Sunteți pe pagina 1din 19

CUPRINS

1. Sinteza planului de afaceri........................................2 2. Prezentarea intreprinderii.........................................4 3. Prezentarea produselor i serviciilor firmei............5 4. Planul de marketing i vnzri i programul de dezvoltare a produselor i/sau serviciilor.....................7 5. Planul activitii operaionale...................................8 6. Planul de management.............................................11 7. Planul financiar........................................................13 8. Oferta intreprenorial.............................................17

1. Sinteza planului de afaceri


S.C. VENIN S.R.L. este o firm de comer cu capital integral privat care are ca obiect de activitate principal creterea viperelor pentru venin. Firma este o Societate cu Rspundere Limitat i are un singur acionar care este i managerul general al firmei, dl Marius Buldur. Managerul a nceput afacerea pe baza unui contract prin care a mprumutat zece vipere si puii acestora i-au aparinut. Legislatia in domeniu este si ea destul de ciudata. Pentru ferma a fost nevoie de trei incaperi : una pentru vipere, cea de-a doua pentru recoltarea veninului si alta pentru cresterea de soareci, sau hamsteri, hrana principala pentru vipere. I-a fost interzis creterea a mai mult de 400 de serpi. Veninul de viper este folosit de fabricile de medicamente pentru producerea unor pastile i unguente care trateaz boli dintre cele mai diverse. Medicamentele care conin venin de viper sunt folosite pentru tratarea epilepsiei, a cangrenei, a ulcerului, a diferitelor afeciuni hemofilice sau chiar n tratarea unor forme de cancer. Unguentele care conin venin de viper sunt folosite i pentru afeciuni antireumatice. Un gram de venin este suficient pentru producerea a aproape 200.000 de tuburi de unguent. Veninul de vipera ammodytes a fost experimentat cu succes contra holerei, tetanosului, leprei si elefantiazisului. Protejate prin lege in Romnia, viperele pot deveni in scurt timp una din cele mai profitabile achizitii pentru afaceristii cu initiativa. Veninul este foarte cautat de fabricile de medicamente din Occident, care ofera in jur de 2000 de euro pentru un singur gram. Singura fabrica de medicamente din Romnia care foloseste veninul viperin pentru productia

medicamentoasa se afla la Iasi, insa achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate. Pentru promovarea produsului s-au contactat fabricile din Occident pentru a ncheia contracte cu acestea. Veninul a fost testat nainte de a fi scos pe pia, deoarece un veninul i pierde din calitate dac nu este colectat i pstrat cum se cuvine. In momentul in care societatea a ajuns la o productie de venin de 100 de grame a apelat la serviciile unui institut farmaceutic pentru sigilare, autentificare si omologare, in vederea standardizarii produsului. Cu acest document a prezentat clientului o garantie a calitii veninului si a conditiilor de pastrare. Pentru a ajunge la performantele unei mari crescatorii societatea SC VENIN SRL a pornit de la stadiul de laborator in care a ntreinut pana la 50 de vipere. Pentru acest numar de animale a fost suficient un terariu mare cu suprafata de 2-3 mp sau 3 lazi de crestere individuala in care au incaput 20 de cutii. Pentru soareci, au fost necesare 5 borcane de 10 litri, in care s-au pus 10 femele si 3-4 masculi reproducatori. Creterea viperelor poate fi o afacere rentabil. Un gram de venin de viper, la preul cel mai mic posibil, este echivalentul a 80 grame de aur. Practic, pe un gram de venin se obin cel puin 800-1000 de euro. O viper produce 1,5 grame de venin pe an, iar o cresctorie n stadiul de laborator are cel puin 50 de exemplare. Deci, se poate scoate anual cel puin 60000 euro, din care scdem cheltuielile cu salariile, aproximativ 6000 euro, deoarece avem nevoie de cel puin 2 ngrijitori, plus alte cheltuieli estimate la aproximativ 10000 euro anual. Dup reinerea impozitului pe profit se obine un profit anual estimat la 37000 euro. De la aceast premiz a pornit societatea SC VENIN SRL care n prezent estimeaz un profit anual de 86000 euro i un venit net de 300000 euro Capitalul minim necesar pentru nceperea afacerii a fost de 1.000 de euro. Cu aceasta suma managerul Marius Buldur a nceput o crescatorie de
3

vipere, banii fiind necesari pentru toate aprobarile si amenajarea crescatoriei. Ca aprobari, a fost nevoie de avizul Agentiei de Mediu si cel al Directiei Sanitar Veterinare.

