Note de curs la

Analiza pieei

I Piaa 1. Cererea i oferta

ntr-o economie de pia liber, preurile joac un rol cheie n transmiterea informaiilor de la cumprtori la comerciani i de la comerciani la cumprtori. Acest capitol va examina mecanismele preurilor n detaliu. Ne punem ntrebarea ce anume determin cererea, ce anume determin oferta i care este legtura dintre cerere, ofert i pre, n ce fel mecanismul preurilor transmite informaii, cum acioneaz preurile c obiectiv i cum reacioneaz cererea i oferta la aceste obiective. Pieele pe care le vom examina sunt piee nalt competitive cu foarte muli competitori. n termeni economici aceasta se numete competiie perfect. ntr-o astfel de pia productorii i consumatorii sunt prea numeroi pentru a putea avea control asupra preurilor; ei accept preurile. n cazul consumatorilor aceasta nseamn c ei vor accepta preurile aa cum sunt pentru bunurile pe care le vor cumpra. De cele mai multe ori aceast situaie este real. De exemplu, dac un consumator i va face cumprturile la un magazin alimentar, acesta nu va negocia preul cu vnztorul. n cazul firmelor, competiia perfect nseamn c productorii sunt prea muli i prea mici i competiia cu ceilali productori este prea mare, c acetia s-i permit s ridice preul. Dac vom analiza piaa de cereale, n spe cazul grului, productorii vor vinde la preul pieei. Dac un productor ncearc s obin mai mult pentru grul sau, nu va avea cumprtori, ntruct toi cei interesai s cumpere vor putea avea grul la preul pieei, inferior celui solicitat de productor. Desigur c multe firme au puterea de a stabili propriile preuri. Aceasta nu nseamn totui c ei pot schimba tot ce doresc. Ei vor trebui s in cont de cererea exprimat de cumprtori i de preurile competitorilor. Cnd firma Ford stabilete preul pentru un nou model de Escort, va trebui s in seama de competitori n aa fel nct modelul lor s rmn competitiv n comparaie cu modele similare c Opel Astra, Wolkswagen Golf, Toyota Civic, .a. Cu toate acestea cele mai multe firme au o oarecare flexibilitate n stabilirea preurilor; ele au un anumit nivel de putere a pieei. Acestea fiind date, de ce mai este necesar studierea pieelor perfecte, unde productorii accept preurile. Unul dintre motive este acela c ne ofer o aproximare a lumii reale i ne ofer o privire de ansamblu aspra modului n care funcioneaz o economie de pia. Multe piee funcioneaz similar celor pe care le vom descrie.
2

Un alt motiv ar fi acela c pieele perfecte constituie un model ideal cu care putem compara pieele reale. Se spune frecvent c pieele perfecte sunt n avantajul consumatorului n timp ce pieele dominate de marii productori sunt n dezavantajul consumatorilor. Acestea sunt doar consideraii de ordin pur teoretic, ntruct un economist nu va compara niciodat preurile, ieirile sau profitul pe piee diferite. De exemplu, va ajunge consumatorul s plteasc preuri mult mai ridicate ntr-o pia dominat de doar civa productori n comparaie cu o pia perfect? Altfel spus, creterea cererilor de linii telefonice va fi tratat n acelai mod, de ctre o companie de telecomunicaii, n care trateaz un fermier creterea cererii de castravei? 1.1. Cererea Relaia dintre cerere i pre Dac mine mass-media va anuna c producia de cafea din Brazilia i Africa de Est a fost compromis n acest an, preurile vor exploda. Imediat dup aceast tire, preurile la cafea vor fi dublate n comer. Ce este de fcut? De presupus c vei reduce drastic, consumul de cafea. S spunem de la ase cni pe zi la doar dou. Sau poate vei renuna complet la consumul de cafea. Aceasta este o simpl ilustrare a relaiei generale dintre preuri i consum: cnd preul unui bun crete, cantitatea de bunuri solicitat scade. Aceast relaie este cunoscut c legea cererii. Exist dou raiuni ale acestei legi:

Oamenii se vor simii mai sraci. Nu vor mai putea cumpra o cantitate la fel de mare c nainte din acelai bun. Puterea de cumprare a veniturilor lor (veniturilor reale) a sczut. Acesta este efectul veniturilor generat de creterea preurilor.

Bunul respectiv va fi acum mai scump dect celelalte bunuri. Oamenii vor trece la bunuri alternative sau substitueni ai acelui bun. Acesta este efectul de substituie generat de creterea preurilor.

n mod similar, atunci cnd preul unui bun scade, cantitatea solicitat va crete. Oamenii i vor putea permite s cumpere mai mult (efectul veniturilor) i vor renuna s mai consume bunuri alternative (efectul de substituie). Cu toate acestea, revenind la exemplul anterior cu creterea preului la cafea, nu ne vom mai putea permite s cumprm sau s consumm cantiti la fel de mari c nainte i probabil c vom consuma cantiti mai mari de ceai, cacao sau sucuri de fructe. Mrimea cu care va scdea cantitatea din bunul respectiv va depinde de mrimea efectelor veniturilor i de substituie.
3

Mrimea efectului veniturilor depinde n primul rnd de proporia din venituri consumat pentru cumprarea acelui bun. Astfel, cu ct consumm mai mult cafea, cu att mai mult va trebui s reducem cantitatea consumat dup creterea preurilor. Cu alte cuvinte, cu ct proporia din venituri cheltuit pentru acel bun este mai mare, cu att mai mare va fi efectul creterii preurilor asupra veniturilor reale i cu att mai mult se va reduce cantitatea consumat din bunul respectiv. Mrimea efectului de substituie depinde n primul rnd de numrul i apropierea dintre bunurile substituibile i bunurile substituite. Dac ceaiul este un bun consumat cu plcere, atunci creterea preului cafelei va genera o reducere drastic n consumul de cafea i o cretere considerabil a consumului de ceai. Ca o precizare suplimentar, cererea exprimat cantitativ se refer la cantitatea pe care consumatorii doresc i sunt capabili s o cumpere pentru un anumit pre i o perioad dat de timp ( o sptmn, o luna, un an, etc.). Aceasta nu se refer la ceea ce consumatorilor le-ar face plcere s consume. Curba cererii S considerm datele ipotetice prezentate n tabelul de mai jos, care prezint cte kilograme de cartofi pe luna vor fi cumprate la preuri diferite.
Tabelul 1.1

Pret/kg A B C D E 0,04 0,08 0,12 0,16 0,20

Consumatorul A 28 15 5 1 0

Consumatorul B 16 11 9 7 6

Cererea total a pieei (t) 700 500 350 200 100

Coloanele 2 i 3 arat cererea programat pentru doi consumatori. Ultima coloan arat cererea programat a pieei. Aceasta reprezint cererea total a tuturor consumatorilor. Pentru a obine cererea total a tuturor consumatorilor adiionm cererile individuale similare celor doi consumatori exemplificai, pentru fiecare pre. De remarcat nc o dat c vorbim despre o cerere pe o durat oarecare de timp i nu una punctual, la un moment dat. Cererea programat poate fi reprezentat grafic sub forma curbei cererii. Graficul din figura 2.1 ne prezint curba cererii de cartofi a pieei corespunztoare datelor nscrise n tabelul 1.1. Preul cartofilor este reprezentat pe axa vertical, iar cantitile cerute pe axa orizontal. Punctul E ne arat c la un pre de 0,20 UM/kg, n fiecare lun sunt solicitate 100.000 t de cartofi. Cnd preul scade la 0,16 UM/kg , coborm pe curb pn n punctul D. Aici observm c
4

respectiva cantitate solicitat a urcat la 200.000 t. n mod similar, dac preul scade la 0,12 UM/kg coborm pe curb pn n punctul C, unde cantitatea solicitat se ridic la 350.000 t. Punctele din acest grafic corespund valorilor nscrise n tabelul 1.1. Exprimarea grafic ne permite de asemenea s determinm cantitile la alte preuri dect cele nscrise n tabel. O curb a cererii poate fi obinut i pentru un singur consumator. Ca i curbele cererii pieei, cele individuale scad de la stnga spre dreapta, adic au pant negativ. Dou aspecte trebuiesc subliniate pn aici: n literatur, curbele cererii (i alte curbe, de asemenea) sunt folosite numai ocazional pentru a exprima date specifice. Cel mai frecvent acestea sunt utilizate pentru a ilustra aspecte teoretice cu caracter general. n astfel de situaii axele nu vor fi marcate n uniti de msur i vor exprima pur i simplu preul i cantitile. Termenul de curb este folosit chiar i n situaia n care graficul este o dreapt. De fapt, atunci cnd ne folosim de grafice pentru a ilustra curba cererii, o trasm c pe o dreapt, n mod curent. Ali determinani ai cererii Preul nu este singurul care determin ct de mult vor cumpra consumatorii dintr-un anumit bun. Cererea este, de asemenea, afectat de ctre: Gust. Cu ct bunul respectiv este mai dorit de ctre consumatori, cu att ei l vor cumpra n cantiti mai mari. Gusturile sunt influenate de: publicitate, mod, observarea celorlali consumatori, consideraii legate de sntate i de experiena consumrii bunului respectiv n ocazii precedente. Numrul i preul bunurilor substituente (bunurilor n competiie). Cu ct este mai mare preul bunurilor substituente, cu att mai mare va fi cererea pentru bunul respectiv prin renunarea la substitueni. De exemplu, cererea de cafea va depinde de preul ceaiului. Dac preul ceaiului va crete, cererea pentru cafea va crete. Numrul i preul bunurilor complementare. Bunurile complementare sunt acelea care se consum mpreun: maini i benzin, pantofi i crem de ghete, .a. Cu ct preul va fi mai mare pentru bunurile complementare cu att mai puine vor fi cumprate i cu att mai mult va scdea cererea. De exemplu, cererea de chibrituri depinde de igrile consumate. Dac preul igrilor crete, cantitatea cumprat scade i cererea de chibrituri va scdea. Veniturile. Cu ct cresc veniturile cu att mai mult va crete cererea pentru majoritatea bunurilor. Astfel de bunuri sunt numite bunuri normale. Sunt i excepii de la aceast regul

general. Cu ct oamenii devin mai bogai, cu att mai puin vor cheltui pentru bunurile inferioare, c de exemplu, margarin ieftin, i vor trece la bunuri de calitate superioar. Distribuia veniturilor. Dac venitul naional este redistribuit de la sraci la bogai, cererea de bunuri de lux va crete. n acelai timp, pe msur ce cei sraci devin i mai sraci, cererea de bunuri inferioare va crete. Posibila schimbare a preurilor. Dac, consumatorii cred c exist posibilitatea c preurile s creasc, vor cumpra cantiti mai mari din bunurile respective nainte c aceasta s se produc. Pentru a ilustra aceti ase determinani, s folosim exemplul cererii de unt: Gustul: dac are loc o campanie puternic de publicitate, cererea crete. Dimpotriv, dac ameninarea colesterolului este prezent, cererea va scdea. Substituenii: dac preul margarinei va crete, cererea de unt va crete ntruct consumatorii vor substitui una cu cealalt. Complementele: dac preul pinii va crete, consumatorii vor cumpra mai puin unt pentru a-l ntinde pe pine.

Veniturile: dac veniturile consumatorilor cresc, ar putea ncepe s consume unt n loc de margarin sau s-i permit s ntind untul ntr-un strat mai gros.

Distribuirea veniturilor: dac aceasta are loc dinspre cei cu venituri reduse, acetia ar putea renuna la consumul untului i s nceap s consume margarin n loc sau ar putea deveni mult mai economi n consumul de unt. Estimrile: dac la tiri se va anuna c este posibil o cretere a preului untului n viitorul apropiat, consumatorii sunt tentai s-i stocheze cantiti mai mari de unt prin refrigerare pn cnd preul este nc sczut. Micarea de-a lungul curbei i schimbri n curba cererii Curba cererii este construit pornind de la premis c celelalte elemente rmn egale (ceteris paribus). Altfel spus, se presupune c nici unul dintre ceilali determinani nu va suferi schimbri n afara preului. n aceast situaie, efectul schimbrii preului este ilustrat de manier simpl prin micarea de-a lungul curbei cererii, de exemplu de la punctul B la punctul D n figura anterioar, atunci cnd preul crete de la 0,08 la 0,16 UM/kg. Ce se ntmpl ns atunci cnd un alt determinant se schimb? Rspunsul este c trebuie construit o noua curb, o curb deplasat. Dac o schimbare n unul dintre determinani induce o cretere a cererii, s spunem creterea veniturilor, ntreaga curba se va deplas spre dreapta. Aceasta arat c la fiecare dintre nivelurile anterioare ale preurilor, cantiti mai mari vor fi
6

solicitate. n figura 2.2 se poate observa c la preul P o cantitate iniial Q0 este solicitat, dar dup creterea cererii o nou cantitate Q1 este solicitat. De notat c cele dou curbe nu sunt neaprat paralele. Dac o schimbare oarecare ntr-unul dintre determinani va induce o scdere a cererii, ntreaga curb se va deplas spre stnga. Distincia ntre micrile de-a lungul curbei i schimbarea curbei, n mod curent, este distincia ntre cerere i cantitatea cerut. O deplasare a curbei este atribuit unei schimbri a cererii n timp ce o micare de-a lungul curbei datorit schimbrii preului este atribuit unei schimbri n cantitatea cerut. Ecuaia cererii Putem reprezenta relaiile dintre cererea pieei pentru un bun i determinanii cererii sub forma unei ecuaii. Aceasta poart numele de funcia cererii. Ea poate fi exprimat la forma general sau cu valori specifice ataate determinanilor. Forma general este: Qd = (Pg, T, PS1, PS2PSn, PC1, PC2PCm, Y, B, Pg t +1 ) Aceasta este transpunerea n cuvinte a faptului c, cantitatea cerut (Qd) este funcie de (este dependent de): preul bunurilor (Pg), gusturi (T), preurile bunurilor cu care poate fi substituit (PS1, PS2PSn), preul bunurilor complementare (PC1, PC2PCm), veniturile totale ale consumatorului (Y), distribuirea veniturilor (B) i preul ateptat al bunului ( Pg ) n viitor (t+1). S admitem deci c cererea de unt n pachete de 250g, depinde de pre (Pb), preul margarinei (Pm), i veniturile anuale totale ale consumatorilor (Y). Ecuaia cererii estimate sptmnal ar arta dup cum urmeaz: Qd = 2000000-50000Pb+20000Pm+0,01Y Dac preul untului ar fi de 0,5UM i preul margarinei 0,35UM i veniturile consumatorilor ar fi de 200000000UM, atunci cererea de unt ar fi de 2200000 uniti. Adic: Qd = 2000000-(50000x50)+(20000x35)+(0,01x200000000)=2200000 Funcia cererii simple Ecuaiile cererii sunt folosite n mod frecvent pentru a lega cantitatea cerut de un singur determinant. n aceste condiii o ecuaie a cantitii solicitate dependente de pre ar avea urmtoarea form: Qd = a - bP
7
e

De exemplu: Qd = 10000 - 200P Din aceast ecuaie se poate calcula curba cererii sau planificarea acesteia, c n tabelul anterior. Cu ct preul se modific, ecuaia ne arat cum se modific i cantitatea solicitat (Qd). Aceast ecuaie se bazeaz pe presupunerea ceteris paribus: se presupune c toi ceilali determinani ai cererii rmn constani. Dac unul singur dintre aceti ali determinani se modific, ecuaia cererii se modific. Va aprea deci o modificare a curbei, o modificare a cererii. Dac termenul (a) se modific, atunci va aprea o curb paralel, dac termenul (b) este cel care se modific, nclinaia curbei se va modifica. Ecuaiile simple pot fi utilizate i pentru a lega ali determinani de cerere. De exemplu, o ecuaie care s lege cantitatea solicitat de venituri ar avea urmtoarea form: Qd = a - bY Ramura economiei care aplic tehnici statistice datelor economice este cunoscut sub numele de econometrie. Econometria c i alte ramuri ale statisticii nu poate produce ecuaii i grafice care s permit prognoze i predicii exacte. Datele pe care ecuaiile se bazeaz sunt frecvent incomplete i relaiile care se stabilesc ntre factori (cel mai adesea supui influenei comportamentului uman) se schimb sau se pot schimba n timp. 1.2 OFERTA Oferta i preul Imaginai-v c suntei un fermier care trebuie s decid ce anume s cultive. Parte din terenuri se gsesc ntr-o lunc i sunt foarte fertile, iar cealalt parte se gsesc pe un deal, unde fertilitatea este mult mai sczut. Vei fi deci nclinat s cultivai legume n lunc i s folosii terenul de pe deal c pune. Decizia va depinde n mare msur de preul legumelor pe pia i de preul laptelui sau crnii. n ceea ce privete terenurile din lunc, vei cultiva acele legume care v vor permite obinerea celor mai bune rezultate. Dac, de exemplu, preul cartofilor este ridicat, vei folosi cea mai mare parte a terenurilor din lunc, pentru a cultiva cartofi. Dac preul crete vei planta ntreg terenul din lunc numai cu cartofi, cu riscul apariiei unor boli i duntori. Dac preul urc i mai mult, v putei gndi s folosii chiar i terenul de pe deal pentru cartofi, chiar dac rezultatele de producie vor fi mult inferioare. Cu alte cuvinte, cu ct preul crete, cu att mai mult vei prefera planta respectiv celorlalte. Aceasta ilustreaz relaia general dintre ofert i pre: atunci cnd preul unui bun crete, cantitatea oferit (ofertat) crete de asemenea. Exist n principal trei explicaii pentru aceasta:
8

 cu ct cantitatea produs crete, firmele vor descoperi c peste un anumit nivel de producie, costurile cresc mai repede i mai mult; n cazul ilustrat mai devreme, n momentul n care fermierul va cultiva cartofi i pe terenurile de pe deal, costurile vor crete. De asemenea, dac gradul de intensificare va crete, prin utilizarea unor cantiti mai mari de ngrminte, costurile suplimentare vor crete rapid. Lucrurile stau la fel atunci cnd este vorba despre productorii industriali. Cu ct nivelul ieirilor (produciei) crete cu att cresc i costurile cu fora de munc utilizat suplimentar, iar utilajele se apropie mai repede de nivelul maxim de uzur. Dac nivele mai ridicate ale ieirilor implic, costuri ridicate, productorii vor avea nevoie de un pre mai mare pe unitatea de produs, pentru a fi ncurajai s produc mai mult.

cu ct preul unui produs este mai mare, cu att mai profitabil este producerea sa. Firmele vor fi atunci ncurajate s produc, cantiti din ce n ce mai mari de produse, renunnd la cele mai puin profitabile;

ntr-o perioad de timp dat, dac preul rmne ridicat, noi productori vor aprea i deci oferta va crete; Primii doi determinani afecteaz oferta pe termen scurt n timp ce cel de-al treilea, o afecteaz pe termen lung. Curba ofertei Cantitatea pe care productorii doresc s o ofere la preuri diferite poate fi reprezentat n planificarea ofertei. Tabelul de mai jos prezint oferta lunar, planificat de cartofi, pentru un productor privat i pentru totalitatea productorilor (ntreaga pia).
Tabelul 1.2

Tabel Oferta planificat poate fi reprezentat grafic, c fiind curba ofertei. O curb a ofertei poate fi reprezentat pentru un singur productor sau pentru ntreaga pia. Figura de mai jos ne prezint curba ofertei de cartofi. Ca i n cazul curbei cererii, preul este marcat pe axa vertical, iar cantitatea pe axa orizontal. Fiecare din punctele de la (a) la (e), corespund unei linii din tabelul anterior. De exemplu, o cretere a preului de la 0,12 UM/kg la 0,16 UM/kg va determina o deplasare de-a lungul curbei de la punctul (c) la punctul (d); oferta total a pieei va crete de la 350000 t/lun la 530000 t/lun. Nu toate curbele ofertei sunt curbe pozitive (cresctoare de la stnga spre dreapta). Cteodat ele pot fi verticale, orizontale sau chiar cu pant negativ. Aceasta va depinde n mare

msur de perioada de timp considerat n care firmele vor rspunde la schimbarea preului. Acest aspect este detaliat n partea de elasticitate a ofertei. Ali determinani ai ofertei Ca i cererea, oferta nu este determinat numai de pre. Ceilali determinani ai ofertei sunt: - Costurile de producie. Cu ct costurile de producie vor fi mai mari, cu att mai mic va fi profitul, la oricare nivel al preului. Cu ct costurile vor crete, firmele i vor reduce producia respectiv, probabil producnd bunuri alternative ale cror costuri nu au crescut ntratt. Principalele motive pentru care costurile se modific sunt: schimbarea preului input-urilor: costurile de producie vor crete dac salariile, materiile prime, chiriile, dobnzile sau preurile oricror altor input-uri vor crete; schimbarea tehnologiei: schimbrile tehnologice afecteaz fundamental costurile de producie; schimbri organizaionale: reduceri ale costurilor pot fi realizate n aproape orice structur prin reorganizarea produciei; politica guvernamental: costurile pot fi reduse prin subvenii sau ridicate prin taxe. - Profitabilitatea bunurilor alternative (substituibile n ofert). Dac un bun care este substituibil n ofert devine mai profitabil dect anterior, productorii se vor orienta de la bunul iniial spre acest bun alternativ. Oferta primului bun va scdea. Alte bunuri pot deveni mult mai profitabile, dac: preul lor crete;

costurile de producie scad.

-Profitabilitatea bunurilor n ofert legat. Cteodat, producerea unui bun are loc simultan cu producerea altora. Acestea sunt bunuri n ofert legat. Un bun exemplu este ieiul folosit pentru producerea benzinei. Odat cu producerea benzinei, se obin i alte produse c motorina i parafina. Dac se produce mai mult benzin, pentru c exist o cretere a cererii, atunci i oferta celorlalte dou va crete. - Natura, ocurile i alte evenimente neprevzute. n aceast categorie vom introduce: vremea i bolile, care afecteaz producia agricol, rzboaiele, care pot afecta aprovizionarea cu materii prime, defectarea utilajelor, cutremure, inundaii i altele. - Scopurile productorilor. O firm care va urmri maximizarea profitului, va avea o ofert diferit de o firm care va urmri maximizarea vnzrilor. n majoritatea situaiilor pe care le vom analiza, vom presupune c firmele urmresc maximizarea profitului.
10

- Estimrile privind posibilele schimbri ale preului. Dac se ateapt c preurile s creasc, productorii vor prefera s-i reduc vnzrile. n schimb i vor consolida stocurile i vor vinde doar atunci cnd preurile vor fi crescut din nou. n acelai timp, i-ar putea propune s produc mai mult, s-i lrgeasc, capacitile de producie i s fie deci pregtii pentru momentul n care preul va crete i deci vor putea crete i ei oferta. Pentru a ilustra aceti determinani ne vom ntoarce la exemplul cu untul. Ce anume va cauza creterea ofertei de unt? o reducere a costurilor de producie. Aceasta ar putea fi cauzat de o reducere a preului ngrmintelor cu azot. Aceasta va ncuraja fermierii s foloseasc mai multe ngrminte, producia de furaje va crete i deci prin urmare i producia de lapte va crete. n paralel noi tehnologii vor permite extracia mai eficient a untului. nc o dat, guvernul poate decide s subvenioneze fermierii pentru a produce mai mult unt. o reducere a profitabilitii producerii de smntn sau brnz. Dac producerea acestora devine mai puin profitabil datorit reducerii preului acestora, c urmare a reducerii cererii consumatorilor, cantiti mai mari de unt vor fi produse. o cretere a profitabilitii laptelui smntnit. Dac consumatorii vor cumpra cantiti mai mari de lapte smntnit, atunci va fi stimulat producerea de lapte smntnit i aceasta va conduce i la o cretere a ofertei de unt, ntruct acestea sunt produse mpreun. vremea. Dac condiiile meteorologice sunt favorabile, producia de furaje va crete i deci, producia de lapte va crete. Acestea vor determina o cretere a ofertei de unt i alte produse lactate. dac productorii de unt ateapt o cretere a preului n viitor, atunci acetia vor livra pieei doar o cantitate redus de unt, stocnd diferena de producie n depozite frigorifice i pot atepta creterea preului. Deplasri i micri de-a lungul curbei ofertei Principiul este acelai c i n cazul curbei cererii. Efectul schimbrii preului este ilustrat de o micare de-a lungul curbei. Dac oricare dintre ceilali determinani se modific, ntreaga curb se va deplasa. O deplasare spre dreapta va nsemna o cretere a ofertei, n timp ce o deplasare spre stnga va nsemna o reducere a ofertei. O micare de-a lungul curbei este atribuit n mod curent unei schimbri a cantitii ofertate n timp ce o deplasare a curbei este atribuit unei modificri a ofertei. Ecuaiile ofertei
11

