Depassez Vos Limites DEF

Winfried Goodwill
Dpassez Vos Limites

Edi-Inter - Route de Chancy 28, CH 1213 Petit Lancy 2 - Suisse
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2010 www.club-editeur-internet.com
Sommaire
Introduction...............................................................................................5
Chapitre 1 Croire en vous est la base de toute russite..........................8
Quèst-ce que la russite ? ................................................................................ 8
Le doute est lènnemi de la oi ....................................................................... 10
Les penses positives vous mnent loin ....................................................... 11
Apprenez observer les autres ...................................................................... 12
vous de jouer ! .............................................................................................. 13
Chapitre 2 Utilisez la peur pour mieux russir.....................................17
Le pouvoir de la peur ...................................................................................... 17
Les peurs qui dtruisent votre quotidien ...................................................... 18
Comment combattre vos peurs ? .................................................................. 21
Utilisez votre mmoire pour reprendre confiance ...................................... 23
Grez votre peur des autres ........................................................................... 24
vous de jouer ! .............................................................................................. 26
Chapitre 3 La justification, le grand frein.............................................29
Se justifier par rapport son intelligence ..................................................... 30
Se justifier par rapport sa sant .................................................................. 32
Se justifier par rapport son ge ................................................................... 34
Justifier ses malheurs ....................................................................................... 36
vous de jouer ! .............................................................................................. 38
Chapitre 4 Comment avoir plus d'ides................................................40
Quèst-ce que lèsprit dìnention ? ............................................................... 40
Croire ous permet de delopper otre esprit dìnention ..................... 41
L`habitude est lènnemie de la cratiit ....................................................... 42
Progresser est une ncessit ........................................................................... 44
couter plus et parler moins .......................................................................... 46
Cultivez vos ides ............................................................................................ 47
vous de jouer ! .............................................................................................. 48

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Chapitre 5 Librez votre ambition........................................................50
Rsumez-vous par vos points forts............................................................... 50
Utilisez le pouvoir des mots ........................................................................... 51
Soyez visionnaire ............................................................................................. 54
Ne stagnez pas dans votre zone de confort................................................. 56
Mesurez la puissance de votre esprit ............................................................ 58
vous de jouer ! .............................................................................................. 60
Chapitre 6 Rejetez les influences ngatives..........................................62
Votre environnement faonne votre esprit ................................................. 62
Comprenez et analysez les forces de rpression ......................................... 63
vitez les influences nfastes ......................................................................... 67
Choisissez soigneusement votre entourage ................................................. 69
Ayez une haute qualit de vie personnelle ................................................... 70
vous de jouer ! .............................................................................................. 73
Chapitre 7 Vos pensees faonnent l'image que vous donnez de vous-
mme........................................................................................................74
Lìmportance de otre image ......................................................................... 74
Ayez une image positive de ce que vous faites ............................................ 76
Pratiquez làutostimulation ............................................................................. 79
vous de jouer ! .............................................................................................. 82
Chapitre 8 Communiquez mieux..........................................................83
Votre russite passe par les autres ................................................................. 83
Sachez aimer les autres et faites-leur savoir ................................................. 86
Votre enthousiasme est essentiel ................................................................... 88
Accordez une vraie valeur votre entourage .............................................. 90
Faites du service la base de votre succs ...................................................... 91
vous de jouer ! .............................................................................................. 92
Chapitre 9 laborez des plans..............................................................94
Apprenez faire des plans ............................................................................. 95
Respectez vos dsirs fondamentaux ............................................................. 97
Avancez par tapes .......................................................................................... 99
Acceptez les dtours..................................................................................... 101

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Investissez en vous-mme ........................................................................... 102
vous de jouer ! ........................................................................................... 103
Chapitre 10 Le rflexe indispensable acqurir..................................105
Les dirents types de rponses ace a l`chec ........................................ 105
L`chec peut mener a làmlioration .......................................................... 107
L`chec est principalement un tat dèsprit ............................................... 108
Sachez faire votre autocritique.................................................................... 110
vous de jouer ! ........................................................................................... 113
Chapitre 11 Incitez les autres agir pour vous....................................115
Soyez empathique ......................................................................................... 115
Apprenez rgler les difficults de faon humaine ................................. 117
Pensez a làenir ............................................................................................ 118
Recherchez et utilisez la solitude pour rflchir ....................................... 120
vous de jouer ! ........................................................................................... 122
Conclusion..............................................................................................124
Table des Matires.................................................................................127

Dpassez Vos Limites
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Introduction
ous avez choisi ce livre parmi les dizaines qui
fleurissent dans le domaine du dveloppement
personnel, et vous tes certainement en train de vous
demander en quoi celui-ci va vous apporter de
nouvelles informations dans la faon de dvelopper votre potentiel
et dàssouir os dsirs dòlution.
Quèst-ce que cet ouvrage peut vous permettre de rellement
accomplir, sans vous dceoir comme ous làez peut-tre dj t
a la lecture dàutres guides censs ous mener sur la route du
succs ?
Lh bien, concretement, ce lire nà pas pour objecti de ous
assner quantits dàrguments lous ou arelus destins a ous aire
croire nìmporte quoi, et a ous promettre que otre situation a se
delopper ou sàmliorer du jour au lendemain, juste apres otre
lecture.
Non, cet ouvrage va dvelopper pour vous, en 11 points bien
prcis, tout ce qui est dj la marque reconnaissable des puissants
de ce monde, quìls aient connu le succes dans les aaires, dans les
arts, dans le show-business, dans le sport, etc.
La majorit des personnes qui ont su rendre leur vie riche,
panouissante et conforme leurs attentes, ne sont pas des
personnes chanceuses qui ont juste hrit une formidable
opportunit : ce sont des personnes qui ont su combiner les bonnes
convictions, les bonnes attitudes, les bonnes techniques et les
bonnes intentions, avec des penses orientes vers le succs.
Quelles que soient vos ambitions personnelles ou
professionnelles, vous trouverez dans ce guide tout ce qui vous sera
utile pour transformer durablement votre point de vue sur vous-
mme et sur les autres, et pour orienter otre ie ers lòbjecti qui
est le vtre.
Les exemples pris sìntresseront tout particulierement a la
russite professionnelle qui est la proccupation majeure de la
plupart des personnes souhaitant apprendre dpasser leurs limites,
mais vous pouvez bien sr appliquer les conseils que je vais vous
donner dans tous les domaines de votre vie.
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Dpassez Vos Limites
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Les personnes ayant russi atteindre leurs objectifs ont
toutes en commun une caractristique, malgr leurs diffrences
initiales de nationalit, de mtier ou de couche sociale : elles
dpassent leurs limites.
Vous allez donc vous-mme dcouvrir dans ce livre comment
dpasser vos limites et apprendre vous fixer des objectifs que
ous aurez pour but dàtteindre, mais surtout de dpasser.
Pour cela, nous aborderons au fil de cet ouvrage toutes les
techniques et attitudes que vous devez dvelopper afin de prendre
le chemin de la russite.
Nous commencerons par dtailler lìmportance de croire en
vous pour russir : en effet, comment russir si vous partez du
principe que cela nèst pas ait pour ous ?
Nous verrons ensuite comment retrouver ou dvelopper
rapidement la base de ce qui est ncessaire pour russir.
Nous verrons juste aprs que vous ne devez plus vous cacher
derrire quelque motif que ce soit pour justifier votre absence de
russite et comment vous sparer de ce frein.
Vous apprendrez ensuite dvelopper en vous des penses
uniquement posities et craties, orientes ers làtteinte de os
objectifs et vers le succs.
Vous dcourirez les consquences posities de làmbition,
comment la dvelopper et comment la cultiver dans le respect de
vos valeurs.
Nous continuerons en dtaillant lìmportance dùn
environnement matris dans le domaine de la russite personnelle.
Je ous parlerai de lìmpact des penses posities sur lìmage,
et de lèxtrme importance de votre image pour ceux qui vous
entourent.
Vous verrez ensuite comment vos attitudes personnelles, vis-
-vis de vous-mme et vis--vis des autres, ainsi que votre faon de
communiquer peuvent faire toute la diffrence.
Je vous montrerai le rflexe indispensable acqurir et vous
prouverai que vos checs ne sont que le tremplin de vos futurs
succs et que vous ne devez surtout pas leur tourner le dos en
refusant de les analyser.
Dpassez Vos Limites
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Vous dcouvrirez enfin que vous pouvez dcidment avoir
làme dùn che, ce qui se prsente comme un atout essentiel dans
votre chemin vers le succs.
Acceptez ds prsent que cet ouvrage va considrablement
modiier lìmage que ous aiez jusquà aujourd`hui de ous-mme,
des autres et du monde en gnral. Vous devez ds maintenant
vous placer en position active, en ne vous contentant pas de lire ce
livre pour en attendre ensuite un miracle spontan.
Suivez les exemples, faites les exercices qui vous sont
proposs, testez les mthodes indiques au fil de votre lecture,
travaillez pour vous amliorer et montrez de la dtermination dans
votre dmarche. Vous avez choisi un livre qui consiste dpasser
vos limites, il est donc essentiel que vous vous y mettiez ds
maintenant, en dcidant une ois pour toutes quà partir
dàujourd`hui, tout vous est possible.
Mais ne tardons plus et lanons-nous ds prsent dans
l`tude de ces principes qui sont la marque du succes des puissants,
et qui, dans quelques temps, seront sans aucun doute la vtre
galement !
Trs bonne lecture.
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Chapitre 1
Croire en vous est la base
de toute russite
n dit souvent que la foi peut dplacer des montagnes,
et cèst rai, au sens igur du terme bien sr.
Je ne parle pas ici de la foi dans un sens
ncessairement religieux, mais de la foi en tant que conviction
inbranlable, cheville au corps de celui qui la possde et qui ne
doute pas une seule seconde des ses possibilits et du potentiel du
monde qui sòre a ses yeux.
Si votre foi est rellement prsente, si votre conviction est
forte, votre chemin vers la russite sera dàutant plus clair, et acile a
distinguer et emprunter.
Voyons ds prsent en quoi votre russite dpend
directement de la foi que vous placez en elle.
Qu'est-ce que la russite ?
La russite est souent assimile a une question dàrgent, et
cela peut effectivement tre le cas pour vous ou pour des gens que
vous connaissez.
Mais plus encore que làtteinte dùn certain nieau de ie sur le
plan inancier, la russite reprsente toute orme dàccomplissement
personnel et/ou professionnel important, pour la personne qui
progresse dans la vie.
Vous pouez connaitre la russite en bniciant dùne
promotion assortie dùne augmentation, ous pouez la connaitre
en lanant enin otre propre actiit dèntreprise de aon
indpendante, vous pouvez la connatre en parvenant acqurir
cette maison que vous dsiriez depuis si longtemps, vous pouvez la
connatre en obtenant la reconnaissance de professionnels, au
traers de lòbtention dùn noueau diplome - mme 40 ans, vous
pouez lòbtenir en suivant votre voie, et en choisissant de vivre
une totale reconversion professionnelle, etc.
O
Dpassez Vos Limites
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Russir correspond une nouvelle forme de respect que vous
pouvez vous octroyer juste titre, un respect que les autres vous
portent galement, et qui vous permet de donner lìmpression de
rayonner, mme de gnrer de làdmiration autour de ous, et un
besoin de la part des autres de vous considrer comme un modle.
La russite ous permet dàssouir os dsirs, dàccder a
l`panouissement et a la plnitude matrielle et spirituelle, en tant
satisfait de vos ralisations, tout en en sachant que vous les avez
mrites par le traail que ous aez accompli dùne aon ou dùne
autre.
La russite sòppose a la mdiocrit et au manque de
dtermination dans làtteinte de ses propres objectifs, et contient la
notion vitale et essentielle - pour une majorit d`tres humains -
quèst làccomplissement.
Vous connaissez certainement peu de gens autour de vous qui
ne ous ont pas dja dit au moins une ois quìls aaient envie de
russir : personne nà oncierement enie d`tre un citoyen de
seconde classe, dont les rves ne sont jamais raliss.
Pourtant, vous connaissez en parallle certainement peu de
personnes qui ont rellement russi, dans le sens des exemples que
je vous ai donns un peu plus haut. La russite ne repose pas sur le
seul dsir commun, mais elle rpond galement une forme
dìntention personnelle, de dtermination orte et permanente.
Pourquoi la vraie russite ne concerne-t-elle pas plus de gens ?
Et bien, parce que, de faon gnrale, nous avons souvent
tendance a nous limiter des lèntre dans la ie adulte, en
considrant que seule une poigne d`lus peut prtendre se trouer
au sommet, et parce que nous nous trouvons mme un maximum
de justifications soi-disant capables d'expliquer nos checs
potentiels : nous manquons majoritairement dàmbition pour nous-
mmes.
Par exemple, et ceci est encore plus valable en priode de
rcession, ce sont les postes et les emplois de niveau bas ou moyen
qui sont le plus pris dàssaut par la masse des postulants, bien plus
que les postes haut placs, qui gnrent proportionnellement
beaucoup moins de candidatures : l`tre humain a trop souent un
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rlexe dàutolimitation, qui consiste a nènisager que ce qui lui
semble raisonnable et normatif.
Ne vous est-il jamais arri de ous dire ce poste nèst pas
pour moi`, je nài pas le nieau`, je n`y arrierai jamais` ou on
ne a pas me prendre au srieux` Nàez-vous jamais eu tendance
a renoncer dèmble, en ous disant au moins, comme a je ne
serai pas du, si je ne màttends a rien par aance` ?
Comment convaincre le monde si vous tes vous-mme
rempli de doutes vis--vis de vous-mme ? Comment donner envie
aux autres de vous faire confiance, si vous avez manifestement si
peu la foi en vos propres capacits ?
Le doute est l'ennemi de la foi
Mme si une certaine dose d`humilit est ncessaire pour
avancer dans la vie, il ne faut pas la confondre avec le doute, qui lui,
est source de paralysie personnelle.
Douter vous amenera a un dsir subconscient d`chouer, a
vous donner des raisons pour ne pas russir, et justifier ensuite
vos checs en disant que vous vous doutiez de toute faon que
ous nàrrieriez pas a atteindre otre objecti.
Combien de personnes autour de vous ont dj justifi leurs
checs ou leur absence de russite en ous disant quìls doutaient de
toute aon d`y arrier, aant mme de se lancer ?
Douter vous fera en permanence chouer, tandis que croire
vous conduira la russite, car vous dvelopperez alors
instinctiement les attitudes et comportements dùn gagnant.
Vous pouvez choisir de vous donner un modle de russite,
une personne qui reprsente pour vous ce que vous voulez devenir,
mais ne doutez jamais par ailleurs de otre capacit a l`galer, voire
la dpasser, car vous prendriez malheureusement alors la posture
dùn suieur, ce qui ous ne poussera jamais a aller plus loin que la
limite que vous aurez fixe.
Considrez que les doutes que vous avez vis--vis de vous-
mme, de vos capacits, de vos aptitudes accomplir telle ou telle
chose, sont directement perceptibles par votre entourage, vos
collgues, votre patron, vos clients, vos investisseurs, etc.
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Avez-vous dj vu un client acheter un produit un vendeur
qui a tout particulirement làir de se demander ce quìl ait la, et qui
nà pas làir conaincu par son propre discours ?
Ces doutes seront instinctiement partags, et cèst bien
naturel : comment miser sur ous si ous n`tes pas prt a le aire
vous-mme ?
Inversez ce processus, en dveloppant une vraie foi en vous et
en ce que ous tes capable dòbtenir, reusez la mdiocrit et la
place normalise que la socit vous a conditionn remplir trs
tt.
Arrtez de vous donner de fausses raisons de stagner dans un
emploi ou une vie qui ne correspondent pas vos attentes, ne
doutez plus de otre capacit a aller de làant, et aancez raiment.
Les penses positives vous mnent loin
Vous connaissez bien sr le principe du verre demi vide ou
demi plein : selon la faon que ous aurez dòbserer une situation
donne, elle pourra vous paratre encourageante ou dprimante,
stimulante ou dsolante.
Le point de vue que vous adoptez au quotidien est
dterminant pour votre aptitude russir dans la vie ou pas : il
sàutoalimente, et vous pousse de plus en plus loin sur la voie que
vous avez choisie.
Je mèxplique : prenons lèxemple typique dùne journe de
travail qui dbute de faon plutt banale, mais un jour o vous avez
le sentiment que otre moral nèst pas particulierement enjou.
Si vous choisissez la voie de la morosit et des penses
ngaties, ous aurez tendance a ous dire cette journe nèst pas
gniale`, et a ragir comme tel : vous ne serez pas de trs bonne
compagnie, vous manquerez de dynamisme, vous effectuerez un
traail sans doute tout juste correct, si ce nèst mauais, et ous
ous laisserez aller a des penses dprimantes, dans làttente de la
fin de votre journe.
Si vous dcidez par contre de choisir la voie de la bonne
humeur et des penses positives, vous aurez plutt tendance vous
dire cette journe me semble prometteuse`, et a aoir un
comportement en adquation : vous serez source de bonne humeur
Dpassez Vos Limites
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pour vos collgues, vous aurez des ides cratives, vous serez
efficace dans votre travail, et vous montrerez de l`nergie toute la
journe, sans sureiller otre montre pour oir combien d`heures il
vous reste faire.
Ces 2 acettes dùne mme situation de dpart sont alables
dùne aon gnrale dans otre ie : vous aurez toujours le choix
entre tre la victime de vos penses ngatives, ou le matre de vos
penses positives.
Laissez-vous gagner par les 1
res
, et vous resterez coinc dans
une existence insatisfaisante o vous jouerez un rle passif et
inexistant.
Prenez le contrle des secondes, et vous serez alors
vritablement aux commandes des opportunits qui se prsenteront
naturellement vous.
Les penses positives et la volont de voir comment tirer parti
dùne situation banale - voire peu rjouissante la base - sont les
cls de làcces a la russite.
Personne nà jamais atteint dòbjecti majeur dans sa ie en
restant se lamenter ou attendre que quelque chose de positif lui
tombe directement dans les bras : attirez les bonnes opportunits
par un mode de penses optimiste, ouvert, et tourn vers làenir.
Apprenez observer les autres
Qui peut ous apprendre a russir, si ce nèst une personne
qui a elle-mme russi dans la vie ?
Vous aez la chance d`tre entour dùne multitude de
proches, de collgues, de connaissances, etc. qui peuvent devenir
source dìnspiration et ous apprendre les bonnes attitudes a aoir
et les comportements rejeter.
Sans mme parler de cours de coaching, sans mme poser de
questions directes aux gens que vous ctoyez, apprenez simplement
observer ceux qui vous entourent.
Qui parmi eux a russi et qui parmi eux a chou ? Qui a
atteint des objectifs de vie similaires aux vtres, et qui a le type de
quotidien dont vous ne voulez absolument pas ? Qui a su raliser
Dpassez Vos Limites
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ses rves, et qui continue raconter que les rves sont par essence
irralisables ?
Regardez, coutez, observez les comportements des uns et des
autres, et dcidez que vous voulez vritablement faire partie du
1
er
groupe, celui des gagnants, celui des personnes qui font de leur
vie un vritable challenge, et refusent de sombrer dans la
mdiocrit.
Notez ce que les personnes qui russissent ont en commun, et
analysez vos propres comportements en comparaison : que font-ils
que vous ne faites pas, que disent-ils que vous ne dites jamais, et
comment considrent-ils le monde, les checs, les russites, etc. ?
Vous devez absolument apprendre tudier cet incroyable et
norme laboratoire humain quèst otre entourage, et tirer parti de
votre analyse pour dterminer ce que vous devez personnellement
amliorer chez vous pour rejoindre le groupe des personnes qui
russissent.
Ce travail se fait sans peine, et est une tape essentielle dans
votre processus de changement personnel : vous devez absolument
dcouvrir ce qui fait la diffrence pour le moment entre vous et
ceux qui russissent, afin de combler cet cart en travaillant sur vos
lacunes comportementales.
Vous n`tes ni moins intelligent, ni moins apte quùn autre :
ous n`tes simplement encore pas capable d'utiliser pleinement
votre potentiel gagnant et d'aller plus loin afin de dpasser vos
limites.
Il est temps que vous vous mettiez srieusement au travail, en
dterminant ce que vous voulez, quand vous le voulez, et comment
ous allez lòbtenir ,et non pas si ous allez lòbtenir !)
vous de jouer !
Nous venons de voir les bases de la foi personnelle comme
source incontournable et essentielle de la russite.
Parce que personne ne peut vous forcer progresser, mais que
cette dmarche doit toujours se faire votre initiative, commencez
donc votre mise en route vers le succs en travaillant sur les points
suivants :
Dpassez Vos Limites
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lormulez toujours os projets et os intentions de aon
positive, comme par exemple :
Je ais obtenir un rsultat`, et non pas je ais tenter d`y
arrier`
Ce projet est un challenge excitant`, et non pas ce projet
me semble diicilement ralisable`
Je suis capable de traailler pour atteindre mon objecti`, et
non pas je ne suis pas a la hauteur pour atteindre mon
objecti`
Je dois montrer a mon patron quìl peut compter sur moi`,
et non pas mon patron a raison d`hsiter a me conier ce
dossier`
Cette remise en perspective de votre faon de voir la vie est un
incontournable, et vous devez absolument apprendre la mettre en
pratique au quotidien, tant dans votre vie professionnelle que
personnelle.
Cela ne vous semblera peut-tre pas trs naturel dans un
premier temps, mais ous prendrez rapidement l`habitude de
raisonner en termes de succes potentiels, et non d`checs a enir.
Nòubliez pas que cet tat dèsprit est contagieux, et que
lòptimisme que ous dgagerez dans otre aon dènisager les
choses ne fera que se rpandre autour de vous, en renforant la
confiance que les autres vous porteront !
Nùtilisez pas dèxpressions pjoraties ou dalorisantes
pour parler de vous-mme et prenez l`habitude, chaque ois que
vous effectuez votre autocritique, de faire suivre une pense
ngatie dùne pense positie. Par exemple :
Dites je nài pas encore toutes les inormations en ma
possession pour tre vraiment comptitif dans ce domaine`, et
non pas je ne suis pas capable de prendre ce domaine en
charge`
Dites je dois mettre mes aaires en ordre pour tre
raiment eicace a làenir`, et non pas je me sens
compltement dbord, et je pense que je ne suis pas la
hauteur`
Dpassez Vos Limites
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Dites je ais me serir de ce que je iens de rater pour ne
pas rpter mes erreurs la prochaine ois`, et non mon chec
proue que je suis un incapable`
Dites je nài pas t comptiti sur ce dossier, mais jài su
resserrer les liens dans mon quipe`
Retenez que làutocritique est une tres bonne chose car elle
vous vite de vous reposer sur vos lauriers ou de rpter en
permanence les mmes erreurs, mais elle doit avant tout tre source
de dynamisme et dìnspiration.
Si vous passez trop de temps vous appesantir sur vos checs
ou vos lacunes, vous perdrez un temps prcieux qui vous serait
pourtant utile pour ous remettre dans làction.
Faites rgulirement le bilan de vos actions, choisissez des
points prcis dàmlioration, et remettez-vous rapidement au travail,
en tant persuad dàboutir cette ois aorablement.
laites sur un papier la liste dùne dizaine de proches ou de
personnes que vous ctoyez suffisamment pour pouvoir tudier de
prs leur fonctionnement personnel, et procdez de la faon
suivante :
Notez dans 2 colonnes spares les personnes qui ous
serent spontanment de modeles, et celles a qui ous nàez
pas envie de ressembler.
Pour chacune de ces personnes, notez ce qui ous semble
caractristique de leurs comportements, de leurs attitudes, de
leurs valeurs, de leurs russites, etc.
Regardez dans chaque colonne les caractristiques que
chaque groupe partage majoritairement.
lixez-vous comme objectif de reproduire le plus souvent
possible les caractristiques de votre groupe modle, tout en
vitant celles du groupe auquel vous ne voulez pas ressembler.
Cet exercice a pour but de vous permettre de poser par crit
ce que saez en gnral dja intuitiement, mais que ous nùtilisez
pas, par manque de structuration.
Prenez des modeles dàbord simples pour commencer, en
vous attachant des attitudes du quotidien, puis choisissez des
modles de plus en plus ambitieux, en vous attachant reproduire
Dpassez Vos Limites
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ce quìls ont de mieux, et en ous ixant mme comme objecti
dàller plus loin !
Lorsque vous serez persuad que la croyance sincre en vos
possibilits est la base de votre russite venir, vous pourrez
aborder le 2
e
chapitre de cet ouvrage, qui porte sur la confiance
personnelle et la meilleure faon d'utiliser ses peurs pour russir.
Dpassez Vos Limites
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Chapitre 2
Utilisez la peur pour mieux russir
ous savez maintenant quels sont les lments de base
qui ous ameneront a la russite, et que rien nèst
possible si otre philosophie est celle de quelquùn qui
estime que les autres russissent par chance ou parce
quìls sont beaucoup plus intelligents que ous.
Vous avez choisi des personnes autour de vous qui peuvent
vous servir de modles de russite, et vous avez compris
lìmportance de la pense positie pour toute personne qui dsire
aller loin.
Il ous aut encore comprendre lìmportance de la coniance
personnelle, et apprendre les techniques ncessaires pour pouvoir
vous accorder durablement cette confiance, sans succomber
toutes les peurs qui vous paralysent peut-tre depuis longtemps.
Cèst ce que nous allons voir immdiatement, en parlant un
peu de psychologie...
Le pouvoir de la peur
Nous avons tous eu peur un jour : vous, moi, votre entourage,
les personnes connues et qui ont russi, etc.
La peur est un sentiment naturel au mme titre que la colre,
la jalousie, làmour, la haine, et jèn passe ! Elle ne doit pas tre
ignore, car elle existe en nous a lòrigine pour nous protger. La
peur est un sentiment instincti qui permet a l`tre humain de uir
devant le danger, et de se prserver dans les situations critiques, de
la mme faon que la douleur est un signal du corps qui nous alerte
lorsquìl risque d`tre endommag.
Vous pouez aoir peur lors dùn accident, dùne agression,
dùn nement impru auquel ous deez aire ace sans ous y
tre prpar une seule seconde, de la mise en danger dùne
personne laquelle vous tenez, etc. Et cette peur peut alors tre
otre meilleur atout, grace a làdrnaline qui se rpand en ous et
vous donne des armes pour vous dfendre et prendre des dcisions
difficiles ou extrmes.
V
Dpassez Vos Limites
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Cèst ainsi quòn a dja u des personnes, pourtant enahies
par la peur, avoir des attitudes courageuses voire hroques, alors
que de leur propre aveu, elles auraient t incapables de se
comporter de la mme faon en temps normal.
Cette peur instantane est donc une chose naturelle, est
souent salutaire, et il nèst pas question ici que ous essayiez de
ous en sparer. Mais la peur se prsente sous dàutres ormes
galement, bien diffrentes, qui peuvent tre source de paralysie
personnelle et qui reposent le plus souvent sur un absolu manque
de confiance en vous-mme et sur une vision amoindrie de votre
personne.
Les peurs destructrices sont celles qui, bien que totalement
relles pour celui qui les vit, trouvent leur source dans
lìmagination : il nèst pas recommand de tenter de les diminuer en
sèn moquant, mais bien de les aronter pour en comprendre
lòrigine et la aon de les aronter.
Il sàgit alors dùne toute autre question que la peur en
raction un vnement qui la justifie, et il est important que vous
compreniez comment faire face, et comment changer, pour ne pas
vivre dans la peur au quotidien.
Les peurs qui dtruisent votre quotidien
Si vous avez dj connu la peur en situation de danger, vous
avez galement et certainement dj expriment la peur - et peut-
tre mme la panique - en situation de stress quotidien.
Avez-vous dj eu la sensation de perdre tous vos moyens
l`cole parce que ous deiez enir au tableau rciter un poeme
devant une classe de camarades qui vous semblaient soudain tous
hostiles ?
Avez-ous dja eu les mains moites a lìde de prendre la
parole devant un groupe de collgues ou devant votre patron, en
ayant lìmpression que ous ne saiez plus rien de ce que ous tiez
cens dire, et que vous ne seriez que capable de bafouiller
lamentablement ?
Avez-vous dj eu peur de vous imposer dans une file
dàttente, alors que 3 personnes iennent de ous piquer la place le
Dpassez Vos Limites
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plus innocemment du monde, en comptant sur vos bonnes
manires et votre absence de riposte ?
Avez-ous peur de lèau, des abeilles, des hauteurs, des
espaces clos, des zones trop peuples, du regard des autres, etc. ?
Toutes ces peurs existent et sont reconnues par la mdecine pour la
plupart, et mme si elles semblent irrationnelles aux yeux dùne
personne qui nèn est pas ictime, elles sont bien relles, et ne
doivent pas tre traites la lgre, car elles paralysent la personne
qui en soure, lèmpchent d`tre aux commandes de sa ie, et
donc de russir dans ce quèlle entreprend.
Je ne me permettrai pas ici de vous donner des modes de
rsolution pour des maladies srieuses, comme la claustrophobie ou
làgoraphobie, pour lesquelles otre mdecin reste otre unique
source de conseils, mais je tiens vous parler de peurs plus simples
et plus anodines, qui peuent saper otre quotidien tout en n`tant
pas graves au point de ncessiter un traitement mdical.
Si je reprends lèxemple de la ile dàttente pris un peu plus
haut, une personne me ient immdiatement a lèsprit : ma propre
mere, qui a pass 25 ans de sa ie dàdulte a se aire passer deant
sans rien dire, en passant de la simple politesse de base initiale la
soumission finale la plus systmatique, et en rongeant
silencieusement son frein.
Enfant puis adolescent, je me contentais de lui demander
pourquoi elle ne ragissait pas face aux indlicats, et sa seule
rponse tait je ne ais pas dèsclandre, car jài peur de ce que les
autres personnes pourraient penser de moi`. Intrieurement, je me
disais quìls deaient surtout penser quèlle tait bien aible, mais je
gardais a pour moi, sans interenir car j`tais encore un peu jeune
pour a... Chaque fois que nous revenions de courses, je savais
quèlle sèn oulait mortellement et quèlle se taxait de aiblesse,
tout en adoptant un comportement de plus en plus timor face aux
situations de confrontations au quotidien.
Jusquàu jour ou, làccompagnant au supermarch, jài t
tmoin dùne nouelle scene de dpassement a la caisse, de la part
dùne personne qui tentait de se cacher derrire la masse de gens
qui taient prsents ce jour-l dans le magasin bond, et qui
proitait dùn changement de ile de derniere minute pour gagner
Dpassez Vos Limites
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un prcieux quart d`heure dàttente. Vous aez certainement dja
assist ce type de tentative vous-mme...
Jàais alors 19 ans, j`tais adulte, et je nài pas support de
oir ma mere se aire dpasser et ignorer une ois de plus. Jài pris la
personne par le bras, jài dit suisamment ort pour que les
personnes proches puissent nous entendre : Lxcusez-moi
monsieur mais je crois que ous aez di de la ile dàttente de
otre caisse`, et je lài gentiment mais ermement rorient dans la
bonne direction.
Ma mre tait rouge de confusion, mais a soudain ralis que
làutre tait encore plus embarrass quèlle, quìl nòsait rien dire,
mais que surtout toutes les autres personnes prsentes - qui avaient
certainement d subir cela au moins une fois aussi - nous
montraient des signes maniestes de soutien et dàpprobation !
Ma mre a tout dùn coup ralis la acilit de lòpration de
recadrage de lìndlicat, mais a surtout compris quèlle se aisait
dpasser depuis 25 ans sur la base dùne peur irrationnelle, qui tait
le regard et lòpinion des autres, peur quèlle aait elle-mme cre
et alimente sans aucune raison logique et valable.
Ma mere ne sèst plus jamais laiss dpasser apres cet pisode,
et je lài mme surprise en train dàider une autre personne ictime
du mme type de tentative !
Je vous raconte cette histoire, qui, mme si elle ne concerne
pas une peur dramatique en soi, illustre parfaitement de quelle
manire vous pouvez vous retrouver enferm dans un schma qui
ous emprisonne et qui bride en ous toute ellit dàller de
làant.
Vous pouvez vous retrouver prisonnier de ce mme type de
peur paralysante si ous n`tes par exemple jamais capable de
donner votre point de vue en public.
Vos peurs sont en gnral dòrdre psychologique et doient
tre traites en tant que maladies de lèsprit, tout aussi bnignes
quèlles puissent tre, de la mme faon que vous allez chez le
mdecin en cas de grippe.
Concrtement, quelles sont les actions que vous pouvez mener
pour dominer vos peurs et les liminer petit petit ?
Dpassez Vos Limites
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Comment combattre vos peurs ?
Il est important que vous compreniez que la confiance en soi
est rarement inne : elle est le plus souent le produit dùne
mthode, dùn apprentissage lors du passage a la ie adulte, et est
donc heureusement une qualit que vous pouvez toujours acqurir
aec de lèntrainement, en traitant vos peurs une une, par des
petits gestes ou des attitudes simples pour commencer.
Notez que lìnaction entretient os peurs : si je reprends
lànecdote concernant ma mere, il est ident quèlle a entretenu
une peur minime la base, en restant englue dans le seul
comportement quèlle connaissait et quèlle se sentait donc capable
de reproduire chaque fois sans prendre de risque, savoir
lìnaction.
Lìmagination qui entretient os peurs a besoin dùne preue
contraire qui soit concrte, dùne raison de ne plus aoir peur, et
ous deez donc accepter de passer a làction pour sortir de ce
cercle vicieux. Jetez-ous a lèau en exprimentant les simples
techniques qui suivent.
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Type de peur Solution
Vous aez peur d`chouer a un test ou a un
examen
Refusez en vous-mme de penser a lòbjecti inal, a
saoir lèxamen, et utilisez le temps que ous passez a
vous tourmenter pour rviser encore plus,
entuellement aec làide dùn proche.
Vous aez peur dùn rsultat ou dùne
annonce qui ne dpend pas de vous.
lorcez otre cereau a dcrocher` completement du
sujet qui ous obsede en lòccupant a làide dàctiits
prenantes nàyant rien a oir : bricolez dans votre
maison, repeignez une pice, lancez-vous dans le tri de
votre grenier, faites le mnage dans votre bibliothque,
etc. Tout ce qui mobilisera votre esprit et qui vous
permettra de vous reconcentrer sur autre chose est bon
tester.
Vous aez peur de lìmage que ous donnez
aux autres.
Changez de look et consacrez du temps cette
transformation : allez chez le coiffeur, faites quelques
boutiques, faites-vous conseiller pour trouver un
noueau style dans lequel ous ous sentez a làise et a
votre avantage.
Vous avez peur des autres et vous vous
sentez faible face eux.
Commencez par penser quìls ont leurs propres peurs
qui sont peut-tre pires que les otres. N`hsitez pas a
admettre votre peur devant eux en utilisant un peu
d`humour. Une ois cette peur admise et exprime, elle
vous semblera beaucoup plus anodine puisque vous
nàurez plus a ire dans làngoisse quèlle soit
dcouverte.
Vous aez peur de lòpinion des autres. Acceptez quìl est acile de critiquer et que receoir une
critique, surtout quand elle est gratuite, est plus le reflet
de lèsprit troit des autres, que de votre propre
dicience. Aucune ide nà jamais t ormule sans
recevoir de critiques en retour, et vous devez accepter ce
postulat ds maintenant. Se faire critiquer est la marque
dùn esprit crati, et cèst bien le but que ous isez.
Vous avez peur de prendre une dcision
importante.
Fixez-vous un temps dtermin et limit, et utilisez ce
temps pour analyser tous les aspects de cette dcision.
Une fois la dcision prise, refusez de revenir en arrire,
et faites confiance votre instinct initial.

