Desenvolva-se ainda mais em 2012!

Programa de Reconhecimento
O Sucesso est em suas mos! Promoo Especial e Imperdvel. Em janeiro, todas as Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes que realizarem pelo menos trs incios qualificados* recebero um incrvel e exclusivo esmalte Coral Stone Mary Kay, a cor do SUCESSO! Esta uma oportunidade nica de ter este item exclusivo e deixar suas unhas impecveis.

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Veja mais detalhes nas pginas 12 e 13 da Revista Applause de janeiro.

*Incio qualificado: Iniciada com um nico pedido pessoal de 600 pontos no ms de incio.

Caractersticas de uma Iniciadora bem sucedida

Seja entusistica e carismtica - A Diretora Executiva Snior de Vendas Independente Julie Danskin diz, Seja orientada ao sucesso ao desenvolver as suas anfitris, clientes e membros de equipe. Tenha um senso de urgncia - No diga, Algum dia vou ser uma lder ou construirei uma equipe. Simplesmente haja agora. Escute o que as mulheres esto dizendo - Elas esto procurando uma transformao em suas vidas. Nas entrevistas de iniciao, demonstre segurana, profissionalismo e ateno Crie um ambiente no qual a potencial Iniciada sinta-se acolhida, respeitada e importante. Tenha uma Imagem Profissional - Trajes, maquiagem, cabelo e postura de uma profissional. Seja uma mulher de palavra - Honrada, honesta e ntegra. Comprometa-se apenas com aquilo que possa cumprir. Cause uma primeira boa impresso.

Agora vamos trabalhar o Passo a Passo para uma Iniciao de Sucesso!

1. Identificar a Potencial Iniciada
2. Agendar a Entrevista de Iniciao 3. Apresentar a Imagem do Sucesso 4. Estabelecer uma Relao 5. Identificar suas Necessidades. Escute-as 6. Compartilhar sua Histria Pessoal 7. Falar sobre a oportunidade Mary Kay 8. Vincular as necessidades dela aos Benefcios da oportunidade Mary Kay 9. Pedir uma Deciso

1. Identificar a Potencial Iniciada

Tenha em mente que a principal fonte de possveis incios so as Sesses de Beleza, j que elas so a essncia do negcio independente Mary Kay e so nelas que as potenciais iniciadas vo poder vivenciar como prazeroso, engradecedor e rentvel fazer o que voc faz. Alm disso, nas Sesses voc passa mais tempo com suas clientes e poder identificar quem poder fazer parte do seu time!
Durante as Sesses, invista tempo em conhecer um pouco da histria das clientes presentes. Nesse momento importante que preste muita ateno e veja se ela tem o perfil para ser uma Consultora de Beleza. Observe se a sua convidada est motivada em participar de uma Sesso de Beleza. Repare, entre as convidadas, quais delas so mais vaidosas e entusiasmadas. Fique atenta aos comentrios que as convidadas fazem durante a Sesso em relao aos produtos que voc apresenta e suas realidades profissionais. Aproveite todas as oportunidades, tento sempre em mos o seu carto de visitas, porque uma potencial iniciada pode cruzar seu caminho no supermercado, na academia, no salo de beleza, enfim em qualquer lugar. No desperdice nenhuma oportunidade, se possvel leve uma caderneta e anote o nome e telefone das potenciais iniciadas, e anote observaes importantes que possam contribuir para um futuro contato e agendamento.

2. Agendar a Entrevista
O fechamento individual, aps o trmino da Sesso, o momento ideal para transmitir potencial iniciada os benefcios do negcio independente MK. Demostre entusiasmo, tomando cuidado para dosar a quantidade de informaes, no transmitindo mais do que ela pode absorver. Oferea o folheto A Oportunidade Perfeita e j agende uma data para que vocs possam se reunir para esclarecer possveis dvidas, assim ela poder, em seu prprio tempo, se aprofundar naquilo que mais a interessa Evite dar a sua potencial iniciada a oportunidade de lhe dizer no, por exemplo:
Podemos marcar uma nova data para esclarecer possveis dvidas que voc tenha? Estou sem tempo, nos falamos depois Vou deixar com voc o folheto A Oportunidade Perfeita assim voc l com calma, e se surgir alguma dvida eu estou disponvel para san-las na quinta ou na sexta, que dia fica melhor para voc? Na Sexta. As 10:00 ou as 15:00 horas? As 15:00. Agendado, entro em contato com voc neste horrio.

