Captulo

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Tipos de Empreendedores

omo foi adiantado no captulo anterior, no existe um nico tipo de empreendedor ou um modelo-padro que possa ser identificado, apesar de vrias pesquisas existentes sobre o tema terem como objetivo encontrar um esteretipo universal. Por isso difcil rotul-lo. Por outro lado, esse fato mostra que tornar-se empreendedor algo que pode acontecer a qualquer um. bastante comum uma pessoa, ao ser solicitada a dar um exemplo de empreendedor, lembrar-se daqueles mais famosos, que tm exposio na mdia, que lideram grandes empresas e que geralmente so bemsucedidos financeiramente. Exemplos como Antnio Ermrio de Moraes, Slvio Santos, Ablio Diniz, Samuel Klein, Luisa Helena so recorrentes. Mas a pergunta seguinte se eles so natos ou se podem se preparar para ser empreendedores. E, depois, se so influenciados pela famlia, se atuam no mundo corporativo, se so empreendedores sociais etc. A seguir so apresentados e definidos vrios tipos de empreendedores. Na pesquisa que originou este livro, a amostra foi grande o suficiente (399 empreendedores) para cobrir quase todos os tipos aqui apresentados.

Tipo 1 O Empreendedor Nato (Mitolgico)

Geralmente so os mais conhecidos e aclamados. Suas histrias so brilhantes e, muitas vezes, comearam do nada e criam grandes imprios. Comeam a trabalhar muito jovens e adquirem habilidade de ne-

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gociao e de vendas. Em pases ocidentais, esses empreendedores natos so, em sua maioria, imigrantes ou seus pais e avs o foram. So visionrios, otimistas, esto frente do seu tempo e comprometem-se 100% para realizar seus sonhos. Suas referncias e exemplos a seguir so os valores familiares e religiosos, e eles mesmos acabam por se tornar uma grande referncia. Se voc perguntar a um empreendedor nato quem ele admira ser comum lembrar da figura paterna/materna ou algum familiar mais prximo ou, em alguns casos, no haver algum exemplo especfico para citar. Exemplos: Bill Gates, Andrew Carnegie, Slvio Santos, Irineu Evangelista de Souza (Baro de Mau) etc.
Tipo 2 O Empreendedor que Aprende (Inesperado)

Este tipo de empreendedor tem sido muito comum. normalmente uma pessoa que, quando menos esperava, se deparou com uma oportunidade de negcio e tomou a deciso de mudar o que fazia na vida para se dedicar ao negcio prprio. o caso clssico de quando a oportunidade bate porta. uma pessoa que nunca pensou em ser empreendedor, que antes de se tornar um via a alternativa de carreira em grandes empresas como a nica possvel. O momento de disparo ou de tomada de deciso ocorre quando algum o convida para fazer parte de uma sociedade ou ainda quando ele prprio percebe que pode criar um negcio prprio. Geralmente demora um pouco para tomar a deciso de mudar de carreira, a no ser que esteja em situao de perder o emprego ou j tenha sido demitido. Antes de se tornar empreendedor, acreditava que no gostava de assumir riscos. Tem de aprender a lidar com as novas situaes e se envolver em todas as atividades de um negcio prprio. Quem est pensando em uma alternativa aposentadoria muitas vezes se encaixa nesse tipo.
Tipo 3 O Empreendedor Serial (Cria Novos Negcios)

O empreendedor serial aquele apaixonado no apenas pelas empresas que cria, mas principalmente pelo ato de empreender. uma pessoa que no se contenta em criar um negcio e ficar frente dele at que se torne uma grande corporao. Como geralmente uma pessoa dinmica, prefere os desafios e a adrenalina envolvidos na criao de

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algo novo a assumir uma postura de executivo que lidera grandes equipes. Normalmente est atento a tudo o que ocorre ao seu redor e adora conversar com as pessoas, participar de eventos, associaes, fazer networking. Para esse tipo de empreendedor, a expresso tempo dinheiro cai como uma luva. Geralmente tem uma habilidade incrvel de montar equipes, motivar o time, captar recursos para o incio do negcio e colocar a empresa em funcionamento. Sua habilidade maior acreditar nas oportunidades e no descansar enquanto no as vir implementadas. Ao concluir um desafio, precisa de outros para se manter motivado. s vezes se envolve em vrios negcios ao mesmo tempo e no incomum ter vrias histrias de fracasso. Mas estas servem de estmulo para a superao do prximo desafio.
Tipo 4 O Empreendedor Corporativo

O empreendedor corporativo tem ficado mais em evidncia nos ltimos anos, devido necessidade das grandes organizaes de se renovar, inovar e criar novos negcios. So geralmente executivos muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas. Trabalham de olho nos resultados para crescer no mundo corporativo. Assumem riscos e tm o desafio de lidar com a falta de autonomia, j que nunca tero o caminho 100% livre para agir. Isso faz com que desenvolvam estratgias avanadas de negociao. So hbeis comunicadores e vendedores de suas idias. Desenvolvem seu networking dentro e fora da organizao. Convencem as pessoas a fazerem parte de seu time, mas sabem reconhecer o empenho da equipe. Sabem se autopromover e so ambiciosos. No se contentam em ganhar o que ganham e adoram planos com metas ousadas e recompensas variveis. Se sarem da corporao para criar o prprio negcio podem ter problemas no incio, j que esto acostumados com as regalias e o acesso a recursos do mundo corporativo.
Tipo 5 O Empreendedor Social

