Les Apprentis Rveurs SARL

Editeur de Tableaux pour Enfants

DOSSIER DE CREATION D'ENTREPRISE

Janvier 2010

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PRAMBULE
Judith et Benjamin GRANDCLEMENT ont dcid de crer une entreprise spcialise dans ldition dobjets de dcoration et de loisirs cratifs pour les enfants. Leur objectif est de dvelopper une marque de produits de dcoration destins aux enfants, en collaborant avec des artistes illustrateurs pour enfants an de crer des offres diffrenciantes. Ils comptent ainsi prendre place sur un march port par plusieurs tendances positives : Lessor de ldition de livres jeunesse et de lillustration ; Le dveloppement des produits dco et la volont des consommateurs de personnaliser leur intrieur ; Le dveloppement des loisirs cratifs ; Linvestissement de plus en plus fort des consommateurs envers les enfants (veil, loisirs, recherche de bien-tre). Ils ont donc dcid de crer une entreprise ddition de tableaux et de produits de dcoration et de loisirs cratifs pour enfants. Implante Marseille, cette entreprise vise demble un march national, grce la construction dun rseau de distribution spcialis, renforc dune prsence sur Internet. Aprs une premire phase dtude de march et de construction de loffre, ils recherchent aujourdhui des nancements pour crer leur entreprise. Ils font donc appel vous pour les aider formaliser lapproche nancire et valuer le montant ncessaire et les possibilits de structuration des nancements.

Votre travail consiste donc :

tablir un compte de rsultat prvisionnel, en dnissant plusieurs hypothses de dveloppement ; Etablir les plans de trsorerie prvisionnels correspondant ces hypothses ; Dnir les besoins de nancement ; Proposer une structure de nancement adapte ce projet. En conclusion, vous mettrez un avis sur la viabilit de ce projet, incluant une estimation du retour sur investissement.

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PRSENTATION GNRALE DU PROJET

Nature du projet:
Secteur d'activit : Edition et commercialisation de tableaux pour enfants Dnomination sociale / Nom commercial : les Apprentis Rveurs Code NAF : 4673B Forme juridique : SARL Rpartition du capital entre les associs et les fonctions exerces dans l'entreprise : Benjamin Grandclment, Grant majoritaire : 80 % des parts du capital. Judith Grandclment, conjoint salarie (en reprise d'activit la 1re anne) : 20 % des parts. Fonctions exerces par les associs Benjamin Grandclment : Direction Gnrale et Commerciale Judith Grandclment : Responsable Marketing et Editoriale Rgime d'imposition: IS Rgime scal: Rel simpli Dbut d'exploitation envisag : 01/01/2010

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ACTIVIT ET MARCH
Description de l'activit
L'activit consiste en l'dition et la commercialisation de tableaux pour enfants en srie (impressions numriques sur toile canvas notamment). Les produits proposs sont destins dcorer les espaces de vie de l'enfant (chambres d'enfants et toutes structures accueillant des enfants). Les uvres support sont des images d'illustrateurs jeunesse, qu'ils ont dj crs pour l'dition jeunesse pour certaines, ou qu'ils crent spciquement pour les Apprentis Rveurs pour d'autres. Nous leur rtrocdons cet effet des droits d'auteur (ou royalties) proportionnels aux ventes. Le premier catalogue comprendra environ 40 uvres diffrentes, illustres par une douzaine d'artistes : Christine Destours Delphine Durand Ccile Gambini Stphane Girel Mayalen Goust Delphine Grenier Vanessa Hi Ccile Hudrisier Muriel Kerba Elodie Nouhen Elisabeth Pes Ces uvres sont numrises. Si elles ont dj t dites, l'diteur nous remet le chier numrique. Dans le cas contraire, elles sont numrises par un laboratoire photo professionnel. Elles sont retouches pour corriger les dfauts et les adapter aux dimensions voulues. Les uvres sont ensuite imprimes sur toile canvas (traite pour l'impression numrique). L'impression se fait sur traceur grand format Epson dernire gnration, qui permet une parfaite restitution des couleurs. L'impression est continue sur les bords du tableau. La toile canvas est enn monte sur un chssis en bois pour donner au produit nal la forme d'un tableau. Les chssis sont de fabrication europenne, en pica, et cls (an de retendre la toile). Les toiles sont agrafes au dos du tableau. Plusieurs formats sont proposs, en fonction des oeuvres originales: 30 cm * 30 cm, pouvant tre agrandis en 40 cm * 40 cm et 50 cm * 50 cm 35 cm * 27 cm 46 cm * 33 cm 60 cm * 30 cm Il n'existe aucune rglementation particulire sur cette activit.