2. Prezentarea intreprinderii
Dup cum am menionat mai sus, intreprinderea se numete SC VENIN SRL i se ocup cu creterea viperelor pentru venin. Societatea a fost nfiinat n primavara anului 2006, la 10 km de oraul Timioara, dup ce managerul a obinut autorizaia i actele necesare pentru creterea de vipere. Firma este o societate cu rspundere limitat, cu un singur acionar i anume managerul Marius Buldur. Veninul este foarte cautat de fabricile de medicamente din Occident, care ofera in jur de 2000 de euro pentru un singur gram. Singura fabrica de medicamente din Romnia care foloseste veninul viperin pentru productia medicementoasa se afla la Iasi, insa achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate. Desi exista mai multi crescatori de vipere in Romnia, numai timisoreanul Marius Buldur are documentele necesare pentru a incheia contracte cu fabricile de medicamente din tarile vestice. Capitalul minim necesar pentru nceperea afacerii a fost de 1.000 de euro. Cu aceasta suma managerul Marius Buldur a nceput o crescatorie de vipere, banii fiind necesari pentru toate aprobarile si amenajarea crescatoriei. Ca aprobari, a fost nevoie de avizul Agentiei de Mediu si cel al Directiei Sanitar Veterinare.

Managerul a nceput afacerea pe baza unui contract prin care a mprumutat zece vipere si puii acestora i-au aparinut. Legislatia in domeniu este si ea destul de ciudata. Pentru ferma a fost nevoie de trei incaperi : una pentru vipere, cea de-a doua pentru recoltarea veninului si alta pentru cresterea de soareci, sau hamsteri, hrana principala pentru vipere. I-a fost interzis creterea a mai mult de 400 de serpi. Pentru desfurarea activitii firmei a fost nevoie de o locaie mic i anume o ferm cu 5 camere. 4 camere sunt speciale pentru creterea viperelor i o camer unde stau ngrijitorii. Cele trei camere pentru creterea viperelor reprezint o camer amenajat cu terariile n care se cresc viperele, o camer special pentru creterea oarecilor care reprezint hrana viperelor, cea de a treia camer este dotat cu aparatura necesar colectrii i purificrii veninului, iar a patra camer se folosete pentru creterea puilor de viper. Spaiul acestei ferme l putem estima la 200 metri ptrai, spaiu necesar pentru creterea maximului legal de vipere, adic 400.

3. Prezentarea produselor i serviciilor firmei


Singurul produs pe care l promoveaz societatea SC VENIN SRL este reprezentat de veninul viperelor ammodytes. Veninul de viper este folosit de fabricile de medicamente pentru producerea unor pastile i unguente care trateaz boli dintre cele mai diverse. Medicamentele care conin venin de viper sunt folosite pentru tratarea epilepsiei, a cangrenei, a ulcerului, a diferitelor afeciuni hemofilice sau chiar n tratarea unor forme de cancer. Unguentele care

