Cuprins

Cap I:Politica de distributie.pag.3 1. Distributia.....pag.3 2. Rolul distributiei...pag.3 3. Formele distributiei..pag.4 Cap.II:Oferta de marfuri...pag.4 1. Oferta de marfuri...pag.4 2. Formele si structura oferei de marfuripag.5 CapIII:Politica de distributie a ofertei de marfuri la intreprinderea S.C. Petrom S.A..pag.5 1. Prezentarea intreprinderii.pag.5 2. Principii strategice.pag.6 3. Valorile companieipag.7 4. Activitatea de marketing..pag.8 5. Transportu..pag.8 6. Activitatea Internationala.pag.9 7. Politica de promovare...pag.9 Bibliografiepag.10

Cap.I:Politica de distriburie

1.Distributia. In teorie si in practica economica se utilizeaza mai multe notiuni,carora li se confera aceeasi acceptiune si anume:miscarea marfurilor,comercializarea marfurilor,dar si distributia marfurilor,care este cea mai cuprinzatoare. Distributia reprezinta o variabila strategica de a deosebi importanta pentru intreprindere.In conditiile actuale,a avea un produs bun nu mai este suficient.Satisfacerea consumatorului reclama prezenta produsului la locul,momentul si in forma dorita de acesta. Aducerea produsului in fata consumatorului este realizata prin intermediul activitatii de distributie,care realizeaza legatura intre o productie din ce in ce mai concentrata si un consum din ce in ce mai fragmentat. 2.Rolul distributiei. Rolul distributiei este acela de a asigura continuitatea deplasarii fluxului de produse de la producator catre consumator.Acest rol este indeplinit prin intermediul urmatoarelor activitati si procese: realizarea unei corelatii optime intre cerere si oferta,exercitand o influenta activa asupra productiei pe baza cunoasterii cererii consumatorului; deplasarea produsului la locul cererii prin organizarea nationala a fluxului fizic al marfurilor; asigurarea momentului opti al livrarii in raport cu cererea,ceea ce conduce la regularizarea miscarii marfurilor si atenuarea oscilatiilor sezoniere; realizarea minimului national de cheltuieli pentru punerea la dispozitia consumatorului a produsului dorit,cheltuieli pe care acestea le suporta. 3.Formele distributiei. Distributia poate fi realizata in forma directa(fara intermediari sau nespecializata) si in forma cu intermediari(sau specializata).

Principalul avantaj al distributiei directe(fara intermediari) este acela ca permite vanzatorului sa controleze ansamblul procesului de marketing. Distributia cu intermediari prezinta atat avantaje,cat si dezavantaje.Astfel,principalele avantaje ale distributiei cu intermediari sunt legate de costuri,acoperirea si oferta de servicii. Principalul dezavantaj al ultilizarii intermediarilor se refera la pierderea controlului direct asuprea: activitatii legate de vanzare (selectia clientilor,publicitatea produsului etc.); stabilirea preturilor; livrarii; servici-ului etc. Cap.II: Oferta de marfuri.

1.Oferta de marfuri. Cererea de marfuri implica existenta ofertei de marfuri.Aceste doua categorii ale pietei se coreleaza reciproc.De altfel,sensul lor in cadrul pietei poate fi pe deplin lamurit numai considerandu-le parti ale unui tot organic.Pentru ca,in ultima analiza,fiecare dintre cele 2 categorii reprezinta ,in mod nemijlocit,propriul sau contrariu,deopotriva si cererea si oferta (cererea de marfuri este oferta de bani,in timp ce oferta de marfuri este cererea de bani). 2.Formele si structura ofertei de marfuri De cele mai multe ori,notiunea de oferta este redusa la dimensiunile cantitative ale volumului de bunuri materiale care ajung pe piata sub forma de marfuri.Ea trebuie,insa extinsa si asupra procesului de miscare a acestor marfuri de la productie,la consum. In dimensiunile ofertei distingem doua elemente principale: fondurile de marfuri angajate de comert de la productie intr-o anumita unitate de timp(sau oferta activa); stocurile existente in reteaua comerciala(sau oferta pasiva). 3

Oferta acticva si oferta pasiva nu sunt insa parti net separabile alea ofertei. Oferta de marfuri are o structura foarte complexa.Ea este compusa dintr-un nomenclator foarte larg de produse: industriale si agricole; alimentare si nealmentare; produse de marca si anonime de folosinta curenta,periodica si rara; produse noi si vechi etc.