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Le march
Le march vis est celui des enfants de 0 10 ans. Plus prcisment, nos produits s'adressent aux parents recherchant des objets de dcoration originaux, intresss par l'art et la dcoration de manire gnrale et/ou consommateurs de livres jeunesse. La catgorie socioprofessionnelle cible est celle des CSP+. A ct de ce march principal, un autre march existe, celui des espaces accueillant des enfants. Il s'agit des crches et autres structures de garde collectives, des pdiatres et autres spcialits mdicales s'occupant d'enfants, des services hospitaliers de natalit ou de maladie infantile, ... Notre march est international, mme si les illustrateurs qui composent le premier catalogue sont tous franais. Ce march est neuf et par consquent difcile apprcier en volume. Il n'existe pas d'tudes ou mme de chiffres son sujet, aussi la mthodologie que nous avons adopte pour mener l'tude de march est la suivante : Recension de statistiques, chiffres et tudes sur des domaines connexes. Etude qualitative auprs de distributeurs potentiels. Etude qualitative auprs de clients naux potentiels. Elments statistiques et observations Il n'existe aucune statistique propre aux produits que nous proposons, nous nous intresserons donc aux marchs connexes. Tout d'abord, quelques lments de dmographie (sources INSEE 2003): il y a en France 7.2 millions enfants de 0 9 ans (3.7 M de 0 4 ans et 3.5 de 5 9 ans), 41 millions en Europe (20 M et 21 M), 42 millions aux Etats-Unis. Le nombre de naissances annuel en France oscille entre 700 et 850.000, 4 M dans l'Union Europenne et aux Etats-Unis. La France est le deuxime march europen du jouet derrire le Royaume-Uni. Hors jeux vido, ce march reprsente en volume 2.6 milliards d'euros en 2003. En stagnation depuis quelques annes, il est porteur sur le premier ge (0-4 ans). La tranche d'ge 0-10 ans reprsente 95% de ce march, les plus grands le dlaissant au prot du textile, de la vido ou de la tlphonie (tous chiffres source FJP 2003) Le march global des articles de puriculture est estim plus de 500 millions d'euros, dont 16,5% pour la chambre (lits et dco). Il existe galement peu d'tudes sur le march de la dcoration intrieure (pas de code APE spcique). Selon les estimations d'Eurostaf, il reprsente plus de 6 milliards d'euros de CA, soit 15% du march de l'quipement de la maison. Il reste clat entre 10.000 magasins. Autre indicateur, le CA gnr par le salon Maison et Objet est suprieur 500 millions d'euros. Le livre jeunesse enn est en constante progression. Il pse 12% du CA secteur livre en 2006 et 16% en nombre d'albums vendus (source Direction du Livre et de la Lecture, Chiffres cls, 2006-2007), soit un CA de 315 millions d'euros (256 millions en 2004, 295 millions en 2005). Il est le troisime secteur aprs la littrature et l'enseignement, en hausse constante depuis 5 ans, hors phnomne Harry Potter. La ction pse 41 %. La petite enfance pse 35% du secteur jeunesse, un march trs cratif et trs productif. Les derniers lments - non chiffrs - concernent le domaine plus spcique de l'impression sur toile. Ce march rcent (ces techniques ne sont disponibles que depuis quelques annes) connat aujourd'hui un rel engouement. De nombreux sites de dcoration ou marchands d'art proposent des reproductions numriques sur toile, les muses s'y mettent galement pour proposer des produits drivs des oeuvres qu'ils exposent, idem pour les grandes chanes d'ameublement / dcoration (Habitat, Ikea, ... ). La russite de sites tels que mydesign.com, qui annonce 500.000 toiles vendues en 3 ans, tmoigne de cet engouement.