3. Apresentar uma imagem de Sucesso

Em uma entrevista de iniciao procure estar com uma imagem Profissional e tenha a postura de uma verdadeira empresria da Beleza. Seja entusiasmada e transmita a imagem de uma mulher vencedora. Procure chegar na entrevista no horrio agendado. Atrasos no contribuem ao seu favor. Procure expandir o seu vocabulrio e aperfeioar a forma com que voc se expressa. Trate todos com profissionalismo e respeito. Tenha orgulho do que faz e se sua trajetria. Lembre-se que voc vende beleza, por isso, antes de sair de casa, pergunte-se em frente ao espelho. Eu compraria beleza de uma mulher com a imagem com a minha?. Assim voc ter certeza que est trajando a imagem de uma verdadeira empresria da beleza.

As pessoas julgam voc pela sua aparncia. Isso acontece em qualquer momento, seja quando est vendendo um produto, procurando trabalho ou tentando uma promoo. As pessoas apreciam no s a sua aparncia, como tambm a confiana projetada por voc, que um reflexo de como voc se sente consigo mesma. Sem dvida, existe muito mais em uma pessoa do que sua aparncia, mas tenha sempre em mente que voc s tem uma chance para causar uma boa primeira impresso!

Mary Kay Ash

4. Estabelecer a Relao
Uma potencial iniciada deve sentir em voc segurana para ingressar no negcio independente Mary Kay. No momento da entrevista, voc a maior representao da carreira que ela tem, a prpria Mary Kay para ela. Por isso transmita a segurana que ela precisa para te dizer que deseja se tornar uma Consultora de Beleza Independente.
Crie empatia com a sua Potencial Iniciada, e lembre-se de um dos nossos princpios - Faa-me sentir importante!. Valorize a atividade atual dela e no tenha pr-conceitos com relao a atividade atual dela ou sua situao financeira. Olhe sempre no olho para transmitir segurana e confiana. Tenha sempre o sorriso no rosto. Um sorriso a melhor maneira de abrir portas e quebrar a barreira inicial. Saiba ouvir com ateno.

Saber ouvir uma competncia fundamental para a iniciao, no momento em que voc est ouvindo a sua Potencial iniciada, voc esta colhendo informaes para montar os seus argumentos quando surgirem as objees e para apresentar os benefcios que atendero as necessidades dela.

5. Identificar as Necessidades
Quando voc escuta o que a potencial iniciada tem a dizer, fica mais fcil identificar suas necessidades e de que forma o negcio independente pode ajud-la a conquistar sonhos e transformar sua vida. Para uma boa sondagem importante que voc conhea alguns motivos pelos quais as pessoas ingressam na Mary Kay. Independncia Financeira Flexibilidade de Horrio Excelncia dos Produtos Construir um crculo de amizade
Reconhecimentos (Prmios, Viagens, Trofu Sobre Rodas) Oportunidades de ganhos Ilimitados Carreira

Voc pode fazer perguntas que possam contribuir com os seus argumentos para possveis objees. Estimule ela a falar, assim voc estar 100% preparada para argumentar com ela.
Faa perguntas do tipo:
Voc tem filhos? Como a sua rotina de trabalho?

Possveis argumentos para objees:

Voc no gostaria de passar mais tempo com eles? A carreira independente Mary Kay uma excelente oportunidade. Na Mary Kay voc tem flexibilidade de horrio, e pode ter a suas prioridades balanceadas.

6. Compartilhar a Histria Pessoal

Sua histria pessoal deve servir de inspirao para enriquecer a vida de outras de mulheres, por isso essa histria deve ser emocionante, cativante, e acima de tudo verdadeira. Procure comentar o que fazia antes de conhecer a Mary Kay, e como era a sua rotina diria. Depois voc pode comparar como a sua vida est agora, e tudo o que melhorou depois de ter se tornado uma Consultora de Beleza Independente.
Enfatize sempre as conquistas que voc teve, por exemplo: Independncia financeira, oportunidade de fazer cursos e novas viagens, oportunidade e tempo de se atualizar culturalmente, indo mais ao teatro, cinema etc. E fale o que voc conquistou, com o seu trabalho, que mais a orgulha, seja material, espiritual, etc. Lembre-se de valorizar o que voc faz sem desmerecer as outras atividades profissionais, para no criar uma m impresso a seu respeito. Comente como bom ser a dona do seu prprio negcio. Fale como as prioridades balanceadas da MK se encaixaram em sua vida, e como voc pode dedicar tempo para sua famlia, compartilhe exemplos do tipo:

Hoje eu consigo levar e buscar o meu filho no colgio

Estou mais presente na vida da minha famlia, curtindo mais cada momento

Diga tambm que tudo pode ser conquistado, mas preciso trabalho, dedicao e ter a viso de que MK um negcio que precisa de planejamento financeiro, investimento e baseado na construo de relacionamentos. Enfatize os diferenciais da Mary Kay, que sero seus melhores recursos para atrair e cativar as pessoas.