conin venin de viper sunt folosite i pentru afeciuni antireumatice. Un gram de venin este suficient pentru producerea a aproape 200.000 de tuburi de unguent. De asemenea veninul este cel mai des uzitat pentru producerea de vaccinuri folosite in medicina homeopata. De asemenea, tot pe baza de venin se produc o serie de medicamente folosite pentru a trata epilepsia, cangrena, ulcerul, icterul, hemofilia, holera, tetanosul, lepra si cancerul. Anual, sute de litri de venin iau calea Occidentului din Ucraina, Rusia si Tadjikistan, tarile cu cea mai mare productie de venin din Europa. Lichidul se achizitiona ilegal de catre unele companii din Europa de Vest si inainte de caderea Cortinei de Fier. Chiar si in 1991, dupa dezmembrarea U.R.S.S., veninul de vipera era achizitionat din tarile fostului bloc comunist cu sume cuprinse intre 20 si 30% din valoarea reala de piata. Legislatia europeana insa a stabilit insa niste pedepse foarte dure pentru companiile care achizitioneaza veninul de vipera, fara contract de la companii autorizate. Exista insa suspiciuni care planeaza asupra mai multor companii din Occident, cum ca acestea ar achizitiona si in prezent venin pe cai ilegale.
Exist mai muli cresctori de vipere, care ns nu pot vinde veninul pentru c firmele occidentale ncheie contracte doar cu cresctorii autorizai. Exista persoane care au cteva sute de grame, insa daca il pastreaza foarte mult, veninul isi pierde puritatea si nu mai poate fi folosit. Avnd n vedere faptul c SC VENIN SRL are autorizaie n creterea de vipere pentru venin, putem spune c acest lucru poate fi considerat un prim avantaj competitiv. Un alt avantaj competitiv reprezint preul de vnzare al produsului, care este de 830 euro pe gramul de venin, n comparaie cu ceilali furnizori care distribuie veninul cu cel puin 1000 euro. Bineneles exist i furnizoti neautorizai care distribuie veninul la un pre mai mic 50% fa de preul pieei. Dei majoritatea clienilor prefer s procure legal cantitatea de venin de care au nevoie, aceti furnizori reprezint o mare concuren pentru societatea SC VENIN SRL.

4. Planul de marketing i vnzri i programul de dezvoltare a produselor i/sau serviciilor


Segmentul de pia cruia se adreseaz SC VENIN SRL este reprezentat n mare parte de piaa fabricilor din Occident. Fabricile de medicamente din Romnia prefer s importe veninul dect s-l procure de la distribuitorii neautorizai din ar. Societatea SC VENIN SRL reuete s ocupe un loc important pe pia datorit furnizorilor ce apreciaz calitatea i preul veninului produs de aceast societate. n Romnia concurena este reprezentat de distribuitorii neautorizai iar n afar consurena este foarte mare, de aceea societatea SC VENIN SRL abordeaz o politic a preurilor destul de bun. n prezent are cel mai mic pre de pe piaa extern ns pe piaa intern are un pre destul de mare comparativ cu distribuitorii neautorizai care vnd veninul la un pre mai mic cu 20-30 procente fa de preul pieei. Se bazeaz ns pe faptul c legea oblig fabricile de medicamente s procure veninul n mod legal, adic de la distribuitorii autorizai. nainte de a fi distribuit, veninul este dat unui institut farmaceutic pentru sigilare, autentificare si omologare, in vederea standardizarii produsului. Cu acest document prezint clientului o garantie a calitii veninului si a conditiilor de pastrare. SC VENIN SRL are n prezent contracte cu clieni mari din Occident. Aceste contracte sunt ncheiate pe cel puin un an. Veninul le este distribuit clienilor lunar, conform condiiilor existente n contractul de colaborare. Marfa ajunge la destinatar nsoit de documente ce atest calitatea produselor.
7

Firma SC VENIN SRL va ncerca meninerea calitii produselor oferite la nlimea exigenelor clienilor, asigurarea calitii fiind condiia esenial pentru pstrarea fidelitii clienilor i atragerea de noi clieni. De asemenea, firma i propune crearea unui site pe internet (www.venin_srl.ro), site care va oferi vizitatorilor si virtuali att informaii referitoare la activitatea firmei SC VENIN SRL, ct i posibilitatea de a comanda produsul firmei chiar de acas din faa calculatorului. Dup cum am mai spus, avantajelel principale ale produsului comercializat de firma SC VENIN SRL sunt preurile accesibile, calitatea i caracteristicile speciale precum i posibilitatea realizrii unei comenzi din faa calculatorului.

5. Planul activitii operaionale


Vipera se creste usor in terarii de sticla, mananca soareci si face multi pui(cel putin 10 in functie de specie). Veninul de vipera este foarte cautat de fabricile de medicamente din lume, pentru producerea unor medicamente folosite in tratarea epilepsiei, cangrene, ulcer, icter, hemofilie, iar mai nou cancerul. Veninul este foarte cautat de fabricile de medicamente din Occident, care ofera, cum spuneam, pana in 2000 de euro pentru un singur gram. Singura fabrica de medicamente din Romania care foloseste veninul viperin pentru productia medicamentoasa se afla la Iasi, insa ea achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate. Desi exista mai multi crescatori de vipere in Romania, putini au documentele necesare pentru a incheia contracte cu fabricile din tarile vestice.

