Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Evaluarea competenelor
Examen scris Examinare oral (03 Aprilie 2011, DP1, 800): tema de cas
Curs Logistic
Adina Dasclu
1. 2. 3. 4.
Evaluarea i selecia furnizorilor Elaborarea i negocierea contractelor de aprovizionare Bariere culturale n negociere Tehnici de negociere a contractelor de aprovizionare. Tipuri de negociatori 5. Recepia cantitativ i calitativ a mrfurilor 6. Gestiunea stocurilor 7. Distribuia mrfurilor 8. Amenajarea depozitelor. Depozitarea 9. Optimizarea transportului 10.Sistemul JIT
Curs Logistic Adina Dasclu
Bibliografie selectiv
1. Dasclu, A.D., Dasclu, A., Logistic, Editura Universitii Transilvania, Braov, 2009. 2. Blan, C., Logistica, Editura Uranus, Bucureti, 2001. 3. Banu, Gh.; Pricop, M., Managementul aprovizionrii i desfacerii, Editura Economic, Bucureti, 1996.
Curs Logistic
Adina Dasclu
Obiectivele cursului
La sfritul acestui curs, cursanii vor fi capabili s: opereze cu noiunile specifice domeniului logisticii: sistem logistic, gestiune a stocurilor, stoc de siguran etc.; defineasc sistemul logistic i s enumere/defineasc componentele acestuia; determine importana crerii unui sistem logistic la nivelul organizaiei; utilizeze metodele i instrumentele specifice domeniului.
Curs Logistic
Adina Dasclu
Cuprinsul cursului
I II III IV
V VI
VII
Curs Logistic
Curs Logistic
Adina Dasclu
Aprovizionarea
Susinerea operaiunilor
Distribuia fizic
Curs Logistic
Adina Dasclu
Aprovizionare
Logistica
Producie
Logistica
Distribuie
Logistica
F u r ni z o r
Livrare;
Depozite produse
Distribuie
Client
Vnzri
Recuperare deeuri
Circuitul informaiei
Legend:
Circuitul materialelor
Curs Logistic
Adina Dasclu
Negocierea contractelor prin clauzele realizate poate influena major eficiena economic a unei SC.
Curs Logistic Adina Dasclu
Cuprinsul cursului
I II III IV
V VI
VII
Curs Logistic
Previziuneprogramare
previziunea necesarului de materii prime i materiale programarea activitii de aprovizionare
Contractare
pregtirea contractului (studiul pieei de achiziie) elaborarea contractului (negocierea)
Achiziii
supravegherea temporal a contactului recepia cantitativ recepia calitativ
Recuperarerevalorificarerevnzare
regenerarea unor rebuturi sau deeuri n cadrul SC (retopirea rebuturilor) vnzarea deeurilor recuperatorilor reutilizarea unor deeuri n cadrul SC
Curs Logistic
Adina Dasclu
Cuprinsul cursului
I II III IV
V VI
VII
Curs Logistic
Prognoze
Analize
Feroase
Transport
Plan
Contracte
Neferoase
Depozit 1
...
Curs Logistic
Depozit 2
Adina Dasclu
Materiale ...
Curs Logistic
Adina Dasclu
Cuprinsul cursului
I II III IV
V VI
VII
Curs Logistic
6. Redactarea contractelor
5. Negocierea
Curs Logistic
Adina Dasclu
O societate comercial din domeniul nclmintei dorete s evalueze furnizorii de piele pentru a-i selecta pe cei mai buni. Se va utiliza o metod multi-criterial de decizie, metoda punctajelor. Etapa 1. Stabilirea criteriilor i a coeficienilor de pondere sau de importan: -calitatea materiei prime (0,30), -preul materiei prime (0,20), -securitatea (sigurana) tranzaciei (0,35) i -termenul de plat (0,15).
Curs Logistic Adina Dasclu
Etapa 2. Acordarea unei note de importan. Nota trebuie s fie un numr ntreg (maxim nota 10). Nota se acord fiecrei variante conform fiecrui criteriu.
Furnizori Criterii Calitate Pre Sigurana tranzaciei Termen de plat
Curs Logistic
F1
F2
F3
F4
F5
F6
7 5
7 9
6 10
7 6
5 6
8 5
8 8
10 5
7 6
7 7
9 5
7 10
Adina Dasclu
F1
F2
F3
F4
F5
F6
2.10 1.00
2.45 1.35
1.80 2.00
2.45 0.90
1.50 1.20
2.80 0.75
2.40 1.60
3.50 0.75
2.10 1.20
2.45 1.05
2.70 1.00
2.45 1.50
Adina Dasclu
Etapa 4. Stabilirea clasamentului. Se calculeaz sumele acestor produse pentru fiecare variant.
