UNIVERSIDADE CATLICA DE PETRPOLIS CENTRO DE ENGENHARIA E COMPUTAO GERNCIA DE PROJETOS

MRV ENGENHARIA E PARTICIPAES S.A.

Por Suellen Melo

Petrpolis Junho de 2011

MRV Engenharia e Participaes S.A. Incorporao, construo e comercializao de unidades habitacionais. PRESIDENTE Rubens Menin Teixeira de Souza - Presidente do Conselho de Administrao e Diretor Presidente da Companhia. graduado em Engenharia Civil pela Universidade Federal de Minas Gerais em 1978, scio-fundador do Grupo MRV e principal executivo, hoje exercendo o cargo de Diretor-Presidente da Diretoria Executiva e Presidente do Conselho de Administrao. scio-fundador do Banco Intermedium e Presidente do Conselho de Administrao desde a constituio desta companhia, em 1994. VALORES

Foco na reduo de custos Comprometimento tica Empreendedorismo Inovao Eficincia VISO Manter-se como a maior empresa de incorporao, construo e vendas de empreendimentos econmicos do Brasil, com a maior rentabilidade do mercado. MISSO Diminuir o dficit habitacional oferecendo imveis com a melhor relao custo/benefcio do mercado. Gerar resultados crescentes e slidos para os acionistas. Promover o desenvolvimento constante dos colaboradores e das comunidades, contribuindo para a preservao do meio ambiente. PLANOS DE NEGCIOS Cenrios identificados para os prximos anos Um estudo desenvolvido em 2007, pela Ernst & Young, em parceria com a FGV, sobre as potencialidades do mercado habitacional brasileiro estima que o crdito imobilirio crescer a uma taxa mdia de 11,2% ao ano, passando de R$25,3 bilhes em 2007 para um valor estimado de R$290,4 bilhes em 2030. Adicionalmente, estima-se que ser necessria a construo anual de cerca de 1,7 milho de novas residncias at 2030, tendo em vista o crescimento do nmero de famlias no Pas e o crescente dficit habitacional.

A combinao de fatores como a demanda reprimida por moradias, a maior disponibilidade de crdito para financiamento imobilirio com o Programa Minha Casa, Minha Vida, o nvel decrescente da taxa de juros e o aumento da renda da populao em geral, contribui para impulsionar a procura por imveis. importante destacar tambm que o aumento na oferta de crdito imobilirio a juros mais baixos afetar principalmente as classes populares, que ainda no demonstraram seu potencial real de consumo na habitao. O Mercado Imobilirio Brasileiro O crescimento potencial do mercado imobilirio brasileiro diretamente influenciado por fatores demogrficos, econmicos e financeiros. O Estado de So Paulo um dos principais centros econmicos do Brasil, concentrando o maior mercado imobilirio do pas. o Estado que possui maior capacidade de absoro de oferta de imveis. Demogrficos e Scio-Culturais O crescimento da populao brasileira, a elevada porcentagem de jovens (em relao ao total da populao), a tendncia de envelhecimento da populao, o declnio do nmero de habitantes por domiclio e a preferncia scio-cultural pela casa prpria so elementos combinados que suportam um elevado potencial de demanda por imveis residenciais no Brasil. Fatores Macroeconmicos O nvel da taxa de juros tem forte influncia nas decises de consumo das pessoas e nas decises de investimento das empresas. A evoluo relativa dos ndices de inflao, especialmente o INCC e o IGP-M, que, em geral, indexam os custos de construo e os recebimentos futuros na venda a prazo das Unidades, respectivamente, afetam a rentabilidade da atividade de incorporao imobiliria Expanso do Crdito Imobilirio Incentivar o crescimento da construo civil no Brasil est entre as prioridades do atual governo, tendo em vista que este setor capaz de absorver rapidamente mo-de-obra em grande intensidade e assim contribuir para a melhoria de ndices sociais como o desemprego. Assim, o governo adotou importantes polticas que, provavelmente, iro fortalecer a demanda imobiliria, incluindo:

