Universidad Alas Peruanas

Facultad de Ciencias Empresariales Escuela Profesional de Administracin y Negocios Internacionales SILABO _____________________________________________________________________ 1. Datos Informativos 1.1 Asignatura 1.2 Cdigo 1.3 Requisito 1.4 Ciclo Acadmico 1.5 Semestre Acadmico 1.6 Horas Semanales 1.6.1 Teora 1.6.2 Prctica 1.7 Crditos 1.8 Profesor : : : : : : : : : : GESTION DE EXPORTACION 3501-35301 3501-35208 Quinto 2011-1 4 02 02 3

2. Sumilla La asignatura pertenece al rea de Formacin Profesional / Practica Pre-Profesional/ Administracin, y Negocios Internacionales, de naturaleza terico prctica, teniendo en consideracin la participacin que pueda tener el futuro profesional cuando se enfrente a situaciones y operaciones de negocios internacionales en el campo empresarial, comercial y de las inversiones. UNIDAD I : GENERALIDADES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD II : QUE ES EXPORTACION UNIDAD III : DECRETO LEGISLATIVO 1050 Y REGLAMENTO (Promocin de

Exportaciones) Ley General de Aduanas. UNIDAD IV : COMO EXPORTAR ESTRATEGIAS

3. Competencia de la Asignatura: Muestra inters, investiga, argumenta, aplica y valora los conceptos, mtodos y tcnicas de la gestin de la actividad exportadora, 4. Capacidades: Estudia las diferentes circunstancias en la que se puede encontrar un exportador cuando tiene que actuar en el rea de su competencia. Prepara al estudiante para actuar en el mundo del comercio y las exportaciones diseando esquemas de negociacin de contratos y estrategias comerciales.

Valora la internacionalizacin de actividades empresariales y conoce el esquema conceptual sobre los procesos de negociaciones y su aplicacin en el medio ambiente mercantil. 5. Programacin Temtica

UNIDAD I : GENERALIDADES DEL COMERCIO INTERNACIONAL SEMANA 1: EVOLUCIN Y DESARROLLO DE LAS INSTITUCIONES RECTORAS DEL COMERCIO EXTERIOR. Tipo se sesin: Terico Expositiva, Cantidad de horas: 4.

Contenidos Conceptuales

Contenidos Procedimentales

Concepto Divisin de Instituciones Internacionales: ONU, FMI, BIRF Asociacin de Productores, Sistema de preferencias arancelarias, ayudas y Prestamos, Cooperacin regional (etapas) Nuevas orientaciones del Comercio. Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Acepta y valora el valor de la concepcin, conceptualizacin de las Exportaciones. Exposicin Trabajo de investigacin Debate, Control de lectura.

SEMANA 2: LAS CONDICIONANTES DEL COMERCIO EXTERIOR Tipo de sesin: Terico Prctica, Cantidad de horas: 4

Contenidos Conceptuales

Contenidos Procedimentales

Interrelacin de la poblacin en la Renta Mundial. Analiza la relacin existente de las exportaciones con otras disciplinas afines. Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia que tiene la Divisin del trabajo con las exportaciones. Exposicin Ejercicio y/o anlisis del caso Control de lectura

UNIDAD II

: QUE ES EXPORTACION

SEMANA 3: ACTIVIDAD DE EXPORTADORES Tipo de sesin: Terico Prctica, cantidad de horas: 4

Contenidos Conceptuales

Contenidos Procedimentales

Conoce la actividad comercial, as como los efectos y prohibiciones que se tiene para ejercer la actividad exportadora, restricciones y prohibiciones.
Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos

Valora la importancia de la actividad exportadora Exposicin Ejercicio y/o anlisis del caso Trabajo de investigacin

SEMANA 4: LA OFERTA EXPORTABLE

Tipo de sesin: Terico Prctica, Cantidad de horas: 4

Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales

Conoce como se forma la oferta exportable etapas medios y fines.

Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos

Demuestra inters en conocer los elementos de la oferta exportable Exposicin Discusin en clase Control de lectura
SEMANA 5: ACTIVIDADES EXPORTACION PRACTICA N 1 Tipo de sesin: Terico Prctica, Cantidad de horas: 4 INVOLUCRADAS EN EL PROCESO DE

Contenidos Conceptuales

Contenidos Procedimentales

Sealar la investigacin de mercados externos, envases y embalajes Medios de pago. Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos

Valora la autonoma del acto de comercio Exposicin Ejercicio y/o anlisis del caso Trabajo de investigacin

SEMANA 6: INCOTERMS Y DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

Tipo de sesin: Terico Prctica, Cantidad de horas: 4

Contenidos Conceptuales Tipos de Incoterms y clases de Transporte Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de los Incoterns y DFI Exposicin Ejercicio y/o anlisis de caso prctico. Contenidos Procedimentales

SEMANA 7: PROMOCION DE EXPORTACIONES Tipo de sesin: Terica Prctica, Cantidad de Horas: 4

Contenidos Conceptuales

Contenidos Procedimentales

Definicin, elementos, cumplimiento de las disposiciones generales pblicas y privadas. Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de la promocin de exportaciones en el desarrollo de la economa del pas Exposicin Ejercicio y/o anlisis de caso Trabajo de investigacin.

SEMANA 8: RGIMEN DE FERIAS Tipo de sesin: Terico Prctica, Cantidad de horas: 4 Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales

Analiza la Ley General de Ferias Ferias Nacionales, Ferias Internacionales sus efectos

Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de la Ley Exposicin Ejercicio y/o anlisis de caso Trabajo de investigacin

SEMANA 9: EXAMEN PARCIAL I UNIDAD III: DECRETO LEGISLATIVO N 1050 LEY GENERAL DE ADUANAS Y REGLAMENTO REGMENES PROMOCIONALES DE EXPORTACIN

SEMANA 10: REGIMENES ADUANEROS Tipo de sesin: Terico Prctica, Cantidad de horas: 4

Contenidos Conceptuales

Contenidos Procedimentales

Analiza la Ley General de Aduanas - Agentes de Aduanas destinos especiales y delitos aduaneros.

Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de la Ley Exposicin Ejercicio y/o anlisis de caso Trabajo de investigacin

SEMANA 11: ANTECEDENTES Tipo de sesin; Terico Prctica, Cantidad de horas: 4 Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales

Regmenes aduaneros de Exportacin y de Perfeccionamiento Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de los contratos que realizan las empresas Exposicin Ejercicio y/o anlisis de caso Trabajo de investigacin

SEMANA 12: EXPORTACIN DEFINITIVA Y EXPORTACIN TEMPORAL PARA REIMPORTACIN EN EL MISMO ESTADO Tipo de sesin; Terico Prctica, Cantidad de horas: 4 Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales

Seala los procedimientos Aduaneros sobre exportaciones. Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de la normatividad legal Exposicin Debate.

SEMANA 13: REGIMENES DE PERFECCIONAMIENTO PRACTICA 2 Tipo de sesin: Terico Prctica, Cantidad de horas: 4 Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales

Revisa y analiza los alcances de estos regmenes de exportacin promocionales. Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de la normatividad legal 6

Exposicin Debate. Control de lectura. SEMANA 14: ADMISIN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO Y EXPORTACIN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO PASIVO. Tiempo de sesin: Asesora y Evaluacin, cantidad de Horas: 4

Contenidos Conceptuales

Contenidos Procedimentales

Conocer e identificar las distintas formas de exportacin promocional. Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de las formas de exportaciones Control de asistencia Evaluacin escrita

15: DRAWBACK Y FRANQUICIA ARANCELARIA SEMANA

REPOSICION

DE

MERCANCIAS

EN

Tipo de sesin: Terico Prctico, Cantidad de horas: 4

Contenidos Conceptuales Casos prcticos

Contenidos Procedimentales

Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de los procesos Exposicin Ejercicio y/o anlisis de caso

UNIDAD IV: COMO EXPORTAR SEMANA 16: QUE PRODUCTOS EXPORTAR Tipo de sesin: Terico Prctica, Cantidad de horas: 4

Contenidos Conceptuales

Contenidos Procedimentales

Ver los errores ms frecuentes para exportar con conocimiento y calidad. Entiende la importancia que tiene la normatividad de la organizacin del mercado.