O funcie general a ofertei poate fi scris astfel: Qs = (Pg, Cg, a1, a2an, j1, j2jm, R, A, Pg t +1 ) Cu alte cuvinte: cantitatea ofertat (Qs), depinde de preul bunului (Pg), costul de producie (Cg), profitabilitatea bunurilor alternative (a1, a2an), profitabilitatea bunurilor oferite mpreun (j1, j2jm), natura i alte ocuri (R), scopul productorilor (A) i preul ateptat al bunului ( Pg ) ntr-un timp viitor t+1. Folosindu-ne de rezultatele unor anchete i de analiza regresiv, ecuaiile pot fi estimate i stabilite ntre ofert i ali determinani. De notat c nu toi determinanii pot fi cuantificai cu uurin (c de exemplu, factorii naturali, i scopurile productorilor) i acetia pot fi exclui din ecuaii. Cea mai simpl forma a ecuaiei face legtura ntre ofert i un singur determinant. O funcie a ofertei dependent de pre ar avea forma: Qs = c + dP Folosind analiza regresiv, valorile lui c i d pot fi estimate. Astfel o ecuaie actual a ofertei ar fi: Qs = 500 + 1000P Dac oricare dintre determinani, exclusiv preul se modific, va rezulta o nou ecuaie. De exemplu, dac se modific, costurile de producie, rezultatul va fi: Qs = 1000 + 1500P Ecuaii mai complexe ale ofertei vor include mai muli determinani. De exemplu: Qs = 200 + 80P - 20a1 - 15a2 + 30j, unde: P este preul bunului, a1 i a2 sunt profitabilitatea a dou bunuri alternative care ar putea fi oferite c nlocuitor, iar j este profitabilitatea bunului oferit mpreun. 1.3 Preul i determinarea nivelului produciei Preul de echilibru i producia Acum putem combina cererea i oferta n analiz. Aceasta va arta n ce mod preul actual al unui bun i cantitatea oferit i vndut sunt determinate ntr-o pia liber i competitiv. S ne ntoarcem la exemplul cu cartofii i s folosim datele din tabelul 1.3. Tabelul 2.4 Care va fi preul i cantitatea care vor prevala? Dac preul este de 0,04 UM/kg, cererea va depi oferta cu 600000 t (A - a). Consumatorii nu vor putea s-i acopere nevoile i deci vor fi dispui s plteasc un pre mai mare. Productorii incapabili, sau nedorind s acopere cererea, vor fi ncntai s accepte un pre mai mare. Efectul deficitului va ridica preul. Acelai lucru se
12
e

va ntmpla i la 0,08 UM/kg; nc va mai exista un deficit i preul va continua s creasc. Dar pe msur ce preul crete, cantitatea solicitat scade iar cantitatea ofertat crete. Deficitul este eliminat progresiv. Ce s-ar fi ntmplat dac preul iniial ar fi fost de 0,20 UM/kg? n aceast situaie, oferta ar depi cererea cu 600000 t (e - E). Efectul acestui surplus este acela de a cobor preul, pe msur ce fermierii sunt n competiie pentru a-i vinde surplusul. Acelai lucru s-ar ntmpla i la un pre de 0,16 UM/kg. Preul ar cobor n continuare. De fapt un singur pre este sustenabil. Acesta este preul la care cererea este egal cu oferta, adic la 0,12 UM/kg, iar n exemplul nostru, la 350000 t. Cnd oferta este egal cu cererea, piaa este curat. Nu exist deficit sau excedent. Acest pre, la care cererea i oferta sunt egale este numit pre de echilibru. Prin echilibru nelegem un punct de balans sau un punct de repaus; cu alte cuvinte, un punct n care nu exist tendina de micare. n exemplul anterior, dac preul ncepe la un alt nivel dect la 0,12 UM/kg, tendina acestuia va fi de a se deplasa la 0,12 UM/kg. Preul de echilibru este singurul pre la care dorinele productorilor i ale consumatorilor sunt satisfcute reciproc; acolo unde planurile productorilor se ntlnesc perfect cu dorinele de cumprare (cantitative) ale consumatorilor. Curbele cererii i ofertei Determinarea preului de echilibru i nivelului produciei se poate face folosind curbele cererii i ofertei. Figura de mai sus ne prezint curbele cererii i ofertei pentru exemplul cu cartofii. Preul de echilibru este Pe = 0,12 UM/kg iar cantitatea de echilibru este Qe = 350000 t. La orice pre mai mare de 0,12 UM/kg va exista un surplus. La 0,16 UM/kg surplusul se ridica la 330000 t (d - D). Oferta este mai mare dect sunt dispui i pot cumpra consumatorii la preul respectiv. La 0,16 UM/kg nu se reuete curarea pieei. Preul va scdea la valoarea de echilibru de 0,12 UM/kg. Aceasta se va manifesta prntr-o micare de-a lungul curbei cererii din punctul D n punctul C i o micare de-a lungul curbei ofertei din punctul d n punctul c. La orice pre sub 0,12 UM/kg va exista un deficit. La 0,08 UM/kg, deficitul va fi de 300000 t (B - b). Preul va crete la 0,12 UM/kg. Aceasta va produce o micare de-a lungul curbei ofertei din punctul b n punctul c i de-a lungul curbei cererii din puntul B n punctul C. Punctul Cc este punctul de echilibru; acolo unde cererea este egala cu oferta. Micarea spre un nou echilibru Preul de echilibru va rmne neschimbat doar att timp ct i curbele cererii i ofertei vor rmne neschimbate. Dac una dintre curbe se va deplasa, se va forma un nou echilibru.
13

O schimbare n cerere Dac unul dintre determinanii cererii (altul dect preul) se modific, ntreaga curb a cererii se va deplasa. Aceasta va conduce la o deplasare de-a lungul curbei ofertei spre noul punct de intersecie. De exemplu, n figura 2.7, o cretere a veniturilor consumatorilor va deplasa curba n D2 i va aprea deci un deficit de h - g la preul de origine Pe1. Aceasta va face c preul s creasc la noul echilibru Pe2. n acest timp va avea loc o micare de-a lungul curbei ofertei din punctul g n punctul i. Cantitatea de echilibru va crete de la Qe1 la Qe2. Efectul deplasrii cererii a fost o micare de-a lungul curbei ofertei de la vechiul punct de echilibru spre unul nou: din punctul g n punctul i. O schimbare n ofert n mod analogic, dac unul dintre determinanii ofertei (altul dect preul) se modific, ntreaga curb se va deplasa. Aceasta va conduce la o deplasare de-a lungul curbei cererii spre un nou punct de intersecie. De exemplu, dac, costurile de producie vor crete, curba ofertei se va deplasa spre stnga (ca n figura 2.8) la S2. Aici se va nregistra un deficit de g - j la preul vechi Pe1. Preul va urca de la Pe1 la Pe3. Cantitatea se va reduce de la Qe1 la Qe3. Cu alte cuvinte va avea loc o deplasare de-a lungul curbei cererii de la g la k, i de-a lungul noii curbe (S2) din punctul j n punctul k. Pentru a condensa: o deplasare a unei curbe va conduce la o micare de-a lungul curbei celeilalte spre noul punct de intersecie. Cteodat mai muli determinani pot suferi modificri n acelai timp. Aceasta poate induce deplasarea ambelor curbe. Cnd aceasta are loc, punctul de echilibru se va deplasa de la vechiul punct de intersecie al curbelor la noul punct de intersecie. Identificarea poziiei curbelor cererii i ofertei Att cererea ct i oferta depind de pre i cu toate acestea interaciunea lor determin preul. Din aceast cauz este dificil de identificat ceea ce se petrece cu exactitate atunci cnd preurile i cantitile se modific i cum se vor prezenta curbele cererii i ofertei. S presupunem c ncercm s identificm curba cererii pentru bunul X. Observm c atunci cnd preul era de 20 UM, erau cumprate 1000 de uniti. Mai trziu preul a urcat la 30 UM i 800 de uniti erau cumprate. Ce se poate deduce de aici despre curba cererii? Rspunsul

14

este acela c fr alte informaii nu putem spune dect foarte puine. S analizm urmtoarele dou figuri (figura 2.9 i 2.10). n prima dintre cele dou, curba cererii nu s-a deplasat. Creterea preului i reducerea vnzrilor este datorat n ntregime deplasrii curbei ofertei. Deplasarea de la punctul a la punctul b este o deplasare de-a lungul curbei cererii. Dac putem afirma cu certitudine c nu a avut loc o deplasare a curbei cererii, atunci putem identifica poziia sa (sau cel puin dou puncte de pe aceasta). n cea de a dou figur ambele curbe s-au deplasat. S presupunem c gustul consumatorilor pentru produs a crescut. n acest caz o deplasare de la a la b nu induce deplasarea curbei cererii. Nu putem trasa curba cererii numai folosindu-ne de pre i cantitate. Problema este aceea c atunci cnd curba ofertei se deplaseaz, nu putem determina dac i curba cererii se deplaseaz, i dac da, cu ct. Cum putem afla, de exemplu, la ci consumatori gustul pentru produs a crescut? n acelai mod se pune problema i dac analiza se efectueaz n sens opus. Este dificil de identificat o curb a ofertei atunci cnd curba cererii se deplaseaz. Schimbarea preului i a cantitii este datorat exclusiv deplasrii curbei cererii sau a avut loc i o deplasare a curbei ofertei? Aceast problem este cunoscut sub numele de problema identificrii. Este dificil identificarea cauzelor care au dus la modificarea preului i a cantitii. Elasticitatea preului n cerere Cnd preul unui bun crete, cantitatea cerut scade. Acesta este un fenomen probat. Dar n cele mai multe situaii, vom dori s tim mai mult despre acestea. Vom dori s cunoatem cu ct va scdea cantitatea solicitat. Cu alte cuvinte, vom dori s tim cum i ct rspunde cererea la o cretere a preului. S analizm cazul a dou produse: carburanii i conopida. n cazul benzinei, o cretere a preului va induce o scdere redus a cantitii solicitate. Dac, consumatorii doresc s continue s conduc, vor trebui s plteasc noul pre, mai mare. Foarte puin consumatori vor trece la mersul pe biciclet sau vor folosi maina mai puin frecvent, dar marea mas a consumatorilor va fi prea puin afectat n modul n care i vor folosi autoturismul. n cazul conopidei, o cretere a preului poate duce la o scdere drastic a cantitii solicitate. Raiunea este aceea c oamenii pot trece la bunuri alternative. Majoritatea consumatorilor sunt foarte receptivi la preul legumelor i n majoritatea cazurilor vor cumpra acele legume care au preuri rezonabile.

15

Acest rspuns al cererii la schimbarea preului poart numele de elasticitatea preului n cerere, i aa cum vom vedea n continuare, este unul dintre cele mai importante concepte economice. De exemplu, dac vom cunoate elasticitatea preului n cererea pentru un produs, putem prevedea efectul asupra preului i cantitii la deplasarea curbei ofertei produsului respectiv. n figura 2.11 putem observa efectul unei deplasri a curbei ofertei n raport cu dou curbe ale cererii diferite (D i D). Curba D este mult mai elastic dect curba D. Cu alte cuvinte, pentru orice modificare a preului, va avea loc o modificare puternic a cantitii pe curba D n comparaie cu curba D. Admind c iniial curba ofertei era S1 i c aceasta intersecteaz ambele curbe ale cererii n punctul a, la preul P1 i cantitatea Q1. Oferta se deplaseaz la S2. Ce se va ntmpla cu preul i cantitatea? n cazul curbei mai puin elastice (D) va avea loc o cretere puternic a preului (a P2) i o reducere sczut a cantitii (la Q2), echilibrul se realizeaz n punctul b. n cazul curbei mai elastice (D), creterea preului este relativ sczut (la P3) dar are loc o scdere puternic n cantitate (la Q3); echilibrul se realizeaz n punctul c. Msurarea elasticitii preului n cerere Am observat din figura anterioar c dac plasm dou curbe ale cererii n aceeai figur, cea joas este mai elastic dect cea nalt. Dar observarea pantei curbei ne ofer doar o indicaie vag asupra elasticitii. Este foarte important s putem determina aceasta cu mai mult precizie. Ceea ce dorim s comparm este mrimea schimbrii n cantitatea solicitat cu mrimea schimbrii preului. Dar ntruct cele dou elemente folosesc uniti de msur diferite, singura cale de a le compara este aceea procentual. Aceasta conduce la urmtoarea formul a elasticitii preului n cerere (P Adic P
D

) pentru un produs: schimbarea n cantitatea solicitat

exprimat n procente raportat la schimbarea preului exprimat n procente.

D

= % QD/% QP, unde:

- epsilon este introdus pentru elasticitate iar semnific modificarea. Dac o schimbare de 40% n creterea preului carburanilor determin o scdere a cantitii solicitate de 10%, elasticitatea preului va fi de: -10%/40% = -0,25 i dac o scdere a preului conopidei cu 5% induce o cretere a cantitii solicitate cu 15%, elasticitatea preului n cererea de conopid va fi de: 15%/-5% = -3 Conopida este mult mai elastic n cerere dect carburanii. Care este semnificaia acestui lucru i care este semnificaia valorilor -0,25 i -3?
16

Interpretarea elasticitii Utilizarea procentelor Utilizarea exprimrii procentuale este motivat de urmtoarele: permite compararea schimbrii n dou elemente calitativ diferite, care sunt deci msurate n uniti diferite. Adic permite compararea schimbrii cantitative cu schimbarea monetar (preul); evit problema alegerii unei uniti comune. O schimbare n pre de la 1 la 5 USD reprezint o schimbare de 4 uniti; o schimbare de la 50 la 70 de ceni reprezint o schimbare de 50 de uniti. Prin utilizarea procentelor, schimbarea va fi reflectat real, indiferent de unitatea monetar, evitnd schimbrile aparente; este singura variant care permite determinarea taliei schimbrii n pre sau cantitate. De exemplu, o schimbare n pre de 1 USD este o modificare mare sau mic? Rspunsul poate fi dat numai dac se cunoate preul de baz. Dac este vorba despre o conserv, creterea de pre este enorm; dac este vorba despre o cas, schimbarea este nesemnificativ; Semnul (pozitiv sau negativ) Curbele cererii au o pant descresctoare, n mod general. Aceasta nseamn c schimbrile de pre i cantitate au loc n direcii i sensuri diferite. O cretere a preului (+) va duce la o scdere a cantitii (-). n mod similar, o scdere a preului va determina o cretere a cantitii solicitate. Deci de fiecare dat cnd determinm elasticitatea preului n cerere, una dintre valori va avea semnul minus (-). n concluzie, rezultatul raportului va avea ntotdeauna acelai semn (-). Valoarea (sub- sau supra- unitar) Dac ignorm semnul i ne concentrm asupra valorii, aceasta ne va indica dac cererea este elastic sau rigid. Elastic ( > 1) atunci cnd o schimbare n pre produce o schimbare proporional mai mare n cantitatea solicitat. n acest caz valoarea elasticitii va fi supraunitar, ntruct raportul se stabilete ntre o valoare mai mare i una mai mic. Rigid ( < 1) atunci cnd o schimbare n pre produce o schimbare proporional mai mic n cantitatea solicitat. n acest caz valoarea elasticitii va fi subunitar, ntruct raportul se stabilete ntre o valoare mai mic i una mai mare. Elasticitate unitar ( = 1). Elasticitatea unitar este aceea n care preul i cantitatea solicitat se modific n aceeai proporie. Valoarea raportului va fi unitar ntruct se stabilete ntre valori egale.
17

Determinarea elasticitii preului n cerere Elasticitatea preului n cerere variaz imens de la un produs la altul. De exemplu, cererea pentru vacane cu destinaii tropicale, are o elasticitate a preului n cerere superioar la 5, n timp ce cererea pentru energie electric are o elasticitate inferioar la 0,5 (n ambele cazuri semnele minus au fost ignorate). ntrebarea care se pune este de ce unele bunuri au o mare elasticitate a cererii n timp ce altele sunt foarte rigide n cerere i care sunt determinanii? Numrul i apropierea bunurilor substituibile. Este unul dintre cei mai importani determinani. Cu ct exist mai multe bunuri alternative i cu ct acestea sunt mai apropiate de bunul original, cu att mai mult consumatorii vor apela la ele n situaia n care preul va crete i deci cu att mai mare va fi elasticitatea preului n cerere. Revenind la exemplul nostru cu carburanii i conopida, nu exist bunuri alternative apropiate de carburani i de aceea cererea este rigid. Pentru conopid, n schimb, exist o serie ntreag de bunuri alternative i deci cererea este relativ elastic. Argumente similare sunt aplicabile i anumitor mrci ale unui produs. Elasticitatea preului n cerere pentru o anumit marc va fi probabil foarte ridicat. Dac preul va crete, consumatorii vor trece la o alt marc: efectul substituiei este foarte pronunat. Prin contrast, cererea pentru un produs, la modul general, va fi relativ rigid. Dac preul alimentelor, va urca, cererea va scdea doar foarte puin. Consumatorii vor cumpra cantiti ceva mai mici, ntruct nu i vor putea permite noile preuri, dar acesta este efectul veniturilor generat de creterea preurilor. Dar ntruct nu exist o alt alternativ la alimente, virtual, nu exist efect de substituie. Proporia din venituri cheltuit pentru un bun. Cu ct proporia din venituri cheltuite pentru un anumit bun este mai mare, cu att mai mult vom reduce consumul atunci cnd preul va crete. Cu ct efectul veniturilor este mai mare cu att este cererea mai elastic. Sarea de buctrie are o elasticitate a preului n cerere foarte redus. Aceasta se datoreaz pe de o parte faptului c nu exist un alt bun care s o substituie. Pe de alt parte cheltuim att de puin din venituri pentru a cumpra sare, nct putem suporta foarte uor o cretere important n proporie a preului: efectul asupra veniturilor a creterii preului va fi foarte mic. Prin contrast, efectul asupra veniturilor va fi mult mai mare dac una dintre cheltuielile majore i va modifica preul. De exemplu, dac dobnda sau ipotecile vor crete, oamenii vor fi nevoii s reduc substanial cererea de locuine, preferndu-le pe cele de talie mai redus i deci mai ieftine sau locuind cu chirie. Perioada de timp. Cnd preurile se modific, consumatorii vor avea nevoie de o durat de timp n care s-i ajusteze consumul i s gseasc alternative. Cu ct aceast perioad de timp este mai mare, dup o schimbare de pre, cu att mai mare va fi elasticitatea cererii.
18

Pentru a ilustra efectul timpului asupra elasticitii preului n cerere, s ne ntoarcem la exemplul cu carburanii. ntre decembrie 1973 i iunie 1974, preul ieiului s-a multiplicat cu patru, ceea ce a produs o cretere similar a preului carburanilor. n urmtoarele luni scderea consumului a fost nesemnificativ. Cererea era foarte rigid. Consumatorii nu aveau bunuri alternative pentru carburani, la care s treac. Tot ceea ce puteau face era s reduc numrul de cltorii sau s conduc mai economic. Centralele termice care foloseau combustibil lichid, nu puteau trece dntr-o dat la gaz sau combustibil solid. Tot ceea ce puteau face era s reduc, cantitatea de cldur furnizat. n timp, ntruct preul ridicat al carburanilor s-a meninut, au fost dezvoltate modele de autoturisme cu consum economic i muli consumatori au preferat autoturisme mai mici. n ceea ce privete nclzirea, oamenii au trecut la gaz sau combustibil solid i au cheltuit ceva mai mult izolndu-i locuinele. Deci pe o durat de timp mai mare, cererea a fost mult mai elastic. Elasticitatea preului n cerere i cheltuielile consumatorilor Una dintre cele mai importante aplicaii ale elasticitii preului n cerere, este relaia acestuia cu volumul total de bani pe care consumatorii l cheltuiesc pentru un produs. Cheltuielile totale ale consumatorilor (TE) este produsul simplu dintre pre i cantitate: TE = P x Q. De exemplu, dac, consumatorii vor cumpra 3.000.000 de uniti (Q) la preul de 2 UM per unitate (P), ei vor cheltui un total de 6.000.000 (TE). Aceste sunt prezentate grafic n figura 2.12 sub forma dreptunghiului haurat. Cheltuielile totale ale consumatorilor vor fi egale cu veniturile totale realizate de companiile care au vndut produsul (nainte de aplicarea oricror taxe). Ce se va ntmpla cu cheltuielile consumatorilor (i implicit cu veniturile companiilor) dac are loc o schimbare a preului? Rspunsul depinde de elasticitatea preului n cerere. O cerere elastic Cu ct preul crete, cantitatea solicitat scade i invers. Cnd cererea este elastic, cantitatea solicitata crete n proporie mai mare dect preul. Deci o schimbare n cantitate are un efect mai puternic asupra cheltuielilor consumatorilor dect o schimbare a preului. De exemplu, atunci cnd preul crete, scderea cantitii va fi att de puternic, nct cheltuielile vor fi mai mici dect nainte. Acestea pot fi concluzionate astfel:

- P crete; Q scade n proporie mai mare, deci TE scade; - P scade; Q crete n proporie mai mare, deci TE crete.

Cu alte cuvinte, cheltuielile totale se modific n aceeai direcie i sens cu cantitatea. Acestea sunt ilustrate n figura 2.13. Cererea este elastic ntre punctele a i b. O cretere a
19

preului de la 4 la 5 UM, va cauza o scdere n proporie mai mare n cantitatea solicitat: de la 20 la 10 milioane. Cheltuielile totale scad de la 80 milioane la 50 milioane. Cnd cererea este elastic, o cretere a preului va provoca o scdere n veniturile totale ale companiilor care vnd produsul respectiv. O reducere a preului va provoca o cretere a cheltuielilor consumatorilor i implicit o cretere a veniturilor companiilor. O cerere rigid Atunci cnd cererea este rigid, lucrurile stau exact invers. Preul se modific n proporie mai mare dect cantitatea. Deci o schimbare a preului are un efect mai mare asupra cheltuielilor totale ale consumatorilor dect o schimbare a cantitii. Efectul, exprimat concentrat, se prezint astfel: P crete; Q scade n proporie mai mic, deci TE crete; P scade; Q crete n proporie mai mic, deci TE scade. Cu alte cuvinte, cheltuielile totale ale consumatorilor se modific n aceeai direcie i sens cu preul. Acestea sunt ilustrate n figura 2.14. Cererea este rigid ntre punctele a i c. O cretere a preului de la 4 la 8 UM, cauzeaz o scdere n proporie mai redus a cantitii solicitate: de la 20 la 15 milioane. Cheltuielile totale cresc de la 80 milioane la 120 milioane. n aceeai situaie, veniturile companiilor vor crete dac are loc o cretere a preului i vor scdea dac preul scade. Cazuri speciale n figura 2.15 sunt prezentate trei cazuri speciale:
1. 2. 3.

o cerere complet rigid (P

= 0)
D

o cerere complet elastic (P o cerere unitar elastic (P

D

= )

= -1)

Cererea complet rigid. Este reprezentat printr-o dreapt vertical. Indiferent de ce se ntmpl cu preul, cantitatea solicitat rmne aceeai. Este deci evident c, cu ct preul crete, cu att cheltuielile totale ale consumatorilor vor fi mai mari. n figura 2.15a cheltuielile consumatorilor vor fi mai mari n P2 dect n P1. Cererea infinit elastic. Este reprezentat printr-o dreapt orizontal. La orice pre mai mare dect P1 (n figura 2.15b), cererea este 0. Dar la preul P1 (sau oricare altul inferior lui) cererea este infinit de mare. Aceasta curb neobinuit este caracteristic productorului individual. ntr-o pia perfect, aa cum am vzut, productorii sunt mici, comparai cu piaa. Acetia trebuie s accepte preul stabilit de cerere i ofert pe pia, dar la nivelul la care pot vinde tot ceea ce produc. (Cererea nu este infinit n sens literar, dar n ceea ce privete firma, ea este). n aceasta situaie, cu ct productorul individual, produce mai mult, cu att va ctiga mai mult. n figura 2.15b, veniturile firmei sunt mai mari n Q2 dect n Q1.
20

Cererea unitar elastic. Aceasta se ntmpl atunci cnd preul i cantitatea se modific n exact aceeai proporie. Orice cretere a preului va fi reflectat printr-o scdere proporional a cantitii, lsnd veniturile totale neschimbate. n figura 2.15c, cele dou zone sunt egale, n ambele situaii, cheltuielile avnd aceeai valoare. Dei s-ar putea crede c, curba cererii pentru elasticitatea unitar ar fi o dreapt la 45 fa de axe, aceasta este o hiperbol rectangular. Raiunea este aceea c o cretere proporional a preului trebuie s fie egal cu o scdere proporional a cantitii i invers. Cu ct ne deplasm n jos, pe curba cererii, pentru a menine proporiile constante n pre i cantitate, trebuie s aib loc o cretere din ce n ce mai mare n cantitate n timp ce are loc o scdere din ce n ce mai mare a preului. Msurarea elasticitii: elasticitatea arcului Am definit elasticitatea preului, c fiind procentul de modificare proporional a cantitii solicitate, raportat la procentul de modificare proporional a preului. Dar n practic, cum putem msura aceste schimbri pentru o curb a cererii specific. O s utilizam dou metode pentru aceasta. Prima este metoda arcului, iar cea de a dou metoda punctului. O greeal comun este aceea c n mod general se crede c atunci cnd se vorbete despre elasticitate, se trateaz ntreaga curb. Greeala este aceea c, n cele mai multe situaii, elasticitatea variaz de-a lungul curbei. Sa analizam curba cererii prezentat n figura 2.16. ntre punctele a i b, cheltuielile totale cresc (P2Q2 > P1Q1) cererea este elastic ntre aceste dou puncte. ntre punctele b i c, cheltuielile totale scad (P3Q3 > P2Q2). Aici, cererea este rigid. n mod normal, deci, ne referim doar la elasticitatea unei poriuni a curbei i nu la ntreaga curb. Exista ns i dou excepii la aceast regul. Prima este aceea n care elasticitatea este aceeai de-a lungul ntregii curbe. Cea de a dou este aceea n care dou curbe sunt reprezentate n aceeai figur. Aici putem spune c, curba D este mai puin elastic dect curba D la un pre dat. Dar fiecare dintre aceste dou curbe vor avea elasticiti diferite de-a lungul lor. Dac nu putem discuta despre elasticitatea ntregii curbe, atunci putem discuta despre elasticitatea dintre dou puncte de pe o curb. Aceasta este elasticitatea arcului. De fapt, formula pentru elasticitatea preului n cerere este formula pentru elasticitatea arcului. Formula era: Q proporional/ P proporional. Calea prin care msurm modificarea proporional n cantitate este aceea prin care mprim modificarea la nivelul cantitii (Q), adic Q/Q. n mod similar procedm i cu modificarea proporional a preului (P): P/P n aceast situaie, elasticitatea preului poate fi scris c: Q/Q P/P