Estimular o financiamento hipotecrio reduzindo os juros pagos pelo BACEN aos bancos sobre depsitos no utilizados para financiamento imobilirio pelo SFH; Aumentar a disponibilidade de financiamento exigindo que pelo menos 65% dos depsitos em contas de poupana sejam utilizados para financiamento imobilirio, sendo que no mnimo 80% do financiamento sero destinados a emprstimos para aquisio da casa prpria pelo SFH; Reduzir o dficit habitacional da populao com renda familiar de at dez Salrios Mnimos por meio do Programa Minha Casa, Minha Vida; Simplificar e intensificar a aplicao das leis de reintegrao de posse de propriedade residencial no caso de inadimplncia; Conceder iseno de impostos sobre o lucro com venda de propriedade residencial quando outra propriedade residencial de valor mais alto seja comprada dentro de 180 dias; Diminuir o IPI sobre certos insumos e materiais de construo; Fomentar novos instrumentos para permitir a securitizao de recebveis imobilirios por meio da iseno de imposto de renda sobre ganhos; Aumentar a segurana de empreendedores por meio da disponibilizao de garantias sobre propriedade; Aumentar a segurana dos compradores atravs do sistema tributrio especial, que segrega os ativos do empreendedor dos ativos do empreendimento; e Exigir o pagamento do principal de uma hipoteca mesmo quando a hipoteca for contestada judicialmente.

A CEF passou a oferecer R$1,0 bilho em crdito s incorporadoras, financiando at 85% do custo total da obra (os bancos financiavam apenas 50% no passado). No segmento de imveis populares para classes mdia e baixa, a CEF oferece opo de financiamento integral do preo do imvel. Ademais, o Governo Federal incluiu novos insumos destinados construo civil na lista de desonerao, cujas alquotas caram de 10% para 5,0%. O BNDES tambm vai oferecer linhas de financiamento cadeia produtiva do setor da construo civil, para promover a competitividade do setor, elevar o nvel de qualidade das construtoras e fornecedoras, e estimular investimentos em alternativas construtivas de menor custo, menor prazo de entrega e menor impacto ambiental, alm de mais qualidade na construo. Portanto, o cenrio identificado para os prximos anos, pode-se dizer que muito favorvel empresa. Apesar de gerar grande competitividade, a empresa acredita ter a estrutura operacional adequada para manter o ritmo e poder aproveitar todas as condies favorveis por ser pioneira e experiente no setor da construo civil. Metas para os prximos anos Manter a liderana no segmento de Empreendimentos Residenciais Populares e explorar oportunidades de maior disponibilidade de crdito - Pretende-se replicar o modelo de negcios e aproveitar o cenrio macroeconmico atual, com a melhora na disponibilidade de crdito imobilirio para as Classes Populares, sobretudo por meio do Programa Minha Casa, Minha Vida, que uma importante poltica pblica imobiliria no Brasil

voltada especificamente s Classes Populares, contribuindo para aumentar a capacidade de absoro de novas Unidades. Manter diversificao geogrfica e ritmo de expanso - Pretende-se usar a experincia para continuar o ritmo de crescimento. Acreditam que o Brasil apresenta oportunidades favorveis no segmento de Empreendimentos Residenciais Populares, por apresentar uma populao relevante e dispersa, em um territrio geogrfico de grandes dimenses, e ser o foco do aumento da oferta de crdito no setor em razo do Programa Minha Casa, Minha Vida. Foco na estrutura de capital e disciplina financeira - A estrutura de capital atual apresenta um baixo endividamento comparativamente s principais companhias do setor imobilirio brasileiro listadas na BM&FBOVESPA3. Dada a reduo de liquidez verificada a partir no ltimo trimestre de 2008, mostrou-se ser correta a estratgia de basear o crescimento em funo das disponibilidades de caixa. O atual cenrio mostra crescimento na oferta de crdito por meio do Programa Minha Casa, Minha Vida e reduo das taxas de juros. Assim, pretende-se reduzir, ainda mais, o emprego de capital prprio em nossas atividades de incorporao, repassando aos bancos o papel de financiador de nossas necessidades de capital de giro e dos nossos clientes. Dessa forma, pretende-se aumentar a eficincia da alocao do capital e a rentabilidade dos empreendimentos. Estratgia Corporativa Para que atingir crescimento, a MRV possue um modelo de negcios calado em uma linha de produtos padronizada que permite obter escala industrial de produo, elevado grau de especializao de processos, baixo custo de produo e qualidade diferenciada. A linha de produtos apresenta um preo mdio unitrio de R$101,0 mil, com foco em classes de renda entre trs a sete Salrios Mnimos. Aproveitam dos benefcios de escala atrelados ao modelo padronizado de construo e diluio de custos e despesas. Esta tcnica nos proporciona maior poder de negociao com fornecedores, confiabilidade na execuo dos prazos de entrega, rgido controle de qualidade em todos os estgios do processo de construo, comparao de custos e margens de cada empreendimento e reduo do risco de performance da nossa atividade. Possuem diversificao geogrfica diferenciada, com significativo potencial de expanso. presentes em 75 cidades localizadas em 14 Estados brasileiros. Mantm o foco no Brasil, em especial So Paulo. O Modelo verticalizado atua de forma integrada, controlando todas as etapas da incorporao, desde a fase de prospeco de terrenos, elaborao de projetos e construo, at a venda das Unidades. A grande quantidade de estoque de terrenos em locais privilegiados para empreendimentos residenciais populares e capacidade diferenciada de identificao de novos terrenos estratgico de forma que proporcione ao cliente segurana e difereniao. Contam com uma estrutura consolidada de alinhamento de interesses entre scios, administrao e colaboradores. H mais de dez anos, foi implementado um modelo de sociedade que visa a reter talentos e gerar uma cultura interna de alinhamento de interesses entre acionistas, principais executivos e empregados. Em relao a parcerias, procuram manter relacionamento com empresas idneas e experientes. No setor de financiamento imobilirio, o maior parceiro a CEF. Mas tambm mantm amplo relacionamento com o Banco Santander. Quanto fornecedores possuem relacionamento com a Gerdau,Votorantim, Alumasa e outros.