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Etude qualitative boutiques Nous avons men auprs des deux circuits de distribution les mieux cibls - boutiques de dcoration univers de l'enfant et librairies jeunesse - une enqute tlphonique en mai-juin 2008. Leurs responsables sont en effet au contact permanent des acheteurs potentiels de nos produits, et ils connaissent gnralement trs bien leur clientle. 42 boutiques et 35 librairies ont t jointes (sur l'ensemble du territoire, majoritairement en ville). Il ressort de cette enqute que : La grande majorit des personnes contactes est intresse par le projet. Les boutiques et a fortiori les librairies connaissent les illustrateurs du catalogue, et les noms cits sont un gage de grande qualit. Ils sont intresss distribuer nos produits. L'intrt porte sur les tableaux pour toutes les tranches d'ge. Nous avons valid une vente raisonnable et plausible de 3 tableaux par mois, ainsi qu'un positionnement prix adapt et cohrent avec leur potentiel de clientle. Les librairies, qui commercialisent surtout des livres, moins chers, pratiquent des marges infrieures aux autres boutiques et pourront afcher des prix publics un peu moindre si elles le souhaitent. Sur les 77 boutiques/librairies contactes, 6 seulement ont indiqu n'avoir aucun intrt dans le projet. Les 71 autres sont potentiellement intresses pour distribuer nos produits, et environ 25 ont manifest un intrt marqu, notamment l'nonc des illustrateurs qui participent au projet. Nous avons galement joint ou visit une quinzaine de boutiques qui distribuent des tableaux d'un concurrent direct, Lilipinso (cf. chapitre sur la concurrence), et qui apprcient et vendent ce type de produits. Dans une dizaine de boutiques, les produits s'coulent bien (Lilipinso a vendu 30 tableaux chaque boutique), dans les autres, les ventes sont plus difciles. Etude qualitative particuliers Nous avons adress un questionnaire (en annexe) des parents d'enfants dont l'ge varie de 0 8 ans. Il s'agit essentiellement de connaissances et du rseau de connaissances, et de parents d'lves des coles d'Arles. Nous avons reu 84 questionnaires complts. Il en ressort : 23 personnes, soit 27% des personnes interroges, seraient intresses par l'achat de tableaux / afches encadres pour leurs enfants. La majorit des personnes (90 %) en a dj achet pour la maison, mais trs peu (5) pour les chambres d'enfants. la majorit des personnes interroges a dj achet d'autres objets de dcoration pour la chambre des enfants: mobilier (98%), luminaires (70%), adhsifs (50%), tapis (34%). les personnes intresses ne s'expriment pas sur leur prfrence entre originaux, reproductions sur chssis et afches encadres. Mais le budget exprim (entre 40 et 70 ) limine les originaux. les objets de dcoration achets l'ont t principalement dans des boutiques de dcoration, des grands magasins de puriculture et des boutiques de jouet. C'est dans ces mmes circuits, plus les librairies jeunesse, que souhaiteraient acheter les personnes intresses par des tableaux pour enfants. les personnes les plus intresses sont galement gnralement les plus proches de la littrature jeunesse: plus grands acheteurs de livres jeunesse (entre 5 et 10 par an en moyenne), ce sont galement eux qui frquentent le plus les mdiathques (1 2 fois par trimestre). enn, en remarque, plusieurs personnes ont ajout qu'elles ne trouvaient pas d'offre satisfaisante de dcoration / tableaux pour enfants, malgr un intrt pour ces produits. Notre crneau rpond donc ce manque et cet intrt pralable. En conclusion : Mme s'il est difcile d'apprcier le march en volume, les lments statistiques et les donnes qualitatives recueillies nous permettent de penser que : Ce march neuf est en plein essor. Il existe une clientle pour ce type de produits: CSP+, citadins, amateurs de livres jeunesse pour leurs enfants Le nom et le talent des illustrateurs proposs sont un lment dterminant dans l'acte d'achat - un facteur de succs.

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Chiffre d'affaires prvisionnel CA HT (en ) des trois premires annes dactivit :

CA par rseau de distribution Ventes Dtaillants Ventes Internet Ventes Autres circuits directs Ventes Export Total