21

Dar care sunt valorile pe care le vor avea P i Q? Considernd valorile din tabelul 2.5 i figura 2.17, care va fi elasticitatea cererii ntre punctele m i n? Pentru a putea rspunde, trebuie s identificam Q i Q, P i P. Cantitatea Diferena n cantitate ( Q) ntre 10 (punctul m) i 20 (punctul n) este de 10. Deci Q = 10. Dar care este modificarea proporional n Q, ( Q/Q)? Pentru a rezolva aceast problem, se folosete media celor dou cantiti; altfel spus, punctul median. ntruct Q = 15, avem Q/Q = 10/15. Preul Diferena de pre ntre 8 (punctul m) i 6 (punctul n) este de 2, deci P = -2. Modificarea proporional a lui P se determin n mod similar cu cantitatea. Preul de baz este punctul median celor dou. P = 7 i P/P = -2/7 Elasticitatea Acum, cnd am determinat toate elementele, putem determina elasticitatea. Vom utiliza n acest scop formula medie pentru elasticitatea preului n cerere (sau a punctelor mediane): Q/(medie de Q) P/(medie de P), n exemplul nostru, elasticitatea ntre punctele m i n va fi: 10/15 -2/7 = -2,33 ntruct 2,33 este o valoare supraunitar, cererea este elastic ntre m i n. Msurarea elasticitii: elasticitatea punctual n loc s determinam elasticitatea ntre dou puncte de pe curb, putem dori s aflam elasticitatea ntr-un singur punct. De exemplu, punctul r din figura 2.18. Pentru a msura elasticitatea punctual, este necesar rearanjarea termenilor n formul. Astfel, putem rescrie formula, c fiind: Q/ P P/Q ntruct dorim s msurm elasticitatea preului ntr-un punct pe curba cererii, mai degrab dect ntre dou puncte, este necesar s cunoatem n ce mod cantitatea solicitat va reaciona la o cretere a preului infinitezimal de mic. n cazul punctului r n figura 2.18, dorim s tim cum va reaciona cantitatea solicitat la o cretere infinitezimal de mic de la preul de 30. O cretere infinitezimal de mic este simbolizat prin litera d. n acest caz formula devine: dQ/dP P/Q.
22

dQ/dP este calculul diferenial al ratei de schimb a preului relativ la schimbarea cantitii. n orice punct de pe curba cererii, raportul dQ/dP este dat de panta curbei (rata sa de schimb). Panta se gsete prin trasarea tangentei la curb n punctul respectiv i gsirea pantei n punctul de tangen. Tangenta la curba cererii n punctul r este prezentat n figura 2.18. Panta sa este de -50/100. dP/dQ este deci -50/100 i dQ/dP este inversul, adic -100/50 = -2. Revenind la formula dQ/dP P/Q, elasticitatea n punctul r va fi: -2 30/40 = -1,5 Mai degrab dect trasarea graficului i msurarea pantei tangentei se poate folosi calculul diferenial pentru determinarea elasticitii punctuale, att timp ct ecuaia curbei cererii este cunoscut. Elasticitatea unei curbe a cererii - dreapt O curba a cererii - dreapt, va avea o elasticitate diferit n fiecare punct. Singurele excepii sunt curba cererii verticale (P
D

= 0) i curba cererii orizontale (P

= ).

Raiunile pentru aceast elasticitate sunt prezentate n figura 2.19. Folosind formula elasticitii punctuale: dQ/dP P/Q, panta curbei cererii (dP/dQ) este constant (adic -10/50). Deci i dQ/dP este constant i egala cu -5. Valoarea raportului P/Q difer pe lungimea curbei. n punctul n, P/Q = 8/10. Deci: dQ/dP P/Q = -5 8/10 = -4 n punctul m, P/Q = 6/20, deci dQ/dP P/Q = -5 6/20 = -1,5 Elasticitatea preului n ofert Cnd preul se modific, va avea loc nu numai o modificare a cantitii solicitate, ci i a cantitii oferite. Frecvent, suntem interesai s cunoatem ct de receptiv este cantitatea oferit la schimbarea preului. Unitatea pe care o folosim n aceasta situaie va fi elasticitatea preului n ofert. n figura 2.20 sunt prezentate dou curbe ale ofertei. Curba S2 este mai elastic dect curba S1. Adic, atunci cnd preul crete de la P1 la P2, va avea loc o cretere mai mare a cantitii oferite n S2 (de la Q1 la Q2) dect n S1 (de la Q1 la Q2). Pentru orice modificare (deplasare) n curba cererii va avea loc o schimbare mai mare n cantitatea oferit i o schimbare mai mic a preului n curba S2 n comparaie cu curba S1. Deci, efectul asupra preului i cantitii a unei deplasri a curbei cererii va depinde de elasticitatea preului n ofert.

23

Formula elasticitii preului n ofert (P S) este: procente (sau proporii) ale modificrii cantitii oferite, raportate la procente (sau proporii) ale modificrii preului. Adic: P
S

= % QS/% P

Cu alte cuvinte, formula este identic cu aceea a elasticitii preului n cerere, cu deosebirea c, de aceast dat, cantitatea este cea oferit i nu cea solicitat. Adic o cretere a preului cu 10% produce o cretere a cantitii oferite cu 25%; elasticitatea preului n ofert va fi: 25%/10% = 2,5. Si dac o cretere de 10% a preului va produce o cretere a cantitii oferite de doar 5%, elasticitatea ofertei va fi de: 5%/10% = 0,5. n prima situaie, oferta este elastic (P
S

> 1), n cea de a dou este rigid (P

< 1).

De remarcat, c spre deosebire de elasticitatea preului n cerere, la ofert, valorile elasticitii sunt pozitive. Aceasta se explic prin faptul c preul i cantitatea oferit se modific n aceeai direcie i sens. Determinanii elasticitii preului n ofert Msura n care creterea costurilor se regsete n creterea produciei. Cu ct costurile adiionale pentru obinerea unei producii mai mari sunt mai mici, cu att mai multe firme vor fi ncurajate s produc mai mult pentru o cretere a preului dat i cu att mai elastic va fi oferta. Oferta este elastic dac firmele dispun de capaciti de stocare din plin, dac pot dispune cu uurin de cantiti mai mari de materii prime, dac pot renuna cu uurin la producerea de bunuri alternative i dac pot evita introducerea de ore suplimentare. Dac toate acestea pot fi realizate, costurile vor fi prea puin afectate de creterea volumului produciei i oferta va fi elastic. Cu ct mai puin sunt ndeplinite aceste condiii, cu att mai rigid va fi oferta. Durata de timp (vezi figura 2.21) - imediat. Firmele, n marea lor majoritate, nu sunt capabile s lrgeasc oferta imediat. Oferta este virtual fix sau poate varia n limita stocurilor. Oferta este foarte rigid n aceast situaie. n figura, Si este trasat cu P
S

= 0. Dac cererea crete la D2, oferta nu va fi capabil s

rspund. Preul va crete la P2; cantitatea va rmne la Q1. Echilibrul se va deplasa n punctul b. - termen scurt. Dac fenomenele se pot desfura pe o perioad de timp suficient de lung, anumite input-uri vor putea crete (c de exemplu, materiile prime) n timp ce altele vor rmne fixe (utilajele). Oferta poate crete ntructva. Acest lucru este reprezentat prin SS. Echilibrul se va deplasa n punctul c, preul va scdea la P3, iar cantitatea va crete la Q3. - termen lung. Pe perioade de timp mari, exist suficient timp c toate input-urile s creasc i c noi firme s apar pe pia. Oferta va fi n aceasta situaie extrem de elastic.

24

Aceasta este prezentat n curba SL. Echilibrul se va deplasa n punctul d, cu preul scznd n continuare la P4 i cantitatea crescnd pn la Q4. n unele situaii curbele ofertei pot avea chiar pant negativ. Msurarea elasticitii preului n ofert O ofert vertical are elasticitatea egal cu 0. Este complet imobil la modificarea preului. O ofert orizontal (curba) are elasticitate infinit. Nu exista un nivel la care volumul ofertei s fie limitat, la preul la care curba intersecteaz axa vertical. Atunci cnd dou curbe ale ofertei se intersecteaz, curba superioar va avea elasticitatea preului n ofert mai mic (de exemplu, curba S, n figura 2.20). Orice curb a ofertei, o dreapt care pornete din origine va avea elasticitatea egal cu 1 pe toata lungimea sa, neconsidernd panta. Acestea sunt ilustrate n figura 2.22. Aici sunt prezentate trei curbe ale ofertei, fiecare cu pant diferit, dar toate trei pornind din origine. Pe fiecare curb sunt marcate dou puncte. n fiecare situaie creterea proporional n Q i n P este aceeai. De exemplu, pentru curba S1, o dublare a preului de la 3 la 6 UM conduce la o dublare a ieirilor de la 1 la 2 uniti. Aceasta demonstreaz c nu panta curbei, ci modificarea proporional este aceea care determin elasticitatea. Elasticitile altor curbe ale ofertei vor varia de-a lungul curbei. n astfel de situaii vom trata elasticitatea ntre dou puncte sau ntr-un punct. Calcularea elasticitii ntre dou puncte face apel la metoda arcului, n timp ce calcularea elasticitii punctuale face apel la metoda punctului. Cele dou metode sunt similare celor de la cerere i formulele lor de calcul sunt de asemenea similare cu deosebirea c de fiecare dat, cantitile sunt cele oferite n loc de cele solicitate. Elasticitatea veniturilor n cerere (Y )

Pn acum am analizat receptivitatea cererii i ofertei la modificarea preului. Dar preul este doar unul dintre determinanii cererii i ofertei. Teoretic putem determina receptivitatea cererii i ofertei pentru fiecare dintre determinani. Putem obine astfel o serie ntreag de elasticiti ale cererii i ofertei. n practic, ns, sunt doar dou alte elasticiti extrem de utile i ambele sunt elasticiti ale cererii. Prima este elasticitatea veniturilor n cerere (Y
D

). Aceasta msoar receptivitatea

cererii la modificarea veniturilor consumatorilor (Y). Aceasta ne permite s prevedem ct de mult se va modifica curba cererii pentru o modificare dat n veniturile consumatorilor. Formula

25

elasticitii veniturilor n cerere este: procentul (proporia) modificrii cererii raportat la procentul (proporia) modificrii veniturilor. Adic: Y
D

= % QD/% Y

Cu alte cuvinte, formula este identic cu cea a elasticitii preului n cerere, numai c de aceast dat vom raporta modificarea cererii la modificarea veniturilor i nu la aceea a preurilor. Adic, dac 2% cretere n venituri a produs o cretere de 8% n cererea pentru produs, atunci elasticitatea veniturilor n cerere va fi: 8%/2% = 4. Determinanii elasticitii veniturilor n cerere Gradul de necesitate al produsului. n rile dezvoltate, cererea pentru produse de lux crete rapid odat cu creterea veniturilor, chiar dac cererea pentru produse de baz, c pinea, de exemplu, crete foarte puin. Bunuri i servicii c autoturisme i vacane n strintate au o elasticitate a veniturilor n cerere ridicat, n timp ce cartofii sau transportul n comun, au o elasticitate extrem de redus. Cererea pentru anumite bunuri scade odat cu creterea veniturilor. Acestea sunt bunuri inferioare, c de exemplu margarina ieftin. Pe msur ce consumatorii ctig mai mult, vor trece la unt sau margarin de calitate superioar. Spre deosebire de bunurile normale, care au o elasticitate a veniturilor n cerere pozitiv, bunurile inferioare au o elasticitate a veniturilor n cerere, negativ. Nivelul la care dorina pentru un bun este satisfcut de creterea consumului. Cu ct consumatorii sunt satisfcui mai repede, cu att mai puin va crete cererea lor pe msur ce veniturile cresc. Nivelul veniturilor consumatorilor. Oamenii sraci vor rspunde diferit n comparaie cu oamenii bogai, la o cretere a veniturilor. De exemplu, pentru o cretere dat a veniturilor, consumatorii sraci vor cumpra mult mai mult unt, n timp ce consumatorii bogai vor cumpra doar cu puin mai mult. Elasticitatea veniturilor n cerere este un concept extrem de important pentru firme n ceea ce privete talia i mrimea pieei pentru produsele lor n viitor. Dac produsele lor au o mare elasticitate a veniturilor n cerere, vnzrile se vor extinde rapid, pe msur ce veniturile cresc la nivel naional, dar pot s scad la fel de rapid dac economia intr ntr-o perioad de recesiune. Elasticitatea preurilor ncruciate n cerere (C Aceasta este numit n mod
Dab

frecvent elasticitatea ncruciat n cerere. Este

receptivitatea cererii pentru un produs, urmare a schimbrii preului unui alt produs (supliment sau complement). Aceasta ne permite previziunea modificrii n curba cererii la un produs c urmare a schimbrii preului unui alt produs.

26

Formula elasticitii preurilor ncruciate n cerere este: procentul (sau proporia) modificrii cererii pentru un bun a raportat la procentul (sau proporia) modificrii preului pentru bunul b. Adic: C
Dab

= % QDa/% Pb

Dac bunul b este un substituent al bunului a, cererea pentru a va crete odat cu creterea preului pentru b. n aceast situaie, elasticitatea va avea semn pozitiv. De exemplu, dac cererea pentru unt crete cu 2% n timp ce preul margarinei crete cu 8%, atunci elasticitatea ncruciat a cererii de unt relativ la margarin va fi: 2%/8% = 0,25. Dac bunul b este complementar bunului a, cererea pentru a va scdea pe msur ce preul lui b crete i cantitatea solicitat din b scade. n aceasta situaie elasticitatea ncruciat a cererii va avea valoare negativ. De exemplu, dac o cretere de 4% n preul pinii va duce la o scdere de 3% n cererea de unt, elasticitatea ncruciat pentru unt relativ la pine va fi: -3%/4% = -0,75. Determinantul major n elasticitatea ncruciat este apropierea dintre produs i complementul sau substituentul su. Cu ct acestea sunt mai apropiate, cu att mai mare va fi efectul asupra primului bun la o schimbare de pre a substituentului sau complementului, i cu att mai mare va fi elasticitatea ncruciat, fie ea pozitiv, fie negativ. Firmele vor dori s cunoasc elasticitatea ncruciat a cererii pentru produsele lor considernd efectul asupra produselor lor c urmare a schimbrii preurilor rivalilor sau produselor complementare. Acestea sunt elemente vitale, c informaii, pentru firme, atunci cnd i pregtesc planurile de producie. Un alt exemplu de utilitate a conceptului de elasticitate ncruciat n cerere, este n domeniul comerului internaional i al balanei de pli. Guvernul va dori s tie n ce mod o schimbare n preul bunurilor locale va afecta cererea de bunuri din import. Dac exist o elasticitate ncruciat ridicat pentru bunurile din import (pentru c acestea sunt substituente apropiate bunurilor locale) i dac preurile cresc pe plan local, c urmare a inflaiei, cererea pentru bunuri din import va crete considerabil, nrutind situaia balanei externe de pli. Dimensiunea temporal Ajustarea complet a preului la cerere i ofert ntr-o situaie de dezechilibru, nu este instantanee. De aceea este necesar analiza dimensiunii temporale pe care oferta o ocup, pentru a rspunde cererii i invers. Ajustarea pe termen scurt i pe termen lung Aa cum am vzut anterior, elasticitatea variaz cu perioada de timp luat n considerare. Motivul este acela c att productorii ct i consumatorii au nevoie de timp pentru a reaciona la
27

o modificare a preului. Cu ct perioada este mai mare, cu att rspunsul va fi mai puternic i cu att elasticitatea cererii i ofertei vor fi mai mari. Acestea sunt ilustrate n figura 2.23 i 2.24. n ambele cazuri, atunci cnd echilibrul se deplaseaz de la a la b i de la b la c, are loc o schimbare puternic a preului pe termen scurt (P1 la P2) i o schimbare redus a cantitii (Q1 la Q2) i o schimbare redus a preului pe termen lung (P1 la P3) i o schimbare puternic a cantitii (Q1 al Q3). Intervalele de timp n producie: filamentul ntruct producerea bunurilor cere un interval de timp pentru a fi produse, va exista un interval ntre decizia de a produce i momentul n care acestea vor aprea pe pia. Deci oferta actual, la un moment dat, depinde de planificarea dintr-un moment anterior. De exemplu, recoltele fermierilor vor depinde de suprafeele nsmnate. Pentru c deciziile productorilor depind de pre, oferta din orice moment va depinde de preurile anterioare. Aceste intervale de timp pot conduce la fluctuaii de preuri. Acestea sunt ilustrate n figura 2.25: diagrama filamentului. Aici sunt fcute dou convenii importante: - planurile de producie ale firmelor, odat trasate vor fi ndeplinite; ele se vor concretiza n ofert exact la nivelul la care au fost planificate; - exista un dezechilibru iniial pe pia; fie cererea, fie oferta, s-au modificat. Rezultatul este c preul este acum peste intersecia noilor curbe ale cererii i ofertei. Graficul prezint curbele noi ale cererii i ofertei. De notat c, curba ofertei, este curba ofertei planificate. Oferta actual pe pia este volumul planificat anterior. S presupunem c preul iniial (dezechilibrul) era la P1. La P1, productorii planific s ofere Q1. Deci n perioada de timp urmtoare, cantitatea oferit va fi Q1. Dar pentru a vinde cantitatea Q1, preul scade la P2. ntruct preul a sczut la P2, productorii vor planifica s ofere cantitatea Q2 pentru perioada de timp urmtoare. Deci n perioada de timp urmtoare cantitatea Q2 va fi oferit pe pia. Preul va urca acum la P3 pentru a curi piaa. Acest proces va continua cu preul i cantitatea oscilnd. Oscilaiile vor fi mai mari sau mai mici funcie de formele curbelor cererii i ofertei. Dac, curba ofertei este deasupra curbei cererii (figura 2.25a), oscilaiile vor scdea n timp. Aceasta poarta denumirea de filament convergent. Dac, curba cererii este deasupra curbei ofertei, oscilaiile vor fi explozive i se vor accentua n timp. Acesta poarta numele de filament divergent. n practic, filamentele nu vor arata att de simplu, ca n exemplul ilustrat mai sus din mai multe motive: productorii pot anticipa fluctuaiile de pre i pot s nu participe la preurile curente;
28

curbele cererii i ofertei se pot deplasa ntre timp;

poate aprea un interval de pauz ntre ajustarea cererii i ofertei; planurile de producie nu vor fi ndeplinite; productorii pot face apel la stocuri. Pot stoca atunci cnd preurile sunt jos i elimina stocurile atunci cnd preurile sunt ridicate. Oferta pe piaa nu va fluctua prea mult i aceasta va reduce la rndul sau fluctuaiile preurilor. Cu toate acestea, efecte filament au fost observate pe mai multe piee. Exemplele cele mai bune sunt pieele crnii de porc i a cartofilor, care au o evoluie ciclic. Speculaiile ntr-o lume n care curbele cererii i ofertei se modific, preurile nu rmn pe loc. Cteodat cresc, altdat scad. Dac preurile se vor modifica de o maniera predictibil n viitor, acest lucru va afecta comportamentul consumatorilor i productorilor acum. Convingerea c preurile vor crete i vor determina pe consumatori s cumpere imediat, n timp ce convingerea c preurile vor scdea i va determina s atepte. Inversul se aplica comercianilor. Dac preul bunului pe care vrei s-l vinzi este n scdere, o s doreti s-l vinzi ct mai repede. Pe de alt parte, dac preurile cresc, se va atepta ct mai mult timp posibil, pentru un pre ct mai ridicat. Acest comportament al scrutrii viitorului i adoptrii de decizii privind cumprarea sau vnzarea de bunuri bazate pe predicii proprii, se numete speculare. Speculaia se bazeaz frecvent pe tendina preurilor. Dac preurile cresc, lumea va trebui s decid, dac ele vor continua s creasc, sau dac, dup ce vor atinge un vrf, vor ncepe s scad. Dup ce predicia a fost realizata, ei se vor comporta c atare. Aceste speculaii, afecteaz cererea i oferta, care la rndul lor afecteaz preul. Speculaia este foarte comuna pe piaa aciunilor i titlurilor de valoare, pe piaa schimbului valutar sau pe piaa imobiliar. Speculaia tinde s fie autorealizabil. Cu alte cuvinte, aciunile speculanilor, tind s deplaseze preul spre valoarea speculat. De exemplu, dac speculanii vor crede c preul anumitor aciuni va crete, acetia vor cumpra un numr important din aceste aciuni de pe piaa, iar c urmare preul lor va crete. Prin urmare speculaia s-a auto-realizat. Speculaiile pot contribui la reducerea sau agravarea fluctuaiilor. Ele pot stabiliza sau destabiliza. Speculaiile stabilizatoare Speculaiile tind s aib un efect stabilizator asupra fluctuaiilor preurilor, atunci cnd productorii i/sau consumatorii cred c modificarea preului este numai una temporar. O scdere iniial a preului
29

n figura 2.26 cererea s-a deplasat de la D1 la D2; echilibrul s-a deplasat din a n b i preul a sczut la P2. Care vor fi reaciile la aceast scdere de pre. Dac vor considera c scderea de pre este doar una temporara, productorii vor atepta ca preul s urce din nou; oferta se deplaseaz de la S1 la S2. n definitiv, de ce s ofere acum, cnd ateptnd pot obine un pre mai bun? Cumprtorii vor crete volumul de produse cumprat, pentru a profita de avantajul temporar al scderii preului. Cererea se va deplasa de la D2 la D3; echilibrul se deplaseaz n punctul c, iar preul crete napoi la P1. O cretere iniial a preului n figura 2.27 cererea s-a modificat (deplasat) de la D1 la D2. Preul a urcat de la P1 la P2. Productorii vor aduce ntreg volumul de produse pe pia, acum, nainte c preul s scad. Oferta se deplaseaz de la S1 la S2. Cumprtorii vor atepta c preurile s scad din nou. Cererea se deplaseaz de la D2 la D3. Echilibrul se deplaseaz n punctul c iar preul scade napoi la P1. Un bun exemplu de speculaii stabilizatoare sunt cele care opereaz pe piaa bunurilor (produselor) agricole. Cazul grului, de exemplu. La momentul recoltrii, oferta este suprasaturat. Dac tot grul ar fi adus pe pia, preul ar scdea la un nivel foarte redus. Mai trziu cnd cea mai mare parte a grului a fost vnduta, preul va urca foarte mult. Toate acestea sunt uor previzibile. Dar cum vor reaciona fermierii? Rspunsul este acela c ei speculeaz. La recoltare ei tiu c preul va scdea foarte mult dac i vor pune tot grul pe piaa; deci l depoziteaz. Cu ct preul scade mai mult, cu att mai mult acetia vor atepta c preul s creasc mai trziu. Dar aceast ateptare a productorilor va mpiedica preul s scad. Cu alte cuvinte, acetia stabilizeaz preul. Mai trziu n cursul anului, acetia vor scoate pe pia, graduat, grul stocat, pe msur ce preul ncepe s creasc. Cu ct preul crete mai mult cu att mai mari vor fi cantitile eliberate pe pia, tiind c la noua recolt, preul va scdea din nou. Dar aceste cantiti mari oferite pe pia, vor mpiedica din nou preul s creasc prea mult. Aceste speculaii pot fi fcute mai degrab de ctre comercianii de cereale dect de ctre fermieri. n toamn, cnd este suficient gru pe pia, iar preul este sczut, acetia cumpra cantiti importante pe care le stocheaz. Cnd, n primvar-var, pe pia apare un deficit, acetia vnd grul stocat. n acest mod acetia stabilizeaz preul n mod similar fermierilor, atunci cnd acetia operau direct pe pia. Speculaii destabilizatoare

30

Speculaiile vor tinde s aib un efect destabilizator asupra fluctuaiilor preului atunci cnd productorii i/sau consumatorii vor considera c schimbrile preului vor fi urmate de altele similare. O scdere iniiala a preului n figura 2.28 cererea s-a deplasat de la D1 la D2 iar preul a sczut de la P1 la P2. De aceast dat, considernd c scderea preului va fi urmat i de altele, productorii vor vinde nainte ca preul s scad din nou. Oferta se va deplasa de la S1 la S2. Cumprtorii vor achiziiona acum, nainte ca preul s creasc din nou. Cererea se deplaseaz de la D2 la D3. Ca rezultat, preul crete la P3. Concluzii n anumite circumstane, aciunile speculanilor pot contribui la meninerea fluctuaiilor preului n limite minime (speculaii stabilizatoare). Aceasta se ntmpla atunci cnd piaa este stabil cu mici modificri n cerere i ofert. n alte circumstane, speculaiile pot nrutii fluctuaiile preului. Aceasta se ntmpl frecvent n momente de incertitudine, cnd determinanii cererii i ofertei se modific puternic. Date fiind aceste condiii, participanii pot vedea n aceste schimbri unele mai sumbre i vor reaciona n consecina, nrutind lucrurile. Abordarea incertitudinii i riscului Atunci cnd este posibil o schimbare a preului, productorii i consumatorii vor ncerca s le anticipeze. Din pcate nimeni nu poate fi sigur de aceste lucruri. De exemplu, cazul aciunilor. ntruct este posibil o cretere a anumitor aciuni, un cumprtor ar putea cumpra aciuni, pentru a le vinde mai trziu, cnd preul acestora va fi ai mare. Dar este foarte posibil c preul s nu creasc, ci chiar dimpotriv, s scad. De aceea, cumprarea aciunilor este considerata un joc de noroc. Jocurile de noroc, pot fi n principal de dou feluri. Prima categorie, este aceea n care se cunosc finalitile. O moned aruncat, poate cdea pe o fa s pe cealalt. Deci ansele sunt de 50/50. Dac vei paria pe una dintre fee, atunci v vei afla n condiii de risc. Condiiile de risc sunt acelea n care probabilitatea de producere a evenimentelor este cunoscut. Cea de a dou categorie este mai frecvent ntlnita. Aceasta este situaia n care finalitile sunt necunoscute sau prea puin cunoscute. Cumprarea de aciuni intr n aceast categorie. S-ar putea ntmpla ca un cumprtor s fie inspirat i s cumpere aciuni a cror valoare va crete. Dar care sunt ansele de reuita? 80%, 90%? Nu se poate spune cu certitudine. Aceste condiii sunt condiii de incertitudine (atunci cnd probabilitatea de producere a evenimentelor este necunoscut).
31

Dei, moral sau etic, ai putea dezaproba astfel de situaii, n mediul economic, ele sunt extrem de frecvente. Chiar i o persoan trebuie s decid ce carier s urmeze, ce maina sau ce cas i va cumpra. Pn i trivialul exemplu cu vremea: ieim cu sau fr umbrel? se ncadreaz n aceleai condiii. Incertitudinea poate fi redus. Productorii pot stoca produsele. Chiar dac astfel de aciuni vor reduce gradul de incertitudine, ele nu l vor putea elimina.