O gerenciamento e controle da execuo de nossas obras so feitos pelo nosso corpo tcnico, que possui ampla experincia em Empreendimentos Residenciais Populares. Porm a execuo das obras realizada por meio da contratao de empresas prestadoras de servios de construo. A estratgia selecionar construtoras com reconhecida capacidade e conhecimento no segmento de Empreendimentos Residenciais Populares. A vantagem da contratao destas empresas a qualificao e especializao de seus empregados, que se traduz em alta produtividade e eficincia, sobretudo em funo dos produtos padronizados. Com isto consegue-se diminuir a quantidade de empregados por obra, bem como reduzir o tempo de execuo dos empreendimentos. Possuem contratos com aproximadamente 800 empresas prestadoras de servios. Os contratos celebrados com essas empresas geralmente possuem um preo fixo. Estratgia de vendas - As vendas dos empreendimentos so realizadas por meio de equipe prpria de 514 corretores sendo 186 corretores online que trabalham loja virtual . Trabalham ainda, com imobilirias parceiras, que possuem mais de 1.169 corretores terceirizados com equipes dedicadas e preparadas para a venda dos empreendimentos. Fazem parte ainda da estratgia corporativa: Lojas prprias e lojas virtuais para a venda de nossos imveis; Planos diferenciados de financiamento para a aquisio do imvel e contratao de seguros de performance para o trmino da construo. Pesquisa frequente em base de clientes. Realizao contnua de pesquisas de mercado e anlises que orientam quanto ao perfil dos clientes, e mantendo a base de dados atualizada com informaes sobre demografia, perfil de renda, idade e outros detalhes. Esta base utilizada na identificao dos terrenos, no desenvolvimento do produto e na respectiva estratgia de venda. Marketing direto. A equipe de marketing direto administra uma base de aproximadamente 1,3 milho de clientes potenciais, o que envolve interao por meios diretos de comunicao (telemarketing, mala direta, e-marketing e marketing corporativo). Alm de gerar negcios, esse departamento auxilia na tomada de deciso por meio da identificao do perfil scioeconmico e cultural de nossos clientes, bem como seu processo de tomada de deciso. Vendas por indicao. Realizam campanhas para beneficiar os clientes que indicam novos compradores. Estas campanhas do um retorno muito satisfatrio. Campanhas nacionais de nossos produtos para o fortalecimento da marca. Os produtos permitem adotar estratgias nacionais para sua comercializao, dada nfase penetrao e abrangncia geogrfica de atuao, o que implica menor custo unitrio de divulgao. Marketing esportivo, em especial no futebol e voleibol. A Estrutura Corporativa tambm age estratgicamente na empresa. Cada setor exerce uma funo e competem a elas estabelecer suas prprias estratgias. A MRV composta pela seguinte estrutura: Conselho de Administrao que tem a funo primordial de orientao geral dos negcios da Companhia, assim como de controlar e fiscalizar o seu desempenho; A Diretoria que responsvel pela administrao dos negcios sociais em geral e a prtica; O Comit de Recursos Humanos tem por principal objetivo prover estratgias para atrair e reter os talentos da empresa; O Comit de Governana Corporativa responsvel pelo acompanhamento da evoluo das melhores prticas internacionais de governana corporativa e pela propositura de ajustes e evolues no sistema de governana corporativa da Companhia sempre que julgar necessrio; O Comit de Relacionamento com Cliente tem por objetivo

amenizar ou resolver situaes gerais que esto causando problemas para os clientes; O Comit de Desenvolvimento Imobilirio tem por objetivo a definio da estratgia de expanso geogrfica e aquisies de terrenos; O Comit de Gesto de Riscos tem por objetivo a avaliao dos os riscos financeiros e operacionais da Companhia, e a fixao de estratgias para mitigao dos mesmos.