Cresterea viperelor in terarii nu este complicata, desi numai cuvantul vipera ii sperie pe foarte multi. Pentru crearea acestei ferme au fost necesare trei incaperi, una pentru vipere, alta pentru recoltarea veninului si cea dea treia pentru cresterea de soareci, ce reprezinta principala sursa de hrana a viperelor. Mai exiat si o a patra incapere pentru puii de vipera. Ferma nu trebuie sa contina mai mult de 400 exemplare. SC VENIN SRL i desfoar activitatea pe un spatiu de aproximativ de 200 mp. (suficient pentru cresterea a maxim 400 de exemplare). Pentru obinerea unui venin de calitate superioar este necesar s cunoatem urmtoarele informaii: Terariile Terariile sunt construite din cornier, iar peretii sunt din sticla transparenta avand o grosime de minim 10 mm, pentru ca viperele sa aiba lumina cat mai multa. Putem folosi terarii construite numai din sticla, avand diferite forme de dimensiuni relativ mici (vipera este totusi, un sarpe mic), ce incearca sa imite pe cat posibil conditiile de habitat natural. in terarii se pune nisip ori pietre de rau. Temperatura trebuie sa fie constanta, in jur de 25 C, altfel putem sa avem surpriza ca viperele sa nu se hraneasca si sa scada calitatea veninului. Hranirea Hranirea se face cu soareci sau cu hamsteri vii. De obicei, o vipera mananca 1 - 2 soareci pe zi, cu care mai intai se joaca, dupa care tine post o anumita perioada de timp. De aceea, este obligatoriu ca in paralel cu cresterea viperelor, sa avem si o crescatorie de soareci. inainte de a deveni hrana pentru vipere, soarecilor li se administreaza diferite vitamine si saruri minerale.
9

Reproducerea Acuplarea viperelor are loc la sfarsitul primaverii, iar reproducerea catre sfarsitul lui august. Numarul de pui vii este destul de mare, pana la 20 de pui in functie de specie. De aici rezulta cresterea rapida a populatiei de vipere. Recoltarea veninului O vipera produce intr-un an 1,5 grame de venin. Pe luna este nevoie de o singura recoltare. Lichidul trebuie purificat, deoarece aproximativ 70% este apa. Veninul este apoi cristalizat, fiind tinut la temperatura constanta, de -5 C - 0 C. Manevrarea Exista costume de protectie, insa cu toate acestea se recomanda prudenta in manevrarea viperelor, mai ales in perioada recoltarii veninului. Este de preferat sa stati de vorba cu un profesionist care sa va explice cum se recolteaza venin, cu riscuri minime de a fi muscat. Trebuie stiut ca firmele occidentale incheie contracte doar cu cei autorizati. Pe de alta parte, veninul pastrat mult, isi pierde puritatea si nu mai poate fi folosit. Cea mai raspandita specie care creste in Romania, ammodites - este si foarte sensibila. Daca nu au o temperatura stabila de 25 de grade Celsius, nu se hranesc si astfel scade calitatea veninului. Pare surprinztor faptul c ntr-o cresctorie de cretere a viperelor cea mai mare parte a timpului s fie ocupat de creterea oarecilor, dar aceasta este realitatea. Meninerea cureniei, hrnirea si adparea oarecilor, urmrirea acestora pentru a fi separai pentru reproducere si nmulire consum din totalul de timp ocupat peste 40%. Urmtoarea activitate care solicit timp este aceea de colectare in teren a animalelor pentru biobaza de vipere, aproximativ 22%. Din luna mai si pn la nceputul lui iunie, trebuie s parcurgem trasee dificile n teren pentru indentificarea si capturarea animalelor. Nu de puine ori aceste expediii sunt compromise de factorii meteorologici neprielnici. Multe din
10