In structura ofertei se cuprind aproximativ un milion de articole si sorturi. Cap.III:Politica de distributie a ofertei de marfuri la intreprinderea S.C.Petrom S.A. 1.Prezentarea intreprinderii S.C.Petrom S.A. Petrom este cea mai mare companie romaneasca de petrol i gaze, cu activitai n sectoarele Explorare i Producie, Rafinare i Produse Petrochimice, precum i Comercializare. Petrom are rezerve de petrol i gaze estimate la 1 miliard barili echivalent petrol, o capacitate anuala de rafinare de 8 milioane tone i circa 550 staii de distribuie carburani n Romania. Compania deine, de asemenea, o reea internaionala de 82 de benzinarii, localizate n Moldova i Ungaria. Aceasta reea va fi extinsa cu 178 de staii premium suplimentare n Romania, Bulgaria, Serbia i Muntenegru, achiziionate n ianuarie 2006. n anul 2005 cifra de afaceri a Petrom a fost de 2.970 milioane Euro, EBITDA (Venituri inainte de Dobnzi, Taxe, Deprecieri i Amortizri) a fost de 766 milioane Euro. In urma majorarii capitalului social, OMV, grupul lider n industria de petrol i gaze din Europa centrala deine 51,011% din aciunile Petrom. OMV activeaz n domeniile Rafinare i Marketing, Explorare i Producie, Distribuie gaze precum i Produse Chimice n 27 de ri pe cinci continente. Statul Roman deine 30,862% din aciunile Petrom, Fondul Proprietatea

S.A. detine 9,887%, Banca Europeana pentru Reconstrucie i Dezvoltare 2,026% iar 6,214% aparin acionarilor minoritari. Societatea a initiat un proces de modernizare pentru consolidarea pozitiei de lider, pentru a asigura viitorul companiei si pentru a reduce diferentele de standarde, care sunt competitive la nivel international. Acest proces este menit sa mbunatateasca costurile de operare si performanta companiei. Cresterea semnificativa a performantelor si mbunatatirea pozitiei costurilor n toate segmentele de activitate vor asigura profitabilitatea durabila a companiei si vor conferi Petrom pozitia de lider pe piata de titei si gaze din Sud - Estul Europei.Procesul de modernizare initiat n 2005, noile tehnologii, experienta si know-how-ul OMV precum si capitalul necesar investitiilor constituie calea spre succes a companiei. 2.Principii strategice. Misiunea lor: descopera, produc si proceseaza petrol si gaze si distribuiesc carburanti si alte produse petroliere pentru a oferi energie si mobilitate Romaniei si regiunilor invecinate; a parte a grupului OMV, imbina know-how-ul international cu puterea locala pentru a oferi clientilor nostri cele mai bune produse si servicii; lucrul in echipa, initiativa, creativitatea, comportamentul responsabil si capacitatea de a anticipa si reactiona in mod eficient la schimbare ii transforma intr-un nume de referinta in toate domeniile lor de activitate; dezvoltarea continua si profitabila a companieieste spre beneficiul actionarilor, clientilor, angajatilor nostri si a economiei romanesti in general si tocmai de aceea constituie si motivatia tuturor activitatilor lor; prin imbinarea traditiei in industria petroliera cu structura, procesele si standardele unei companii moderne, se straduiesc sa stabileasca si sa dezvolte pozitia companiei Petrom drept compania cu cel mai maresucces in industria de titei si gaze;

fiind una dintre companiile cu cel mai mare succes din tara, actioneaza in mod constient fata de responsabilitatile unei companii moderne internationale, precum si fata de rolul nostru important in integrarea Romaniei intr-o Europa mai mare.

