Estratgias Globales: Las estratgias que implementar el consorcio con el fin de alcanzar nuestros objeti vos estarn basadas

en la diferenciacin, valindonos para ello de la diversificacin de la oferta de nuestro producto. A fin de sustentar nuestras estratgias, es necesario incrementar el presupuesto d estinado a la produccin, promocin y venta de "La Fra". A fin de incrementar el volumen de ventas del producto, es necesario iniciar cam paas publicitarias agresivas a la vez que el producto comience a colocarse en dis tintos puntos de venta, de modo que se haga presente en cada situacin en donde pu diera generarse un consumo: discotecas, clubes, estaciones de gasolina, supermer cados, carpas colocadas en puntos estratgicos en eventos al aire libre, playas, e tc. Realizar una inversin cuantiosa para el diseo de un producto distinto al actualme te ofrecido por la competencia: la tradicional cerveza tipo Pilsen, que si bien ha sido acogida por el mercado, una vez existan opciones distintas, este comenza r a segmentarse e incluso nacern otros mercados. La estrategia consiste en introdu cir al mercado cervezas distintas a las tradicionales: cervezas light, para aque llas personas que buscan mantener su figura y consumir alimentos bajos en caloras . Cervezas sin alcohol, con las que se intenta potenciar las caractersticas amiga bles del producto y enfocar los esfuerzos en un segmento ms joven, sin crear conf lictos legales. Cervezas de sabores de frutas, ya que una buena parte del mercad o resiente el ligero sabor amargo caracterstico de las cervezas tipo Pilsen. Redisear la etiqueta, innovando con un logo ms llamativo, un empaque distinto, en distintos tamaos. Incrementar el contenido alcohlico de la cerveza en un 2%, es decir, llevarlo a u n 6.5%, lo cual har que la cerveza tipo pilsener del consorcio sea 0.5 ms fuerte qu e la competencia. Realizar inversiones en promocin para dar a conocer el producto persuasivamente p or medios preferentemente masivos como la televisin y la radio, apoyada con accio nes de merchandising en los puntos de venta y eventos en lugares de concurrencia del mercado meta. Estrategia de cobertura del mercado meta: "La Fra" debe utilizar una estrategia de cobertura de mercado diversificado, ya q ue pretende captar diferentes mercados valindose de productos con caractersticas d istintas a los tradicionales. Para ello, debe tratar a cada segmento de manera e special, a fin de satisfacer las necesidades de estos grupos, identificados como los ms importantes. Posicionamiento del producto: "La Fra", en relacin a los que sern sus atributos, debe posicionarse como la nica ce rveza nacional capaz de satisfacer todos los gustos, tanto a aquellos que gustan de un sabor fuerte, o que prefieren un sabor distinto, ms dulce, o aquellos jvene s o embarazadas o personas que por determinada condicin no pueden ingerir alcohol , o aquellos que buscan cuidar su figura. Estrategia del producto: La cerveza es un bien de conveniencia, es decir, un producto tangible, del cual el consumidor conoce bastante antes de comprar y que se adquiere con un esfuerzo mnimo. Otras caractersticas son: compra por impulso y de poca o ninguna planificacin, bas tante frecuente y no implica un desembolso significativo de dinero, adems la nece sidad se satisface de manera inmediata. Estrategia de marca: Slogan: Anteriormente: "La mejor vestida" Actualmente: " Tu cerveza" Posicin de la marca: Es la nica cerveza de fabricacin nacional que viene en presentaciones distintas a las tradicionales, en cuanto a tipo de cerveza, empaque, sabor, grado etlico, etc . es decir, es una cerveza que ofrece variedad para ajustarse al gusto de todos.

 Su nombre es fcil de pronunciar Fcil de memorizar Desvinculada con el tiempo, localidad o poca Ausencia de connotaciones ofensivas Estratgias de precio: Para el cliente de la cervecera, el precio es una variable que prima al momento de decidir la compra, por ello, "La Fra" utiliza una estrategia de precios de pen etracin, pudiendo de esta manera entrar a una parte importante del mercado, el cu al en su mayora est conformado por personas provenientes de una clase social baja.

Estrategia de distribucin: La conexin entre la empresa y el cliente final o mercado meta del producto es por medio de los distribuidores. De esta manera, existe un cliente directo formado por: Mercado del hogar: Colmados, almacenes, supermercados, etc. Mercado refrigerado: Restaurantes, Hoteles, discotecas, bares, etc. Los canales de distribucin de nuestra cerveza abarcan el territorio nacional en s u totalidad. Entre estos distribuidores cabe destacar una clasificacin que se ha dado a fin de establecer una distincin entre ellos: Clientes claves: Clientes claves de volumen de ventas: para los cuales la estrategia est enfocada en aprovechar las oportunidades de precio que se les puede dar por concepto de c ompra por volumen o por historial de ventas, y aprovechar el material de merchan dising a fin de que el cliente venda mejor y ms rpido. Clientes claves de imagen: son aquellos puntos de venta que independientemente d el volumen o potencial de ventas, pueden transmitir una imagen favorable de cual quiera de los productos de la embotelladora, por ejemplo: un punto de venta muy concurrido, un punto de venta donde la afluencia de pblico es selectiva y las per sonas influyen en la opinin de la sociedad. Sobre el producto En trminos de los formatos del producto, en la competencia, el envase de un litro es el que tiene mayores ventas, sin embargo, la industria podra manejar la posib ilidad de introducir al mercado envases de mayor capacidad aun, a semejanza de l as gaseosas. Sobre la distribucin... La accin estratgica se orienta a lograr una presencia permanente del producto que asegure su venta, dndole un trato preferencial a los clientes directos y efectuar visitas constantes para satisfacer sus necesidades lo antes posible. Sobre la publicidad... Dentro de los objetivos de nuestras campaas publicitarias, est el cambiar la valor acin que se tiene del producto para as modificar la creencia actual de que lo econm ico es de mala calidad, y de esta manera apoyar una actitud positiva hacia el pr oducto. Conclusin A pesar del fracaso en que result el lanzamiento del producto dos meses atrs, auna ndo esfuerzos y aplicando las estratgias de marketing adecuadas apoyadas en un pl an ajustado a las condiciones actuales del producto y del mercado, es posible ap ostar por un xito seguro. Es necesario invertir, para luego cosechar los frutos d e la inversin. Es un proyecto ambicioso pero es necesario que en nuestro pas deje de existir el monopolio de mercados. En la actualidad, este fenmeno est perdiendo fuerzas, gracias a que se borran las fronteras entre los pases del mundo y la com petencia por una posicin en el mercado se hace cada vez intensa. Global Strategies: The consortium that will implement strategies to achieve our goals will be based

