CUPRINS

CAP.I CONINUTUL CONTRACTULUI DE FRANCIZ........2

1.1. Elementele eseniale de coninut ale contractului de franciz.......3 1.2. Elementele facultative de coninut ale contractului de franciz .......4

CAP. II STUDIU DE CAZ MC DONALDS..........6

2.1.Contractul de franciz i viziunea Mc Donalds.....................................8 2.2.Mc Donalds n Romnia...........................................................................9

CONCLUZII ..........14 BIBLIOGRAFIE........15

CAP.I -CONINUTUL CONTRACTULUI DE FRANCIZ

Conform art. 6 din Legea 79/1998 contractul de franciz trebuie s conin:1 -Obiectul contractului; -Parile i drepturile i obligaiile acestora; -Condiiile financiare; -Durata contractului; -Garanii; -Clauze de neconcuren ,cesiunea drepturilor contractuale; -Fora major; -Condiiile de modificare, prelungire i reziliere a contractului; -Dispoziii generale. Contractul mai conine: -O introducere care s prezinte, din general, ceea ce dorete beneficiarul de la francizor; -O descriere a sistemului de funcionare; -Un inventar al echipamentelor necesare i modul lor de ntreinere; -Indicaii detaliate privind funcionarea: ora de deschidere, descrierea activitaii pe posturi; -Politici de achiziie a mrfurilor; -Standarde pentru produse i servicii; -Metodele contabile; -Tehnici privind marketingul i publicitatea; -Formularele care trebuie utilizate pentru diversele operaiuni precum i pentru alte situaii; -Persoanele i organizaiile cu care se poate lua legtura n cazul unor probleme speciale. Potrivit art. 7 din OG nr. 57/1997 contractul de franciz va respecta urmtoarele principii: -Termenul va fi fixat astfel ncat s permit beneficiarului amortizarea investiiilor specifice francizei. n majoritatea cazurilor perioada minim de amortizare este de 5 ani. -Francizorul va ntiina pe beneficiar cu un preaviz suficient de mare asupra inteniei de a nu rennoi contractul la data expirrii. -Obligaiile financiare ale beneficiarului vor fi cu claritate precizate i vor fi determinate astfel nct s favorizeze atingerea obiectivelor comune.

Molico T., Wunder E., Sistemul de franciz n oglinda economiei de pia, Editura

CECCAR, Bucureti, 2002, p.235.

1.1.Elementele eseniale de coninut ale contractului a.Semnele de atragere a clientelei reprezint un element esenial al contractului de franciz.Prin ele se realizeaz transferul de imaginea francizorului,ramas n percepia consumatorului n privina produselor i serviciilor acestora.2 Firma,emblema i alte semne specifice sunt separate de fondul de comer cruia le aparineau,devenind valori economice ce sunt exploatate independent,ca elemente de esena contractului de franciz. Legislaia romn i nu numai,aaz n centrul contractului de franciz marca,dar elementele n privina acesteia sunt deopotriv valabile i pentru celelalte semne nglobate pachetului de atragere a clientului. Beneficiarul francizei ofer consumatorilor produsele i serviciile sub marca francizorului. Marca francizorului,fiind simbolul identitaii i renumelui reelei de franciz,constituie garania calitaii produsului,serviciului i tehnologiei furnizate consumatorului i tocmai de aceea,prin contractul de franciz,francizorul controleaz respectarea tuturor elementelor constitutive ale imaginii mrcii. b.Printre elementele constitutive ale imaginii mrcii este i know-how -ul.Comunicarea know-how-ului este de esena contractului de franciz i se realizeaz n mod continuu,n baza obligaiilor contractuale. Know-how-ul este definit n art.1 litera d.Legea nr.79/1988 ca fiind ansamblul formulelor,definiiilor tehnice,desenelor,modelelor,reetelor,procedeelor i altor elemente analoage,care servesc la fabricarea i comercializarea unui produs. Definiia comunitar know-how-ului are la baz jurisprudena Curii de justiie a Comunitaii Europene.n accepiunea acestei reglementri,know-how-ul reprezint un ansamblu de informaii practice nebrevetate,rezultate din experiena francizorului i testate de acesta,ansamblu care este secret,substanial i identificat. Gndirea doctrinar romaneasc a definit know-how-ul ca fiind un ansamblu de informaii practice,experimentate de francizor,inaccesibile publicului,care asigur beneficiarului un avantaj fat de concureni. Know-how-ul trebuie sa fie substanial,identificat,secret i nebrevetat. c.Asistena tehnic acordat de francizor,n temeiul contractului de franciz,asigur iniierea personalului beneficiarului n vederea know-how-ului transmis. Asistena tehnic este inseparabil legat de know-how-ul comercial,far a se identifica cu acesta.Ea asigura cadrul necesar unei bune exploatri a know-how-ului i a nsemnelor de atragere a clientelei. Asistena tehnic i comercial trebuie acordat n dou modalitai:asistena tehnic acordat naintea nceperii efective a afacerii i asistena acordat dup ncetarea afacerii. Monna-Lisa Belu Magdo, Contracte Comerciale,Editura Tribuna Economic,Bucureti2004,pag.236
2