activitile desfurate de cresctor au un pronunat caracter de noutate si bibliografia de specialitate fiind foarte srac, soluiile nu vin dect dup o munc intens de cercetare si experimentare. Din acest punct de vedere cresctorul si pierde multe ore n biblioteci sau n fata terariilor pentru a gsi rspunsuri la problemele care l frmnt. Aproximativ 13% din timp este consumat pentru astfel de activiti. ntreinerea viperelor, hrnirea si adparea acestora, extragerea veninului are o pondere de 11% din totalul timpului petrecut n cresctorie. Deoarece n momentul de fat orice activitate trebuie caracterizat din punct de vedere al eficientei economice, agentul economic care a deschis un astfel de obiect de activitate, se confrunt cu problema gsirii pieei de desfacere. Activitile de marketing si cele contabile ocup cea. 7% din timp. ntreinerea si repararea aparaturii, executarea prin autoutilare a diferitelor accesorii se estimeaz c pot ocupa un minim de 4% din timp. Restul de timp trebuie folosit pentru prelucrarea, analiza si ambalarea veninului.

6. Planul de management
Principala sarcina pe care managementul firmei o va avea este de a trasa sarcini precise subordonatilor. Managerii trebuie sa fie un exemplu pentru subordonati. Odata ce omul ocupa o pozitie care are ca scop supravegherea muncii altora ,munca sa se schimba ,pentru el prima responsabilitate este de a face lucrurile prin oameni.Pe scurt,el nu mai este un executant,dar in schimb este un manager. Ca manager , el trebuie sa faca orice pentru a-si ajuta subordonatii sa obtina rezultate maxime.

11

Aceasta inseamna ca trebuie sa traseze sarcinile in functie de rezultatele obtinute ,sa munceasca cu subordonatii sai in determinarea celor mai bune solutii ,sa isi ajute oamenii in identificarea si depasirea problemelor care ii preocupa,sa ii sfatuiasca, sa ii antreneze, sa le dea ajutorul de care au nevoie si in sfarsit ,el trebuie sa dea subordonatilor oportunitatea de a persevera in munca. Acel manager care nu face aceste lucruri intr-o oarecare masura:nu incredinteaza , nu face lucrurile prin alte persoane , prin urmare nu este manager. Este o limita la ceea ce un manager poate face de unul singur si la ceea ce poate face cu ajutorul subordonatilor si toate operatiunile sunt cuprinse intre aceste limite. Astfel delegarea sarcinilor este una dintre principalele instrumente ale unui manager. Dei un manager trebuie s-i petreac timpul conducnd i nu executnd, managerul Marius Boldor muncete mpreun cu ngrijitorii, deoarece el are cele mai multe cunotine n domeniul creterii viperelor. nainte de a deschide aceast afacere, Marius Boldor a dobndit toate informaiile necesare creterii viperelor. La nceput, petrecea toat ziua lng terarii, observnd i analiznd comportamentul viperelor n captivitate. A constatat c imediat dup mas, viperele sunt practic inofensive. Avnd n vedere faptul c el a pornit afacerea din stadiu de laborator, iar acum a ajuns la stadiul de ferm, iniial se ocupa el de creterea viperelor, acum are 2 ngrijitori i un supraveghetor pentru oareci, crora le acord training lunar i le mprtete informaiile necesare unei bune creteri a viperelor. n momentul de fa organigrama societii SC VENIN SRL arat n felul urmtor:

12

Manager general i executiv

ngrijitori

Supraveghetor

Contabilitate

Avnd n vedere dimensiunea fermei i domeniul de activitate, managerul Marius Bodor nu are nevoie de foarte muli angajai i de aceea el este cel ce organizeaz, ia decizii i deine toate informaiile. Este att manager general ct i executiv. Asociat i este soia care ine contabilitatea firmei. Ceilali angajai de care mai are nevoie sunt cei 2 ngrijitori i supraveghetorul de oareci. Angajaii nu fac altceva dect s hrneasc animalele i s fac curat. De recoltarea veninului se ocup tot managerul. Poate cu trecerea timpului, va da aceast sarcin unuia din ngrijitori. Deocamdat prefer s fac el acest lucru. Acest lucru l face att din pasiune ct i pentru a fi sigur de calitatea veninului.

7. Planul financiar
n ceea ce privete planul financiar al SC VENIN SRL, v expunem mai jos cheltuieli suportate de la nfiinarea fermei i pn n prezent.