Dpassez Vos Limites
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De aon gnrale, ne restez jamais dans l`hsitation quand
vous ressentez une peur face une situation donne : l`hsitation et
lìnaction nourrissent la peur, transorment ses causes en antasme,
et la rendent de plus en plus difficile affronter.
Restez dans làction et otre peur restera abordable et
contrlable.
Utilisez votre mmoire pour reprendre confiance
Le manque de confiance que vous prouvez repose le plus
souvent sur une mmoire mal employe. Votre mmoire est, en
effet, la banque de tous vos souvenirs, positifs et ngatifs, et
fonctionne un peu comme un baromtre pour votre esprit.
Si vous avez pass votre vie vous appesantir lourdement sur
vos checs, en les stockant comme autant de souvenirs dans votre
mmoire, tout en donnant peu dìmportance aux penses positives,
il y a de fortes chances que votre baromtre personnel penche
fortement vers un absolu manque de confiance envers vous-mme.
Prenez donc le temps d`tudier des maintenant tous les
souvenirs significatifs que vous avez de vous-mme depuis l`cole
primaire afin de mieux comprendre ce que votre mmoire retient de
votre parcours. Quels sont les incidents, vnements, rencontres et
commentaires votre gard que vous avez retenus ?
Votre cereau sèst-il arrt aux moqueries de vos camarades
de classe, votre redoublement de 5
e
, vos mauvaises notes en
histoire, une altercation avec un professeur de lyce, un rejet de
la part de la personne dont vous tiez amoureux en terminale, une
mauvaise mention au bac, ou un chec lors de votre 1
re
recherche
dèmploi ?
Ou au contraire, a-t-il stock les souvenirs de votre superbe
prestation dans la pice de thtre que vous avez joue en 3
e
, les
flicitations de votre professeur de philosophie en 1
re
, vos rsultats
brillants la fac, ou votre 1
re
promotion interne a làge de seulement
23 ans ?
Selon la prsence majoritaire de tel ou tel type de souvenirs,
votre perception gnrale de vous-mme est considrablement
diffrente, et il vous appartient donc de remodeler le poids de vos
souvenirs afin de rtablir un quilibre en faveur de la confiance.
Dpassez Vos Limites
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Je ne vous parle pas de vous fabriquer de faux souvenirs
positifs, bien sr, mais de plutt apprendre dposer uniquement
des penses posities dans otre cereau pour quìl abrique plus de
souvenirs positifs que ngatifs, et laisser les penses ngatives
sànouir petit a petit dans le pass.
Si vous passez votre vie entretenir votre propre muse
d`checs, en ressassant en permanence tout ce qui ne sèst pas pass
dans votre vie comme vous làuriez oulu, ous ne sortirez jamais
dùne ision morose et dprimante de ous-mme, dans laquelle
vous vous percevrez naturellement comme un rat ou un incapable.
Ln aisant en sorte dàugmenter otre capital de souenirs,
prouvant que vous avez dj russi accomplir des choses dans la
vie, que vous avez dj connu des succs, vous vous donnez toutes
les chances dàoir un barometre personnel tourn ers la
confiance.
Des aujourd`hui, prenez donc cette nouelle habitude de
penser longuement vos succs, de faon les transformer en
souenirs, et prenez galement l`habitude de ne pas rlchir a os
checs plus longtemps que ncessaire, de faon ne pas les
transformer en souvenirs significatifs.
Grez votre peur des autres
La peur des autres et le sentiment que lòn est orcment
infrieur ceux qui nous entourent est une raction courante chez
les personnes dont le capital de coniance personnelle nèst pas
assez lev.
Vous faites peut-tre partie de ces personnes qui sont
tellement angoisses a lìde d`tre juges ou d`tre mal considres,
quèlles ne se montrent elles-mmes presque aucun respect et
nòsent plus ormuler leurs propres attentes, ce qui les rend de fait
souvent moins respectables.
Prenons lèxemple de 2 candidats a un mme poste dans une
entreprise, qui se prsentent devant le recruteur avec un CV et des
comptences techniques similaires ne pouvant les dpartager.
Lùn des candidats semble dsespr et donne lìmpression
que cette embauche est son dernier espoir : il ne pose aucune
condition, nòse pas poser de questions, semble prt a accepter
Dpassez Vos Limites
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nìmporte quelle onction ou tache dans lèntreprise, et ne met en
aant aucune iert personnelle deant le recruteur. Dùn point de
ue extrieur, il donne lìmpression de mendier.
Làutre candidat est dtendu, il explique quìl a reu plusieurs
propositions mais que cette entreprise làttire plus que les autres, il
parle autant que le recruteur, pose des questions pratiques, a des
prtentions salariales claires, et montre un respect certain vis--vis
de lui-mme. Dùn point de ue extrieur, il donne enie de lui
confier du travail.
Comprenez-ous lìmportance du respect personnel, et de la
place que doit occuper làutre dans otre esprit ? Mme si les
2 candidats de lèxemple doient tous 2 montrer du respect au
recruteur, lùn le ait aux dpens de lui-mme, alors que làutre le
fait en tenant compte de lui-mme, ce qui est radicalement
diffrent.
Il est indispensable que vous appreniez replacer les autres
leur juste place, en ne leur accordant pas plus dìmportance que
vous ne vous en accordez. Vous devez cultiver le compromis et la
juste perspectie en pensant en permanence untel est important,
mais je suis aussi important que lui`.
Ne croyez pas une seule seconde que la soumission et lòubli
de vous-mme vous seront de toute faon utiles sur le long terme :
si quelques personnes peuent apprcier dàoir sous la main
quelquùn qui se plie a leurs 4 olonts, une majorit prere une
personne autonome, capable dàoir son propre mode de rflexion,
qui sait ce quèlle eut et ce quèlle peut, et qui traaillera en
consquence.
Nòubliez jamais que làutre en ace de ous est certainement
rempli de peurs ou de doutes galement, et que seul un vrai respect
rciproque peut vous permettre dàancer tous les 2. En ayant
vous-mme cette attitude de confiance personnelle et cette
ouverture tourne vers lui, vous le soulagerez mme peut-tre en lui
montrant lèxemple !
Dans le mme ordre dìde, si ous essuyez la colere injustiie
de quelquùn, ne rentrez pas dans le jeu de lèscalade en ous
mettant au diapason de ses sentiments ngatifs, par peur de passer
pour un faible. Au contraire, ne montrez pas les dents pour rien, et
Dpassez Vos Limites
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apprenez faire la diffrence entre une colre dont vous tes la
cause et une colre dont vous tes juste le rceptacle.
Si vous en tes la cause, parlez calmement et demandez des
explications factuelles, sans vous montrer infrieur ou soumis, et si
ous en tes simplement le rceptacle, laissez passer lòrage en
restant zen, car vous marquerez en plus un point vis--is de làutre,
qui une fois calm reconnatra votre matrise personnelle.
Vos actions conditionnent les motions que vous en retirez :
agissez avec faiblesse et vous vous sentirez faible, faites preuve de
gestes assurs et ous ressentirez une nouelle orme dàssurance.
De la mme aon quòn apprcie encore plus le succes une
ois quòn y a got, ous ne pourrez apprcier totalement le plaisir
de làssurance que lorsque ous aurez expriment par ous-mme
au moins une fois les comportements associs qui vont avec : des
poignes de mains franches, des regards directs vers les autres, un
corps redress qui ne tente pas de se dissimuler, etc.
Ne bradez pas lèspace qui est le otre, ne dpensez pas toute
votre nergie essayer de ne pas vous faire remarquer par les autres
en pensant que cèst ce que ous aez de mieux a aire.
Retenez que les autres ont autant de failles que vous, autant de
raisons personnelles d`tre inquiets, mme si elles sont direntes,
et que ous nàez aucune raison alable de ous sentir moins
intelligent, moins comptent, moins adapt ou moins lgitime
quèux. Le tout est de ne pas les pousser a le croire, eux, en leur
envoyant des signaux qui leur prouvent tort que vous tes tout
cela !
vous de jouer !
Afin de travailler concrtement sur votre assurance
personnelle, je ous propose de mettre en pratique des aujourd`hui
les points que nous enons dàborder.
Les exercices suivants se pratiquent facilement dans votre
quotidien personnel et/ou professionnel :
Asseyez-vous devant
Lors de vos runions, sminaires, formations, colloques, etc. et
dans toute occasion ou ous aites partie dùn auditoire important,
Dpassez Vos Limites
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faites en sorte de choisir une place au 1
er
rang, ou proche de
lòrateur, ce qui est en gnral le rflexe de peu de personnes, une
majorit ayant tendance vouloir se dissimuler dans la masse, par
peur dàttirer une attention potentiellement ngatie sur elles.
Vous enverrez ainsi un message inconscient ceux qui vous
entourent, indiquant que vous tes sr de vous, prt tre interrog
- puisque plus isible par lòrateur - et que ous n`prouez pas le
besoin de vous cacher.
Ayez une demarche plus rapide
Lorsque vous vous dplacez dans la rue, votre dmarche est
pour les autres un signal inconscient quant votre posture face la
ie. Si ous marchez tres lentement, ous donnerez lìmpression
d`tre sans olont ou abattu ; si vous marchez de faon moyenne,
ous donnerez lìmpression de ouloir ous ondre dans la norme,
mais si vous marchez vite (avec un port de tte adapt bien sr !),
ous donnerez lìmpression d`tre une personne qui a des buts, qui
les poursuit et qui sait quèlle a russir.
Adopter une dmarche rapide vous aidera vous convaincre
vous-mme que vous dgagez une image plus assure, et cela vous
permettra dàccder de ait a cette assurance.
Relevez la tte, tenez-vous droit et marchez plus vite, vous
serez surpris du pouvoir de cette simple technique sur votre
perception de vous-mme !

Regardez les gens dans les yeux
Un regard uyant peut tre peru, selon lìnconscient de otre
interlocuteur, comme une preuve de faiblesse, une grande timidit,
un aveu de culpabilit, une indication de dsintrt pour lui, etc.,
mais en tout cas, jamais comme une preue dàssurance ranche et
directe.
Ne perdez donc plus de temps regarder par la fentre ou
scruter le plafond mais plongez plutt votre regard dans celui des
autres lorsque vous leur parlez. Vous vous sentirez immdiatement
prsent dans l`change, beaucoup plus lgitime et respectable par
votre interlocuteur.

