Johana Artunduaga Orozco

Uno de mis objetivos es limpiar la imagen del Multinivel, Si algo nunca entend cuando hacia multinivel de la forma tradicional, es porque hay que disfrazar los conceptos. Tu Upline te dice, no le digas a la gente que es multinivel, no les menciones esta palabra, porque piensan que es una pirmide. Y yo me pregunto, si no somos nosotros, los que hacemos este negocio, quienes sacamos a la gente de la ignorancia, explicndoles porque el multinivel no es una pirmide, que es exactamente el Network marketing, quien lo va hacer?

Esa fue una de las tantas razones por las cuales me identifique con Dunza Global. Pensaban igual que yo, si somos Networkers, tenemos que hablar de Network Marketing y posicionar el nombre de la industria para que sea reconocido, pero mientras sigamos llevando gente a reuniones sin decirles de que compaa estamos hablando, pidindoles hojas de vida, llamndolas como si estuvisemos citndolas a una entrevista de trabajo, dicindoles que es una excelente oportunidad de negocio, pero que es mejor explicrsela

personalmente pero en ningn momento le dices que es un multinivel, las personas que no conocen la industria seguirn pensando que es una estafa, que es una pirmide, que es un engao, que asisti a la reunin porque no le dijeron de que se trataba. Etc.

En mis 2 aos de experiencia, conoc personas que hacen este negocio y no entienden conceptos como residual, apalancamiento, no entienden que es Network Marketing.

Entonces, al no conocer la industria, no la podemos explicar, y ah, ya arrancamos mal.

Este reporte fue creado pensando en este problema del sistema tradicional. Aqu vas a encontrar conceptos bsicos sobre la industria del multinivel. Vamos a describir algo de la historia del multinivel, que es Network Marketing, y porque puedes generar riqueza en esta Industria.

QUE ES NETWORK MARKETING?

Al Network Marketing se le conoce con el nombre de multinivel, marketing multinivel, MLM.

Richard Poe define el Network marketing como todo mtodo de marketing que permita ventas independientes, auspiciar a otros representantes comerciales y obtener bonificaciones del movimiento de producto de esos auspiciados. Y en resumen eso es, pero vamos a detallarlo un poco. Cuando una compaa decide distribuir sus productos a travs de la industria multinivel, el producto va directamente al consumidor final, es decir no hay intermediarios. Un canal de distribucin usado por algunas compaas es el sgte: le venden a mayoristas, los mayoristas a minoristas y este ltimo al consumidor final. En el Network Marketing no sucede eso, que pasa entonces, la persona interesada se afilia a la compaa comprando un Kit de inicio, lo cual le permite 3 cosas: 1. Consumir el producto a un precio cmodo, o como le dicen algunos, consumir con descuento. 2. Vender el producto, y aqu es importante aclarar lo siguiente: Hay compaas multinivel donde la compra minima mensual de productos que se debe hacer para estar activo, es muy alta, sobrepasa el consumo personal familiar, por esta razn el afiliado se ve obligado a vender. sencillamente, vende o inunda su casa de producto, mientras que existen compaas con un plan de compensacin diferente, donde la venta es una eventualidad, porque la cantidad minima mensual que se debe comprar a la compaa representa el consumo del afiliado. Y quise hacer esta aclaracin porque existe un numero considerable de personas que estn confundidas con el concepto del multinivel y piensan que multinivel = venta, y realmente no es as, la esencia de nuestro negocio no es la

venta. De que depende que tengas que vender o no, de la compaa multinivel que elijas, as de simple. 3. El Afiliarse a una compaa multinivel, permite hacer mercadeo en red, y es este concepto el que representa la esencia de nuestro negocio, es aqu donde se generan los ingresos residuales. Y como se hace mercadeo en red?, sencillo, se deben conseguir atraer personas que se interesen en el negocio, en el consumo del producto o en la venta del mismo. como se consiguen?, hay muchas herramientas, a travs de Internet o de manera presencial. Lo que si es recomendable es que sea que el afiliado decida trabajar online u offline aplique estrategias de marketing y no tcnicas de venta. Las personas interesadas en trabajar con el, se afiliaran bajo su patrocinio, lo que significa que sern sus downlines y ganara comisiones por el producto que ellos muevan y por el producto que mueva la organizacin que empiecen a armar.

