Mercado

Desde 1912 La Campagnola produce y comercializa alimentos ricos, saludables y nutritivos con los que brinda alternativas adecuadas para la nutricin cotidiana. El consumo de los productos se realiza en las cuatro comidas bsicas de la alimentacin tradicional: desayuno y merienda, almuerzo y cena. De esta manera, La Campagnola est presente en la mesa familiar en todo el transcurso del da. Con ms de 90 aos en el mercado argentino de la alimentacin, La Campagnola ofrece 80 productos entre los que se incluyen conservas de tomates, hortalizas y legumbres, frutas, pescados, aderezos y mermeladas. Sus diferentes lneas, que son motivo de orgullo para Benvenuto S.A.C.I., llegan a todo el pas gracias a una vasta y eficiente red de dis tribucin y renuevan, en cada envo, el

compromiso con la calidad que siempre distingue a la empresa. La marca La Campagnola se fue construyendo a lo largo de estos aos a partir de slidos pilares como su trayectoria indiscutida, la calidad sin altibajos de todos sus productos, el saber-hacer que el consumidor le atribuye en tanto empresa productora y la naturalidad y frescura de todas sus lneas. En definitiva, la marca es percibida como confiable y autntica y se mantiene en permanente vigencia en la mente de los consumidores argentinos. Datos confirmados por una encuesta realizada por CEOP en noviembre de 2004 y publicada por el diario Clarn, dan cuenta de que La Campagnola es considerada una de las 20 primeras marcas de la Argentina -ocup el puesto No 17 en el Ranking global y result primera en la categora de Conservas y Dulces-.

Historia
El inicio de La Campagnola se remonta al ao 1912 con la llegada a la Argentina de sus fundadores, don Silvio y don Luis Benvenuto. La actividad comenz con la comercializacin de productos que importaban de Italia, como conservas de pescado y de tomates, y la exportacin de productos argentinos hacia Europa. Por entonces apareci en sus envases la figura de una campesina -campagnola en italianoque identific la marca y que hoy sigue siendo su sello distintivo.

En 1933 los Benvenuto decidieron afincarse definitivamente en la Argentina e inauguraron en Mar del Plata la primera planta dedicada a la elaboracin de conservas de pescado. En esta ciudad fomentaron la pesca de especies aun desconocidas en nuestras costas, como la caballa, e incorporaron mquinas y nuevos procesos de elaboracin. Hasta la dcada del 50, la marca era slo sinnimo de conservas de pescado

A comienzos de los aos 50, se vislumbr la posibilidad de expandir la actividad a otros mercados que comenzaban a desarrollarse en la Argentina.Es as como La Campagnola comienza con la industrializacin de conservas de vegetales, frutas y mermeladas y se transforma, de esta manera, en una marca multi-producto. La preocupacin constante de La Campagnola por atender los requerimientos del mercado la lleva, en los aos 80, al lanzamiento de la lnea BC, con la que abre camino en el poco explorado mundo de los productos bajas caloras. Es tal el xito que, desde un principio, la marca BC La Campagnola se convierte en sinnimo de los productos cuyo eje es la vida sana conjugando salud, bajas caloras y excelente sabor

La Campagnola
Llega con sus productos a ms de 44 pases, entre los que se cuentan los Estados Unidos, la Unin Europea, Rusia, Uruguay, Chile, Per, Cuba, Panam, Congo, Ecuador, Paraguay, Mxico, Curaao, Venezuela, Isla Mauricio, Brasil, Australia, Ucrania, Suiza y Suecia.

Procesa por ao 42 millones de kilos de tomates y 18 millones de kilos de duraznos.

Pesca los atunes con unas caas especiales, uno por uno, para proteger a los delfines que nadan junto con ellos.

Productos
Hablar de La Campagnola es nombrar tomates,mermeladas, atn, arvejas, duraznos en almbar,en realidad, para dar cuenta real habra que mencionarsus ms de 80 productos. Se podran destacar sus trocitos de fruta en las mermeladas, su atn entero, sus duraznos deliciosos, el dulzor y el color caractersticos del choclo, y todoaquello que distingue a cada uno de sus productoscomo el sabor, textura, presentacin y aroma. Porque las cualidades distintivas que engloban a todos los productos La Campagnola son el fruto de ingredientes nobles cuidadosamente seleccionados, elaborados y envasados con las ms evolucionadas y cuidadas tcnicas. Datos confirmados por una encuesta realizada por CEOP en noviembre de 2004 y publicada por el diario Clarn, dan cuenta de que La Campagnola es considerada una de las 20 primeras marcas de la Argentina -ocup el puesto No 17 en el Ranking global y result primera en la categora de Conservas y Dulces-.

Por todas estas razones se han convertido en aliados de la consumidora argentina, quien los elige porque le permiten dar lo mejor a su familia, al lograr ese equilibrio entre lo sano y lo rico, entre el gusto general y el particular de cada familia. Los productos La Campagnola enlazanlos consumidores argentinos.

Frutas
La lnea de frutas en conserva, reconocida por sus cualidades inalterables, constituye otro clsico de la marca. Las frutas, cuidadosamente seleccionadas, satisfacen siempre las expectativas de los consumidores ms exigentes por su consistencia, tamao, sabor y color.

Tomates
La Campagnola ofrece una completsima lnea de tomates en conserva, de gran frescura, avalada por una larga trayectoria. Son tomates cosechados en su punto justo de maduracin, con el tamao, sabor y color ptimos, seleccionados siguiendo estrictos controles

Mermeladas
Las mermeladas y jaleas son una verdadera especialidad de La Campagnola, con su tradicional frmula casera conservan el verdadero sabor natural en los trozos enteros de fruta y su consistencia justa permite un fcil untado.