Asistena acordat naintea nceperii efective a afacerii trebuie clar determinat n contract,pentru ca n modul n care ea este acordat,depinde reuita afacerii. Asistena dup nceperea afacerii este strans legat de caracterul evolutiv i perfecionabil al know-how-ului,care presupune o continu actualizare a cunostinelor i a metodelor comerciale ale beneficiarului.

1.2.Elementele facultative de coninut ale contractului de franciz

Alturi de clauzele eseniale,n majoritatea contractelor de franciz sunt inserate i alte clauze,care dei au un caracter facultativ,traseaz cadrul de desfaurare a contractului i se transpune n adevarate garanii care vizeaz executarea obligaiilor contractate,protejarea imaginii reelei i a conceptului francizabil.3 a.Exclusivitatea teritorial i de cumprare impus beneficiarului Cele doua clauze de exclusivitate teritorial i de cumprare realizeaz echilibrul economic al parilor contractante. Clauza de aprovizionare exclusiv,care opereaz ndeobte n franciza de distribuie,se concretizeaz n stabilirea produselor sau categoriilor de produse ori servicii furnizate de nsai francizor,n calitate de productor,ori n indicarea productorilor sau distribuitorilor agreai de francizor,de la care beneficiarul trebuie s se aprovizioneze.Pentru celelalte produse sau servicii asupra crora nu opereaz clauza de exclusivitate,beneficiarul are deplin libertate de alegere. b.Clauzele privind uniformizarea preurilor n principiu,tendinele de uniformizare a preurilor de ctre francizor i al controlului exercitat de francizor,sunt incompatibile cu libertatea comerului i a concurenei. Jurisprudena Curii Europene de la Bruxelle a artat c impunerea preurilor de vnzare de ctre francizorsitueaz pe beneficiar pe o poziie de dependen economic,incompatibil cu nsi natura contractului n care beneficiarul trebuie s fie un comerciant independent. c.Clauza de dezvoltare a reelei de franciz Printre obligaiile contractuale impuse beneficiarului este i aceea a dezvoltarii reelei de franciz.

Monna-Lisa Belu Magdo, Contracte Comerciale,Editura Tribuna Economic,Bucureti2004,pag.241

3

Prin art.5 alin.3 O.U.G.nr.52/1977,se instituie n sarcina beneficiarului obligaia de a dezvolta reeaua de franciz,meninand identitatea sa comun,precum i reputaia acesteia. d.Obligaia de neconcuren i confidenialitate Clauza contractual de neconcuran i confidenialitate este menit s garanteze rmnerea know-how-ului la dispoziia francizorului i a reelei,protejndu-l mpotriva unor posibile atingeri din partea beneficiarului sau a terilor. n acest sens,art.11 O.U.G. nr. 52/1977 arat c francizorul poate impune o clauz de neconcurena i de confidenialitate,pentru a mpiedica nstrinarea know-howului transmis pe durata contractului de exclusivitate. e.Durata contractului i condiiile nnoirii acestuia Clauza referitoare la durata contractului de franciz este necesar,dar nu obligatorie.Art.6 din ordonana arat c n contract trebuie s se prevad i durata acestuia,precum i condiiile de rennoire ale contractului,dac este cazul.