Como se gana en el multinivel?, cuantas personas frontales se permitan? Hasta que nivel de profundidad se pague?, las respuestas a estas preguntas, estn directamente relacionadas con el plan de compensacin que maneje la compaa. Existen diferentes tipos de planes de compensacin Ej.: El escalonado o por ruptura, el uninivel, el binario, el matricial.

Personalmente recomiendo, que antes de ingresar a una compaa multinivel se analicen factores como el plan de compensacin, el producto que maneja la compaa, la etapa de crecimiento en la que se encuentra la compaa y el equipo.

Podemos concluir que el Network Marketing se define como la forma en la que el Fabricante Introduce sus productos en el mercado bajo una "Oportunidad de Negocio" Que si funciona o no, los hechos hablan por si solos y no solo tenemos empresas con 40 aos de experiencia en este tipo de Distribucin, si no que adems gracias a las evolucin y maduracin que el Network Marketing ha

alcanzado empresas como AT&T, General Electric, Oracle, Microsoft entre muchas mas han distribuido algunos de sus productos o servicios a travs de este sistema.

Son varias las razones por las cuales la industria sufre de una mala imagen, entre algunas podemos mencionar, la falta de informacin, las personas que han hecho multinivel y se retiraron antes de tener un resultado, los que hacen el negocio persiguiendo a todo el mundo, dando a entender que eso es el multinivel, asediar a la gente y perseguir prospectos con nuestra oportunidad.

Entonces, Porque Network Marketing?, que tiene de especial esta industria que a pesar de la imagen aun desagradable que tiene para muchos, ha logrado ser considerada por expertos como el negocio del siglo XXI, como una de las industrias que impulsara la economa de este siglo.

Que creen ustedes que representa el Network Marketing para la compaa que decide distribuir a travs de ella: Porque se elige este canal de distribucin? Para empezar, gana un gran ahorro, porque no invierten en publicidad Televisin, radio, avisos, pendones, vallas, telemercadeo-, Cunto dinero tiene que gastar en esta publicidad? Respuesta: Millones; No invierte en telemercadeo, representantes de venta y su fuerza de comercializacin La enfocan en sus distribuidores quienes son los consumidores finales.

Y porque Network Marketing para mi, para ti, porque 8000.0000 millones de personas la escogen como una opcin de vida por medio de la cual consiguen su desarrollo econmico, profesional, y personal.

Realmente razones hay muchas, ventajas hay muchas, Roberth Kiyosaki, cuya opinin es muy tomada en cuenta, no solo por su xito en los negocios, si no adems porque su dinero no lo hizo a travs del multinivel, -Tienes a una persona que sabe como ganar dinero, viendo desde afuera la industria, porque el nunca ha hecho parte de alguna compaa multinivel-. Kiyosaki menciona

varias ventajas del multinivel sobre cualquier otro negocio y explica algo muy interesante y es que el multinivel, por ser un negocio que se puede iniciar a tiempo parcial, permite desarrollar las habilidades necesarias para tener xito en los negocios, el sostiene que no se necesita mucho dinero para ingresar y sin embargo el equipo tiene la paciencia necesaria mientras el interesado cambia sus principios y empieza a entender realmente como generar riqueza.

Razones por la cuales el Multinivel es una buena opcin: Es una industria que esta en crecimiento, en expansin. A pesar de que estamos hablando de un negocio propio, no es necesario contratar empleados No es necesario invertir en una bodega, un local, impuestos, manejo de inventarios, software contable. Incluso, las compaas actuales dan una oficina virtual para la administracin y el movimiento de la red, y en la mayora de ellas, es gratis. Actualmente las compaas multinivel cuentan con Plataformas tecnolgicas espectaculares. Que hacen la administracin del negocio ms sencilla. No se necesitan cantidades desorbitadas de dinero para ingresar y aun as es un negocio con una rentabilidad increble.

