Sunteți pe pagina 1din 6

PROBLEME CAPITOLUL PRETUL Problema nr.

1 - Preul i rentabilitatea In anul 2007, piaa efectiv a produsului A a fost de 200 mld lei, preul mediu unitar fiind de 1 mil lei. Pentru anul 2008 se estimeaz o cretere cu 20% a volumului valoric al desfacerilor, n condiiile creterii preului mediu unitar cu 25%. Firma X intenioneaz ca, n anul 2008 s introduc n fabricaie i s lanseze pe pia produsul la un pre de 0.85 mil lei. Firma nregistreaz costuri variabile de 450.000 lei /produs i costuri fixe de 10 mld lei. S se determine cota de pia care trebuie cucerit pentru ca produsul A s fie rentabil. Rezolvare : CA CA : : 200 mild lei, pre mediu 1 mil; 200 000 mil /1 mil = 200 000 buci 1,20 * 200 mild lei = 240 mild lei, preul mediu 1 *1,25 = 1,25 mil; 240 000 mil / 1,25

2007

2008

mil = 192 000 buci. Qcritic= Chelt. fixe / (Pre Chelt. variabile), pentru anul 2008 Firma X: Qcritic= 10 000 mil / (0,85 0,45) = 25 000 buci Cota de pia
2008

= 25 000 / 192 000 *100= 0,1302 *100 = 13,02%

Cota de pia ce trebuie cucerit de firma X trebuie s fie mai mare de 13,02%. Aceleai date ale problemei de mai sus, dar firma X i propune o rentabilitate (profitabilitate) prestabilit de 15% pe produs. n acest caz cantitatea ce trebuie fabricat de firma X va fi: Q
fabricat

= Chelt. fixe / [Pre *( 1 indice prestabilit de profit) Chelt. variabile]

Qfabricat = 10 000 mil/ [0.85 *(1 0,15) 0,45] = 36 697 buci, Cota de pia = 36 697 / 192 000 * 100 = 0,1911 * 100 = 19,11 %

Problema nr. 2 - Stabilirea preului pe baza venitului Un productor dorete s investeasc 5 000 mil lei pentru achiziionarea unui utilaj i dorete ca s recupereze investiia n timp de 5 ani. Pentru fabricarea produsului B se cunosc urmtoarele : costul variabil 2 000 mii / lei ;

cheltuieli fixe 1 000 mil / lei ; volumul previzionat al vnzrilor 7 500 buci.

La ce pre trebuie s vnd produsul B pentru ca investiia s fie recuparat n timp de 5 ani? Rezolvare: Prevaloare = Chelt. variabile + Chelt. fixe / Producie + *Valoarea investiiei / Producie; = (1*100) / Durata de recuperare a investiie. = 100 / 5 = 20%, Prevaloare = 2 000 mii lei +1 000 000 mii lei/7 500 buci + 0,20*5 000 000 mii lei / 7 500 buci = 2 266,67 mii lei

Problema nr. 3 - Preul care maximizeaz profitul Pentru un produs s-au determinat ecuaiile care descriu evoluia Producie (Cererii n funcie de pre) i Costului, avnd urmtoarea form: Q = 800 2p, forma general a ecuaiei Q = a + bp; C = 4000 + 40Q, forma general a ecuaiei CT = CF + CV * Q; Sa se afle: Preul pe care l poate obine firma: Pre = ( b * CV a ) / 2b, Pre = 220 lei; Numrul de produse ce trebuiesc vndute pentru a maximixa profitul: Q = 800 2*220 = 360 buci; Venitul total pe care l poate obine firma dac obiectivul firmei este maximizarea profitului: Venit total = Q *Pre, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei, Profitul maxim pe care l poate obine firma: Profit = Venit Cheltuieli totale, Venit total = Q *Pre, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei, Cheltuieli totale = 4 000 + 40 * 360 = 18 400, Profit maxim = 79 200 - 18 400 = 60 800 lei

Problema nr. 4 - Preul pe baza valorii percepute Pentru stabilirea unui produs prin metoda valorii percepute se cunosc: Pre preul unui produs standard - 1 500 uniti monetare; prima pentru fiabilitate superioar: 10%; prima pentru servicii de calitate superioar: 8%; prima pentru service superior: 5%; prima pentru livrarea prompt: 2%.
metoda valorii percepute

= 1 500 u.m. *(0,10 + 0,08 + 0,05 + 0,02) + 1500 u.m =1 875 u.m.

Preul practicat de firm va fi mai mic de 1 375 u. m., deoarece ip < ic.

Problema nr. 5 - Preul n funcie de valoarea perceput Pentru un produs realizat de trei firme se cunosc urmtoarele:

Punctele Atributul realizate de firma A

Punctele realizate de firma B

Punctel e realizat e de firma C

Coeficient de importan

Durabilitatea produsului Sigurana funcionrii Sigurana livrrii la timp Calitatea sercivi-ului

10 20 15 30

8 16 20 36

12 25 20 45

10% 30% 20% 15%

Preul mediu al pieei este de 5 000 u.m.