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Souriez en toutes circonstances
Le sourire a un pouvoir indniable de connexion aux autres, et
donne immdiatement lìmpression a celui qui ous regarde que
vous tes sans complexes : si ous souriez, cèst que ous aez des
raisons de le faire, et si vous aez des raisons de sourire, cèst que
vous prouvez de la satisfaction personnelle.
Làbsence permanente de sourire, en plus de donner la
sensation que vous tes une personne potentiellement morose, vous
place dans la position dùne personne qui nà pas de raison
d`prouer de la satisaction, et pousse inconsciemment otre
interlocuteur avoir la mme attitude, donc ne pas tre satisfait de
votre prsence face lui.
Apprenez donc sourire trs souvent, de faon chaleureuse et
complice, car cela vous permettra de vous sentir connect aux
autres, tout en receant dàutres sourires en change, ce qui est
naturellement bon pour votre assurance.
Parlez sans complexes
Si vous passez votre temps garder pour vous vos analyses
pourtant fines, ou vos commentaires constructis, par peur dàoir
làir bte, cet exercice est pour ous, car la prise de parole en public
est la marque des personnes qui sont sres que ce quèlles ont a dire
est valable.
Mme si ous essuyez des critiques, nòubliez jamais que pour
une personne qui nèst pas dàccord aec ous, une autre le sera
certainement, et que lìmportant nèst pas ncessairement de aire
lùnanimit, mais plutot dàoir quelque chose a dire, ce qui est loin
d`tre le cas de tout le monde !
Ne vous censurez donc plus et promettez-vous de prendre la
parole a chaque occasion, quìl sàgisse dùn commentaire, dùne
question, dùn conseil, etc. Chaque ois que ous prendrez la parole,
otre assurance croitra jusquà ce que ous dcouriez un jour que
les autres se tournent naturellement vers vous pour recueillir votre
avis lors des runions !
Lorsque vous aurez bien assimil ce chapitre et que vous aurez
pratiqu a plusieurs reprises les exercices dàide a la reprise
dàssurance personnelle, ous pourrez passer au chapitre suivant,
qui traite des justiications si aciles a utiliser pour expliquer l`chec !
Dpassez Vos Limites
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Chapitre 3
La justification, le grand frein
ai parl un peu plus haut des personnes qui, afin de
justifier leur manque de confiance en leurs propres
capacits et leur diicult a aire preue dàssurance,
utilisent tout un tas de justifications pour expliquer leurs
checs.
Vous avez certainement dj entendu bon nombre de
personnes ous dire si je nài pas pu aoir la promotion que
jèsprais, cèst a cause de mon age`, ou je suis trop ieux pour
remettre mon existence en question`, ou encore je nài jamais
vraiment eu de chance dans la vie, les opportunits ne se sont pas
prsentes a moi`.
Cette manire de se justifier est trs frquente chez les
personnes qui manquent de confiance, de foi, de conviction et
dàssurance, et sert a iter dàronter la ralit de leur situation qui
peut paratre, si on la considre de faon brutale, comme un ratage.
Cet alibi est le plus souvent recherch de faon consciente par
les personnes qui sont en situation d`chec, lorsquèlles se disent
quèlles ont deoir sauer la ace, et peut aire partie de la liste qui
suit : la malchance, làge, les autres, la amille, l`ducation, la
conjoncture, le mauvais moment, la sant, le malheur, etc.
Toute personne qui utilise cette tactique` avec pour but de
justiier un chec, a ensuite làssimiler inconsciemment jusquà
arrier a sèn persuader intimement. Llle pourra ensuite s`y
rapporter tant quèlle nàrontera pas cet chec pour le transformer
en russite future.
Cette recherche de justifications diverses peut tre considre
comme un vrai handicap, dans le sens o elle a tendance
sàggraer aec le temps et a se propager dans tous les domaines de
votre vie. Vous devez la traiter de faon concrte, en modifiant
otre aon dàborder os checs et en acceptant dèn prendre la
responsabilit, sans que cela ne ous empche dàancer non plus.
Si vous avez le sentiment de cacher votre manque de succs
derrire des justifications permanentes, ou si vous connaissez tout
simplement d'autres personnes dans votre entourage qui le font, il
J`
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est important que vous connaissiez les grandes catgories qui les
regroupent le plus souvent : lìntelligence, la sant, làge et la
chance.
Voyons comment vous pouvez les reprer et vous en
prmunir.
Se justifier par rapport son intelligence
Avez-ous dja entendu des gens ous dire il aut raiment
tre intelligent pour russir dans ce milieu` ?
Cette phrase relativement floue et implicite permet depuis bien
longtemps a des millions de personnes de manquer dàmbition en
ayant lìmpression de aire preue d`humilit plus que de aiblesse.
Cette forme de justification est en gnrale la moins utilise
ouvertement tout simplement car cela revient avouer qu'on ne se
sent pas assez intelligent pour accomplir tel ou tel projet, mais le
simple fait de se le dire intrieurement peut faire souffrir
terriblement.
Si vous vous reconnaissez et avez dj ressenti ce complexe, et
quìl ous empche dàancer, vous tes certainement victime de
2 prjugs classiques qui sont que :
x Vous sous-estimez vos propres capacits intellectuelles.
x Vous surestimez celles des personnes qui vous entourent, de
faon gnrale.
Sìl est bien naturel d`tre admirati deant les capacits
crbrales dùn Linstein ou dùn Beethoen, il nèst par contre pas
normal ni sain de se sentir en permanence moins intelligent que les
gens qui vous entourent, surtout si vous avez tendance confondre
les notions dìntelligence, de culture et de rflexion, qui ne sont pas
forcment prsentes ensemble chez tout le monde.
Pour russir, sachez de toute aon que lìntelligence brute
nèst pas le acteur le plus important, car il sàgit plutot de saoir si
vous faites preuve de suffisamment de rflexion pour guider votre
intelligence et si ous montrez de lìntrt et de la passion pour ce
que vous accomplissez.
Einstein ou Beethoven auraient sans doute t
particulirement mauvais en cuisine ou en jardinage,
Dpassez Vos Limites
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indpendamment de leur QI. Ils sont considrs comme des gnies
avant tout parce que la discipline dans laquelle ils excellaient
respectivement les passionnait au plus haut point, et leur permettait
de faire fonctionner de faon optimale leur matire grise.
De plus, làpplication que ous montrez dans un talent donn,
quel quìl soit, reprsente a elle seule 95 % de ce talent. Vos
capacits relationnelles et votre esprit optimiste et sociable ont ainsi
bien plus de chances de vous faire connatre le succs, mme avec
un QI de 100, quùne personne ayant des penses ngatives, une
attitude misanthrope et un esprit ferm aux autres, quand bien
mme elle aurait en parallle un QI de 120.
Vous connaissez, dàilleurs, certainement au moins une
personne brillante sur le plan intellectuel et qui nà pourtant pas
russi, mme si elle le souhaitait.
Une connaissance de mes parents, brillant ingnieur, est
typiquement ce genre de personne, et je pourrais rsumer sa vie en
disant que cèst malheureusement un beau gachis que de ne pas
avoir su exploiter ses multiples capacits intellectuelles :
x Malgr des tudes brillantes, il a rejet tous les postes quòn
lui proposait dans le priv, car il refusait le principe de la
discipline et de la hirarchie.
x Il a renonc a trouer làme-sour en partant du postulat que
les statistiques montraient un taux de sparation beaucoup
trop lev pour que a en vaille la peine.
x Il a perdu presque tous ses amis en se montrant hautain et
taciturne parce quìl a dcrt que tout le monde deait làimer
tel quìl est au naturel.
x Il nà pas pu acheter de maison car il a reus de placer son
argent en estimant que l`conomie sèondrerait tot ou tard.
Il a, de aon gnrale, endoss le role dùn homme mdiocre
et sans energure, tout simplement parce quìl a reus de guider
son intelligence sur des chemins positis, en sòurant aux autres, en
se crant de vritables contacts, et en se prenant de passion pour
quelques chose.
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Lìntelligence a elle seule nèst rien si ous nàez pas de raison
pour lui donner un sens et pour en tirer une rflexion tourne vers
la ralisation de projets ambitieux et positifs.
Je ous conseille donc des maintenant dàrrter de aire des
tests de QI tout bout de champ, mais plutt de rflchir ce que
vous savez faire, aux gens que vous connaissez qui pourraient vous
apporter leurs conseils, aux projets qui vous intressent, et aux
passions qui vous caractrisent.
Cèst seulement en aisant cette analyse de os ritables
atouts et faiblesses que vous ferez preuve de raison, et que vous
saurez comment emprunter le chemin de la russite.
Nùtilisez donc plus cette justiication lie a otre intelligence
ou manque dìntelligence`, et montrez plutot que ous tes plein
de bon sens et de raison en dpassant os limites des aujourd`hui !
Se justifier par rapport sa sant
Connaissez-vous beaucoup de personnes ayant russi qui vous
parlent en permanence de leur diabte, de leur problme de myopie,
ou de leur peur rcurrente dàttraper` un cancer ?
Je nèn connais pour ma part pas beaucoup, et celles qui en
parlent ont, soit une maladie trs grave qui les empche rellement
de vivre normalement - en tant par exemple alites a l`hopital -,
soit une maniere dèn parler qui reste lgere et qui nèst en aucun
cas un blocage pour elles en matire de russite et dèsprit positi.
Sans tre totalement hypocondriaques, certaines personnes
passent leur temps se chercher une maladie potentielle, ce qui leur
permet pendant ce temps-l de ne pas avoir se concentrer sur
lèssentiel : russir leur vie, en la vivant pleinement et avec de
làmbition pour elles-mmes.
Jài connu dans ma ie 2 personnes sourant dùn diabete
grae, lùne tant mon grand-pere de 82 ans et làutre un de mes
collgues de travail qui a 45 ans.
Leur tat mdical est relativement similaire et ils reoivent
tous 2 les mmes conseils et les mmes apports quotidiens
dìnsuline depuis plus de 20 ans.
Dpassez Vos Limites
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Mon collgue a fait connatre son tat de diabtique
pratiquement tout le personnel du batiment des quìl en a eu
connaissance, et 20 ans plus tard, cela reste son sujet de discussion
favori.
Mon grand-pere a mis plus dùn an a en inormer la amille, et
encore uniquement parce que nous làons u reuser en dessert
son gteau favori.
Mon collgue ne fait rien dans sa vie qui puisse
potentiellement le fatiguer, il prend en permanence un air
souffreteux, ne parle que de sant, fuit les personnes plus malades
que lui qui pourraient lui voler la vedette, tout en refusant de
planiier quoi que ce soit de noueau et dèxcitant dans sa ie : sa
maladie, la base traite et tout fait vivable, est devenue un
vritable handicap personnel.
Mon grand-pere jardine toujours aujourd`hui 2 heures par
jour, profite avec ma grand-mre de dlicieux repas dans le respect
des consignes de son mdecin, va au stade voir des matchs de foot,
et attend avec impatience les runions de famille pour voir ses
arrire-petits-enfants et partager blagues et potins : sa maladie lui
permet de goter encore plus a la ie, et sa philosophie est quìl
restera iant tant quìl ne sera pas mort, ce qui est aprs tout la
meilleure faon de rsumer mon point de vue !
Regardez la tnacit avec laquelle les sportifs handicaps se
battent pour obtenir la mdaille dòr dont ils rent aux Jeux
Paralympiques : ces personnes donnent une leon de vie tous les
biens portants qui sìgnorent !
Si vous tes malade, je ne remets pas en cause votre maladie
elle-mme, mais je vous conseille de ne pas la laisser vous prendre
en otage, afin de prserver tout ce dont vous tes capable
dàccomplir en dehors dèlle. Suivez bien videmment les
traitements et les conseils donns par votre mdecin, mais vivez,
ayez des projets et gardez lènie de russir. Moins la maladie
reprsentera une part importante de vos penses et de votre
quotidien, et plus vous avancerez sur le chemin de la russite
personnelle, quelle quèlle soit.
Si ous n`tes pas malade mais que ous iez dans la crainte
permanente de le devenir, pensez-vous que vous tes rellement en
train de vivre ? Faites donc un bilan de votre tat de sant en
Dpassez Vos Limites
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34
acceptant le verdict positif de votre mdecin et gardez vos
inquitudes concernant la maladie pour le jour o vous le serez
peut-tre vraiment ! Dìci la, otre nergie doit tre reocalise sur
ce qui compte vraiment : une ie pleine, riche dèxpriences, de
projets et dàccomplissements.
De faon gnrale, ne parlez pas de votre sant tout bout de
champ, ne pensez pas votre sant en permanence, rjouissez-vous
de la sant que vous avez - puisque vous pourrez toujours trouver
quelquùn qui a plus mal que vous de toute faon -, et profitez
totalement de ce que la vie a vous offrir tant que vous faites le
geste de saisir les opportunits.
Cette justiication lie a la sant nà jamais empch quiconque
qui le voulait vraiment de russir. Si vous tes en train de lire ce
lire, cèst que ous aez dcid ous-mme que vous vouliez enfin
dpasser vos limites, alors foncez ds maintenant !
Se justifier par rapport son ge
Cèst dur de rebondir a mon age`, ce nèst pas a 45 ans que
je vais changer de voie`, on ne me coniera jamais ce type de
responsabilits a 28 ans`, etc.
Ces affirmations vous semblent familires ? Vous les avez dj
entendues ou peut-tre mme prononces vous-mme...
Llles nèn sont que lèxpression de la 3
e
sorte de justifications
les plus courantes serant a expliquer l`chec, et tout comme les
2 formes prcdentes, elles peuvent galement tre rayes de votre
mode de pense, du moment que vous prenez conscience de leur
existence.
Combien de personnes se sont dj caches derrire cette
pseudo inadquation entre leurs rves et leur ge, partant du
principe que ce n`tait jamais le bon moment pour aancer, pour
aboutir, pour faire vivre leurs projets et connatre enfin le succs
quìls dsiraient tant ?
Selon les personnes, vous entendrez des justifications telles
que trop ieux`, qui est la plus courante, ou du trop jeune`, qui
est un peu moins utilise, mais reste quand mme un classique pour
certaines personnes en dbut de vie adulte, et qui ont peur de
Dpassez Vos Limites
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sìnestir rellement dans leur travail ou dans une relation
amoureuse.
Quand on considre que la plupart des gens sont capables
d`tre actis ,proessionnellement mais galement personnellement,
de làge de 25 ans a celui de presque 0 ans, on constate quìls ont
donc environ 45 ans pour exprimer leurs talents, construire et
raliser des projets, se passionner pour ce en quoi ils croient, etc.
Comment accepter alors dèntendre une personne de 45 ans,
qui nèst quà la moiti de cette priode, dcrter quèlle est inie,
quèlle ne pourra plus rebondir, quèlle ne pourra plus aire de rais
projets, alors quìl lui reste tant de chemin a parcourir ?
Utiliser les mots trop ieux`, cèst en gnral se rsigner a
une vie linaire et sans surprises, et anticiper en ayant dj en main
une justification qui semblera valable.
Si on en reient a lìmportance de croire en soi, theme du
1
er
chapitre, vous conviendrez que rien ne devrait vous empcher
dàtteindre un objecti de ie auquel ous tes ermement attach,
quel que soit otre age. Cèst ainsi quòn a dja u des personnes de
50 ans reprendre de nouvelles tudes pour pouvoir enfin accder au
type dèmploi qui leur conenait raiment, ou que lòn a pu oir des
personnes clibataires tomber amoureuses 55 ans, dcider de se
marier, dàcheter une maison et de refaire totalement leur vie.
Ne ous cachez plus derriere cette justiication lie a làge qui
vous empche de vivre tout simplement, et utilisez plutt votre
nergie trouver les moyens concrets de raliser les rves que vous
avez en vous.
A lòppos, il est idiot de penser que la aleur des gens attend
ncessairement le nombre des annes et quìl aut obligatoirement
arborer des cheveux gris pour tre apte tel poste, telle fonction,
ou telle prise de dcision.
Vous vous doutez certainement que le parcours personnel de
chacun, l`ducation, la maturit naturelle, etc. sont bien plus
signiicatis que làge que ous donne l`tat ciil, puisque nous
nàanons pas tous de aon identique dans la ie.
Retenez que le bon ge pour accomplir un projet ou assumer
une fonction est tout simplement celui auquel vous tes
concretement capable dàssumer les taches incluses dans ce projet
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ou cette fonction ! Personne dàutre que ous nèst apte a dcider
de otre degr de maturit et dàpprentissage ncessaires pour tre
comptent, et vous ne devriez jamais vous cacher vous-mme
derriere les mots trop jeune`, par peur de deoir aronter des
personnes plus ges que vous poste gal.
En rsum, le talent nèst jamais aaire dànnes passes ou
enir mais plutot de lùtilisation que ous allez aire de os
comptences, de os aptitudes et de l`tat dèsprit qui a caractriser
la gestion de vos divers projets.
Regardez de pres le nombre dànnes qui ous restent en
termes de vie active et fixez-vous des objectifs en leur donnant une
chance prcise, de faon mesurer quel temps vous pouvez
consacrer tel ou tel projet.
Lt nòubliez pas que le temps que ous perdez a justiier otre
absence dàmbition personnelle est un temps pendant lequel ous
n`tes pas en action, et donc pendant lequel ous ous placez en
situation potentielle d`chec. Alors agissez des aujourd`hui !
Justifier ses malheurs
Si vous coutez un groupe de personnes en train de
commenter la rcente promotion dùn collegue, ous entendrez
plus il a raiment eu de la chance` que son eicacit a enin t
reconnue`.
De la mme aon, ous entendrez plus acilement quelquùn
commenter un chec par je nài pas eu de chance`, ou ce n`tait
pas mon jour`, plutot que par jài manqu dèicacit` ou jài rat
ma prsentation`.
Cette justiication utilisant la chance, ou plutot làbsence de
chance, appartient la 4
e
amille des dirents types de
justiications`, et permet, encore plus que les 3 prcdentes, de se
cacher derrire une raison floue et fourre-tout dàoir chou,
quand on ne se sent pas capable dàdmettre ses torts ou de
reconnaitre quòn aurait d aire mieux ou diremment.
Sachez quàucune russite complete et prenne ne se produit
sans travail constant et volontaire, et que la chance nà pas sa place
dans ce domaine. On a de la chance si on tire 6 bons numros au
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loto, mais on nà pas de chance particuliere si on ournit des eorts
et quìls inissent tout simplement par payer.
Aucune grande entreprise ne sèst jamais amuse jouer aux
ds son organisation interne, en laissant les postes se pourvoir par
la seule dcision du hasard, et pourtant, quand les gens parlent de
chance, cela revient vraiment cette image-l !
Entre nous, vous ne croiriez pas une seule seconde quùn
grand sportif ait atteint le niveau mondial sans un entranement
quotidien et intensi, ou quùn PDG ait t recrut dans la rue par
pur hasard, pour mener, sans aucune prparation et qualification
personnelle, son entreprise vers le succs.
La prparation, lòrganisation personnelle et proessionnelle, la
rflexion, la stratgie, le travail rgulier et positif sont les seuls
facteurs qui peuvent permettre de connatre durablement le succs
et de s`y maintenir.
Ne prenez donc pas vos rves pour des ralits en comptant
sur la chance pour mener votre vie l o vous voudriez la voir. La
chance peut ventuellement vous apporter une petite cerise sur le
gteau, par exemple en mettant sur votre chemin une personne qui
va jouer un rle positif dans votre vie, mais ne vous y trompez pas,
vous tes la source de 99 de os succes, quels quìls soient.
Votre foi, vos intentions, votre engagement et votre vision du
futur sont les seules causes vridiques de votre russite potentielle,
et vous devez absolument les cultiver.
Les personnes qui russissent, que ce soit dans le domaine
personnel ou proessionnel, et quelle que soit leur actiit, ne sèn
remettent jamais la chance mais dcident de cultiver au mieux
leurs aptitudes naturelles ou les comptences quèlles ont acquises.
Commencez des aujourd`hui a regarder de pres ce que les
chanceux` ont de plus ou de mieux que ous, et rlchissez a os
propres comportements : parlez aux bonnes personnes, planifiez les
bonnes actions, analysez vos objectifs et les moyens que vous leur
consacrez, et laissez la chance de cot, car elle nà pas sa place dans
le but que ous poursuiez aujourd`hui et qui est dàpprendre a
dpasser vos limites !
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vous de jouer !
Afin de rsumer et de bien assimiler les notions que vous
venez de voir, quant ce besoin de se justifier sans rel motif,
mettez des aujourd`hui en pratique les points suiants, selon otre
profil personnel :
Concentrez-vous sur vos points forts, et recherchez vos
talents particuliers : oubliez la hauteur thorique de votre QI, et
apprenez plutt raisonner, en partant de ce que vous savez dj et
de ce que ous aez enie dàpprendre.
Rptez plusieurs ois par jour mon intelligence nà pas
autant dìmportance que mes aptitudes`, et aites en sorte de aire
progresser ces aptitudes qui seront les seules vous mener loin.
Reusez de parler de otre sant dans le cadre proessionnel
,sau en cas dùrgence bien sr,, et reusez d`y penser une ois que
vous aurez fait un bilan complet vous prouvant que vous allez bien.
Prenez comme modele une personne ayant russi malgr
une maladie importante, voire une infirmit, et partez du principe
que ous nàez aucune raison valable de ne pas suivre son
exemple.
Calculez le nombre dànnes dàctiit qui ous restent
potentiellement vivre, quel que soit le domaine, et faites des plans.
Voulez-vous changer de mtier, passer un concours, acheter une
maison ? Il est toujours temps de planifier, tant que vous croyez en
votre projet et que vous vous donnez les moyens de russir.
Ne ous considrez jamais trop jeune pour aoir de
làmbition dans - et pour - votre vie : acceptez quòn ous asse
confiance malgr votre jeune ge, testez vos possibilits et allez
toujours de làant, quitte a changer dòbjectis plus tard lorsque
votre vie aura volu.
Ne misez pas otre aenir et os chances de russite sur un
coup de ds. Renoncez considrer la chance comme facteur de
succs et tablissez un vritable plan de travail personnel.
Pensez toujours a choisir un modele de russite
correspondant vos dsirs et vos valeurs, et suivez son exemple
en matiere dàttitudes et de comportements. Comblez os lacunes
et amliorez-vous personnellement plutt que de compter sur
lìnterention du hasard.
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Lorsque vous aurez fermement renonc invoquer des
justifications qui ne sont pas rellement fondes pour expliquer
votre manque de russite, vous pourrez avancer sur le chemin du
succs en passant au chapitre suivant, qui concerne la pense
crative et la capacit avoir et dvelopper des ides.
Dpassez Vos Limites
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Chapitre 4
Comment avoir plus d'ides
e chapitre a pour but de vous amener comprendre le
principe et lìntrt de lèsprit dìnention dans la
dmarche que ous poursuiez aujourd`hui, a saoir :
dpasser vos limites et connatre la russite.
Si lòn considere aec raison que lèsprit dìnention a permis
de marcher sur la lune, de crer des vaccins, de composer des
symphonies, de rdiger des romans, ou de faire passer le monde
dans lère du numrique, il serait pourtant aux de croire quìl est
rser aux seuls domaines de la technologie, de làrt ou des
sciences.
Lèsprit dìnention est partout et nèst rser a aucun
domaine ou aucune personne en particulier, et vous pouvez en
faire preuve vous-mme de faon insouponne de bien des
manires : alors de quoi parle-t-on ici exactement ?
Qu'est-ce que l'esprit d'invention ?
Si vous transformez le terrain en friche qui entoure votre
maison en potager ou en jardin dcorati, ous aites preue dèsprit
dìnention.
Si vous cassez des murs intrieurs dans votre maison pour
rorganiser lèspace et obtenir des proportions plus harmonieuses,
ous aites preue dèsprit dìnention.
Si vous parvenez diminuer le nombre de disputes
quotidiennes entre os enants, par la mise en place dùne nouelle
organisation ou par la discussion, ous aites preue dèsprit
dìnention.
La mme analyse est valable si vous mettez en place une
nouvelle maniere dòrganiser otre temps pour ous rendre plus
disponible, si vous parvenez faire doubler les ventes de votre
service, si vous russissez procurer vos enfants le niveau
d`tudes que ous nàez eu la possibilit dàoir, etc.
laire preue dèsprit dìnention est possible dans nìmporte
quel domaine et correspond tout simplement la mise en place de
C
Dpassez Vos Limites
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nouvelles mthodes et de nouvelles techniques permettant de
connatre un progrs ou une amlioration.
Il est ident que pour lòbjecti de russite que vous visez en
lisant cet ourage, dcourir lìmportance de lèsprit dìnention est
primordial, et comprendre comment vous pouvez parfaitement
làcqurir et le cultier lèst tout autant.
Alors, comment faire concrtement ?
Croire vous permet de dvelopper
votre esprit d'invention
Jài dja particulierement insist sur lìmportance de la oi en
vous-mme et en vos ralisations futures, au sein du 1
er
chapitre,
mais le poids positi de la croyance est dàutant plus rai quand il
est question dèsprit dìnvention.
Si je ous demande comment il est possible dìter les guerres
dans le monde, vous aurez certainement tendance me rpondre
spontanment que la guerre est malheureusement une fatalit, que
cèst le propre de la nature humaine, quòn ne peut rien y aire, quìl
aut apprendre a ire aec mme si cèst bien triste, etc.
Mais si je ous demande dàccepter le postulat quòn peut
mettre fin la guerre, et que je vous demande des mthodes pour y
parvenir, votre raction sera diffrente et vous me rpondrez plutt
quìl audrait redistribuer les richesses, quìl audrait arrter de piller
les matieres premieres de certains pays, quìl audrait donner les
moyens a chaque pays de se doter dùn grand systeme ducati,
etc. : quelles que soient vos ides, elles seront radicalement
diffrentes de votre 1
er
lot de rponses.
Pourquoi ? Parce que si vous partez du principe que quelque
chose est impossible, otre esprit ne era quèssayer de trouer des
justifications cette impossibilit, alors que si vous partez du
principe que cette mme chose est possible, otre sèsprit era tout
son possible pour trouer les moyens d`y parenir.
Si vous dcidez que telle ou telle chose est ralisable, vous
allez placer votre esprit dans une intention positive et constructive,
et vous allez rendre les accomplissements possibles.
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Si ous partez de lìde quìl ne ous est pas possible dàcheter
une maison, ous nàurez jamais aucune ide ous permettant de
trouer des moyens concrets d`y parenir car otre esprit ne se
fatiguera mme pas essayer de chercher.
Si ous considrez làchat de otre maison comme un objecti
incontournable et que vous orientez vos penses en vous disant :
je ais trouer les moyens dàcheter ma maison`, ous serez
surpris de dcouvrir le nombre dìdes qui ous iennent
naturellement a lèsprit.
La foi vous dynamise et libre votre crativit, alors que le
doute ous paralyse et empche otre esprit dìnention de
sèxprimer.
laites en sorte d`radiquer le mot impossible` de otre
quotidien. Rien nèst impossible, il y a seulement des diicults que
vous parviendrez contourner ou combattre sur votre parcours si
la foi que vous avez en votre projet est suffisamment ancre en
vous, et si vous acceptez de ne pas rester passif.
Lèsprit dìnention est indispensable pour que vous puissiez
progresser dans votre vie, quel que soit le domaine de russite que
vous considrez, et pour en tirer le meilleur parti, vous devez
absolument croire, croire en vous, en vos projets et en votre
potentiel.
Si vous avez cette foi personnelle, je vous garantis que vous
trouverez des moyens pour avancer plutt que des raisons de
renoncer.
L'habitude est l'ennemie de la creativite
Amusez-vous lancer un petit dbat de socit avec vos
proches ou vos collgues de travail en utilisant les affirmations
suivantes :
x Il audrait rduire la dure des acances scolaires d`t pour
allger le planning des enants le reste de lànne.
x Il faudrait inciter financirement les parents prendre un
plus long cong parental.
x Il faudrait supprimer le systeme des heures d`hier et d`t
dont lùtilit nèst plus raie de nos jours.
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x Il audrait interdire les oitures a lìntrieur de toutes les
grandes villes de France.
Peu importe que ous soyez dàccord ou non aec ces
affirmations, et quèlles soient alables ou pas dans làbsolu, lìntrt
ici tant de ous permettre dànalyser les ractions des gens a qui
vous en parlerez.
La plupart dèntre eux commenceront par ous rire au nez, en
vous faisant comprendre que vous tes bien puril ou naf, et
prendront vos propositions comme autant de bonnes blagues.
Vous remarquerez que, dans une majorit de cas, les
personnes seront presque systmatiquement opposes vos ides et
mme si certaines dèntre elles auront bien sr des arguments
concrets et valables vous opposer, la plupart du temps, vous vous
heurterez a lìde quìl n`y a pas de raison de changer quelque chose
qui onctionne depuis tant dànnes.
Vous entendrez par exemple : si c`tait si mauais que cela,
cela ne ferait pas des annes quòn onctionne comme a`, ou
pourquoi changer quelques chose qui est rod et quòn connait
bien`, ou encore cèst quand mme risqu de modiier un systeme
qui a ait ses preues`, etc.
La majorit des personnes sont naturellement hostiles a lìde
du changement, quand bien mme il leur serait concrtement
favorable, et se sentent plus en scurit face des habitudes
routinires.
La masse des gens moyens` a, au il des ages,
continuellement rsist aux ides de progrs, et il a souvent fallu
une poigne d`hommes courageux et passionns pour braer cette
rsistance et permettre notre monde de connatre les avances que
nous admirons aujourd`hui.
Cèst ainsi que nous aons heureusement pu connaitre lèssor
des transports erroiaires ou de làiation, lìnention des accins,
les progres mdicaux, l`ducation pour tous, etc.
Si vous intgrez une quipe commerciale, vous entendrez
rquemment les gens ous dire contente-toi de reproduire le
schma de ente que nous aons mis en place, car il n`y a pas
mieux, et que cèst inutile de rinenter la roue` : en intgrant ce
Dpassez Vos Limites
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modle de pense, vous en serez rduit ne pas utiliser votre
potentiel cratif et stagner.
Il n`y a jamais une seule maniere dàborder un probleme, un
seul modle de rsolution, une seule faon valable de faire voluer
les choses : il y a potentiellement autant de manires de faire que de
personnes pour les inventer, et vous avez le pouvoir de crer vous-
mme le chemin qui vous mnera au succs personnel.
Acceptez simplement de remettre en cause les schmas tablis,
de penser diremment, dàborder os projets aec un oil neu et
curieux, de faon penser en-dehors du cadre prfabriqu que les
autres vous imposent peut-tre.
Aucune nouvelle ide ne peut germer dans un esprit strile, et
il vous faut donc vous ouvrir de nouvelles possibilits, en
acceptant lòpinion de nouelles personnes, en tendant la porte
de votre regard, et en modifiant votre point de vue.
Si vous voulez aller loin sur le chemin de la russite, jouez le
role de l`ponge en absorbant ce qui se prsente a ous et en aisant
un tri ond sur lòuerture dèsprit et la remise en question
personnelle.
Reusez, des aujourd`hui, la routine comme mode de pense et
utilisez le bon vieil adage il n`y a que les idiots qui ne changent pas
dàis` dans tous os projets.
Progresser est une ncessit
Accepteriez-ous dèntendre un laboratoire de recherche
mdicale vous dire : nous aons atteint le maximum de nos
possibilits, la recherche ne peut plus avancer, nous arrtons de
traailler en in dànne` ?
Vous trouveriez cette annonce certainement surraliste et
inconcevable dans le domaine de la recherche mdicale, et pourtant
ous làcceptez inconsciemment dans bien dàutres domaines de la
vie professionnelle et personnelle, qui semblent plus anodins ou
moins frappants.
Ln partant de lìde que rien ne peut jamais tre parait, toute
entreprise, toute action, tout projet, quel quìl soit, peut proiter de
noueaux progres et tre accompli dùne aon amliore.
Dpassez Vos Limites
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Les personnes qui russissent se posent toutes la question
comment est-ce que je peux faire encore mieux `, mais jamais
est-ce que je peux faire mieux `, ce qui est bien dirent. Llles
utilisent en permanence les portes ouvertes sur le progrs, et
cultivent une attitude dàmlioration en toutes choses.
Il peut sàgir de aire plus ite, de aire aussi bien aec moins
de moyens financiers, de faire durer plus longtemps un produit, de
crer plus dèmplois, dùtiliser des systemes plus cologiques, de
fournir un meilleur nieau de ie a sa amille, dàgrandir sa maison,
de prendre des vacances plus dpaysantes, etc.
La russite est majoritairement rserve aux personnes qui
recherchent le progrs et remettent en permanence leurs acquis sur
la sellette, en cherchant de nouvelles manires de faire fructifier
leurs produits, leurs techniques de vente, leur mode de
communication, leur rseau, leurs procdures internes, etc.
Intgrez en vous cette philosophie du progrs, et quel que soit
votre projet, quel que soit votre domaine dàctiit, commencez
chacune de vos journes en vous demandant comment vous
pouvez faire mieux ou comment vous pouvez aller plus loin.
La russite dans le milieu professionnel et personnel dpend
directement de votre aptitude amliorer la qualit de ce que vous
faites dj et augmenter votre capacit et votre efficacit de
ralisation.
Cèst ainsi que les personnes qui sont dja tres occupes
arrivent avec brio accepter et raliser du travail supplmentaire,
alors que dàutres, aec plus de temps libre, ne eulent ou ne sèn
sortent pas.
Dans làbsolu, on ne derait dlguer du traail quà des
personnes dont lèmploi du temps est dja bien rempli, plutot que
de se tourner ers des personnes qui nònt pas cherch a remplir le
leur.
Si vous avez vous-mme lìmpression de ire sur os acquis,
de ne pas faire autant que ce que vous pourriez faire, ou de ne pas
employer les meilleures mthodes pour tre totalement efficace, il
est peut-tre temps de revoir votre organisation et votre faon de
voir les choses.
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Dans cette optique, n`hsitez plus a accepter de nouelles
responsabilits, ce qui vous permettra de tester votre propre
capacit a progresser, de aire croitre lìntrt que les autres ous
portent, et de vous faire avancer sur le chemin de la russite.
couter plus et parler moins
Avez-vous remarqu que plus les gens parlent, en situation de
runion par exemple, et moins ils sont pertinents et constructifs, en
gnral ?
Aoir des penses craties, comme nous làons u jusquìci,
passe par une remise en question des ides que lòn a depuis
longtemps, par lùtilisation de lèsprit dìnention, et par la ncessit
de progresser.
Mettre en pratique ces divers principes passe avant tout par
une ouerture sur lèxtrieur, et donc sur ce que les autres ont
dire. Plus vous parlez et plus vous tes centr sur vous-mme ; plus
vous parlez et moins vous coutez ce que les autres ont vous
dire ; plus vous parlez et plus vous vous privez des apports de
lèxtrieur.
Les personnes qui russissent le mieux ont en gnral un
mode de communication tourn vers les autres, une attention
ritable et un rel intrt pour ce quìls ont a dire. La plupart des
grands managers font reposer leurs dcisions finales sur une analyse
faite partir des commentaires et des propositions de leurs quipes,
car ils saent quìl sàgit la dìnormations prcieuses.
Vous ne pouvez pas russir si vous ne pratiquez pas une
vritable coute active grce laquelle vous obtiendrez de nouveaux
points de vue, de nouvelles ides, de nouvelles stratgies, de
nouvelles critiques, etc.
Il peut sàgir de os collegues, de os proches, de otre
patron, de vos clients, de vos collaborateurs, de vos fournisseurs,
mais quelque soit otre domaine dàctiit et otre aon de ire, il
y a forcment des personnes que vous pouvez et que vous devriez
couter pour progresser et accrotre votre propre potentiel.
Cèst ainsi que les grandes entreprises multiplient les enqutes
de satisfaction auprs de leurs prospects et de leurs clients : elles en
tirent de nouvelles ides, corrigent leurs erreurs, anticipent les
Dpassez Vos Limites
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rclamations, font progresser leurs produits ou services, adaptent
leur publicit, etc. et permettent de plus leurs interlocuteurs de se
sentir pris en considration.
Si vous avez vous-mme des difficults dans ce domaine,
prenez de bonnes habitudes des aujourd`hui en parlant moins et en
coutant plus :
Donnez la parole a ceux qui ous entourent.
Incitez-les a parler si cèst ncessaire.
Notez ce quìls ous disent.
Posez de raies questions en montrant de lìntrt.
Lcoutez en tant ritablement concentr.
Acceptez les remarques et les critiques.
Ne aites plus de discours quand ce nèst pas ncessaire...
Vous serez surpris de dcourir quùne telle aon de aire
apporte de rais rsultats, et que l`coute puisse a ce point ous
donner ensuite tant de nouvelles ides et un tel dynamisme
personnel.
La cl de vos propres avances se trouve souvent dans la tte
des autres. Laissez-leur la possibilit de vous aider progresser et
ous nèn connaitrez quùne plus grande russite.
Cultivez vos ides
Nous enons de oir tout ce qui touche a lìmportance des
ides craties, a la aon dòurir otre esprit pour les rcolter, et il
est important de ne pas les perdre en route, quelle que soit leur
provenance.
Dans cette optique, prenez de bonnes habitudes ds
maintenant, en apprenant tout dàbord a noter os ides : les gens
qui russissent ont frquemment un carnet ou un dictaphone sur
eux, qui leur sert noter toute nouvelle ide qui leur passe par la
tte, ou quìls iennent dèntendre.
La mmoire est en eet souent inidele quand il sàgit de
retranscrire les quantits normes de penses qui traversent notre
esprit, et ous deriez prendre l`habitude de noter au il de lèau vos
ides, quèlles ous paraissent petites ou grandes sur le moment.
Dpassez Vos Limites
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Pensez galement classer ces ides si vous ne pouvez pas les
exploiter immdiatement. Regroupez-les dans un classeur ou un
tiroir, selon le domaine quèlles concernent, triez-les selon leur
importance ou leur degr de priorit, et prenez l`habitude de les
relire au moins 2 ois par mois ain dèn mettre une en pratique.
Plus vous classerez et exploiterez notamment vos ides dans le
domaine professionnel, et plus vous serez performant et en
progrs : les ides qui sont mises en pratique sont les seules qui sont
rellement efficaces.
laites croitre os ides en les enrichissant dàpports extrieurs
et culturellement diffrents des vtres. Lisez un type de presse ou
dòurages que ous ne lisez pas habituellement, inscrivez-vous
dans des clubs ou associations dans lesquels ous nìriez pas
spontanment, parlez aec des gens issus dùn milieu dirent du
vtre, largissez votre horizon de faon gnrale.
Plus vous aurez une matire diversifie pour enrichir vos
ides, et plus vous serez vous-mme source dìdes noatrices et
porteuses pour votre propre russite.
Utilisez l`crit pour delopper os ides : plus vous rdigez de
aon claire les tenants et aboutissants dùne ide, et plus ous serez
capable vous-mme d`y dceler des manques et des aiblesses.
Cultier os ides a l`crit est le meilleur moyen dèn apprcier
le potentiel et la clart, et de les aire partager a dàutres pour
solliciter leur propre avis. Lòral est souent bien insuffisant pour se
faire comprendre, et une mise en valeur visuelle de vos ides sera
toujours plus porteuse et eicace quùn long discours.
Choisissez donc des aujourd`hui os meilleures ides, criez-
les et batissez un plan autour dèlles en imaginant que vous devez
convaincre un tiers grce ce plan. Vous raliserez trs vite si vos
ides sont valables telles quelles ou si vous devez encore travailler
pour en tirer une vritable russite.
vous de jouer !
Vous avez vu dans ce chapitre toutes les bases vous
permettant d'avoir davantage d'ides et de les exploiter. vous de
mettre en pratique ces grands principes, en ralisant les exercices
suivants :
Dpassez Vos Limites
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Dterminez un objecti auquel ous ne ous tes jamais
attel, en partant du principe que ous n`tiez pas capable de
làccomplir. laites la liste de tous les moyens que ous allez utiliser
pour parenir a làtteindre, puis les raisons qui ont que ous ous
en sentez cette fois capable.
Cet exercice ous permettra dàpprendre a raisonner sur la
base de ce qui rend un projet possible, et non sur les motifs
potentiels dàbandon.
Choisissez de ous rendre une ois par semaine, seul, en
couple, ou en groupe, dans un endroit que ous nàez pas
l`habitude de rquenter : cinma, thtre, restaurant, confrence,
caf, galerie, etc. et liez connaissance avec de nouvelles personnes.
Au retour, crivez un petit rsum de ce que ces personnes
vous ont racont et appris : cet exercice ous permettra d`largir
votre horizon et de stimuler votre crativit.
Rserez une heure par semaine a lànalyse, au calme, de os
mthodes de travail : dterminez ce que vous pouvez faire de
mieux, le temps que vous pouvez conomiser, les tches que vous
pouvez dlguer, les nouvelles responsabilits que vous pouvez
prendre, etc. et tenez-vous vos rsolutions.
Cet exercice vous permettra de stimuler votre efficacit
professionnelle et de vous montrer disponible pour de nouvelles
opportunits.
1estez rgulierement os ides et opinions aupres des
autres, a làide de questions : demandez-leur leur avis, coutez leurs
remarques et critiques avec attention, et faites en sorte de vous en
servir pour faire voluer votre ide.
Cet exercice vous permettra dàpprendre a ne pas rester sur
des ides routinieres, a ous placer en position d`coute actie, et a
tendre votre niveau de crativit.
Lorsque vous aurez largement expriment ces nouvelles
mthodes pour faire crotre vos ides et dvelopper une attitude
crative et que vous en aurez retenu les apports bnfiques, vous
pourrez ous consacrer au chapitre suiant qui traite de làmbition.
Dpassez Vos Limites
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Chapitre 5
Librez votre ambition
ambition est souent rduite a lìde dùne
caricature : celle de la personne qui crase la
concurrence sur son passage, qui vendrait pre et
mere pour sènrichir et qui ne ait preue dàucune
humanit dans les affaires, tout en ayant une vie personnelle rduite
nant.
Pourtant, làmbition est a la base un principe positi qui va
effectivement pouvoir ventuellement basculer vers une attitude
totalement ngatie selon les moyens que lòn emploie pour
làssouir.
Ltre ambitieux reient simplement a dire que lòn eut obtenir
le meilleur pour soi-mme, en rapport avec ses qualits, ses
possibilits et ses rves. Il sàgit du i dsir de russir quelque
chose, et cela nèst absolument pas incompatible aec de ritables
valeurs humanistes.
Aoir de làmbition consiste tout dàbord a ne pas ous
considrer au rabais en vous contentant de ne prendre en compte
que vos faiblesses et vos carences.
Voyons tout dàbord comment ous pouez retrouer ou
dvelopper votre ambition.
Rsumez-vous par vos points forts
Lorsque je mne des entretiens de recrutement, je remarque
souent quàux classiques questions quels sont os points orts `
et quels sont os points aibles `, les candidats ont des attitudes et
des types de rponse assez formats.
Ils sont capables de faire une liste, parfois impressionnante, de
points faibles plus ou moins marqus qui leur vient facilement et
rapidement a lèsprit, preue dùne rlexion personnelle en amont :
ils ont maniestement l`habitude d`y penser et de raisonner en
fonction de ces points faibles.
Lorsquìl sàgit de parler de leurs points orts, ils sont en
gnral hsitants, ont du mal donner des rponses claires et
L`
Dpassez Vos Limites
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prcises, et restent sur le domaine classique de la motivation, qui
nèst dàilleurs pas un point ort en tant que tel, mais une simple
intention : ils ont peut-tre peur de passer pour des vantards, de ne
pas pouoir assumer ensuite, de ne pas tre crdibles, ou ils nònt
tout simplement pas suffisamment rflchi la question.
Sìl est bon que ous connaissiez os aiblesses ain de pouoir
aire preue d`humilit et de chercher les moyens ncessaires pour
vous amliorer, vous devriez par ailleurs tre capable de citer
facilement et sans hsitation 5 points forts qui vous caractrisent
vraiment.
Il peut sàgir de otre nieau d`ducation, du ait que ous
parlez 3 langues, de votre capacit manager, de votre personnalit,
de techniques particulires que vous matrisez, etc. Il y a de
multiples points orts qui peuent dterminer le potentiel dùne
personne, et vous devriez pouvoir vous rsumer vous-mme de
cette faon sans difficult.
Pourtant, peu de personnes en sont capables et continuent de
se percevoir en termes de limitations, et non en termes de
possibilits. Il en rsulte des penses triques, sans envergure, qui
sont en permanence ramenes aux impossibilits de faire et non pas
aux moyens dàccomplir.
Repensez aux personnes ayant russi que vous connaissez
suffisamment et dterminez sincrement si elles possdent toutes
les 5 points forts que vous avez reconnus en vous-mme. Vous
serez peut-tre surpris de dcourir que cèst souent loin d`tre le
cas, et que ous tes donc loin dùtiliser os aptitudes a leur juste
valeur.
Prenez donc l`habitude des aujourd`hui de raisonner sur la
base de vos points forts, mme sìl est important que ous
connaissiez aussi vos faiblesses ou vos actuelles limitations, afin
d`tre en mesure dàoir une ambition en rapport.
Utilisez le pouvoir des mots
Aucun mot, aucune phrase nèst jamais anodine. Comparez,
par exemple, les 2 phrases suivantes : jài achet une nouelle
oiture` et je iens dàcqurir une nouelle dcapotable`.
Dpassez Vos Limites
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Votre sentiment spontan est certainement bien dirent. Jài
pourtant utilis des mots qui portent le mme sens et qui veulent,
pour moi, dire la mme chose, la seconde phrase tant simplement
plus prcise et plus labore en ce qui concerne le vocabulaire.
Pourquoi ne ressentez-ous pas la mme chose a l`coute ?
Parce que vous raisonnez, comme nous le faisons tous, en termes
dìmages et non de mots, et que les images sìnscrient dans un
vaste schma mental que vous avez dvelopp tout au long de votre
vie.
Acheter` et oiture` sont des mots relatiement neutres,
alors que acqurir` et dcapotable` sont rattachs dans
lìnconscient collecti a une ide de richesse, toute relatie.
Ln utilisant ces mots, jài donn plus dìmportance a mon
action - juste titre ou non - de faon que vous la ressentiez
l`coute et que ous en tiriez des conclusions personnelles. Vous
pouez penser que je suis riche, que jài de la chance, que ous
aimeriez vous-mme avoir une dcapotable, que jài d la payer tres
cher, quìl sàgit dàrgent jet par les entres, etc. Selon otre cadre
de rfrence, votre raction sera peut-tre dirente mais lìde est
l.
Le ocabulaire utilis lorsque ous parlez nèst jamais innocent
et sans incidence, et il est important que vous ayez cette notion en
tte ds maintenant.
Remarquez quel point les personnes qui veulent se donner
de lìmportance ont tendance a parler de aon complique,
ampoule, en utilisant un vocabulaire qui dpasse parfois leur
auditoire, au risque de aire preue dùne grande indlicatesse : les
mots sont importants dans le sens quìls hiculent un tat dèsprit
et une intention.
Si vous gardez en tte ce principe lorsque nous revenons au
sujet qui nous intresse, a saoir làmbition et le fait de dpasser vos
limites, les mots prennent toute leur importance, puisquìls ont
illustrer ce que vous pensez de vous-mme, des autres et de vos
ides.
Les mots que ous utilisez ont tre crateurs dìmages pour
ceux qui vous coutent, et vont conditionner leurs ractions,
quèlles soient posities ou ngaties.
Dpassez Vos Limites
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Voici, par exemple, une petite liste de duos de phrases qui
illustrent chaque fois une saisie de dpart identique, mais qui ne
vont pas dclencher les mmes ractions chez ceux qui vous
coutent parler et qui vont soit les emmener dans une direction
positive, soit les placer dans une dynamique ngative :
Formulations suscitant
des ractions ngatives
Formulations suscitant
des ractions positives
Nous aons un probleme` Nous aons un di a releer`
Ce produit est inendable` Ce produit ncessite quelques amliorations
pour pouoir tre endu`
Les du march sont saturs` ' du march est a prendre`
Attendre 5 ans pour une promotion
interne, cèst trop long`
Bnicier dùne promotion et aire partie de
la Direction pour autant dànnes ensuite,
cèst raiment une opportunit`
Ce type dàaire ne marche pas, jài dja
essay`
Jài dja chou dans cette entreprise, je sais
maintenant quìl aut s`y prendre
diffremment`
Je suis beaucoup trop jeune pour de
telles responsabilits`
Jài tout le potentiel pour assumer ces
responsabilits`
Vous remarquerez que lìde de base est la mme a chaque ois
mais que les choix des mots et les formulations utilises changent
radicalement le sens qui se trouve derrire, ainsi que la perception
naturelle quèn aura celui qui les lit ou les entend.
Il est donc important que vous soyez trs vigilant dans votre
maniere de ormuler os ides ain dòbtenir un rsultat positi et
dynamisant pour vos interlocuteurs.
laites donc en sorte dàgir comme suit :
Utilisez des mots positis en ce qui concerne otre propre
tat dèsprit, de aon que les gens qui ous coutent ous
peroivent comme une personne agrable couter et avec
une vraie dynamique. Ne vous appesantissez pas sur votre
atigue actuelle ou otre manque d`nergie, mais persuadez-
Dpassez Vos Limites
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vous plutt vous-mme du contraire, en assurant votre
interlocuteur que vous tes en pleine forme.
Utilisez des mots positis en ce qui concerne les autres et
surtout quand ous parlez de quelquùn a une tierce personne.
Ne aites jamais preue dùne attitude mesquine qui consiste a
critiquer une personne dans son dos, mais prenez plutt le
temps de complimenter rgulirement les autres sur leurs
comptences ou leurs ralisations.
Pratiquez lèncouragement et le compliment direct de aon
trs rgulire : nous avons tendance critiquer facilement mais
nous avons plus de difficults mettre en valeur les points
positifs chez les autres. Valorisez votre entourage personnel et
professionnel par os paroles posities et sinceres, ous nèn
tirerez que des avantages.
Prsentez les nements en utilisant systmatiquement un
ocabulaire positi dans la ligne du ameux il n`y a pas de
probleme, il n`y a que des solutions`. Plus ous effacerez de
votre langage les problmes rencontrs pour les remplacer par
les solutions que vous imaginez, et plus vous pousserez vos
interlocuteurs avoir la mme attitude que vous.
Bannissez au maximum, et de aon gnrale, les ngations,
les mots connotation pjorative, ngative et dprimante,
ainsi que les tournures passives qui manquent de dynamisme.
Si vous utilisez un discours triqu, mesquin, pessimiste ou
dprciateur, vous serez naturellement peru comme une personne
a lìmage de os mots.
De faon gnrale, plus votre discours sera optimiste et
ambitieux, et plus votre ambition sera ressentie et apprcie comme
lgitime par vos interlocuteurs.
Prenez l`habitude, des aujourd`hui, dùtiliser le pouoir des
mots votre avantage en transformant vos ides en images
ambitieuses et positives.
Soyez visionnaire
Les gens qui ont preue dàmbition ne sàttardent jamais trop
longtemps regarder comment sont les choses mais passent
Dpassez Vos Limites
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beaucoup plus de temps a tudier ce quèlles pourraient deenir, en
mieux bien videmment. Ils ont une vision qui porte loin.
Cèst ainsi que les isionnaires proient les changements
conomiques, les mutations sociales, les modes et les courants de
pense qui oluent, et quìls anticipent en tant a la tte de ces
changements, ou tout du moins leurs cts, mais jamais en tant
la trane.
Vous deez donc apprendre a raisonner a làide de otre
imagination en vous projetant suffisamment loin pour rendre tout
projet intressant. Un client potentiel sera intress par l`tat actuel
de la maison que vous essayez de lui vendre, mais il sera passionn
par tous les amnagements possibles que vous avez lui prsenter
car il pourra alors lui-mme rver.
En rflchissant sur la base des potentiels supplmentaires et
en ne vous contenant pas de lèxistant, ous aites preue de
làmbition ncessaire pour aller plus loin.
Ln suiant la mme logique, oir loin permet dàoir plus de
recul et de faire la diffrence entre ce qui est rellement important
et ce qui lèst moins, notamment dans le domaine commercial et la
fidlisation des clients.
Ainsi, il semble logique de ne pas considrer un client comme
un acheteur ponctuel mais bien comme une personne qui, si elle est
idlise, rapportera pendant longtemps de làrgent a lèntreprise.
Cèst dans cette optique que les grandes enseignes multiplient
les programmes de fidlisation et que les programmes de formation
interne insistent tres souent sur la notion de cocooning` du
client. Sìl ne dpense que 10 t aujourd`hui mais bnicie dùn
accueil et dùn serice de qualit, il est susceptible de dpenser
1 000 t dìci la in de lànne, alors que sìl dpense 100 t
aujourd`hui mais se sent mal considr, il ne reiendra pas et ne
vous rapportera rien de plus.
Une personne visionnaire est capable de prendre ce recul et de
mesurer lìntrt de la idlisation et de la consolidation patiente de
ses acquis en se proccupant du long terme.
Si vous devenez visionnaire, vous ne vous arrterez jamais
plus ce que vous voyez mais vous prendrez plutot l`habitude de
Dpassez Vos Limites
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56
voir au-dela, en ous projetant dans làenir, comme dans les
exemples qui suivent :
x Vous serez capable dìmaginer lùtilisation constructie dans
le traail du potentiel dùne personne qui aujourd`hui se laisse
aller dans ses tudes.
x Vous reconnaitrez un produit qui, mme sìl est peu porteur
dans sa forme actuelle, peut devenir la mode demain, une
fois remani.
x Vous saurez dans quelle mesure cela vaut la peine de donner
sa chance une personne qui, aprs un chec, a vu les autres
lui tourner le dos.
x Vous saurez ce quìl manque a un projet pour deenir
comptitif.
De faon gnrale, votre vision vous permettra de rhabiliter
des gens, des produits, des ides ou des missions propos desquels
ceux qui vous entourent auront dj jet l`ponge.
De plus, tre visionnaire vous permettra de vous projeter
vous-mme dans un futur plus agrable, en vous imaginant comme
ayant dj russi.
Je mèxplique : si votre quotidien du prsent ne vous plat pas
mais que vous passez tout votre temps vous imaginer dans un
utur identique ou rien nàurait chang, ous ne progresserez pas
car vous raisonnerez comme un rat par anticipation, vous serez en
permanence ataliste et ous nàurez absolument aucune ambition.
Si, par contre, vous vous visualisez dans un futur proche
comme quelquùn ayant connu des succes et ayant progress, ous
vous placerez dans une dmarche positive et active dans laquelle
ous aurez continuellement enie d`tre cette personne.
Je le rpte encore : la croyance est un pilier de la russite et
tre visionnaire demande beaucoup de croyance.
Ne stagnez pas dans votre zone de confort
Làmbition se traduit, chez les gens qui russissent, par la
capacit quìls ont a sortir de leur zone de conort. De quoi sàgit-
il ?
Dpassez Vos Limites
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La zone de confort reprsente tout domaine dans lequel vous
aez dja ait os preues, ou ous nàez plus grand-chose
dmontrer, et dans lequel peu de choses peuvent venir vous mettre
en danger.
Dans le cadre proessionnel, il sàgit typiquement du poste que
vous occupez, peut-tre brillamment depuis un certain temps et
dans lequel vous avez dj atteint vos objectifs, ne vous contentant
plus que de rpter les mmes actions pour rester au niveau.
La zone de confort est intressante pour se stabiliser divers
moments de votre vie, mais demande par essence ce que vous en
repoussiez ensuite les limites, de faon progresser ou montrer
dàutres talents encore inutiliss.
Si vous connaissez des personnes autour de vous qui occupent
la mme fonction depuis des annes, qui nònt pris aucune nouelle
responsabilit, nònt pas os endosser de nouelles missions, ou ont
reus tout type de proposition noatrice, cèst que ous aites ace
a des personnes qui nònt pas pu ou su sortir de leur zone de
confort professionnelle.
Làmbition ne peut aller de pair aec cette attitude, et la aon
la plus simple de sortir de votre propre zone de confort est de vous
intresser tout ce qui ne touche pas directement vos propres
activits.
Vous travaillez dans le domaine commercial ? Informez-vous
rgulirement sur ce qui se passe la comptabilit.
Vous occupez un poste administratif ? Posez des questions sur
leur mtier vos collgues techniciens.
Vous jouez du piano ? Discutez avec un violoniste.
Vous tes supporter exclusif de football ? Laissez-vous
emmener un match de rugby par un ami connaisseur pour
dcourir ce sport a traers les yeux dùn connaisseur.
Vous dtestez a priori lìnormatique ? Faites-vous
volontairement initier par votre neveu qui est si brillant face un
cran, et aites preue dùn intrt sincere.
La liste des exemples similaires pourrait tre beaucoup plus
longue mais je suis sr que ous aez saisi lèssentiel de mon
propos. Vous deez absolument largir os champs dìntrt et
montrer particulirement ceux qui vous entourent que vous vous
Dpassez Vos Limites
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souciez de ce quìls ont et que leurs actiits et missions ous
importent, mme si ous tes loin d`tre ous-mme un spcialiste
ou que ous ne partagez pas leur passion a lòrigine.
Cèst ainsi que les bons PDG, tout en n`tant absolument pas
spcialiss dans les diffrents corps de mtier prsents dans leur
entreprise, sont capables de sìntresser a ce que ait et it chacun
des services qui contribuent son dveloppement.
Cèst galement de cette aon que les meneurs politiques font
en sorte de saoir ce quèst le quotidien des dirents membres de
leur parti ou de leur gouvernement, ou que les personnes
attentionnes se proccupent des centres dìntrt de leurs amis.
Cette attitude est positive pour vous et pour ceux que vous
observez car ils se sentent considrs tandis que vous faites crotre
vos propres connaissances tout en largissant votre point de vue sur
ce qui vous entoure.
Vous ne pourrez pas aire preue dùne relle ambition en
restant uniquement ocalis sur ce que ous aites aujourd`hui et
sans sortir de votre zone de confort personnelle, alors, soyez
curieux, posez des questions, proposez votre aide afin de participer
plus encore, et dveloppez vos propres comptences.
Mesurez la puissance de votre esprit
Une ambition forte repose sur un esprit fort, capable de
dpasser les limites et de aire preue dàudace en toutes
circonstances.
lace a nìmporte quelle situation de choix, dans le cadre
professionnel ou personnel, vous pouvez toujours dcider dòpter
pour une dcision acile et sans risque, ce qui serait la marque dùn
esprit triqu et faible.
Mais vous pouvez galement opter pour la dcision plus
courageuse, plus complique parois a mettre en oure, qui sera la
marque dùn esprit ort et dènergure, port ers le challenge et la
vision long terme.
Retenez quàucune inention ou cration majeure nàurait
jamais pu dcouler dùne logique purement acile et raisonnable, et
sàttachant uniquement a minimiser les risques.
Dpassez Vos Limites
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Voyez, par exemple, dans le tableau ci-dessous comment vous
pouvez envisager 2 solutions bien opposes pour une question
donne, selon la force mentale que vous allez utiliser pour prendre
votre dcision :
Situation Dcision facile et
sans risque
Meilleure dcision
prendre
Comptabilit en difficult Rduire au maximum les
dpenses
Augmenter considrablement les
ventes

