INDICE Resumen ejecutivo Antecedentes de la empresa Misin Visin

Antecedentes del cliente Historia Misin Visin

Antecedentes de Firenze (Linea keratina) Mercado Meta Segmentacin de mercado Anlisis de la competencia Anlisis FODA

Campaa Publicitaria Objetivo General Objetivos especficos Tipo de campaa Duracin de campaa

Racional de Medios Televisin Radio Presa Medios alternativos

Historia de la empresa

Caldern publicidad

El primero de febrero de 1966, dio inicio a la ms extraordinaria carrera que haya experimentado la publicidad hondurea. En una modesta oficina, en el segundo piso de un edificio ubicado frente al Palacio de Telecomunicaciones, estableci su cuartel general Caldern Publicidad. En ese lugar se sentaron las bases de la brillante trayectoria que, por ms de 9 lustros, ha marcado las pautas y sentado precedentes en el mercado nacional.

Carlos Alberto Caldern Cantillo, su fundador y actual gerente general, era un dinmico ejecutivo, subgerente de Canal 5 ahora Corporacin Televicentro , cuando puso en marcha su visin de darle a nuestro pas, una comunicacin publicitaria fundada en la metodologa cientfica, el anlisis del mercado, la psicologa de masas y el planeamiento estratgico.

45 aos despus, tras una dilatada carrera, llena de incontables xitos y ostentando las ms slidas y largas relaciones que agencia alguna pueda tener con sus clientes en nuestro pas, la agencia Caldern Publicidad sigue retndose a romper nuevas marcas y establecer nuevas pautas mediante el servicio, la tecnologa y la creatividad ms competitiva en el nuevo milenio. Esos ingredientes han hecho firme su avance incontenible, a lo largo del cual han demostrado ser lderes en la construccin de marcas lderes.

conos como Don Castor Constructor de Larach & Ca., que es en la actualidad la marca ms valiosa y reconocida en nuestro pas; Pepito Fiestas, an vigente en Churritos Fiesta; el Oso de La Moda de Pars y muchos ms hasta llegar a la actual Gotita de Larach & Ca., han dejado una huella imborrable en el pblico y han catapultado a las marcas que representan a las ms elevadas cumbres del posicionamiento.

Con sus 2 agencias de servicio completo que cubren con efectividad todo el pas ventaja que ninguna otra empresa publicitaria ofrece, sus ms de 60 profesionales de la comunicacin dispuestos a responder con excelencia a las necesidades de sus marcas, su tecnologa de punta al servicio de la creatividad tanto en comunicacin como en compra de medios y su alianza con prestigiosas firmas internacionales como Leo Burnett, una de las ms grandes agencias publicitarias del mundo y StarCom Mediavest Groupe, el ms avanzado soporte para la compra efectiva de medios en el mbito global, Caldern Publicidad se mantiene a la vanguardia publicitaria en Honduras, fiel al lema de celebracin de sus 45 aos, Siempre vamos un paso adelante. Filosofa: Garantizar los ms altos niveles de excelencia en la entrega de productos y servicios, como resultado, tanto de la aplicacin de las ms rigurosas normas y estndares de calidad y eficiencia, como de la pasin innovadora y la energa creativa inspirada en la satisfaccin de contribuir al posicionamiento y liderazgo de mercado, de cada una de las marcas que construimos, con la confianza de nuestros Clientes. Con stos nos esmeramos en establecer alianzas estratgicas basadas en el xito perdurable.

Tegucigalpa: Colonia San Ignacio, Quinta Mercedes, 4ta. Calle, 3ra. Ave. / PBX: 2235-5200 | Tel 2231-0880 | FAX 2232-1541 / carlosalberto@calderonpublicidad.com San Pedro Sula: Barri Ro de Piedra, 24 Ave. 10 Calle S.O. # 172 / PBX: 25585100 | Tel 2558-5101 | FAX 2558-5029 / calderonsps@calderonpublicidad.com

Misin

Somos una empresa que provee servicios especializados en comunicacin inteligente de mercados, para satisfacer las necesidades especficas de nuestros clientes, en el marco de la responsabilidad social empresarial y la valoracin de nuestro recurso humano como factor clave de xito.

Visin

Para el ao 2015, Ser la organizacin lder, diseando y aplicando las mejores tecnologas de punta, en las rea de publicidad, telecomunicaciones, manteniendo un alto nivel de permanencia, y asegurando una excelente publicidad para ser identificados como smbolo de excelencia. Somos la empresa lder en servicios de publicidad, comunicacin y mercadeo, que ofrece soluciones eficientes e innovadoras a las necesidades cambiantes del mercado y del entorno.

Mercado Meta
Shampo y crema keratina Firenze es producto dirigido a mujeres de 13 aos en adelante, para clase social media, que su necesidad sea el cuidado de su cabello por uso excesivo de qumicos y procesos de alisado, para eliminar el aspecto de resequedad y maltrato, recuperando la keratina natural del cabello. Y tambin hombres.