3.Valorile companiei. Esenta miscarii: Dinamica: doresc sa fie furnizorul principal pentru nevoile clientilor lor in domeniul energiei si al mobilitatii. Considera schimbarile o oportunitate, se concentreaza pe dezvoltarea profitabila si sustinuta a companiei si contribuie in mod activ la performanta economica a Romaniei. O companie de succes: doresc sa fie un simbol al succesului printre companiile din Romania si regiune. Aceasta inseamna ca actioneaza pentru o dezvoltare sustinuta si profitabila, creaza valori pentru actionarii lor, sunt partenerul preferat al clientilor lor si angajatorul celor mai buni. Pentru a face toate acestea posibile,doresc sa devina lider in standardele corporative, de afaceri, judiciare, sociale si de mediu in toate operatiunile lor. Responsabila: gandesc si actioneaza in mod constient fata de responsabilitatea economica si cea sociala si de mediu pe termen lung, asa cum este numita de tripla definitie a U.N. Global Compact. Europeana: Promoveaza valorile universale si toleranta in modul lor de a actiona si de a gandi. inteleg rolul Petrom in sprijinirea dezvoltarii Romaniei in cadrul unei Europe extinse. Esenta miscarii este promisiunea companiei . Acesta este modul lor de a actiona si scopul tuturor activitatilor lor. Actioneaza in beneficiul clientilor lor si al companiei. 4.Activitatea de marketing . Activitatea de marketing detine 112 depozite in functiune, cu o capacitate de depozitare de 909.413 m3, 597 statii de distributie functionale si 34 de skiduri de alimentare cu autogaz.

Petrom ocupa o pozitie puternica pe piata interna. Din cele 2.600 de statii de distributie existente in Romania, 53% sunt statii independente, in timp ce 26% sunt detinute de Petrom. Urmatorii competitori sunt Lukoil si Rompetrol, care au realizat investitii semnificative in retele de distributie in 2004. Aproape jumatate din statiile de distributie ale Petrom au fost modernizate si reconditionate recent. Reducerea cu 6% a vanzarilor s-a datorat atat unei competitii mai puternice pe piata, cat si cresterii semnificative a vanzarilor la export (cu 30%). 5.Transport Transportul produselor petroliere de la rafinarii la consumatorii finali se realizeaza prin conductele administrate de Petrotrans (Conpet) (12%), pe cale rutiera (autovehicule specializate apartinand Petrom) (46%) si feroviara (cazane CF) (42%). Petrom detine 1106 autovehicule specializate pentru transportul produselor petroliere, dintre care 682 apartinand Transpeco (capacitate totala - cca. 9.600 m3) si 424 autovehicule apartinand sucursalelor de distributie (capacitate totala 5.500 m3). In prezent, parcul auto al Petrom este supus unei ample actiuni de modernizare si reorganizare.Transportul intern pentru produsele exportate s-a desfasurat, in principal, prin cazane CF. In anul 2004, a fost transportata prin conducte o cantitate de 415 mii de tone produse petroliere, din care 218 mii de tone pentru export. Prin conductele Petrotrans/Conpet s-au transportat 332 mii de tone, iar prin conductele proprii, 83 mii de tone. 6.Activitatea Internationala. Republica Moldova Dupa infiintarea in 1998 a unei reprezentante in Republica Moldova, in 2003 s-a constituit ICS Petrom Moldova SA" societate mixta in care Petrom detine 65% din actiuni, cu scopul de a stimula distributia si vanzarea de produse petroliere ale companiei pe piata locala. Datorita extinderii in intreg teritoriul