on differentiation, availing for it to diversify our product offering. To suppo rt our strategy, it is necessary to increase the budget for the production, prom otion and sale of "Cold." To increase the volume of product sales, begin aggressive marketing campaigns as well as begin to place the product in different outlets, so it is made present in every situation where a consumer could be generated: discos, clubs, gas stati ons, supermarkets, tents placed at strategic points in outdoor events, beaches. Making a significant investment to design a different product than currently off ered by the competition: the traditional pilsner type beer, which although it ha s been received by the market, once there are different options, it will start e ven born segmented markets. The strategy is to introduce to the market than the traditional beer, light beer, for those looking to maintain their shape and eati ng foods low in calories. Non-alcoholic beers, with which it tries to boost the friendly features of the product and focus efforts on a younger segment, without creating conflicts of law. Fruit-flavored beers and a good part of the market s uffer a slight bitter taste characteristic of pilsner-type beers. Redesigning the label, a logo innovate more striking, a different packaging in d ifferent sizes. Increasing the alcohol content of beer in 2%, that is, take it t o 6.5%, which will make the pilsner type beer is 0.5 consortium stronger than th e competition. Investing in promotion to publicize the product preferably persuasively for mass media such as television and radio, supported by actions of merchandising in re tail outlets and places of events in the target market audience.

Hedging strategy of the target market: "The Cold" must use a strategy of diversified market coverage, as it aims to cap ture different markets using products with different characteristics to traditio nal. To do this, treat each segment in a special way to meet the needs of these groups identified as most important. Product Positioning: "The Cold", in relation to what are your attributes, you must position itself as the only national beer can satisfy everyone, both those who like a strong flavo r, or prefer a different taste, sweeter, or those young or pregnant or people wh o for a certain condition can not drink alcohol, or those seeking care for your figure. Product Strategy: Beer is good for convenience, ie, a tangible product which the consumer knows a lot before buying and that comes with minimal effort. Other features include: impulse buying and little or no planning, quite common a nd does not involve a significant outlay of money, and the need is satisfied imm ediately. Brand Strategy: Slogan: Formerly "The best dressed" Currently: "Your Beer" Brand positioning: It is the only domestically produced beer that comes in non-traditional presenta tions, specifically the type of beer, packaging, flavor, grade ethyl alcohol, et c... that is, a beer that offers variety to fit everyone's taste. Its name is easy to pronounce Easy to memorize Decoupled in time, place or time No offensive connotations

Pricing strategies: For the customer of the brewery, the price premium is a variable in deciding the purchase by it, "The Cold" uses a penetration pricing strategy, and can thus ge t a share of the market, which is mostly comprised of people from a lower social class. Distribution Strategy: The connection between the company and the end customer or target market of the product is through the distributors. Thus, there is a direct client consists of: Home market, grocery stores, department stores, supermarkets. Cooled Market: Restaurants, hotels, nightclubs, bars, etc.. The distribution channels of our beer covering the entire national territory. Th ese distributors include a classification given to stable a distinction between them: Key customers: Hundreds sales volume keys, for which the strategy is focused on taking advantag e of pricing opportunities that can be given for purchases by volume or sales hi story, and take advantage of merchandising material to the customer sells better and faster. Image key clients: those outlets that regardless of volume or sales potential ca n convey a favorable image of any of the products of the bottler, for example, a busy retail outlet, an outlet where the flow audience is targeted and people in fluence the opinion of society. About the product... In terms of product formats, competition, the packaging of a liter is the one wi th higher sales, however, the industry could handle the possibility of introduci ng to the market even higher-capacity containers, like soda. On the distribution... The strategic action aims to achieve a permanent presence of the product to ensu re their sale, giving preferential treatment to direct customers and make consta nt visits to meet your needs as soon as possible. On the advertising... Among the objectives of our advertising campaigns is to change the valuation is the product for so modify the current belief that economics is poor, and thus su pport a positive attitude toward the product. Conclusion Despite the failure that was the product launch two months ago, joining forces a nd applying the right marketing strategy supported by a plan tailored to the cur rent conditions and market the product, you can bet on a sure success. We need t o invest, and then reap the rewards of investment. Ambitious is a project but ne ed to in our country ceases to exist monopoly markets. At present, this phenomen on is losing strength, thanks to erasing the borders between countries in the wo rld and competition for a position in the market becomes increasingly intense.