Votre couple traverse une
priode de crise
Rejeter les torts sur làutre et
vous dtourner du problme

Ne pas chercher qui a tort et vous
focaliser sur des solutions
communes et durables
La concurrence Vous mesurer aux entreprises
les plus faibles
Vous mesurer aux entreprises les
plus puissantes
Vos objectifs de vie Vous fixer des petits objectifs et
vous contenter de les atteindre
Vous fixer des objectifs ambitieux
et tout faire pour les dpasser
Votre avenir Ne voir que des limites Nìmaginer que des promesses
Vos progrs Garder ce que vous connaissez
dj.
Raisonner en termes dèxpansion
Votre travail quotidien Vous dbarrasser de ce que
vous avez faire pour tre
ensuite tranquille.
Rechercher du travail gratifiant
supplmentaire pour pouvoir
voluer
Tous ces exemples ne sont bien videmment pas limitatifs, et
serent a illustrer lìmportance dùn esprit ort lorsque ous oulez
vraiment dvelopper votre ambition et votre capacit dpasser
vos limites.
Prenez des aujourd`hui des rsolutions, en reusant de
raisonner selon le simple critre de la facilit. Le dveloppement de
votre ambition passe par une vritable remise en cause de vos
schmas de pense et par làcceptation que les dcisions les plus
audacieuses sont aussi celles qui vous font le plus progresser sur le
chemin de la russite.
Dpassez Vos Limites
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vous de jouer !
Vous venez de voir, dans ce chapitre, diverses attitudes
dvelopper pour faire crotre votre ambition au service de votre
objectif de russite.
Prenez maintenant le temps de faire les exercices qui suivent,
afin de mettre en application vos nouvelles connaissances :
Ltablissez la liste de ce que ous pensez sincerement tre
vos 5 points forts principaux et dcidez de la faon dont vous
pourriez les utiliser concrtement dans le cadre de vos objectifs.
Mettez-les en valeur dans votre travail et dans votre vie
personnelle, et ne vous rsumez pas vos faiblesses.
1raaillez os ormulations de aon a utiliser en toutes
circonstances un discours positif et optimiste.
Bannissez les formules dprimantes, les ngations rptes, et
toute forme de discours mesquin ou dprciateur, au profit de
formules chaleureuses et tournes vers les autres.
Prenez les attitudes dùn isionnaire : observez tous les
aspects signiicatis de otre ie et considrez ce quìls pourraient
deenir plutot que ce quìls sont actuellement.
Ayez des ides et un esprit cratifs, et ne vous arrtez pas
seulement a ce qui existe aujourd`hui : imaginez comment votre
service pourrait tre plus performant ou comment vous pourriez
tre personnellement plus eicace, sans attendre quòn ous
demande de le faire.
Renoncez a otre zone de conort en ous mettant
volontairement en difficult : soyez sincrement curieux, faites face
des situations inconnues, dcouvrez de nouvelles activits dans
lesquelles ous tes loin d`tre un spcialiste, parlez a des gens qui
s`y connaissent plus que ous, etc.
Tirez parti de toutes ces rencontres, de ces nouveaux apports
en les rutilisant dans votre propre systme de pense par la suite,
et largissez votre horizon et votre potentiel.
Aant de prendre quelque dcision que ce soit, dans tout
domaine de votre vie, demandez-ous dàbord nèxiste-t-il pas une
autre forme de dcision plus ambitieuse que je pourrais prendre
ce sujet `
Dpassez Vos Limites
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Si cèst le cas, ayez la olont de choisir la oie ambitieuse
mme si cela vous effraie : plus vous pratiquerez la politique de
lèsprit ort et plus ous irez loin par la suite, de plus en plus
facilement.
Lorsque vous aurez mis en place des attitudes et des
comportements plus audacieux au quotidien, vous serez prt vous
intresser au contenu du chapitre suivant qui traite de la gestion de
lèntourage lorsque son inluence est ngatie.
Dpassez Vos Limites
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Chapitre 6
Rejetez les influences ngatives
e chapitre traite principalement des autres et de leur
pouoir dìnluencer otre ie, os dcisions, os
comportements, vos sentiments, etc., en bien ou en
mal.
On dit souvent que derrire chaque grand homme se cache
une grande emme ,lìnerse tant galement alable !,, et cèst
souvent trs vrai : votre capacit russir dpend, la plupart du
temps, de la faon dont vous tes entour et des influences que
votre famille, vos amis ou vos collgues peuvent exercer sur vous.
Voyons tout dàbord lìmportance quà otre enironnement
dans votre dveloppement personnel.
Votre environnement faonne votre esprit
On nous rpte souvent que nous sommes ce que nous
mangeons, et il est vrai que notre corps reflte la plupart du temps
la faon dont nous le nourrissons, la manire dont nous en prenons
- ou pas - soin.
Cette ide est galement alable pour notre esprit bien quìl ne
se nourrisse pas de faon aussi tangible et que son volution soit
plus subtile et souvent moins visible que celle de notre corps.
Le dbat des spcialistes, quant au poids de lìnn ,ce qui est
dtermin gntiquement, et de làcquis ,ce qui dpend de notre
ducation et de nos rencontres, dans nos comportements dàdultes,
peut tre considr comme potentiellement sans fin, mais il est de
toute faon indniable que notre environnement nous faonne au
fil des annes.
Avez-ous dja jou au jeu du si j`tais n dans un autre pays,
une autre poque, est-ce que jàurais t la mme personne, et
quàurais-je fait de faon diffrente `. La rponse a cette question
nèst bien sr pas possible dans le dtail, mais on peut
raisonnablement parier que oui, vous auriez t une personne
sensiblement diffrente.
C
Dpassez Vos Limites
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63
N dans un pays continuellement en guerre, vous auriez peut-
tre pris les armes, alors que ous ous considrez aujourd`hui
comme un vritable pacifiste.
N une poque dpourvue de technologie avance, vous
auriez peut-tre choisi avec plaisir de cultiver la terre, alors
quàujourd`hui ous ous considrez comme un citadin dans làme
qui nàurait jamais lìde de cultier son potager.
N dans un pays sous le joug dùne dictature, ous auriez
peut-tre choisi dèntrer en rsistance, alors que ous tes
aujourd`hui de otre propre aeu une personne qui nà mme pas
de vraies convictions politiques.
N une poque o vous auriez vu mourir bon nombre de
os reres et sours a la naissance, ous auriez peut-tre choisi de
deenir mdecin, alors que ous dclarez aujourd`hui que la ue du
sang vous rpugne par-dessus tout.
Les exemples pourraient sèmpiler ici mais je pense que ous
saisissez mon point de vue : votre environnement dtermine de
faon trs nette ce que vous aimez, ce que vous dtestez, ce qui
vous intresse, ce qui vous rebute, ce qui vous passionne, ce qui
vous rvulse, ce qui vous attire, ce qui vous fait douter, ce qui peut
vous convaincre, etc., et influence donc, de faon tout aussi nette, la
manire dont vous allez voluer au cours des prochaines annes.
En tenant compte de cette analyse et en revenant votre but
initial qui est de progresser et dàccder a la russite, il est bien
vident que votre objectif principal va tre de faire en sorte que
votre environnement - et les inluences quìl exerce sur ous - soit
le plus positif pour vous, et soit le plus possible un moteur et non
un frein.
Comprenez et analysez les forces de rpression
Quand j`tais petit, je me suis imagin ,en tant quàdulte) tour
tour pompier, vtrinaire, maon, garagiste, super-hros,
instituteur, prsentateur tl, policier, pilote de rallye, une nouvelle
fois super-hros, conducteur de bus, pilote dàion, sporti comme
papi`, encore une ois super-hros, etc. Je voulais devenir le plus
fort et le 1
er
.
Dpassez Vos Limites
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64
Vous avez d vous aussi passer par cette passionnante phase
de quand je serai grand, je serai...` qui concerne presque tous les
enfants, et qui a d prendre chez vous aussi des visages trs varis,
selon les exemples que vous aviez sous les yeux et selon votre
caractre profond.
La priode de lènance a ceci dèxceptionnel que nous
sommes alors en mesure de nìmaginer que des possibilits et de ne
voir aucun frein nos envies profondes et nos passions
immdiates : nous voulons, donc nous pouvons.
A làge adulte, ce type dàttitude est teint chez pratiquement
tous ces anciens enfants qui taient remplis de rves, et a cd la
place une forme de rsignation terrifiante car majoritaire dans la
population dàdultes.
Quèst-ce qui a ait quèntre làge de 4 et de 20 ans, aant
mme dìntgrer pleinement la ie actie, tous nos res ont
disparu, toute notre passion sèst teinte, tout notre courage sèst
envol, toutes nos visions se sont ternies ou ont sombr ?
Vous me rpondrez quùn enant ne ralise pas ce que sont le
danger, les contraintes, lìrralit, les responsabilits, et que les res
de ce type ne peuvent que disparatre en grandissant. Vous aurez
raison... mais seulement en petite partie !
Jài eectiement dcouert en grandissant qu`tre un super-
hros tel que je lìmaginais n`tait pas possible, mais que sauer des
vies pouvait prendre des formes bien diffrentes.
Jài eectiement compris qu`tre pilote de rallye pouait tre
dangereux, mais quìl y avait des moyens de faire de la course
automobile de faon plus raisonnable et plus encadre, sans en faire
ncessairement mon mtier.
Jài compris de moi-mme que les res que jàais quand
j`tais petit n`taient pas tous enisageables ou ralisables tels quels,
mais quùne majorit taient transposables a làge adulte, et ceci
principalement grace a lìntelligence de mon entourage, qui nà
jamais tent de rprimer mes rves.
Jài eu la chance d`tre entour dùne amille qui, bien que
raliste, encourageait le re, lèngagement dans des projets, les
idaux personnels, la tolrance et la diffrence de point de vue.
Dpassez Vos Limites
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65
Ln rsum, jài chapp aux orces de rpression qui sàbattent
sur plus dùn jeune tout au long de son enance et de son
adolescence, làmenant a se rsigner a la oie de la normalit`
aant mme quìl ait atteint làge adulte, làge de la ralisation
personnelle.
Comment se manifestent concrtement les forces de
rpression dont je vous parle ici ?
Lh bien, il sàgit de toutes ces phrases que vous avez pu
entendre longueur de journe de la part de votre entourage dont
le but 1
er
tait de vous ramener sur terre, de vous rendre raisonnable
et pragmatique, et de vous viter de rver pour rien.
Cela a pu se traduire pour ous par ce type de mtier ne
rapporte rien`, tu derais enisager des tudes qui menent a un
emploi stable`, on nà jamais u une personne de ton age russir
l-dedans`, cette ide dèntreprise a peu de chances de russir`, tu
manques de ralisme`, de nos jours, il aut iter de prendre des
risques pour rien`, pourquoi choisir une oie aussi diicile `, etc.
Toutes ces phrases rptes longueur de temps et toute
lìnluence de lèntourage pesant pour ous ramener a une zone de
confort restreinte sont certainement parties, a la base, dùn bon
sentiment qui est pour les personnes qui manquent elles-mmes
dàmbition, de ous garantir le minimum.
Vous remarquerez que la famille, les amis, tous les proches qui
se soucient dùn jeune en pleine olution, ont la plupart du temps
tendance a le pousser a assurer ses arrieres, plutot quà làider a
dpasser ses limites, alors quìl a justement encore tout le potentiel
pour exprimer facilement ses envies et ses ambitions, et pour
dvelopper les bonnes attitudes.
Je ne sais pas si vous avez vous-mme expriment de cette
faon le pouvoir des forces de rpression familiales ou amicales,
mais sachez que les personnes qui les subissent y ragissent de
plusieurs faons diffrentes :
x La plus grande partie des gens se laissent convaincre par
lìnluence rpressie de leur entourage et abdiquent, peu a
peu, jusquà en oublier leurs res et se reiller un matin en
ayant laiss tomber tout ce qui leur tenait a cour.
Dpassez Vos Limites
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Ce sont ces personnes que lòn retroue sur des oies de
garage professionnelles, qui ne trouvent pas de satisfaction
dans ce quèlles ont et qui ont tout ce quèlles peuent pour
essayer de se rsigner sans trop de casse.
Cette catgorie de gens sèst laisse conaincre par la oie de la
raison et de la normalit, et exprimente en gnral une vie
terne et insatisfaisante qui ne leur apporte aucune des joies
quìls aaient imagines pour eux-mmes en tant quènants.
Vous reconnatrez, en gnral, cette catgorie au travers de
leurs justifications permanentes : ils ne laisseront jamais passer
une occasion de vous dire quel point ils sont satisfaits de leur
situation et combien ils sont contents dàoir le traail ou la
ie quìls connaissent aujourd`hui. Ils ont pass tellement de
temps tenter de se convaincre eux-mmes quìls prouvent le
besoin de vous faire partager cette conviction.
Ils sont, en gnral, paraitement conscients de ce quìls ont
abandonn et vivent leurs frustrations plus ou moins bien.
x Il existe un 2
e
groupe de personnes, moins important que le
1
er
, qui nònt abdiqu que partiellement, dans le sens ou elles
ont rsist aux forces de rpression de leur jeunesse, et qui
pariennent a làge adulte en ayant encore enie de dpasser
leurs limites et dàtteindre des buts.
Ces personnes chappent a lìnluence de leur entourage et de
leur environnement, mais seulement pendant un temps car
elles se ont rattraper a làge adulte par le manque de acilit et
lèxistence des obstacles sur leur parcours.
Vous reconnatrez ces personnes car ce sont celles qui sautent
dùn emploi a un autre, qui nàrrient pas a concentrer
durablement leurs eorts sur un domaine particulier jusquà
en obtenir, et qui cherchent en permanence atteindre un
potentiel eldorado sans se donner rellement les moyens d`y
parvenir.
Ces personnes ne se placent pas dans une impasse comme
celles du 1
er
groupe mais connaissent galement lìnsatisaction
puisquèlles se laissent lentement partir a la drie.
Dpassez Vos Limites
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67
x Le 3
e
groupe, qui est celui qui nous intresse, est le plus
minoritaire mais le plus passionnant, car cèst celui des
personnes qui ne laissent jamais tomber.
Il est constitu dìndiidus tenaces qui ont su rejeter les
influences ngatives du jeune ge, qui ont su se forger de
vritables objectifs personnels, et qui ont trs vite appris ne
pas baisser les bras devant la difficult, tout en gardant les
yeux fixs droit et loin devant.
Ces personnes sont vite reconnaissables par leur niveau de
russite, mais surtout parce quèlles ne se contentent jamais de
vivre sur leurs acquis : elles sont en recherche perptuelle
dàmlioration et dèxpansion, et remettent tous les jours en
cause leur zone de conort ain dàoir une existence
stimulante et panouissante.
Ces personnes considrent la vie comme une aventure,
comme un dfi palpitant qui ne demande quà tre rele, sont
pleines dòptimisme et ont su prserer leurs res et leurs
dsirs dènance.
Il est bien vident que tout le monde aimerait, la lecture de
ce que je viens de vous expliquer, appartenir ce 3
e
groupe idal,
mais pour y parvenir, en plus de devoir mettre en place tout ce que
nous aons pu oir jusquìci, il a ous alloir surtout neutraliser
lìnluence ngatie des personnes qui appartiennent aux 2 premiers
groupes.
Alors, comment aire pour ne pas tomber sous lìnluence des
forces de rpression de làge adulte ?
vitez les influences nfastes
Commencez par comprendre que les gens qui tentent de vous
dcourager sont toujours ceux qui nònt eux-mmes pas russi :
x Si ous doilez otre ambition dàcheter une maison a
quelquùn qui nà pas su aire en sorte dèn acheter une, il ne
era que ous parler des raisons qui ont que cèst impossible.
x Si ous parlez du mme projet a quelquùn qui est
propritaire de sa maison, il ne fera que vous parler des
Dpassez Vos Limites
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moyens qui rendront vos projets ralisables puisquìl sait dja
que cèst paraitement possible.
De aon gnrale, il ne audrait parler de projets dènergure
quà des gens dènergure parce que les gens mdiocres ou rsigns
nònt pas de point de comparaison positi et nònt pas lèxprience
ncessaire pour saoir quìl est raiment possible de russir.
Les gens moyens nònt aucune raison lgitime de pouoir ous
soutenir puisquìls nònt pas su se soutenir eux-mmes, et leurs
opinions nònt majoritairement aucun eet positi et bnfique sur
ce que vous entreprenez, mme si elles ne partent pas
ncessairement dùn mauais sentiment.
Prenez l`habitude d`tre prudent et de ous protger : ne
laissez jamais ceux qui nònt pas atteint le succes ous dire que ous
ne pourrez jamais y parvenir. Il est toujours plus facile de tenter de
dtruire les progres des autres que de se pencher sur ceux quòn
pourrait accomplir soi-mme, et si ous n`tes pas assez igilant,
ous pouez rapidement ous aire empoisonner lèsprit.
Faites galement la part des choses entre ceux qui tentent de
ous dcourager en toute bonne oi parce quìls pensent
sincerement quàucune issue nèst possible en matiere de russite, et
ceux qui tentent olontairement de ous empcher dàtteindre le
succes parce quìls ont eux-mmes chou et ne veulent pas vous
voir russir. Les 1
ers
, qui sont des philosophes pessimistes, peuvent
ventuellement tre convaincus ; les 2
nds
, qui sont des envieux
souvent nuisibles, doivent tre vits.
Pour vous protger, choisissez ceux qui vous accompagnent
au quotidien et vitez de passer trop de temps avec des personnes
ngatives ou qui ont un esprit volontairement nfaste ou nuisible.
Fuyez ceux qui font du commrage un mode de vie part
entiere parce quìls nònt rien a dire sur leur propre existence et
nònt aucun projet alable a mettre en route ou a delopper. Les
commrages et les rumeurs sont des poisons mentaux, et il est
impensable que vous soyez votre tour contamin alors que vos
enjeux sont levs.
Si ous deez parler dàutres personnes en leur absence,
assurez-vous que les commentaires sont positifs et non pas
mesquins. luyez les groupes de gens qui proitent de làbsence dùn
Dpassez Vos Limites
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tiers pour le critiquer et l`humilier car cela signiie quìls ont de
certainement la mme chose otre sujet lorsque ous n`tes pas
l...
Assurez-vous de faon gnrale que vous passez votre temps
aec des groupes de personnes dont lèsprit est juste et bien
intentionn, vis--is dèux-mmes, vis--vis des autres, et
notamment vis--vis de vous.
Choisissez soigneusement votre entourage
Vous connaissez bien sr làdage qui se ressemble
sàssemble`, et il est rai de penser que bien des gens sèn serent
pour jauger la aleur des personnes quìls rencontrent.
Si otre patron ous oit trainer` en permanence avec des
employs connus pour tre particulirement paresseux et ngatifs, il
aura inconsciemment tendance penser que vous faites partie de la
mme catgorie.
Si votre conjoint ralise que vos connaissances sont
systmatiquement des personnes faibles, sans projets personnels et
sans energure, ous donnerez lìmage dùne personne qui nà elle-
mme pas dàmbition.
Si ous nàez aucune relation prsentant une ritable
dimension personnelle et un point de vue positif sur la vie, vous
finirez par tre influenc et par copier les modles mdiocres qui
vous entourent.
Je noircis olontairement le tableau, mais lìde est raiment
l : la qualit de votre entourage quotidien doit tre pour vous une
proccupation majeure.
laites donc en sorte dìntgrer des groupes de personnes qui
portent les valeurs dans lesquelles vous croyez, qui ont une attitude
constructive vis--vis de leur travail, de leurs proches, de leurs
occupations personnelles, etc., car ces personnes ne feront que
renforcer vos bonnes habitudes et vos croyances en un avenir
optimiste.
Choisissez de passer du temps avec des collgues qui savent
reconnaitre les russites des autres, qui n`hsitent pas a remettre en
question leurs propres mthodes de travail, qui ont un esprit
visionnaire et qui savent dpasser leurs limites. La qualit de votre
Dpassez Vos Limites
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propre travail repose en grande partie sur les valeurs personnelles
de ceux avec qui vous le partagez.
Passez du temps avec les amis qui vous soutiennent, qui ont
eux-mmes de vritables projets dans la ie, quels quìls soient, et
qui ont su prserver une vraie croyance en la vie et son potentiel.
Faites en sorte que vos amis aient de vrais points de vue
positis sur la ie, quìls ne pensent pas ncessairement la mme
chose que vous afin de vous apporter, au contraire, de nouvelles
ides et de nouvelles manires de concevoir les choses. Cultivez la
diversit des gots, des convictions, des passions, etc. afin de rendre
os changes passionnants et motiants, toujours dans lèsprit de
lòuerture et dùne plus grande envergure.
Plus vous serez au contact de personnes qui partagent cette
philosophie, plus vos propres convictions seront renforces, plus
ous donnerez lìmage dùne personne qui sait ce quèlle eut, qui
avance dans la vie, et qui se donne les moyens d`y parenir.
Faites en sorte de demander des conseils aux personnes qui
sont exemplaires dans le domaine qui vous intresse, en vous
appuyant sur leur exprience et leurs propres erreurs. Demandez-
vous toujours, avant de parler de votre projet quelquùn, est-ce
que je suis en train de frapper la bonne porte `.
Ayez une haute qualit de vie personnelle
Votre vie ne se rsume heureusement pas votre carrire
proessionnelle et cette derniere est dàilleurs ortement inluence
par ce que vous faites sur votre temps personnel.
Prenons 2 exemples pour illustrer lìmpact que peut aoir
otre ie personnelle sur os chances de russite au traail ,lìnerse
tant dàilleurs totalement similaire, :
Pierre utilise son temps libre de la aon suiante : il passe
beaucoup de temps avec ses enfants le soir pour leur faire faire
leurs deoirs et pour jouer aec eux aant l`heure du coucher. Il a
toujours un livre ou un journal en attente sur sa table de chevet, une
liste de films voir en DVD, et un dbat politique regarder la
tlvision.
Il aime bricoler dans la maison, cherche faire voluer et
optimiser lèspace pour que toute la amille puisse proiter dùne
Dpassez Vos Limites
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maison sans cesse adapte, et jardiner de temps en temps lui fait
plaisir.
Il a de nombreux amis extrieurs avec qui il passe du temps en
couple pendant les week-ends, il se tient au courant des vnements
en cours dans sa ville et sort rgulirement pour en profiter.
Il profite de ses week-ends pour rester actif, fait un peu de
sport, contribue significativement aux tches mnagres pour
pouvoir passer un vrai temps de qualit avec son pouse ds que
cèst possible, et est inscrit a diers clubs associatis qui lui
permettent de voir du monde.
Il aime la musique, a commenc apprendre la guitare
30 ans parce quìl nèst jamais trop tard`, et a pour ambition de
monter un groupe de rock avec sa femme qui a le chant dans la
peau.
Il retourne tous les lundis matins travailler en tant de trs
bonne humeur, aec une impression dàccomplissement personnel
forte et permanente. Il a des tonnes de choses raconter et un
esprit lger que tous ses collgues lui envient.
Paul utilise son temps libre de la aon suiante : il
commence par regarder la tlvision en rentrant du travail tous les
soirs, ce qui ne lui permet pas de passer beaucoup de temps avec
ses enants et lui attire les reproches de sa emme qui a lìmpression
de tout faire seule.
Il a renonc a lire et a suire làctualit car il nà pas le
temps`, et a laiss tomber les passions artistiques quìl aait il y a
encore quelques annes.
Il se contente du ilm de 21h qui passe a la tlision car il
n`y a pas grand-chose dàutre a oir`, peste apres les tageres quìl a
encore oubli dìnstaller et troue que sa maison manque dèspace.
Il ne oit que rarement le seul couple dàmis aec qui lui et sa
femme sont encore lis, et prfre rester la maison les soirs de
week-end pour dcompresser`.
Il ne sort jamais car il nà pas d`nergie, et considre que le
temps libre est fait pour ne rien avoir faire de particulier.
Il dort la majeure partie du week-end, attend le dernier
moment pour aider sa femme aux tches mnagres, et ne partage
Dpassez Vos Limites
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pas beaucoup dàctiits aec elle, ce qui entraine en gnral des
disputes.
Ses enants lui reprochent son manque de prsence et dìntrt
pour leurs propres activits.
Il retourne tous les lundis matins au travail de mchante
humeur, aec lìmpression de s`tre ennuy et de nàoir rien ait de
passionnant. Il nà rien de spcial a raconter et tous ses collegues
fuient sa morosit.
Ce tableau comparati est bien idemment orc, lòpposition
situation idyllique,situation dsastreuse` n`tant pas orcment
toujours aussi marque, mais je pense que vous saisissez lìde que
je vous expose ici : votre qualit de vie en-dehors du travail
conditionne l`tat dans lequel ous allez ensuite traailler, et je
pourrais dàilleurs ous en aire galement la dmonstration inerse.
Vous devez donc faire en sorte de vous fixer un haut niveau
de vie personnelle en dcidant une fois pour toutes de vivre en
1
re
classe`, lìde ici n`tant pas de parler seulement de richesse
financire, mais surtout de richesse personnelle.
Sortez, cultivez-vous, passez du temps avec votre famille,
soyez complice avec votre conjoint, amusez-ous des que cèst
possible et arez-ous lèsprit en reusant par principe la routine et
lènnui.
Dans la mme optique, faites-vous vraiment plaisir, ne tentez
pas de faire des conomies de bouts de chandelles en esprant y
trouver la richesse, mais ayez plutt une attitude la fois
raisonnable mais gratifiante. Vaut-il mieux avoir 10 pantalons de
mauvaise facture, qui vous font vous sentir mdiocre, ou seulement
3 de trs bonne facture, qui vous mettent en confiance et vous font
plaisir ?
Soyez exigeant dans vos objectifs mais soyez aussi gnreux
avec vous-mme et avec vos proches car la frustration permanente
ne fait que vous ramener une vision troite et amoindrie de votre
vie et de ses possibilits.
En rsum, dpassez vos limites dans tous les domaines de
votre vie !
Dpassez Vos Limites
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73
vous de jouer !
Vous aez compris lìmportance de lènironnement et de ses
influences au travers des diffrents exemples prsents dans ce
chapitre, et il est temps pour vous de mettre en pratique ces
nouveaux acquis :
laites la liste de toutes les orces dòppression qui ous ont
conduit a renoncer dans otre ie, quèlles datent de otre enance
ou de otre actuelle ie dàdulte : les crire et les analyser vous
permettront de les combattre.
luyez toutes les personnes qui ous empchent dàancer, a
coup de critiques ou de conseils ngatis, et n`hsitez pas a leur
expliquer pourquoi leur influence vous fait plus de mal que de bien,
si elles vous interrogent.
Rejoignez des groupes de personnes positives et faites
voluer votre cercle social : inscrivez-vous de nouveaux clubs,
intressez-vous des personnes que vous connaissez mal, et
cultivez vos relations avec les personnes montrant un esprit juste et
dènergure.
1ravaillez la qualit de votre vie tous les niveaux et faites
en sorte que votre vie personnelle soit toujours riche, panouissante
et aventureuse. Idalement, essayez de faire quelque chose de
nouveau chaque semaine.
Aprs avoir fait du mnage dans votre environnement et
compris lìmportance de son inluence permanente sur otre ie,
ous serez prt a dcourir lìmportance de lìmage, et comment
vos penses peuvent faonner celle que vous donnez aux autres.
Dpassez Vos Limites
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Chapitre 7
Vos pensees faonnent l'image que
vous donnez de vous-mme
on fils joue de la batterie depuis quelque temps, et il
mà dit un jour quelque chose qui mà marqu.
J`tais en train de lui demander pourquoi il persistait
a placer des bouts de scotch sur ses mains, a lìmage de certains
batteurs proessionnels qui sèn serent pour mieux tenir leurs
baguettes, alors quìl nà que ans et peu dèxprience. Il mà
rpondu : parce que si je ne mets pas mes bouts de scotch, je ne
peux pas penser comme un vrai batteur, et alors, personne ne me
prendra pour un batteur`.
Sa rflexion, pourtant innocente et non calcule, tait
paraitement juste, et cela mà rapp : nous ne dgageons que
lìmage que nous aons de nous-mmes, et nous devons nous
donner les moyens de aonner lìmage que nous oulons donner.
L'importance de votre image
Lorsque vous croisez des gens dans la rue, vous conviendrez
que ous aez des penses spontanes qui ous iennent a lèsprit :
il a làir styl`, elle se laisse aller`, il impose le respect`, elle ne
donne pas envie de làborder`, etc., sans connaitre pour autant les
personnes.
Lìmage instantane que nous dgageons est en directe relation
avec ce que nous pensons de nous-mmes, et avec le soin que nous
mettons (ou pas) mettre en valeur ces penses.
Si vous pensez que vous tes dpourvu de talent, vous aurez
tendance rentrer les paules, vous faire petit, baisser la tte et
donner de aon gnrale lìmage de quelquùn qui nà pas
dìmportance et qui nìnspire pas grand-chose son entourage,
sinon une certaine piti inconsciente, voire mme une forme de
mpris.
Si vous pensez que vous avez une vraie valeur personnelle,
ous ous tiendrez droit, ous sourirez, ous serez a làise dans
M
Dpassez Vos Limites
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otre corps et ous donnerez lìmage de quelquùn qui en impose et
qui inspire un respect naturel et immdiat.
Votre image conditionne les ractions inconscientes des autres
votre gard, et la faon dont ils vont vous considrer et vous
aborder, soyez-en srs.
Cèst de cette aon quòn a tendance a mettre - tort - dans
un mme panier tous les jeunes et leur apparence parfois
dcontracte voire dbraille, en les considrant globalement, pour
une pure question dìmage, comme des paresseux sans ambition,
alors quìls sont indiiduellement tous tres dirents et aec des
potentiels divers.
On peut dire que vous dguiser en clochard vous fera passer
pour un clochard, et que vous dguiser en prince vous fera passer
pour un prince : l`habit nèst pas cens aire le moine, nous sommes
bien dàccord, mais les gens ne ragissent pas inconsciemment en se
fondant sur des adages !
Cela peut sembler injuste mais, pourtant, le fait est l : lìmage
conditionne la faon dont les autres vont se comporter votre
gard, et ous deez donc aire en sorte de leur donner lìmage qui
dcoule de ce que ous oulez que lòn pense de ous, en y prtant
rellement attention.
En consquence, ne sous-estimez jamais lìmportance de otre
image, et notamment de votre style, qui dpend de vos penses,
puis les alimente nouveau en un cycle perptuel.
On peut aussi dire que votre style influence directement la
faon que vous aurez de vous sentir et de vous considrer vous-
mme : si vous avez une apparence nette, vous aurez les ides
nettes, alors que si vous avez une apparence nglige, vos ides le
seront galement.
Mettez donc votre image en valeur en ayant une tenue propre
et attrayante, en prenant soin de vos vtements, de vos accessoires,
et en cultivant un style vestimentaire qui vous plat, avec lequel vous
ous sentez a làise, et qui ous permet de montrer une image qui
vous correspond vraiment.
Je prcise dèmble a tous ceux qui auraient ici enie de me
dire que cela est bien beau mais cote cher, quìl nèst pas question
ici de se ruiner : achetez moins mais de meilleure qualit, en vitant
Dpassez Vos Limites
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les articles au rabais qui renverront de vous une image ngative et
mdiocre votre entourage.
Choisissez des coupes de vtements valorisantes, des
chaussures de bonne facture, et retenez que si vous vous sentez
important et que ous le aites saoir par làttention que vous
consacrerez votre propre personne et aux petits dtails, votre
entourage le ressentira. Respectez-ous pour que lòn ous respecte.
De la mme faon, vitez les ongles rongs, les cheveux qui
nònt pas connu de coieur depuis trop longtemps, les manches
limes et le manteau rap. Restez sobre mais prtez de làttention a
votre image si vous voulez que les autres vous regardent avec
respect et se mettent votre coute, en vous considrant comme
quelquùn dìmportant.
Ayez une image positive de ce que vous faites
Jài traaill pendant longtemps dans une grande entreprise ou
j`tais manager, et mes propres suprieurs aaient en permanence a
la bouche une phrase qui a l`poque me sortait par les yeux.
Ils rptaient sans cesse a tout le monde ais attention ton
image`, et me destinaient maniestement cette phrase de aon
toute particuliere, dans la mesure ou j`tais jeune pour le poste, et
donc considr comme potentiellement rebelle et peu normalis`.
Ils nàaient dàilleurs pas tort, puisque jàais tendance a
l`poque a me rolter sans cesse contre le systeme et a adopter une
attitude eicace dans les rsultats mais peu conorme a lìmage des
habituels managers de lèntreprise.
Jài toujours pens a l`poque que leur phrase tait destine
lìmage physique et estimentaire quìls attendaient de leur
personnel, mais aec le recul, jài ralis quèn lòccurrence, ce
n`tait pas tant de a quìl sàgissait quand ils sàdressaient a moi.
J`tais tellement occup a marquer ma dirence, en refusant
de m`habiller plus ieux que mon age simplement pour leur aire
plaisir, que je nài pas compris quìls parlaient en ait de mon
attitude dans le cadre du traail et de lèxemple que je donnais a ma
propre quipe : jèectuais alors mon traail avec visiblement peu
de plaisir, bien que consciencieusement, et mon image souffrait
certainement de cette insatisfaction affiche.
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Pourquoi suis-je en train de vous parler de mon pass de
manager ?
Parce que jài compris aec le temps que, dans le cadre
professionnel, vous ne pouvez jamais donner une bonne image de
qui ous tes si ous nàez pas une bonne image de ce que ous
faites.
Prenons lèxemple de 3 boulangers qui sont en train de aire la
mme chose, et a qui ous demandez ce quìls ont :
Le 1
er
ous dira quìl ptrit de la pate.
Le 2
e
ous dira quìl se ait 40 t de l`heure.
Le 3
e
ous dira quìl est en train de conceoir le meilleur
pain qui soit.
Selon vous, lequel ira le plus loin et donnera naturellement
enie a dàutres dèxercer le mme mtier que lui ?
Bien videmment, le 3
e
boulanger est certainement all
beaucoup plus loin que ses collegues, en ayant de lìntrt pour son
traail et une ritable raison de lèectuer, et est peut-tre mme
aujourd`hui propritaire de sa propre boulangerie...
La faon dont vous considrez votre travail en dit long sur vos
aptitudes a làancement, et les bons recruteurs sìntressent
dàilleurs toujours a la aon dont un postulant parle de son dernier
emploi : son attitude dans lèmploi d`hier sera celle quìl aura
srement dans celui de demain, et il semble inconcevable pour un
patron dèmbaucher quelquùn qui considere par daut son traail
comme une simple corve.
On peut dire quìl existe une relation tres troite entre la aon
dont on considre son travail et la qualit de sa ralisation :
pourquoi alors sèmbarrasser de quelquùn qui n`proue que du
mpris pour ce quìl ait ?
La plupart des grandes entreprises pratiquent un systme
dàluation annuelle qui permet de aire le point sur les rsultats
des salaris et sur leurs demandes, questions et commentaires.
Mme si aucun systeme nèst parait et que certaines
entreprises utilisent ces entretiens des fins moins glorieuses, elles
ont, en gnral, a cour de se serir de ces moments priilgis pour
sìntresser aux poumons de lèntreprise, a saoir ses traailleurs.
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Si on rsumait le contenu de ces entretiens, on pourrait dire
quùne population de salaris se diise en gnral en 2 catgories :
Un 1
er
groupe qui va particulirement se focaliser sur ce qui
ne a pas dans lèntreprise : le manque de moyens, les heures
supplmentaires, làttitude de certains collegues, le nieau
ambitieux des objectis, le besoin dàoir plus de primes, les
aspects dsagrables du travail, le comportement de la
hirarchie, etc. Ce groupe reprsente en moyenne 80 % de
lèecti, ient a lèntretien sans prparation personnelle et
sans enthousiasme particulier, et donne lìmpression de ne
vivre son travail que comme un mal ncessaire.
Un 2
e
groupe qui va particulirement se focaliser sur ce qui
pourrait mieux onctionner dans lèntreprise : il a des ides
dòrganisation, des remontes de demandes des clients, lènie
dòluer, a besoin de connaitre ses perspecties a long terme,
etc. Ce groupe reprsente donc en moyenne seulement 20 %
de lèecti, ient a lèntretien en s`tant prpar
minutieusement et donne lìmpression quìl lui est intolrable
de souffrir dans son travail.
Je ne suis pas en train de dire que les personnes du 1
er
groupe
nònt pas des raisons alables pour tre mcontentes de certains
aspects de leur travail, mais seulement que leur attitude absolument
non constructive ne mne non seulement nulle part, mais
endommage de plus leur image personnelle au sein de lèntreprise.
Il y a fort parier que les diverses promotions possibles seront
en gnral plutt accordes aux personnes du 2
e
groupe qui
montrent de lènthousiasme pour ce quèlles ont, quàux personnes
du 1
er
groupe qui vivent leur travail comme une corve permanente.
Bien videmment, un bon PDG fera son maximum pour
amener les personnes du 1
er
groupe passer dans le 2
e
afin que son
entreprise soit remplie de salaris qui se sentent concerns et qui
considrent leur travail comme rellement important.
Nòubliez jamais que vous ne pouvez pas avoir une image
positive de vous-mme si vous avez une image mprisante de ce
que vous faites.
Mme si ous occupez aujourd`hui un poste qui ous semble
infrieur vos capacits, ne considrez jamais votre fonction
Dpassez Vos Limites
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comme indigne de ous, en rechignant a làccomplir : un patron se
demandera toujours ce que ous alez dans lèmploi que ous
occupez actuellement avant de se demander ce que vous pourriez
valoir dans un poste suprieur.
Cèst ainsi que dans bon nombre dèntreprises, les Directions
dcident de faire travailler quelque temps tout nouvel entrant aux
diers postes de base, aant de làecter a son emploi diniti. Il ne
sàgit pas de l`humilier ou de le brimer, mais bien de lui aire
toucher du doigt que toute mission est importante au sein de
lèntreprise, quel que soit le nieau de responsabilit.
De plus, si vous exercez vous-mme un poste dèncadrement,
quelle pourrait tre otre crdibilit aupres dùne quipe qui ous
entend longueur de temps dnigrer votre propre travail, quel
message lui transmettriez-vous alors ?
Posez-vous toujours la question : Lst-ce que jàimerais
retrouver mes comportements et mes attitudes chez mes
collaborateurs ? Est-ce que je suis exemplaire et mrite d`tre
imit `
Retenez que làttitude dùn manager conditionne la qualit du
travail des collaborateurs. Quand un patron est soucieux ou
colrique, il transmet ses motions ngatives son personnel ; et
quand il est serein et agrable, làtmosphere sèn ressent de aon
positive.
Pour obtenir de bons rsultats proessionnels, quìls soient
indiiduels ou collectis, mettez de lènthousiasme dans otre traail
et trouez des raisons dàpprcier sincerement les taches que ous
accomplissez.
Nòubliez pas que lìmage que ous aez de votre travail
conditionne lìmage que ous aez de ous-mme et que vous
renvoyez votre entourage.
Pratiquez l'autostimulation
Vous me direz quìl est parois diicile d`tre enthousiaste et
de aire attention a son image, que le traail nèst pas toujours drle,
quòn a souent son lot de soucis qui ont quòn ne peut pas
paraitre content de ce quòn est en train de aire et transmettre une
attitude positive.
Dpassez Vos Limites
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80
Je ous rpondrai que cèst rai, quìl sàgit la dùne attitude
parfois complexe mettre en mouvement, surtout si elle ne vous
est pas amiliere, mais quìl existe des techniques dàutostimulation
qui peuvent vous aider contrler votre image et gnrer du
respect autour de vous.
Il sàgit ici de comprendre la notion dèncouragement et de
publicit personnelle : tout repose sur votre opinion de vous-mme
et de vos capacits, et vous devez absolument crer pour vous-
mme votre propre slogan publicitaire.
Prenons lèxemple de Paul qui se sent teint dans son traail,
dans sa ie, parce quìl a perdu toute notion de sa propre valeur,
quìl ne oit plus dìntrt dans son emploi et ne se souient
dàilleurs plus raiment pour quelle raison il a choisi cet emploi a
lòrigine.
Il se dnigre, dnigre son activit, transmet son dpit aux
autres et nèst plus que lòmbre de lui-mme. Ses runions sont mal
animes, il nà plus d`nergie a transmettre et son quipe se traine
maintenant aussi derrire lui.
Paul a besoin de publicit personnelle, dàutostimulation, de
retrouver ses atouts personnels et de leur redonner un sens : il doit
laborer son propre slogan publicitaire, afin de pouvoir
rgulirement se rappeler lui-mme ce quìl aut raiment et tre
plus dynamique.
Tout produit a besoin de publicit pour continuer intresser
et tre connu, et vous tes comme un produit vos propres yeux :
vous devez absolument pouvoir vous rappeler tout moment ce
qui fait votre diffrence et votre intrt, sinon comment pourriez-
vous ensuite le communiquer autour de vous ? Comment pourriez-
vous imaginer vendre le meilleur des produits a un client sìl a
lìmpression de parler a une personne teinte, dprime et qui nà
pas làir de penser un mot de ce quèlle dit, tellement son
enthousiasme est inexistant ?
Pour vous aider retrouver le dynamisme qui vous fait dfaut,
essayez donc lèxercice suiant :
Prenez le temps de lister ce que sont, selon ous, os qualits
et vos atouts les plus dterminants : soyez sincre et ne
Dpassez Vos Limites
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81
tombez pas dans la modestie inutile, car ce nèst pas ici le but
recherch.
Rdigez une annonce publicitaire dèniron 15 lignes sur
votre propre thme, en vous adressant vous-mme, comme
ous le eriez si ous deiez anter les qualits dùne oiture
ou dùne boisson dans une publicit classique.
Rcitez-vous cette annonce au moins une fois par jour,
particulirement lorsque vous manquez de dynamisme, afin de
vous rappeler votre propre valeur, et faites-le surtout toujours
avec dtermination et sincrit.
Cet exercice peut vous sembler un tantinet ridicule tant que
ous ne làurez pas ous-mme pratiqu, mais je garantis quìl est
trs efficace si vous acceptez de jouer vraiment le jeu du slogan
publicitaire personnel. Il peut vous aider surmonter les coups de
dprime, les priodes de doute, le manque d`nergie et les blessures
dègo.
Vous pouvez galement vous en servir chaque fois que vous
avez affronter une mission pour laquelle vous avez le trac ou la
peur d`chouer : il peut sàgir dùne prise de parole en public, dùn
entretien de ente, dùn entretien de recrutement pour lequel ous
tes candidat, etc. Votre publicit personnelle est le meilleur moyen
de vous sentir en confiance et prt relever les dfis chaque
moment important de votre vie.
Ln plus dùtiliser rgulierement otre propre slogan
publicitaire dans les moments de difficult, je vous conseille
galement de toujours vous demander comment ragirait la
personne ayant russi que vous connaissez et admirez le plus,
votre place. Que ferait-elle si elle tait face vos difficults ?
Est-ce quèlle baisserait les bras, est-ce quèlle demanderait
conseil, est-ce quèlle sèmporterait, est-ce quèlle serait dprime,
est-ce quèlle modiierait quelque chose dans son comportement ou
dans son apparence, est-ce quèlle traaillerait sur son image, est-ce
quèlle changerait de travail, est-ce quèlle rirait, etc. ?
Lìde nèst pas de aire de ous le clone de quelquùn dàutre,
bien sr, mais de ous donner la perspectie dùne personne
importante sur les sujets qui vous proccupent.
Dpassez Vos Limites
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82
Chaque fois que vous aurez un doute sur vous, sur vos
actions, sur os attitudes, n`hsitez pas a ous poser cette question,
afin de retrouver des penses plus claires et plus fortes, qui vous
permettront de retrouver le chemin de la russite que vous avez
dcid dèmprunter.
vous de jouer !
Vous aez compris dans ce chapitre lìmportance de lìmage,
quìl sàgisse de celle que ous aez de ous-mme ou de celle que
vous transmettez aux autres, par votre allure, votre attitude, votre
comportement et vos paroles.
Rsumons ici les points importants que vous devez
absolument retenir dans ce domaine :
Assurez-vous que votre apparence transmet le message que
vous voulez faire passer autour de vous : vous voulez tre respect
et considr comme quelquùn dìmportant, alors aites en sorte
dàoir làir important en ous respectant rellement.
Soignez votre look, occupez-ous des aujourd`hui de otre
style vestimentaire et capillaire, et de votre image gnrale en termes
de posture, de dmarche et dàttitudes.
Considrez en permanence que otre traail est important et
alorisant, et jamais quìl est indigne de vous : en ayant la bonne
attitude, vous vous stimulerez vous-mme pour accomplir le
meilleur travail possible, et votre philosophie positive sera
remarque et apprcie. Souvenez-vous que vous incitez toujours
vos collaborateurs suivre votre exemple, mme inconsciemment.
Llaborez srieusement otre propre slogan publicitaire ain
dàoir la meilleure des mthodes dàutostimulation : plus vous
serez convaincu de votre valeur et de vos comptences, et plus vous
renverrez aux autres une image dynamique et positive de vous, les
incitant vous faire confiance et vous suivre dans vos projets.
Quand ous estimerez que ous aez compris lìmportance de
lìmage, en quoi ous pouez aire oluer la otre, et comment
progresser dans ce domaine de faon gnrale, vous pourrez passer
au chapitre suivant dans lequel nous aborderons vos attitudes
envers ceux qui vous entourent et votre faon de communiquer
avec ces personnes.
Dpassez Vos Limites
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Chapitre 8
Communiquez mieux
a communication entre tres humains se fait bien au-
del des mots, et ce, depuis la nuit des temps : bien
aant lìnention` du langage, les hommes taient
capables de se comprendre, et les bbs communiquent
trs bien leur manire, grce aux sourires, aux pleurs et aux
mouvements du corps.
Si lòn rsume la communication, elle se divise en 3 grandes
catgories : le verbal, le non-verbal et le para-verbal. Regardons
comment se rpartissent ces 3 modes de communication lors dùn
change :
Le erbal : il contient les mots et toutes les formulations
orales, et correspond donc a ce quèntend otre interlocuteur.
Il reprsente 10 de ce quìl peroit.
Le non-verbal : il contient la gestuelle et lèxpression du
visage et correspond donc ce que voit votre interlocuteur. Il
reprsente 30 de ce quìl peroit.
Le para-verbal : il contient tout ce qui a trait au dbit,
lìntonation et au olume de la oix, et correspond donc a ce
que ressent inconsciemment votre interlocuteur. Il reprsente
60 de ce quìl peroit.
Vous noterez, peut-tre aec surprise, lìmportance inalement
tres minime du mode erbal, qui nà que peu de poids sur ce que
retire votre interlocuteur de vos formulations.
Il a beaucoup plus sàttacher a la aon dont ous prononcez
os phrases, quìl sàgisse de otre oix ou de os expressions, et
cèst pourquoi nous allons commencer par analyser lìmportance
gnrale de làttitude au sein des changes aec les autres.
Votre russite passe par les autres
Pour commencer, retenez que la plupart de vos
accomplissements repose sur les autres, et que vous ne pouvez pas
ous passer dèux.
L
Dpassez Vos Limites
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84
Aucun vendeur ne peut gagner sa vie sans clients, aucun