Yo estoy convencida de que estoy en la mejor industria, en la mejor compaa y con el mejor equipo. Y tu?

Conoce La Historia de Nuestra Industria

Todo Inicio en 1945 cuando el fundador de Nutrilite Products Inc., el seor Carl Rehnborg, desvalorando un poco la labor de sus Jefes de Venta, simplemente decidi despedirlos porque segn su concepto el trabajo de ellos lo poda hacer cualquiera, A partir de ese momento les dio va libre a sus vendedores para que adems de la produccin mensual que deban cumplir, contrataran a todos los vendedores que quisieran y obviamente cada vendedor ganara comisin por las ventas que hicieran los vendedores que trajera a la compaa. Los resultados que tuvo Nutrilite fueron sorprendentes, la empresa creci mucho.

El sistema de ventas para Nutrilite cambio significativamente, porque ahora los vendedores no tenan la presin del jefe y cada uno se enfoco en armar su propio departamento de ventas, al punto que muchos de ellos viajaron a otros estados a conseguir ms vendedores para su Dpto.

Definitivamente este sistema de venta de Rehnborg tena varias caractersticas de lo que es hoy en da el Network Marketing.

En 1959 Rich DeVos y Jay Van Andel, vendedores de nutrilite, crearon su propia compaa, introdujeron implementos de aseo, hicieron mejoras al plan de compensacin y Naci Amway.

El periodista Richard Poe, quien ha escrito libros, artculos sobre Network marketing, resume la evolucin de esta industria en 4 etapas u olas como el le llama.

Ola 1 (1945-1979) La Fase Subterrnea: Algunos la conocen como la fase del salvaje oeste. Arranca en 1945 cuando nutrilite lanzo su plan de compensacin.

En resumen, la ola 1 significo un caos para la industria, porque como dice Richard Poe en su libro, ola 4, no prevaleca ni la ley ni el orden, se experimento de todo, entre tcnicas buenas e innovadoras tanto de venta como de reclutamiento hasta tcnicas no muy honestas, lo cual ayudo a crear una imagen negativa para la industria. En la ola 1 Amway es procesada por el departamento de justicia de los estados unidos, en 1979 gana la demanda y en ese momento podemos hablar del final de la ola 1 y el comienzo de la ola 2. Ya que se establecieron leyes que determinan el Network Marketing como un negocio legal, y que marcan los limites entre el multinivel y un esquema piramidal.

Ola 2 (1980-1989): la fase de Proliferacin o la fase de "Boom: En esta fase, se crearon muchas compaas multinivel, las cuales, gracias a las leyes que se establecieron en la ola 1, contaban con bases jurdicas, y conceptos comerciales claros, De esta misma forma muchas personas entraron a hacer parte de una compaa multinivel, sin embargo debido a la falta de logstica y tecnologa de la poca, los distribuidores necesitaban contar con bastante tiempo y dinero para prosperar en sus negocios, ya que eran ellos quienes manejaban Los inventarios, se encargaban de distribuir el producto a sus asociados, elaborar los cheques de las comisiones, etc. En esta fase nace el concepto de multiniveles, se empiezan a pagar comisiones por las ventas de los vendedores que consiguieron mis vendedores, nace entonces, el concepto de primer nivel o dowline, segundo nivel y muchas compaas se aventuraron en niveles ms profundos.

Ola 3 (Finales de 1990-1999): La fase del mercado masivo o el Mercado de masas orientado al rendimiento: Richard Poe denomina en su libro ola 4 que la dcada de los 90 ser recordada como la dcada en la que el Network marketing se convirti en una industria seria. Esta etapa se caracteriza por la orientacin del Multinivel a los grandes grupos de consumidores, es decir, el Multinivel se volvi accesible a cualquier persona, ya que la compaas de la ola 3 se encargan de la atencin a los afiliados o clientes, los productos se

despachan directamente desde la compaa, los sistemas de comunicacin permiten la divulgacin mas rpida y eficaz del negocio, y de los productos. En resumen, se reduce el costo de trabajar en un negocio multinivel tanto en tiempo como en dinero.