Segmentacin de mercado
Geogrfica: a nivel nacional de Honduras en las principales ciudades como: Tegucigalpa, San Pedro Sula, La ceiba, Choluteca, Danl, Copan, La Esperanza y zonas aledaas a estas ciudades. Demogrfica: para mujeres de 13 aos, de clase social media en delante de cabello Maltratado a causa de procesos qumicos y el uso continuo de plancha. Psicografica: personas que deseen recuperar la keratina natural de su cabello, utilizando un tratamiento a base de la misma.

Anlisis de la competencia

Competencia directa: Se identifico que en Honduras, la mayor competencia en el mercado es Tec Itali, CHI siendo estos unos de los productos de mayor demanda en los salones de belleza del pas. Competencia indirecta: Todo producto que pueda sustituir el uso de la crema de keratina como una ayuda para revitalizar el cabello.

Anlisis FODA: FORTALEZAS Y DEBILIDADES (INTERIOR):

Fortalezas: Ser un producto de calidad. Un producto recomendado por expertos de salones de bellezas.

Debilidades: Los clientes tienen poco conocimiento del producto y de las funciones de la keratina. Ser una empresa considerablemente nueva en el mercado Hondureo.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS (EXTERIOR): Oportunidades: Gran demanda de un producto de keratina. El mercado meta crece constantemente. Ser la primera empresa distribuidora de producto con keratina que utiliza publicidad. Satisface una demanda latente.

Amenazas: Creciente mercado competitivo. Innovacin de los competidores. Precios bajos de los competidores y su mejor distribucin.

Campaa Publicitaria

Objetivo General: Lograr un incremento de las ventas a nivel nacional por medio de
la publicidad creativa e innovadora q persuada a los clientes potenciales.

Objetivo especficos.
Dar a conocer los beneficios del producto y la marca Firenze a nivel nacional. Lograr incrementar ventas con publicidad creativa de una madera econmica y eficiente. Posicionar los productos Firenze en la mente de los consumidores siendo estos de calidad y efectivos para lo que el cliente lo necesite.

Tipo de campaa: Por ser un producto poco conocido en el mercado hondureo, ya

que cuenta con poca publicidad, se decidi realizar una estrategia de campaa publicitaria de relanzamiento esto con el objetivo de que los consumidores conozca ms el producto y esto motive su compra. Dicha campaa se llevara a cabo en las ciudades de Tegucigalpa, San Pedro Sula y La Ceiba a travs de los medios de comunicacin ms importantes como ser la televisin, prensa, radio y medios alternativos.

Duracin de la campaa: Se llevara a cabo durante un periodo de 3 meses, siendo

estos abril, mayo y junio del Ao 2012. Comenzando con impacto en el primer mes para que nuestro producto empiece a conocerse, en el segundo aumentara dicho impacto ya que estar la fecha del dia de la madre y en el tercer mes regresar otra vez como medio recordatorio para crear un posicionamiento en las mentes de nuestros consumidores.

RACIONAL DE MEDIOS: A continuacin se detallara lo que sern los medios de comunicacin que se consideraron ms convenientes a utilizar para el desarrollo de dicha campaa y para el cumplimiento de los objetivos.

Televisin
Hemos decidido utilizar este medio de comunicacin ya que es masivo y por tener un gran impacto influyente en los consumidores, esto lo logra por ser un medio audiovisual, por consiguiente capta fcilmente la atencin de las personas, al igual tendramos una gran cobertura a nivel nacional la cual se dirigira a muchos televidentes cubriendo especialmente nuestro mercado meta. Los canales en los cual se invertir para la campaa, son los canales mas vistos por nuestro mercado meta y en los programas con mayor rating. De esta menera la campaa ser trasmitida por el mejor medio y se espera que sea interpretada y captada segn lo planeado. La respuesta esperada es lograr el conociemiento de la marca y el impulso de compra en los clientes potenciales. Los canales son los siguientes:

Canal 5

Programas: Novela de las 8:00 p.m Entre mujeres.

Canal 7/4

Programas:

Canal 11

Programas:

Televisin por Cable:

Es la compaa ms grande de servicios de entretenimiento, comunicacin e informacin. Cuenta con cobertura en Tegucigalpa, San Pedro Sula y Ceiba.

Es la primera empresa en transmitir televisin por cable a travs de una red de fibra ptica en Honduras, la primera empresa privada en cablear con fibra ptica el corredor de Tegucigalpa a Puerto Corts.

