entrevista

Es el autor del libro Inuye!, editado por Alienta Editorial

ENRIQUE ALCAT
positiva. Es decir, sobre aquella en la que ganan ambos, tanto quien ejerce la inuencia como quien la recibe. En general, hoy en da, o bien inuyes o te dejas inuir. Por tanto, pienso que es un concepto que resulta un claro valor al alza en la actualidad. Por qu algunas personas desarrollan la influencia suficiente para lograr sus objetivos y otras no? La inuencia no nace por s misma. A ser inuyente, uno aprende mediante una planicacin. Y hay una serie de tcnicas que pueden servir como ayuda en este sentido. Por ejemplo, para que una persona inuya sobre los dems debe tener en cuenta, para empezar, a qu audiencia se dirige y adecuar el lenguaje que emplea al de sus oyentes. Es decir, la inuencia siempre es el resultado de la estrategia, de pensar antes en un objetivo que se desea conseguir. periodismo o el mundo de la empresa. Fenmenos como internet y las redes sociales resultan otra muestra. Es la llamada inuencia digital. Puede desarrollar un poco ms esta ltima idea? S, hoy en da, la inuencia digital guarda relacin con el modo de estar en redes sociales como LinkedIn, Facebook o Twitter. Es decir, una marca no tiene presencia en esos sitios solo por el hecho de aparecer en ellos, sino que cualquier rma ha de tener una estrategia denida detrs para

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Este concepto resulta un claro valor al alza en la actualidad

REVISTA EXTRA

La inuencia siempre es el resultado de una estrategia

a formado a ms de 5.000 directivos con la idea de entrenar sus habilidades para que tengan la capacidad de liderazgo indispensable en sus trabajos. Por eso pens en escribir un libro sobre la inuencia (Inuye!, Alienta Editorial), un concepto que Enrique Alcat considera de plena vigencia hoy en da. En la actividad laboral, tener influencia sobre los dems es un valor por s mismo? Yo distingo entre dos clases de inuencia. En el libro no hablo sobre la parte negativa de este trmino, que muchas veces tiene que ver con la manipulacin, sino sobre la inuencia

Por tanto, nunca es una cualidad innata? No, siempre requiere un trabajo previo, aunque s es cierto que puede haber personas que, sobre todo en entornos prximos, de amistad o familiares, inuyan sobre los dems sin ser conscientes de ello. Pero cuando el trmino se aplica sobre el logro de un objetivo laboral, la inuencia suele forjarse, sin ir ms lejos, mediante tcnicas como preparar respuestas a preguntas complicadas, hablar siempre en un tono positivo, articular un discurso en el que la parte bsica, la ms importante, se site siempre al principio, reiterar la idea principal en repetidas ocasiones o reforzar la marca personal. Parece el declogo imprenscindible para ser un buen poltico... Claro! La poltica est muy vinculada a la capacidad de generar inuencia sobre los dems. Hoy en da, todos queremos ser inuyentes, y de eso hay ejemplos en todas partes, desde la poltica hasta el

que cobre sentido tal accin. De esta manera, s que conseguir contar con una capacidad de inuencia, en este caso, digital. A nivel de empresa, de qu vale tener mil amigos en Facebook si no existen unas directrices claras sobre qu deseamos hacer con ellos? Hacia dnde puede evolucionar todo ese mundo de las redes sociales, de la influencia 2.0, aplicado al mbito de los negocios? A mi entender, tras este boom en el que nos encontramos ahora, slo permanecern aquellas opciones, es decir, aquellas redes sociales, que se basen en la verdad. Es decir, las comunidades que presentan los mecanismos sucientes para garantizar que, cuando leemos algo de alguien, eso es cierto. En el libro me reero a todos estos aspectos. Y, adems, he contado con la colaboracin de grandes personajes que tienen un gran poder de inuencia, cada uno en su mbito, como son el cocinero Ferran Adri, Isidre Fain, el presidente de la Caixa, o el del Bara, Sandro Rosell.

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