En

esta

etapa,

El

Multinivel

se

internacionaliz.

Muchas

empresas

norteamericanas experimentaron en China, Corea y Japn tasas de crecimiento mucho ms altas que las de USA. Surgieron cambios muy buenos en los planes de compensacin, los xitos individuales de venta y reclutamiento se remuneraron con sistemas de pago optimizados, basados en el rendimiento.

Ola 4 (2000): La Fase Universal: Bsicamente es en esta etapa donde se da una aceptacin universal del Multinivel como herramienta de comercio legtima - e incluso superior - por parte de la economa tradicional. Lo que empez a suceder fue que varias compaas importantes hicieron alianzas con compaas de multinivel para distribuir sus productos; en esta poca se reconoce el multinivel como una de las industrias que mover la economa en el siglo XXI. El Network Marketing demuestra su madurez evolutiva por las ms de veinte compaas que cotizan en la bolsa de valores de Nueva York.

Hay algo bien importante que se empez a manejar en la ola 3 y se ha afianzado actualmente, y es, la importancia del contacto y el crear relaciones en el desarrollo de esta industria. En la ola 3 se cambio el sistema de venta puerta a puerta por la recomendacin del producto a nuestros amigos y eso ayudo a crear ese mercado masivo del que se habla en la ola 3, y en la actualidad el concepto de crear cercana humana, de crear relaciones se ha vuelto algo supremamente importante.

A pesar de que el 72 % de los adultos y jvenes en edad laboral piensan en desarrollar sus propios negocios, nicamente el 5% de ellos esta involucrado

con esta industria. Por lo que es mas que obvio que la mayora de las personas desvaloriza esta industria y tiende a desaprovechar este tipo de oportunidades y esto es debido en parte a que los mismos distribuidores lo planteamos como algo muy fcil de hacer, que puedes tener fortuna y un cambio en tu estilo de vida en poco tiempo, asociando a unas pocas personas que hagan lo mismo que tu, lo cual en la mayora de los casos no es cierto.

Ya hay quienes hablan de una ola 5: Donde las condiciones tecnolgicas y sobre todo sociales permitirn que el Network Marketing pueda desarrollarse tranquilamente. Richard Poe dice en Ola 4 que el funcionamiento del multinivel se habr automatizado tanto, que ni cuenta nos vamos a dar de que estamos haciendo Network Marketing.

Porque Se Puede Generar Riqueza En El Multinivel?

La respuesta es bastante sencilla, el multinivel te permite generar ingresos residuales a travs de una estructura de apalancamiento. Si lo que se busca es libertad financiera, los expertos recomiendan tener claro estos dos conceptos: Ingreso Residual: Es aquel que se produce cuando no es necesaria nuestra presencia fsica para que llegue dinero a nuestros bolsillos. Tu haces un trabajo una vez y con el tiempo continuas recibiendo regalas por el. Ej. Un escritor, cada vez que vende un libro, no importa hace cuanto lo haya escrito, incluso puede ya estar muerto, sigue recibiendo regalas por el libro que escribi; Shakira grabo hace 15 aos pies descalzos y cada que se vende un disco de pies descalzos gana regalas. Apalancamiento: Es Apoyarse en el esfuerzo de alguien o de algo. Hay una frase que describe muy bien el apalancamiento y es: Prefiero

ganar el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo.

Los expertos afirman que lo que realmente genera riqueza es apalancarse en el dinero o apalancarse en personas. Entonces, para aquellos que tienen suficiente dinero, pueden apalancarse en el, es decir, comprar inmuebles y generarles una renta, comprar acciones, invertir en divisas. (Poner el Dinero a trabajar). Para aquellos que no tenemos suficiente dinero, hay dos opciones: Un Empleo: El cual te genera un ingreso lineal que contrario al residual significa que es necesaria tu presencia fsica para poder ganarlo. Es decir se cambia esfuerzo por dinero. Y todos sabemos y entendemos que con un ingreso lineal las posibilidades de generar riqueza y de alcanzar libertad financiera no existen.

