Se define como: "El conjunto de elementos y mensajes publicitarios que se realizan bsicamente a travs de los medios de comunicacin", sin

embargo, una campaa no slo es un conjunto de spots, carteles, material POP y dems promoinstrumentos que cotidianamente vemos por diferentes medios de comunicacin. Detrs de cada anuncio existe un trabajo coordinado que permite convertir la labor creativa en una estrategia de comunicacin. El camino comienza lgicamente por el anunciante, que es quien demanda el desarrollo de una campaa, para lanzar al mercado un nuevo producto, para reforzar la confianza de los consumidores o para posicionarlo en la mente del consumidor.

La campaa publicitaria

Campaa de viviendas vacas

El problema del Manejo

Quin controlar la campaa? En muchas ocasiones, la publicidad se maneja por medio de agencias, en otras ocasiones son los propios departamentos de mercadeo de las empresas las encargadas del desarrollo de campaas publicitarias. Esta decisin es importantsima, debido a que generalmente las campaas publicitarias son difcilmente reversibles debido a los altos costos de detener lo realizado. Adems es importante tener en cuenta, la experiencia, creatividad y calidad de los que sern responsables.

El problema monetario
Cunto deber ser el gasto en publicidad teniendo en cuenta los medios a utilizar? Tiene que ver con la importancia relativa del bien o servicio a ofrecer dentro de la empresa. Se debe tener en cuenta el reconocimiento de marca de la misma y como es lgico, el presupuesto de publicidad debe ser acorde con las proyecciones de ventas de la empresa.

El problema del mercado

A qu grupo estar dirigida la publicidad.? Dada una investigacin de mercado previa, se debe identificar claramente la poblacin objetivo, sus preferencias y medios preferidos dadas sus caractersticas. Ejemplo: Si estoy vendiendo libros de poesa contempornea mi poblacin podra se mujeres de 20 a 35 aos, con formacin en ciencias relacionadas con literatura e ingresos de 2000 quetzales mensuales en adelante. Si vendo balones de ftbol mi poblacin podra ser de nios a jvenes 10 - 25 con o sin ingresos (padres) y que frecuentan constantemente el estadio. La determinacin de mercados objetivos e identificacin de necesidades hace de la parte de mercado la ms importante.

El problema del mensaje

Que deber decir mi anuncio publicitario? El estilo y la forma de manejar la informacin son fundamentales. Tipo de lenguaje, tipo de manejo de escenografa etc. Cmo convencer a las personas de las bondades del producto y bajo qu condiciones?

El problema de medios
Cules sern los canales de comunicacin que se utilizarn para enviar el mensaje? Publicidad directa, Internet, radio, prensa, televisin, vallas, etc. La determinacin depender generalmente del tipo de usuario que se busca.

El problema macro
Cunto debe durar la campaa? Aos, Meses o das. Justificando porqu y bajo unas metas mnimas de penetracin del mercado. Lo importante es llegar al mayor nmero de clientes efectivos.

El problema micro
En qu fechas y a qu horas deben aparecer los anuncios? Esta determinacin depende del objetivo de la campaa. Por ejemplo: Promocionar las finales del campeonato local de ftbol, requerir de horarios especficos y fechas acordes con la realizacin.

El problema de medicin
Cmo se medir la efectividad de la campaa publicitaria? Existen varias posibilidades de medicin Todo depende de los objetivos de la campaa.

Personas a las que se comunic el mensaje.

Aumento de ventas

Reconocimiento de marca

Personas que solicitaron informacin

Una correcta determinacin de las 8M ayudar significativamente a realizar campaas publicitarias exitosas.