Objetivos Corto: Realizar un convenio con la Secretaria de Comunicacin y Transportes a nivel local a fin de implementar pruebas con los

dispositivos en ciertas unidades. Mediano plazo: Introducir el dispositivo al mercado con empresas y organizaciones de transporte a nivel local y regional. Ademas ser una empresa rentable, mejorar nuestras ganancias al ser la mejor opcin

Largo plazo: Mejorar el dispositivo implementando un avance tecnolgico como lo es el GPS, al igual que realizar actualizaciones en nuestro sistema. Introducirlos a nivel estatal y zona. Segmento del mercado: LOCALIZADOR DE RUTAS Perfil : Todas las persona que tengan la necesidad de viajar de una manera cmoda sin la preocupacin de la ubicacin del lugar en donde estn, logren encontrar y llegar a cualquier lugar sin perderse. Caractersticas del segmento del mercado: Esta ampliamente dirigido a todo el publico en general que cuente con un automovil, camion, etc. Enfocado principalmente a transportistas que viajan a lo largo de los diversos lugares de nuestra entidad, viendo ademas la necesidad de implementarlo a turistas, brindandado asi una mejor perspectiva de nuestra ciudad o estado. Clientes potenciales:1100 Consumo unitario por cliente: 35 pesos por carrera Consumo mensual del mercado aparente es : 4580 pesos Demanda potencial: Corto plazo : Estimamos un total de 2420000.00 pesos Mediano: Estimamos un total de 3300000.00 pesos Largo: Estimamos un total de 4400000.00 pesos Participacin de la competencia en el mercado: No somos la primera y nica empresa en vender en el mercado local, el principal competidor son las empresas comercializadoras de gps; a mediano plazo hemos estimado estar posicionados como lideres en este mercado. Estudio de mercado Objetivos del estudio de mercado: ofrecer servicio de cobro de rutas prioritariamente a taxis controladas por un sistema de tiempo en base a una tarifa en costos de transporte pblico en general. Nuestros clientes pueden estimar un cobro basado en el tiempo de recorrido basado en la distancia recorrida; Nuestro producto est proyectado a todo el pblico en general, sin embargo estamos principalmente enfocados a ofrecerlo a transportistas y prioritariamente a taxistas.

Informacin que se desea conocer sobre la opinin de los clientes: 1: Aceptacin del producto. 2:Posibles fallas 3:Satisfaccion del cliente Encuesta tipo: 1.-Fue atendido de con amabilidad? 2.-Por su apreciacin el producto requiere mejoras ? 3.-Qu calificacin le da al manejo del producto de 0 a 10? 4.-Se encuentra insatisfechos por el producto? 5.-Qu le pareci nuestra ubicacin? 6.-El producto cumple con las expectativas deseadas por el comprador(cliente)? Aplicacin de la encuesta: Hemos estipulado capacitar a nuestro personal para llevar cabo las encuestas; nos daremos a la tarea de crear un buzn de quejas con la finalidad de obtener mejoras. Hoy en da creemos que las redes sociales son una herramienta que de una forma u otra nos permite estar ms cerca de nuestros compradores por lo tanto nuestra publicidad en este tipo de espacios nos permitir entender mejor las necesidades de nuestros clientes. Tenemos pensado aplicar estas encuestas poco antes de los a mediados del mes de diciembre pues existe un mas demanda del producto que en cualquier otra fecha. Resultados obtenidos: Nuestro producto es joven en la regin por as decirlo, el 93% de nuestros clientes dijo estar completamente satisfecho por la calidad de nuestro servicio y producto, la aceptacin de nuestros clientes nos impulsa a seguir y mejorando. El 7 % se dijeron estar indiferentes en el uso y calidad del producto aun que se dijeron estar complacidos por la amabilidad y trato no fue del total agrado. Por otro lado la mayora concluyeron que nuestras instalaciones estn demasiado alejadas de zonas conurbadas concluyeron que les gustara que la empresa estuviera en lugar ms accesible.

Conclusiones:

El mercado local de nuestra ciudad no es tan grande, uno de nuestros objetivos es el ampliarnos hacia nuevos mercados enfocados siempre con una filosofa de crecimiento no solo localmente sino estatal y nacionalmente. Por otro lado estimamos cubrir aproximadamente el 90% del mercado local en 1 ao y medio, nuestro mercado nos brinda oportunidades de desarrollo a mediano plazo. Por otro lado nuestro producto obtendr mejoras constantes de acuerdo a los estndares establecidos y siempre pensando en la satisfaccin de nuestros clientes. DIstribucion de puntos de venta Sistema de distribucin: distribucin a base demanda Por qu seleccin este sistema?: porque la produccin que se venda ser distribuida en tiempo y forma acordada por la empresa al realizarse la venta. Diseo del proceso:

VENT AS

Demanda

Produccin

Distribucin

Responsable de cada paso:

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Polticas de Precio El precio de introduccin de cada dispositivo es $2200 por la venta e instalacin. Existir descuento en caso de que se compren de 10 a n dispositivos del 5%. Existir un descuento del 5% en caso de que se liquide el costo total. Cada mes se realizara una promocin de 10% en cualquier cantidad de dispositivos de venta. Decrecer el precio del dispositivo en un 5% al no haber demanda en 4 semanas y se realizara el mismo proceso hasta llegar el 50% como mnimo. En caso de pago por sistema de crdito ser con una tasa de inters del 2.5% mensual. Fijacin de Precio Total de costos variables por unidad: $300 Total de costos fijos: $1600 Porcentaje de ganancia: 30%

Precio de venta: $2380 Precio a pblico: $2380 Plan de Introduccin al mercado Realizar una encuesta de aceptacin al pblico y una evaluacin por parte de las autoridades correspondientes. Realizar la promocin por empresas que se proyectan como posibles clientes para dar a conocer el producto y si es el caso realizar una demostracin. Iniciar el proceso de venta debido con los posibles clientes. Ya dado a conocer el producto al pblico en general con base a estas empresas, realizar la promocin e iniciar la venta al pblico en general. Riesgos y oportunidades de Mercado Riesgos Que el producto no sea aceptado por el consumidor, realizar un sondeo sobre el producto. Que la competencia robe idea, proteger de antemano la iniciativa del producto. Que el gobierno fije precio a nuestro producto. Que nuestros ingresos sean menores a nuestros gastos. Oportunidades Que la gente acepte el producto Que se habr la posibilidad de crear nuevos productos Que tengamos ingresos favorables Que el gobierno lo subsidie por la clase baja Que a una empresa grande le guste y quiera comprar la idea o se quiera afiliar con nosotros Intereses2 Descuentos Cantidad Crdito Ventas Contado +10 .5% 5%

Sistema y Plan de ventas