CAP.II-STUDIU DE CAZ: MC DONALDS

McDonald's este cea mai renumit reea de restaurante fast-food cu peste 28.000 de uniti, servind peste 40 de milioane de consumatori ntr-o zi, n 119 de ri. Cu aceste cifre impresionante McDonald's este liderul necontestat al branei fast- food-ului, servind totui numai cca. 1 % din populaia lumii. McDonald's este un lider i ntre sistemele de franciz cu mari succese, cum afirm compania: "franchisor number one ", iar un rol important n obinerea acestui titlu a avut i satisfacia francizailor. Un design al restaurantului, o calitate superioar, publicitate profesionist, i o instruire corespunztoare sunt componente standardizate ale afacerii. Vnzarea hamburgerilor i a celorlalte produse este preluat de francizat n numele i pe contul propriu, francizorul oferind know-how-ul necesar i standardele de calitate. Astfel fiecare restaurant McDonald's, indiferent unde se afl, este amenajat la fel, iar mncrurile, cu anumite excepii sunt identice n orice restaurant McDonald' s din lume. Compania McDonald's cheltuiete cca. un milion de dolari pentru construirea unui restaurant. Avnd n vedere aceast sum nsemnat este de neles opiunea companiei pentru franciz, prin care partenerii finaneaz o parte din afacere. Se elibereaz astfel resurse importante ce pot fi direcionate n alte pri, accelernd dezvoltarea sistemului. Francizatul investete, n medie, jumtate de milion de USD (cu unele diferene n funcie de ar) n echipamentul restaurantului - mobilier, echipament de buctrie, decor, reclame, etc. Mai sunt i stocurile i alte cheltuieli legate de deschiderea restaurantului. Taxa de franciz pe 20 de ani i garania nepurttoare de dobnd, adic recompensele pentru francizor reprezint numai 10% din costurile totale de nceput ale francizatului. La acestea se adaug lunar taxa pentru marc, chiria-dac cldirea este proprietate a companiei McDonald's. Francizatul mai pltete i sume pentru fondul de marketing i publicitate centralizat i local. Sumele periodice pot s se ridice la 25-30% din vnzrile brute. Astfel i contribuia francizailor este pe msura asistenei companiei McDonald' s. n prezent 70% din restaurantele McDonalds din lume sunt n proprietatea francizailor. n S.U.A unde restaurantele sunt n proporie de 60% proprietatea companiei, 75% din totalul de uniti sunt administrate de francizai, 40% din terenurile din ntreaga lume unde sunt amplasate restaurantele McDonalds, sunt proprietatea companiei, i restul este controlat prin contracte de concesionare sau chirie pe termen lung. Corporaia McDonald's este structurat n prezent pe 3 trepte: 1. McDonald's International, Oak Brook, Illinois; 2. McDonald's System of Europe INC, Frankfurt respectiv Europa mai puin Germania i Marea Britanie; 3. McDonald's System of Germany INC, Munchen. Ultimele dou sunt societi fiice ale McDonalds din S.U.A. 6