Pescados
La lnea Pescados en conserva tiene la mxima tradicin en la materia. Sus pescados en trozos enteros responden fielmente al gusto del consumidor argentino y son sinnimo de la mejor calidad.

Legumbres
En su lnea de hortalizas y legumbres en conserva, La Campagnola pone especial cuidado en mantener intacta toda la naturalidad del producto. As, la textura, el color y el sabor se preservan cuidadosamente en cada una de sus conservas.

La competencia

Marolio
Atentando contra la mayora de las reglas de marketing, el desarrollo de Marolio representa un caso nico dentro del mercado argentino. Una marca que de la mano de un distribuidor mayorista hoy pelea el liderazgo en una amplia variedad de rubros de consumo masivo compitiendo de igual a igual contra los grandes fabricantes de alimentos y bebidas. Desde un punto comercial, sin embargo, su desarrollo constituye un caso por lo menos peculiar, ya que el crecimiento de la marca se dio atentando contra varios de los principios rectores del marketing. En su tratado Las 22 leyes inmutables del marketing, los gures Al Ries y Jack Trout incluyeron la llamada Ley de la extensin de lnea, que sentencia que lo que hizo Marolio es exactamente lo contrario de lo que hay que hacer para triunfar en el mercado de consumo masivo. Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca. La extensin de lnea es un proceso continuo que ocurre sin ningn esfuerzo. La extensin de lnea significa tomar el nombre de un producto con xito y aplicarlo a un nuevo producto que se desea lanzar. Prefiero ser fuerte en algo, antes que dbil en todo. El lder en una categora es la marca que no ha hecho extensin de lnea. Mientras ms productos, ms mercados y ms alianzas tenga una compaa, menos dinero gana, explican los especialistas. Los consejos de Ries y Trout no parecen desvelar a la gente de Maxiconsumo, que a contramano de lo que dicen los especialistas, fueron sumando categoras bajo la marca paraguas Marolio, que hoy funciona exitosamente en una gran variedad de rubros, desde su popular lnea de aceites hasta los jugos en polvo, pasando por vinos, caf molido, hamburguesas, papas fritas, arroz, caldos y hasta algn producto importado como en el caso de los pimentos Marolio

Nacida hace ms de cuarenta aos como una pequea marca de aceite enfocada al segmento de bajos precios, la marca que hoy es controlada por la cadena de supermercados mayoristas Maxiconsumo fue sumando nuevas lneas de productos hasta completar una familia de ms de 70 artculos y compitiendo de igual a igual contra marcas que cuentan con una larga trayectoria en sus respectivos rubros.

ALCO

Actualmente la compaa produce y exporta conservas de fruta, legumbres, salsas y dulces. La propietaria de Alco maneja tres plantas industriales en Mendoza (Tupungato, San Rafael y Tunuyn), adems de establecimientos en Buenos Aires, Catamarca, La Rioja y Ro Negro.

MOLTO

La Empresa cuenta en San Rafael, al sur de Mendoza, con una importante estructura industrial que incluye una planta de procesado de esprragos en fresco, dos plantas elaboradoras de frutas en conserva, con una produccin de 25 millones de latas anuales de duraznos, peras y cctel y una planta elaboradora de dulces, mermeladas y jaleas en frasco.

Productos extranjeros
Comparacin morfologica y grafica entre algunos productos de la campagnola con productos del exterior

1 1 2 3
Logo ubicado en la parte superiror del envase Colores similares (verde) Envase de hojalata

2 3 Arvejas

Salsa Tomate

2 2 3 3

Diferentes colores de fondo Difieren las imagenes Envases de hojalata

2 3

2 3

Ketchup

Distintas formas fisicas del envase Diferente colores y tratamientos grficos Mismo material empleado

Tomate

Duraznos

Coctel Frutas

El logo
El isologotipo de la campagnola presenta una serie de inconvenientes graficos, a continuacin se encuentran detallados individualmente

Reduccin minima

El dibujo de la campesina no se puede reproducir en flexografia En la reduccin minima se pierden los detalles de la campesina Posee degradados el dibujo imposibilitando una versin blanco y negro En algunos casos en los envases de los productos dejan solo la tipografia En la reduccin minima resulta dificil de observar el texto que roodea al isotipo

Encuesta

Nombre: Edad

1. Consume productos La Si No

Campagnola?

2. Con que frecuencia? * Una vez al mes Dos veces al mes Una vez a la semana Nunca 3. De que tipo? Frutas Tomates Pescados Legumbres y hortalizas Aderezos Mariscos Mermeladas y jalea 4. Donde los compran? Supermercados Tiendas especializadas Otros 5 .Le interesara que cambie algo en los productos de La Campagnola ? Si ( en caso que si especificar *) No *

Encuesta

Nombre: Edad

6. A la hora de comprar tuvo en cuenta otras marcas o slo La Campagnola? Tuve en cuenta muchas otras marcas Tuve en cuenta una o dos marcas Solo tuve en cuenta La Campagnola

7. Que opina del diseo? estara de acuerdo en que cambie el diseo que contiene a los alimentos de La Campagnola? Lo dejara como esta Estoy de acuerdo debera cambiarse Creo que debera cambiar 8. Le gusta el diseo de las etiquetas de

La Campagnola?
No Si

10. Qu opina del diseo de la marca? Me gusta No me gusta Deberan cambiarla *