32

Partea a II-a Fundamentele cererii Teoria utilitii marginale Utilitatea total i marginal Consumatorii cumpra bunuri i servicii pentru c obin satisfacie din acestea. Economitii numesc aceast satisfacie, utilitate. Trebuie ns fcuta deosebirea ntre utilitatea total i utilitatea marginal. Utilitatea total (TU) este satisfacia total pe care o persoan o obine din consumul tuturor unitilor de produs, ntr-o perioada de timp dat. Utilitatea marginal (MU) este satisfacia adiional, data de consumul unei uniti suplimentare din produs, ntr-o perioada de timp data. Una din dificultile majore n ceea ce privete utilitatea, este msurarea ei. Utilitatea este subiectiv, i de aceea pentru a putea opera cu ea, vom introduce convenional o unitate: utilii, n care un util reprezint o unitate a satisfaciei. Diminuarea utilitii marginale Pn la un punct, cu ct se consum mai mult produs, cu att utilitatea total este mai mare. Pe msur ce satisfacia crete, cu fiecare unitate consumat n plus, utilitatea adiional este tot mai mic, comparat cu unitile anterioare. Cu alte cuvinte, utilitatea marginal scade cu ct crete consumul. Acest fenomen este cunoscut sub numele de diminuarea utilitii marginale. La un anumit nivel al consumului, utilitatea total va atinge maximul. Nu se mai poate obine satisfacie prin consumul de uniti suplimentare din produs, n perioada de timp dat. Deci utilitatea marginal va fi egal cu 0. Peste aceast limit, consumul de uniti suplimentare poate crea disconfort, situaie n care utilitatea marginal este negativ. Curbele utilitii totale i marginale Dac am putea msura utilitatea, am putea ntocmi un tabel n care s artm cu ct se modific utilitatea total i marginal a unei persoane la diferite niveluri ale consumului. Aceste date ar putea fi reprezentate ulterior sub forma unui grafic. Tabelul 4.1 i figura 4.1 reprezint o astfel de situaie imaginar. Analiznd tabelul putem spune c la consum 0, satisfacia este 0 i utilitatea total este 0. La o unitate de produs se obin 7 utili de satisfacie. n acest punct, utilitatea total este 7, iar utilitatea marginal este tot 7. Acestea trebuie s fie egale ntruct o singur unitate din produs a fost consumat.
33

Dac se consum o a dou unitate, se obin nc 4 utili (MU), obinnd n total 11 utili de utilitate total. Utilitatea marginal scade dup consumul primei uniti. Consumul celei de a treia uniti va aduce i mai puine uniti adiionale; utilitatea marginal scade la 2, obinnd astfel o utilitate total de 13 utili. La cea de a cincia unitate de produs, consumatorul este saturat. O a asea unitate de produs reduce utilitatea total (de la 14 la 13), iar utilitatea marginal este negativ. n figur sunt de remarcat urmtoarele elemente: curba MU are panta descendent; aceasta ilustreaz principiul diminurii utilitii marginale; curba TU pornete din origine; un consum 0 are o utilitate 0; aceasta atinge maximul atunci cnd utilitatea marginal este 0. La o utilitate marginal 0, nici o alt unitate adiional nu mai poate fi adugat la utilitatea total. Vrful curbei corespunde acestei situaii;

utilitatea marginal poate fi derivat din curba TU. Ea este panta liniei care unete dou cantiti adiacente pe curb. De exemplu, utilitatea marginal a celei de a treia uniti de produs, este panta liniei care unete punctele a i b. Panta unei astfel de linii este dat de formula: TU/ Q (=MU). n exemplul nostru TU = 2 i Q = 1, deci MU = 2

Presupunerea ceteris paribus Tabelul i graficul anterior sunt bazate pe presupunerea c alte elemente nu se modific. n realitate, ele se modific, chiar foarte frecvent. Consumul de uniti dintr-un produs depinde de consumul celorlalte produse. De fiecare dat cnd consumul celorlalte produse se modific (substitueni sau alternative), o nou curba a utilitii trebuie trasat. Curbele se deplaseaz. De amintit c utilitatea nu este o proprietate a unui produs, ci ea se formeaz n mintea consumatorului. Iar ideile consumatorilor se schimb, obiceiurile de consum se modific. Nivelul optim al consumului: cazul cel mai simplu - un singur produs Ct de multe uniti dintr-un produs ar trebui s consume un consumator pentru a-i utiliza ct mai bine veniturile? Pentru a obine un rspuns la aceast ntrebare, trebuie s gsim o unitate de msur real pentru utilitate. Una dintre soluii ar fi msurarea utilitii n bani. n aceast situaie, utilitatea devine suma de bani plasat de consumatori n consum. Utilitatea marginal devine suma de bani pe care o persoan este pregtit (accepta) s o plteasc pentru a obine o unitate de satisfacie n plus; cu alte cuvinte, ct valoreaz acea unitate suplimentar pentru consumator. Dac n exemplul anterior, consumatorul este pregtit s plteasc 0,25 UM pentru o unitate de produs
34

suplimentar, atunci putem spune c unitatea respectiva i aduce 0,25 UM de utilitate: MU = 0,25 UM. Dac ar aciona raional, cte astfel de uniti ar trebui s consume? Pentru a rspunde la aceasta ntrebare, trebuie s introducem conceptul de: surplusul consumatorului. Surplusul marginal al consumatorului (MCS) este diferena dintre valoarea pe care consumatorul este pregtit s o plteasc pentru o unitate suplimentar de produs i suma pe care o pltete. Deci dac consumatorul este pregtit s plteasc 0,25 UM i de fapt pltete doar 0,20 UM, va obine un surplus marginal al consumatorului de 0,05 UM MCS = MU - P Surplusul total al consumatorului (TCS) este suma tuturor surplusurilor marginale ale consumatorului obinute din toate unitile de produs consumate. Este diferena dintre utilitatea total din toate unitile i cheltuielile cu acestea. Dac, consumatorul nostru consum 4 uniti de produs, i era pregtit s plteasc 1,20 UM pentru ele, dar a cheltuit numai 0,80 UM, atunci surplusul total al consumatorului este de 0,40 UM. TCS = TU - TE n care, TE reprezint cheltuielile totale (P Q) Sa definim deci, comportamentul raional al consumatorului c ncercarea acestuia de a maximiza surplusul consumatorului. Consumatorii vor continua s cumpere uniti adiionale att timp ct vor ctiga surplusul consumatorului; cu alte cuvinte, att timp ct preul pe care sunt pregtii s-l plteasc este mai mare dect preul pe care l pltesc (MU >P). Dar cu ct cumpr mai multe uniti, are loc diminuarea utilitii marginale. Ea va scdea pn cnd MU = P, adic pn cnd nu va mai exista surplus al consumatorului. n acel moment ei vor nceta s mai cumpere uniti adiionale. Nivelul optim al consumului lor a fost atins: surplusul consumatorului a fost maximizat. Dac vor continua s cumpere uniti adiionale, vor plti mai mult pentru fiecare unitate dintre acestea ultimele, dect ar dori (MU < P). n figura 4.3, preul bunului este P1, iar consumatorul va consuma Q1. TE va fi P1Q1. Utilitatea total este suprafaa de sub curba utilitii marginale, adic 1 + 2. Surplusul total al consumatorului (TU - TE) este dat de suprafaa 2. Utilitatea marginal i curba cererii pentru un bun O curb a cererii individuale Curba cererii individuale pentru un bun va fi identic cu cea a utilitii marginale pentru bunul respectiv, msurata n bani.

35

Acestea sunt demonstrate n figura 4.4 care prezint curba utilitii marginale pentru o persoan i un produs. Dac preul bunului este P1, persoana respectiv va consuma Q1 unde MU = P. Deci punctul a va fi un punct pe curba cererii persoanei respective. Dac preul scade la P2, consumul crete la Q2, att timp ct MU = P. Acest punct b este un al doilea punct pe curba cererii. Dac preul scade la P3, cantitatea consumat va fi Q3. Punctul c este al treilea pe curba cererii. Att timp ct consumatorii individuali vor ncerca s-i maximizeze surplusul consumatorului, iar pentru acest consum MU = P, curba cererii va fi aceeai cu curba utilitii marginale. Curba cererii pieei Curba cererii pieei va fi suma (orizontal) a curbelor cererii individuale i deci i curbelor MU. Forma curbei cererii. Elasticitatea preului n cerere va afecta rata cu care MU diminueaz. Dac exista substitueni pentru bunul respectiv, curba va fi una elastic, iar MU se va diminua n ritm lent, pe msur ce consumul crete. Motivul este acela c prin creterea consumului produsului respectiv, se va diminua consumul de produse alternative. ntruct consumul total al acestui produs plus alternativele au crescut n ritm lent, utilitatea marginal va scdea n ritm lent. Modificri ale curbei cererii n ce mod afecteaz modificarea curbei cererii, utilitatea marginal? De exemplu, cum va afecta creterea preului untului, utilitatea marginal (i cererea) margarinei? Un pre mai mare pentru unt va determina un consum mai redus de unt. Aceasta va produce creterea utilitii marginale a margarinei, ntruct un consum redus de unt va determina o cerere mai mare de margarin. n aceasta situaie curba MU (i cea a cererii) se vor deplasa spre dreapta. Neajunsurile versiunii - un singur produs, n teoria utilitii marginale O schimbare n consumul unui produs va afecta utilitatea marginal a produselor complementare i substituenilor. Va afecta, de asemenea, volumul din venituri disponibil pentru a fi cheltuit pentru alte produse. n aceast situaie o analiz mai realist a cererii, va fi aceea a alegerii dintre produse, mai degrab dect un singur produs izolat. n plus, derivarea curbei cererii din curba utilitii marginale msurat n uniti monetare presupune c banii s aib o utilitate marginal constant. Problema este c lucrurile nu se petrec aa. Dac veniturile vor crete, consumul va crete. Celelalte elemente fiind egale, utilitatea marginal a bunurilor pe care acetia le consuma va diminua. Aceasta nseamn c o unitate monetara de consum, n plus, va aduce mai puin satisfacie dect anterior. Cu alte cuvinte, utilitatea marginal a banilor diminueaz cu creterea veniturilor.
36

Exceptnd situaia n care un bun ocup doar o parte foarte mic din cheltuielile consumatorilor, o scdere a preului su va nsemna o cretere a veniturilor pentru consumatori. n acest timp, utilitatea marginal a banilor scade. De aceea nu trebuie s folosim n mod absolut, banii pentru msurarea utilitii marginale. Putem, totui, discuta despre utilitatea relativ pe care o obinem pentru diferite produse pentru o cretere dat a cheltuielilor. Urmtoarele elemente prezentate, vor analiza alegerea ntre produse i modul n care acestea interacioneaz cu utilitatea marginal. Combinaia optim a bunurilor consumate Putem folosi utilitatea marginal pentru a arta n ce mod o persoan raional decide asupra combinaiei de bunuri pe care le cumpr. ntruct dispunem de venituri limitate, trebuie s alegem. Nu este vorba despre alegerea ntre bunuri substituibile, ci despre alegerea combinaiei tuturor bunurilor pe care dorim s le consumm. Dac veniturile unui consumator ar fi de 10.000 UM/an, care este combinaia optim de bunuri i servicii pe care acesta le va cumpra? Regula comportamentului consumatorului raional este cunoscut ca principiul echimarginal. Acesta spune c un consumator va obine cea mai ridicat utilitate de la un nivel dat al veniturilor, atunci cnd utilitatea ultimei uniti monetare cheltuite pentru fiecare bun este aceeai. Algebric, aceasta se prezint dup cum urmeaz: MUa/Pa = MUb/Pb = MUc/Pc = = MUn/Pn unde: a, b, c, ., n sunt diverse bunuri consumate Ceea ce am descris este modul n care consumatorul i va valorifica la maximum suma de bani n cumpraturile pe care le face. Pentru orice pereche de bunuri putem spune c, dac: MUa/MUb > Pa/Pb, atunci se va cumpra mai mult din bunul a dect din bunul b. Pe msur ce se vor cumpra cantiti mai mari din bunul a, n conformitate cu principiul diminurii utilitii marginale, utilitatea marginal a bunului a va scdea (MUa). Invers, pe msura ce vei cumpra mai puin din bunul b, utilitatea sa marginal va crete (MUb). Balana nu va mai fi ajustat atunci cnd raportul utilitilor marginale al celor dou bunuri va fi egal cu raportul preurilor lor: MUa/MUb = Pa/Pb. n acest punct utilitatea total va fi maxim pentru orice volum din venituri cheltuit pentru cele dou bunuri. O alt cale de a compara alegerea ntre dou bunuri este compararea rapoartelor utilitilor marginale cu preul lor (MU/P). Dac: MUa/Pa > MUb/Pb, se va consuma mai mult a dect b. Pentru c satisfacia raportat la fiecare UM cheltuit va fi mai mare la a dect la b. n aceste condiii consumatorul va consuma cantiti mai mari din a dect din b. Utilitatea marginal a lui a va diminua n timp ce utilitatea marginal a lui b va crete, pn cnd: MUa/Pa = MUb/Pb. n acest punct nu se mai
37

poate ctiga nimic n plus, trecnd de la un bun la altul. Aceasta este combinaia optim a bunurilor, pentru consum. Argumentele pot fi extinse la orice numr de bunuri: a, b, c, d, e, etc. Att timp ct utilitatea marginal a unui bun raportat la preul su este mai mare la un bun dect la altul, cantiti mai mari din acesta vor fi consumate. Utilitatea sa marginal va scdea pn la: MUa/Pa = MUb/Pb = MUc/Pc = .. = MUn/Pn Acesta este principiul echi-marginal. Versiunea multi-produs a utilitii marginale i curbei cererii Pentru un nivel dat al veniturilor i un pre dat al bunului a i al celorlalte bunuri, cantitatea pe care un consumator o va solicita din bunul a, va fi aceea care va rspunde ecuaiei prezentate anterior. Un punct pe curba cererii individuale pentru bunul a este determinat. Dac preul bunului a doilea punct a fost determinat astfel. Schimbri viitoare n preul bunului a vor determina alte modificri n cantitatea solicitat, pentru a restabili ecuaia. Vor fi determinate astfel i alte puncte pe curb. Dac preul altui bun se modific, sau dac utilitatea marginal (inclusiv a bunului a) se modific, atunci cantitile se vor modifica pn cnd ecuaia se va restabili. Aceste schimbri vor constitui o modificare a cererii pentru bunul a. Cererea n condiii de incertitudine Pn acum am presupus c atunci cnd consumatorii cumpra bunuri i servicii, ei cunosc exact preul pe care l vor plti i utilitatea pe care o vor ctiga. n multe situaii aceast presupunere este rezonabil. Dar ce se ntmpl cnd sunt cumprate bunuri de folosin ndelungat? De fiecare dat un astfel de bun va fi folosit o perioad de timp suficient de mare; cu ct previziunea asupra preului i a utilitii va fi mai ndeprtat n viitor, cu att mai mult va crete incertitudinea. n multe situaii, datorit publicitii, consumatorii sunt atrai de anumite bunuri, dar care n timp nu corespund cerinelor consumatorilor sub aspectul performantei sau al calitii. Unele dintre acestea pot necesita reparaii, care nu fac altceva dect s ridice preul iniial al bunului. Deci, cumprarea de bunuri de folosin ndelungat implic incertitudine. Cumprarea de aciuni sau de bunuri imobiliare, implic incertitudine n ceea ce privete evoluia preului acestor n viitor. n ce mod va afecta incertitudinea comportamentul consumatorilor? Rspunsul este c acetia vor reaciona la fel c n fata jocurilor de noroc.
38

scade, aa nct: MUa/Pa >MUb,c,d,e,etc/Pb,c,d,e,etc,

cheltuielile se vor orienta spre bunul a pn cnd ecuaia echi-marginal se va restabili. Un al

Pentru aceast analiz s presupunem c, consumatorul, cunoate probabilitile i deci transpunem situaia din condiii de incertitudine n condiii de risc. Pentru a ilustra atitudinile n fata riscului s folosim exemplul unei aruncri cu zarul. Sunt ase fee, deci ansa c unul dintre numere s apar este de 1/6. n aceasta situaie, lucrurile depind de rezultate i de atitudinea n faa riscului. Rezultatele pot fi de trei tipuri. Cele favorabile sunt cele n care, n medie, consumatorul ctig. De exemplu, dac miza este de 10:1, ansele sunt favorabile, ntruct presupunnd c numrul respectiv apare o dat la ase aruncri, n medie, juctorul este n ctig. Dac miza este de 6:1, ansele sunt egale, iar dac miza este sub 6:1, ansele sunt nefavorabile. Atitudinile n faa riscului pot fi:

atitudine neutr. n aceast situaie, juctorul ar participa dac ansele ar fi favorabile, ar refuza dac ansele ar fi nefavorabile i ar fi indiferent dac ansele ar fie egale; atrai de risc. Persoanele respective vor participa indiferent de anse. Cu ct persoana respectiv este mai atras de risc, cu att va accepta anse mai mici; respini de risc. Persoanele respective nu sunt de acord s-i asume riscul nici chiar atunci cnd ansele sunt favorabile.

Exista i persoane complet averse la risc, care nu ar accepta participarea nici chiar atunci cnd ansele sunt extrem de favorabile. Diminuarea utilitii marginale a veniturilor i atitudinea n fata riscului Pentru a explica de ce cele mai multe persoane evit riscul i insecuritatea, economitii folosesc analiza utilitii marginale. Sa ne imaginm situaia n care ai ctiga 100 USD. Ar fi foarte bine venit, dar dac ai pierde aceast sum? Ar fi o situaie destul de neplcut. Deci n situaia n care ansele ar fi egale de 1:1 pentru suma de mai sus, majoritatea ar refuza. Principiul riscului se supune principiului diminurii utilitii marginale. Pn acum am analizat utilitatea consumului unor bunuri individuale. n cazul fiecrui bun n parte, cu ct consumam mai mult cu att mai puin satisfacie obinem cu fiecare unitate adiional: utilitatea marginal scade. Acelai principiu se aplic i dac analizm consumul total. Cu ct nivelul consumului total crete, satisfacia adiional scade cu fiecare UM cheltuit n plus. Ceea ce reiese din toate acestea este c: utilitatea marginal a veniturilor se diminueaz. Cu ct un consumator ctig mai mult, cu att mai mic va fi utilitatea fiecrei UM. De ce, atunci, diminuarea utilitii marginale ne face averi la risc? Rspunsul este ilustrat n figura 4.5, care prezint utilitatea total a veniturilor. Panta curbei ne ofer utilitatea marginal a veniturilor. Cu ct se diminueaz utilitatea marginal a veniturilor cu att se aplatizeaz curba. O cretere a veniturilor de la 5.000 la 10.000
39

UM, va provoca o deplasare de-a lungul curbei de la punctul a la punctul b. Utilitatea total crete de la U1 la U2. O cretere similar de la 10.000 la 15.000 UM, va produce o deplasare de la punctul b n punctul c i o cretere mai mic a utilitii de la U2 la U3. Acum s presupunem c veniturile unui consumator sunt de 10.000 UM i i se ofer ansa de a paria 5.000 UM. ansele sunt egale de 50:50. Deci ansele ca veniturile s urce la 15.000 UM sunt egale cu cele ca veniturile s coboare la 5.000 UM. La veniturile de 10.000 UM, utilitatea total este U2. Dac va ctiga, veniturile vor urca la 15.000, iar utilitatea va urca la U3. Dac va pierde, veniturile vor scdea la 5.000, iar utilitatea la U1. ntruct ansele sunt egale (50:50), utilitatea medie estimat va fi undeva ntre U1 i U3 (adic (U1 + U3)/2). Aceast nou utilitate (U4) corespunde unui venit de 7.500 UM, acestea fiind spuse, consumatorul va prefera U2 lui U4 i deci va alege s nu participe. Deci aversiunea fa de risc face parte din comportamentul raional n maximizarea utilitii. n cele mai multe situaii ns vom opera n condiii de incertitudine, unde ansele sunt necunoscute i vom fi nc i mai prudeni. Gradul de pruden crete direct proporional cu pesimismul. Asigurrile: o cale de eliminare a riscului Asigurrile sunt opusul jocurilor de noroc. Acestea elimin riscurile. Dac o persoan este expus riscului de a-i pierde locul de munc n urma unei accidentri, atunci aceasta va ncheia o asigurare care s-i poat acoperi eventuala pierdere a veniturilor. ntruct majoritatea sunt averi la risc, acetia vor fi pregtii s plteasc prime speciale, chiar dac ansele acestora sunt nefavorabile. n fapt, profiturile realizate de ctre companiile de asigurri deriv din aceste prime, ntruct ele pltesc mai puin dect ncaseaz. Toate acestea nseamn c, companiile de asigurri sunt mai puin averse la risc dect clienii lor? De ce acestea sunt pregtite s-i asume riscuri pe care clienii lor nu le doresc? Rspunsul este acela c, ele, companiile de asigurri sunt capabile de disiparea riscului. Disiparea riscului Dac exista ansa de 1:100 ca, un incendiu s distrug casa unei persoane, aceast persoan va ncheia o asigurare i va fi pregtit s plteasc prime de asigurare mai mari de 1%. Chiar dac o astfel de catastrof se produce, compania nu a asigurat o singur cas, i din primele colectate va putea acoperi fr efort asigurarea pe care urmeaz s o plteasc. Cu ct mai mare va fi numrul de case asigurate, cu att mai mic va fi proporia de case care vor arde n fiecare an. Aceasta este o aplicare a legii numerelor mari.