Pentru McDonald's este foarte important modul cum i alege oamenii, respectiv beneficiarii. Selecia la McDonald' s este foarte serioas i n acelai timp foarte practic, pe baza criteriilor de performan. 34% din francizaii companiei McDonald's n S.U.A. sunt minoriti i femei. Francizatul trebuie s dispun de banii necesari i pe lng aportul financiar, trebuie s vin cu o experien solid n afaceri i o dorin puternic de a reui. Se caut oameni de vrsta ntre 30 i 45 de ani, cu experien i cu caliti personale, oameni cu un bun sim al afacerii i de comunicare interpersonal, care sunt capabili de a motiva oamenii i care nu vor doar s investeasc ateptnd linitii ncasarea profitului, ci s fie implicai activ n conducerea restaurantului. Sunt cutai oameni cu spirit de iniiativ care doresc s conduc propria lor afacere, ntruct franciza nu este considerat o slujb. Francizaii trebuie s fie oameni capabili s-i conduc proprii subordonai, un restaurant avnd n medie ntre 30-80 angajai. Se cere un raport al succeselor anterioare. Selecia managerului presupune 3 etape: 1. candidaii se prezint la interviul cu directorul de franciz, unde trebuie dovedit faptul c sunt potrivii pentru a face fa cerinelor acestui sistem; 2. lucrul cot la cot cu personalul dintr-un restaurant McDonald's, astfel nct s-i poat da seama dac acesta este genul de afaceri n care vor s intre pentru urmtorii 20 de ani; 3. analiza financiar: ci bani poate investi francizatul, sursele acestor bani. Nu se admite nici un fel de mprumut sau asociere cu alte persoane, banii pentru investiia iniial trebuind s provin n mare parte din propriile afaceri ale candidatului. Pentru a putea cumpra restaurantul trebuia fcut dovada obinerii banilor respectivi, iar proprietarul nu poate fi implicat i n alt afacere. Cel puin 60% din cei jumtate de milion de dolari trebuie s fie capital propriu al francizatului, care poate fi uor transformat n numerar. Pregtirea este lung i grea. n cadrul unui interviu cu directorul general al companiei se stabilete programul de pregtire teoretic i practic. Pregtirea iniial se face n restaurantul propriu, fiind adui 20 de oameni, aa-numita supporting team pentru o lun de zile. Se asigur cursuri pentru manageri, pe mai multe trepte: curs 1: noiuni generale - despre profit, bazele comunicrii cu oamenii; curs 2: relaii interumane, relaii cu clienii i alte firme; curs 3: accentul se pune pe probleme legate de obinerea profitului, probleme legate de inventariere, personal. Se asigur pregtirea practic a personalului, existnd posibilitatea ca n curs de un an i jumtate s se ajung ef de restaurant. Perioada de training este de 9-14 luni, 90% din timp fiind petrecut n restaurant, alturi de directorul acestuia sau de un alt francizat. Francizatul are nevoie de un an de pregtire pentru a fi liceniat de francizor. n aceast perioad el lucreaz aproape n toate posturile afacerii pentru a le cunoate, ncepnd cu servirea consumatorilor i pn la funcii de management. n acest timp el nu primete salariu. Francizatul nva cum se conduce afacerea, intr n contact cu clienii, iar n timpul cursurilor teoretice nva contabilitate, marketing, legislaie, publicitate. Etapa final a pregtirii se desfoar la Hamburger University, n Chicago. Abia dup aceasta poate fi francizatul liceniat de compania McDonald's.