2010 97998 21870 10935 0 130803

2011 122498 27338 21870 13835 185541

2012 140872 31438 21870 17294 211474

Mode de calcul : ventes de 5.000 tableaux la premire anne Ventes dtaillants : volume global annuel de 4.250 tableaux vendus : 60 % de formats 30*30 et 35*27 (PGHT: 22,27 ), 25 % de formats 40*40 et 46*33 (PGHT : 25,91 ), 15 % de formats 50*50 et 60*30 (PGHT: 29,55 ), auxquels on applique une remise moyenne de 5 %. Ventilation : 20 % le 1er trimestre (dmarrage d'activit), 25% au 2me trimestre, 20 % au 3me trimestre (priode estivale) et 35 % au 4me trimestre (ftes de n danne). Lobjectif est daccrotre les ventes de 25 % en anne 2 puis de 15 % en anne 3. Ventes internet: 10 % des ventes : 60 % de formats 30*30 et 35*27 (PGHT : 40,07 ), 25 % de formats 40*40 et 46*33 (PGHT : 46,74 ), 15 % de formats 50*50 et 60*30 (PGHT: 53,42 ). Le commerce en ligne reprsente globalement aujourd'hui 5 % du commerce total, mais l'offre de dcoration et d'art est en trs forte progression sur ce canal de distribution. En outre, notre cible prioritaire, ge de 20 45 ans, mnages avec enfants, citadins, CSP+, est aussi la cible qui consomme majoritairement sur internet. Nous tablons donc sur un volume d'affaires Internet suprieur la moyenne du march. Ventilation et croissance des ventes en Annes 2 et 3: idem que les ventes aux dtaillants. Ventes autres circuits directs : l'effort ne sera pas port ds le dbut de l'activit sur ce crneau. La prospection dmarrera dans le courant du deuxime semestre avec des mailings cibls (pdiatres des grandes villes). On peut escompter un volume de 250 tableaux vendus (5 % des ventes): 60 % de formats 30*30 et 35*27 (PGHT: 40,07 ), 25 % de formats 40*40 et 46*33 (PGHT: 46,74 ), 15 % de formats 50*50 et 60*30 (PGHT : 53,42 ), auxquels on applique une remise moyenne de 20 %. L'effort commercial s'intensiera la deuxime anne, avec lobjectif de doubler les volumes en Anne 2 et de les maintenir en Anne 3. Ventes export : comme pour les ventes autres circuits directs, l'effort ne sera pas port ds le dbut de l'activit l'international. Nous rechercherons partir de janvier 2011 des accords de distribution avec des grossistes vers les pays francophones limitrophes (Suisse, Belgique, Luxembourg). Aucun volume nest prvu pour la premire anne. L'effort commercial s'intensiera en Anne 2, pour un objectif de 600 tableaux vendus en : 60 % de formats 30*30 et 35*27 (PGHT : 13,36 ), 25 % de formats 40*40 et 46*33 (PGHT: 15,55 ), 15 % de formats 50*50 et 60*30 (PGHT: 17,73 ), auxquels on applique une remise moyenne de 5%. En Anne 3, on table sur une progression des volumes de 25 %.

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MOYENS COMMERCIAUX
Les atouts de nos produits et services
Son aspect novateur L'offre de tableaux pour enfants est trs rcente, comme vu dans le paragraphe consacr l'tude de march. Les illustrateurs pour enfants les plus connus et les plus dits ne sortent pas aujourd'hui du monde du livre, en ce sens la dmarche des Apprentis Rveurs est une dmarche trs novatrice. Tous les illustrateurs et diteurs contacts ont ragi trs favorablement cette dmarche, soulignant qu'elle tait un prolongement trs intressant de l'activit d'dition jeunesse (des synergies seront d'ailleurs possibles). Les illustrateurs ont par ailleurs, lors de signatures sur des salons ou en mdiathques, de nombreux chos de lecteurs qui souhaiteraient trouver des produits drivs de leurs uvres. Ils sont galement de plus en plus sollicits pour des expositions de leurs travaux. La qualit et la richesse des uvres Les illustrateurs qui travaillent pour les Apprentis Rveurs sont aujourd'hui parmi les plus reconnus dans le milieu du livre jeunesse, et les livres qu'ils illustrent sont en tte des ventes. La qualit de leurs uvres est indniable, et ils travaillent pour les plus grands diteurs: grandes maisons gnralistes ayant un secteur jeunesse (Flammarion, Gallimard, Hachette, Milan) ou indpendants spcialiss jeunesse (gnralement les plus cratifs: Didier Jeunesse, Gautier Languereau, Editions du Rouergue, ... ). Par ailleurs, les choix ditoriaux permettront de s'adresser un public trs large. D'une part, la grande varit des uvres proposes (thmes, techniques, couleurs, ... ) permet de toucher bbs et plus grands (jusqu' 8-10 ans), lles comme garons, amateurs de couleurs ash ou plus pastels, d'images rigolotes ou plus potiques, ... D'autre part, le choix de proposer un mix entre uvres dj dites et nouvelles uvres permettra d'attirer ceux qui souhaitent une uvre nouvelle comme ceux qui veulent retrouver le personnage d'un livre qu'ils ont lu. Seul point commun l'ensemble des tableaux: tous, loin d'tre une image statique et trop enfantine, racontent une histoire ou une atmosphre ... La qualit des produits Nous sommes guids par le souci d'offrir aussi bien aux illustrateurs qu'aux clients du label une trs grande qualit de fabrication. Celle-ci passe par : La mise sous format numrique par un labo photo professionnel (quand les chiers ne nous sont pas transmis par l'diteur). La matrise des chanes de calibration et colorimtrique grce aux outils les plus performants. L'impression sur traceur Epson, la rfrence des imprimantes jet d'encre grand format. La mise sur toiles canvas couches, xes sur des chssis cl en bois. L'impression repose sur les toutes dernires technologies Epson Stylus Pro X880, marque dj rfrence sur les imprimantes jet d'encre grand format. Ces technologies sont aujourd'hui adoptes par les photographes professionnels pour leurs tirages, les muses pour leurs reproductions, et les artistes qui s'orientent vers la reproduction en digigraphie. La toile canvas est soit du 100 % coton, soit un mlange polyester / coton. Dote d'un fort grammage (350 g/ m2), elle offre une reproduction uniforme grce au couchage haute rsolution. Nous choisissons la texturation la plus ne, de sorte que ce support convienne aux travaux d'illustration les plus complexes. La nition de la toile est soit mate soit satine. Les toiles canvas sont xes sur des chssis cl en bois. Les chssis, en pica, sont de fabrication franaise ou europenne. Les montants l'avant du cadre sont en lgre pente an d'viter que la toile ne s'use.

