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ndice:
1. Introduo
Objetivos do Estudo e Metodologia
Introduo
Desejo por uma relao de parceria estratgica e de longo prazo Desejo por tangibilizar o intangvel O efeito anestesia O efeito pato Acredito em resultados com prmios, no acredito em prmios sem resultados Voc tem que correr para ficar no mesmo lugar (competitivo). Para conquistar um lugar melhor, voc tem que correr muito mais rpido.
Introduo
Objetivos do Estudo
3 edio, continuidade, edies bienais Trabalhos de campo: Abril Agosto 2010 300 entrevistas pessoais e em profundidade
ndice:
1. Introduo
A amostra, mbito geogrfico, setores de atividade, tipos de empresa, cargos dos entrevistados
Dados tcnicos
mbito geogrfico
Dados tcnicos
Tipo de empresa (%)
TIPO DE EMPRESA 2010 MULTINACIONAL ESTRANGEIRA MULTINACIONAL BRASILEIRA EMPRESA NACIONAL EMPRESA PBLICA ASSOCIAO, ONGs 2008 2006
47,0 13,3
53,7 44,9
Dados tcnicos
Cargos dos entrevistados (%)
CARGOS 2010 VICE-PRESIDENTE DE MARKETING DIRETOR DE MARKETING GERENTE DE MARKETING SUPERVISOR DE MARKETING PRODUCT / BRAND MANAGER DIRETOR DE COMUNICAO DIRETOR DE MDIA DIRETOR DE PUBLICIDADE OUTROS CARGOS 2,7 23,7 46,0 9,7 6,7 5,3 1,7 1,0 3,3 2008 1,7 25,1 37,4 -11,4 8,9 3,7 4,9 8,5 2006 -22,3 34,5 -18,0 9,7 5,0 6,5 3,9
A Seleo de Agncia
Quem atribui as contas (%)
CARGOS PARTICIPANTE DIRETOR DE MARKETING / VP MKTG. DIRETOR GERAL / PRESIDENTE GERENTE DE MARKETING COMIT DECISO INTERNACIONAL DEPARTAMENTO DE COMPRAS PRODUCT / BRAND / MANAGER DIRETOR DE COMUNIO DIRETOR DE PUBLICIDADE OUTROS 59,4 36,7 41,7 17,0 8,3 7,3 4,3 7,7 2,0 9,3 DECISOR MXIMO 45,0 35,0 21,3 9,3 14,7 1,7 2,0 5,7 0,7 8,9
ndice:
1. Introduo
10
A Seleo de Agncia
Critrios de seleo (%)
Determinante Importante
12
A Seleo de Agncia
Evoluo - Critrios de seleo (4-Determinante a 1-Sem importncia)
2010 2008
A relao Agncia-Anunciante
Durao da relao (Anos)
5,7 4,8
5 4
4,6
2 1
A relao Agncia-Anunciante
Durao da relao (Anos) DURAO DA RELAO ANUNCIANTE-AGNCIA 2010
AGENCYSCOPE BRASIL 5,7
2008
4,8
AGENCYSCOPE ARGENTINA
5,4
--
AGENCYSCOPE ESPANHA
4,8
4,3
AGENCYSCOPE MXICO
4,9
--
AGENCYSCOPE CHINA
2,7
2,5
A relao Agncia-Anunciante
Avaliao Sistemas de remunerao (%)
2010
100
2008 2006
80
64,9
60
57,5
40
24,5
20
Comisso
Fees
Variveis
A relao Agncia-Anunciante
Sistemas especficos de remunerao (%)
VARIVEIS: 24,5%
100
2010 2008
75 59,4
58,9
50
55,0
32,1 25 14,2
29,5
3,7 0
1,3
Cumprimento objetivos
Resultados empresa
Avaliao agncia
Sem especificar
17
A relao Agncia-Anunciante
Sistemas especficos de remunerao (%) Evoluo da remunerao varivel nos EUA e em outros pases
60 50% 50
56%
28%
24%
25%
20
10
8% 2010
Percentagens de contas que tm estabelecidas um sistema de remunerao varivel com sua agncia
18
A Seleo de Agncia
Caractersticas de la agencia ideal (%)
Conhecimento e Experincia
Viso Global Viso Global da da Comunicao Comunicao
Servio e Atendimento
10% 10%
Conhecimento do Conhecimento do negcio e da negcio e da marca marca Servio a Servio a clientes clientes
17% 17%
39% 39%
Proatividade e Proatividade e iniciativa das iniciativa das agncias agncias
Tamanho Tamanho adequado adequado
49% 49% 4% 4%
17% 17%
54% 54%
Criatividade Criatividade
57%
Eficcia/Qualid. Eficcia/Qualid. Rentabilidade // Rentabilidade Bom Preo Bom Preo
12% 12%
Marketing e Marketing e Planejamento Planejamento Estratgico Estratgico
39% 39%
Retorno e Investimento
A Seleo de Agncia
Evoluo - Caractersticas de la agencia ideal (%)
A Seleo de Agncia
Importncia dos Atributos que uma agncia deve oferecer (1-10)
A Seleo de Agncia
Evoluo - Importncia dos Atributos que uma agncia deve oferecer (1-10)
A Seleo de Agncia
Quem atribui as contas (%) (2008)
Em 41,3% (39,4%) dos casos intervm o Departamento de Compras / Procurement na negociao com as agncias Em 44% dos casos Compras lidera os processos nos quais participa
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O efeito anestesia
Diretor de criao de uma Agncia de Publicidade
A Seleo de Agncia
La Seleccin de Agencia
Contatos e apresentaes (%)
Contatos Apresentaes
20
6,6
15
4,6
10
A cada ano um cliente est recebendo a duas agencias distintas daquela com a qual trabalha. Est se tornando mais difcil para uma agncia chegar a apresentar, comparado com 2008.