n ceea ce privete structura organizatoric, i aceasta este standardizat. Unitile francizate sau cele proprii ale McDonald's au un ef de restaurant "store manager", iar angajaii McDonald' s particip i ei la diferite traininguri, potrivit funciilor ndeplinite. La nivel de conducere mai exist postul de "crew manager" - acesta se ocup de instruirea celorlali. Se poate ajunge manager de zon - "aria manager" - aceast persoan se ocup de inventariere, meninerea liniei de cretere a costurilor. n subordinea managerului de zon se afl 3 categorii de asisteni: 1. "1st assistent": ine locul managerului resturantului (store manager) cnd acesta lipsete; are responsbiliti aproximativ egale cu ale lui; 2. "2nd assistent": poate s conduc singur un restaurant ghidndu-se dup aanumita "fi de post" care cuprinde unele responsbiliti: contractul cu clienii, rezolvarea unor probleme legate de clieni; oferirea de sugestii, idei, strategii de dezvoltare (cum s acoperi o zon mai mare, participarea la acte caritative); 3. "3rd assistent": se ocup de inventarele lunare, sptmnale. Pentru trecerea de la un nivel la altul, are loc un curs de pregtire. 2.1 Contractul de franciz i viziunea Mc Donalds Contractul de franciz McDonald's cuprinde dou seciuni: 1. Ceea ce a asigurat McDonald's: - marca nregistrat, renumele; - franciza pe 20 ani; - decorarea interiorului, echiparea restaurantelor; - dezvoltarea unor metode i asigurarea unei aparaturi ce necesit mai puin for de munc; - tipizarea i standardul unor alimente; - controlul activitii, inventarierea pe baza unor metode deja testate; - contabilitatea, administraia, manualul de franciz; - programul de pregtire de 380 ore ntr-un restaurant McDonald's i un curs de 2 sptmni; - pregtire managerial de 2 sptmni la Universitatea Hamburger; - sprijin permanent. 2. Ceea ce a pretins McDonald's: - suma de cca. 500.000 USD - echipamente, stocuri i alte cheltuieli; - taxa de franciz de 45.000 USD; - garania de 15.000 USD; - taxe lunare - procentaj din vnzri: cca. 15% pentru spaiu, 5% taxa pentru utilizarea mrcii, 4% fond pentru marketing i publicitate, 1 % marketing local; - utilizarea exclusiv a mobilierului, echipamentelor i decoraiilor propuse de McDonald's; - suportarea de francizat a taxelor de asigurare i a cheltuielilor de exploatare; - respectarea cerinelor i standardelor McDonald's i contribuia la, popularitatea mrcii.

Manualul companiei cuprinde toate informaiile i normele necesare pentru derularea serviciilor. Restaurantul funcioneaz pe baza regulilor precise i severe stipulate n manual. Spre exemplu, dac nu se reuete vnzarea hamburgerilor Big Mac n 10 minute, trebuie aruncate, nefiind permis pstrarea lor mai mult timp, sau trebuie fcute noi cantiti de cartofi prjii la fiecare dou minute, sau casierii trebuie s zmbeasc mereu clienilor. Simplicitatea produselor este un avantaj din punct de vedere al standardizrii. Viziunea companiei McDonald' s este de a fi cel mai bun restaurant fast-food din lume. A fi cel mai bun nseamn produse i servicii de calitate, curenie i valoare superioar (QSC&V), - satisfacerea consumatorilor, mai bine dect concurena. Exist 3 strategii globale ale companiei McDonald's: 1. a fi cel mai bun patron; 2. funcionarea excelent a unitilor; 3. cretere profitabil. n ceea ce privete franciza, n viziunea McDonald's succesul fiecrei uniti francizate este cel ce poate s duc la succesul companiei. 2.2 Mc Donalds n Romnia Scurta istorie a companiei n Romnia a nceput cu anul 1995 care a nsemnat pentru McDonald's Romnia inaugurarea primului restaurant fast-food McDonald's, la Bucureti. Exemplul a fost urmat i de alte companii din domeniu: Kentucky Fried Chicken, Burger King. Restaurantele McDonald's deschise n Romnia nu erau n sistem de franciz, ci uniti ale firmei McDonald's legate de centrala din Viena. S-a nfiinat un departament de franciz care se ocup de programele legate de francizarea sistemului n Romnia. Compania dorea s colaboreze cu francizaii autohtoni care s beneficieze de un program de training i care s aib ca model restaurantele deja existente n Bucureti, Timioara i Iai, -Cluj, Oradea, etc. Apariia restaurantelor McDonald' s n Romnia avea la baz o decizie a centralei McDonald's din Viena, care rspunde de Europa central i de Est. n urma unei vizite fcute n Romnia n 1994 cei de la centrala McDonalds au hotrt c este momentul s investeasc ntr-un astfel de restaurant, bazndu-se pe observaiile lor privind piaa romneasc i calitatea vieii oamenilor i lund n considerare toi factorii economici. Odat luat aceasta decizie, au fost necesare nou luni pn s-a gsit i s-a amenajat spaiul, pn s-a format echipa de angajai, etc., deci pn s-au pus la punct toate detaliile afacerii. Astfel, n vara anului 1995 s-a deschis primul restaurant n Bucureti, la Piaa Unirii. Ca peste tot in lume, McDonald's ofer potenialilor parteneri romni dou alternative de cumprare a unei francize: prin cumprarea unui restaurant existent, fie de la McDonald's, fie de la un francizor existent sau deschiderea unui restaurant nou. Datorit faptului c n Romnia compania funcioneaz de puin vreme, extinderea fiind fcut n special prin investiii proprii, modalitatea de achiziie a unui restaurant existent nu poate fi luat n calcul.

