COMO FAZEMOS

1. BRIEFING A partir de um briefing detalhado, que inclui o perfil do pblico-alvo e o objetivo, elaborado o roteiro de sua Apresentao Vencedora para voc contar sua histria. 2. ROTEIRO Nesta etapa so feitas pesquisas e o contedo da Apresentao Vencedora definido e organizado numa sequncia lgica. 3. LAYOUT a cara da sua Apresentao Vencedora. Aqui entra a direo de arte, a criao, e cada slide feito de forma especial, para sua apresentao ser nica. 4. PRODUO Agora todos elementos so reunidos e finalizados, dando vida proposta inicial.

CONSULTORIA
Uma Apresentao Vencedora precisa de um apresentador entusiasmado, que saiba encantar e convencer sua plateia. Oferecemos suporte personalizado com dicas prticas de sucesso, para deix-lo seguro e focado em seu desempenho.

Marketing Poltico
Por Valdir Roberto da Silva 24/08/2002
O marketing transformou-se em um instrumento indispensvel para a sobrevivncia dos empresrios e de suas instituies. Segundo o papa do

assunto Philip Kotler marketing a atividade humana dirigida satisfao das necessidades e desejos atravs de um processo de troca. Toda campanha poltica, necessita de uma gama de criadores, onde cada passo uma nova criao. A criao nasce do confronto. Opor-se a seu cliente uma necessidade profissional. Todo poltico muito cortejado, no h candidato sem cortejo. Os seus assessores e aqueles que andam muito prximo a ele o cobrem de louvores que o sufocam. Mas, mesmo assim, ainda existem muitos polticos que, mesmo cercados de incompetentes assessores, bajulados o tempo todo, no conseguem abrir os olhos e enxergar o inverso da situao. No conseguem sequer, perguntar para si mesmos, que produto esto oferecendo, que idia esto transmitindo e que percepo os eleitores esto tendo. Em marketing poltico, a comunicao como uma droga. Em doses adequadas medicamento, em doses elevadas veneno fatal. necessrio comunicar, mas pior do que no fazer publicidade faz-la em demasia. Tomar a palavra a todo momento banaliza a imagem do poltico. preciso saber o momento certo e falar com muita moderao. O segredo da boa comunicao est nos detalhes que empregamos a ela e na moderao que aplicamos em ns mesmos. As campanhas eleitorais vitoriosas devem ser multidisciplinares, envolvendo uma srie de profissionais de diversas reas. No existe mais espao para as campanhas de improviso, feitas apenas na base da intuio de acordos polticos. Acabou a era do candidato centralizador de poder. 1. ONDE O VOTO MARKETING O voto influenciado por trs componentes distintos: 1) ideolgico; 2) poltico e 3) eleitoral. O voto poltico firmado de forma direta, numa relao pessoal entre candidato e eleitor. Em cidades pequenas esse fator grande e chega a 80% da motivao dos votos. O voto ideolgico influencia apenas uma pequena parcela dos eleitores. O discurso de esquerda, de direita, do socialismo ou liberalismo afeta pouco mais de 5% do eleitorado, atingindo o mximo de 10% no mercado nacional.

O voto eleitoral, representa o esforo concentrado de conquista do eleitor, o campo de atuao do marketing poltico. Sua influncia cresce com o tamanho do universo eleitoral. Chega a atingir at 70% das decises de voto. 2. MARKETING POLTICO E MARKETING ELEITORAL O marketing poltico est relacionado com a formao da imagem a longo prazo. utilizado por pessoas e polticos que desejam projetar-se publicamente. J o marketing eleitoral de curto prazo. As estratgias e as tticas de comunicao so montadas em cima de um ambiente vivo, j existente, em andamento e no de um ambiente criado. 3. O MERCADO ELEITORAL COMPETITIVO O mercado eleitoral competitivo composto por dois agentes bsicos candidato e eleitores. O candidato deseja do eleitor informao e voto. Informao para poder criar programas de atuao poltica e o voto para chegar ao poder e desenvolver o seu programa. Por outro lado o eleitor deseja do candidato uma boa comunicao e o cumprimento das promessas e dos favores. 4. O ELEITOR Um dos problemas mais clssicos da cincia poltica estudar e determinar o padro de comportamento dos eleitores. Como ele pensa e decide o seu voto? Existe algum motivo para a escolha do seu candidato, quais aspectos que padronizam essa escolha? No Brasil, atravs de alguns estudos realizados sobre o comportamento do eleitor, chegou-se a um consenso de que existem trs leis fundamentais de posicionamento do eleitor, so elas: Lei da Indiferena: Onde o eleitor, quando entra na cabine eleitoral pe fim a um difcil processo de tomada de deciso. Nessa hora ele se lembra de Pel, de Slvio Santos, do macaco Tio e de outras personalidades de forte presena em sua mente, menos nos candidatos, porque para ele, tudo igual, indiferente votar nesse ou naquele candidato.