Pretenso de Investimento no Brasil e no mundo No existe, ou no foi divulgada previso de investimentos nos prximos anos. Durante o exerccio de 2007, foi investido aproximadamente R$12,6 milhes em ativos imobilizados e intangveis. Os investimentos se destinaram principalmente ampliao e modernizao da nossa infraestrutura de tecnologia da informao e para aquisio de terreno para utilizao prpria. Em 2008, o investimento foi de R$56,6 milhes em ativos imobilizados e intangveis. Os investimentos se destinaram principalmente para aquisio de terrenos e construo dos condomnios logsticos da MRV LOG, para construo de stands de venda e para aquisio de moblias de decorao dos apartamentos modelos e licenas de uso de softwares. Em 2009, R$27,2 milhes foi o investimento em ativo imobilizado e intangvel, destinados principalmente para a construo de stands de vendas e aquisio de licenas de uso de software. O financiamento dos investimentos so financiados atravs de recursos prprios da empresa. Principais projetos Projeto "MRV 40 mil" O projeto visava capacitar a lanar, vender e construir 40 mil unidades residenciais por ano, a partir de 2011. Um desafio de crescimento acelerado. No entanto, a empresa alcanou os objetivos do MRV 40 mil em 2010e por isto, lanou-se em um novo desafio, o MRV 70 mil. Para alcanar seu objetivo a companhia est investindo em um banco de terrenos de qualidade. Projeto Minha Casa Minha Vida 2 - O objetivo do programa promover a aquisio de empreendimentos na planta, localizados em capitais e respectivas regies metropolitanas e municpios. Por meio do programa, o Governo Federal aloca recursos por rea do territrio nacional e solicita para a construtora a apresentao de projetos. As construtoras apresentam projetos s superintendncias regionais da CEF, podendo execut-los em parceria com Estados, municpios, cooperativas, movimentos sociais ou de forma independente. Aps breve anlise, a CEF contrata a operao, acompanha a execuo da obra pela construtora, libera recursos conforme cronograma e, concludo o empreendimento, realiza a sua comercializao. A MRV tem sido a principal empresa parceira desse projeto do Governo Federal. Projetos Sociais - Programa Caa-talentos - seleciona, qualifica e desenvolve os estagirios tendo em vista a potencializao dos resultados empresariais. Sustentabilidade busca por solues sustentveis e ambientalmente corretas um dos focos da organizao. Projeto MRV Cidado - busca alfabetizar os seus colaboradores de obra por meio de aulas de portugus, matemtica e cidadania.

Desafios do plano Os maiores desafios a serem vencidos so: Simplificar a documentao assim podendo facilitar os treinamentos; Controlar os documentos atravs da implantao da intranet disponibilizando documentos atualizados para toda organizao, obras e parceiros; Implantao do software da qualidade para facilitar e agilizar o sistema da qualidade; Treinamentos especficos de equipes, da norma e auditoria interna dado pelo atual organismo certificador; Acompanhamento constante para todos assistentes; Controlar do resultado das obras atravs de grficos, relatrios quinzenais passados pelos assistentes; Interao melhor com a rea da assistncia tecnica para melhorar a fiscalizao das obras.

Alm desses, a empresa tambm tem como desafio os fatores de risco que podem infuenciar no cenrio em que a empresa vive.