Contenido Actitudinal: Estrategias Y Recursos Didcticos Valora la importancia de la normatividad legal. Exposicin Ejercicio y/o anlisis de caso Trabajo de investigacin

SEMANA 17: EXAMEN FINAL Ejercicio y/o anlisis de caso Trabajo de investigacin SEMANA 18: EXAMEN SUSTITUTORIO

7. Metodologa Exposiciones de parte del profesor y los alumnos (en forma individual o grupal), para ofrecer informacin sobre una materia de estudio; los temas serna entregados con anticipacin para su preparacin. Debates. Es necesario que los alumnos se entrenen en defender sus puntos de vista con un sustento slido y presenten una ptica diferente sobre un tema de estudio. Negociaciones. De igual forma los alumnos necesitan desarrollar su capacidad de negociacin y descartar las posiciones dogmticas en su vida profesional. Juego de roles. Algunos temas sern trabajados bajo esta modalidad para facilitar el desarrollo de competencias profesionales. Ejercicios. Permiten a los alumnos a reforzar su aprendizaje a un ritmo propio y en un lugar fuera del aula; los ejercicios sern entregados con anticipacin para su ejecucin. Controles de lectura. Refuerzan los temas tratados en clase y prepara a los alumnos para rendir los exmenes sin mayores dificultades, las lecturas sern entregadas con anticipacin para su control. Estudio de casos. Se presenta un problema real o ficticio con los datos necesarios para ser analizados y resueltos en forma individual o en grupo; los casos sern entregados con anticipacin para su estudio. Trabajos de investigacin / Monografas. Exigen que los alumnos investiguen un tema con profundidad; los temas sern entregados con anticipacin para su investigacin, se deben presentar segn el formato de los trabajos de investigacin.

Eventos fuera del aula. Situaciones no programadas, son los medios naturales para evaluar las competencias de los alumnos, pues all muestran sus verdaderos conocimientos, habilidades, actitudes y valores.

8. Sistema de Evaluacin La Universidad considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a 14.00 o la ubicacin en el tercio superior de la respectiva Facultad. Las calificaciones de los exmenes se regirn por el sistema vigesimal. Para aprobar una asignatura s requiere calificacin mnima de 11.00 puntos Al establecer el promedio final deber considerarse a favor del alumno el residuo igual o superior a cinco dcimas (0.5) como un punto. La ponderacin de notas que el profesor debe mantener es la siguiente: La evaluacin de la asignatura ser integral y holstica, integrada a cada unidad de aprendizaje. El promedio final (PF) se obtendr de la siguiente manera. PF = 4TA + 3 EP + 3 EF 10 TA = Tarea Acadmica EP = Examen Parcial EF = Examen Final

Nota: El docente puede ampliar la informacin sobre sus estrategias de evaluacin en funcin a lo propuesto en la gua de trabajo.

8.- Fuentes De Informacin Balassa J.D Bela Teora de la Integracin Econmica Bhagwati Sagdish Comercio Internacional: Textos Escogidos Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe, CEPAL, Regionalismo Abierto Gates Bill Camino al Futuro. Jarrillo Jos Carlos, Echezarrage Jon Estrategia Internacional: Ms all de la exportacin. Sociedad Nacional de Industrias Arancel Escalonado o Plano. SIRC L; Iniciacin al Comercio Internacional. Toffler Alvin y Heidi La Creacin de una Nueva Civilizacin, es Poltica de la Tercera Ola Tugores Ques, Juan Economa Internacional e Integracin Econmica 9

 Cornejo Ramrez Enrique, Comercio Internacional, hacia una gestin competitiva.

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