40

Ceea ce este imposibil de prezis pentru o singur persoan, devine foarte uor predictibil pentru o mas. Cu ct va fi mai mare numrul celor asigurai, cu att va fi mai uor de prezis volumul despgubirilor. n plus, companiile de asigurri pot estima riscul. Pot deci stabili care vor fi primele pentru care profitul va fi asigurat. n cazul unui singur individ, riscul este necunoscut. Care sunt ansele unui individ s triasc 70 de ani? El nu va putea ti, dar o companie care ncheie asigurri pe via, va ti (din date statistice) care sunt ansele c un individ de o anumit vrst, sex, greutate i ocupaie s triasc 70 de ani. Altfel spus, companiile de asigurri pot transforma incertitudinea clienilor n risc propriu. Disiparea riscului nu necesit doar un numr mare de asigurai, ci i condiia ca riscul s fie independent. Dac o companie va asigura 1000 de case n acelai cartier i un incendiu se va produce, despgubirile vor fi enorme i greu de suportat de ctre companie. n aceasta situaie, riscul nu este independent. Dac ns, acelai numr de case asigurate este dispersat pe o suprafaa considerabil (la scara naional, de exemplu) riscul este independent. O alta cale prin care companiile de asigurri pot disipa riscul este diversificarea. Gradul de independen al riscurilor crete odat cu diversificarea tipului de asigurri oferit. Analiza indiferenei Limitrile abordrii utilitii marginale n cerere Chiar dac versiunea multiprodus a teoriei utilitii marginale este util n demonstrarea logicii alegerii consumatorilor, totui ea are un neajuns important. Utilitatea nu poate fi msurata absolut n nici un sens. De aceea nu putem spune cu ct utilitatea marginal a unui bun le depete pe celelalte. O abordare alternativ o constituie analiza indiferenei. Aceasta nu presupune msurarea mrimii utilitii pe care un consumator o ctiga, ci ordonarea de combinaii variate ale produselor n ordinea preferinei. Cu alte cuvinte, presupune c, consumatorii pot decide asupra unei combinaii de bunuri sau alteia. Obiectivul analizei indiferenei este acela de a analiza fr a msura utilitatea, modul n care un consumator raional alege ntre dou bunuri. Aa cum vom vedea, ea este utilizat pentru a arta efectul asupra alegerii unei schimbri n veniturile consumatorilor sau o schimbare a preului unuia sau ambelor bunuri. Analiza indiferenei implic utilizarea curbelor indiferenei i liniilor de buget. Curbele indiferenei O singur curb a indiferenei
41

O curb a indiferenei arat combinaiile diverse, ntre dou bunuri i care ofer un volum egal de satisfacie sau utilitate, consumatorului. Pentru a arta modul n care o astfel de curb este construit, s prezentm urmtorul exemplu. S presupunem c un magazin realizeaz o anchet privitoare la preferinele consumatorilor pentru fructe. Unul dintre consumatorii care rspund, este un consumator cu o diet raional i care cumpr n mod frecvent fructe proaspete. El este chestionat asupra unor combinaii de portocale i pere i trebuie s rspund, care dintre combinaii se apropie de preferinele sale sau dac acesta este indiferent. ncepnd cu combinaia 10 pere i 13 portocale, el este rugat s compare aceast combinaie cu celelalte. El prefera combinaia 12 pere i 15 portocale, celei originale, sau refuz una format din 5 pere i 6 portocale. Altele, ca de exemplu, 20 de pere i 8 portocale i convin la fel de mult c i combinaia iniial. Din rspunsurile acestuia se construiete un tabel bazat pe rspunsurile la care combinaiile sunt la acelai nivel de preferin comparat cu cel iniial i nu mai mare. Acest lucru este prezentat n tabelul 4.2. Acest tabel poarta numele de setul indiferenei. El prezint combinaii alternative a acelorai bunuri i care au c rezultat acelai nivel de satisfacie. Folosind aceste date, putem trasa o curb a indiferenei. Cele dou bunuri sunt prezentate fiecare pe cte o ax. Astfel n figura 4.2, perele i portocalele sunt reprezentate pe cele dou axe. Curba arata c, consumatorul este la fel de satisfcut de oricare dintre combinaiile de-a lungul curbei. De notat, c ntrebrile noastre nu se refer la ct de mult i plac consumatorului bunurile respective, ci doar combinaiile care dau acelai nivel de satisfacie. Toate combinaiile au aceeai (nespecificat) utilitate. Forma curbei indiferenei Dup cum se poate observa, curba indiferenei nu este o linie dreapt. Ea este curbat spre origine, iar panta sa scade pe msura ce ne deplasm pe curb. Curbele indiferenei au de obicei aceast form. Dar de ce? Pentru a explica forma curbei, s considerm figura 4.7. Ea prezint curba indiferenei individuale pentru dou bunuri X i Y. Panta curbei indiferenei este egal cu Y/ X. De exemplu, ntre punctele a i b, Y = -4 i X = 1. Deci panta ntre a i b este -4/1 = -4. Un alt nume al pantei curbei indiferenei este rata marginal de substituire (MRS) ntre X i Y. Aceasta reprezint volumul din Y la care consumatorul este pregtit s renune ( Y) pentru a obine o unitate suplimentar din X, ( X). MRS = Y/ X. (de remarcat c semnul este ignorat i c MRS este reprezentat cu semn pozitiv). Deci n figura 4.7, MRS ntre punctele a i b este 4, iar ntre punctele c i d este 1.

42

Se poate observa c pe msur ce ne deplasm de-a lungul curbei, rata marginal a substituirii diminueaz odat cu scderea pantei curbei. Dac ncercm s explicm forma curbei indiferenei, atunci trebuie s explicm de ce rata marginal a substituirii scade. Motivul pentru care rata marginal a substituirii diminueaz este legat de principiul diminurii utilitii marginale. Acesta spune c se vor ctiga din ce n ce mai puin satisfacie adiional pe msur ce cantiti mai mari din bunuri sunt consumate. Acest principiu se bazeaz pe presupunerea c, consumul celorlalte bunuri rmne constant. n cazul curbei indiferenei acest lucru nu este valabil. Pe msur ce ne deplasm spre dreapta, cantiti mai mari din X sunt consumate, pe msura ce cantiti mai mici din Y sunt consumate. Cu toate acestea nivelul satisfaciei consumatorului este acelai. Cu ct mai mult X i mai puin Y sunt consumate, utilitatea marginal a lui X va diminua n timp ce cea a lui Y va crete. Consumatorul va fi deci pregtit s renune la din ce n ce mai puine uniti din Y pentru uniti din X. MRS diminueaz. Relaia dintre rata marginal de substituire i utilitatea marginal n figura 4.7, consumul n punctul a produce aceeai satisfacie cu consumul n punctul b. Deci utilitatea sacrificat prin renunarea la 4 uniti din Y trebuie s fie egal cu utilitatea ctigat prin consumul unei uniti din X. Cu alte cuvinte, utilitatea marginal a lui X trebuie s fie de patru ori mai mare dect cea a lui Y. MUX/MUY = 4. Aceasta este acelai lucru cu rata marginal de substituire MRS = MUX/MUY = cu panta curbei indiferenei (ignornd semnul negativ). O hart a indiferenei Cu siguran c mai mult dect o singur curb a indiferenei poate fi trasat. Dac ne ntoarcem la exemplul precedent, alte combinaii de fructe, oferind o satisfacie superioar, dar egale ntre ele, vor determina o nou curb. ntruct volumul utilitii corespunztor fiecrei curbe este nespecificat, curbele plasate spre stnga vor avea o utilitate mai redus a combinaiei celor dou bunuri dect cele plasate spre dreapta. n fapt o ntreaga hart a indiferenei poate fi alctuit trasnd curbe succesive ale indiferenei i care vor prezenta de fiecare dat un nivel superior al utilitii. Combinaiile de bunuri de-a lungul curbei I2 n figura 4.8 dau un nivel mai mare al utilitii dect combinaiile din I1. Cele din I3 o utilitate mai mare dect cele din I2, .a.m.d. Termenul de hart este potrivit, pentru c harta indiferenei arat ca o hart cu curbele de nivel trasate. n mod similar celui n care o curb de nivel unete toate acele puncte de o nlime egal, curbele indiferenei unesc toate acele combinaii a unui anumit nivel al utilitii. Linia bugetului

43

Aceasta este un alt element extrem de important n analiza comportamentului consumatorului. Dac harta indiferenei prezint preferinele consumatorilor, alegerea lor va depinde de veniturile pe care acetia le au. Liniile bugetului prezint combinaiile a dou bunuri pe care un consumator le poate achiziiona, date fiind a) veniturile disponibile pentru a fi cheltuite pentru bunurile respective i b) preul lor. n mod similar construirii curbelor indiferenei, putem trasa linia bugetului pornind de la datele nscrise ntr-un tabel. Tabelul 4.3 prezint diversele combinaii a dou bunuri X i Y care pot fi cumprate, presupunnd c: a) preul lui X este 2 UM i preul lui Y este 1 UM i b) consumatorul dispune de un buget de 30 UM pe care trebuie s l distribuie ntre cele dou bunuri. n figura 4.10, dac bugetul este limitat la 30 UM, orice combinaie ntre cele dou bunuri poate fi cumprat dac ea se plaseaz de-a lungul liniei sau sub aceasta. Regiunea haurat este cunoscut sub numele de regiunea nefezabil pentru bugetul dat. Am spus c volumul pe care consumatorii l vor putea cumpra va depinde de: a) bugetul lor i b) preul bunurilor. Vom analiza acum n ce mod o schimbare n acestea va afecta linia bugetului. O schimbare n venituri Dac veniturile consumatorilor (i deci bugetul) cresc, linia bugetului se va deplasa n sus, paralel cu cea iniial. Acestea sunt ilustrate n ultimele dou coloane ale tabelului 4.3 i n figura 4.11, care prezint efectul creterii veniturilor de la 30 la 40 UM. De remarcat c, nu are loc nici o modificare n preul produselor. O cantitate mai mare poate fi cumprat acum. De exemplu, dac iniial, consumatorul cumpra 7 uniti din X i 16 uniti din Y (punctul m), acestea pot crete cu noul buget de 40 UM pn la 10 uniti din X i 20 de uniti din Y (punctul n) sau orice alta combinaie de X i Y pn la limita liniei bugetului. O schimbare a preului Preurile relative ale celor dou bunuri sunt date de panta liniei bugetului. Aceasta poate fi demonstrat folosind exemplul urmtor. Panta liniei bugetului n figura 4.10 este de 30/15 = 2 (ignornd semnul negativ). n mod similar, panta liniei bugetului n figura 4.11 este 40/20 = 2. n fiecare dintre situaii acesta este raportul dintre preurile celor dou produse, adic preul lui X (2 UM) i preul lui Y (1 UM). Deci panta liniei bugetului este egal cu PX/PY. Dac preul unuia dintre bunuri se modific, panta liniei bugetului se modific. Aceasta este ilustrat n figura 4.12, n care ca i n figura 4.10, pornim de la un buget de 30 UM iar preul celor dou bunuri este de 2 UM pentru X i 1 UM pentru Y. Linia iniial a bugetului este B1. Acum s presupunem c preul lui X scade la 1 UM dar preul lui Y rmne neschimbat. Noua linie a bugetului va unii punctele 30 de pe cele dou axe. Cu alte cuvinte, linia bugetului

44

pivoteaz pe punctul a. Dac preul lui Y ar fi fost cel care se modifica, linia bugetului ar fi pivotat n jurul lui b. Alegerea punctului de consum Acum putem asambla cele dou elemente ale analizei: harta indiferenei i linia bugetului. Aceasta ne va permite s aflam ct va cumpra consumatorul raional din fiecare din cele dou bunuri, pentru un buget dat. Sa examinm figura 4.13 Consumatorul va prefera orice punct de pe curba indiferenei I5, oricruia de pe curba I4. Analog, el va preferea orice punct de pe I4 oricruia de pe I3. Dar pentru bugetul dat i linia bugetului prezentat n figur, nu este posibil alegerea nici unui punct de pe aceste curbe, ntruct ele se gsesc n zona nefezabil. Consumatorul poate deci alege ntre puncte pe curbele I1, I2 i I3. Consumul ar putea fi plasat n punctul r, de pe curba I1. Dar aceast combinaie de X i Y nu ar fi una raional. Prin deplasarea n punctul s, un nivel superior de satisfacie poate fi atins, ntruct punctul s este situat pe curba I2. Dar nici punctul s nu reprezint optimul. Este posibil un nivel i mai nalt al satisfaciei prin deplasarea n punctul t de pe curba I3. Aceast ultim curb este cea mai nalt care poate fi atins pentru acest buget. Punctul consumului optim pentru consumator este acolo unde linia bugetului este tangenial la cea mai nalt curb a indiferenei posibil. n oricare alt punct de-a lungul liniei bugetului, consumatorul va nregistra un nivel mai sczut al utilitii. Dac, linia bugetului este tangenial la curba indiferenei, atunci ambele vor avea aceeai panta (panta unei curbe este dat de panta tangentei la curba respectiv). Aa cum am vzut: panta liniei bugetului = PX/PY i panta curbei indiferenei = MRS = MUX/MUY. Deci n punctul de consum optim: PX/PY = MUX/MUY, adic MUX/PX = MUY/PY. Acesta este principiul echi-marginal pe care l-am stabilit mai devreme n acest curs, numai c de aceast dat, folosind abordarea prin curba indiferenei, nu a mai fost necesar msurarea utilitii. Tot ceea ce a trebuit s realizm a fost s aflam care sunt combinaiile a dou bunuri pe care un consumator le prefera i care i sunt indiferente. n mod similar, utilizrii analizei indiferenei pentru a arata care este combinaia de bunuri care maximizeaz utilitatea pentru un buget dat, o putem folosi pentru a arta care este combinaia de bunuri cu cele mai mici costuri pentru un nivel dat al utilitii. Acestea sunt prezentate n figura 4.14. Sa presupunem c se dorete atingerea nivelului de utilitate prezentat de curba indiferenei I. Care este combinaia de bunuri X i Y care trebuie consumat? Prin trasarea ctorva linii ale bugetului, putem obine calea cu cele mai reduse costuri prin care s se obin nivelul de utilitate (satisfacie) dorit. Aceast combinaie va fi data de punctul n care curba indiferenei va atinge
45

cea mai de jos linie a bugetului, adic, punctul r. Orice alt punct de-a lungul curbei indiferenei, va costa mai mult, fiind situat pe o linie de buget superioar. n continuare vom prezenta modul n care curbele indiferenei i liniile bugetului pot fi utilizate pentru a analiza efectul asupra consumului a schimbrilor n venituri sau schimbrii preului. Efectul schimbrii veniturilor Creterea veniturilor este reprezentat de o deplasare paralel i n sus a liniei bugetului (presupunnd c preurile lui X i Y nu se modific). Aceasta va conduce la un nou punct al consumului optim pe o curb mai nalt a indiferenei. Un punct diferit al consumului va fi descoperit pentru fiecare nivel nou al veniturilor. n figura 4.15 sunt trasate mai multe linii ale bugetului corespunztoare mai multor niveluri ale veniturilor consumatorului. Sunt reprezentate i punctele r, s, t i u corespunztoare punctelor de consum optim. Fiecare punct se gsete la tangena noii i celei mai nalte linii a bugetului care atinge cea mai nalt curb a indiferenei. Linia care unete aceste puncte este cunoscut c fiind curba venituri-consum. Dac veniturile consumatorilor cresc iar preurile nu se modific, vom spune c veniturile reale au crescut. Cu alte cuvinte, vom spune c mai multe bunuri pot fi cumprate dect anterior. Dar veniturile reale pot crete i fr c veniturile s creasc. Aceasta se ntmpl dac preurile scad. Pentru acelai volum de bani pot fi cumprate mai multe bunuri. Analiza efectului creterii veniturilor reale va fi operat n acelai mod cu cea a creterii veniturilor, n condiiile n care preurile rmn neschimbate. Dac preurile relative rmn proporional identice (adic ele vor scdea n aceeai msur), linia bugetului se va deplasa paralel n sus fa de cea iniial. Elasticitatea veniturilor n cerere i curba venituri-consum Curba venituri-consum trasat n figura 4.16 prezint modul n care cererea pentru dou bunuri ale unui consumator, crete odat cu creterea veniturilor. La nceputul intervalului, veniturile erau relativ reduse i prin urmare, bugetul era redus. ntruct unul dintre bunuri se presupune a fi unul indispensabil n timp ce celalalt, unul de lux, combinaia celor dou va tinde spre asigurarea necesarului naintea bunurilor de lux. Deci iniial bugetul B1 va determina consumatorul s aib un consum de a. Pe msura trecerii timpului, veniturile cresc, iar linia bugetului se deplaseaz la B2 i apoi la B3, iar punctul consumului crete la b i apoi la c. Achiziionarea din bunul de lux (CD) a crescut semnificativ (de la QCD1 la QCD2). Acest bun are o mare elasticitate n cerere. Cumprarea bunului necesar (pine) a crescut doar foarte puin (de la QB1 la QB2). Pinea fiind un produs de baz are o elasticitate redus a veniturilor n cerere.
46

Partea de jos a figurii 4.16, prezint variaia cererii de CD odat cu veniturile. Fiecare din punctele a, b i c corespund unui punct echivalent n partea de sus a figurii. Linia care unete aceste puncte este cunoscut sub numele de diagrama Engel, dup numele statisticianului german Ernst Engel. Curba Engel n figura 4.16 ilustreaz un bun cu elasticitatea mai mare dect 1. Aceasta nseamn c o cretere proporional n cerere de la QCD1 la QCD2 este mai mare dect creterea proporional n venituri de la Y1 la Y2. Efectul creterii veniturilor asupra cererii pentru bunuri inferioare Dac unul dintre bunurile X sau Y este un bun inferior, efectul creterii veniturilor va fi acela de reducere a cantitii cumprate. Aceasta este prezentat n figura 4.17. Dac X este un bun inferior iar Y este un bun normal, o deplasare a liniei bugetului spre partea superioar (o cretere a veniturilor) va conduce la o cantitate mai redus care va fi cumprata din bunul X. Punctul b se gsete mai n dreapta fa de punctul a. Curba venituriconsum are pant negativ. Efectul unei modificri a preului Dac X sau Y i modifica preul, linia bugetului va pivota. S lum cazul unei reduceri a preului bunului X (fr modificarea preului lui Y). Linia bugetului va pivota spre dreapta. Aceasta este prezentat n figura 4.18. Linia iniial a bugetului B1 corespunde datelor din primele dou coloane ale tabelului 4.18, unde bugetul era de 30 UM, preul lui X de 2 UM, iar preul lui Y de 1 UM. S presupunem acum c preul lui X se reduce la 1 UM, n timp ce preul lui Y rmne neschimbat. Noua linie a bugetului B2 va intersecta axa X la o cantitate dubl fa de cea anterioar, dar va continua s intersecteze axa Y la aceeai cantitate. Curba a pivotat pe a. Vechiul punct al consumului optim era n j. Dup reducerea preului bunului X, noul punct de consum optim este gsit n k. O serie ntreag de linii ale bugetului pot fi trasate, i toate pivotnd pe a, ca n figura 4.18. Fiecare reprezint un pre diferit al bunului X, dar cu venituri constante i cu preul bunului Y constant. Cu ct curba este mai joas, cu att mai mic va fi preul bunului X. Pentru fiecare pre va exista un punct optim al consumului. Linia care unete aceste puncte este cunoscut sub numele de curba pre-consum. Derivarea curbei cererii individuale Putem folosi analiza schimbrii preurilor, pentru a arta, n teorie, n ce mod o curb a cererii individuale pentru un produs poate fi derivat. Pentru a realiza aceasta este necesar modificarea sensibil a diagramei. S presupunem c dorim s derivm o curb a cererii individuale a unei persoane pentru bunul X. Ceea ce dorim s artam este efectul asupra consumului bunului X a modificrii preului
47

lui X, n condiiile n care preurile celorlalte bunuri rmn constante. Pentru a realiza aceasta este necesar s redefinim bunul Y. El va deveni dintr-un alt bun oarecare, toate celelalte bunuri. Dar care va fi unitatea de msur pe care o vom folosi pentru bunul Y, tiind c toate aceste alte bunuri folosesc uniti de msur diferite. Singura modalitate de a le reprezenta este gsirea unei uniti de msur comune. Si aceasta va fi reprezentat de volumul total de bani cheltuit pentru alte bunuri, altele dect X. Cu cheltuielile pentru toate celelalte bunuri reprezentate pe axa Y, cu gusturile, veniturile i preurile celorlalte bunuri constante, putem deriva curba cererii pentru bunul X. Aceasta este prezentat n figura 4.19. Schimbrile n preul lui X sunt ilustrate prin pivotarea liniei bugetului n punctul n care intersecteaz axa Y. Devine, deci posibil, prin trasarea curbei pre-consum, identificarea volumului de X solicitat la fiecare pre. Ceea ce urmeaz este transferarea acestor relaii precantitate ntr-o curb a cererii. n figura 4.19 fiecare din punctele a, b, c i d de pe curba cererii n partea de jos a figurii corespunde unui punct de pe curba pre-consum din partea superioar. De notat c P2 este jumtate din P1, P3 este o treime din P1, P4 un sfert din P1. Efectele veniturilor i de substituire a schimbrii preurilor Mai devreme, n acest curs, spuneam c, dac preul crete, consumatorii vor cumpra mai puin, din dou motive:

nu-i mai pot permite s cumpere aceeai cantitate. Acesta este efectul veniturilor; bunul este mai scump comparat cu altele. Deci consumatorii vor substitui aceste bunuri cu altele alternative. Acesta este efectul substituirii.

Un bun normal n figura 4.20 preul bunului normal X a crescut i linia bugetului a pivotat spre stnga de la B1 la B2. Punctul consumului s-a deplasat de la punctul f la punctul h. Parte a acestei deplasri este datorat efectului de substituire, parte efectului veniturilor. Efectul de substituire. Pentru a separa cele dou efecte, o nou linie a bugetului este trasata, paralel cu B2 dar tangenial la curba original a indiferenei I1. Aceasta este linia B1a. Fiind paralel cu B2, reprezint un nou raport de pre (adic cel mai mare pre al lui X). Fiind tangenta la I1, va permite consumatorului s obin aceeai utilitate c i anterior; cu alte cuvinte, nu are loc o reducere a veniturilor reale ale consumatorului. Concentrndu-ne asupra lui B1a, care nu prezint modificri ale veniturilor reale, reuim s eliminm efectul veniturilor. Deplasarea din f n g este deci datorat exclusiv modificrii relative a preurilor lui X i Y. Deplasarea din Qx1 n Qx2 este deci efectul de substituire.

48

Efectul veniturilor. n realitate, linia bugetului s-a deplasat la B2 i consumatorul este forat s consume pe o curb mai joas a indiferenei I2: veniturile reale au sczut. Deplasarea din Qx1 n Qx2 este deci efectul veniturilor. n cazul unui bun normal efectul veniturilor i efectul de substituire a schimbrii preurilor se susin reciproc. Ambele sunt negative: presupun o reducere n cantitatea solicitat o dat cu creterea preurilor (i invers). Cu ct este mai puternic efectul de substituire i al veniturilor, cu att mai mare va fi elasticitatea preului n cerere pentru bunul X. Un bun inferior Aa cum am vzut anterior, atunci cnd veniturile cresc, consumatorii vor cumpra mai puine bunuri inferioare. n mod similar, atunci cnd veniturile lor scad, acetia vor cumpra mai multe bunuri inferioare. Efectul de substituire. Dac preul unui bun inferior (bunul X) crete, efectul de substituire va fi n aceeai direcie ca i pentru un bun normal, adic va fi negativ. Consumatorii, vor consuma mai puin X fa de Y. De exemplu, dac preul bunului X crete, consumatorii vor trece la Y. Aceasta este ilustrat n figura 4.21. Analiza efectelor de substituire i a veniturilor este similar cu cea prezentat n figura 4.20. O cretere n preul lui X va determina o pivotare spre stnga a liniei bugetului de la B1 la B2. Ca i nainte, efectul de substituire este ilustrat de o deplasare de-a lungul curbei originale a indiferenei, I1 de la punctul f la punctul g. Cantitatea de X solicitat scade de la Qx1 la Qx2. Efectul veniturilor. Efectul veniturilor (efectul creterii preurilor asupra veniturilor) va fi opusul celui pentru un bun normal i va fi pozitiv. Reducerea veniturilor reale ca urmare a creterii preului lui X, va tinde s creasc, consumul de X, att timp ct reducerea veniturilor reale va stimula achiziionarea de bunuri inferioare i deci, i de X. Deci punctul h va fi situat n dreapta punctului g; efectul veniturilor ridicnd din nou cantitatea de la Qx2 la Qx3 Bunul Giffen: un tip particular de bun inferior Dac partea reprezentat de un bun inferior n cheltuielile unui consumator va fi un reprezentativ, atunci o modificare n preul acestuia va determina modificarea veniturilor reale ale consumatorului, rezultnd un puternic efect al veniturilor. Acest puternic efect al veniturilor va elimina efectul de substituire. n aceasta situaie, o cretere a preului bunului X va determina creterea cantitii solicitate din bunul X. Aceasta este ilustrat n figura 4.22, unde punctul h este n dreapta punctului f. Cu alte cuvinte reducerea consumului (de la Qx1 la Qx2) ca urmare a efectului de substituire este mai mult dect depit de o cretere a consumului (de la Qx2 la Qx3) c urmare a unui puternic efect pozitiv al veniturilor.
49

Un astfel de bun este cunoscut sub numele de bun Giffen, dup numele lui Sir Robert Giffen, care a susinut c, consumul de pine la oamenii sraci crete cu creterea preului pinii. Utilitatea analizei indiferenei Cu ajutorul analizei indiferenei a fost posibil demonstrarea logicii alegerii (ntre produse) a consumatorului raional, derivarea curbei cererii individuale i efectul asupra veniturilor i efectul de substituire a schimbrii preurilor. Toate acestea fr a fi necesar msurarea utilitii. Cu toate acestea exista limitri ale analizei indiferenei: n practic, este imposibil derivarea curbelor indiferenei, ntruct consumatorul va trebui s-i imagineze o serie ntreag de combinaii ntre produse i s decid n care dintre cazuri una sau alta dintre combinaii ar oferi satisfacie egal, mai mare sau mai mic. consumatorii s-ar putea s nu se comporte raional i pot s nu acorde suficient consideraie satisfaciei pe care ei cred c o ctig consumnd bunuri. Ei se pot comporta spontan; curbele indiferenei sunt bazate pe satisfacia pe care consumatorii cred c o ctiga prin consumarea unui bun. Aceast credin poate fi influenat foarte uor de publicitate. Consumatorii pot fi, deci, plcut sau neplcut surprini atunci cnd consum bunurile respective cu adevrat. Si deci consumul optim ar putea s nu aduc satisfacie maxim pentru banii cheltuii; anumite bunuri sunt cumprate doar din cnd n cnd i cte unul de fiecare dat. De exemplu, bunuri de folosin ndelungat. Curbele indiferenei se bazeaz pe presupunerea c, creterea marginal a unui bun poate fi anulat prin scderea marginal a altui bun. Aceasta nu funcioneaz n cazul bunurilor de folosin ndelungat.