Un Negocio: para describir esta opcin me voy a basar en un entrenamiento de Tim sales quien afirma como ya se los mencione anteriormente que la riqueza es creada o por gente que trabaja o dinero que trabaja. Si no tienes dinero para apalancarte en el, la mejor forma de conseguirlo y ponerlo a trabajar, es teniendo personas que trabajen para ti.

Tim sales habla de 3 estructuras de apalancamiento de personas, voy a explicar cada una con el fin de que se entienda por que el Network marketing es la mejor estructura de apalancamiento que existe. 1. Dueo de negocio - Empleados: El empleador tienes varios empleados. Es una estructura de apalancamiento, porque el empleador o dueo del negocio trabaja 8 horas al igual que cada uno de sus empleados, pero mientras el paga a sus empleados por 8 horas de trabajo, El gana por sus 8 horas de trabajo y por las horas de trabajo de cada uno de sus empelados. As que tericamente entre ms empleados tenga el jefe mas apalancamiento va a tener. Parece una muy buena estructura, pero aunque ayuda a conseguir dinero, Tim sales afirma que no es la mejor, simple y sencillamente porque los empleados nunca se van a esforzar como se esfuerza el dueo del negocio, porque no es su negocio, por mas esfuerzos que hagan su ingreso seguir siendo lineal. 2. Dueo de negocio - Contratistas: Esta estructura la voy a explicar con el sistema que se usa en el negocio de Finca Raz. El dueo de negocio tiene un contratista, para el ejemplo le vamos a llamar Pedro, el cual no es un empleado, Pedro gana un buen porcentaje por cada casa que venda, es decir que gana de acuerdo a su esfuerzo, Pedro sabe que a mas esfuerzo, mas ventas y mas dinero, le convendr esto al dueo de negocio?, por supuesto, porque en este caso Pedro, va a dar su mayor esfuerzo, porque a mas ventas, mas gana el, y por ah derecho el dueo del negocio. Y porque gana el dueo de negocio, si la casa la vendi pedro, porque es su negocio, el capacito a pedro, el esta asumiendo los riegos, y si pedro vende casas ganan ambos, pero si pedro no vende, el dueo del negocio no va a ganar por pedro, pero seguramente tiene

mas contratistas que trabaja con las mismas condiciones de pedro. Entonces, es una mejor estructura de apalancamiento?, por supuesto que si, pero hay una desventaja y es que el dueo de negocio y Pedro siguen sin tener las mismas posibilidades, pedro solo gana por su esfuerzo, no tiene opcin de apalancarse en nadie. Puede pasar que pedro, tendiendo conocimiento del negocio, cree el suyo propio, es decir ya no ser ms contratista y ahora pasara a ser dueo de negocio, que paso aqu?, el dueo de negocio no solo perdi a pedro si no que adems ya tiene una nueva competencia. 3. la tercera estructura de apalancamiento la voy a explicar tomando de ejemplo la segunda (El caso de Pedro). Que sucedera si el dueo de negocio le da el poder a Pedro, para que desde el primer da funcione como el dueo de su propio negocio, es decir pedro va traer otras personas y va ganar por cada una de las ventas que ellas hagan, el dueo de negocio va a ganar por pedro y por las personas que traiga pedro. Y yo creo que ya entendiste de que estamos hablando. Esta estructura de apalancamiento de personas donde la oportunidades de crecer son igual para todos, se llama Network Marketing.

Tim sales afirma que el verdadero apalancamiento se da cuando se crea una situacin donde todos tienen las mismas oportunidades. La nica forma de retener un lder es proveerle la misma oportunidad de crecimiento que nosotros tenemos. El Network marketing o Multinivel nos permite generar ingresos residuales a travs de una estructura de apalancamiento de personas. Esta es la razn por la que se puede generar riqueza en esta industria. Es importante tener presente que estamos hablando de un negocio, y el Network Marketing no es ni ms fcil ni ms difcil que cualquier otro negocio, pero si es mas barato, tienes un equipo y una compaa que te apoyan, entre muchas otras ventajas.

Johana Artunduaga Orozco