Republicii Moldova si mentinerii unei bune activitati pe piata petroliera, se tinde catre pozitia de lider, datorita produselor noi propuse si calitatii acestora, politicii de marketing adaptabile si promovarii produsului pe piata. Reteaua de distributie a Petrom Moldova cuprinde 73 de statii. Ungaria In luna iulie a anului 1998 a fost infiintata filiala Petrom Hungaria Kft S.R.L., care are ca obiect de activitate comercializarea de produse petroliere. In anul 2001, a avut loc majorarea capitalului social al societatii cu 500.000 USD, atingand nivelul de 8.325.176 USD. In prezent, filiala detine doua statii de distributie, la Bekescsaba si Nagylak, dar si un depozit de produse petroliere la Telekgerendas. In 2004, aprovizionarea cu produse petroliere s-a facut in continuare prin importul motorinei din Romania. Serbia si Muntenegru In anul 1999 a fost infiintata filiala DOO Petrom Yu S.R.L, proprietate integrala a Petrom, avand ca obiect de activitate comercializarea de produse petroliere. Petrom a decis sa achizitioneze 12 locatii pentru construirea de statii de distributie, ca urmare a unei decizii emise de Guvernul sarb, care impune suprafete minime obligatorii ce trebuie achizitionate pentru construirea de statii de distributie pe autostrazile E70 si E75. 7.Politica de promovare . Petrom, cel mai mare productor de iei i gaze din Sud Estul Europei, a lansat o nou gam de carburani, de o calitate superioar. Noul portofoliu include Euro Diesel 4, Top Euro Diesel 4, Premium fr plumb 95, Eco Premium, precum i Top Premium 99+ i Top Nordic Diesel, care au fost deja lansate. Utilizarea acestora mbuntete performanele mainii, conferind putere maxim, protecie sporit a motorului i consum redus de carburani.Acestea sunt cele mai bune produse care au existat vreodat n reeaua Petrom; prin lansarea lor, atingem un obiectiv important din strategia de marketing, care vizeaz mbunatairea continua a serviciilor i produselor, a declarat dl. Tamas Mayer, Membru al Comitetului Executiv, responsabil pentru activitatea de Marketing.

n plus, datorit coninutului redus de sulf, noii carburani sunt mai puin poluani. Acetia sunt obinui integral n rafinariile Petrom, Arpechim i Petrobrazi. Noua gama continua linia nceputa cu Top Premium 99+, lansat n mai 2005, i Top Nordic Diesel, introdus n ianuarie 2006. Euro Diesel 4, Top Euro Diesel 4, Top Premium 99+, Premium fara Plumb 95 i Eco Premium 95 nlocuiesc gama existent pana de curnd n benzinarii. Noii carburani au un coninut de sulf, de maximum 50 ppm, i corespund normelor Euro 4. Top Euro Diesel 4 i Euro Diesel 4 sunt destinate vehiculelor cu motor diesel din generaia Euro 4, dar pot fi utilizate i pentru cele din generaiile Euro 1 Euro 3.Coninutul de sulf al acestor produse a fost redus de la 350 ppm la 50 ppm. n cazul benzinelor Top Premium 99+ i Premium Fara Plumb 95, pentru motoare Euro 1 Euro 4, coninutul de sulf a fost redus de la 150 ppm la 50 ppm. Eco Premium 95 este o benzin destinat vehiculelor de producie mai veche, fr catalizator, care conine un aditiv special care nlocuiete plumbul. Cred c este remarcabil faptul c putem obine toate aceste produse, care ndeplinesc standardele de calitate ale Uniunii Europene pentru 2007, n propriile noastre rafinrii. Noii carburani sunt rezultatul retehnologizrilor i modernizrilor din Petrobrazi i Arpechim, pentru care, pn n 2010 se vor investi circa 1 miliard de euro, a declarat dl. Jeffrey Rinker, Membru al Comitetului Executiv, responsabil pentru Rafinare i Produse petrochimice. Bibiografie:

1.wikipedia.org 2.bibloteca-digitala.ase.ro 3. Sica Stanciu.Bazele generale ale marketingului. 4. M.Bruhn, Marketing, Editura Economica, Bucuresti, 1999.