Lei da Procrastinao: Representa o mximo adiamento. O eleitor adia,

sempre que puder, sua deciso de voto para o perodo mais prximo possvel da eleio. Cerca de 90% das pessoas ao dirigir-se a cabine eleitoral, j tem o seu candidato consolidado, mas 10% ainda entram para votar, com muita dvida, so os procrastinadores e, esses podem decidir uma campanha mais acirrada. Lei da efemeridade: As idias e aspiraes da sociedade obedecem a um ciclo de vida determinado (corrupo, ecologia, violncia, etc...). A lei da efemeridade trata dos ciclos das idias e aspiraes, onde elas nascem, crescem, se desenvolvem, desgastam-se e desaparecem. Um candidato comear a defender uma causa ou uma idia, ecologia, por exemplo, num momento em que o mundo inteiro no fala mais no assunto, aderir a uma moda que aos olhos do eleitor j est ultrapassada, porque o mundo est preocupado neste momento com o combate violncia. 5) O CANDIDATO O candidato o elo de ligao entre as causas pblicas e o eleitor. a primeira vitrine dos partidos, das ideologias, das estratgias de marketing e de seus ideais. O candidato o contedo, um contexto amplo entre partido, ideologia, vida e sua participao na vida social. Os fatores que compem um candidato so: Potencial prprio: sua capacidade de liderana, suas habilidades, sua Fatores Internos de presso: Grupo poltico (partido ou faco) e grupo de Fatores Externos de presso: Eleitores e adversrios... comunicao, sua habilidade de discurso e seu carisma... financiamento

6) COMUNICAO Cada dia que se passa s pessoas so bombardeadas por milhes de informaes e estmulos. claro que elas no conseguem processar e reter todas as informaes, o que acontece que a mente simplifica o que recebido, aceitando apenas aquilo que interessa. A arte de se fazer ouvir, de se comunicar e persuadir est na identificao do caminho mais rpido para a mente. A pirmide de Maslow, por exemplo, fornece pistas para descobrirmos o melhor caminho. Segundo ele as reaes das pessoas aos estmulos so

determinados basicamente pelas necessidades bsicas (fisiolgicas) at as mais elevadas(auto-realizao). A mdia eletrnica hoje considerada de o segundo deus por sua onipresena e seu poder de influncia sobre as pessoas. Cada veculo tem uma linguagem muito especfica, mas quando se trata de televiso, a linguagem se aproxima bastante do cotidiano das pessoas, de forma simples e direta. O candidato deve estar ciente de que est invadindo a sala de estar dos eleitores, nessa hora o equilbrio e a moderao, devem fazer parte de seu comportamento, pois como se ele estivesse conversando com o eleitor em sua casa. 7) PESQUISAS Um ditado de Maquiavel que diz a realidade como , no como gostaramos que ela fosse, resume muito bem a importncia da pesquisa na vida do candidato e mais ainda na vida do eleitor. As pesquisas podem mensurar trs tipos de levantamento para avaliao do eleitorado. As pesquisas de opinio pblica procuram mensurar o conhecimento da populao sobre determinados assuntos como ecologia, privatizao, aids, economia, poltica, rea social e etc... . As pesquisas de acompanhamento e desempenho administrativo levantam os principais problemas da populao, avaliam o desempenho dos governantes, aferem a imagem administrativa, o grau de conhecimento dos projetos e das obras realizadas e o grau de satisfao com os servios pblicos. J as pesquisas eleitorais, por sua vez, procuram detectar as intenes de voto do eleitor a cada momento, aferindo o potencial de adeso ou rejeio a cada candidato. Os fatores de maior relevncia em uma pesquisa so: a imagem do candidato, sua trajetria poltica, seu carisma e empatia com o eleitor, seu programa de governo, sua principal meta de governo, a sua profisso, seu partido poltico, seus apoiadores e o grupo social em que est inserido ou se identifica. Na eleio, como na guerra, grande parte das batalhas decidida em tempos de paz. A preparao da campanha inicia-se com a avaliao do eleitorado, do potencial prprio do candidato e de seus provveis inimigos. 8) PRINCPIOS ESTRATGICOS O Brasil no para principiantes(Tom Jobim)