50

3. Fundamentele ofertei Capitolul anterior analiza curba cererii. i ncerca s explice ct de multe bunuri vor fi achiziionate de consumatori, dac acetia acioneaz raional. n ceea ce privete consumatorii, un comportament raional nseamn compararea beneficiilor (utilitii) consumului unor anumite cantiti de bunuri sau combinaii de bunuri, cu costurile (preurile lor). Acum dorim s aflm n ce mod se vor comporta productorii, sau ce anume nseamn productor raional. n acest caz trebuie s analizm beneficiile i costurile pe care firmele le vor nregistra producnd diverse cantiti de bunuri sau utiliznd diverse metode de producie. De aceea ntrebrile noastre vor fi: ct anume vor produce acetia? ce combinaie din input-uri va fi folosit? care va fi volumul profitului? Profitul i scopurile firmei Teoria tradiional a ofertei, sau teoria firmei, presupune c scopul firmelor este acela de a maximiza profitul. Dei alte obiective pot coexista cu acesta, putem presupune c maximizarea profitului le depete pe celelalte. Vom examina pe rnd principiile generale care guverneaz nivelul produciei n firme. n anumite circumstane, totui, firmele s-ar putea s nu caute neaprat maximizarea profitului. Ele ar putea stabili c obiectiv maximizarea vnzrilor sau ratei de cretere a vnzrilor. n paralel, s-ar putea c acestea s nu aib un singur obiectiv, ci mai multe, i chiar contradictorii, ntre managerii diverselor compartimente sau departamente. Nu este deci surprinztor c o firm se va comporta funcie de obiectivele stabilite. Maximizarea profitului Acest capitol va trata fundamentele maximizrii profitului n firme. Dar ce anume nelegem prin profit? Profitul realizat de firme este plusul ctigat din faptul c acestea ctig mai mult din vnzri dect cheltuiesc pentru a produce bunurile respective. Profitul total al unei firme (T ) este diferena ntre veniturile totale din vnzri (TR) i costurile totale de producie (TC): T = TR - TC Utilizarea simbolului este indus de faptul c n mod curent litera P este folosita pentru pre. Urmtoarele seciuni vor analiza pe rnd: costurile, veniturile i n final profitul. Fundamentul costurilor: teoria produciei pe termen scurt

51

Costurile pentru producerea oricruia nivel al output-urilor va depinde de nivelul inputurilor utilizat i preul pe care firmele trebuie s-l plteasc pentru acestea. Sa analizm, pentru nceput, cantitatea de input-uri utilizat. Funcia produciei: utilizarea input-urilor pentru producerea de output-uri Aa cum este cunoscut, factorii de producie se grupeaz n trei categorii: Munca. Aceasta include orice fel de muncitori, de orice categorie i pregtire Pmntul. Care nu include numai solul, ci i resursele naturale. Capitalul. Acesta include toate input-urile prelucrate. De notat, c acest capital la care facem referire, este capitalul fizic i nu cel financiar. Altfel spus nu ne referim la banii utilizai pentru a finana o investiie. Unii economiti includ ca o a patra categorie iniiativa. Aceasta este o activitate organizaional. Relaia dintre input-uri i output-uri poate fi reprezentat sub forma unei funcii a produciei. O funcie de producie arat legtura dintre volumul de factori utilizai i volumul de output-uri generat ntr-un interval de timp dat (zi, luna, an). Algebric poate fi reprezentat dup cum urmeaz: TPP = (F1, F2, F3, Fn) Aceasta artnd c produsul fizic total (TPP) depinde de cantitatea de factori utilizai (F1, F2, F3, Fn). Firmele utilizeaz categorii diferite de angajai, materii prime, utilaje. n modelele economice simple, se presupune c firmele utilizeaz o singur categorie de for de munc, o singur categorie de capital i o singur categorie de pmnt. Aceasta presupunere este abandonat n modelele mai complexe. Unul dintre cele mai simple modele presupune utilizarea a doar doi factori, ca de exemplu, munca i capitalul sau munca i pmntul. n cazul muncii i capitalului, funcia produciei, devine: TPP = (K, L), unde K i L sunt cantitile de capital i respectiv munca utilizate. n cazul majoritii firmelor acest tip de funcii bifactoriale sunt simple abstracii. nainte de a continua s revedem ceea ce am stabilit pn acum: firmele doresc s cunoasc ce nivel al output-urilor trebuie s produc pentru a-i maximiza profitul; nivelul profitului depinde de costuri i venituri; costurile depind de nivelul input-urilor; nivelul input-urilor utilizate depinde de nivelul output-urilor realizate; relaia dintre input-uri i output-uri este concretizat n funcii de producie.

52

Sa examinam acum funciile de producie n detaliu. Pentru nceput trebuie s deosebim funciile de producie pe termen scurt de cele pe termen lung. Schimbrile n producie pe termen scurt i pe termen lung Dac o firm dorete creterea nivelului produciei, este necesar un anumit interval de timp pentru a se aproviziona cu o cantitate mai mare de input-uri. De exemplu, un productor poate avea nevoie de mai mult energie electric pentru a produce, i prin simpla ntoarcere a unui comutator, o poate avea, dar va avea nevoie de mult mai mult timp pentru a instala utilaje noi i nc i mai mult pentru a construi noi spatii de producie. Dac o firma dorete s creasc, cantitatea de output-uri foarte repede, ea va fi capabila s creasc doar nivelul anumitor input-uri. Poate folosi o cantitate mai mare de materii prime, carburani i chiar munc prin angajarea de noi persoane. Dar va trebui s foloseasc, n mare aceleai utilaje i aceleai spaii de producie. Distincia pe care ncercm s o realizam aici este ntre factorii fici i factorii variabili. Un factor fix este un input al crui nivel nu poate fi crescut ntr-o perioada de timp dat (c de exemplu, cldirile). Factorii variabili sunt cei al cror nivel poate fi sporit n intervalul respectiv. Distincia ntre factorii fici i variabili ne permite distincia ntre termenele lungi i scurte. Termenele scurte sunt acelea n care cel puin unul dintre factori este fix. Pe termen scurt, deci, nivelul produciei poate crete numai prin utilizarea unor cantiti mai mari din factorii variabili. Termenul lung, este perioada de timp n care toi factorii pot varia (oricare dintre inputuri). Fiind suficient de lung, firmele pot construi noi capaciti de producie sau instala noi utilaje. Termenul scurt va diferi de la firm la firm, nu este o perioada de timp fix. Dac un fermier are nevoie de un an de zile pentru a achiziiona noi suprafee de teren, utilaje sau cldiri, atunci orice perioad mai scurt de un an este considerat termen scurt i orice perioad mai lung de un an este considerat termen lung. Acum ne vom concentra asupra perioadelor scurte. Producia pe termen scurt: legea diminurii retururilor Producia pe termen scurt este afectat de diminuarea retururilor. Legea diminurii retururilor este una dintre cele mai cunoscute legi economice. Pentru a ilustra modul n care aceast lege funcioneaz, s folosim un exemplu foarte simplu n care utilizm doar doi factori dintre care unul este fix iar celalalt este variabil. S lum cazul unei ferme. S admitem c factorul fix este pmntul iar cel variabil este munca. ntruct pmntul este fix n ofert, singura cale de a crete nivelul output-urilor este folosirea unui volum mai mare de munc. Dar dei numrul de angajai poate spori infinit, nivelul

53

produciilor realizate pe suprafaa respectiv de teren este limitat. Peste o anumit limit, adiia realizat de noi angajai la nivelul output-urilor va diminua. Putem acum s enunm legea diminurii retururilor (retururilor marginale). Aceasta spune c, creterea nivelului factorilor variabili pentru un volum dat al factorilor fici peste un anumit nivel va genera mai puin output pentru fiecare unitate adiional, comparat cu cea anterioar. Funciile produciei pe termen scurt: produsul total Sa analizm acum n ce mod, legea diminurii retururilor afecteaz producia total (TPP) n cazul simplu al fermei, cu numai doi factori, o suprafa de teren limitata (Ln) i un volum variabil de munca (Lb), funcia produciei va fi: TPP = (Ln, Lb). Funcia de producie poate fi exprimat, de asemenea sub forma unui tabel sau grafic. Tabelul 5.1 i figura 5.1 prezint o funcie ipotetic a produciei pentru o ferm care produce gru. Acestea arat n ce mod variaz nivelul produciei de-a lungul unui an prin utilizarea unui volum mai mare de for de munc i aceeai suprafa de teren. Dac nimeni nu lucreaz suprafaa respectiv de teren, output-ul va fi 0. Pe msur ce primii muncitori sunt angajai, nivelul produciei crete rapid i din ce n ce mai mult. Presupunerea este c folosind doar unul sau doi muncitori, eficiena este sczut datorit distribuitei lor pe suprafaa respectiv i acoperind un volum variat de activiti. Cu mai muli muncitori, acetia pot lucra n echip sau fiecare fiind specializat ntr-o anumit activitate, iar utilizarea suprafeei de teren respectiv este mult mai eficient. n tabelul 5.1, output-ul crete din ce n ce mai rapid pn la angajarea celui de al treilea muncitor (punctul b). n figura 5.1, curba crete puternic pn n punctul b. Dup punctul b, diminuarea retururilor marginale i produce efectul; output-urile cresc din ce n ce mai ncet iar curba TPP corespunztoare are o pant din ce n ce mai redus. n punctul d, output-urile ating nivelul maxim: producia este la limita superioar. Orice angajat peste aceast limit este de prisos. Dup punctul d, output-urile scad, ntruct opt muncitori produc mai puin dect apte muncitori. Funciile de producie pe termen scurt: produsul mediu i marginal Adiional la produsul fizic total, dou alte concepte sunt ilustrate de ctre funciile de producie: produsul fizic mediu (APP) i produsul fizic marginal (MPP). Produsul fizic mediu Acesta este nivelul output-urilor pe unitatea de factor variabil (Qv). n cazul fermei, acesta se exprim prin cantitatea de gru per angajat: APP = TPP/Qv. n tabelul 5.1, produsul fizic mediu al muncii la un nivel de patru angajai este de 36/4 = 9.
54

Produsul fizic marginal Acesta este output-ul adiional ( TPP) creat de o unitate adiional de factor variabil. n tabelul 5.1 produsul fizic marginal pentru patru angajai este de 12 tone. Motivul este acela c prin angajarea celui de al patrulea muncitor, producia crete de la 24 la 36 tone, adic o cretere de 12 tone. Algebric, produsul fizic marginal este: MPP = TPP/ Qv iar n exemplu nostru, MPP = 12/1 = 12. Motivul pentru care raportm creterea output-urilor ( TPP) la creterea cantitii de factor variabil (Qv), este acela c anumii factori variabili pot crete numai n uniti multiple. De exemplu, dac am fi dorit s aflam MPP pentru ngrminte i am cunoate ce cantitate de gru este produs prin utilizarea unui sac suplimentar de ngrminte de 20 kg, trebuie s raportm output-ul suplimentar la 20 pentru a afla MPP per kilogram. Revenind la tabelul 5.1, valorile incluse pot fi utilizate pentru a deriva APP i MPP (tabelul 5.2). De remarcat, c, valorile MPP sunt intercalate n spaiile dintre celelalte valori. Motivul este acela c MPP poate fi astfel reprezentat ca diferen de output ntre dou niveluri ale input-urilor. Aceste valori pot fi reprezentate grafic, Figura 5.2 arat TPP n unul dintre grafice i APP i MPP n celalalt. Din aceste grafice, pot fi desprinse o serie de concluzii:

MPP ntre dou puncte este egal cu panta curbei TPP ntre dou puncte date; MPP crete la nceput; panta curbei TPP crete; MPP atinge maximul n punctul b. n acest punct panta curbei TPP este cea mai mare; dup punctul b apare diminuarea retururilor. MPP scade iar TPP ncepe s scad; APP crete la nceput. Ea continua s creasc att timp ct adiia la output a ultimului muncitor (MPP) este mai mare dect output-ul mediu (APP); MPP trage APP n sus. Aceasta continu i dup punctul b. Chiar dac acum MPP scade, APP crete nc att timp ct MPP este nc deasupra APP. Deci APP crete pn n punctul c;

dup punctul c, MPP este sub APP. Acum muncitorii adaug din ce n ce mai puin output la medie. Aceasta face c media s scad, deci APP scade; att timp ct MPP este mai mare dect 0, TPP crete nc; noi muncitori adaug la output-ul total; n punctul d, TPP este la maximum (panta s este 0). Un muncitor adiional nu va mai adaug nimic la output: MPP este egal cu 0; dup punctul d, TPP scade; MPP este negativ.

55

Fundamentul costurilor: teoria produciei pe termen lung Pe termen lung, toi factorii de producie sunt variabili. Este suficient timp pentru firme, c acestea s dezvolte noi capaciti de producie, s instaleze noi utilaje, s nceap s utilizeze tehnici noi i n general, s combine input-urile n ce mod doresc, n orice proporie sau cantitate. Pe termen lung, deci, exista o serie ntreaga de decizii pe care o firm trebuie s le ia: despre scara operaiunilor sale, localizarea acestora i tehnologia de producie pe care o va utiliza. Este deci important abordarea lor graduat. Scara produciei Dac o firm intenioneaz s-i dubleze input-urile, ntruct pe termen lung, aa ceva este posibil, ntrebarea care se pune este dac i va dubla i output-urile sau dac acestea vor fi mai mari sau mai mici dect dublu? Se pot distinge aici trei situaii diferite: Retururi proporionale fa de scar. Situaie n care un procent oarecare de cretere n input-uri va fi reflectat de acelai procent de cretere a output-urilor. Retururi descresctoare fa de scar. Atunci cnd un procent oarecare al creterii inputurilor va conduce la un procent mai redus de cretere al output-urilor. Retururi cresctoare fa de scar. Cnd un procent dat al creterii input-urilor va genera un procent mai mare al creterii output-urilor. Fa de scar , nseamn c toate input-urile cresc n aceeai proporie. Retururi descresctoare fa de scar sunt complet diferite de diminuarea retururilor marginale (unde numai factorul variabil crete). Diferenele dintre retururile marginale ale unui factor variabil i retururile fa de scar sunt ilustrate n tabelul 5.3. Pe termen scurt, input-ul 1 este fix (la 3 uniti). Producia poate crete numai prin utilizarea unei cantiti mai mari din factorul variabil (input-ul 2). Pe termen lung, ambele inputuri sunt variabile. Economii de scara Conceptul de retururi cresctoare fa de scar este strns legat de acela de economie de scar. O firm este n economie de scar atunci cnd costurile per unitatea de produs scad pe msur ce scara produciei crete. Deci, dac o firma realizeaz retururi cresctoare fa de scara din factorii si de producie, atunci pe msur ce produce mai mult, cantiti din ce n ce mai mici de factori vor fi utilizate pe unitatea de produs. Celelalte elemente fiind egale, nseamn c va produce la costuri mai reduse. Exist o suit de motive pentru care firmele prefer economia de scar. Unele dintre acestea se datoreaz retururilor cresctoare fa de scar, altele nu.

56

Specializarea i diviziunea muncii. n ntreprinderi de talie mare, muncitorii pot efectua cu mai mult uurin activiti repetitive. Prin specializare i diviziune muncii, mai putina pregtire este necesar iar muncitorii pot deveni mult mai eficieni realiznd sarcini specifice i ne mai fiind nevoii s schimbe activitile n cadrul unei suite de alte activiti i devin mai uor de supravegheat. Astfel pot fi angajai muncitori sau manageri specializai n anumite segmente de activitate. Indivizibilitatea. Unele input-uri sunt la talia lor minim; acestea sunt indivizibile. Cel mai evident exemplu sunt utilajele. Un fermier de scar redus nu o poate utiliza la ntreaga s capacitate. Astfel de input-uri devin economice n utilizare numai peste o anumit talie a fermei. Problema indivizibilitii este i mai acut atunci cnd utilaje diferite, parte a procesului de producie, sunt de mrimi diferite. De exemplu, dac exist dou tipuri de maini, una producnd 6 uniti/zi, iar cealalt ambalnd 4 uniti/zi i nivelul producie trebuie s fie de 12 uniti/zi, sunt necesare dou maini pentru producie i trei pentru ambalare, toate utilizate la ntreaga capacitate. Principiul containerului. Orice echipament care conine alte elemente (petroliere, conducte, etc.) va tinde s coste mai puin per unitatea de output cu ct talia s este mai mare. Raiunea deriv din relaia ntre suprafa i volum. Costurile unui container vor depinde de costul materialelor din care este construit i din suprafaa acestuia. Output-urile sale vor depinde de volum. Containerele mari au un volum mai mare relativ la suprafa comparat cu containerele mai mici. De exemplu, un container de form cubic, de un metru cub, va avea ase fee de 1 m2 i deci o suprafa total de 6 m2. Dac fiecare fata i dubleaz suprafaa, volumul va fi de 8 m3, iar suprafaa de 24 m2.Deci dac volumul s-a multiplicat cu 8, suprafaa s-a multiplicat doar cu 4 i costurile vor avea acelai factor de multiplicare, 4. Eficiena sporit a utilajelor mari. Utilajele mari pot fi mai eficiente n sensul c un output mai mare poate fi realizat de la un volum dat de input-uri. De exemplu, un singur operator este necesar pentru operarea unei maini, fie ea mic sau mare. De asemenea un utilaj poate eficientiza utilizarea materiilor prime. Producia multi-etape. O ntreprindere mare poate trece un produs prin mai multe etape, n prelucrarea s. Aceasta economisete timp i bani prin deplasarea semifabricatului de la o ntreprindere la alta. Toate exemplele anterioare aparin economiei de scar a ntreprinderii. Acestea sunt atribuite unei singure ntreprinderi sau loc de munc sau unui utilaj mare. Sunt i alte economii de scar asociate cu faptul c ntreprinderile respective sunt de talie mare, chiar cu mai multe ntreprinderi.

57

Economiile organizaionale. ntr-o firm de talie mare, capacitile individuale se pot specializa n diverse direcii de producie. Administraia poate fi de asemenea centralizat. n mod frecvent, dup contopirea a dou firme, economii pot fi realizate prin acest tip de raionalizare. Dispersarea altor categorii de cheltuieli. Exista anumite categorii de cheltuieli care sunt economice numai n situaia n care ntreprinderea este de talie mare, c de exemplu, cercetare i dezvoltare; numai o firma de o talie suficient de mare i poate permite. Acesta este un alt exemplu de indivizibilitate, doar c de aceasta data la scara unei firme i nu a unei fabrici. Cu ct firma este mai mare, cu att mai mult aceste alte cheltuieli sunt dispersate. Economii financiare. Firmele de talie mare pot fi capabile de a obine mprumuturi cu dobnzi inferioare firmelor mici. Pot de asemenea, obine input-uri la pre mai redus, cumprnd n cantiti mai importante. Dez-economii de scar. Peste o anumit dimensiune, costurile pe unitatea de produs ncep s creasc. Motivele unei astfel de dez-economii de scar sunt: problemele legate de coordonarea managerial apar pe msur ce talia firmei crete i ntreprinderea devine mai complex, iar comunicaiile se ngreuneaz. Poate aprea o lips de personal n aparatul de management; muncitorii se pot simii alienai dac activitile lor repetitive i plictisitoare sunt combinate cu faptul c ei reprezint doar o parte infim din ntreaga organizaie. Lips de motivare poate duce la o calitate sczut a muncii prestate; relaiile industriale se pot deteriora c urmare a aciunii acestor factori i de asemenea, c urmare a unor inter-relaii mult mai complexe ntre diverse categorii de angajai; procesele din cadrul liniilor de producie i interdependentele complexe produse de producia de mas pot conduce la disrupii majore dac eforturile se concentreaz n oricare din prile firmei. Dac firmele vor avea economii sau dez-economii de scar, va depinde de condiiile specifice din cadrul fiecrei firme. Localizarea Pe termen lung, o firma se poate deplas ntr-o alta locaie. Localizarea va afecta deci, costurile de producie ntruct preul i accesibilitatea materiilor prime, terenul i aprovizionarea cu energie electric, calificarea, pregtirea i specializarea forei de munc, salariile, cile de comunicaie i transport, costul serviciilor locale, bncile i serviciile bancare, vor fi diferite. Pe scurt, localizarea difer n ceea ce privete disponibilitatea, aplicabilitatea i costul factorilor de producie.

58

Costurile cu transportul vor avea o influen important asupra localizrii. n mod ideal, o firma i dorete s fie ct mai aproape cu putin att de materiile prime ct i de piaa pe care i desface produsele. Atunci cnd acestea sunt puternic distanate una de cealalt, firma va ncerca s-i minimizeze cheltuielile de transport prin plasarea ntre acestea. Dac transportul materiilor prime va costa mai mult dect transportul produselor finite, firma se va plasa ct mai aproape de sursa materiilor prime. Aceasta se aplic n cazul firmelor care utilizeaz materii prime care sunt mai grele sau mai voluminoase dect produsele finite. Pe de alt parte, dac transportul produselor finite este mai costisitor sau dificil dect al materiilor prime, atunci firmele se vor plasa ct mai aproape de pia. Atunci cnd materiile prime i pieele de desfacere se gsesc n mai multe locaii diferite, minimizarea costurilor cu transportul se face prin amplasarea firmei n centrul de greutate al acestora. Aceasta localizarea va fi apropiat de locaiile acelor materii prime sau produse finite al cror transport va costa cel mai mult pe unitate. Talia industriei Pe msura ce talia unei industrii crete, anumite firme pot beneficia de economii de scara externe. Mijloace i servicii speciale vor fi dezvoltate, n special elementele de infrastructura industriei respective. Anumite firme pot fi ns n situaia unei dez-economii de scar externe. Ca n situaia n care datorit solicitrii intense a unor anumite materii prime, deficitul creat, va atrage dup sine creterea costurilor ntreprinderii. Combinaia optim de factori: abordarea produsului marginal Pe termen lung toi factorii pot varia. n aceste condiii firmele i pot modifica tehnicile de producie: ce capacitate nou de producie s fie construit, ce utilaje se vor folosi, cum va fi organizat activitatea, unde vor fi folosite procesele cu un grad nalt de automatizare. Aceste decizii trebuiesc adoptate cu maximum de precauie. Odat construit, noua capacitate, cea mai mare parte a elementelor incorporate vor deveni factori fici pentru un numr mare de ani. Pentru orice scar dat, cum va decide firma ce tehnici de producie s utilizeze? Cum va hotr asupra combinaiei optime de factori de producie? Firmele care urmresc maximizarea profitului vor dori s utilizeze cea mai ieftin combinaie de factori de producie pentru a obine un nivel dat al output-urilor. Va substitui un factor altuia, dac aceasta va permite reducerea costurilor pentru nivelul dat al output-urilor. Care este deci combinaia optim de factori? Cazul simplu: doi factori de producie

59

Sa ncepem cu cel mai simplu caz, n care firma folosete doar doi factori de producie: munca (L) i capitalul (K). Combinaia cu costurile cele mai reduse a celor doi, va fi: MPPL/PL = MPPK/PK, cu alte cuvinte, acolo unde produsul suplimentar (MPP) dat de cheltuirea ultimei uniti monetare cu fiecare dintre factori este egal. Dar de ce trebuie s stea lucrurile astfel? Pentru a putea rspunde, s analizam situaia n care acestea nu ar fi egale. Dac acestea nu ar fi egale ar fi posibila reducerea costurilor per unitatea de output prin folosire unei alte combinaii. De exemplu, dac: MPPL/PL > MPPK/PK, un volum mai mare de munca trebuie folosit comparativ cu capitalul, intrucat returul fizic din folosirea aditionala a muncii este superior returului din folosirea aditionala a capitalului. Pe msura ce se va folosi mai multa forta de munca per unitatea de capital incepe diminuarea retururilor din muca, deci MPPL scade. Si cu ct mai puin capital este folosit pe unitatea de munca MPP K crete. Aceasta va continua pn cnd: MPPL/PL = MPPK/PK. n acest punct firma va inceta s mai substituie munca pentru capital. Intrucat nu se mai poate obtine nimic n plus prin substituirea unuia sau altuia dintre factori, aceasta combinaie de factori sau alegerea tehnicii este considerata cea mai eficienta. Este calea cu cele mai reduse costuri n combinatia celor doi factori pentru obtinerea unui output dat. Eficienta, n acest sens, acela al utilizarii proporiilor optime a factorilor este cunoscuta sub numele de: eficienta tehnica sau eficienta productiva. Cazul multi-factorial Atunci cnd o firma foloseste mai mult de doi factori, combinatia de factori cu costul cel mai redus va fi: MPPa/Pa = MPPb/Pb = MPPc/Pc = = MPPn/Pn unde n este reprezentat de diversi factori. Ratiunea este aceeai c i n cazul bifactorial. Dac exista o inegalitate ntre rapoartele MPP/P, firma va putea s-i reduca, costurile prin folosirea intr-un volum mai mare a acelor factori care vor avea un raport mai mare i folosirea n mai mica msura a celor cu un raport MPP/P mic, pn cnd acestea se egalizeaza. O problema majora a firmei n alegerea tehnicii cu costurile cele mai reduse este previziunea asupra modificarilor viitoare ale preurilor factorilor. Dac preul unuia dintre factori se modifica, rapoartele vor inceta s mai fie egale. n dorintade a-i minimiza costurile, firmele i vor modifica alocarea factorilor de as maniera incat rapoartele s se restabileasca. Problema care apare este aceea c, odat adoptata o thenologie, vor trece cativa ani, pn cnd s poata adopta o alta. De aceea, dac o firma alege s foloseascao
60

metoda de intensificare a utilizarii fortei de munca i dupa aceasta slariile vor crete, firma va regreta faptul c nu a ales o metoda de intensificare a capitalului. Combinatia optima a factorilor: abordarea izocuantelor/izocosturilor Alegerea tehnologiei optime pentru o firma poate fi prezentata grafic. Analiza grafica se sprijina pe cel mai simplu caz a doar doi factori de producie, de exemplu, munca i capital. Volumul de munca utilizat este reprezentat pe o axa, iar volumul de capital utilizat, pe cealalta. Graficul presupune trasrea izocuantelor i izocosturilor. Izocuantele Sa presupunem c o firma doreste s produc un anumit nivel al outputurilor, s spunem 5000 uniti. Sa admitem c va estima toate nivelurile la care toate combinatiile posibile ale celor doi factori vor corespunde nivelului outputurilor. Unele dintre aceste estimari sunt prezentate n tabelul 5.4. Tehnica a, este una de intensificare a capitalului, folosind 40 de uniti de capital i doar 5 angajati. Pe msura ce ne deplasm spre tehnica e, capitalul este substituit de munca. Tehnica devine mai mult intensificata la nivelul fortei de munca. Aceste alternative diferite, dar car permit toate obtinerea unuia i aceluiasi nivel al outputurilor, pot fi reprezentate grafic. Punctele sunt unite ntre ele pentru a forma o izocuanta. n figura 5.3 este prezentata izocuanta corespunzatoare datelor prezentate n tabelul 5.4. Izocuanta prezinta o serie ntreaga de alternative care permit obtinerea aceluiasi nivel al outputurilor. Deci n figura avem reprezentate nu numai punctele de la a la e din tabelul anterior ci i toate punctele intermediare acestora. Ca i o curba a indiferenei, o izocuanta, arata c o curba de nivel pe o harta. Si c i n cazul curbelor de nivel sau al curbelor indiferenei, o suita ntreaga de astfel de curbe poate fi trasta, fiecare corespunzand unui anumit nivel al outputurilor (TPP). Cu ct acest nivel este mai mare, cu att mai mult sprea dreapta va fi plasta izocuanta. n figura 5.4, izocuanta I5 corespunde unui nivel supeior al outputurilor n comparatie cu I4, I4 n comparatie cu I3 i as mai departe. Forma unei izocunate. De ce este o izocuanta curbata spre origine? Aceasta ilustreaza diminuarea rata marginal de substituire a factorilor (MRS). Iar aceasta se datoreaza legii diminuarii retururilor, as cum vom vedea. MRS este volumul uni factor (de exemplu, K) care poate fi inlocuit prin creterea cu o unitate a celuilalt factor (de exemplu, L), dac nivelul outputurilor ramane constant. Deci dac 2 uniti de capital ( K = 2) vor fi inlocuite de 1 unitate de munca ( L = 1), atunci MRS = 2. MRS = K/ L = 2/1 = 2
61