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La qualit de service Dans la mesure o nous assurons une partie de la fabrication (cf. chapitre sur les moyens de production), notre ractivit aux commandes est trs bonne. La plupart des socits commercialisant des produits similaires indiquent un dlai moyen de livraison de 15 jours 3 semaines. Ce dlai est problmatique lorsqu'il s'agit d'offrir un cadeau pour Nol ou un anniversaire et qu'on s'y prend tard. Les Apprentis Rveurs garantira un dlai maximum de livraison de 72 h, dans la mesure o nous pourrons faire face rapidement une nouvelle demande qui n'est pas en stock.

Moyens de distribution
La distribution exploitera tous les rseaux ddis la dcoration, les livres jeunesse, la puriculture, les espaces jeunesse, qu'il s'agisse de circuits de distribution physique ou internet. Circuits indirects Les magasins spcialiss univers de l'enfant et/ou de jouets avec offre dcoration: environ 200 points de vente en France. Il s'agit de magasins, la plupart indpendants ou regroups sous des enseignes (Vibel, le Bonhomme de Bois), proposant articles de puriculture, objets de dcoration, jouets haut de gamme (bois, ... ), doudous, etc. Les librairies jeunesse (librairies Sorcires, etc .... ) : environ 250 points de vente en France. Ce sont des librairies spcialises dans l'dition jeunesse, qui offrent souvent d'autres produits lis l'enfance (doudous, objets de dcoration, jouets). Les magasins spcialiss puriculture: seuls les magasins haut de gamme, soit environ 150 points de vente nationaux, sont susceptibles de distribuer notre offre. Les magasins de loisirs cratifs: environ 100 points de vente. Les chanes nationales de dcoration et ameublement, qui dveloppent des rayons ddis aux chambres d'enfants (Habitat, le Printemps, Galeries Lafayette, ... ). Les sites internet dcoration enfant et/ou puriculture: environ 60 sites cibls.

Circuits directs Le site internet Les Apprentis Rveurs : site de la socit et boutique ligne, mise en ligne janvier 2010. Les crches et autres structures d'accueil, espaces jeunesse type mdiathques : environ 9.000 en France. Les cabinets de pdiatres et autres spcialits proches de l'enfance (orthophonistes...) : environ 2.500 cabinets. L'export Dans un premier temps, nous vendrons l'export via des exportateurs grossistes (par pays). En fonction des rsultats et de la croissance de la socit, des moyens de distribution plus adquats pourront ensuite tre envisags. Mthodologie commerciale Les crateurs assureront la commercialisation des produits, tant auprs des circuits indirects que directs. Un catalogue, imprim courant janvier, sera envoy l'ensemble des boutiques susceptibles de distribuer les produits. Ces boutiques seront ensuite dmarches par tlphone et des contacts directs (entretiens commerciaux) pris avec les chanes, an d'ouvrir un compte chez les Apprentis Rveurs. Aucune force de vente n'est prvue au dmarrage de l'activit. En fonction de l'volution du CA et du potentiel de croissance, des forces de ventes ddies adquates (commercial(aux) et/ou tlvendeur(s) et/ou VRP) pourront tre embauches. Ce poste nest pas intgr dans le budget prvisionnel. Dmarches de prospection dj engages Tout d'abord, l'tude de march a permis de commencer se faire connatre auprs de quelques distributeurs potentiels. Mme si l'objectif principal tait de recueillir les lments pour l'tude, les personnes contactes connaissent le projet et savent qu'elles recevront un catalogue des Apprentis Rveurs trs prochainement. Ensuite, divers listings recensant l'ensemble des distributeurs potentiels (cf. ci-dessus) sont en cours de constitution et seront prts pour le publipostage (avec catalogue) n janvier. Idem pour le listing pdiatres.