Deschiderea unei locaii noi prin franciz este condiionat de planurile strategice elaborate de centrala companiei. Pe masur ce piaa romneasc se dezvolta, att din punct de vedere a potenialului de consum, ct i din cel al posibilitilor de investire, celor interesai le poate fi acordat o franciz McDonald's. n funcie de evoluia viitoare a economiei romneti, n cazul n care compania consider oportun, restaurantele existente pot fi oferite n franciz unor beneficiari ce se dovedesc capabili s le administreze. Cerinele financiare ce trebuie ntrunite de ctre un potenial beneficiar pentru a prelua o franciz McDonald's sunt la un nivel ridicat pentru posibilitile unui ntreprinztor romn. Posibilitile de ctig sunt ns pe msur. Costul unui restaurant variaz n funcie de ora, amplasament, faciliti, mobilier, echipamente de buctrie sau de alte criterii obiective. n general, un restaurant McDonald's de mrime medie poate costa ntre 461.000 i 788.000 USD. Investiia minim ntr-un restaurant trebuie s fie de cel puin 175.000 USD, de asemenea pentru fiecare restaurant nou trebuie pltit ctre companie suma de 45.000 USD ca tax iniiala. Costurile unei francize se ridic astfel n general la 175.000 USD, dar n situaii excepionale se poate apela la o alt metoda - BFL (Business Facilities Lease). Aceasta nu se utilizeaz dect foarte rar, n situaia n care un candidat se dovedete extrem de bine pregtit pentru administrarea unei francize dar nu deine fondurile necesare. Acesta trebuie s dein totui cel puin 100.000 USD pentru preluarea francizei, investiiile n echipamente, decor i amenajare fiind oferite beneficiarului n sistem de leasing, acesta trebuind s suporte astfel costuri suplimentare pentru aceasta facilitate. n plus, McDonald's i ofer acestuia dreptul ca, n decurs de 3 ani, s poat cumpra de la companie echipamentele nchiriate, scutind astfel costurile ocazionate de aceasta. Tipurile de francize utilizate de McDonald's pe plan internaional sunt valabile i pentru Romania. Candidaii ce dein mai mult de 300.000 USD pot fi alei pentru o franciz convenional direct. Costurile ce le implic achiziionarea unei astfel de francize sunt prezentate mai jos. I. Costurile iniiale de investiii:

Compania McDonald's solicit ca un minim de 60% din activul n discuie s fie capital propriu care poate fi transformat n numerar. Costurile iniiale ale unei Francize Convenionale Directe CRT 1 2 3 COST SUMA NECESAR Garanie (depozit nepurttor de dobnd) 15.000 Stocul de alimente i cel al produselor de ambalat 20.000 Costurile legate de deschiderea restaurantului (nregistrarea companiei, instruirea personalului i a40.000 managerilor, reclam, etc.) TOTAL NECESAR INVESTIIE 75.000 Sursa: McDonald's, 2004

10

II.

