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CONVENIO MARCO DE COOPERACIÓN ENTRE Y EL MINISTERIO DE

ECONOMÍA DE LA REPÚBLICA DE GUATEMALA Y EL FIDEICOMISO DE
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA

Conscientes del interés común que representa una estrecha cooperación en la promoción
económica y comercial para el desarrollo y el incremento del intercambio comercial entre los
países, el Ministerio de Economía de la República de Guatemala y el Fideicomiso de Promoción
de Exportacionesde la República de Colombia (Proexport)en adelante denominados "las Partes",

ACUERDAN

Artículo 1°.Objeto. El presente Convenio tiene como finalidad el desarrollo del programa
de CooperaciónInstitucional (en adelante el programa) que comprende un conjunto de actividades
orientadas a promover un equilibrio de la balanza comercial entre las Partes, prestación de
asistenciatécnica en promoción de exportacionespor parte de Proexport y servicios de inteligencia
comercialbasados en análisis del mercado colombiano.

Artículo 2°. Programa Anual. Para efecto del cumplimiento del presente Convenio, se
establece un Programa Anual de Trabajo que se incorpora como anexo al presente instrumento, el
mismo contendrá las siguientes actividades:

a) Proexport se compromete mediante el presente Convenio a brindar cooperación en el

campo de la promoción de las exportaciones,haciendo énfasis en tres aspectos:

1. Asistencia técnica en promociónde exportaciones

2. Inteligencia comercial - conocimientoy análisis del mercado colombiano
3. Promoción comercial efectiva

b) El plan de acción de estos tres pilares de cooperación se define a continuación:

I. Asistencia técnica en promoción de exportaciones. El apoyo de Proexport en esta materia

estará dirigido a compartir su experiencia en el diseño de un sistema de medición y
evaluación de gestión. Un alto funcionario de Proexport -altamente capacitado en el modelo
de Proexport- dictará al Ministerio de Economía de Guatemala una capacitación que incluirá
los siguientes temas:

1. Estructura y generalidades de Proexport

2. Conferencia sobre el modelo de gestión comercial de Proexport
3. Transición hacia el nuevo modelo y resultados- experiencia colombiana
4. Herramientas modelo de gestión comercial - CRM
5. Inteligencia de mercados

II. Inteligencia Comercial. Conocimiento y análisis del mercado colombiano. Con base en
las estadísticas disponibles de importaciones y exportaciones anuales, Proexport elaborará
una lista de los productos de Guatemalacon mayor potencialidadde venta a Colombia.

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Identificación de productos potenciales en Colombia
Análisis de la logística interna en Colombia
Intercambio de publicaciones periódicas

111. Promoción comercial efectiva

1. Macrorrueda de negocios. Compradores

colombianos con exportadores de Guatemala y de
otros países con los que se haya establecido el mismo
Convenio de cooperación. El desarrollo de la
macrorrueda estará sujeto a la participación de
mínimo tres países.
2. Bases de datos de importadores e importaciones

c) Proexport brindará la cooperación, por medio de estudios, análisis, capacitaciones,

pasantías, seminarios, apoyo en la elaboración de proyectos y por cualquier otra forma de
cooperaciónque las entidades convenganen su plan de acción.

Artículo 3°, GASTOS- Todos los gastos que demanden las acciones y proyectos que se
convengan deberán ser previamente definidos y ser compatibles con el presupuesto y programa de
actividades de las instituciones que firmen el Convenio. Sin peIjuicio de ello, estas actividades
podrán ser financiadas con fondos obtenIdos de fuentes externas, en forma parcial o total, por
cualquierade las Partes.

Artículo 4°, COMITÉ COORDINADOR- La coordinación y seguimiento del desarrollo

del Convenio estarán a cargo de un Comité Coordinador integrado por un (1) representante de
Proexport y un (1) representante del Ministerio de Economía, quienes serán designados por el
RepresentanteLegal de cada una de las Partes o de la persona que para tal efecto se delegue.

El Comité Coordinador deberá reunirse, mínimo 2 veces al año, personalmente o a través de

Videoconferencia cuando las circunstancias así lo exijan, para el buen desarrollo del Convenio. De
cada reunión del Comité se levantará un acta escrita donde constarán todos los asuntos tratados en
la misma.

Artículo 5°, CONFIDENCIALIDAD- Las Partes firmantes de este Convenio asegurarán la

confidencialidad necesaria en el intercambio de información sobre los proyectos de comercio y de
cooperación desarrollados en cada país.

Cada Parte individualmente considerada se compromete para con la otra que durante la
vigencia del presente Convenio y con posterioridad a la terminación del mismo no efectuara
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actividades, acciones y en general actos que puedan afectar la Propiedad Intelectual protegida por
ley o por estipulaciones entre las Partes; en especial a no divulgar, revelar, vender, publicar, copiar,
reproducir, remover, disponer, transferir, entregar o suministrar total o parcialmente y en general
utilizar directa o indirectamente a favor propio o de una tercera persona la infonnación confidencial
o propiedad intelectual de propiedad de la otra Parte o de terceros a la cual tenga acceso en virtud
del desarrollo del presente Convenio sin previa autorización expresa del delegado de cada una de las
Partes para tal efecto. Se considera como Propiedad Intelectual Protegida los estudios, análisis,
infonnes, documentos, aplicaciones, bases de datos, software, hardware, marcas, enseñas, nombres
comerciales, modelos y dibujos industriales, patentes, Know How, secretos industriales,
invenciones, descubrimientos, y demás infonnación de propiedad exclusiva de cada una de las
Partes.

