Sunteți pe pagina 1din 6

Cererea de marfuri

Cererea

-poate fi definita ca fiind elementul de legatura dintre cantitatile achizitionate si sacrificiile necesare obtinerii acestora; -intr-o alta viziune, cererea de piata a unui produs mai poate fi definite ca fiind volumul total care va fi cumparat de catre o categorie de clientela data, intr-un sector geografic dat, in cursul unei perioade date, in anumite conditii de mediu si ca rezultat al unui program de marketing bine definit. Din aceasta definitie rezulta opt elemente care contribuie la definerea continutului de cerere de piata. Un prim element il constituie produsul. -acesta trebuie definit din punct de vedere al naturii sale si al categoriei din care face parte pentru a putea fi folosit la dimensionarea cererii; Volumul total -este elemental prin care cererea pietei poate fi masurata in unitati absolute si valorice; Cumparatura -aceasta notiune are in vedere volumul de produse comandate, expediate, platite, primate sau consummate; cunoasterea acestor elemente ofera posibilitatea urmaririi in timp a evolutiei sau involutiei cererii; Categoria de clientela -contribuie la determinarea cererii putand fi particularizata din punct de vedere al purtatorilor acesteia; Zona geografica -orice cerere de produse este evaluate in raport cu o anumita zona geografica, motiv pt care acest element ajuta la cadrul de definire a continutului cererii; Perioada de timp

-trebuie avut in vedere ca de marimea perioadei de timp depinde insasi precizia previziunilor care se fac asupra cererii si deasemenea faptul ca orice estimare a cererii pentru a putea fi utila trebuie sa se integreze intr-un anumit orizont de timp; Mediul de marketing -cererea unei piete este sub influenta unui numar mare de factor ice nu pot fi intotdeauna controlati de catre intreprindere; din acest motiv, acest fenomen a fost introdus intre elementele de definire a cererii; Programe privind actiunile de marketing -cererea este infuentata si de catre o serie de factori asupra carora firmele pot exercita un anumit control, astfel cand se vorbeste de cerere si continutul ei trebuie avut in vedere ca volumul si structura pietei depind de o serie de variabile precum: pretul, imbunatatirea calitatii produsului, promovarea, etc. In abordarea cererii de marfuri trebuie sa se faca distinctia intre cerere de marfuri si cumpararea propriu-zisa. Cererea are continut economic fiind determinate de prioritatile cu care sunt satisfacute diferitele trebuinte, in functie de disponibilitatile banesti. Cumparatura propriu-zisa este cea care alaturi de factorii obiectivi( nevoia reala privind un produs, puterea de cumparare) sufera si influenta facorilor subietivi( dorintele, preferintele) in vederea realizarii sale. Cererea de marfuri reprezinta forma de materializare a nevoii reale. Notiunea de cerere are o sfera de cuprindere mult mai mica decat notiunea de nevoie reala. Nevoia reala are in cedere intreaga sfera a trebuintelor pe cand cererea de marfuri exprima doar trebuintele ce pot fi satisfacute. Acest fenomen se explica prin: -sfera trebuintelor oamenilor nu ramane constanta;aceasta se mareste continuu pe masura dezvoltarii societatii; -cererea nu exprima trebuintele decat atunci cand exista posibilitatea satisfacerii ei;

-in comparativ cu consumul, cererea are o sfera mai restransa ca urmare a faptului ca o parte din nevoi este satisfacuta si prin intermediul consumului natural; Purtatorii cererii: -intreprinderi industriale de prelucrare sau extractie(materie prima, semifabricate, echipamente de instalatii); -intreprinderi de costructii( materiale de constructii prelucrate, prefabricate, echipament industrial); -intreprinderi de transport; -organizatii si societati prestatoare de servicii; -institutii specializate: spitale, crese, camine; -institutii administrative si organizatii obstesti; -intreprinderi si firme( mobilier, utilaj comercial si de transport). Cererea de marfuri se caracterizeaza prin: dinamism si mobilitate.Cunoaste schimbari in structura si limite globale. 1.In functie de posibilitatea de manifestare a nevoilor, cererea de marfuri se delimiteaza in cererea efectiva si cererea potentiala.Cererea efectiva se manifesta pe piata iar cea potentiala nu. 2.In functie de modul de manifestare in timp a cererii de marfuri- cererea curenta, periodica si rara. Cererea curenta este specifica marfurilor de prima necessitate si repetabilitate pronuntata. Cererea periodica se refera la produsele de imbracaminte, incaltaminte, obiecte de uz casnic, materiale de infrumusetare etc. Cererea rara este specifica bunurilor de folosinta indelungata: automobile, televizoare,mobile. 3.Dupa modul in care se formuleaza si se fixeaza asupra produselor, cererea poate fi ferma sau spontana. Cererea spontana se formeaza prin contactul cumparatorului cu marfa, exprimand preferintele consumatorului. Cererea ferma are in vedere produsele de prima necessitate si de sortiment simplu (paine, ulei , zahar).