O empreendedor social tem como misso de vida construir um mundo melhor para as pessoas. Envolve-se em causas humanitrias com comprometimento singular. Tem um desejo imenso de mudar o mun-

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do criando oportunidades para aqueles que no tm acesso a elas. Suas caractersticas so similares s dos demais empreendedores, mas a diferena que se realizam vendo seus projetos trazerem resultados para os outros e no para si prprios. Os empreendedores sociais so um fenmeno mundial e, principalmente em pases em desenvolvimento, como o Brasil, tm um papel social extremamente importante, j que atravs de suas aes e das organizaes que criam preenchem lacunas deixadas pelo poder pblico. De todos os tipos de empreendedores o nico que no busca desenvolver um patrimnio financeiro, ou seja, no tem como um de seus objetivos ganhar dinheiro. Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o desenvolvimento das pessoas.
Tipo 6 O Empreendedor por Necessidade

O empreendedor por necessidade cria o prprio negcio porque no tem alternativa. Geralmente no tem acesso ao mercado de trabalho ou foi demitido. No resta outra opo a no ser trabalhar por conta prpria. Geralmente se envolve em negcios informais, desenvolvendo tarefas simples, prestando servios e conseguindo como resultado pouco retorno financeiro. um grande problema social para os pases em desenvolvimento, pois apesar de ter iniciativa, trabalhar arduamente e buscar de todas as formas a sua subsistncia e a dos seus familiares, no contribui para o desenvolvimento econmico. Na verdade, os empreendedores por necessidade so vtimas do modelo capitalista atual, pois no tm acesso a recursos, educao e s mnimas condies para empreender de maneira estruturada. Suas iniciativas empreendedoras so simples, pouco inovadoras, geralmente no contribuem com impostos e outras taxas, e acabam por inflar as estatsticas empreendedoras de pases em desenvolvimento, como o Brasil. Sua existncia em grande quantidade um problema social que, no caso brasileiro, ainda est longe de ser resolvido.
Tipo 7 O Empreendedor Herdeiro (Sucesso Familiar)

O empreendedor herdeiro recebe logo cedo a misso de levar frente o legado de sua famlia. Empresas familiares fazem parte da estrutura empresarial de todos os pases, e muitos imprios foram

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construdos nos ltimos anos por famlias empreendedoras, que mostraram habilidade de passar o basto a cada nova gerao. Mais recentemente, porm, tem ocorrido a chamada profissionalizao da gesto de empresas familiares, atravs da contratao de executivos de mercado para a administrao da empresa e da criao de uma estrutura de governana corporativa, com os herdeiros opinando no conselho de administrao e no necessariamente assumindo cargos executivos na empresa. O desafio do empreendedor herdeiro multiplicar o patrimnio recebido. Isso tem sido cada vez mais difcil. O empreendedor herdeiro aprende a arte de empreender com exemplos da famlia, e geralmente segue seus passos. Muitos comeam bem cedo a entender como o negcio funciona e a assumir responsabilidades na organizao, e acabam por assumir cargos de direo ainda jovens. Alguns tm senso de independncia e desejo de inovar, de mudar as regras do jogo. Outros so conservadores e preferem no mexer no que tem dado certo. Esses extremos, na verdade, mostram que existem variaes no perfil do empreendedor herdeiro. Mais recentemente, os prprios herdeiros e suas famlias, preocupados com o futuro de seus negcios, tm optado por buscar mais apoio externo, atravs de cursos de especializao, MBA, programas especiais voltados para empresas familiares, com o objetivo de no tomar decises apenas com base na experincia e na histria de sucesso das geraes anteriores.
Tipo 8 O Normal (Planejado)

Toda teoria sobre o empreendedor de sucesso sempre apresenta o planejamento como uma das mais importantes atividades desenvolvidas pelos empreendedores. E isso tem sido comprovado nos ltimos anos, j que o planejamento aumenta a probabilidade de um negcio ser bemsucedido e, em conseqncia, leva mais empreendedores a usarem essa tcnica para garantir melhores resultados. O empreendedor que faz a lio de casa, que busca minimizar riscos, que se preocupa com os prximos passos do negcio, que tem uma viso de futuro clara e que trabalha em funo de metas o empreendedor aqui definido como o normal ou planejado. Normal do ponto de vista do que se espera de um empreendedor, mas no necessariamente do que se encontra nas estatsticas gerais sobre a criao de negcios (a maioria dos empreendedo-

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res ainda no se encaixa na categoria normal). Ento, o empreendedor normal seria o mais completo do ponto de vista da definio de empreendedor e o que a teria como referncia a ser seguida, mas que na prtica ainda no representa uma quantidade considervel de empreendedores. No entanto, ao se analisar apenas empreendedores bemsucedidos, o planejamento aparece como uma atividade bem comum nesse universo especfico, apesar de muitos dos bem-sucedidos tambm no se encaixarem nessa categoria. No prximo captulo sero apresentados os resultados do estudo com os empreendedores de sucesso. Todos os tipos de empreendedores aqui definidos, com exceo do tipo 6 (empreendedor por necessidade), foram contemplados na amostra e, por isso, o estudo pode ser considerado bastante completo.