Cheltuielile lunare legate de activitatea francizei:

Costurile legate de spaiu i cldire McDonald's Romnia pune la dispoziie spaiul n care se desfoar activitatea de restaurant cu serviciu rapid i investete n dezvoltarea imobiliar, n construcia sau reamenajarea restaurantului ct i n achiziionarea pachetului de activitate curent a francizei (echipamentul restaurantului, decoruri, reclame luminoase etc). Taxa lunar poate fi ntre 19% - 23% din vnzrile brute ale restaurantului (fr TVA). Se stabilete o aa numit "tax de baz" ca fiind taxa lunar minim. n acest procentaj este inclus i taxa de BFL de 5%, care este solicitat pe durata contractului de franciz. Programul Business Facilities Lease d dreptul beneficiarului s i exprime dorina de a cumpra afacerea oricnd ntre prima zi a celui de al doilea an i ultima zi a celui de al treilea an al contractului. Taxa pe drepturile de marc McDonald's Romnia percepe o tax pe drepturile de marc de 5% din vnzrile brute lunare, fr TVA, pentru acordarea dreptului de folosin a mrcii, asigurarea permanent de service i perfecionarea sistemului de restaurante. Contribuia pentru marketing McDonald's Romnia constituie un fond de marketing i publicitate comun la care fiecare restaurant contribuie lunar cu 4% din vnzrile sale brute, utilizat pentru asigurarea publicitii ntregului sistem McDonald's din Romnia. Modul de utilizare a acestui fond este stabilit de ctre McDonald's Romnia i de ctre comunitatea proprietarilor francizelor. Alt procent de 1% din vnzrile brute se folosete pentru marketing-ul local al restaurantului, fiind gestionat de ctre beneficiar. Procesul de selecie se desfoar peste tot la fel. Pe msur ce n Romnia se va dezvolta clasa de mijloc i veniturile acestei categorii vor crete, vor aprea mai muli candidai ce vor putea fi luai n considerare pentru preluarea unei afaceri n franciz. Deocamdat, compania prefer s se bazeze pe investiii proprii, acesta contribuind att la promovarea mrcii, ct i la dezvoltarea unui sistem ct mai bine pus la punct. n tabelele nr.1 A, B i C sunt prezentate investiiile iniiale i cheltuielile periodice ale francizailor din Romnia: Tabelul nr.1 A Investiiile francizatului Franciza convenional direct 1. Garanie nepurttoare de dobnd 2. Costuri cu deschiderea restaurantului i formarea stocurilor 3. Taxa de franciz pe 20 de ani 4. Echipamentul restaurantului Total 11 (USD) 15.000 60.000 45.000 400.000 520.000

Investiiile francizatului Business Facilities Lease 1. Garanie nepurttoare de dobnd 2. Stocul de alimente i cel al produselor de ambalat 3. Costurile legate de deschiderea restaurantelor Total Cheltuieli lunare legate de activitatea francizei Cheltuieli lunare (procentaj din veniturile brute fara TVA) 1. Costuri legate de spaiu i cldire 2. Taxa pe drepturile de marc 3. Contribuia pentru marketing 4. Fond pentru marketing local Total Franciza Convenional 17% 5% 4% 1% 27%

Tabelul nr. 1 B (USD) 15.000 20.000 40.000 75.000 Tabelul nr.1 C BFL4 22% 5 % 4 % 1 % 32%

19.0% 18.0% 17.0% 16.0% 15.0% 14.0% 13.0% 12.0% 11.0% 10.0% 9.0% 8.0% 7.0% 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0% 1 2 3 4
Taxa pe drepturile de m arca Fond pentru m arketing local Costuri legate de spatiu si cladire Contributia pentru m arketing

Business Facilities Lease

12

Fig. 1. Cheltuieli lunare legate de activitatea francizei convenionale

22.0% 21.0% 20.0% 19.0% 18.0% 17.0% 16.0% 15.0% 14.0% 13.0% 12.0% 11.0% 10.0% 9.0% 8.0% 7.0% 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0% 1 2 3 4
Taxa pe drepturile de marca Fond pentru marketing local