1o.) Mantenha sempre um trunfo contra seus inimigos e saiba quando deve ser acionado; 2o.) Conhea o que pensa o eleitor, antes de partir para a sua conquista; 3o.) A melhor forma de conquistar a mente a mente do eleitor ser primeiro a chegar; 4o.) No basta ter o perfil desejado pela populao, preciso associar sua imagem a ele antes dos adversrios; 5o.) Trabalhe na linha de menor resistncia ao posicionamento na mente do eleitor; 6o.) Procure maximizar os pontos favorveis e minimizar as falhas, se possvel convertendo-se em virtudes; 7o.) Procure antecipar o ciclo de idias e aspiraes que predominar no momento da eleio; 8o.) O eleitor sempre associar o candidato a continuidade ou mudana. Compatibilize sua imagem com a tendncia predominante, respeitando os limites impostos por sua personalidade; 9o.) Concentre seu discurso na valorizao e unidade do partido; 10o.) Conveno sinal de fora. Se for conveniente, antecipe a conveno; 11o.) Concentre foras no seu principal inimigo, no desperdice munio atirando para todos os lados; 12o.) Procure sempre antecipar-se aos movimentos de adversrios que possam ameaar sua posio antes que seja preciso reagir; 13o.) Confirme os defeitos do inimigo junto ao eleitorado. Ataque nesse ponto. 14o.) Procure demonstrar incoerncia entre o discurso do candidato e seu passado; 15o.) Utilize a fora de liderana para eliminar as possibilidades de reao do inimigo; 16o.) Redirecione foras para os segmentos que apresentam maior potencial de votos; 17o.) Se a polarizao inevitvel, procure levar seu adversrio para o campo que lhe seja mais favorvel; Fonte: Livro VOTO MARKETING, O RESTO POLTICA (Jacques Seqela) Edies Loyola 9) MARKETING POLTICO PERMANENTE

A campanha permanente em ao requer uma composio de uma equipe com profissionais altamente competentes. A comunicao funciona como a outra ponta do processo de marketing permanente. Um problema resolvido no apresenta muito benefcio imagem do poltico, se no for adequadamente divulgado. Se o poltico se omite, no comunica, em determinadas ocasies, ele deixa espao para o crescimento da oposio, bem como, deixa espao tambm para verses distorcidas de seus opositores.

Introduo
O Marketing Poltico vem se consolidando cada vez mais como pea fundamental no processo eleitoral. Estes so as tcnicas e conceitos mais modernos e eficazes, garantindo uma campanha estruturada, marcante e eficiente.

Uma campanha de marketing poltico A eleio

impossvel pensar em eleies, nos dias de hoje, sem pensar numa estrutura de marketing atuando em todos os segmentos do eleitorado. Propaganda eleitoral deixou de ser apenas o ato de imprimir alguns milhares de folhetos coloridos e pichar os muros da cidade com o nome do candidato. As campanhas eleitorais deixaram de ser intuitivas e se tornaram racionais, os palpites gratitos cederam lugar pesquisa; os temas principais, com determinadas palavras-deordem, aparentemente corretas mas aleatrias, agora tm origem em slogans com conceito e estratgia. Enfim: a propaganda poltica deixou para trs o amadorismo para se tornar profissional. Comparando com campanhas de produtos e servios: de um lado est o produto/servio; do outro, o mercado consumidor. Na campanha eleitoral, de um lado o candidato e do outro os eleitores. Existem alguns requisitos bsicos para o sucesso de uma campanha eleitoral: 1. a existncia de planos estratgicos, de orientao geral e detalhamento de atividades, tempo e recursos; 2. a existncia de mo-de-obra especializada em propaganda; 3. a existncia de um monitoramento durante todo o processo