Valoare medie A= 10*0,10+20*0,3+15*0,2+30*0,15 =17,5 Valoare medie B= 8*0,10+16*0,3+20*0,2+36*0,15 = 15,0 Valoare medie C= 12*0,10+25*0,3+20*0,2+45*0,15 = 19,45

Pre A = (17,5 /17,5) * 5 000 u.m. = 5000 u.m. Pre B = (15,0 /17,5) * 5 000 u.m. = 4285 u.m. Pre C = (19,45 /17,5) * 5 000 u.m. = 5571 u.m.

Probelma nr. 6 - Preul pe baza metodei licitaiei Pentru aplicarea metodei licitaiei nchise n vederea stabilirii preului ofertei, o firm care realizeaz produsul cu un cost total de 8 000 lei cunoate:

Valoarea ofertei (mii lei) 10 12 16 20 000 000 000 000

Profit (mii lei) 2 000 4 000 8 000 12 000

Probabilitatea obinerii contractului 0,75 0,60 0,50 0,20

Profit sperat

1 500 2 400 4 000 2 400

Preul de ofert practicat de firm va fi de 16 000 lei;

PROBLEME CAPITOLUL - PROMOVAREA

Problema 7 - Fundamentarea bugetului promoional Pentru anul 2008 firma X a nregistrat urmtoarele: cifra de afaceri 30 000 mil. lei, cheltuielile de marketing - 500 mil. S se determine bugetul de marketing pentru anul 2009 prin metoda global de fundamentare a bugetului, cunoscnd coeficientul de dependen ce are valorile =0,5 i =1. B2001 = B2000*(1+ i Ca)

Pentru anul 2009 firma X preconizeaz creterea cifrei de afaceri la 35 500 mil. lei .

i Ca = (35 500 30 000) / 30 000 = 0,18 B2009 = 500*(1+ 0,18)


=0,5

= 500*1,18 0,5 =543 mil (limita inferioar a bugetului)

B2009 = 500*(1+ 0,18)

=1

= 500*1,18 1 = 590 mil (limita superioar a bugetului)

Problema 8 - Configurarea mix-ului de marketing Cheltuielile fixe nregistrate de firma X sunt de 2 500 milioane lei i se cunosc urmtoarele variante ale mix-ului de marketing:

Variant e de mix

Cheltuie li variabile (mii lei/buc.) 400 370 340 330

Pret (mii lei/buc .) 650 625 630 615

Promovar e (mil. lei)

Distributi e (mil.lei)

Vanzar i (buc.)

Profit net (mil.lei )

Cheltuie li variabile totale (mil.lei) 6000 5365 4760 4488

Cheltuie li fixe (mil. lei)

Profitul net (mil.lei )

1 2 3 4

250 250 175 175

300 300 310 310

15000 14500 14000 13600

700 647.5 1075 891

2500 2500 2500 2500

9750 9062.5 8820 8364

Care este cea mai buna variant a mix-ului de marketing, avnd ca obiectiv profitul net ?

Problema 9 - Creterea vnzrilor totale n funcie de cheltuielile de marketing pentru a nu afecta profitul total

In legatura cu doua produse realizate de o firma se cunosc: cheltuieli fixe: 110 milioane lei; cheltuieli de marketing: 50 milioane lei.

Produ s

Producti e

Pret cu amanunt ul (mii lei/buc.) (pi)

Marja distribui torului ( mii lei/buc.) (si)

Cheltui eli variabil e (mii lei/ buc.)

Cantita ti vandut e (buc.)

Marja bruta unitara ( mii lei/buc)

Marja totala (mii lei)

Incasa ri ( mii lei)

Profit (mii lei)

(qi)

A B

1000 800

200 300 Total

40 50

50 75

1000 800 1800

40+50= 90 50+75= 125 -

90*1000= 90000 125*800= 100000 190000

20000 0 24000 0 44000 0

11000 0 14000 0 25000 0

Daca cheltuielile de marketing cresc cu 30%, pentru a nu se diminua profitul total trebuie sa avem o crestere a vanzarilor din fiecare produs cu cel putin: =(50 000 *0,3) / 250 000 = 0,06 Coeficientul trebuie s fie mai mare sau egal cu 6%.

Problema 10 - Alegerea raional a unui produs n funcie de mai multe caracteristici Marca Dacia Nubira Mercedes Matiz Coeficient de importanta Marca preferata va fi: Viteza 4 8 10 7 0.1 Capacitate 5 9 9 4 0.12 Siguranta 8 10 10 9 0.23 Confort 6 9 10 8 0.15 Pret 10 6 4 5 0.4

Dacia = 4 * 0,1 + 5 * 0,12 + 8 * 0,23 + 6 * 0,15 + 10 * 0,4 = 7,74 Nubira = 8 * 0,1 + 9 * 0,12 + 10 * 0,23 + 9 * 0,15 + 6 * 0,4 = 7,93 Mercedes = 10 * 0,1 + 59* 0,12 + 10 * 0,23 + 10 * 0,15 +40 * 0,4 = 7,48 Matiz = 47* 0,1 + 4 * 0,12 + 10 * 0,23 + 8 * 0,15 + 5 * 0,4 = 6,45