Preguntas de discusin: CASO DIARIO EL TROME a.

Identifique las oportunidades y los riesgos que presenta la campaa desarrolladora en la regin norte por la Empresa Editora El Comercio para su producto Trome. Las oportunidades se presentaron dado que el Norte del Per tena demanda insatisfecha de los NSE C y D, a pesar de el diario El Popular era el nmero uno en dicho segmento. OPORTUNIDADES Demanda insatisfecha en el sector Norte del Per. (NSE C y D) Un pblico insatisfecho con el formato popular imperante, que ofreca lenguaje procaz e imgenes violentas y sexualmente explcitas. Publicidad de bajo costo. Desarrollar un contenido regional sin perder la esencia del producto. Usar un lenguaje de jerga y continuar siendo un diario familiar. Segmentos C y D requeran un peridico con contenidos y con promociones RIESGOS Diario El Trome, no era conocido en el sector Norte del Per. (Riesgo de no aceptacin). Estereotipo de un diario Chicha con un estilo vulgar de explotacin tendenciosa del sexo femenino. La competencia tradicional y slida, como la de la empresa Epensa que publica los diarios Ojo, Correo y Aj y tiene una planta de impresin en Piura; el Grupo La Repblica, con los diarios La Repblica, Lbero y El Popular, que cuenta con una planta de impresin en Chiclayo y con El Popular como el diario lder de toda la zona norte

b. Analice las fortalezas y debilidades de Trome. FORTALEZAS Bajo precio (S/. 0.50). Brinda oportunidades a los consumidores de avisos publicitarios de menores costos y regionales. Fcil de entender. Centro de Distribucin ubicado en un lugar estratgico (Chiclayo). Contenido de orientacin familiar, ya que, tambin existe un sector altamente productivo las PYMES-que busca diarios con informacin que le ayuden a emprender o mejorar su DEBILIDADES La malcriada del da: una foto en una pgina completa a todo color de una modelo en trajes pequeos. Si bien es cierto est orientado a captar un pblico masculino, esto tambin podra retribuirse en su contra, debido a que posteriormente podra ser percibido como un diario chicha, debilitando de esa manera su imagen y a la credibilidad de sus noticias. Falla en los canales de distribucin (en un inicio no entregaba a tiempo los

negocio. Fuerte campaa de publicidad para los medios de TV, Radio, Restaurantes; etc Pertenece al grupo El Comercio con alta experiencia en periodismo.

ejemplares).

c. Cules fueron los principales atributos del diario Trome en su lanzamiento en la regin norte?

La Empresa Editora El Comercio lanz el diario Trome en junio del 2001 y en Lima tuvo buena acogida, sin embargo en la zona Norte estuvo en un inicio en sptimo lugar, por lo que atribuyo a constituir un Diario con Contenido Regional Trome apunt a los segmentos C y D, que requeran un peridico con contenidos y con promociones a un precio econmico. El caso de negocio del Trome aborda Las Malcriadas. Este punto fue muy estudiado, pues se trataba de un diario familiar. La seccin se incluy siempre y cuando no ofendiese a las mujeres y no fuese influencia nociva para los jvenes y los nios. Se mejoraron los canales de distribucin. Fuerte publicidad en diversos puntos: Televisin, Radio, Restaurantes; etc.

d. Cul es el posicionamiento del diario Trome en la regin norte?

En un inicio Trome era lder en Lima en el segmento de diarios econmicos de S/0.50 en los NSE C, D y E, pero en el norte del pas se encontraba en el sptimo lugar en las preferencias de los consumidores, llegaba tarde y no contaba con ningn contenido regional. Entonces, conociendo las caractersticas fundamentales del producto como un diario econmico, divertido, fcil de entender y que brinda oportunidades a los consumidores de avisos publicitarios de menores costos, se busco primero para posicionarse en el mercado norte, construir una planta en Chiclayo, y se hizo una propuesta de inclusin de contenido regional acompaado con promocin regional. Se concibi un producto con 24 pginas a todo color, con 30% de contenido local y promociones locales. Con esto logr posicionarse en el mercado norte donde alcanz el segundo lugar en ventas en diciembre 2007 con 25000 ejemplares diarios, que en

marzo del 2008 se haban elevado a 31000 ejemplares, en tanto que las ventas por publicidad crecieron 123%

Ventas netas acumuladas por mes: planta norte del diario Trome (20062007)

Fuente: Anexo 5: Caso diario El Trome

e. Cules son los principales proveedores del diario Trome?

Como parte de la estrategia de marketing y dado que la planta se ubica en Chiclayo, los proveedores son locales, promoviendo el mensaje de que El Trome es diario de regin.

f. Cules son los principales factores que favorecieron el xito de la campaa de Trome?

El compromiso de la agencia de publicidad con el marketing efectivo parte tambin del gran involucramiento para entender las necesidades y expectativas de los consumidores de las categoras que atienden y, por lo tanto, de poner su creatividad al servicio del logro de los objetivos de la marca. Esta focalizacin es especialmente relevante en un contexto en el cual el consumidor tiene cada vez ms alternativas de eleccin, menos tiempo para atender la comunicacin publicitaria y, simultneamente, cada vez ms desconfianza en la comunicacin que recibe. El consumidor contemporneo aprecia que lo emocionen, que lo entretengan, pero sobre todo espera que le den cada vez ms valor por su dinero, para satisfacer de sus necesidades.

Podemos Mencionar:

La Constancia, a pesar de empezar con un bajo nivel en la zona Norte continu aplicando estrategias de comercializacin y lograr incrementar las ventas en 50% La Experiencia: El grupo el Comercio se atreve el 2001 a lanzar el diario Trome bajo el concepto de una publicacin popular, no chicha, diseada para llegar a los hogares de los sectores de menores recursos, pero con una oferta de contenidos de mejor calidad y atractivas promociones. Un pblico insatisfecho con el formato popular imperante, que ofreca lenguaje procaz e imgenes violentas y sexualmente explcitas. Publicidad de bajo costo. Desarrollar un contenido regional sin perder la esencia del producto. Usar un lenguaje de jerga y continuar siendo un diario familiar. Mejoramiento de los canales de distribucin.

Una estrategia de marketing exitosa requiere de mucha creatividad, investigacin rigurosa y profesionalismo en la ejecucin. Se deben estudiar y desarrollar cuidadosamente todos los componentes del marketing mix. Ahora que la globalizacin nos obliga a todos a ser cada vez ms competitivos, es muy satisfactorio descubrir, cada ao, que en el Per contamos con ejecutivos que son capaces de desarrollar estrategias efectivas para satisfacer las necesidades de los consumidores.