O Marketing Poltico
Marketing Poltico so todos os recursos utilizados na troca de benefcios entre candidatos e eleitores. Esses benefcios, no sentido candidato-eleitores seriam, essencialmente, as promessas, as vantagens do candidato e a sua linha de comunicao. No sentido oposto, ou seja, eleitorescandidatos, so os votos e as informaes necessrias para obt-los. Alguns elementos compem o quadro de planejamento de uma campanha de marketing poltico: 1. o meio ambiente em que se realiza a campanha eleitoral e que vai proporcionar oportunidades e ameaas ao sucesso de um candidato; 2. a administrao da campanha eleitoral, que a sua principal fora de vendas, formada pelo prprio candidato, o seu partido poltico e os grupos de interesse alinhados com a sua candidatura; 3. o conceito de produto, que a filosofia poltica do candidato, a escolha de temas especficos a serem tratados e a definio de suas posies a propsito dos temas. Alm da formulao e da adoo de um estilo pessoal que conserve e amplie suas qualidades. 4. canais de comunicao e distribuio, que envolvem decises e aes a respeito da utilizao de mdia de massa e seletiva, aparies voluntrias, auxlio voluntrio e partidrio; 5. segmentos de eleitores diferenciados; 6. acompanhamento e reviso contnua e sistemtica de resultados que impliquem em reorientao da campanha. Alm dos eleitores propriamente ditos, h outros grupos que precisam ser estimulados, tais como o partido poltico, os contribuintes da campanha eleitoral e os grupos de interesse alinhados candidatura. Para isso, a Assessoria Poltica da campanha dever canalizar de maneira adequada o seu potencial em funo das necessidades imediatas.

O Candidato
O candidato obtm preferncias com base:

no seu nome no seu talento pessoal em dar incio a uma reao emocional na sua habilidade em utilizar a mdia de massa na sua capacidade de se projetar.

1. Alm disso, h todo um processo de desenvolvimento pelo qual o candidato deve

passar:

2. apresentar uma personalidade bem definida. Como acontece com os produtos, uma
imagem de qualidade;

3. ainda na comparao com o marketing de produtos, deve identificar-se com uma

instituio que lhe d apio e credibilidade: a prpria inscrio partidria; partido), o candidato dever impor a sua marca (o seu nome).

4. definida a personalidade e colocada esta dentro de um contexto de organizao (o

Em resumo, o candidato deve:

1. planejar formalmente a sua estratgia de campanha, sua postura diante dos

2.

problemas, sua propaganda, suas aparies, sua base para a obteno de fundos, sua monitoria da situao, seus objetivos, sua alocao de recursos e o tempo de que dispe para obter a aprovao dos eleitores; construir uma forte organizao de aes, capaz de reforar, durante todo o processo, as posies assumidas durante a campanha eleitoral, sem que ocorra a perda de campos j conquistados.

O candidato e o partido
A importncia do partido poltico no universo do candidato deve ser medida dentro dos seguintes parmetros:

1. o partido est para o candidato como a empresa para o produto. Ele significa um
sistema que detm um conjunto de recursos para atingir os eleitores. Assim, como no existe produto sem uma empresa que identifique a sua origem, no existe candidato sem partido. o partido, ento, pode ter uma imagem que acrescente ou subtraia. Porisso, importante saber se o partido agrega imagem positiva ao candidato, assim como o nome de uma empresa de prestgio no mercado acrescenta prestgio a um produto.

2.

Os componentes do marketing poltico

1. A Pesquisa de Mercado A pesquisa de mercado procura descobrir o que vai ao encontro dos interesses do eleitor, identificando as suas necessidades, seus desejos e seus valores. Com isso, o candidato pode desenvolver estratgias com uma margem de erro muito menor. Numa campanha eleitoral, devem ser pesquisados o tamanho do mercado e a sua segmentao, o que qualifica o eleitor, o potencial deste mercado com base em padres histricos de voto, a opinio dos eleitores em torno de assuntos importantes e sobre posies assumidas. O resultado da pesquisa pode determinar o prprio contedo da mensagem do candidato. 2. O conceito e a estratgia do candidato O que vincula um eleitor a um candidato a imagem deste ltimo. Esta imagem, mesmo quando j existente, pode ser planejada e trabalhada. Por outro lado, preciso ficar atento a como o eleitor est percebendo esta mensagem. Isto precisa ser sistematicamente conferido. A imagem planejada de um candidato deve conceituar adequadamente sua maneira de se vestir, suas maneiras, suas declaraes e o conjunto das suas aes. O objetivo que o candidato tenha uma aparncia e um comportamento que correspondam percepo e aos desejos do eleitor. Para conceituar o candidato e definir sua estratgia:

definir, com base em pesquisa de mercado, um tema para o candidato, em torno do qual o interesse do eleitor ser construido. identificar os principais problemas e a maneira como so encarados e sentidos pelos eleitores; excluir os conceitos no desejados em razo da personalidade e dos antecedentes do candidato; testar o conceito escolhido atravs de pesquisas peridicas;

decidir sobre a adoo de mais de um conceito, sendo um principal e outro, ou outros, secundrios, desde que plenamente compatveis.

3.Estratgia de Comunicao O conceito do candidato a base para o plano de comunicao da campanha. Para um programa de propaganda paga ou gratita, devem ser tomadas as seguintes providncias:

1. 2. 3. 4. 5.

definir a mensagem bsica da campanha definir a melhor maneira de apresentar visualmente o definir as pesquisas que sero veiculadas; definir os veculos adequados para a veiculao; elaborar os programas oramentrios de produo e veiculao da campanha, que devem ser detalhados toda semana at a data de realizao das eleies. candidato;

Paralelamente, deve ser desenvolvido um programa de aparies pessoais do candidato. Este programa deve ser controlado pela Assessoria Poltica. preciso ficar atento, neste programa, para as limitaes de tempo do candidato. bom lembrar que o candidato tem, ainda, a responsabilidade de motivar o partido, seus cabos eleitorais e os eleitores comprometidos com a campanha. 4. Programa de Trabalho Voluntrio Inmeras pessoas devem ser treinadas para compor grupos de trabalho voluntrio na campanha. Entre as tarefas do trabalho voluntrio esto as de preparao de eleitores e auxiliares, a participao como oradores para platias especficas, o envio de malas-diretas, o levantamento e registro de votos, o transporte e alimentao dos eleitores no dia das eleies, entre muitas outras funes. Para que a Assessoria Poltica consiga gerenciar bem o trabalho voluntrio, deve:

1. 2. 3. 4. 5.

valorizar o partido como centro de decises estar sempre motivando os colaboradores; estabelecer objetivos e metas para a equipe voluntria; estabelecer um sistema de controle de realizaes; treinar o pessoal e acompanhar de perto o seu trabalho

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Marketing poltico
Origem: Wikipdia, a enciclopdia livre. Ir para: navegao, pesquisa

O Marketing Poltico o conjunto de planos e aes, desenvolvidos por um poltico ou um partido poltico, para influenciar a opinio pblica em relao s idias ou atividades, que digam respeito s eleies. Destarte, assim como nas empresas que buscam atender s necessidades de seu pblico-alvo, o candidato, antes de apresentar suas propostas e de aparecer perante a opinio pblica, deve trabalhar com sua equipe de assessoria. Deve, perceber os anseios do pblico que pretende conquistar, para s depois preparar sua campanha e definir a estratgia. Portanto, Marketing mais do que tticas e jogatinas. Marketing a fundamental estratgia, definida com antecedncia pelo candidato e seus assessores, que analisam as pesquisas, estudam o quadro poltico, pesam as virtudes os seus defeitos, e dos seus adversrios, informam-se sobre as caractersticas do eleitorado, para, somente ento delinearem seus objetivos e suas metas. Fonte:Apostila do Prof. Elson de Mello. A Verdadeira Arte da Guerra Eleitoral Marketing poltico o segmento especfico dentro da comunicao mercadolgica voltada para o ambiente poltico que visa estreitar a relao de expectativa de um determinado grupo de pessoas em relao s questes que envolvem seu cotidiano e a materializao da mesma em um candidato a um cargo pblico no perodo eleitoral atravs de suas propostas e projetos, ou seja, politicos que em meio de propostas se elegem, marketing poltico melhor explicando uma propaganda poltica, como nos horrios eleitorais. Candidatos a presidencia,ministro, prefeito e etc, fazem sua propaganda, voltada para a poltica e bens da humanidade. Estudo e Ao de mercado, utilizado para segmentar grupos sociais, desejos e anseios da populao, desenvolvendo sintonia entre aquilo que o poltico deseja fazer e o seu pblico-alvo espera, necessita (pesquisas).