professeur ne peut travailler sans lves, aucun homme politique ne
peut faire carrire sans lecteurs, etc.
Votre russite passe ncessairement par les autres et par leur
envie de vous aider vous rapprocher de votre objectif.
Nous ne sommes heureusement plus dans une re de dictature
ou ous pourriez obtenir de orce làppui de ceux qui ous
entourent, et il vous faut donc ncessairement obtenir leur soutien
de faon volontaire, et si possible enthousiaste.
La question que vous devez ncessairement vous poser est
donc : comment dois-je me comporter vis--vis des autres et que
dois-je leur dire pour tre respect, soutenu et apprci `
La rponse cette question est que vous devez absolument
dvelopper les bonnes attitudes, celles qui donneront spontanment
envie votre entourage de vous permettre de russir et de
contribuer vos succs.
Prenons lèxemple de la distribution des primes et des
augmentations de in dànne dans une entreprise, qui passe
gnralement par un comit dcidant de la faon dont elles vont
tre attribues.
Ce type de comit est, en gnral, constitu par diffrents
responsables administratifs, commerciaux et techniques, et il est de
coutume de faire un petit tour de table pour recueillir les
commentaires de chacun propos des diffrents salaris concerns.
la question : Pensez-vous que nous devrions attribuer telle
augmentation M. Dupont `, les rponses pourront tre :
Paraitement, il a obtenu de tres bons rsultats et il a ait
preue dùn grand dynamisme tout au long de lànne.`
Je suis dàccord, sa prsence est un acteur motiant pour
toute son quipe et il montre un esprit vraiment positif dans
son traail.`
Ou alors :
Je pense que nous derions prendre le temps de aire le
point sur ses rsultats car je ne suis pas convaincu par son
attitude tres ngatie lors des runions de serice.`
Dpassez Vos Limites
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Je ne suis pas sr que ce soit la personne qui mrite le plus
cette prime car il nà pas lèsprit de partage et nèst pas
agrable vis--is de ses collegues.`
Quelle que soit lòpinion de chacun sur M. Dupont, ous
remarquerez lìmportance que les responsables placent dans son
attitude, dans ce quìl dgage. Le rayonnement dùne personne est
souvent beaucoup plus significatif que ses pures comptences
techniques et sa formation initiale.
Retenez que votre rayonnement personnel influence
directement la perception que les autres ont de vous, et que vous ne
pouvez vous permettre de leur donner une vision ngative de qui
vous tes, quand bien mme vous seriez comptent et efficace dans
ce que vous faites.
Les questions implicites qui reviennent souvent dans la tte de
ceux qui dcident de vos volutions, de vos promotions et autres
changements significatifs sont :
Lst-il capable de travailler efficacement en quipe ?
Saura-t-il se faire respecter ?
Comment a-t-il tre peru ?
Quel est son capital sympathie ?
Lst-ce quìl donne enie de l`couter ?
Lst-ce quìl inspire du dynamisme chez les autres ?
Ltc.
Ces questions peuvent sembler injustes au premier abord mais
elles sont, en ait, paraitement lgitimes puisque les rsultats dùne
entreprise ne reposent absolument pas que sur les aspects
techniques et les comptences pures de ses salaris.
Imaginez quùne entreprise ne soit constitue que de
travailleurs brillants mais incapables de communiquer entre eux ou
se dtestant. Quel pourrait tre làenir de cette entreprise a moyen
terme si aucune relation forte ne pouvait tre tablie en son sein ?
Lèntreprise ne peut pas tre constitue dèmploys qui nònt
pas les attitudes appropries pour fonctionner au service de
lèntreprise, et ce raisonnement sàpplique aussi a la sphere prie.
Dpassez Vos Limites
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86
Notez galement ceci : personne ne se chargera jamais de vous
tirer vers le haut, et on se contentera seulement de vous lever, car
lère nèst plus a se couper en quatre pour ceux qui n`y mettent pas
du leur.
Ln dàutres termes, si ous oulez progresser ers la russite,
vous devez faire en sorte de vous allger en vous rendant
sympathique, et de donner rellement envie aux autres de vous faire
grimper.
Sachez aimer les autres et faites-leur savoir
Làttitude la plus porteuse pour russir est tout simplement
dàimer les gens et de leur montrer pour pouoir obtenir leur
sympathie en retour.
Un comportement gnreux, des paroles bien intentionnes et
un esprit ouert aux autres sont autant d`lments en otre aeur
quand on pensera vous.
Quelles sont les techniques connatre pour vous permettre
de rellement aimer les autres et pour quìls sèn rendent compte ?
Voici ce que vous devez absolument retenir entre ce qui est faire
et ne pas faire :
Ne ous considrez pas comme le centre du monde en ayant
lìmpression que ous saez tout.
Adoptez un style calme et pos qui permet aux autres de ne
pas se sentir stresss en votre prsence.
Soyez une personne intressante et de bonne compagnie que
lòn aime cotoyer.
Retenez les noms des personnes que ous rencontrez ain de
personnaliser les contacts et montrer de lìntrt aux autres.
Restez dcontract en toutes circonstances pour ne pas tre
considr comme une personne irritable.
Apprenez a enterrer les ieilles querelles et a aller de làant.
Soyez capable de communiquer de l`nergie a otre
entourage.
Attachez-vous gommer les gros dfauts de votre
personnalit.
Dpassez Vos Limites
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Apprenez a aoir rgulierement des paroles amicales ou
rconfortantes envers les autres.
Cultiez làmour des autres jusquà en aire un trait de
caractre naturel.
Si vous faites en sorte de bien suivre ces conseils, vous
deviendrez rapidement une personne reconnue pour son attitude
agrable et exemplaire, qui donne enie d`tre soutenue et apprcie
en retour.
Cultiez de bonnes relations aec autrui, n`hsitez pas a ous
faire de nouveaux amis, mme en affaires. Je parle bien ici de
bonnes relations, pas de relations achetes et parfaitement non
sincres !
Pour dcouvrir de nouvelles personnes et cultiver un vritable
rseau amical, retenez une regle dòr qui est que ous deez
toujours faire le 1
er
pas.
Ds que vous tes une soire, un sminaire, une
exposition, etc., faites ce que ne font pas la majorit des gens et
prsentez-ous spontanment en marquant de lìntrt pour otre
interlocuteur : ce comportement atypique dans notre socit, peu
chaleureuse naturellement, ne manquera pas de marquer les esprits
et de vous donner une envergure diffrente de celle des autres.
Il nèst pas dans nos habitudes normalises de saluer des
trangers`, et pourtant, cela permet de mettre les autres a làise et
de leur montrer de lìntrt.
Cultivez cette diffrence et prsentez-vous de nombreuses
personnes en prenant soin de bien retenir leur nom et en gardant le
contact dans les jours qui suivent. Les personnes qui russissent ont
un rseau social important et font crotre ce rseau de faon
significative au fil du temps.
Retenez cette rgle essentielle : si vous observez un groupe,
sachez que la personne la plus importante est celle qui se prsente le
plus. Alors, imitez les meneurs et tendez la main aux autres pour
vous faire connatre et les dcouvrir.
Gardez galement en tte quàimer les autres reient a
accepter leurs dirences, quèlles soient lies a leur personnalit, a
leur apparence, leurs opinions politiques, syndicales, religieuses,
etc. Ne partez jamais du principe que votre point de vue sur la vie
Dpassez Vos Limites
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soit le seul valable, et restez ouvert mme si vous avez parfaitement
le droit de ne pas tre dàccord.
Il nèst rien de plus irritant quùne personne qui ous
considre comme mprisable ou peu intressant simplement parce
que vous ne partagez pas ses ides ou sa conception de la vie. Faites
donc attention de ne jamais vous laisser aller montrer aux autres
que ous pensez aloir mieux quèux, et ocalisez toujours otre
attention sur les qualits des gens qui vous entourent pour ne pas
bloquer sur les dfauts que vous pensez voir en eux.
Ne cherchez pas la perfection en permanence et laissez les
autres ire en les aimant pour ce quìls sont naturellement. Plus
vous appliquerez ce principe et plus vous obtiendrez la mme
tolrance et la mme ouverture en retour.
Votre enthousiasme est essentiel
Comment attendre que votre entourage se montre positif et
motiv si vous ne montrez pas vous-mme de lènthousiasme dans
ce que vous faites ?
Vous avez certainement dj remarqu que si vous vous
montrez morose ou taciturne a la maison, làmbiance sèn ressent
pour tout le monde, et il y a une rpercussion collective trs rapide
qui fait que votre mauvaise humeur se propage.
Cette analyse est aussi vraie dans le milieu professionnel : un
patron aigri, stress ou colrique ne gnrera pas la mme ambiance
quùn patron calme, positi et enthousiaste dans ce quìl ait.
Votre enthousiasme personnel a le pouvoir de donner des ailes
aux autres, de faire en sorte quìls mettent plus de cour a lòurage
et quìls soient satisaits de leurs accomplissements. 1raailler ou
ire dans une atmosphere joyeuse et panouie nà rien de
comparable avec les mmes tches accomplir dans une
atmosphre faite de stress et dàngoisses.
Pour acqurir de lènthousiasme, utilisez les techniques
suivantes :
laites preue de curiosit permanente.
laites en sorte dànnoncer rgulierement de bonnes
nouvelles.
Dpassez Vos Limites
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Mettez de la ie dans tout ce que ous accomplissez.
La curiosit renouelle otre sentiment d`mereillement ace
ce qui vous entoure, ce que les enfants connaissent trs bien : tant
que lòn a le sentiment de dcourir de nouelles ides, de
nouveaux concepts, de nouvelles personnes, on se sent enthousiaste
vis--vis de la ie, et on ne connait pas le principe de lènnui ou de
la monotonie.
Faites donc en sorte de vous intresser en permanence des
activits ou des connaissances nouvelles, de faon maintenir
otre potentiel dènthousiasme a un haut nieau et a le faire
partager.
Dcouvrez de nouveaux sports, de nouveaux arts, de
nouvelles lectures, de nouveaux films, etc. et discutez avec plaisir de
ces nouvelles connaissances avec vos collgues et amis.
De la mme faon, soyez la personne qui apporte de bonnes
nouvelles aux autres car cela vous mettra dans de bonnes
dispositions tout en vous rendant sympathique aux yeux des autres.
Les bonnes nouvelles ne sont pas ncessairement de grandes
choses mais peuent tre tout simplement dànnoncer quìl a aire
trs beau toute la semaine, que la ie est belle, que l`conomie est en
plein essor, que le futur est prometteur, etc.
Soyez iant dans os actions et dans otre attitude, quìl
sàgisse de conaincre un client ou de dire bonjour tout simplement
le matin autour de vous.
Dire bonjour` est dàilleurs un tres bon exercice : assurez-
vous que votre ton, votre intention et votre regard sont toujours
positis, enjous et sinceres, car il nèst rien de plus mal cu par la
personne que ous saluez quùn bonjour distrait et non
personnalis.
Vos paroles doivent absolument tre vivantes, tournes vers
os interlocuteurs et montrant de lìntrt pour ce que ous aites et
ce que vous dites.
Combattez donc les paroles distraites et manquant de vivacit,
car otre manque dènthousiasme sera toujours ressenti par votre
entourage.
Mettez du cour dans tout ce que ous aites et aites partager
votre enthousiasme ceux avec qui vous vivez et travaillez.
Dpassez Vos Limites
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Accordez une vraie valeur votre entourage
Si vous tes du style faire des cadeaux ou avoir des
attentions envers vos proches uniquement le jour de Nol ou de
leur anniversaire, cette partie peut vous intresser tout
particulirement.
Votre entourage mrite votre attention et vous devriez
toujours rester vigilant quant la faon que vous avez de le
montrer.
Pensez donc rapporter rgulirement une fleur, un
accessoire, un bijou fantaisie, un livre, un CD, un vtement, etc.
votre conjoint, sans raison particulire, pour lui montrer que vous
pensez rellement ses envies, et que cela vous plat de lui faire
plaisir.
Organisez votre planning de faon tre disponible pour tous
ceux qui vous sont chers, passez du temps avec vos enfants, voyez
vos amis rgulirement et faites-le toujours de bon cour.
Les personnes qui russissent savent que leur succs dpend
tout particulierement de la ie quèlles menent au quotidien, et ont
le maximum pour que chacun autour dèux proue un haut nieau
de satisfaction.
Dans cette optique, nòubliez jamais de complimenter et de
fliciter vos proches, vos collgues, vos collaborateurs, en leur
indiquant par l que vous vous intressez leurs actes et leurs
accomplissements.
Nòubliez jamais que les compliments dynamisent et poussent
donner encore plus, alors que les critiques rptition ne font que
dcourager et ralentir. Instaurez un mode de communication fond
sur les remarques positives et les remerciements.
Vos flicitations doivent toujours tre sincres, personnalises,
et peuvent porter sur tous types de ralisations, des plus simples
aux plus complexes :
llicitez os enants pour leurs russites a l`cole, en sport,
dans leurs actiits artistiques, parce quìls aident a la maison,
etc.
llicitez otre conjoint pour ses succes dans son traail,
pour des tches accomplies la maison, pour vous avoir aid
Dpassez Vos Limites
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91
efficacement faire quelque chose de peu agrable, pour vous
soutenir au quotidien depuis si longtemps, etc.
llicitez os collegues pour leur rcente promotion, pour
avoir su atteindre un objectif ambitieux, pour avoir gagn de
noueaux clients, pour ous aoir dpann dans le cadre dùn
projet o vous aviez du mal avancer, etc.
llicitez os collaborateurs pour leur contribution
signiicatie dans l`quipe, pour aoir dpass leurs objectis,
pour aoir su aider lùn dèntre eux grer un dossier
particulirement dlicat, pour leur esprit positif, etc.
Ne tombez jamais dans le pige qui consiste considrer vos
succs comme votre unique russite personnelle. Les lauriers se
partagent et plus vous les partagerez, plus vous donnerez envie aux
autres de vous rendre service et de se surpasser par la suite.
Aucune personne fondamentalement goste et gocentrique
ne russit durablement, et seul un tissu de relations sincres et
solides peut ous permettre dàller loin.
En rsum, montrez toujours aux autres la valeur et
lìmportance que ous leur accordez et nèssayez pas de briller en
permanence en oubliant de leur accorder lèspace quìls mritent
eux aussi !
Faites du service la base de votre succs
Cultiver le principe du service rendu aux autres est un gage de
succs. Dans un monde devenu majoritairement matrialiste, on
ignore trop souent lìmportance de toutes ces petites attentions qui
font la diffrence.
Servir les autres revient semer le germe de la russite future,
en marquant les esprits de aon positie et en n`tant pas peru
comme aisant partie des gens moyens`.
De la tasse de caf servie spontanment votre secrtaire, la
proposition dàider un collegue en diicult sans quìl ait besoin de
vous le demander, de la prise en charge naturelle de tches de la
maison habituellement accomplies par votre conjoint la prise sous
otre aile dùn jeune stagiaire aol, etc., il y a de nombreuses
formes de services que vous pouvez rendre aux autres, et qui feront
crotre votre popularit et le respect envers votre attitude.
Dpassez Vos Limites
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92
Nòubliez pas dàpporter ce petit plus` dans os relations
quotidiennes, qui permettent aux gens qui vous entourent, votre
amille ou a os clients, de saoir quìls peuent ritablement
compter sur vous.
Les attentions, les petits mots sympathiques spontans et les
cadeaux inattendus marquent toujours les esprits.
Les entreprises ont bien compris ce principe et cèst en suiant
cette ide quèlles proposent des petits cadeaux, des petits bonus
aux clients qui viennent les voir, de faon leur donner envie de
revenir le plus souvent possible.
Dans le mme ordre dìde, acceptez que làrgent dcoule du
serice rendu et pas lìnerse :
Vous nàurez pas de prime supplmentaire en promettant de
travailler mieux ou plus, mais vous obtiendrez cette prime
pour le travail effectu concrtement en plus ou de faon plus
efficace.
Un artiste nàura pas de succes en promettant une oure
grandiose a son public mais une ois quìl aura eectiement
ralis le disque ou le film tant attendu.
1rop de personnes aujourd`hui exigent aant de donner, sans
comprendre que cèst le serice rendu qui gnere de làrgent ou du
succes et non lìnerse.
Prenez l`habitude, des aujourd`hui, d`tre le plus souent
possible au service de votre entourage, car il vous le rendra
systmatiquement lorsque ous aurez a otre tour besoin dàide ou
de soutien pour russir.
vous de jouer !
Pour mettre en pratique les ides et mthodes que nous
venons de voir dans le domaine de làttitude et de la
communication, faites ds maintenant les exercices suivants :
1rouez chaque jour une ide pour liciter les personnes de
votre entourage proche : adressez un compliment personnalis
chaque personne de votre famille et votre travail, en faisant en sorte
quìl le peroie comme quelque chose de raiment sincere et ddi
sa seule personne.
Dpassez Vos Limites
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93
Si ous traaillez aec une quipe, runissez-les
rgulirement pour les remercier de leur application dans le travail
et des bons rsultats que vous obtenez tous ensemble.
Faites galement cette distribution de flicitations devant votre
propre suprieur hirarchique des que cèst possible, pour resserrer
les liens que vous avez avec votre quipe.
Reprenez la liste des 10 points us plus hauts, permettant de
montrer a otre entourage que ous làimez sincerement, et prenez
le temps une ois par semaine dànalyser otre propre
comportement.
Demandez-vous sincrement si vous avez respect les
prconisations de cette liste et comment vous pourriez travailler sur
les points qui vous font dfaut.
Mme si vous pensez suivre la lettre cette liste, relisez-la
rgulirement afin de rester une personne tourne en permanence
ers les autres, qui batit son succes en tenant compte dèux et non
pas contre eux.
Lorsque làttitude sera pour ous un ritable moteur dans
làtteinte du succes, ous pourrez dcourir le chapitre suiant qui
traite de lìmportance d`tablir des plans.
Dpassez Vos Limites
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Chapitre 9
laborez des plans
e progrs est impossible sans objectifs, puisquìl nèst
que le rsultat dùne suite de ralisations. Si ous ne
ixez pas dòbjectis a une entreprise, elle aancera dans
le brouillard, et il faudrait une chance inoue pour
quèlle progresse dans ces conditions.
1oute aance, quèlle soit scientiique, artistique, mdicale,
commerciale, technique, personnelle, etc. repose a lòrigine sur un
objectif, un but :
Il aut que nous puissions gurir tel type de cancer aant
10 ans.
Il aut que ce ilm soit sur les crans aant la in de lànne.
Je eux obtenir ma promotion sous 18 mois.
Il aut que nos enants puissent accder a des tudes
suprieures.
Je eux trouer 10 noueaux clients ce mois-ci.
Ltc.
Lòbjecti est la destination inale, ce qui est oulu, dsir ou
ncessaire, que lòn a atteindre en se donnant des moyens et en
passant par des tapes.
De faon image, comprenez que vous ne pouvez pas
atteindre New \ork un jour par hasard si ous nàez pas a un
moment dcid d`y aller, en choisissant en parallele un itinraire et
un moyen de transport.
Planifier votre vie est essentiel si vous avez envie de russir
car, dfaut, vous passerez votre temps ballot au gr du hasard, et
ous nàrrierez jamais raiment nulle part, en tout cas pas la ou
vous vouliez tre.
Voyons comment vous pouvez faire pour apprendre cela et
l'appliquer dans votre vie.
L
Dpassez Vos Limites
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95
Apprenez faire des plans
Aucune entreprise ne peut prosprer sans objectifs prcis pour
les 10 prochaines annes au moins.
Votre aenir est aussi important que celui dùne entreprise et
vous ne devriez jamais le confier au hasard. Vous devez rester aux
commandes de votre existence tout en sachant exactement o vous
voulez arriver.
Si vous interrogez une dizaine de personnes, vous verrez que
peu dèntre elles ont pris le temps de se projeter dans làenir et
dìmaginer aec suisamment de dtails a quoi ressemblera le utur
quèlles dsirent.
Pourtant, avoir un but prcis est vraiment indispensable pour
ne pas se laisser aller la drive.
Vos objectis, quìls soient dans le domaine proessionnel,
personnel ou social, doivent tre dfinis et crits clairement afin que
vous puissiez laborer un plan pour leur ralisation.
Pour ce faire, commencez par visualiser la personne que vous
voulez tre dans 10 ans, en tenant compte de ces 3 domaines
principaux, puis faites une liste dtaille de tous les changements
que vous dsirez.
Ces domaines sont, en effet, troitement lis car leurs niveaux
de satisfaction respectifs sont en gnral dpendants les uns des
autres.
Pour vous aider dterminer vos objectifs, voici les questions
que vous pouvez vous poser :
Pour votre vie professionnelle :
Quel est le reenu idal que je dsire ?
Quel est le nieau de responsabilit que je dsire exercer ?
Dans quel domaine dàctiit est-ce que je eux mìnestir ?
Pour votre vie familiale :
Quel est le type de logement que je dsire possder ?
Quel niveau de vie est-ce que je veux apporter ma famille ?
Quelles sont les acances idales que jài en tte ?
Dpassez Vos Limites
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96
Quelles tudes suprieures aimerais-je que mes enfants
fassent ?
Pour votre vie sociale :
Quelles sont les grandes causes dans lesquelles je dsire
mìnestir ?
Quel genre dàmis et de connaissances est-ce que je dsire
avoir ?
Quel type de sorties et dàctiits mìntressent par-dessus
tout ?
De la mme aon quàucun maon srieux ne sàmuserait a
construire une maison sans avoir un plan, vous ne devriez pas
enisager otre ie sans laborer un grand plan dènsemble.
Rpondre aux questions ci-dessus vous permettra de dfinir
clairement vos objectifs de vie et de les crire noir sur blanc. Ainsi,
il sera plus facile pour vous de choisir les meilleurs moyens et les
voies appropries pour y parvenir.
N`hsitez pas a isualiser des dtails qui ous semblent peut-
tre superlus aujourd`hui mais qui ous aideront pourtant a aoir
une vision vraiment prcise de vos objectifs : maison avec des
volets bleus, activit professionnelle que vous pouvez grer
distance mme quand vous tes sur un bateau, 2 chiens, votre
guitare qui ne vous quitte jamais, etc. Notez tous ces dtails, soyez
ambitieux pour vous-mme !
Ne laissez pas le hasard dcider de votre travail, de votre
habitation, de la faon dont vous utilisez votre temps libre, des gens
que vous rencontrez, de la manire dont vous vivez, mais faites
vraiment des plans, aussi ambitieux soient-ils.
Sans cette vision moyen et long terme, vous nòbtiendrez
jamais ce que ous mettez derriere le mot russite`, et ous irez
dans le regret et la mdiocrit.
Construisez vos objectifs partir de vos dsirs fondamentaux
ain que ous puissiez mettre rellement tout otre cour dans leur
atteinte.
Dpassez Vos Limites
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97
Respectez vos dsirs fondamentaux
Le dsir absolu dàrrier a quelque chose est le plus puissant
des moteurs. Vous atteindrez un grand objecti sìl sert une grande
cause personnelle.
En partant de cette ide, retenez que votre vie ne doit pas tre
làccomplissement dòbjectis qui ne correspondent pas a os dsirs
personnels et a os besoins essentiels. Cèst pour cette raison que
lòn nòbtient jamais rien de bon en essayant, par exemple, de aire
plaisir a ses parents en poursuiant les objectis quìls nònt pas t
capables dàtteindre.
Il est inutile de tenter dàccomplir les objectis dùn autre, ou
ceux de la majorit, sìls ne sàccordent pas a os enies
personnelles, car vous risqueriez de vivre dans une insatisfaction
perptuelle.
Cèst ainsi quùn linguiste dans làme ne derait pas se torturer
pour tre mdecin comme papa`, quùne amoureuse des sciences
ne derait pas se battre pour tre aocate comme maman`, quùn
pris des grands espaces ne devrait pas se laisser aller une vie en
appartement pour ire en ille pres de ma amille`, etc.
Vos besoins et dsirs fondamentaux sont votre moteur
indispensable pour avancer dans la vie, et il est vident que si vous
les frustrez ou si vous les touffez, ils vous le feront payer au
centuple un moment ou un autre.
La russite exige que vous mettiez toute votre me dans ce
que vous faites, que vous puissiez dpasser vos limites, mais cela est
impossible si votre objectif est cent lieues de vos aspirations les
plus profondes, de votre caractre intime ?
Voici les 5 grandes causes qui font que les gens choisissent des
objectifs qui ne leur correspondent pas :
J. L'obsession de la securite : Trop de personnes restent
dans une vie qui ne leur correspond pas de peur de perdre ce
quèlles ont, mme si cela ne leur convient absolument pas.
2. L'autodepreciation : Nous en revenons ici au manque de
confiance, vu dans un prcdent chapitre, qui pousse tant de
gens orienter leurs rves vers une voie de garage, par peur
d`chouer.
Dpassez Vos Limites
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98
3. La peur de la concurrence : Elle consiste penser que
trop de personnes partagent notre re et quìl est, en
consquence, inutile dèssayer.
4. La famille : Une fois installes, de nombreuses personnes
considerent quìl nèst plus temps de suire ses res et quìl
vaut mieux se contenter de la situation que lòn a.
5. La voie parentale : Suivie inconsciemment la plupart du
temps, elle consiste satisfaire les dsirs exprims ou non de
nos parents, et vivre leur vie et non pas la ntre.
Quelle quèn soit la cause, le non-respect de vos dsirs les plus
vifs vous conduira toujours des regrets et parfois mme du
ressentiment eners os proches, car ous ne serez pas a làise et
quilibr dans votre vie.
Un dsir fort est naturellement ancr dans votre subconscient
depuis bien longtemps, alors quùn objecti contraint ne lèst pas.
Lorsque vous effectuez des actions conscientes en direction de
votre objectif, si celui-ci est ancr en vous, vous le vivrez
naturellement et avec facilit alors que dans le cas contraire, vous le
subirez en tant mal a làise, oire tres malheureux.
Cèst de cette aon, pour prendre un exemple de socit qui a
malheureusement dtruit tant de vies, que les homosexuels, tant
orcs de se couler dans lòbjecti normal` du mariage pour
rpondre aux conventions de la socit, taient privs par l-mme
du droit au bonheur, il y a peine quelques annes de cela.
Lère que nous ions nous permet aujourd`hui de aire
reconnatre nos besoins et dsirs personnels, et je ne peux que vous
conseiller de ne jamais tenter de porter un masque, en croyant que
cela fera changer vos vraies passions.
Il vous faut donc dtruire tout ce qui peut paralyser ou blesser
otre subconscient et qui ous empche de trouer l`nergie itale
pour vraiment russir dans votre vie.
Ne commettez donc pas lèrreur de ire la ie de quelquùn
dàutre, et accomplissez les choses qui ous importent
personnellement, en sachant que ous aurez alors lènthousiasme et
la passion ncessaires pour atteindre vos objectifs.
Dpassez Vos Limites
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99
Avancez par tapes
Pour tre atteignable, un grand objectif de vie devrait pouvoir
tre diis en dàutres petits objectis intermdiaires qui seront pour
ous autant d`tapes a ranchir.
Il est bien vident que vous ne serez pas PDG demain matin,
ou que ous nòbtiendrez a priori pas la maison de vos rves la
semaine prochaine, alors que vous entrez tout juste dans la vie
adulte, mais cela ne veut pas dire que vos objectifs soient
surralistes : ils doient simplement tre constitus d`tapes
progressives, votre objectif final tant comme plac a la in dùne
route jalonne de haltes.
Le ait de ous ixer des tapes de ralisation ous permet d`y
oir clair, d`tre sur une chelle de temps tres concrete, de mesurer
otre progression au il de lèau et de rectiier le tir si vous avez
tendance vous garer.
Voyez cette succession d`tapes comme les instructions que
vous communique votre systme GPS en voiture : il ne se contente
pas de pointer sur un plan votre destination finale, mais il vous
donne des instructions rgulires pour avancer dans la bonne
direction.
Dcouper votre objectif final en petits objectifs successifs
vous permettra de ne pas vous sentir dcourag quand vous aurez
parois lìmpression que otre but ne se rapproche pas.
Cette technique de dcoupage est particulirement utilise
dans toutes les grandes socits qui fixent des objectifs annuels
leurs salaris. Ces objectifs sont adapts mensuellement pour que
chacun puisse mesurer sa progression et en tire l`nergie ncessaire
pour continuer le mois suivant.
Cèst ainsi quùn criain, habit par lìde globale du lire quìl
a crire et par un objecti d`criture inale, commence en gnral
par un plan dtaill, et se ixe l`criture de ses chapitres puis la
relecture et la correction comme autant d`tapes. Si cet crivain se
lance vers son objectif sans un plan de travail prcis et dcoup, il
risque de se perdre en route et de jeter la plume, dcourag.
Cèst en onctionnant par tapes que les personnes qui eulent
maigrir correctement sont galement conseilles par les mdecins
responsables. Par exemple, il ne sàgit pas seulement de perdre
Dpassez Vos Limites
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100
20 kg, mais de perdre 1 kg par semaine pendant 20 semaines de
suite, en vivant chaque semaine sparment et en suivant un
itinraire raisonnable et motivant.
Imaginez que otre objecti se troue au bout dùne route qui
fait 1000 km : si je ous dis de marcher et dàller jusquàu bout de
cette route, vous ne prendrez mme pas la peine de chausser vos
baskets ! Mais si je ous dis quàu bout de chaque kilometre se
troue un point d`tape ou ous pourrez retirer os chaussures
quelques temps, vous reposer un peu et profiter du paysage que
vous offre cette halte, il est fort parier que vous verrez les choses
dùn autre oil !
Considrez les tapes de votre objectif final comme autant de
pierres qui sont dposes les unes aprs les autres et qui vous
permettent de btir le plus solide des difices. Aucune grande
ralisation ne sàccomplit sans une solide prparation et sans une
base ferme.
Pour illustrer le dcoupage global dùn objecti inal en tapes
successives, voici comment vous pouvez procder :
Objectif final : Dvelopper mes capacits intellectuelles
et mentales
Lire un nouveau livre par semaine.
Màbonner a un journal conomique mensuel.
Mìnscrire a un cours de mditation hebdomadaire.
Apprendre jouer aux checs.
Rencontrer une nouvelle personne chaque mois.
Objectif final : Doubler mon portefeuille de clients
pour la fin de l'annee
Transformer un prospect en client chaque semaine.
Appeler un ancien client chaque jour pour le fidliser.
laborer une liste de services complmentaires offrir.
Proposer un nouveau plan de suivi de la clientle ma
hirarchie.
Ces exemples vous permettront de comprendre concrtement
lùtilit du dcoupage, et en quoi il ous aidera indniablement a
atteindre votre objectif final.
Dpassez Vos Limites
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101
Prenez ds aujourd`hui le temps d`laborer un plan solide par
objecti is. Idalement, os objectis, quìls soient globaux ou
intermdiaires, doivent toujours comporter, pour tre complets :
Un intitul prcis et raliste : Ne mettez pas je eux tre
riche` mais je eux gagner 50 000 t par an`.
Une chance claire : Ne notez pas je eux tre
propritaire de ma maison quand ma situation sera tablie`
mais je eux tre propritaire de ma maison dans 5 ans`.
Des moyens mettre en ouvre : Ne mettez pas je vais
traailler plus pour aoir une prime` mais je ais dpasser
mes objectifs de vente de 10 % pour pouvoir lgitimement
demander une prime`.
Nòubliez pas de mlanger des objectis ambitieux a des
objectifs plus simples raliser, de faon garder un bon niveau de
motivation et de faire le point au moins 2 fois par mois.
Acceptez les dtours
Si vous dcouvrez, alors que vous tes en voiture, que votre
GPS ne ous a pas prenu dùne modiication rcente du rseau
routier ou que vous tombez sur une route barre pour cause
dàccident, il y a peu de chances pour que ous restiez btement en
plan ou que vous fassiez juste demi-tour pour rentrer chez vous :
vous allez chercher une solution de remplacement ou une faon de
contourner la difficult.
Il pourra sàgir de prendre un petit chemin de traerse ou de
reenir en arriere jusquà trouer une nouelle oie principale, selon
le vhicule que vous conduisez et en fonction de la quantit
dèssence que ous aez dans le rseroir.
Cette logique sàpplique aux objectifs de vie : votre route ne
sera jamais totalement linaire et sans obstacles. Vous devez
accepter cela ds maintenant pour ne jamais tre dmuni devant la
difficult.
Vos objectifs personnels ne doivent jamais tre modifis ou
dtruits simplement pour une question de dtours. Si un plan A ne
peut plus sàppliquer, aites simplement en sorte de passer a un plan
B, avec philosophie et bonne humeur.
Dpassez Vos Limites
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102
De nombreux facteurs pourraient bouleverser votre plan
initial : maladie, dces dùn proche, souci inancier, modification
structurelle au sein de votre entreprise, mutation, etc. En tant
conscient que les dtours font partie du chemin qui mne au succs,
vous ne serez pas pris au dpourvu et vous ne considrerez pas les
vnements imprvus qui se dressent sur votre route comme des
coups du sort qui vous sont tout particulirement rservs !
Ne tombez pas dans le pige du dfaitisme en considrant que
ous n`tes dcidment pas ait pour russir et quìl sàgit la dùn
signe divin. Toutes les personnes qui ont russi ont connu des
impasses et des accidents de parcours. Ne vous y trompez surtout
pas.
Nòubliez pas lìmportance de la oi, que nous aons dja
voque au dbut de cet ouvrage : si vous croyez en votre objectif,
ce nèst pas un petit changement dìtinraire qui vous fera renoncer
mme si vous devez lgrement rallonger votre trajet.
Restez donc fermement concentr sur votre objectif de
russite et croyez en vous tout au long du chemin, en tant conduit
et port par votre conviction.
Investissez en vous-mme
Quels que soient vos objectifs et vos chances, sachez que le
meilleur placement que vous ferez toujours, tout au long de votre
vie, est avant tout vous-mme !
Une valeur sre que je ne peux que vous recommander est
votre propre instruction : vous pouvez mener toute forme de vie
adapte vos dsirs profonds, votre instruction sera toujours le
plus qui fera la diffrence entre vous et ceux qui vivent simplement
sur leurs acquis.
Je prcise dèmble que lorsque je parle dìnstruction, je ne
parle pas ncessairement de diplme mais avant tout de culture de
lèsprit.
Vous seriez surpris par le nombre de gens qui occupent des
postes importants mais qui nònt pas ait de grandes tudes
suprieures. Les diplomes ous ont certes accder a lèmploi, mais
lìnstruction personnelle ous permet de connaitre des promotions.
Dpassez Vos Limites
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103
En effet, on est toujours plus intress par une personne qui a
peu de diplmes mais qui possde de grandes comptences et
aptitudes que par lìnerse.
N`hsitez donc pas a inestir dans des cours du soir pour
adultes, quìl sàgisse de techniques pures ou de deloppement
personnel, faire valoir les ventuels droits la formation dont
vous bnficiez peut-tre selon votre statut, et vous inscrire
toutes les formations collectives qui sont dispenses dans votre
entreprise.
Fixez-ous comme objecti incontournable dèn saoir
toujours plus dùn mois sur làutre, et de chercher a renorcer otre
instruction en permanence. Vous tes adulte et tes donc capable
de comprendre lìntrt ondamental quìl y a dans le ait
dàpprendre, ce qui n`tait peut-tre pas encore le cas lorsque vous
tiez sur les bancs de l`cole !
Soyez curieux et avide de nouvelles connaissances, de
nouvelles comptences, et retenez que cet objectif de vie, infini par
essence, ne fera que servir tous les autres objectifs que vous vous
fixerez.
N`hsitez plus a ous abonner a dirents types de presse, et
considrez la petite somme que vous devrez investir dans ces achats
comme un apport vital ncessaire pour votre esprit. ceux qui
disent quìls nònt pas les moyens de dpenser 30 t par mois en
nourriture de lèsprit, je dirai que ous nàez pas les moyens de
vous en passer si vous voulez russir !
vous de jouer !
Revoyons ici ce que vous devez retenir et mettre en pratique
aprs avoir lu ce chapitre :
Prenez un bloc-notes pour planifier avec soin et de faon
dtaille vos 10 prochaines annes.
Notez un objectif global par page, divisez-le en tapes
intermdiaires, donnez-vous des chances et des moyens concrets.
Relisez-les 2 ois par mois au minimum, notez l`tat
dàancement de chacun dèntre eux et rectiiez otre dcoupage si
ncessaire.
Dpassez Vos Limites
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104
Ne choisissez jamais dòbjectis qui ne correspondent pas a
vos dsirs personnels et essentiels. Refusez de porter ceux de
quelquùn dàutre ou de ous laisser piger par la peur de
lìnscurit.
Ne ous laissez pas dcourager par les diicults
rencontres en cours de route. Reprenez votre objectif et revoyez
les moyens que ous allez utiliser pour làtteindre malgr les
obstacles, sans perdre votre volont ou votre foi initiale.
Instruisez-vous tout au long de votre vie, en considrant la
nourriture de votre esprit comme un objectif part entire qui
deiendra le moyen dèn raliser bien dàutres.
Ddiez un petit budget mensuel votre instruction en
considrant que vous investissez en vous-mme.
Lorsque vous aurez appris faire des plans, vous serez prt
dcouvrir quel est le rflexe indispensable acqurir dans votre vie,
et comment vos checs peuvent et doivent tre considrs comme
de futures russites.
Dpassez Vos Limites
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105
Chapitre 10
Le rflexe indispensable acqurir
otre ie est, pour partie, constitue d`checs, petits ou
grands, de tentaties aortes, dàertissements non
pris au srieux, de conseils non pris en compte, etc., et
ce, ds le plus jeune ge. Ces checs sculptent votre
personnalit et ne sont pas des obstacles votre russite, par
ailleurs.
Si lòn prend lèxemple de jeunes enants, on est bien dàccord
quìls reoient a longueur de temps des messages dìnterdiction ou
des conseils visant les protger : ne touche pas a a`, ne a pas
l-bas`, tu ne derais pas mettre tes mains ici`, etc.
Pourtant, ous coniendrez quìls suient rarement tous ces
conseils, au risque de se brler, de se pincer les doigts, de tomber,
de se faire gronder, etc., ce qui traduit tout simplement chez eux
une olont dèxprimentation. Ils ont besoin de tester par eux-
mmes avant de retenir telle ou telle forme de leon inscrite dans
leur subconscient, ce qui leur vitera de renouveler certaines
expriences douloureuses.
Les adultes sont plus mesurs et ont plus tendance que leurs
cadets rester bloqus sur leurs mauvaises exprimentations. L o
un enfant tombe mais se relve pour marcher nouveau, un adulte
aura plus le rflexe de rester par terre rflchir sur la cause de sa
chute.
Voyons quelles sont les diffrentes attitudes possibles face
l`chec.
Les differents types de reponses face l'echec
Si lènant qui tombe se remet debout et repart, moti par
son puissant instinct de dcouerte de la ie, il nèn est pas de
mme pour làdulte qui se rpartit dans 3 grandes catgories, de la
plus dramatique la plus russie :
La plus triste des rponses ace a l`chec est celle qui mene,
par exemple, certaines personnes, qui ont connu des pisodes
de ie tres diiciles, a deenir clochards. Il sàgit dùn
V
Dpassez Vos Limites
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106
renoncement total, dùne abdication ace a la ie ou la
personne concerne sàllonge sur le sol et erme les yeux, pour
utiliser une expression image.
La rponse la plus courante ace a l`chec est celle dùne
majorit de personnes qui dcident de se remettre sur les
genoux mais de tourner le dos tout potentiel de vie nouveau,
en partant du principe que cèst trop diicile et que cela nèn
vaut pas la peine. Ils renoncent avancer pour se contenter de
ce quìls ont et de quìls sont, se condamnant a la mdiocrit et
la frustration de ne pas exploiter leurs aptitudes personnelles.
La rponse la plus rare et la plus courageuse ace a l`chec,
car elle concerne des personnes qui ont souvent malgr tout
connu des drames ou de grandes difficults, est celle de ceux
qui russissent : ils se remettent debout tout prix, examinent
leur chec puis tirent un trait dessus afin de se remettre
avancer et de rendre leur vie toujours meilleure.
Contrairement la croyance populaire, les personnes
importantes et qui ont russi ne sont pas majoritairement issues
dùne amille riche et sans problmes. Ils ont d se battre pour
parvenir atteindre leurs objectifs, certains ont connu une enfance
extrmement pauvre, une vie personnelle dramatiquement triste, et
leurs difficults leur ont, au contraire, servi de moteur, leur donnant
une rage de vivre incomparable.
Les gens qui russissent ont tous ait ace, dùne aon ou
dùne autre, a l`hostilit des autres, a làdersit, au dcouragement,
a la pauret, a la maladie, a la perte dùn proche, etc., a quelque
chose qui leur a donn le puissant dsir de combattre et de ne pas
baisser les bras.
Cèst ainsi que lòn oit rgulierement des personnes pourtant
initialement dfavorises qui, parties de rien, arrivent, la force du
poignet et de leurs propres convictions, btir leur entreprise au fil
des annes, soutenues par lìde essentielle que leurs enants
doivent connatre une vie plus facile que la leur. Ils raisonnent par
le progres et lòbjecti et se serent de leurs checs comme autant
dèxpriences pour les guider.
Voyons comment l`chec ous permet de vous amliorer
personnellement.
Dpassez Vos Limites
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107
L'echec peut mener l'amelioration
Lorsque la recherche mdicale labore un vaccin qui ne tient
pas ses promesses une fois test, ou qui cre plus de problmes
quìl nèn rsout, elle ne baisse pas les bras pour autant, et
heureusement !
Elle se remet son travail en laboratoire, tire des conclusions
prcises de ce qui nà pas onctionn dans le accin prcdent, et
rlchit a l`laboration dùn noueau accin, plus eicace et mieux
tolr. Elle utilise son chec comme source de nouvelle inspiration
pour la suite, et non comme moti dàbandon.
De la mme aon, l`histoire de làutomobile nous montre des
ingnieurs qui, au fil des dcennies, se sont appuys sur les progrs
de la technologie, mais galement sur les erreurs de leurs
prdcesseurs, pour amliorer sans cesse les modles de voitures, en
oulant notamment rduire le nombre dàccidents dus a des
daillances mcaniques. Cèst ainsi que nous aons, peu a peu,
bnici de lÀBS, de la conduite assiste, du systme airbag, etc.
Si les premiers constructeurs s`taient contents de regarder
une oiture tomber en panne en se disant a ne marche pas bien,
cèst une mauaise ide, laissons tomber la construction
automobile`, ous et moi serions aujourd`hui a pied !
Le progrs consiste amliorer ce qui fonctionne dj mais
surtout rectifier ce qui ne marche pas ou mal. Sans checs, sans
diicults, rien ne motierait raiment l`humanit a sàmliorer.
Lchouer en tant que tel nèst pas raiment un probleme. Cèst
làttitude constructie qui en dcoule qui ait toute la dirence et
qui peut potentiellement montrer votre aptitude russir, en
recherchant làmlioration.
Si un joueur de football se montre trs mauvais pendant un
match, il n`y a la aucun drame, car cèst humain, et que cela ait
partie du jeu. Mais si ce mme joueur, aprs avoir analys son
match avec son entraneur, refuse de modifier son comportement
sur le terrain et sèntte a reproduire les mmes erreurs, sans
chercher faire mieux ou diffremment, il y a l de fortes chances
quìl compromette sa russite, notamment parce quìl dmontrera
quìl ne sait pas exploiter ses erreurs pour sàmliorer.
Dpassez Vos Limites
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108
La bonne attitude ace a l`chec consiste, non pas a se
lamenter sur l`chec lui-mme, mais passer rapidement la phase
dànalyse de cet chec : que sèst-il pass `, en quoi me suis-je
tromp `, qui aurais-je d couter `, quel comportement aurait
t appropri `, que ais-je changer la prochaine fois `, etc.
Pour quùn chec nèn reste pas un et devienne une source
potentielle dàmlioration, il ous suit de rlchir en ous
remettant immdiatement sur vos jambes et en vous disant :
comment iser a noueau le mme objecti en aisant
diremment`, et non pas je laisse tomber cet objecti`.
La capacit dàmlioration est lùn des dons les plus prcieux
de l`tre humain et ce qui nous a permis de passer de làge des
caernes a lère moderne que nous connaissons aujourd`hui, malgr
les attaques dànimaux hostiles, les guerres et les catastrophes
climatiques et naturelles.
Il vous faut donc utiliser cette philosophie votre profit, en
considrant chacun de os checs comme la source dùne russite
potentielle venir et non comme un simple chec.
Tirer parti de ses checs permet, terme, d`y repenser aec le
sourire et aec une certaine iert dàoir su les exploiter de aon
positie, en recherchant làmlioration permanente.
L'echec est principalement un etat d'esprit
Si vous considrez 2 personnes qui subissent le mme type de
graves difficults, vous pourrez souvent assister 2 manires bien
diffrentes de les utiliser pour continuer vivre et progresser.
Prenons par exemple le cas dùn cruel reers qui rappe
parfois les adultes, suite un accident, et qui les conduit la ccit.
Pass le temps diicile dàcceptation de ce handicap, oici les
2 types classiques de comportements que vous pouvez rencontrer :
La 1
re
personne va rester prostre, se couper des autres,
considrer que sa ccit est un empchement dfinitif pour
mener a bien sa ie, et que plus rien nàura jamais dìntrt.
La 2
e
personne va dcider de se servir de ce handicap pour
rorienter sa vie, apprendre le braille, dcouvrir les autres
dùne nouelle aon, en se serant de sens quèlle nèxploitait
Dpassez Vos Limites
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109
pas jusque l, et en considrant sa ccit non comme une voie
d`chec mais comme un challenge de ie.
Je ne suis pas en train de dire que la ccit nèst pas un cruel
coup du destin et quèlle doit tre prise a la lgere, ce que je
voudrais vous dire est que devant un mme malheur, il sàgit de la
faon dont vous considrez ce qui vous arrive qui conditionnera ce
que vous deviendrez.
Ce qui, pour ous, est un chec nèst peut-tre quùne
mauvaise exprience pour votre voisin, ou carrment un challenge
norme pour une 3
e
personne.
Ce que ous appelez chec` dans otre ie nèst inalement
que votre propre manire de classifier une difficult, de la rendre
dfinitive ou non, et de vous en servir pour avancer nouveau ou
pas.
Cèst ainsi que les personnes qui appellent chec` toute
forme de difficult rencontre ont souvent besoin de se cacher
derriere làlibi du destin ou de la malchance pour justiier le
probleme sur lequel elles se heurtent plutot que de lèxploiter
rellement.
Si elles se mettaient a nommer probleme` tout obstacle
quèlles rencontrent et a ne plus brandir immdiatement le mot
chec`, elles nàuraient plus besoin de maudire le destin car elles
seraient alors occupes rsoudre leur problme et non plus se
lamenter.
Ln rsum, l`chec est indubitablement une construction
abstraite de votre esprit.
Voyez comment vous devriez interprter les situations
suivantes, par exemple :
Dpassez Vos Limites
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110