1. Las conductas o actividades antes mencionadas son simplemente enunciativas y por lo tanto las
Partes se abstendrán de realizar, durante la vigencia de este Convenio y con posterioridad a la
celebración del mismo, cualquier acto que implique o pueda implicar competencia desleal o pueda
significar una violación o desmedro de la Propiedad Intelectual protegida por ley o por
estipulaciones entre las Partes y el incumplimiento a la obligación de confidencialidad hará
responsable a la implicada del resarcimientode la totalidad de los perjuicios que llegare a causar.

2. El deber de confidencialidad se predica a partir de la fecha de suscripción de este documento y

la obligatoriedad de su conocimiento sólo puede ser modificada por acuerdo de voluntades
contenido en documento suscrito por las Partes.

3. Las Partes declaran conocer y entender las nonnas legales sobre propiedad intelectual y
competencia desleal comprometiéndose por tanto a cumplirlas durante la ejecución del presente
Convenioy con posterioridada su terminación.

Artículo 6°. DURACIÓN. - El presente convenio tendrá una vigencia de un (1) año a
partir de la fecha de su finna y se suscribe en dos ejemplaresauténticos, en la ciudad de Guatemala
a los diecinueve (19) días del mes de enero del año dos mil seis (2006), en dos textos igualmente
válidos y auténticos.

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DE
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REPÚBLICA DE GUATEMALA
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PROGRAMA ANUAL DE TRABAJO ENTRE EL MINISTERIO DE ECONOMíA DE LA

REPÚBLICA DE GUATEMALA Y EL FIDEICOMISO DE PROMOCiÓN DE
EXPORTACIONES PROEXPORT DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA
AÑO 2006

Con el fin de dar cumplimiento al Convenio Marco de Cooperación entre

el Ministeriode Economía de la República de Guatemala y el Fideicomiso de
Promoción de Exportaciones (Proexport) de la República de Colombia
Ambas Partes, convienen en aprobar el Programa Anual de Trabajo.

a. Proexport contribuirá al análisisde las condiciones comerciales, de los

intercambios y de los sectores de interés de Guatemala para la
promoción de sus exportaciones.

Proexport elaborará un estudio de potencialidad de sectores y productos

Guatemaltecos en el mercado colombiano. Identificación de los principales
productos de Guatemala conforme a la demanda de Colombia. Elestudio
tendrá una periodicidad semestral.

Loscostos de la elaboración del estudio estarán a cargo de Proexport

b. Profundizarel mutuo conocimiento del entorno jurídico y económico

del comercio exterior, así como de las condiciones comerciales de
ambos países, mediante el intercambio de información en materia de
legislación, estadística y en general todo aquello que pueda contribuir
a un mayor análisisy evaluación de los mercados respectivos.

Proexport y el Ministerio de Economía atenderán a la menor brevedad

posible los requerimientos que hagan las Partes sobre esta materia, mediante
el envío de la información correspondiente.

Loscostos de los envíos serán asumidos por cada una de las Partes.
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, c. Desarrollar acciones de promoción de exportaciones, a través de
pasantías entre Proexport y el Ministerio de Economía de Guatemala
en Programas sectoriales y grupales.

ElMinisterio de Economía enviará dos funcionarios a Proexport a realizar

una pasantía durante dos semanas. Los gastos de traslado, alojamiento y
manutención serán asumidos en su totalidad por el Ministeriode Economía.

d. Brindar asesoría en la administración y desarrollo técnico de la red

externa de Promoción en el Ministerio de Economía, la agenda del
empresario y el mecanismo de alerta temprana, que considere la
experiencia de Proexport en sus oficinas en el exterior en cuanto a
funcionamiento, estructura, procesos, sistemas de evaluación y
productos.

El apoyo de Proexport en esta materia estará dirigido a compartir su

experiencia en el diseño de un sistema de medición y evaluación de gestión.
Un alto funcionario de Proexport dictará en el Ministeriode Economía una
capacitación que incluirálossiguientes temas:

l. Estructura y generalidades de Proexport

2. Conferencia sobre el modelo de gestión comercial de
Proexport
3. Transición hacia el nuevo modelo y resultados - experiencia
colombiana
4. Herramientas modelo de gestión comercial - CRM
5. Inteligencia de mercados
6. Centro de documentación

Losgastos de traslado, alojamiento y manutención del funcionario de

Proexportserán sufragados en su totalidad por el Ministeriode Economía.

e. Favorecer el intercambio de publicaciones periódicas y la asistencia

técnica y logística de Proexport al Ministeriode Economía para la
estructuración del centro de documentación de Guatemala de
servicioal exportador o potencial inversor.

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Proexport otorgará tres (3) suscrlpciones de su revista mensual

( NOTIEXPORT al Ministerio de Economía, a través de la embajada de
Guatemala en Colombia.

f. Facilitarla asistencia recíproca en la organización de actividades de

promoción comercial en los respectivos países o en terceros países,
teniendo en cuenta las prioridades de ambos organismos de
promoción.
Proexport realizará en Colombia una MACRORUEDA DE NEGOCIOS,a
través de la cual se pretende tener un acercamiento entre los compradores
colombianos y los exportadores guatemaltecos, dicha macrorueda contará
igualmente con la asistencia de otros países con los cuales Proexport sostiene
este tipo de Convenios de cooperación. El desarrollo de la macrorueda
estará sujeto a la participación de mínimo tres países. Proexport
seleccionará los compradores y el Ministerio de Economía los productores
exportadores. La organización logística estará a cargo de Proexport.

Los costos que se generen por el desplazamiento de los exportadores

guatemaltecos, así como el costo de la inscripción a la macrorueda serán
asumidos por los exportadores guatemaltecos.

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. UIS GUILLERMO PLATA
PRESIDENTE PROEXPORT
REPÚBLICA DE COLOMBIA