Furnizori
Criterii Calitate Pre Sigurana tranzaciei Termen de plat Total Clasament
Curs Logistic
La o negociere se urmresc urmtoarele obiective: obinerea unui pre echitabil i rezonabil pentru calitatea cerut; determinarea (impulsionarea) furnizorului de a onora la timp contractul; executarea unui control asupra derulrii contractului; convingerea furnizorului de a colabora mai atent i strns cu cumprtorul; crearea i dezvoltarea unor relaii speciale cu furnizorii ce ofer produse de calitate.
Curs Logistic Adina Dasclu
Prestaiile ateptate de ctre client vizeaz: natura prestaiei; caracteristicile cantitative; securitatea prestaiilor.
Prestaiile ateptate de ctre furnizor vizeaz: natura plii; importana prestaiei; securitatea plii.
Curs Logistic
Adina Dasclu
Erori: onorarea unei oferte fr o negociere; negocierea n aceeai manier cu un acelai furnizor; divulgarea preurilor concurenei.
Curs Logistic
Adina Dasclu
1. 2. 3. 4. 5.
Folosirea negocierilor simulate; Meninerea iniiativei; Folosirea devierilor de la discuii; Folosirea cu eficient a ntrebrilor; Folosirea unor ntrebri pozitive.
Curs Logistic
Adina Dasclu
Orice acord trebuie stipulat n scris ntr-un contract. Acordurile verbale sunt deseori nerespectate. Redactarea contractelor este o activitate de specialitate rezervat juritilor. Un contract trebuie s fie redactat precis i clar pentru a fi interpretat corect de prile semnatare.
Curs Logistic
Adina Dasclu
Cuprinsul cursului
I II III IV
V VI
VII
Curs Logistic
Stocuri de aprovizionare
Curs Logistic
Adina Dasclu
Buci
- Stocuri de consum curent (pentru producie) - Stocuri de transport - Stocuri de iarn - Stocuri de condiionare - Stocuri de siguran (se determin statistic) Timp Curs Logistic Adina Dasclu
Exerciiu
Determinai stocul de aprovizionare normat minim i maxim tiind: Cz=1000 buc, tti=2 sptmni, t1=1,5 zile, t2=5 zile, t3=2 zile, ti=5 sptmni, tp=21 zile, tc=3 zile
Curs Logistic
Adina Dasclu
Curs Logistic
Adina Dasclu
25%
n cazul unei societi comerciale productoare de bijuterii putem spune c: pietrele preioase fac parte din grupa A; aurul, argintul, platina fac parte din grupa B; restul materiilor prime fac parte din grupa C.
Curs Logistic
Adina Dasclu
Cuprinsul cursului
I II III IV
V VI
VII
Curs Logistic
lei
Cost total
Cost posesie
Cost achiziii Cost lansare Cost penurie (ruptur de stoc) Qopt buci
Qopt
Curs Logistic
2 N Cl t p
Adina Dasclu
Q C T
i mz
Qi
timp
Curs Logistic
Adina Dasclu
Qi
Qex T
timp
Q i = S - Qex
Curs Logistic
S = Cmz * Ss
Adina Dasclu
S C
a
mz
t S
S Pc
Qi Sa
T1
T2
T3
timp
Curs Logistic
Adina Dasclu
buci
Qi
T1
T2
T3
timp
Curs Logistic
Adina Dasclu
Cuprinsul cursului
I II III IV
V VI
VII
Curs Logistic
Curs Logistic
Adina Dasclu
Existena unei durate de rspuns la comanda clientului foarte scurt. Impune ca produsele s se realizeze n cadrul unor forme de organizare flexibile;
Eliminarea tuturor ateptrilor inutile prin policalificarea personalului, evitarea manipulrilor multiple i a operaiilor de recondiionare, asigurarea unei bune flexibiliti a echipamentelor; Aprovizionarea numai cu materii prime cu calitate garantat pentru a elimina apariia rebuturilor datorate calitii materiilor prime; Stpnirea calitii produciei; Capacitatea de a fabrica numai n loturi foarte mici de produse n conformitate cu cererile reale din momentul respectiv; Existena unui personal capabil s se adapteze rapid i s neleag obiectivele ntreprinderii.
Curs Logistic
Adina Dasclu