Stratgie Marketing

Les 5 forces concurrentielles de Porter

L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler une situation de concurrence

Lintensit de la rivalit entre les concurrents existants :

La rivalit dans un secteur rsulte de linteraction de 7 facteurs structurels :

-Des

concurrents nombreux et proche de lquilibre ( absence de leader,

PdM proche, )

Une croissance lente du secteur - Des cots fixes levs ( stockage cyclique, proportion frais fixes levs, ) - Absence de diffrenciation / de cots de transfert - Augmentation des capacits de production par palier important - Des concurrents trs diffrents ( stratgie, taille, culture, .. ) - Des obstacles la sortie du secteur levs ( actifs spcialiss, cots,
-

obstacles affectifs, interrelations stratgiques )

Les pouvoirs de ngociation des Fournisseurs

Les conditions qui assurent le pouvoir de ngociation des fournisseurs : groupe des fournisseurs est plus concentr que le secteur auquel il vend - Il ne subit pas la concurrence de produits de substitution - Le secteur nest pas un client important du groupe des fournisseurs - Loffre est trs importante dans loffre des clients - Les offres sont diffrencies - Les cots de transfert sont levs - Les fournisseurs peuvent facilement intgrer leurs clients
-Le

Le pouvoir de ngociation des clients

Les clients sont puissants quand : Ils sont concentrs ou leurs achats psent fortement dans le CA du vendeur - Les produits achets reprsentent une part importante des cots / des achats - Les offres sont normaliss ou indiffrencis - Les cots de transfert sont faibles - Les profits des clients sont faibles - Ils reprsentent une menace crdible dintgration - Les offres du secteur ninflue pas sur la qualit des offres des clients
-

Lentre sur le march

La menace des nouveaux entrants dpend des obstacles lentre et de la raction des concurrents existants : 7 facteurs constituent des obstacles lentre :
-

Les conomies dchelle et dexprience La diffrentiation des offres ( image des marques existante, fidlit, Les besoins en capitaux ( Dpenses en R&D et en communication, les cots de transfert ( cots inhrents au changement de fournisseur ) Laccs aux circuits de distribution ( cration dun rseau propre ) Les politiques gouvernementales ( interdiction dinvestissement, de Les comportements de raction rels ou anticips des concurrents (

dpense publicitaire, partenariat avec les clients, )

-

investissement productif, Taux des prts, )

-

rachat dans certains secteurs )

-

Historique, poids du leader, capacits de raction, degr de concentration, )

Les 5 forces de PORTER : La menace de remplacement des Substituts La concurrence des substituts sexerce sur le secteur par lintermdiaire dautres filires industrielles . Les substituts se dfinissent comme les offres qui peuvent remplir la mme fonction pour les usagers ou des ressources qui permettent doffrir le mme service.