Situation Bonne interprtation
Votre 1
er
mariage a chou Ce nèst pas un chec mais une exprience de
vie vous permettant de trouver la bonne
personne la prochaine fois.
Vous avez loup vos examens de fin
dànne
Ce nèst pas un chec mais la possibilit de ous
rinscrire pour les russir la prochaine fois, en
obtenant une mention, car vous ne vous
contenterez pas simplement de la moyenne.
Vous nàez pas atteint os objectis
mensuels de vente
Ce nèst pas un chec mais la possibilit pour
ous dànalyser en proondeur os techniques
de vente, et de non seulement atteindre mais
galement dpasser vos objectifs le mois suivant.
Je pense que vous saisissez mon propos, quand je vous dis que
l`chec est un principe relati qui dpend totalement de otre aon
de oir les choses. Il sàgit, aant tout, dùn tat dèsprit plus que
dùn tat de ait.
Sachez faire votre autocritique
Je vous ai parl de la faon dont les checs conditionnent la
capacit de l`humanit a progresser.
Pour exploiter rellement vos revers personnels, vous devez
bien idemment passer par une phase sincere dàutocritique qui
vous permettra de faire mieux et diremment la ois dàpres, mais
qui demande une certaine forme de courage.
Pourquoi du courage Parce que l`tre humain rechigne en
gnral reconnatre ses torts, et prfre trouver des justifications
non fondes, comme nous l'avons vu, blmer les autres ou encore
le destin, grand responsable permanent de tout ce qui ne fonctionne
pas du premier coup !
Aprs chaque exprience rate, il est indispensable que vous
puissiez rtudier ce que ous aez ait, comment ous làez ait, a
qui vous avez parl, comment vous lui avez parl, quelle tait la
force de votre conviction, de votre intention, est-ce que vous aviez
la bonne mthodologie, les bons outils, etc. ?
Dpassez Vos Limites
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111
Observez le bb qui apprend marcher : non seulement il se
relve chaque fois quìl tombe car il reuse inconsciemment de
renoncer ce que ses gnes et son instinct lui commandent, mais il
montre de plus une acult incroyable dàdaptation.
Regardez comme il corrige petit petit la position de ses
pieds, l`cartement de ses jambes, le mouvement de ses bras, la
position de son postrieur, etc. chaque nouvelle tentative, il essaie
dùne maniere lgerement dirente, jusquà trouer et peauiner ce
ameux quilibre qui nous permet a tous aujourd`hui de rester
debout.
Jài moi-mme pass des heures admirer ce mlange
dènttement et de correction chez mes propres enants en me
disant que si nous devions faire la mme chose une fois adultes,
beaucoup dèntre nous seraient encore assis par terre en se
lamentant sur la malchance dàoir de trop petits pieds pour
soutenir un si grand corps !
Lènant corrige instinctiement ses erreurs pour apprendre a
marcher et nous devrions tous suivre cet exemple pour corriger nos
erreurs de vie, en ayant comme atout supplmentaire la capacit de
rflexion que les bbs nònt pas.
Prenez donc l`habitude, des aujourd`hui, de ragir par
làutocritique et la correction de os erreurs.
Reprenons les exemples prcdents et voyons quelles
questions faut-il se poser :
Dpassez Vos Limites
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112