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La concurrence
Les prix de vente Les prix auxquels nous vendrons aux magasins et sites marchands (hors remise commerciale) sont les suivants : 22,27 HT pour les formats 30*30 et 35*27 25,91 HT pour les formats 40*40 et 46*33 29,55 HT pour les formats 50*50 et 60*30. Les marges qu'ils appliquent varient de 2 2,5 sur le Prix de Gros Hors Taxe, ce qui fait que les tableaux seront vendus en moyenne en prix public : 49 TTC pour les formats 30*30 et 35*27 57 TTC pour les formats 40*40 et 46*33 65 TTC pour les formats 50*50 et 60*30. Le prix sera galement le prix de vente sur le site internet de la socit ; le prix de vente autres circuits directs sera sensiblement infrieur (-20 % environ). Enn, les prix de vente aux grossistes export seront de (dpart entrept) : 13,36 HT pour les formats 30*30 et 35*27 15,55 HT pour les formats 40*40 et 46*33 17,73 HT pour les formats 50*50 et 60*30. Les concurrents L'offre pour ce type de produits est aujourd'hui peu importante. On peut identier une offre directement concurrente et des socits commercialisant des produits similaires. L'essentielle de l'offre concurrente est constitue d'initiatives provenant des auteurs eux-mmes, qui crent une boutique en ligne Internet et sont distribus dans quelques points de vente. Les uvres prsentes peuvent tre des originaux ou des reproductions. Parmi eux, Laure Gerbaud, Lulu Star, Laetitia et Marc, Cafou, minotdeco.com, ... Ce sont des offres trs enfantines (plutt ddies aux 0-3 ans) et les prix sont trs variables: de 49 pour un 30*30 65 pour un 50*50 chez Lulu Star, de 49 pour un 24*30 99 pour un 40*50 chez Laure Gerbaud, 59 pour un 30*30 chez Cafou, 41 pour un 30*30 48 pour un 40*40 chez Minot dco, ... Dans l'offre concurrente galement, deux sont vritablement structures en socit: Jojo la Frime (3personnes) et Lilipinso (2 personnes) : Jojo la Frime (depuis 2007) ne commercialise des tableaux que d'une artiste, ses produits sont prsents sur Internet et dans une cinquantaine de boutiques (40 en France, 10 l'tranger). Les prix sont plus levs, de 59 pour un 30*30 99 pour un 50*50. Lilipinso est la seule vritable socit se prsentant comme un label , fdrant une vingtaine d'artistes illustrateurs. C'est aussi la seule qui ne propose que des reproductions sur toile, les autres commercialisant souvent galement des stickers, petits objets, ... Lilipinso est donc le concurrent le plus direct. Cette socit existe depuis 2006 et emploie 2 personnes. Elle est prsente sur Internet et dans 90 boutiques (70 en France, 20 l'tranger). Son positionnement est sensiblement diffrent du ntre: les uvres proposes sont destines majoritairement aux touts petits (0-3 ans), et les illustrateurs reprsents ne viennent pas (dans leur majorit) du monde de l'dition. Les prix pratiqus sont infrieurs: 39 pour un 30*30 ou un 33*24, 45 pour un 40*40, 58 pour un 50*50. Il existe galement des socits proposant des produits similaires, qui sont donc des concurrents indirects et fonctionnent sur le mme principe que les Apprentis Rveurs, savoir proposer des produits drivs d'illustrateurs. Ce sont toutes des structures rcentes (2006-2008) et petites (1 2 personnes). On peut citer Poisson Bulle (essentiellement des stickers et quelques objets dcoratifs) et Mon Petit Art (vritable politique d'artiste, propose des formats originaux - portfolios, papiers d'art - en srie limite). En termes de promotion et publicit, ces socits restent relativement condentielles. Aucune ne fait de publicit, elles dveloppent (notamment Jojo la Frime) des partenariats pour obtenir du rdactionnel sur des sites Internet notamment (spcialiss dco, univers de l'enfant) ou dans quelques magazines de presse. Les plus importantes (Lilipinso, Jojo la Frime) participent rgulirement au salon professionnel Maison et Objets.

