1) Estrategias de Segmentacin a.

Segmentacin Geogrfica: Divide el mercado en unidades geogrficas diferentes, ya sean pases, estados o provincias, regiones, ciudades o distritos. b. Segmentacin Demogrfica: divide segn grupos de edad,sexo, raza, nacionalidad, nivel educativo, clase social, entre otros. c. Segmentacin Psicogrfica: utiliza factores psicolgicos y demogrficos para poder dividir a los consumidores de acuerdo a su estilo de vida, sus valores y su personalidad. d. Segmentacin Conductual: agrupa a los consumidores de acuerdo a sus conocimientos de los productos, el uso y la respuesta frente a ellos. 2) Estrategias de Posicionamiento a. Por medio del producto: se diferencia el producto en funcin a diversas dimensiones como la forma, las caractersticas, los resultados, componentes, estilo, diseo, etc. b. Por medio del personal: por el servicio que provee a sus clientes en cuanto al trato personal de los colaboradores. c. Por medio del canal: se puede obtener una ventaja al tener mayor cobertura, capacidad y funcionamiento de los canales. d. Por medio de la imagen: cmo el pblico percibe a la empresa, as la empresa puede querer identificarse de cierta forma, pero lo importante es que la imagen sea la misma en la mente del consumidor.

El artculo en mencin sobre la nueva salsa de guacamole al menos nueva en el mercado peruano llamada Salsa Brava nos hace referencia de un producto que est en la fase de introduccin, habindose presentado por primera vez en la feria Mistura con una buena aceptacin por parte del pblico. Sin embargo, los beneficios planteados por los responsables de la marca deben tener una propuesta de valor para el pblico. Si bien, este producto no tiene competencia directa dado que no existe otra empresa que ofrezca un producto de similares caractersticas, su mayor competidor en este caso sera el consumo de palta natural, nicamente la pulpa y preparada al instante. Dado que la palta es una fruta sumamente delicada pues se chanca con facilidad, se madura rpido y se negrea una vez cortada- es importante destacar que estos problemas no suceden cuando se utiliza la salsa de guacamole, salsa brava. Adems, el pblico objetivo al que se dirigen debera estar orientado a adultos jvenes, aproximadamente entre 25 y 35 aos, quienes utilizan la salsa de guacamole como

acompaamiento a sus piqueos en reuniones considerando que este es el tipo de consumo ms frecuente del producto. Si bien es un target reducido, parece ser el ideal para lanzar un producto semipreparado dado que por comportamiento de este pblico, busca practicidad al preparar comidas rpidas algo que muchas veces el ama de casa desconfa de productos naturales pero envasados.

Uno de los temas ms interesantes del libro Direccin de Marketing es aquel referido al posicionamiento del producto y es sumamente significativo pues este es uno de los pilares para poder crear una propuesta diferenciada del resto de la competencia, saber en qu vas a ser distinto que los dems y cmo deseas que el consumidor te identifique como marca. As en este captulo he aprendido los distintos tipos de diferenciacin con la que puede optar un producto o servicio, de manera que se trabaje conjuntamente con la propuesta de marca para que ambos tengan una comunicacin congruente y de esta forma puedan asentarse en la mente del consumidor. En este sentido es muy importante destacar algo en particular y poner un mayor esfuerzo en lograr transmitir aquel factor diferenciador, ya sea una caracterstica del producto, su alcance o cobertura, el servicio del personal, o la imagen que desee proyectar en sus consumidores y usuarios. Todos estos tipos de diferenciacin deben trabajarse al detalle y enfatizar cada uno de sus aspectos de manera que la propuesta sea creble y pueda cumplir sus objetivos, volvindose en distintiva para el cliente.

Actualmente la prctica del Marketing est tomndole mucha ms importancia al internet, que sigue en auge con el pasar de los tiempos, llegando a crear muchos nichos especializados netamente en el marketing online, como el e-marketing, que engloba el posicionamiento en buscadores, en la creacin de distintas herramientas de internet como las pginas web, los boletines electrnicos, los banners y el marketing uno a uno con mensajes personalizados. De esta forma ahora se impulsa cada vez ms tener presencia en un medio tan masivo como finamente segmentado que es el internet, logrando as que sea una especializacin del marketing de vital importancia en estos das que no puede quedarse relegada en absoluto.