Situation Questions vous poser
Votre 1
er
mariage a chou Comment pouvez-vous retravailler votre
communication personnelle, votre rpartition des
rles, comment pouvez-vous mieux exprimer vos
relles attentes, dvelopper votre coute active, etc.,
pour une prochaine relation ?
Vous avez loup vos examens de fin
dànne
Comment pouvez-vous mettre en place un systme
efficace de prises de notes, un mode de rvisions
adapt votre planning, comment pouvez-vous
demander une aide personnalise un professeur,
etc., pour votre prochaine tentative ?
Vous nàez pas atteint os objectis
mensuels de vente
Comment pouvez-vous amliorer votre technique
de vente, demander conseil un vendeur plus
chevronn que vous, dvelopper votre discours,
remanier votre planning de prospection, etc. pour
vendre de faon plus efficace ?
Cet examen de conscience`, cette capacit a aire ace a os
carences, vos erreurs, vos maladresses et vos expriences rates
sont la marque dùn esprit constructi tourn ers làmlioration
personnelle.
Je vous conseille, des aujourd`hui, de mettre cette autocritique
en place, pour les petits et les grands ratages de votre vie
personnelle et professionnelle. Ne tournez jamais le dos un ratage,
mais considrez-le toujours, au contraire, comme la possibilit
dùne grande ralisation par la suite.
Nòubliez pas non plus de aire le ide dans otre esprit de
temps en temps. Si ous ne oyez pas dèmble comment corriger
votre difficult, ne vous tapez pas la tte dans les murs, mais
diffrez un peu votre autocritique et sortez prendre làir.
Bien des personnes ous diront quà trop rlchir a un
probleme, on init par se noyer dedans. Il n`y a aucun mal a prendre
du recul de temps en temps en vous concentrant sur tout autre
chose, car souent la solution ressort dèlle-mme un peu plus tard.
Si vous ne trouvez pas de rponse, arez votre cerveau : partez
jardiner, courir, voir un film, parler un ami, tlphoner votre
Dpassez Vos Limites
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113
mre, prendre un bain moussant, lire un livre, sortir au restaurant
en couple, etc., ous nèn reiendrez que plus frais pour rflchir
votre problme et vos faiblesses !
Nòubliez pas non plus quùne tierce personne peut parois
ous conseiller et quìl n`y a aucune honte a aouer une diicult
pour demander un point de vue extrieur : un proche, un collgue,
un professeur, votre patron, et parfois mme une personne quasi-
inconnue pourront ous tre dùne aide prcieuse dans lànalyse
dùn probleme que ous nàrriez pas a rsoudre seul.
Cela ne doit pas vous poser de problmes, bien au contraire,
car lèrreur serait alors de vous entter dans une unique voie de
rsolution.
Nòubliez jamais que otre unique proccupation doit tre de
comprendre votre erreur, de lui trouver des solutions et des voies
de contournement, et dàccder ensuite a une raie russite lors de
votre prochaine tentative !
vous de jouer !
Afin de parfaire vos connaissances quant la gestion des
checs, prenez le temps dàccomplir les petits exercices suiants :
Chaque ois que ous chouez dans la ie ,quel que soit le
domaine concern,, prenez le temps de ous munir dùn stylo et
dùne euille de papier pour aire otre analyse personnelle. Lcrire
ous permettra, en eet, d`y oir plus clair.
Notez le problme rencontr, les causes probables et la faon
dont ous tes personnellement responsable de ce qui sèst pass.
Cherchez comprendre quelles sont les faiblesses que vous
dtectez chez vous qui peuvent avoir gnr ces causes, et travaillez
sur un plan de rsolution.
Si, au cours de os analyses, ous dtectez quùne mme
faiblesse personnelle est la source de problmes rpts, focalisez
toute votre attention sur la lutte contre cette faiblesse.
Par exemple, si votre communication est naturellement trop
peu explicite, gnre des quiproquos et entrane au final des erreurs
de ralisation dans votre service, travaillez en priorit sur la clart de
votre communication personnelle.
Dpassez Vos Limites
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114
Prenez l`habitude de marier persrance et exprimentation
dans ce que vous entreprenez. Imitez lènant qui apprend a
marcher et ne laissez jamais tomber un objectif, tout en essayant
diverses approches et techniques.
Quand vous serez capable de tirer des leons positives de vos
checs et que vous pourrez les r-exploiter sous forme de russites
futures, vous serez prt dcouvrir le dernier chapitre de cet
ouvrage qui va vous apprendre inciter les autres agir pour vous !
Dpassez Vos Limites
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115
Chapitre 11
Incitez les autres agir pour vous
ous aons dja u prcdemment quòn ne ous tire
pas vers la russite mais que vous y tes lev par vos
collaborateurs, dans la mesure o vous avez dj
accompli le travail ncessaire pour vous allger et
vous rendre la fois comptent et indispensable.
Vous avez beaucoup appris sur vous-mme tout au long de ce
livre et il ous reste a oir comment acqurir les qualits dùn rai
che et làptitude a mener les autres, car ce sont des lments
essentiels qui vous permettront de devenir cette personne qui
s`lancera aec acilit ers le succes.
Nous nàllons pas aire un cours magistral sur le management
car un seul chapitre ne suffirait pas, bien videmment, mais nous
allons oir lèssentiel de ce qui ait un grand meneur d`hommes.
Vous allez dcouvrir 4 grands principes qui vous permettront
de parfaire vos connaissances et de comprendre comment vous
pouvez inciter les autres agir pour vous, ce qui est la marque
distinctive et naturelle des meneurs.
Utiliser ces principes, que ce soit dans le domaine
professionnel ou personnel, entranera coup sr des rsultats
positifs pour vous.
Prenez le temps de bien les comprendre et de bien les
assimiler.
Soyez empathique
Ce 1
er
principe est essentiel, dàutant plus que la plupart des
gens lìgnorent : tout le monde a naturellement tendance raisonner
selon ses propres ides, et pourtant...
Si ous dsirez aire un cadeau a otre mari ou a otre
pouse, et souhaitez rellement lui faire plaisir, vous devez
bien ous douter quìl aut mieux sìntresser a ses propres
gots plutot quàux otres !
N
Dpassez Vos Limites
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116
Si ous deez mettre en place un noueau produit, vous
avez tout intrt penser au type de clientle que vous voulez
viser et non sur ce que vous auriez tendance acheter.
Si ous deez enseigner une matiere scolaire a des enants, il
est indispensable dùtiliser un langage, des techniques et des
exemples imags adapts leur ge et leur structure mentale,
et non ceux des adultes.
Si ous oulez conerser aec quelquùn de moins instruit
que vous, la plus lmentaire des politesses requiert que vous
itiez un langage d`narque qui donnera lìmpression que
ous ne souhaitez qu`taler otre science au lieu de
communiquer.
Si ous tes endeur dans un magasin et que ous persistez
vouloir vendre des articles onreux parce que vous avez
vous-mme l`habitude dàcheter de la haute qualit, sans
essayer de comprendre que la majeure partie de votre clientle
est relatiement modeste, ous courez a l`chec.
En rsum, faites toujours en sorte de vous mettre la place
des gens que vous voulez influencer ou convaincre, qui vous
voulez faire passer un message, ou avec qui vous voulez partager un
concept.
Pour dvelopper cette qualit, posez-vous rgulirement ces
questions :
Quelle somme dbourserais-je pour une paire de chaussures
si jàais le mme nieau de ie que mon client ?
Accepterais-je de suire lòrdre que je iens de donner a la
place des mes employs ?
Lst-ce que jàpprcierais le ton que jèmploie pour parler aux
gens si j`tais a leur place ?
Lst-ce que mon propre discours mìntresserait si j`tais a la
place de mon auditoire ?
Lst-ce que lìnitation que jài lance me sduirait si j`tais
un invit ?
Ltc.
Cette 1
re
aptitude est incontournable si vous voulez
dvelopper vos capacits de meneur.
Dpassez Vos Limites
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117
Apprenez rgler les difficults de faon humaine
Il existe 3 types de chefs et ils ne ragissent pas tous de la
mme manire devant un problme :
- Il y a les dictateurs qui nìront jamais bien loin car, tot ou
tard, ils devront faire face la rvolte de leurs subordonns. Cela
diminue lèicacit de leurs quipes, tout en les mettant, eux-
mmes, en difficult vis--vis de leur propre hirarchie.
- Ensuite, il y a les personnes qui fonctionnent de faon
totalement impersonnelle en faisant respecter la lettre le rglement
de lèntreprise leurs subalternes, et en prenant ces derniers pour
de vritables machines. Elles sont aussi condamnes aux checs
rapidement car elles ne comprennent pas quùn reglement sert
seulement tracer une ligne de conduite gnrale mais jamais
rgler des difficults particulires.
- Il y a, heureusement, ceux qui savent adopter un
comportement adapt chaque difficult rencontre et qui sont
humains. Cèst ce trait de caractere qui permet a un che d`tre un
vrai meneur.
Voici quelques exemples pour vous aider comprendre ce
quèst un meneur humain :
Il sìntresse a la ie de ses employs et met de la ie dans
leur travail (il leur souhaite un bon anniversaire, prend de leurs
nouelles sìls sont malades, les licite a la naissance dùn
enfant, etc.)
Il les aide a rsoudre leurs diicults dans le traail, sans se
serir dòrdres ou de consignes non personnaliss et non
appropris pour leur situation, qui ne feraient que les renvoyer
de toute faon vers de nouveaux checs.
Il est capable de grer le licenciement dùn employ aec
humanit, en expliquant pourquoi il le fait et comment il peut
làider a trouer un emploi dans lequel il sera a la ois panoui
et comptitif. Bre, il aide les autres a sàmliorer.
Le chef qui adopte un comportement humain vis--vis de ses
collaborateurs utilise, certes, plus de son temps et de son nergie
que celui qui traaille de aon impersonnelle, mais il s`y retroue
amplement quand on considere le respect et la idlit quìl gnere
dans son quipe ou son entourage.
Dpassez Vos Limites
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118
Puisque les autres saent quìls peuent compter sur lui et quìl
aura une rponse adapte chacun de leurs problmes, il sait de son
ct que sa propre russite prsentera toujours un vritable intrt
aux yeux de ceux quìl encadre.
Pour mettre en place une gestion humaine de votre
management des autres, appliquez en priorit la recette
suivante lorsque des difficults doivent tre voques :
Parlez toujours aux gens en pri et jamais deant dàutres
personnes, ce qui nèst quùne source d`humiliation.
Commencez toujours par liciter os interlocuteurs pour
montrer que ous remarquez ce quìls ont de bien.
Montrez-leur quìls ont, par contre, des techniques ou des
comportements particuliers amliorer. Soyez factuels et
jamais sur le simple domaine du ressenti.
Receez-les a noueau chaque ois quìls ont pris en compte
os remarques pour sàmliorer ain de les liciter.
Cette recette fonctionne vraiment et apporte une relle
satisfaction, tant du ct manager que collaborateur.
Je ous inite, des aujourd`hui, a perectionner otre maniere
de diriger les autres, de faon tre peru comme un meneur
d`quipe humain et a l`coute.
Demandez-vous toujours comment une situation pourrait tre
rgle de faon humaine, et comment faire pour toujours donner la
priorit aux gens. Ils vous le rendront au centuple.
Pensez l'avenir
Les grands meneurs, les personnes importantes qui comptent
dans la socit ou dans une entreprise, ont un point en commun
indniable : leur capacit a penser au progres et a làenir.
Ce qui peut faire la diffrence entre plusieurs postulants un
poste lev dans une socit est rarement leur niveau technique car
ce stade-l de leur parcours, ils ont en gnral dj fait leurs
preuves. Ce qui les dpartage le plus souvent est la qualit de leur
vision pour le futur, leurs ides pour toujours amliorer la qualit
du serice, lèicacit des procdures internes, le systeme
dàluation, la gestion comptable, la publicit extrieure, etc.
Dpassez Vos Limites
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119
Si vous me demandiez de choisir, comptences gales, quelle
personne devrait idalement tre promue un chelon suprieur
lìntrieur dùne socit, je ous rpondrais, en gnral, sans
hsiter : celle qui accepte les changements`.
Les rais meneurs d`homme tiennent le progres en haute
estime et considerent quìl sàgit la de la cause la plus lgitime pour
donner le meilleur de soi-mme.
Pour dvelopper votre vision progressiste des choses, je vous
encourage suivre ces 2 conseils :
Dans tous les domaines de otre ie, dans quelque actiit
que ce soit, cherchez en permanence a aire mieux ain dìter
le statu quo qui rend les gens mdiocres.
Dans ce mme contexte, ixez toujours des criteres de qualit
et dèxigence les que ous serez le premier a respecter.
Donnez le ton et tablissez un standard que les autres seront
fiers de suivre.
En effet, ne croyez pas une seule seconde que les employs
dùne entreprise prerent un che laxiste qui leur laisse toute
latitude dans leur traail, car cela signiie en gnral quìl a le mme
comportement dans son propre travail.
Les gens prfreront toujours un meneur svre mais juste,
qui demande des rsultats de haute qualit mais se montre lui-mme
exemplaire dans sa mission et est capable dàider ses collaborateurs
suivre son propre exemple.
La mentalit et le comportement dùn che ont toujours une
forte influence sur ce que sont et ce que font ses employs, et les
entreprises de qualit lònt bien compris : quand les choses se
passent mal dans une socit, la source du problme est rarement
du ct des travailleurs la base, mais bien plus souvent du ct de
la hirarchie.
Si ous deez prendre la direction dùn groupe, dùne
entreprise, dùne association, etc., vous remarquerez, notamment les
premiers temps, que les personnes qui travaillent pour vous passent
beaucoup de temps vous observer.
Il ne sàgit en gnral pas dùne technique dìntimidation ou de
miance collectie mais dùne enie naturelle et instinctive de vous
dcoder. Ils cherchent savoir ce que vous pensez, ce que vous
Dpassez Vos Limites
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120
apprciez, ce que ous attendez dèux et de leur traail, et quel type
de personne vous tes fondamentalement.
Notez quùn che sera toujours copi au bout dùn certain
temps par ses collaborateurs et que vous ne pourrez jamais leur
reprocher une attitude que vous avez vous-mme. Faites en sorte
quìls ne copient que des qualits, ous en tes le seul responsable.
Cèst otre role que de ixer les regles, de donner le ton que
vous souhaitez donner votre activit, de faire partager votre vision
de làenir de ce collecti, et bien idemment de donner
immdiatement lèxemple.
Je vous conseille donc de toujours penser de faon
progressiste et qualitatie, et d`tre une locomotive positive et
tourne ers làenir pour ceux que ous encadrez.
Soyez une personne de progres qui pense a làenir en toutes
circonstances, dans tous les domaines, si vous voulez dvelopper de
relles qualits de meneurs qui vous emmneront vers la russite.
Recherchez et utilisez la solitude pour rflchir
Les meneurs sont souvent reprsents comme des personnes
surmenes, croulant sous le traail et nàyant jamais une minute a
elles.
Cette vision est partiellement errone et sachez que si les
grands meneurs sont effectivement accapars par de nombreuses
taches, ils ne commettent pas lèrreur de se retrouer dbords car
ils saent quìls ont besoin de temps personnel pour penser.
Vous ne verrez jamais un homme ayant vraiment russi se
passer de cette actiit calme mais intense quèst la rlexion, car
làction directe en permanence ne mene jamais loin et prooque
gnralement des erreurs de jugement dues des prises de dcisions
eectues dans lùrgence et làbsence de calme.
Les grands hommes politiques, les responsables des
principaux mouvements religieux, les PDG des entreprises les plus
connues, etc. vous confieront toujours que rien ne vaut le calme
dùn bureau et un tte--tte avec eux-mmes pour avoir de
nouvelles ides, rgler une difficult ou trouer lìnspiration pour
un discours.
Dpassez Vos Limites
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121
Cèst dans cette optique que les personnes qui russissent
sèntourent de collaborateurs a qui ils dleguent une partie de leur
travail et pas seulement pour se donner des airs importants, comme
le veut souvent la croyance populaire.
Un vrai meneur sait que si sa secrtaire est parfaitement
qualifie pour rpondre au tlphone sa place, pour fixer des
rendez-vous, pour organiser son planning, pour orchestrer ses
diverses activits, etc., elle ne peut par contre pas vraiment entrer
dans sa tte et rflchir sa place.
Idalement, pour apprendre penser comme un chef, vous
devez pouvoir adopter ce 4
e
grand principe quèst la recherche
rgulire de la solitude, dans le but de pouvoir vraiment rflchir.
La solitude volontaire, si elle est srieusement utilise, permet
en effet de :
Laisser otre esprit utiliser toute son nergie pour se
concentrer sur de vrais problmes ou de vraies questions.
Ne pas tre inluenc par le brouillard ambiant que sont les
interruptions permanentes, les commentaires dàutres
personnes, les sollicitations, etc.
laire ace, sans possibilit d`chappatoire mentale, a tout ce
qui est important dans votre vie et mrite votre pleine
attention.
Prendre des dcisions calmes et poses qui seront
majoritairement toujours justes car non prises dans lùrgence
ou dans un simple processus de raction.
Comprendre paraitement qui ous tes raiment, de aire le
point sur vos forces et vos faiblesses, de travailler votre
propre dveloppement personnel.
Idalement, tout vrai meneur se doit de consacrer 30 minutes
par jour a une raie sance dìntrospection et de
questions/rponses avec lui-mme.
Choisissez le moment idal pour vous, celui o vous ne
risquez pas d`tre drang ou sollicit, et dcidez de la technique qui
vous convient le mieux :
Vous pouez laisser os penses drier dèlles-mmes, en
sachant que lèsprit troue toujours un moyen de ous amener
Dpassez Vos Limites
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122
aux sujets qui ous proccupent le plus, quìl sàgisse du
domaine personnel ou professionnel.
Vous pouez choisir un sujet prcis qui ous tient a cour,
pour lequel vous avez besoin de prendre position ou de
trouver une solution, et vous concentrer intensment sur cette
question.
Dans tous les cas, dialoguez avec vous-mme, posez-vous des
questions, n`hsitez pas a utiliser la technique du papier et du
crayon - maintes fois voque dans cet ouvrage - pour poser vos
ides de faon claire et faire le tri dans vos penses.
Cette retraite spirituelle` pratique quotidiennement donne
de merveilleux rsultats, je peux vous le garantir, et je vous conseille
de la mettre en pratique des aujourd`hui si ous souhaitez
ritablement adopter làttitude eicace et positie de tous les
grands meneurs.
Penser aant dàgir est une qualit essentielle des personnes
qui russissent, et la pense ne se construit et ne se dveloppe
jamais mieux que quand vous tes seul avec vous-mme !
vous de jouer !
Vous avez dcouvert dans ce chapitre les 4 grands principes
qui ont dùn che un ritable meneur, et oici ce que ous deez
en retenir et ce que vous devez absolument mettre en pratique :
Aant toute action impliquant dàutres personnes,
commencez toujours par prendre mentalement leur place dans
votre rflexion :
Que penserais-je si j`tais a leur place ?
Que ressentirais-je si j`tais a leur place ?
Que dirais-je si j`tais a leur place ?
Comment me percevrais-je si j`tais a leur place ?
Quelles seraient mes attentes si j`tais a leur place ?
Aurais-je enie de suire mon exemple si j`tais a leur
place ?
Dpassez Vos Limites
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123
Toute cette liste de questions, qui nèst pas exhaustie, doit
trouver une place importante dans votre quotidien. Faites en sorte
dèn aire un ritable mode de ie.
Accordez toujours la priorit, dans os actes et dans os
dcisions - et tout particulirement dans les situations difficiles -
aux hommes et aux comportements humains.
Ne cherchez pas les solutions dans un manuel ou un
rglement, ce qui ne vous donnerait que des techniques mcaniques
et inadaptes.
laites en sorte d`tre, aux yeux de ceux que ous encadrez, la
personne vers qui ils ont spontanment envie de se tourner chaque
ois quìls ient une situation dlicate, et la personne pour qui ils
eulent donner le meilleur dèux-mmes en retour.
Instaurez un principe dèxemplarit dans otre gestion des
tres humains, et montrez le chemin en fixant un standard de trs
haute qualit pour tout ce que vous entreprenez.
Donnez aux personnes que vous dirigez la fiert de faire partie
dùn collecti qui oit loin et qui ise haut, et soyez toujours le 1
er