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Points forts
La qualit des illustrations et des produits Un secteur de march plus large (0-10 ans) La synergie avec le secteur de l'dition jeunesse Ractivit / Qualit de service Peu de produits similaires en concurrence

Points faibles
Prix un peu plus lev que Lilipinso

Dlai de rglement moyen de nos clients: 45 jours pour les circuits indirects, immdiat pour les ventes directes. Les moyens de communication Le site internet Les Apprentis Rveurs sera autant un site de prsentation des uvres et promotion des artistes qu'une boutique en ligne. La mise en ligne du site est oprationnelle en janvier 2010. Les campagnes de rfrencement (rfrencement naturel et payant) et de liens promotionnels (sites dco, univers de l'enfant) seront menes entre janvier et avril 2010. Une newsletter trimestrielle sera dite, l'attention des boutiques clientes et des clients Internet qui auront accept de la recevoir. La premire newsletter sera adresse en mars 2010. Un blog sera cr en mars 2010 (apprciations des clients, interventions des illustrateurs et actualit, ... ). Un catalogue 2010 sera imprim 5000 exemplaires. Il servira aux : mailing aux professionnels de la distribution, fvrier 2008 mailing presse pour une campagne nationale, mars 2008 ngociation des partenariats mdias avril-mai 2008. Nous prvoyons de participer aux salons professionnels adquats, notamment Maison & Objets (2 ditions annuelles, rserv aux professionnels) et le Salon du Livre Jeunesse. Nous prvoyons galement de travailler avec une attache de presse spcialise an dobtenir des parutions presse et articles dans la presse magazine fminine, famille, dco... Prvision du budget communication / publicit : Le budget de communication est estim 18.400 HT la premire anne, avec une progression de 10% sur les deux annes suivantes. Ce budget comprend : Participation aux Salons Maison & Objets et Salon du Livre Jeunesse : 5.000 HT (annuel) Edition / mailing du catalogue (5.000 ex.) : 6.000 HT (annuel) Ralisation du site Internet / identit visuelle : 3.900 HT (1re anne) Maintenance du site / newsletter / blog : 500 HT (annuel) Rfrencement / partenariats : 1.000 HT (annuel) Relations presse / publiques : 2.000 HT (annuel) Le reste de la communication se fera par le biais du blog, de liens promotionnels Internet et de rdactionnel dans la presse. Nous comptons galement sur les illustrateurs, qui participent rgulirement des prsentations de leurs uvres dans les mdiathques, coles, salons, ...

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MOYENS DE PRODUCTION
Les moyens humains Nombre de personnes amenes travailler dans l'entreprise en dehors du crateur: 1re anne d'exercice: 1 personne temps partiel (1/2 temps). 2me anne d'exercice: 1 personne temps plein. 3me anne d'exercice: idem. Fonctions, modalits de recrutement et rmunrations: La premire anne, Judith Grandclment sera salarie temps partiel (20 heures par semaine), sous le statut de conjointe salarie. Elle s'occupera : Des relations avec les illustrateurs. Du marketing de la socit (relations presse et partenariats mdia). Le salaire vers sera de 1000 bruts par mois. Elle sera compter de la seconde anne salarie temps plein, toujours sous le statut de conjointe salarie. Elle occupera les fonctions de directrice ditoriale et marketing, ce qui inclut notamment : Les relations avec les illustrateurs, les maisons d'dition et le choix des nouveaux catalogues. Le marketing de la socit. Le suivi du site web, de la newsletter et du blog. Son salaire sera de 2.000 mensuels bruts les 2me et 3me annes. Total masse salariale annuelle (charges sociales incluses) : 1re anne d'exercice : 17.000 2me anne d'exercice : 34.320 3me anne d'exercice : 34.320

Les locaux
Le sige de l'entreprise est situ au 44, bd Notre Dame - 13006 Marseille. Il s'agit d'un local commercial de 45m2 (2 pices), dont le loyer annuel est de 4.900 charges comprises. Il comprend : Une pice pour la gestion administrative (bureau) et le poste de conception / impression des tableaux (imprimante grand format), Une pice servant despace de stockage du matriel de fabrication (rouleaux de canvas, cartouches d'encre) et des produits nis, ainsi que de prparation des expditions.

