forma radical respecto a que el consumidor acte de forma racional. El consumidor se gua por impulsos internos producto de los conflictos entre las instancias de la personalidad. Entre estas instancias puede haber equilibrio como predominancia de alguna de ellas sobre el resto. Para Freud la personalidad se divide en el id-representa los impulsos ms primitivos - el superyo - son las reglas impuestas por la sociedad que facilitan la convivencia y el yo - es la transaccin o equilibrio entre ambas -. La pugna entre estas instancias determinar un determinado impulso que se materializar en una conducta de consumo. Estas instancias estn impulsadas por fuerzas de carcter sexual y agresivo que son conocidas como Eros y Thanatos. Pero estos impulsos se manifiestan de forma oculta porque la sociedad reprime su manifestacin pblica. Teora social: Los consumidores adoptan ciertos comportamientos de consumo con el objeto de integrarse en su grupo social,parecerse a los de su grupo de referencia y diferenciarse del resto. Su aplicacin prctica se manifiesta cuando se presentan en anuncios personas de reconocido prestigio, con la pretensin de que compre para parecerse a sus lderes de opinin

PUNTOS IMPORTANTES DE LA TEORIA DE LA CONDUCTA y y y y y El tratamiento dado a la motivacin Diferentes estudios sobre los estilos de mando Por el proceso de toma de decisiones Comportamiento de la organizacin Desarrollo de la organizacin

AREAS DE LA CONDUCTA AREA ESPIRITUAL: Incluye el concepto que tenemos de Dios, sea cual sea nuestra ideologa filosfica o religiosa En sta rea se encuentra la capacidad que tenemos para desarrollarnos espiritualmente a travs de la oracin, la meditacin o cualquier otra prctica mstica o religiosa. Tambin comprende nuestro inters por lo intangible y nuestra inquietud por responder las eternas preguntas: quin soy?, de dnde vengo? y a dnde voy? Es necesario que la pareja tenga similar ideologa filosfica o religiosa, porque de no existir, se enfrentarn en el curso de su vida con mltiples desavenencias por ejemplo: al nacer el primer hijo, cada uno lo va a querer educar conforme a la religin que profesa pensando que es la mejor.

AREA EMOCIONAL: En esta rea estn incluidas nuestras emociones que residen en el estado del YO NIO, as como la forma en que expresamos dichas emociones (si son autnticas o rebusques), el tipo de caricias que damos, pedimos o recibimos Si nos sentimos bien con nosotros mismos y con los dems. Conviene saber si coleccionamos estampillas y de qu tipo. Si guardamos sentimientos negativos como envidias, rencores, temores u odio que nos hacen sentir mal y nos indican que esta rea no est funcionando positivamente. El compartir nuestras emociones autnticas con la pareja y dems personas nos permite vivir y disfrutar plenamente. AREA SOCIAL (RELACIONES HUMANAS)

Esta rea comprende las relaciones con las personas que no estn en nuestro crculo familiar. Aqu se encuentra una de las formas ms bellas del amor: la amistad. Esta existe en diferentes niveles; desde el compaero de trabajo o una amistad superficial hasta la amistad ntima. En todos los medios sociales existe la relacin de amigos y compaeros. La diversin se hace en grupo y el objetivo es pasar el tiempo lo mejor posible. En sta rea estn incluidos todos los clubes sociales, deportivos, as como las sociedades benficas, culturales o artsticas. La pareja necesita divertirse, tanto solos como en compaa de otros. Es conveniente seleccionar para relaciones amistades con intereses comunes, que compartan las mismas reas de conducta excepto la sexual. AREA FAMILIAR: El rea familiar es la que concierne a las relaciones con nuestro crculo ms cercano, el de nuestra familia: padres, hijos, hermanos, etc Donde es conveniente nos desenvolvamos positivamente sin conflictos ni angustias Es de suma importancia la relacin humana satisfactoria con los parientes polticos de ambas partes para evitar dificultades en la relacin de la pareja. Es necesario para lograr esas buenas relaciones el evitar entrar en juegos psicolgicos. REA FSICA Esta rea es la relativa a nuestra salud y a nuestra apariencia fsica Los cuidados que tenemos con nosotros mismos y la imagen que proyectamos a los dems. Incluye: la higiene personal, el peinado, la forma de comer.