MRS ntre dou puncte de pe izocuanta va fi egala cu panta liniei care uneste cele dou puncte. Deci n figura 5.5 ntre punctele g i h este de 2, ( K/ L = 2/1). Iara aceasta este panta liniei care uneste cele dou puncte g i h, dac ignoram semnul negativ. Intrucat izocuanta este curbata spre origine, panta izocuantei se va diminua pe msura ce coboram pe curba i deci i MRS se va diminua. Referindu-ne din nou la figura 5.5, ntre punctele g i h, MRS = 2. Mai jos pe curba, ntre punctele j i k, MRS coboara la valoarea 1. Relatia dintre MRS i MPP. Pe msura ce ne deplasm n jos pe curba, producia total ramane aceeai. Deci, pierderea de producie cauzata de o utilizare mai redus a capitalului (MPPK K), va fi compensta exact de catre castigul obtinut prin utilizarea n mai mare msura a fortei de munca (MPPL L). Deci MPPK K = MPPL L. Aceasta ecuaie poate fi rearanjata dupa cum urmeaza: MPPL/MPPK = K/ L (=MRS) Deci MRS este egala cu inversul raportului productivitatii marginale al celor doi factori. Diminuarea MRS i legea diminuarii retururilor. Principiul diminuarii MRS este legat de legea diminuarii retururilor. Pe msura ce ne deplasm n jos de-a lungul curbei, creterea volumului de munca se realizeaza n relatie cu capitalul. Deci, cunoscand diminuarea retururilor, MPP pentru munca se va reduce n concordanta cu MPP pentru capital. Dar intrucat MRS = MPPL/MPPK, dac MPPL/MPPK se diminueaza, atunci prin definitie i MRS se diminueaza. Cu ct factorii sunt mai puin substituibili ntre ei, cu att MRS se va diminua mai repede i cu att mai puternic curbata va fi izocuanta. Izocuantele i retururile la scara. Putem folosi izocuantele pentru a ilustra retururi la scara constanta, crescatoare sau descrescatoare. n fiecare din graficele din figura 5.6, prezentam efectul unor creteri procentual egale n inputurile a doi factori(K, L). Pe msura ce ambii cresc n aceeai proporie, graficul va fi o linie ce porneste din origine (o raza). Aceasta raza ilustrata n figura, are o panta de 45, dar ea poate avea orice panta. Ce se ntmpla atunci cnd munca i capitalul cresc fiecare de la o unitate la dou, la trei i deci atunci cnd ne deplasm din punctul a n b i n c? n graficul a, izocuantele sunt spatiate la distante egale. Outputurile cresc de la 200 la 400 i la 600 uniti. Acestea sunt retururi constante la scara. n graficul b, izocuantele se apropie dupa punctul b. Pe msura ce ne deplasmdin a n b i apoi n c, outputurile cresc de la 200 la 400 i apoi la 700 uniti. Acestea sunt retururi crescatoare la scara, dupa punctul b. n fine, n graficul c, izocuantele se distanteaza. Outputurile cresc de la 200 la 400 i apoi la 500 uniti. Acestea sunt retururi descrescatoare la scara, dupa punctul b. Izocosturile. Am vazut n ce mod se combina factorii pentru a obtine diferite niveluri ale produciei, dar cum alegem nivelul produciei? Aceasta presupune luarea n calcul a costurilor.
62

Sa presupunem c preul factorilor este fix. Se poate construi un tabel care s prezinte diverse combinaii ale factorilor, pe care o firma le poate folosi pentru o suma de bani data. De exemplu, s presupunem c PK = 20000/unitate i PL = 10000/muncitor. Tabelul 5.5 prezinta diverse combinaii de capital i munca, care vor costa 300000. Aceste date sunt reprezentate grafic n figura 5.7. Linia care uneste punctele este numita linie de izocost. Ea reprezinta toate acele combinaii ale volumului de munca i capitalului care vor costa 300000. Ca i n cazul izocuantelor, o serie ntreaga de linii de izocost pot fi traste, fiecare reprezentand un anumit cost pentru firma. Cu ct costul va fi mai mare, cu att mai spre dreapta va aparea izocostul. Panta izocostului este: PL/PK. Aceasta poate fi ilustrata cu urmatorul exemplu: n figura 5.7, panta este 15/30 = . Iar aceasta este PL/PK, (adic, 10000/20000). Izocuantele i izocosturile pot fi reprezentate n acelasi grafic. Astfel, graficul poate fi folosit pentru a raspunde la dou intrebari: a) care este calea cea mai puin costisitoare pentru a produce un anumit nivel al outputurilor? b)care este cel mai mare nivel al outputurilor care se poate obtine pentru un nivel data al costurilor de produciei? Combintia cu costurile cele mai reduse pentru un nivel dat al produciei. n prima etapa se traseaza izocuanta pentru nivelul dat al produciei, de exemplu izocuanta de 5000 uniti din figura 5.3. Aceasta este reprodus n figura 5.8. n contiuare se traseaza izocosturile, fiecare dintre ele reprezentand un alt nivel al costurilor totale. Cu ct nivelul acestora va fi mai mare, cu att mai mult se vor deplas spre exterior. Combinatia cu costurile cele mai reduse este reprezentata n punctul r, unde TC = 400000. Acesta corespunde punctului n care izocuanta abia atinge izocostul cu valorea cea mai mica. Oricare alt punct, c s sau t, vor avea un izocost mai mare. Comparatia cu abordarea productivitatii marginale. Aratam mai devreme, c, combinatia cu costurile cele mai mici ale capitalului i muncii era la: MPPL/PL = MPPK/PK. n aceasta sectiune am aratat c, combinatia cu cele mai mici costuri se gaseste n punctul n care izocuanta este tangenta la izocost, n punctul r. Panta izocuantei este egala cu MRS, care este egala cu MPPL/MPPK, iar panta izocostului este egala cu PL/PK. MPPL/MPPK = PL/PK MPPL/PL = MPPK/PK As cum ne asteptam, ambele abordari conduc la acelasi rezultat. Productia cea mai ridicata pentru un nivel al costurilor dat. Un izocost poate fi trast petru nivelul total al costurilor dat. O serie de izocuante poate fi trasta, reprezentand nivele diferite ale outputurilor (TPP). Acestea sunt prezentate n figura 5.9. Cu ct nivelul produciei este mai mare, cu att mai mult spre exterior va fi reprezentata
63

izocuanta. Punctul n care izocostul atinge cea mai inalta izocuanta, este punctul n care se obtine cel mai inalt nivel al produciei pentru costurile date, n punctul h. Din nou, aceasta se va ntmpla n punctul n care panta izocostului i izocuantei sunt aceleasi: PL/PK = MRS. Dac preurile factorilor se modifica, noi izocosturi vor fi traste. Deci, n figura 5.9, dac slariile vor crete, un volum mai mic de munca va fi utilizat pentru aceeai suma de bani data. Izocostul se va deplas spre interior n jurul punctului x. Izocostul va fi mai inalt; un volum mai mic de munca va fi folosit n comparatie cu capitalul. Adoptarea deciziilor pe perioade de timp diferite Am facut mai devreme distinctia ntre perioadele de timp scurte i lungi. Acum vom introduce nc dou alte perioade de timp, pentru a avea un tablou complet. Astfel, list se prezinta dupa cum urmeaza:

perioade de timp foarte scurte (imediat). Toti factorii sunt ficsi. Productia este fixa. Curba ofertei este verticala. Pe baza unor estimari de pe o zi pe alta, firma nu-i poate modifica producia. Pe astefel de perioade foarte scurte, tot ceea ce-i ramane de facut unui productor este s vanda bunurile deja produse;

perioade de timp scurte. Cel puin unul dintre factori este fix n oferta. Un nivel mai mare al produciei este posibil, dar firma va actiona importiva legii diminuarii retururilor, atunci cnd va incerca acest lucur;

perioade de timp lungi. Toti factorii sunt variabili. Firma poate avea retururi constante, crescatoare sau descreascatoare la scara. Dar desi toti factorii pot fi modificati prin cretere sau descretere, ei sunt ficsi n ceea ce privete calitatea;

perioade de timp foarte lungi. Toti factorii sunt variabili, inclusiv calitatea acestora, i deci productivitatea poate fi modificata. Productivitatea muncii poate crete c urmare a pregatirii, specializarii sau unor factori sociali. Productivitatea capitalului poate crete c urmare a unor inventii i inovatii.

Imbunatatirea calitatii factorilor va produce o cretere a outputurilor: TPP, APP i MPP vor crete. Curbele se vor deplas n sus, pe verticala. Cat de lung este termenul foarte lung, va depinde de firma i va varia de la o firma la alta. A depinde de intervalul de timp necesr pentru dezvoltarea de noi tehnnici, proceduri sau practici. Este important de cunoscut faptul c toate deciziile, pentru toate cele patru tipuri de perioade de timp pot fiadoptate n acelasi timp. Sa presupunem c cererea pentru un anumit tip de produs a crescut i c ea va contnua s creasca n viitor. Deci, firma va adopta toate cele patru decizii astazi:
64

 (termen foarte scurt) se accepta faptul c n doar cateva zile, firma nu poate s mareasc producia. Isi informeaza clinetii c trebuie s astepte, Poate crete, temporar, preul pentru a reduce intrucatva cererea; (termen scurt) va negocia cu angajatii posibilitatea introducerii imediate a orelor suplimentare pentru sptamanile urmtoare. Va comanda cantiti mai mari de materii prime. Lanseaza o campanie derecrutare de personal pentru a evita supraincarcarea cu ore suplimentare; (termen lung) va incepe procedurile de construire a unei noi fabrici (capacitati de producie). Primul pas poate fi contactarea unei firme de consultanta, n cest scop; (termen foarte lung) instituie un program de cercetare-dezvoltare i/sau pregatire profesionala, n incercarea de cretere a productivitatii. Desi distingem aceste patru perioade de timp, cea de a dou i a treia sunt cele care prezinta cea mai mare importanta. Aceasta pentru c n imdeiat, firma nu poate intreprinde mai nimic i pentru c pe perioade de timp foarte lungi, firma va incerca s-i creasca productivitatea, dar este foarte posibil c pozitia n care se gaseste s nu-i permita calcularea precis a efortului n cauza. 5.3 Costurile pe termen scurt Dupa ce am analizat fundametele costurilor pe termen lung i scurt, revenim la analiza costurilor. Facem din nou distinctia ntre termenul lung i scurt. Vom analiza modul n care costurile se modifica pe msura ce firmele i modifica nivelul produciei. n mod logic, deci, dac trebuie stabilit nivelul produciei, trebuie cunoscute costurile pentru fiecare nivel. Prima data ins trebuie s clarificam termenul costuri, intrucat el este trata diferit de catre economisti i contabili. Masurarea costurilor de producie Atunci cnd masoara costurile, economistii folosesc conceptul de costuri oportune. Acestea reprezinta costurile oricarei activitati msurate n termeni de scrificiu pentru obtinerea finalitatii; cu alte cuvinte, costurile msurate n termeni de oportunitatea de urmat. n ce mod poate fi aplicat acest principiu al costurilor oportune, unei firme? n primul rnd trebuie s identificam care sunt factorii de producie utilizati. Dupa aceea trebuie s msuram scrificiul implicat de utilizarea acestora. Pentru aceasta este necesra clasrea factorilor n dou categorii. Factori care nu se gasesc n proprietatea firmei: costuri explicite. Costurile oportune ale acestor factori care nu se gasesc n proprietatea firmei este preul pe care firma trebuie s-l plateasca pentru utilizarea lor. Adic, dac firma foloseste energie electrica n valoare de 100
65

UM, costurile oportune vor fi de 100 UM. Firma a scrificat 100 UM care puteau fi utilizati n alt scop. Aceste costuri sunt numite costuri explicite intrucat implica plati directe efectuate n bani de catre firme. Factori n proprietatea firmei: costuri implicite. Atunci cnd o firma are n proprieteate factori (de exemplu, utilaje) nu trebuie s efectueze plati n bani pentru utilizarea acestora. Costurile oportune sunt n acest caz costuri implicite. Ele sunt egale cu castigul pe care firma lar putea avea de pe urma lor n utilizare alternativa, n interiorul firmei sau inchiriati altor firme. Iata cateva exemple de costuri implicite: o firma are n proprietate cladiri. Costurile oportune ale acestora sunt echivalentul chiriei incaste, dac aceste cladiri ar fi inchiriate altor firme; o firma retrage 100000 UM din contul de economii pentru a investi n constructii i utilaj nou. Costurile oportune nu reprezinta doar suma de 100000 UM (cost explicit) ci i dobanda (cost implicit); proprietarul unei firme ar putea ctiga 15000 UM/an dac ar lucra pentru o alta firma (c angajat). Aceasta suma de 15000 UM reprezinta costurile oportune pentru timpul proprietarului. Dac nu exista nici o alternativa n exploatarea unui factor de producie, c de exemplu, o maisna speciala, care produce un anumit tip de produs n exclusivitate, i dac utilajul nu are valoare reziduala, atunci costurile oportune pentru utilizarea masinii sunt 0. Intr-o astfel de situaie, dac producia masinii valoreaza mai mult dect costurile tuturor celorlalti factori de producie, firma poate opta pentru utilizarea masinii n loc s o lase n repaus. Ceea ce firma a platit pentru utilajul n cauza - costurile istorice - este irelevant. Neutilizarea masinii n cauza, nu va ramburs suma de bani platita pentru aceasta. Suma respectiva a fost deja cheltuita. De asemenea, costurile de inlocuire sunt irelevante. Aceste sunt luate n calcul numai cnd masina sau utilajul respectiv necesita inlocuirea. Costuri i inputuri Costurile de producie a unei firme vor depinde de factorii de producie pe care ii utilizeaza.Cu ct foloseste mai mult, cu att mai mari vor fi costurile. Mai precis, relaia depinde de doi factori: productivitatea factorilor. Cu ct este mai mare productivitatea fizica a acestora, cu att mai mica va fi cantitatea solicitata din acesti factori pentru producerea unui anumit nivel al produciei i deci mai mic va fi costul acestei productii. Cu alte cuvinte, exista o legatura directa ntre TPP, APP, MPP i costurile de producie; preul factorilor. Cu ct preul acestora este mai mare, cu att mai mari vor fi costurile de producie.
66

Pe termen scurt, anumiti factori sunt ficsi n oferta. De aceea, costurile lor totale vor fi fixe, n sensul c acestea nu variaza cu nivelul produciei. Inchirierea unei suprafete de teren este un cost fix; aceasta nu variaza, fie c firma produce mult fie c ea produce puin. Costul total al utilizarii factorilor variabili, variaza cu producia. Costurilecu materiile prime este un cost variabil. Cu ct se va produce mai mult, cu att mai mare va fi cantitatea de materii prime utilizata i cu att mai mari vor fi costurile totale. Costurile totale Costurile totale (TC) de producie sunt date de suma totalitatii costurilor variabile (TVC) i totalitatea costurilor fixe (TFC): TC = TVC + TFC Tabelul 5.6 i figura 5.10 prezinta costurile totale ale unei firme pentru diferite niveluri ale produciei (Q). Sa analizam fiecare din cele trei curbe. Costurile fixe totale. n exemplul nostru, costurile fixe totale sunt de 12 UM. Intrucat acestea nu variaza n functie de producie, curba este reprezentata prntr-o dreapta orizontala. Costurile variabile totale. La o producie 0, nu sunt utilizati factori variabili. Deci TVC = 0. De aceea, curba TVC porneste din origine. Forma acestei curbe respecta legea diminuarii retururilor. Initial, inaintea aparitiei efectului de diminuare, TVC crete din ce n ce mai incet, pe msura ce cantiti mai mari din factorii variabili sunt folosite. De exemplu, n cazul unei intreprinderi cu utilaje fixe n oferta, pe msura ce sunt angajati mai multi muncitori, acetia pot acoperi srcini specializate i pot utiliza ntregul capital. Aceasta corespunde portiunii din curba TPP care crete rapid (pn n punctul b, n figura 5.1). Dac nivelul produciei crete peste punctul m n figura 5.10 efectul diminuarii retururilor, apare. Dat fiind numarul mare de muncitori (cantitate mai mare de factori variabili), se va produce din ce n ce mai puin (raportat la factor) i va costa din ce n ce mai mult (slarii). Deci curba TVC crete din ce n ce mai rapid i devine mai inalta (c panta). Aceasta corespunde curbei TPP care crete mai puin rapid (ntre punctele b i d n figura 5.1) Costurile totale. Intrucat TC = TVC + TFC, curba TC este de fapt, curba TVC ridicata vertical cu 12 UM. Costurile medii i marginale Costul mediu (AC) este costul pe unitatea de produs: AC = TC/Q Deci dac, costurile unei firme pentru a produce 100 de uniti sunt de 2000 UM, costul mediu va fi de 20. Ca i costurile totale, costurile medii pot fi impartite n fixe i variabile. Cu alte cuvinte, costurile medii sutn egale cu suma costurilor fixe medii (AFC = TFC/Q) i costurilor variabile medii (AVC = TVC/Q). AC = AFC + AVC
67

Costul marginal (MC) este costul suplimentar pentru producerea unei uniti suplimentare; adic creterea costurilor totale la creterea cu o unitate de output. MC = TC/ Q Exemplul 1 O firma produce 100 uniti output la un cost de 2000 UM. Ea i crete producia la 101 uniti, iar costurile totale cresc la 2030 UM. Deci a avut loc o cretere de 30 UM pentru producerea unltimei uniti de produs. Costul marginal al acesteia este: MC = TC/ Q = (2030 - 2000)/(101 - 100) = 30/1. n situatia n care producia poate fi crescuta cu o unitate, raportarea la creterea produciei cu o unitate nu mai este necesra (raportarea la 1); costurile suplimenatre reprezinta costurile marginale. Dar exista i situatii n care producia crete, dar nu cu o singura unitate. Exemplul 2 Sa presupunem c o firma produce 1000000 cutii de chibrituri pe luna. Productia crete cu 1000 de cutii: Q = 1000. Ca rezultat, costurile totale cresc cu 30 UM: TC = 30. Deci costul de producere a unei cutii suplimentare este: TC/ Q = 30/1000 = 0,03 UM De remarcat, c toate costurile marginale sunt variabile, intrucat prin definitie nu exista costuri fixe suplimenatre la creterea produciei pe termen scurt. Cunoscandu-se TFC, TVC i TC pentru fiecare output, este posibila derivarea AFC, AVC, AC i MC pentru fiecare output, conform definitiilor. De exemplu, folosind datele din tabelul 5.6, putem construi tabelul 5.7. Care va fi forma curbelor MC, AFC, AVC i AC? Acestea vor urma formele curbelor MPP i APP. Costul marginal. Forma curbei MC deriva direct din legea diminuarii retururilor. Initial, n figura 5.12, cu ct se utilizeaza mai mult din factorul variabil, unitile suplimenatre produse vor costa mai puin; MC scade. Aceasta corespunde portiunii crescatoare din curba MPP din figura 5.11 i portiunii din curba TVC, din figura 5.10, n stanga punctului m. Peste un anumit nivel al produciei apare efectul diminuarii retururilor. Aceasta este reprezenat prin punctul x n figura 5.12 i corespunde punctului b din figura 5.11 (i punctului m din figura 5.10). MC crete iar MPP scde. Unitati suplimentare de produs costa din ce n ce mai mult, intrucat solicita cantiti mai mari din factorul variabil. Costurile fixe medii (AFC). Acestea scad continuu pe msura ce crete producia intrucat costurile fixe totale sunt raportate la o producie din ce n ce mai mare. Costurile variabile medii (AVC). Forma curbei AVC depinde de forma curbei APP. Pe msura ce produsul mediu al muncitorilor crete (pn n punctul c, n figura 5.11); costul mediu

68

cu munca pe unitatea de produs (AVC) scade, c punctul y n figura 5.12. De aceea, pe msura ce APP scade, AVC trebuie s creasca. Costurile totale medii (AC). Acesta este suma curbelor AFC i AVC. De notat c pe msura ce AFC scade, distanta dintre AVC i AC, scade. Relatia dintre costurile medii i costul marginal. Aceasta este ilustrarea relatiilor care se stabilesc ntre mediu i marginal, la modul general. Atat timp ct noile uniti de produs costa mai puin dect media, producerea lor trebuie s traga costul mediu n jos. Adic, dac MC este mai mic dect AC, AC trebuie s scada. n mod similar, dac unitile suplimentare de produs vor costa mai mult dect media, producerea lor va trage media n sus. Adic, dac MC este mai mare dect AC, AC trebuie s creasca. De aceea, MC intersecteaza AC n punctul minim (punctul z n figura 5.12). Intrucat toate costurile marginale sunt variabile, aceeai relatie se aplica i ntre MC i AVC. Costurile pe termen lung Atunci cnd firmele trebuie s adopte decizii pe termen lung, firmele dispun de mai multa flexibilitate. Ele nu sunt obligate s opereze cu capacitati i utilaje fixe. Toate inputurile sunt variabile i deci legea diminuarii retururilor nu se aplica. Firmele pot avea, deci, economii sau dezeconomii de scara, sau costurile medii pot ramane constante pe msura ce i extinde scara produciei. Intrucat nu exista factori ficsi pe termen lung, nu exista nici costuri fixe pe termen lung. De exemplu, firma poate inchiria mai mult teren pentru a-i extinde capacitatile de producie. Costurile generate de chirie vor crete pe msura ce i extinde capacitatile de producie. Deci pe termen lung, toate costurile sunt variabile. Costurile medii pe termen lung Curbele costurilor medii pe termen lung (LRAC) pot avea forme diferite. Dac firma este n economie de scara, LRAC va scdea pe msura ce scara produciei crete (graficul a n figura 5.13). Astfel putem redefini economiile de scara: adic, o reducere a costurilor medii pe msura ce scara produciei crete. Dac dezeconomiile de scara predomina, curba LRAC va crete (garficul b). Si n fine, dac firma nu este nici n economie nici n dezeconomie de scara, graficul va fi o linie orizontala (gaficul c). Se presupune c pe msura ce firmele se extind, vor cunoaste economii de scara, i deci curba LRAC va avea o panta descrescatoare. Dupa un anumit punct, atunci cnd toate economiile au fost obtinute, curba se va aplatiza. Dupa o perioada n care LRAC a fost constanta, firma va fi devenit, probabil, prea mare, i va cunoaste deci dezeconomii de scara i implicit o curba LRAC
69

crescatoare. n aceasta etapa, producia i economiile financiare vor trece pe seama problemelor manageriale cauzate de talia imens a organizatiei. Acest efect va da curbei o forma de farfurie, curbei, c n figura 5.14. Conventii referitoare la curba costurilor medii pe termen lung. Acestea sunt n numr de trei, atunci cnd construim curbe ale costurilor medii pe termen lung: Preul factorilor este dat. La orice nivel al produciei, se presupune c firma va avea de a face cu un set al preurilor factorilor, dat. Dac preurile se modifica, att curbele costurilor pe termen scurt ct i pe termen lung se vor deplas. Deci o cretere negociata a slariilor la nivel national, va deplas curbele n sus. Se poate totui c preul factorilor s fie diferit la niveluri diferite ale produciei. De exemplu, una dintre economiile de scara de care firmele se pot bucura, este aceea creata de faptul c anumite materii prime sau materiale pot fi achizitionate la un pre mai mic dac sunt cumparate n cantiti mari. n astfel de situatii, curbele nu se deplaseaza. Faptul c preul factorilor se modifica la niveluri diferite de-a lungul curbei, va fi reflectat de catre forma curbei. Preul factorilor, este nc unul dat pentru un anumit nivel al produciei. Tehnologia i calitatea factorilor este data. Aceste, se presupune c se modifica numai pe termen foarte lung. Dac o firma este n economie de scara, este pentru c este capabila s exploateze superior capacitatile existente i factorii de producie. Firmele aleg combinatia cu costurile cele mai reduse a factorilor pentru fiecare produs. Presupunerea este c firmele opereaza pe baza eficientei, i anume, c vor alege calea cea mai puin costisitoare pentru a produce orice nivel al outputurilor. Altfel spus, n fiecare punct al curbei LRAC, firmele vor folosi formula minimizarii costurilor: MPPa/Pa = MPPb/Pb = MPPc/Pc = = MPPn/Pn, unde a n sunt factorii pe care firmele ii utilizeaza. Dac firma nu alege combinatia optima a factorilor, va produce la un nivel peste curba LRAC. Costurile marginale pe termen lung Relatia dintre curbele costurilor medii i costurilor marginale pe termen lung este identica relatiilor care se stabilesc ntre medii i marginal. Graficele a, b i c din figura 5.15 arata aceste relatii pe care le-am analizatin figura 5.13. Dac au loc economii de scara (graficul a), uniti suplimentare de produs vor adauga mai puin la costuri dect media. Curba LRMC trebuie s fie deasupra curbei LRAC i deci s impinga media n jos pe msura ce producia crete. Dac au loc dezeconomii de scara (graficul b) uniti aditionale de produs vor costa mai mult dect media. Curba LRMC trebuie s fie deasupra curbei LRAC, impingand-o n sus. Dac nu exista nici economi nici dezeconomi de