Les moyens en matriel d'exploitation

Le matriel ncessaire l'exploitation est le suivant : Une imprimante grand format Epson 7880, avec double chargeur de rouleau. 1 ordinateur de bureau quip de la suite Microsoft et d'un logiciel de comptabilit, plus Photoshop et Gretag Eye One (logiciels de retouche d'images et de calibration de la chane graphique). 1 moniteur de calibration 24". 2 tlphones xes. Armoires fermes de rangement des tableaux (local d'activits) + table d'emballage. Ce matriel est neuf et la totalit du cot sera rgle la livraison. L'investissement total est 17.000 HT. Il est rgl comptant livraison du matriel, prvu en janvier 2010. Nous disposons dj de bureaux, d'un ordinateur portable, d'une imprimante et de 2 tlphones portables.

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FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS
Fournisseurs
Grands Formats Toulouse pour les toiles canvas et les cartouches d'encre traceur Epson 7880. Label Art La Seyne-sur-Mer pour les cadres. Raja pour le matriel d'emballage (cartons, Bulkraft, ... ). Achats HT / CA HT : 23,7 % Dlai de rglement moyen fournisseurs: 15 jours aprs livraison au dpart de l'activit, dans la mesure o nous ne travaillons pas encore rgulirement ensemble. Ces conditions pourront tre amliores partir de la deuxime anne d'activit, voire avant en fonction du C.A. gnr. Stock de dpart : un stock de dpart de 2.000 tableaux sera constitu, pour rpondre aux besoins des premires commandes. Le montant de ce stock est de 12.650 HT.

Sous-traitant
La part de l'activit donne en sous-traitance est de 3,5 % du CA. Il s'agit de la mise sur chssis des toiles canvas. Cette part sera assure par l'Atelier Protg Antilope Marseille. Les cadres sont livrs directement chez le sous-traitant qui dcoupe les toiles canvas imprimes la bonne taille et assure la mise sur chssis (tension, agrafage et pliage des coins). Les produits nis sont ensuite livrs au local d'activits. Conditions de rglement: paiement 15 jours aprs livraison. Comme pour les fournisseurs, ces conditions pourront tre amliores partir de la deuxime anne d'activit, voire avant.

Royalties aux artistes illustrateurs

Les Apprentis Rveurs travaillent avec des artistes illustrateurs sous le rgime de ldition. En vertu des contrats signs avec les illustrateurs, la socit se voit concder un droit exclusif de reproduction des illustrations pour dition doeuvres graphiques (tableaux, afches, srigraphies, posters...). En rmunration de ce droit, la socit versera aux artistes des royalties dun montant de 17% du chiffre daffaires net HT ralis : Par les ventes aux dtaillants ( partir du prix de gros HT), Par les ventes directes ralises par lditeur ( partir du prix de dtail HT), Par les ventes aux grossistes export ( partir du prix de gros export HT). Le chiffre d'affaires HT sentend comme le chiffre daffaires net encaiss par lditeur, exprim hors taxes, dpart usine, aprs rabais, remises et ristournes ou avoirs sur les retours de produits. Lditeur informera chaque semestre lartiste du nombre de supports autoriss vendus. Sur cette base, lartiste tablira la facture correspondante et ladressera lditeur qui sengage rgler les sommes dues sous 30 jours rception de facture.

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Autres achats et charges externes

Nous prvoyons un certain nombre de charges lies au fonctionnement normal dune activit, qui sont principalement :

Type
Telecom Fournitures administratives Services bancaires Abonnement Powerboutique Loyer du local commercial Charges lies au local (lectricit, eau, etc.) Assurance Frais de dplacement Frais juridiques & comptables Taxe professionnelle Frais dtablissement

Montant TTC
120 250 100 80 1225 300 1000 250 2000 600 500

Priodicit
Mensuelle Mensuelle Mensuelle Mensuelle Trimestrielle Trimestrielle Annuelle Mensuelle Annuelle Annuelle A la cration

Elments de Calcul du Besoin en Fonds de Roulement

Dlai moyen de rglement clients : 45 jours Dlai moyen de rglement fournisseurs : 15 jours Rglement des royalties aux artistes : chaque semestre, 30 jours Autres charges : n de mois

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