NOTCIAS NetProject notcia na Intranet da MRV. (09/12/2010) Fonte: Disponvel em <> Na edio 21 do jornal Al do PMO, divulgado semanalmente pelo Escritrio de Gerenciamento de Projetos da MRV Engenharia, o software WEB NetProject recebeu grande destaque. O peridico uma iniciativa que visa a conscientizao da importncia da adoo de boas prticas de gesto de projetos. tambm o principal mecanismo de comunicao das atividades do PMO para a empresa. Com a adoo do NetProject, espera-se que todos os 200 projetos anuais, da rea de Tecnologia de Informao da Empresa, sejam controlados em um ambiente integrado. Sero aplicados controles para validar a criao de documentos e artefatos de planejamento de projetos, como o Termo de Abertura, a EAP, o Cronograma, a Anlise Qualitativa de Riscos e a Anlise de Valor Agregado. Todos os Relatrios de Status de Projeto tambm sero gerados automaticamente pelo NetProject, processo que ir economizar precioso tempo dos Gerentes de Projeto. O que a MRV faz com seus resduos slidos (04/05/2011) Fonte: Mlson Veloso. Disponvel em <> Em quatro grandes empreendimentos em Minas Gerais, a MRV tem implantado procedimentos que visam a criar padres e a equacionar o processo de aproveitamento do lixo em todas as suas construes: O Projeto de Gerenciamento de Resduos Slidos da Construo Civil (PGRCC). Todo o lixo produzido pela obra recebe um tratamento adequado, afirma o engenheiro Jos Luiz Esteves, especialista em Gesto Ambiental e supervisor de obras da MRV. O projeto uma estratgia da construtora para buscar novas medidas que sejam mais viveis econmica e ecologicamente. Procuramos alcanar o equilbrio entre esses pontos, explica o engenheiro, destacando que, a partir da viabilizao dos processos de reciclagem, pode-se at obter lucro com o reaproveitamento do entulho.

Implantado em parceria com outras empresas que, de uma forma ou de outra, lidam na prtica com o manuseio adequado do lixo, o projeto um marco para a MRV, pois est servindo de base para a criao do Procedimento de Execuo de Servio (PES), o programa que definir o padro de gesto de resduos que ser seguido em todas as obras da empresa no Brasil. A metodologia de gesto de resduos utilizada nos empreendimentos da MRV foi dividida em trs etapas: projeto, implantao e acompanhamento. Na primeira parte, foram definidas as diretrizes operacionais e administrativas; na sequncia, a obra foi preparada para atender aos procedimentos, o que incluiu o treinamento dos trabalhadores envolvidos no projeto. Na ltima etapa, que ainda est em andamento, acontece o acompanhamento dos processos, desde a gerao destinao final do material, de forma a garantir a execuo do que estava previsto inicialmente .

MRV e Sky 30/03/2011 Fonte: Assessoria de Imprensa MRV - publicado pela Paranashop. Consciente de que conforto e qualidade de vida so duas exigncias de seus clientes, a MRV Engenharia acaba de assinar uma parceria indita no segmento da construo civil. A partir do dia 30 de maro, os imveis lanados pela construtora nas 90 cidades brasileiras em que est presente chegaro s mos dos compradores com um adicional considervel: at 12 meses de assinatura grtis de um pacote da maior operadora de TV por assinatura via satlite em alta definio da Amrica Latina, a SKY. Com a parceria, toda unidade residencial da MRV passar a ser entregue com cabeamento e instalao da SKY prontos para ativao do pacote. Alm disso, cada condomnio receber 36 meses de gratuidade em at 10 pontos instalados em reas de uso comum. Em nossos 31 anos de mercado, sempre buscamos estar frente do mercado, pensando nas principais preocupaes e exigncias de nossos clientes. A parceria com a SKY mais uma prova desse nosso compromisso e, claro, um diferencial que entregamos a nossos compradores, afirma o diretor de Marketing da MRV Engenharia, Rodrigo Resende. Ele destaca que a televiso um importante item de lazer na lista do pblico comprador da MRV Engenharia. E ressalta a atuao nacional do novo parceiro, que vai permitir que o benefcio seja concedido a compradores da MRV de qualquer ponto do pas. Essa parceria estratgica faz parte de um projeto no qual a SKY, mais uma vez, inova para oferecer a melhor experincia em assistir TV. Vamos incrementar a participao da SKY em empreendimentos verticais e, neste contexto, a parceria com a MRV, um dos principais players do mercado de construo civil, faz todo o sentido, pois assim como a SKY a construtora tem abrangncia nacional, tem produtos focados para a nova classe mdia e atendimento de alta qualidade ao seu cliente, afirma o diretor de Inovaes da SKY, Eduardo Belham.

Resumo MRV Infomoney

Grfico da variao das aes de maio de 2010 maio de 2011

Referncias Todas as informaes contidas nesse trabalho foram retiradas do Relatrio Anual de 2010 da MRV Engenharia e Participaes S.A. e do site da Infomoney. Disponvel respectivamente em <www.mrv.com.br> e <www.infomoney.com.br>. As notcias tm sua fonte citada no texto.