COEXISTENCIA YPREDOMINANCIA

Una persona sola es imposible, porque ser persona es sercon o coser. La soledad para una persona sera la tragedia pura . El ser personal es abierto personalmente, lo cual no se reduce ni al carcter social del hombre (que es del mbito de las manifestaciones), ni a la mera convivencia o al coincidir (aspectos del carcter societario propio de la esencia humana), sino que exige una "rplica" personal, es decir, una persona distinta a quien la primera se abra y pueda aceptar que la segunda le manifieste su completo sentido personal. Superior a la coexistencia es la libertad personal. La libertad personal tampoco se reduce a la libertad de la voluntad, facultad a la que se suele vincular esta propiedad en el planteamiento tradicional . Pero esa mentalidad es deficiente, porque es claro que nativamente la voluntad es una pura potencia, que es pasiva y, por tanto, que carece de libertad. De manera que si despus alcanza a tener y a manifestar (con sus elecciones, etc.) la libertad que antes no tena, lo coherente es investigar cmo la adquiere. Si se responde que merced a la ayuda de la inteligencia, estamos en las mismas, porque tambin la inteligencia es nativamente pura potencia. De modo que la conclusin obligada es: la libertad es previa y superior a las dos potencias, y alcanza a aqullas cuando stas se activan. Si el ser personal es libre no puede ser ni fundado ni fundamento, porque una libertad fundada y fundante es contradictoria . Por ello, frente a otras interpretaciones sustancialistas de la persona, Polo sostiene que sta no es ni sustancia ni sujeto. Precisamente por eso, la metafsica no alcanza a la persona, porque sus temas reales son de carcter necesario, no libres. Pero es claro que la libertad es superior a la necesidad . No se trata, pues de que tengamos libertad, sino de que somos libertad. Cada uno, una libertad distinta. El siguiente rasgo trascendental personal humano, superior a los precedentes es el conocer personal. El conocer personal, o conocer como coacto de ser, no es ni el conocer de la razn ni el conocer de ningn hbito innato, sino la luz cognoscitiva transparente o sentido personal del acto de ser que cada persona es. Es claro que este conocer tampoco se puede asimilar a la verdad, porque sta es un trascendental relativo al conocer, no al revs. En efecto, la verdad formalmente no est en lo real, sino en la mente . Lo que hay en lo real es real, no verdadero o falso. La verdad se da, en rigor, en el conocer y al conocer. Sin ningn conocer, no cabe verdad alguna. Por tanto, la verdad slo ser trascendental a condicin de que el conocer tambin lo sea. Y a pesar de serlo, el conocer no ser trascendental como lo es la verdad, pues la verdad depende del conocer y no a la inversa. Depende, no en el sentido de que le conocer

invente la verdad, sino de que sin conocer, la verdad, sencillamente, no existe, porque la verdad es verdad al conocerla, no antes o al margen del conocer . Ese conocer personal es equivalente, segn Polo, al entendimiento agente descubierto por Aristteles , lo ms activo del conocer humano, segn Toms de Aquino. No hay que confundirlo, por tanto, con la inteligencia como facultad, a la que la tradicin aristotlica denomina entendimiento posible o paciente. El primero es acto; el segundo, una potencia. Lo que lleva a cabo Polo es elevar la interpretacin tradicional de ese acto cognoscitivo al nivel de acto de ser personal.

FACULTAD:
MEDICINA

CARRERA:
TERAPIA FISICA

ESTUDIANTE:
FABIAN GONZALEZ

CICLO :
2

DOCENTE
ELIAS VALLET

FACULTAD:
MEDICINA

CARRERA:
TERAPIA FISICA

ESTUDIANTE:
VERONICA PACHECO

CICLO:
2

DOCENTE
ELIAS VALLET