Costuri legate de spatiu si cladire Contributia pentru marketing

Fig. 2. Cheltuieli lunare legate de activitatea Business Facilities Lease

13

CONCLUZII

Perspectivele francizei n Romnia. Ptrunderea pe piaa internaional a necesitat ntotdeauna rbdare i din acest punct de vedere nici Europa de Est sau Romnia nu sunt excepii. Intrarea pe aceste piee necesit investigaii i planificri meticuloase, pentru a se obine profituri ncurjtoare ntr-o perioad rezonabil. n Europa de Est franciza nu este nc o parte important a activitii economice, dar exist motive serioase pentru a crede c, ntr-un viitor apropiat va contribui semnificativ la dezvoltarea economic a acestei zone. Odat cu ptrunderea n ara noastr a francizorilor strini este de ateptat ca apariia francizailor locali care vor satisface cerinele specifice s se accelereze. Dac lanurile de franciz vor avea ntr-adevr succes i dac acest sistem va juca pentru economia romn acelai rol pe care l-a jucat i pentru alte economii mult mai avansate, rmne de vzut n anii urmtori. Oricum va depinde foarte mult de decizia francizorilor strini, dac acetia vor considera Romnia destul de atractiv ca s se opreasc aici pentru a-i dezvolta afacerea i dac ntreprinztorii locali vor accepta provocarea aventurrii ntr-o afacere ce ofer experiene diferite de cele acumulate anterior. IMM - sector de baz pentru dezvoltarea francizei. Dezvoltarea i sprijinirea acestui sector are influene nemijlocite asupra extinderii francizei n Romnia. Prosperitatea acestui sector atrage dup sine existena resurselor financiare i umane necesare francizei, existena infrastructurii i iniiativei proprii unei economii sntoase. Pentru succesul i consolidarea acestui sector firmele trebuie s aib n vedere anumite elemente importante: a) acordarea ateniei cuvenite ntocmirii planului de afaceri ce se prezint bncii n scopul primirii creditului; punerea accentului pe reliefarea punctelor forte ale celui care solicit creditul respectiv; b) ntocmirea bugetelor de venituri i cheltuieli i a balanelor de pli pentru estimarea cheltuielilor din primele luni i din primii ani de funcionare; c) gsirea i analiza atent a surselor de finanare. Guvernul trebuie i el s contribuie n mod serios i profund la "renaterea" acestui sector vital. n primul rnd trebuie s accelereze adoptarea unor principii general acceptate de comunitatea mondial de afaceri ce constau la baza crerii unui mediu atractiv i stimulativ pentru dezvoltarea iniiativei particulare. Rolul catalizator al francizei. Dac micile ntreprinderi stau la baza dezvoltrii francizei, franciza la rndul ei poate contribui la consolidarea sectorului micilor ntreprinderi n special i a economiei n general. Deci interesul este comun, iar sprijinul reciproc. Prosperitatea ntreprinderilor mici i mijlocii faciliteaz dezvoltarea francizei, iar franciza d soluii pentru unele probleme i neajunsuri ale ntreprinderilor sau ntreprinztorilor autohtoni.

14

BIBLIOGRAFIE

1. Angheni Smaranda, Drept comercial. Ediia 4, Editura ALL Beck, Bucureti, 2008; 2. Cucu Cristina, Gavri Marilena, Contractele comerciale. Practic judiciar,Editura Hamangiu, 2008; 3. Fr. Deak, Stanciu Crpenaru, Contracte civile i comerciale, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1993; 4. Harbt Maria, Tofan Mihaela, Drept economic suport de curs, Editura Universitii ,,Al.I.Cuza Iai, 2008; 5. Molico T., Wunder E., Sistemul de franciz n oglinda economiei de pia, Editura CECCAR,Bucureti,2002; 6. Monna-Lisa 7. Popescu T.R., Belu Magdo, Contracte Comerciale,Editura Editura Tribuna i Economic,Bucureti,2004; Dreptul comerului internaional, didactic Pedagogic,2005; 8. Revista de drept comercial nr.11/1996 i nr.7-8 /2000; 9. Stanciu Crpenaru, Drept comercial romn, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2007; 10. Stancu Emilian coord. Zidaru Ion, Cartea societii comerciale : vol. 11 : Ageni economici- legislaie i practic jurisdicional ; Comer exterior ; Contracte civile i comerciale, Editura Tribuna Economica ,Bucuresti, 1993.

15