Seja sincera e foque nas conquistas que voc est acumulando em sua carreira

7. Falar sobre a oportunidade Mary Kay

preciso estar atenta aos objetivos da sua potencial iniciada para que voc fale da oportunidade Mary Kay estrategicamente.
Uma pessoa que ainda no Consultora de Beleza Independente no precisa saber, por exemplo, os critrios para conquistar o Trofu sobre Rodas , pois voc pode assust-la com o excesso de informao e at causar a impresso de que ela pode conquistar tudo de um dia para o outro e frustr-la desnecessariamente.

Para pessoas que tenham interesse na Carreira independente, voc pode focar no passo a passo do crescimento e do potencial de ganhos sobre as Iniciadas, e mostrar que voc poder acompanh-la e mostrar o caminho aos poucos.
Para as pessoas que se interessaram pelos reconhecimentos, voc pode falar de forma entusiasmada tudo o que ela pode conquistar, e compartilhar a energia positiva dos reconhecimentos, mostrando, por exemplo, o Folheto Desafio Trimestral da Consultora Estrela

Dica!
Ferramentas a disposio de todos... Meu negcio Online Livreto Carreira

8. Vincular as necessidades aos benefcios da oportunidade Mary Kay

Nesse momento voc deve partir para a prtica. Mostrar a realidade do seu dia-a-dia para a sua Potencial Iniciada, ou seja mostrar para ela de que forma a Mary Kay pode contribuir e suprir as necessidades dela.
Financeiras

Familiares
Profissionais

Com isso ela vai saber que tornando-se uma Consultora Independente Mary Kay ela vai dar assas aos sonhos, e com certeza com as possibilidades ilimitadas de ganhos ela pode TUDO!

9. Pedir uma deciso

Esse o momento decisivo. A potencial iniciada j tem as informaes necessrias para tomar uma deciso ou, pelo menos, j tem algo para poder pensar. Faa o fechamento preocupando-se em no invadir o espao da sua Potencial Iniciada, mas passando o desejo de receber um SIM. Todas as etapas anteriores a prepararam para o momento da deciso e voc tem todos os argumentos para superar objees.
No tenho dinheiro: Justamente por isso a Mary Kay tem nveis de desconto diferentes e investe na Nova Consultora com o Kit Boas-Vindas e promoes mensais. Alm disso, voc tem certeza que ela tem pessoas que a amam e querem v-la feliz. No tenho tempo: Esse o perfil de pessoas que est buscando. Pessoas ocupadas so determinadas e sempre conseguem se organizar e ter mltiplas atividades. No sei vender: Todo mundo vende alguma coisa. Um bom restaurante, o atendimento excelente que ela teve em algum estabelecimento, uma roupa de qualidade que comprou. Alm disso, aliando as Sesses (demonstrao de produtos) + produtos de qualidade, vender ser algo natural.

Lembre-se que as objees podem surgir em qualquer momento da entrevista, esteja preparada para elas.

Se a resposta foi SIM

Parabns voc tem uma Nova Consultora em seu time e est crescendo na carreira independente! Cuide dela com muito carinho e ela sempre estar ao seu lado.

Se a resposta foi NO
Voc praticou suas habilidades e t-la como cliente lhe trar muitas possibilidades; como novas indicaes e novas clientes. Alm disso, um dia ela pode visualizar na oportunidade Mary Kay a transformao que deseja.
Nunca se d por vencida, pois voc nunca sabe se a prxima tentativa ser aquela que vai realmente funcionar. Por muitas vezes voc se ver rodeada de adversidades, mas no importa o que for, nunca desista. O sucesso o resultado certo para aqueles que no se do por vencidos. Eu me lembro da coragem necessria para perguntar dcima pessoa se ela deseja se tornar uma Consultora de Beleza ou agendar uma Sesso quando as ltimas nove disseram `no`. Se essa dcima pessoa disser que sim, nada poder det-la a seguir adiante! Por isso o sucesso uma inspirao. Mary Kay Ash

Nossa carreira independente Mary Kay abriu as portas e enriqueceu a vida de milhares de mulheres. Voc pode ajudar a perpetuar nossa abundante maneira de viver para outras pessoas; e fazendo isso, seus prprios sonhos tambm se tornaro realidade. Mary Kay Ash

Lembre-se, voc

pode tudo!