13

SC VENIN SRL a trecut prin 3 stadii: stadiul de laborator, ferma mica si ferma propriu-zisa. In stadiul de laborator a nceput cu creterea a 50 de vipere, din specia Ammodytes, care au fost hranite su soareci de laborator, pe care ia crescut singur, pentru a scadea cheltuielile. Viperele au incaput in trei lazi de crestere individuala (20 de cutii). Soarecii de laborator i-a inut in cinci borcane de 10 litri (10 femele di 4 masculi). Productia anuala nu a depit 15-20 de grame de venin pur, iar cheltuielile s-au apropiat de 1.000 de dolari (200 de dolari achizitionarea bibliografiei, 450 de dolari cheltuieli legate de obtinerea exemplarelor de vipera si 350 de dolari amenajarea laboratorului. In stadiul de ferma mica cheltuielile s-au ridicat la cel mult 2.000 de dolari, viperele s-au nmulit, ajungnd la un numr de 200. Stadiul de ferma propriu zis a presupus cele mai mari cheltuieli, de circa 5.000 de dolari. Societatea a ajuns la un numr de 400 de vipere, maximul pentru care I s-a oferit autorizaia, productia anuala ajungnd la 400-500 de grame de venin. Pentru buna functionare a fermei a fost nevoie de 4 angajati, respectiv 2 ingrijitori pentru vipere, un supraveghetor pentru cresterea soarecilor i un contabil. Avnd n vedere c anul acesta ferma are 400 de exmplare, se estimeaz un venit annual de minim 498000 euro, din care se scad toate cheltuielile estimate la 30000 euro cheltuieli cu salariile, 2800 euro cheltuieli cu ap i energie electric, i 7800 euro alte cheltuieli. n urma calculelor rezult un profit anual de 457400 euro. Mai scadem cele 16 procente pentru impozitarea profitului si rezult un profit annual de aproximativ 380000 euro.

14

Mai jos avem prezentat situaia bilanului pe ultimii 2 ani. mii. lei Denumire Imobilizri necorporale Cheltuieli de constituire Imobilizri corporale Terenuri, cldiri i echipamente Investiii n curs Total active imobilizate Stocuri Materii prime,materiale,obiecte inventar Clieni i conturi asimilate Alte active circulante Conturi la bnci Cheltuieli cu dobnzile Alte valori Total active circulante Total activ Capital social Datorii totale Furnizori Total pasiv 1.460.000 15.000 10.000 4.080.000 1.808.000 3.500 450 000 520.000 70 080 000 1.200.000 20.000 12.000 6.056.889 1.309.100 7.000 1.300.779 73 091 000 17.500 31.12.2006 80.000 17.500 1.860.778 10.500 0 5.225.889 5.000 15.000 31.12.2007 83.000 -1.900.000 0 2.389.700 4.000 2.000 31.12.2008 --

Pe baza acestei situaii patrimoniale, se pot calcula o serie de indicatori dup cum urmeaz: Rata Rata lichiditii lichiditii patrimoniale patrimoniale n n 2006=(active 2007=(active

circulante/datorii)*100=906,6 circulante/datorii)*100=0

15

Rata datoriilor n 2006=(datorii totale/total activ)*100=24,88 Valoarea acestui indicator se situeaz la limita accesibil 10-35%. n anul 2007 nu exist datorii. Contul de profit i pierdere Indicator Venituri 31.12.2006 87.869.000 83.998.786 3.762.689 2.987.456 1.589.654 1.456.895 125.534 19.689 100.569 871.500 35.000 133.840 702.660 31.12.2007 61.598.123 60.256.951 1.598.265 1.989.568 563.00 1.589.635 35.968 16.563 20.536 1.743.000 59.500 269.360 1.414.200

din

exploatare Cheltuieli pentru exploatare Rezultatul exploatare Venituri financiare Cheltuieli financiare Rezultatul financiar Venituri excepionale Cheltuieli excepionale Rezultatul excepional Venituri totale Cheltuieli totale Impozitul pe profit Profitul net din

Rata profitabilitii fa de cheltuieli n 2006=(profit brut/cheltuieli totale)*100=2,390