Radio
Las ventajas por las que se decidi invertir en este medio es por su gran cobertura que no tiene lmites de espacio ni cultura, es fcil de entender, llega a mas lugares y a todo tipo de personas, la escuchan tanto jvenes como adultos; es muy rpida y efectiva

debido a mltiples repeticiones y sobre todo por ser un medio de bajo costo, ya que la radio es un medio de comunicacin econmico, efectivo y masivo. Lo cual es lo que necesita nuestro producto para llegar a nuestro mercado meta, ser ms conocido y consumido. Aunque por la naturaleza la marca a la cual se le esta realizand la campa publicitaria, no le resulta tan conveniente invertir mucho en radio, sin embargo se hara un jingle que tenga un efecto realmente positivo en los radioescuchas, asi lograremos con una pequea inversin una gran respuesta, que ser el reconocimiento de la marca al momento de requerir la compra de este producto, ya que esta servir de medio de refuerzo , de la publicidad ya colocada en revistas y en TV. Las emisoras en la cual colocaramos anuncios para nuesra campaa son las que consideramos mas convenientes para el jingle de nuestro producto, que tiene una duracin de 30 segundos, al igual que son muy conocidas, de popular audiencia y van dirigidas a lo que es nuestro segmento de mercado potencial: XY FM 90.5 Tegucigalpa 107.5 San Pedro Sula 98.7 La Ceiba 102.1 Choluteca

W107 FM 107.3 Tegucigalpa 94.3 Choluteca

Top Music FM 107.9 Tegucigalpa

Suave FM 102.5 Tegucigalpa

105.7 San Pedro Sula

Vox FM 101.9 Tegucigalpa

Power FM 89.3 Tegucigalpa 90.1 San Pedro Sula

prensa

publicidad en prensa es conveniente para la campaa ya que es un medio de comunicacin que forma parte de los principios sociales de grandes comunidades por ser un medio informativo al igual que de entretenimiento y permite a los lectores formar su propia opinin al igual capta su atencin por medio de artes de prensa llamativos, adems de que es un medio de fcil acceso ya que es de circulacin diaria. Nuestro mercado meta es altamente influenciado por este tipode publicidad que se dirige a la sociedad femenina. Por lo tanto se invierte en prensa por sus multiple beneficios, que son de gran conveniencia para la promocin del producto. los diarios y revistas enlos que se invertir son considerados los principales y los mas comprados por nuestros mercado meta, los diarios son frecuentado por muchos tipos de personas incluidas clientes optenciales, y las revistas nacionales son especializada en la comunidad femenina (modas, tendencias, belleza, cuidados del cuerpo etc.) que tienen gran circulacin en las principales ciudades del pas especialmente en salones de belleza donde las mujeres comnmente tienden a ver estas revistas e identificase con

ellas. Igualmente estas revistas son dirigidas a un mercado que congenia perfectamente con el mercado meta al cual se dirige la campaa publicitaria, asi las clientes potenciales se vern influidas a cuidar mejor su cabello con productos de una marca (FIRENZE) que ya conosca por experiencia o que tenga el concimiento de ella gracias a la publicidad. Este medio es importante para la campaa plubliciaria ta que las revistas son un medio altamente influenciable en el mercodo meta.

Diarios: La Tribuna

Mes de Octubre: pagina, full color Mes de Noviembre: Full page, full color Mes de Diciembre: pagina, full color

La Prensa

Mes de Octubre: pagina, full color Mes de Noviembre: pagina, full color Mes de Diciembre: de pagina, full color

El Heraldo

Mes de Octubre : de pagina, full color Mes de Noviembre: Full page, full color -

Revistas

Cromos

estilo

Medios Alternativos
Se invierte en los medios alternativos como ser, vallas publicitarias, cine y una fan page en Facebook porque de esa manera se termina de cubrir lo que es nuestro mercado, ya que son medios llamativos y dejan gran impacto en las personas. Estos estarn ubicados en los puntos que se consideraron que son de gran concurrencia y visitados por nuestro pblico meta. Dichos medios alternativos estarn ubicados durante los meses establecidos. -

Vallas Publicitarias:

Se ubicaran en: Tegucigalpa: Blvd. Morazn Blvd. Suyapa Carretera hacia la Zona Sur del pas.

San Pedro Sula: City Mall Avenida Circunvalacin

La Ceiba: Zona Viva Avenida San Isidro

Carretera Sambo Creek

Las vallas publicitarias son un medio alternativo muy eficiente ya que por su tamao las personas obtienen una mejor visualizacin y al igual atrae su atencin, causa un mayor impacto, lo que conlleva a que se capte lo importante del mensaje de una manera mucho ms fcil.

- Cine:
Dicha publicidad se localizara en las siguientes salas de cine, que son consideradas las ms concurridas y populares por nuestro mercado meta: Cinemark Cinpolis Metrocinemas

- Internet (Fan page en Facebook):

Se considera este medio ya que las redes sociales han causado una gran revolucin en las personas y en la publicidad en la actualidad. Facebook es una de las redes sociales ms populares, la creacin de una fan page en Facebook lograra tener una mayor interaccin con los clientes y de esta manera se lograra que nuestro mensaje sea transmitido y captado con mejor y mucha ms facilidad, ya que se mantendr un contacto constate mediante el tiempo invertido para el mantenimiento de dicha pagina. PRESUPUESTO DE MEDIOS Prensa: primer mes.