2,5
12,9
5
9,7
11,3
A Seleo de Agncia
Contatos e apresentaes em outros pases (Mdia)
30
6,5
25
Ofertas Apresentaes
20
3,4
15
10
2,5 9,7
23,5
3,6 16,2
3,7
4,0
2,5 2,7
Espaa Portugal
11,1
11,2
9,4
Brasil
Argentina
Mxico
China
India
A Seleo de Agncia
O mais valorizado na apresentao de credenciais (%)
Cases / Portflio clientes Mostrar resultados Entendimento do negcio, do target Equipe / Profissionalismo Inovao / Criatividade Apresentao trabalhada Tamanho / Estrutura Mdia / Comunicao integrada Estratgia / Pesquisa
2010
Entusiasmo / Iniciativa Preo / Oferta econmica 0 10 20 30 40 50 60
2008
O efeito pato
Diretor de planejamento de uma Agncia de Publicidade
A Seleo de Agncia
Critrios de seleo (4-Determinante a 1-Sem importncia)
2010 2008
As demandas do mercado Os anunciantes procuram por agncias especialistas ou se preferem uma agncia que solucione todas as suas necessidades? (%)
31
No Realiza 3,7 (3,4) Consultoria Branding 24,7 (19,1) Agncia Digital 1,0 Agncia Servios Marketing 4,3 (6,9)
32
A Seleo de Agncia
O menos valorizado na apresentao de credenciais (%)
Prmios Escritrios / Rede internacional Organograma Cifras Unidades especializadas Profissionais mais reconhecidos Ferramentas prprias Condies de remunerao Posicionamento / Filosofia agncia Lista de clientes Profissionais / Equipe Cases 0 10 20 30 40 50 60 70
2010 2008
A Seleo de Agncia
Critrios de seleo (%)
Determinante Importante
37
As campanhas destacadas
2010 - 2008 (Menes)
CAMPANHAS DESTACADAS
Marcas Menes 10 Menes 08
CAMPANHAS DESTACADAS
Marcas Menes 10 Menes 08
118 74 53 53 44 38 34 27 27 23
60 59 42 31 38 59 22 13 19 --
Bradesco Santander Hyundai Schincariol Vivo Mastercard Tim O Boticrio Seara Axe
22 20 20 15 14 12 11 10 10 9
38 1 4 14 3 15 11 6 -21
38
Natura Ambev Unilever Banco Ita Coca-Cola Apple Fiat Alpargatas Nike Nestl
53 39 35 31 30 21 20 16 14 13
56 8 23 18 11 13 6 6 6 21
39
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Voc tem que correr para ficar no mesmo lugar (competitivo). Para conquistar um lugar melhor, voc tem que correr muito mais rpido.
Red Queen, personagem de Lewis Carroll
A mudana de Agncia
Nvel de Satisfao atual (%)
100
11,7 5,8 7,9 8,4 9,6 5,0
80
60
40
81,8
81,7 74,5
20
A mudana de Agncia
Nvel de Satisfao atual (%)
100
11,7 5,8 6,8 3,7 11,6 5,9 2,2 29,3 9,1 6,6
80
60
Insatisfeitos
88,6
40
81,8
80,5
82,4
Indecisos Satisfeitos
59,9
20
BRASIL
ESPAA
ARGENTINA
MXICO
CHINA
A mudana de Agncia
Pr-disposio mudana (%)
100 14,8 80
15,5 21,8 10,5 16,4 18,6
60
40
65,4 67,5 57
20
0
2010 2008 2006
A mudana de Agncia
Pr-disposio mudana (%)
100
13 14,8 9,4 13,5 15,5 19,1 18,3 11,3
80
7,9
18,2
60
No mudar
20
BRASIL
ESPAA
ARGENTINA
MXICO
CHINA
A Seleo de Agncia
Ferramentas utilizadas na seleo (%)
O Atendimento
Atendimento
Evoluo - Caractersticas de la agencia ideal (%)
Atendimento
Atributos de atendimento avaliados pelos clientes (%)
A mudana de Agncia
Motivos reais para a mudana (Menes)
Falta de criatividade
Fim do contrato
2010
Falta transparncia
2008 2006
Erros frequentes
10
20
30
40
2010 2008
52
2010 2008
53
2010 2008
54
2010 2008
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Concluses
Importncia cada vez mais do pensamento estratgico focado em negcios. Oportunidade para o atendimento ocupar o lugar que hoje no est sendo ocupado: Gestor do negcio do cliente. Oportunidade para o atendimento trabalhar o estratgico, ao lado do ttico. Oportunidade para ser o trust adviser do cliente. Gerar recomendaes pertinentes ao negcio do cliente para perseguir o nvel de confiana em seus clientes. A confiana, gera recomendaes espontneas, uma das formas de selecionar agncias. Sair da inteno para a prtica. Sair da zona de conforto.
Muito obrigada!
gdigiorgi@grupoconsultores.com
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