16

Rata profitabilitii fa de cheltuieli n 2007=(profit brut/cheltuieli totale)*100=2,829 Rata profitului net n 2006=(profit net/venituri totale)*100=0,86 Rata profitului net n 2006=(profit net/venituri totale)*100=0,81 Termenul de recuperare n 2006=investiia total/profitul anual=0,99 Termenul de recuperare n 2007=investiia total/profitul anual=1,23 Randamentul economic=profit final/investiia total=(profit totalinvestiia total)/investiia total=86,05%

8. Oferta intreprenorial
Cresterea viperelor, o afacere veninoasa, dar profitabila Tot mai multe persoane se intereseaza de cresterea acestor serpi, deoarece un gram de venin costa ntre 800 si 1.000 de euro. Cstigurile foarte mici, dar si faptul ca multe persoane au ramas fara slujbe dupa privatizarea ntreprinderilor i-au determinat pe cei mai multi sa nceapa diverse afaceri. Daca unii s-au apucat de crescut struti sau melci, altii doresc sa creasca vipere pentru venin, ntruct afacere se pare ca este deosebit de rentabila. Timida nca, afacerea cu vipere ncepe sa prinda contur n toata tara - unii vnd vipere matca, altii venin, iar altii tehnologiile de crestere.

17

SC VENIN SRL vinde gramul de venin cu 830 de euro, dar numai pe baza de contract, care sa dureze cel putin 1 sau 2 ani, iar livrarile de venin se fac lunar. Chiar daca la prima vedere cresterea viperelor pare simpla nu este deloc asa. Dup cum am mai spus, trebuie sa li se creeze un habitat propice, trebuie hranite cu soareci de laborator, care fie pot fi cumparati de la crescatorii de astfel de animale, fie i crestem n ferma cu viperele, ntr-o ncpere special pentru aa ceva. Deosebit de dificila este recoltarea si conservarea veninului pna cind este vindut celor care au nevoie de el, n speta, veninul fiind folosit la produsele farmaceutice. Pentru nceperea acestei afaceri din stadiul de laborator a fost nevoie de 1000 euro, suma destul de mic. Cu aceasta suma managerul Marius Buldur a nceput o crescatorie de vipere, banii fiind necesari pentru toate aprobarile si amenajarea crescatoriei. Ca aprobari, a fost nevoie de avizul Agentiei de Mediu si cel al Directiei Sanitar Veterinare. Avnd n vedere suma precizat, nu a fost nevoie de mprumuturi sau resurse atrase. Banii investii n afacere i-au aparinut manageruluil i soiei sale. Managerul Marius Buldur a dobndit aceast suma de bani n urma cresctoriei de gini cu care se ocupa pn acum 2 ani, deci singurele resurse despre care se vorbete sunt cele proprii. Nu putem vorbi de un raport al resurselor proprii, atrase sau mprumutate. Existnd doar resurse proprii, nu putem realiza un raport deoarece nu avem la ce s raportm aceste resurse. Investiia se scoate n circa dou luni. n prima lun de activitate merge mai greu, deoarece nu ai experien, eti n continu cutare de clieni i furnizori, ncerci s abordezi o politic de pre ct mai convenabil clienilor i multe altele. Deja din luna a doua prinzi experien att n creterea viperelor ct i n alegerea clienilor. De asemenea poi mri i preul produselor, dar nu mai mult dect media
18

preului pieei. Vipera ammodytes nate 9-10 pui vii pe an. Astfel, de la 50 de exmplare, ntr-un an poi ajunge la aproximativ 150-200 exemplare. De la o viper se recolteaz anual 1,5 grame de venin. Efectund calculele, ajungem la un venin anual de minim 60000 euro, din care se scad toate cheltuielile estimate la maxim 20000 euro. Rezult un profit anual de 40000 euro. Dup impozitare rmn 33600 euro. Iat ct de uor se poate recupera investiia n maxim doi ani. Oricum, chiar daca este VENINOASA, afacerea cu viperele este deosebit de profitabila. Singura fabrica de medicamente din Romnia care foloseste veninul viperin pentru productia medicamentoasa se afla la Iasi, insa achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate, acest lucru reprezentnd un avantaj petru ferma SC VENIN SRL.

19