suivre vos propres rgles et recommandations.
Utilisez cette mme philosophie dans votre vie personnelle en
ne ous permettant pas une seule seconde dèxiger des autres ce
que ous n`tes pas prt a ournir ous-mme.
1raaillez os capacits dìntrospection en ous rserant
30 minutes quotidiennes de solitude constructive que vous ddierez
la recherche de solutions, de nouvelles ides, et une meilleure
connaissance de vous-mme.
Ne vous laissez jamais piger par le risque que prsentent les
dcisions importantes prises dans lùrgence, oire dans la
prcipitation.
Ces principes doivent tre appliqus et amliors toute votre
ie, et cèst un mereilleux objecti que de deenir un rai meneur
pour celui qui cherche russir dans la vie !
Dpassez Vos Limites
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Conclusion
et ouvrage touche sa fin et jèspere sincerement que
ous aez pris autant de plaisir a le lire que jèn ai pris a
l`crire pour ous.
Vous aez, a lòrigine, ouert ce guide pour apprendre a
russir, quelle que soit lìde que ous aiez alors en tte, et jèspere
que vous en aez retir beaucoup plus quùne simple liste de taches
accomplir pour atteindre votre but.
Au fil des chapitres, vous avez :
Dcouert quelle est la base de toute russite et lìmportance
de croire en vous-mme tout en vous dbarrassant des doutes
qui ous empchent dàancer, en deloppant de ritables
penses posities, et en ous inspirant dàutres personnes qui
ont russi.
Dcouert le poids des peurs sur otre existence et leurs
diffrentes causes, appris les combattre, compris comment
vous servir de votre mmoire pour utiliser les bons souvenirs,
et dvelopp des techniques pour ne plus avoir peur de ce que
disent ou pensent les autres. Vous tes maintenant capable
dùtiliser la peur pour encore mieux russir.
Dcouert ce qui se cache derrire les fausses justifications
que nous essayons de trouver pour cacher notre manque de
russite, et compris comment ne plus invoquer votre
intelligence, votre sant, votre ge, votre malchance ou vos
malheurs pour pouvoir enfin avancer.
Dcouert lìmportance dàoir toujours plus d'ides et de
delopper otre esprit dìnention, en prenant garde a
l`habitude et la routine qui sont os premiers ennemis. Vous
aez galement appris lìmportance du progres et delopp
os capacits d`coute actie et de culture de vos ides.
Dcouert comment làmbition se traduit par os points
forts, compris comment utiliser le pouvoir des mots et de
votre esprit de visionnaire, appris sortir de votre zone de
confort et dvelopp les techniques ncessaires pour mesurer
la puissance de votre esprit.
C
Dpassez Vos Limites
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125
Dcouert lìnluence que ous subissez de la part de otre
enironnement, pu analyser lìmpact des orces de rpression
sur votre vie, appris viter les influences et le type
dèntourage qui ous est naste, et compris quel point vous
devez vous fixer un haut niveau de vie personnelle.
Dcouert ce quèst la notion dìmage, compris la aon
dont elle vous donne ou non de la valeur aux yeux des autres,
appris donner de la valeur ce que vous faites pour que cela
soit peru dans ce que vous tes, et dvelopp la technique
dàutostimulation.
Dcouert lìmportance de la communication, compris a
quel point il est important dàimer ouertement les autres,
appris a placer de lènthousiasme dans tout ce que ous aites,
intgr combien les autres doivent percevoir que vous leur
donnez une vraie valeur, et dvelopp les techniques faisant
du service aux gens un vritable mode de vie.
Dcouert que la russite sàtteint par l`tablissement de
plans et la diision dòbjectifs en tapes, compris que vos
dsirs les plus fondamentaux ne doivent jamais tre bafous,
appris que faire un dtour ne doit jamais tre un problme
pour vous, et intgr que le meilleur investissement qui soit
nèst autre que ous-mme.
Dcouert quel est le rflexe indispensable avoir face
l`chec, compris pourquoi l`chec mene toujours a
làmlioration, pour peu quòn sache aire une ritable
autocritique, et intgr que l`chec est toujours aant tout un
tat dèsprit plus quùn tat de ait.
Dcouert les principes qui ont dùn simple che un
vritable meneur, appris penser comme ceux qui vous
entourent pour pouvoir les convaincre, compris pourquoi un
management humain est la seule aon positie dàgir,
delopp des attitudes dèxemplarit et de haut niveau de
qualit, et intgr lìmportance de lìntrospection dans la oie
de la russite.
Nous avons fait le tour des 11 points que je vous proposais en
introduction, et jèspere quìls ous ont apport un nouel clairage
sur ce que russir` eut ondamentalement dire : trouver la voie
qui vous correspond, mettre toute votre nergie pour vous y
Dpassez Vos Limites
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126
amliorer de faon constructive, tout en dveloppant de vritables
capacits relationnelles et managriales qui donneront envie votre
entourage de vous aider russir, en vous permettant de vous
lever et de dpasser vos propres limites.
Il est bien vident que vous ne refermerez pas cet ouvrage en
ayant ncessairement retenu en une ois lìntgralit des themes us
ici, et en tant capable de mettre tous ces diffrents principes en
application ds demain matin. Il est parfaitement naturel que vous
ayez besoin dùn peu de temps pour delopper lènsemble des
points traits ici, et je ne peux que vous conseiller de travailler
progressivement.
Commencez par un thme qui ne vous est pas du tout
familier, si vous prfrez dcouvrir un domaine dans lequel vous
vous sentez candide, ou attaquez plutt un thme dans lequel vous
avez dvelopp des attitudes qui vous freinent, afin de rectifier le tir
le plus rapidement possible. Vous tes la seule personne savoir ici
ce qui sera le mieux pour vous.
Ce guide avait pour ambition de vous aider russir mais
surtout de vous aider mieux vivre de faon plus gnrale, en
exploitant tout le potentiel qui est en ous mais que ous nùtilisez
peut-tre pas encore aujourd`hui.
Jèspere que ous le lirez plus dùne ois et quìl ous serira
de compagnon fidle dans de nombreuses situations.
lancez-vous ds maintenant sur le chemin de la russite
personnelle et trs bonne route vous !

127
Table des Matires
Sommaire...................................................................................................2
Introduction...............................................................................................5
Chapitre 1 Croire en vous est la base de toute russite..........................8
Quèst-ce que la russite ? ................................................................................ 8
Le doute est lènnemi de la oi ....................................................................... 10
Les penses positives vous mnent loin ....................................................... 11
Apprenez observer les autres ...................................................................... 12
vous de jouer ! .............................................................................................. 13
Chapitre 2 Utilisez la peur pour mieux russir.....................................17
Le pouvoir de la peur ...................................................................................... 17
Les peurs qui dtruisent votre quotidien ...................................................... 18
Comment combattre vos peurs ? .................................................................. 21
Utilisez votre mmoire pour reprendre confiance ...................................... 23
Grez votre peur des autres ........................................................................... 24
vous de jouer ! .............................................................................................. 26
Chapitre 3 La justification, le grand frein.............................................29
Se justifier par rapport son intelligence ..................................................... 30
Se justifier par rapport sa sant .................................................................. 32
Se justifier par rapport son ge ................................................................... 34
Justifier ses malheurs ....................................................................................... 36
vous de jouer ! .............................................................................................. 38
Chapitre 4 Comment avoir plus d'ides................................................40
Quèst-ce que lèsprit dìnention ? ............................................................... 40
Croire ous permet de delopper otre esprit dìnention ..................... 41
L`habitude est lènnemie de la cratiit ....................................................... 42
Progresser est une ncessit ........................................................................... 44
couter plus et parler moins .......................................................................... 46
Cultivez vos ides ............................................................................................ 47
vous de jouer ! .............................................................................................. 48

128
Chapitre 5 Librez votre ambition........................................................50
Rsumez-vous par vos points forts............................................................... 50
Utilisez le pouvoir des mots ........................................................................... 51
Soyez visionnaire ............................................................................................. 54
Ne stagnez pas dans votre zone de confort................................................. 56
Mesurez la puissance de votre esprit ............................................................ 58
vous de jouer ! .............................................................................................. 60
Chapitre 6 Rejetez les influences ngatives..........................................62
Votre environnement faonne votre esprit ................................................. 62
Comprenez et analysez les forces de rpression ......................................... 63
vitez les influences nfastes ......................................................................... 67
Choisissez soigneusement votre entourage ................................................. 69
Ayez une haute qualit de vie personnelle ................................................... 70
vous de jouer ! .............................................................................................. 73
Chapitre 7 Vos pensees faonnent l'image que vous donnez de vous-
mme........................................................................................................74
Lìmportance de otre image ......................................................................... 74
Ayez une image positive de ce que vous faites ............................................ 76
Pratiquez làutostimulation ............................................................................. 79
vous de jouer ! .............................................................................................. 82
Chapitre 8 Communiquez mieux..........................................................83
Votre russite passe par les autres ................................................................. 83
Sachez aimer les autres et faites-leur savoir ................................................. 86
Votre enthousiasme est essentiel ................................................................... 88
Accordez une vraie valeur votre entourage .............................................. 90
Faites du service la base de votre succs ...................................................... 91
vous de jouer ! .............................................................................................. 92
Chapitre 9 laborez des plans..............................................................94
Apprenez faire des plans ............................................................................. 95
Respectez vos dsirs fondamentaux ............................................................. 97
Avancez par tapes .......................................................................................... 99
Acceptez les dtours..................................................................................... 101

129
Investissez en vous-mme ........................................................................... 102
vous de jouer ! ........................................................................................... 103
Chapitre 10 Le rflexe indispensable acqurir..................................105
Les dirents types de rponses ace a l`chec ........................................ 105
L`chec peut mener a làmlioration .......................................................... 107
L`chec est principalement un tat dèsprit ............................................... 108
Sachez faire votre autocritique.................................................................... 110
vous de jouer ! ........................................................................................... 113
Chapitre 11 Incitez les autres agir pour vous....................................115
Soyez empathique ......................................................................................... 115
Apprenez rgler les difficults de faon humaine ................................. 117
Pensez a làenir ............................................................................................ 118
Recherchez et utilisez la solitude pour rflchir ....................................... 120
vous de jouer ! ........................................................................................... 122
Conclusion..............................................................................................124

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