4.Din punct de vedere al modului in care evolueaza in timp, cererea de marfuri poate fi :constanta, crescanda si descrescanda. Cererea constanta are in vedere evolutii in cadrul carora proportiile acesteia se mentin neschimbate pe o anumita perioada de timp mai indelungata. Cererea crescanda este aceea ale carei proportii dimensionale sporesc in timp sub influenta factorilor formative. Cererea descrescanda se caracterizeaza printr-o dinamica ale carei proportiise restrang in timp datorita aparitiei unor produse noi care satisfac aceleasi nevoi la un nivel superior. 5.In functie de gradul in care marfurile participa la satisfacerea trebuintelor ,cererea poate fi : de baza , suplimentara si complementara. Cererea de baza se manifesta fata de marfurile care satisfac o anumita trebuinta determinate a cumparatorului. Cererea complementara se manifesta fata de o marfa care apare necesara in mod obligatoriu pentru satisfacerea trebuintelor, venind in ajutorul marfii de baza(filmul pentru apartul de fotografiat). Cererea suplimentara amplifica gradul de satisfacere asigurat de catre cererea de baza. 6.In functie de gradul de corelare cu oferta, cererea poate fi :satisfacuta si nesatisfacuta. Cererea satisfacuta are in vedere acea parte a nevoii solvabile, care, in momentul manifestarii sale in cadrul pietei ca cerere , gaseste in masa marfurilor din componenta ofertei echivalentul structurii sale. Cererea nesatisfacuta este acea parte a nevoii solvabile care, in momentul manifestarii sale ca cerere, nu s-a corelat cu oferta existent ape piata, datorita neconcordantei dintre caracteristicile lor sau a perioadei si a locului de manifestare. Factorii de influenta ai cererii de marfuri Cererea de marfuri se formeaza si se modifica in volum si structura sub influenta a numerosi factori : economici (oferta , venituri ,

preturi ); demografici, biologici; psihologici;sociologici; organizatorici; sezonieri si conjuncturali. Fenomenele care actioneaza asupra cererii de marfuri sunt: oferta de marfuri influenteaza atat volumul cat si structura cererii, fiind un factor economic hotarator.Cererea nu se poate manifesta decat pentru produsele existente. veniturile curente si avutia reprezinta unul dintre cei mai importanti factori de care depinde formarea cererii de marfuri. Influenta acestui factor asupra cererii de marfuri este complexa, el actioneaza pe mai multe cai in mod diferit:bunuri destinate consumului final, consumul intermediar. preturile influenteaza puterea de cumparare a populatiei sau capacitatea de investitie a intreprinzatorilor.De asemenea determina modificari in structura cererii . sistemul taxelor, impozitelor si diferitelor contributii banesti ale populatiei reprezinta un factor restrictiv asupra cererii de marfuri .De asemenea presupune o serie de obligatii financiare din partea populatiei in sistemul sau de relatii cu societatea. populatia este reprezentata de consumatorul final cat si de intreprinzator . Elementele demografice si particularitatile lor influenteaza volumul si structura cererii pe mai multe planuri :numarul populatiei, structura pe varste ,sexe si profesii;cererea de marfuri si particularitatile zonale ale factorilor demografici. fenomene sociale unde principalii factori de influenta stunt: gradul de urbanizare, traditiile si obiceiurile de consum, moda, starea de sanatate a populatiei,etc. fenomenele natural climaterice influenteaza cererea de marfuri prin formele de relief si de clima specifice fiecarei zone. fenomenele de sezonalitate generate atat de productie cat si de consum . Factorii de influenta ai cumpararilor de marfuri sunt urmatorii: factorii socio-culturali:cultura ,diviziunile culturale,clasele sociale.

factorii psihosociali :grupurile de referinta,familia,statulul si rolul social al individului. factorii personali: varsta si cliclul de viata al consumatorului, profesia, pozitia economica, stilul de viata, personalitatea consumatorului. factorii psihologici:motivatia, perceptia, formarea convingerilor sau atitudinilor.