70

scara, as incat curba LRAC este orizontala, unitile aditionale de produs vor costa exact ct media i deci nu va afecat media n nici un fel (graficul c). Relatia dintre curbele costurilor medii pe termen lung i pe termen scurt Sa luam cazul unei firme care are o singura fabrica i are o curba a costurilor medii pe termen scurt c aceea ilustrata de SRAC1 n figura 5.16. Pe termen lung, poate construi mai multe fabrici. Dac va cunoaste economie de scara (s spune, datorita costurilor reduse de administrare), fiecare noua fabrica va permite firmei s produc cu o noua curba SRAC, mai joas. Deci, cu dou fabrici, va avea SRAC2, cu trei SRAC3 i as mai departe. Fiecare curba SRAC corespunde unui anumit volum de factor, care este fix pe termen scurt, n acest caz fabricile. Din aceasta succesiune de curbe ale costurilor medii pe termen scurt putem construi o curba a costurilor medii pe termen lung. Aceasta este prezentata n figurile 5.16 i 5.17. Dac o firma poate construi numai fabrici de o anumita talie, curba LRAC va fi valurita, c n figura 5.16. Pn la nivelul produciei Q1, este mai ieftina utilizarea unei singure fabrici, dar pentru un nivel al produciei ntre Q1 i Q2, este mai ieftina utilizarea a dou fabrici. n mod similar, ntre Q2 i Q3, este mai ieftina utilizarea a trei fabrici. n mod frecvent, curba LRAC este prezentata c o linie tangenta la curba SRAC (c n figura 5.17). Aceasta este cunoscuta sub numele de curba plic. Resupunerea care se face aici este c toti factorii ficsi pe termen scurt pot fi variati cu orice volum pe termen lung. De exe,plu, fabrici de orice dimensiune pot fi construite, sau cele existente pot fi extinse. Rezultatul va fi un numr nelimitat de curbe SRAC. Curbele costurilor pe termen lung n practica Firmele cunosc economii de scara. Unele cunosc o scdere continua a curbelor LRAC, c n figura 5.13a. Altele cunosc economii de scara pn la un anumit punct dupa care trec la retururi constante la scara. Dezeconomiile de scara sunt inconclusive. Sunt foarte puine probe n favoarea existentei unor dezeconomii de scara tehnice, dar acelea datorate sistemului managerial i relatiilor industriale nu pot fi excluse. Derivarea costurilor pe termen lung din harta izocuantelor Curbele costurilor sunt bazate pe presupunerea c pentru orice nivel al produciei este utilizata combinatia de factori cu costuri minime. Aceasta nseamn c producia se va situa n punctul de tangenta dintre izocuanta i izocost, unde MPPL/MPPK = PL/PK, adic unde: MPPL/PL = MPPK/PK. Prin trasrea unei serii de izocuante i izocosturi, costurile pe termen lung pot fi derivate pentru fiecare nivel al produciei.

71

n figura 5.18, izocuantele sunt traste pentru o firma ipotetica, la intervale de 100 de uniti.Pn la nivelul de 400 uniti, izocuantele se apropie una de cealalta, dupa care intervalul dintre izocuante incepe s creasca. Linia de la a la g este cunoscuta sub numele de dreapta expansiunii. Ea uneste punctele de tangenta ale izocuantelor cu izocosturile i prezinta combinatiile cu costuri minime ale muncii i capitalului pentru fiecare nivel al produciei: costurile totale pe termen lung fiind dat de izocost. Pn n punctul d, din ce n ce mai puin capital (K) i munca (L) sunt necesre pentru producerea a 100 uniti suplimentare. Deci costurile marginale pe termen lung scad. Dupa punctul d, din ce n ce mai mult K i L sunt necesre i deci LRMC crete. Harta izocuantelordin figura 5.18 dau o curba LRMC de forma . Si curba LRAC va avea forma , dar mai puin pronuntata, cu LRMC urcand prin partea inferioara a LRAC. Utilizarea unei harti a izocuantelor pentru compararea comportarii costurilor pe termen lung i scurt Sa consiferam harta izocuantelor prezentata n figura 5.19. Ea prezinta o firma producnd la nivelul a, adic 200 de uniti de produs pe perioada de timp (prezentat de izocuanta care trece prin punctul a) i foloseste K1 uniti de capital i L1 uniti de munca. Costul capialului i muncii este de 40000 UM (prezentat de izocostul care trece prin punctul a). Sa presupunem c fabrica folosita de firma a fost proiectata s produc 200 de uniti de produs la cel mai sczut cost. De aceea punctul a se gaseste pe dreapta expansiunii. Atat costurile medii pe termen scurt ct i cele pe termen lung sunt egale ntre ele i egale cu 40000/200 = 200. Acum s analizam ce se va ntmpla, pe termen scurt i pe termen lung, dac firma decide s extinda producia la 300 de uniti de produs. Pe termen scurt. Pe termen scurt, capitalul este fix n oferta, la nivelul K1. Dac firma doreste s-i creasca producia la 300 uniti, va trebui s utilizeze forta de munca la nivelul L 3. Aceasta va conduce la obtinerea punctului b pe izocuznta de 300 de uniti. Costul total va crete la 66000 UM (izocostul trecand perin punctul bS). n aceste conditii coturile medii pe termen scurt vor urca la 66000/300 = 220. Pe termen lung. Pe termen lung, dac firma doreste s-i cresca producia la 300 de uniti, ea poate varia fie capitalul fie volumul fortei de munca. Se poate deci deplas n sus pe dreapta expansiunii, c n figura 5.19 pn n punctul bL, folosind K2 capital i L2 forta de munca. De aceasta data costurile totale vor fi de doar 60000 UM. Costurile medii pe termen lung vor ramane la acelasi nivel cu cel original, 60000/300 = 200. Veniturile
72

n acest capitol incercam s construim o teorie a maximizarii profitului. Incercam s aflam care sunt nivelurile produciei i costurile la care o firma i maximizeaza profitul i care va fi valoarea acestui profit la nivelul respectiv. Am definit profitul total al unei firme c fiind: veniturile totale ale firmei minus costurile totale de producie: T = TR - TC Am analizat costurile n detaliu, iar acum vom trece la partea de venituri din ecuaia de mai sus. Ca i n cazul costurilor, la venituri distingem trei concepte: Veniturile cotale (TR), veniturile medii (AR) i veniturile marginale (MR). Veniturile totale, medii i marginale Veniturile totale (TR) Veniturile totale sunt reprezentate de totalitatea castigurilor firmei ntr-o perioada de timp, realizate prin vanzarea unui anumit volum de produse (Q). De exemplu, dac o firma vinde 1000 uniti (Q) pe luna la preul de 5 UM/unitate (P), atunci veniturile totale lunare vor fide 5000 UM; cu alte cuvinte, 5um 1000, (P Q). Deci: TR = P Q Veniturile medii (AR) Veniturile medii este reprezentat de volumul castigurilor pe unitatea de produs vanduta. Deci, AR = TR/Q. Deci dac firma ctiga 5000 UM (TR) prin vanzarea a 1000 uniti de produs (Q), va ctiga 5 UM/unitate de produs. Dar acesta este preul, deci: AR = P. Singura exceptie apare atunci cnd firma vinde la preuri diferite spre diferiti consumatori; n acest caz, AR este media ponderata a preurilor. Veniturile marginale Veniturile marginale este reprezentat de veniturile totale suplimentare ctigate prin vanzarea unei uniti suplimentare intr-un interval de timp. Deci dac o firme vinde cu 20 de uniti mai mult n aceasta luna dect era estimat, i ctiga 100 UM suplimentar, atunci obtine 5 UM pentru fiecare unitate de produs suplimentar; MR = 5 UM. Deci, MR = TR/ Q Acum vom analiza modul n care fiecare dintre aceste trei concepte despre venituri (TR, AR i MR), variaza n functie de nivelul produciei. Aceasta poate fi realizata n mod grafic, similar procedurii de la costuri. Relatiile vor depinde de conditiile de pe piaa, conditii n care opereaza firma. O firma care este prea mica pentru a putea influenta preul pe piaa, va avea curbe ale veniturilor cu o forma diferita de firmele care pot alege preul cu care vor aparea pe piaa. Sa analizam ambele situatii. Curbele veniturilor atunci cnd preul nu este afectat de nivelul produciei
73

Veniturile medii. Dac o firma este foarte mica, comparativ cu ntreaga piaa, ea va fi un acceptator de pre. Adic va trebui s accepte preul care va deriva din intersectia cererii i ofertei pe ntreaga piaa. Dar fiind att de mica, va putea vinde ntregul voulm al produciei la acel pre. Acest lucru este ilustrat n figura 5.20. Partea stanga a figurii prezinta cererea i oferta pe piaa. Preul de echilibru este 5 UM. Partea dreapta a figurii prezinta cererea pentru o firma individuala care este extrem de mica n comparatie cu talia pieei. De remarcat diferentele de scara pentru axa orizonatala dintre cele dou grafice. Fiind ata de mica, orice schimbare n nivelul produciei sle va fi nesemnificativ pentru a putea afecta preul de pe piaa. Deci curba cererii va fi una orizontala la acest pre. Firma poate vinde 200, 600 sau 1200 de uniti de produs fara a afecta preul pieei, care va ramane la 5 UM. n aceste conditii, veniturile medii sunt constante, la valoarea de 5 UM. Curba veniturilor medii pentru firma respectiva va fi deci suprapus exact peste curba cererii. Veniturile marginale. n cazul unei curbe a cererii orizontale, curba veniturilor marginale va fi aceeai cu curba veniturilor medii, intrucat vanzarea de uniti suplimentare se face la acelasi pre. Dac o unitate suplimenatra este vanduta la 5 UM, atunci un castig suplimenatr de 5 UM este realizat. Veniturile totale. Tabelul 5.8 prezinta efectul asupra veniturilor totale a unor niveluri diferite ale vnzrilor la preul constant de 5 UM. Intrucat preul este constant, veniturile totale vor crete cu o rata constanta, pe msura ce cantiti mai mari sunt vandute. Deci, curba TR, va fi o dreapta care porneste din origine, c n figura 5.21. Curbele veniturilor atunci cnd preul variaza cu producia Cele trei curbe (TR, AR i MR) vor arata diferitatunci cnd preul variaza cu producia. Dac o firma detine o parte importanta din piaa, curba cererii va avea o panta descrescatoare. Aceasta nseamn c dac doreste s vanda cantiti mai mari, va trebui s coboare preul, sau dac va ridica preul, va trebui s accepte o scdere a vnzrilor. Veniturile medii. Sa ne amintim c veniturile medii sunt egale cu preul. Dac preul trebuie sczut pentru a crete vnzrile, veniturile medii vor scdea pe msura ce producia va crete. Tabelul 5.9 ofera un exemplu, pentru o firma care cunoaste o curba a cererii cu panta descrescatoare. Curba cererii, care ne arata ct de mult este vandut la fiecare dintre preuri, este trasta folosind primele dou coloane. De notat c, la fel c i n cazul firmelor mici, acceptatoare de pre, curba AR se gaseste de-a lungul aceleiasi linii. Motivul pentru care lucrurile se petrec astfel este c AR =P i curba
74

care leaga preul de cantitate (curba cererii) trebuie s fie aceeai cu cea care leaga veniturile medii de cantitate (curba AR). Veniturile marginale. Atunci cnd o firma cunoaste o curba a cererii cu panta descrescatoare, veniturile marginale vor fi inferioare dect veniturile medii sau chiar negative. Dar de ce? Dac o firma doreste s vanda mai mult ntr-o perioada de timp data trebuie s-i reduca preul. Si aceasta nu numai pentru unitile suplimentare pe care spera s le vanda, ci i pentru unitile pe care le-ar vinde normal pe parcursul acestei perioade. Veniturile marginale sunt date de preul la care este vanduta ultima unitate suplimentara, minus pierderea de venituri aparuta c urmare a reducerii preului la acele uniti de produs care altfel ar fi fost vandute la un pre mai mare. Acestea pot fi ilustrate n Tabelul 5.9. Sa presupunem c preul este de 7 UM, n mod curent. Doua uniti sunt vandute. Firma doreste s vanda 3 uniti de produs i deci reduce preul la 6 UM. Va ctiga, deci, 6 UM prin vanzarea ultimei uniti, dar va pierede 1 UM la fiecare din celelalte dou produse, care altfel ar fi fost vandute cu 7 UM. Castigul net este deci de 6 - 2 = 4. Acesta este venitul marginal: venitul suplimentar realizat din vanzarea unei uniti suplimentare. De notat c n tabelul 5.9, MR este marcat ntre valorile celorlalte trei coloane. Intre veniturile marginale i elasticitatea preului n cerere exista o relatie simpla. Sa ne amintim c, dac cererea este elastica n ceea ce privete preul, o scdere a preului va conduce la o cretere proportional mai mare a cantitii solicitate i deci la o cretere a veniturilor. n aceasta situaie, veniturile marginale vor fi pozitive. Dac, ins, cererea este rigida, o scdere a preului va conduce la o cretere proportional mai mica n vnzri. n acest caz, reducerea preului va depasi creterea vnzrilor, iar veniturile vor scdea. Veniturile marginale vor fi negative. Dac, pentru o anumita cantitate vaduta, veniturile marginale sunt pozitive (dac vnzrile n perioada de timp data sunt egale cu 4 uniti sau mai mici, n figura 5.22), curba cererii va fi elastica pentru aceasta cantitate, intrucat o cretere a cantitii vandute (c rezultat al reducerii preului), va conduce la o cretere a veniturilor totale. Dac, ins, veniturile marginale sunt negative (la un nivel al vnzrilor de 5 sau mai mare, n figura 5.22), curba cererii va fi rigida pentru aceasta cantitate, intrucat o cretere n cantitatea vanduta va conduce la o scdere a veniturilor totale. Curba cererii (AR) n figura 5.22 este elastica n stanga punctului r i rigida n dreapta s. Veniturile totale. Veniturile totale sunt rezultatul produsului dintre pre i cantitate. Aceasta este ilustrat n tabelul 5.9. Coloana TR din acest tabel este reprezentat grafic n figura 5.23.
75

Spre deosebire de cazul firmelor acceptatoare de pre, curba TR nu este o linie dreapta. Este o curba cre la inceput crete, pentru c apoi s scada. Dar de ce? Atat timp ct veniturile marginale sunt pozitive (i deci cererea este elastica n ceea ce privete preul), o cretere a produciei va conduce la o cretere a veniturilor totale. Atunci cnd veniturile marginale devin negative (i curba cererii, rigida), veniturile totale vor scdea. Varful curbei va fi acolo unde MR = 0. n acest punct, elasticitatea preului n cerere va fi egala cu -1. Deplasri ale curbelor veniturilor Am vazut mai devreme n acest curs, c o modificare a preului va produce o deplasre de-a lungul curbei cererii. Lucrurile stu la fel n cazul curbelor veniturilor, cu deosebirea c aici, legatura cauzala este n directie opus. Ce se ntmpla deci cu veniturile dac se modifica producia; efectul este reprezentat prntr-o deplasre de-a lungul curbei. Efectul schimbrii oricarui alt determinant al cererii, c gusturile, veniturile sau preul altor bunuri, vor produce o deplasre a curbei cererii. Afectand preul al care fiecare nivel al produciei poate fi vandut, se va produce o deplasre a tuturor celor trei curbe ale veniturilor. O cretere a veniturilor este reprezentata prntr-o deplasre verticala n sus a curbelor, n timp ce o scdere a veniturilor, de o deplasre verticala n jos a curbelor. Maximizarea profitului Acum putem asmbla costurile i veniturile i putem analiza la ce nivel al produciei, profitul va fi maximizat, i de asemenea, care este nivelul acestui profit. Exista dou cai prin care aceasta poate fi realizata. Prima, i cea mai simpla metoda este utilizarea curbelor costurilor totale i veniturilor totale. A dou metoda consta n utilizarea curbelor veniturilor medii i marginale i curbelor costurilor medii i marginale. Desi aceasta a dou metoda este puin mai compexa, este recomandata atunci cnd dorim s analizam i s comparam maximizarea profitului n conditii diferite de piaa. Maximizarea profitului pe termen scurt: utilizarea curbelor totale Tabelul 5.10 ne prezinta valorile veniturilor totale, derivate din tabelul 5.9. Acelasi tabel ne prezinta i valorile costurilor totale. Aceste valori au fost astfel alese, incat s produc o curba TC de o forma caracteristica. Profitul total (T ) se gaseste prin diferenta dintre TR i TC. Atunci cnd valorile lui T sunt negative, firma inregistreaza pierderi. Profitul total maxim se realizeaza la producerea a 3 uniti; altfel spus acolo undedistanta dintre costurile totale i veniturile totale este maxima. La acest nivel al produciei, profitul total este egal cu 4 UM, (18 - 14).

76

Curbele T , TC i TR sunt reprezentate n figura 5.24. Marimea profitului maxim este reprezentata prin sgeti. Maximizarea profitului pe termen scurt: utilizarea curbelor medii i marginale Valorile din tabelul 5.11 se bazeaza pe valorile din tabelul 5.10. Gasirea profitului maxim pe care il poate realiza o firma, presupune parcurgere a dou etape. n prima etapa se cauta nivelul produciei la care profitul este maxim (folosind curbele MC i MR). Cea de a dou etapa presupune aflarea valorii profitului la nivelul respectiv al produciei (folosind curbele AR i AC). Etapa I: folosirea curbelor marginale pentru gasirea nivelului produciei la care profitul este maxim Regula maximizarii profitului este una foarte simpla: dac profitul trebuie s fie maxim, MR trebuie s fie egal cu MC. Din tabel putem vedea c MR = MC, la un nivel al produciei de 3 uniti de produs. Acesta este reprezentat n punctul e, n figura 5.25. Dar de ce este profitul maxim atunci cnd MR = MC? Cea mai simpla cale de a raspunde este aceea a anlizei situatiei n care MR i MC nu sunt egale. n figura 5.25, la un nivel al produciei sub 3, MR este mai mare dect MC. Aceasta nseamn c producnd mai multe uniti de produs se va nregistra un castig mai mare prin veniturile suplimenatre (MR) raportat la costuri (MC). Profitul total va crete. Atat timp ct MR este mai mare dect MC, profitul crete prin creterea nivelului produciei. La un nivel al produciei mai mare dect 3, MC este mai mare dect MR. Orice nivel al produciei peste 3 uniti va aduga un volum mai mare al costurilor dect profitul, daci va reduce profitul. Atat timp ct MC este mai mare dect MR, profitul poate crete reducand producia. n concluzie, profitul este maxim atunci cnd MR = MC. Intrebarea care se pune este, cum poate fi profitul maxim, att timp ct ultima unitate nu realizeaza nici un profit? Raspunsul este foarte simplu: dac nu se mai poate aduga nimic la total, atunci nseamn c totalul este la maximum. Etapa II: Utilizarea curbelor medii pentru msurarea volumului profitului Dac am descoperit deja care este nivelul produciei la care profitul este maxim, vom folosi curbele medii pentru a msura volumul acestui profit maxim. Atat curbele marginale ct i cele medii corespunzatoare valorilor inscrise n tabelul 5.11 sunt reprezentate grafic n figura 5.26. Intr-un prim pas, se descopera profitul mediu (A ); c find diferenta dintre AR i AC, (AR - AC). La nivelul produciei pentru care profitul este maxim, 3, valoarea lui A este 6 4,66 = 1,35. n aceasta situaie, profitul total se obtine inmultind pofitul mediu cu cantitatea: T = A Q
77

Aceasta este reprezentata prin zona hasurata i egala cu 1,33 3 = 4. Aceasta se poate confirma consultand valoarea aferenta lui T n tabelul 5.11. Cateva precizari Maximizarea profitului pe termen lung Presupunand c, curbele AR i MR sunt aceleasi pe termen lung i pe termen scurt, maximizarea profitului are loc la nivelul produciei la care MR este egal cu MC pe termen lung. Ratiune este aceeai c i n cazul pe termen scurt. Intelesul termenului profit Unul dintre elementele costurilor este costul oportun al proprietarilor firmei de a se gasi n afacerea respectiva. Acesta este reprezentat de suma minima pe care proprietarii trebuie s o realizeze din afacerea respectiva i care s le permita continuarea afacerii. Acesta este un cost, intrucat, c i n cazul slariilor, chiriilor, trebuie suportat de catre firma, pentru a-i asigura continuitatea n timp. Acest cos oportun (sau de oportunitate) fata de proprietari este cunoscut sub numele de profit normal i este inclus n curbele costurilor. Profitul normal este acea suma de bani pe care proprietarii firmei ar fi putut s o castige ntr-o afacere alternativa sau intr-un alt domeniu. Dac vor ctiga mai mult dect profitul normal, atunci ei vor ramane n afacere. Dac ins vor ctiga mai puin, atunci, dupa un timp acetia vor parasi afacerea i se vor deplas spre o alta n care s-i foloseasca, capitalul intr-un mod mai eficient. Intrucat profitul normal este inclus n costuri, orice profit reprezentat grafic (de exemplu, zona hasurata din figura 5.26) trebuie s depaseasca profitul normal. Acesta mai este cunoscut sub urmatoarele denumiri: profit supernormal, profit pur, profiteconomic, profit anormal, surplusul productorului sau cateodata, simplu, profit. Toti acesti termeni au ins un singur inteles: surplusul din profitul total, care depete profitul normal. Minimizarea pierderilor Se poate ntmpla c la nici un nivel al produciei s nu se realizeze profit. O astfel de situaie este ilustrata n figura 5.27; curba AC este deasupra curbei AR la oricare dintre nivelurile produciei. n aceasta situaie, nivelul produciei la care MR =MC, va fi nivelul la care pierderile sunt minime. Volumul pierderilor la MC = MR, este reprezentat de zona hasurata. Cand MC = MR la dou niveluri diferite ale produciei n figura 5.28 este ilustrata situatia n care MR =MC n dou puncte diferite. Care dintre acestea dou este cel n care profitul este maxim? Raspunsul este n Q2. n Q1, o deplasre n orice directie va produce o cretere a profitului (sau o reducere a pierderilor). De exemplu, dac nivelul

78

produciei crete peste Q1, MR devine mai mare dect MC i deci nivelul produciei trebuie nc s mai creasca, dinspre Q1 i inspre Q2. Cand trebuie oprita producia Pe termen scurt. Costurile fixe trebuiesc platite chiar dac nivelul produciei este 0 (de exemplu, chiriile). Dac activitatea firmei depete costurile variabile, va continua s le plateasca i deci va continua s produc. Ea va inceta s produc atunci cnd nu i mai poate acoperi costurile variabile: atunci cnd curba AVC este deasupra sau atunci cnd curba AR este sub pozitia ilustrata n figura 5.29. Aceasta situaie este cunoscuta subnumele de punctul de inchidere pe termen scurt. Pe termen lung. Toate costurile sunt variabile pe termen lung. De aceea, dac firma nu poate acoperi costurile medii pe termen lung (i deci profitul normal), i va inceta activitatea. Punctul de inchidere pe termen lung se gaseste n punctul de tangenta dintre curba AR i curba LRAC.

79