Tomas Snchez Gmez Enrique Rincn Prieto 1. Brief de investigacin 1.1 Antecedentes y descripcin de la situacin de diagnostico 1.

2 Propsito de la investigacin Dentro del mercado del las bebidas gaseosa han existido marcas que por aos se han posicionado en el imaginario de los consumidores por diferentes factores tales como trayectoria, publicidad, sabor, entre otros, como es el caso de COCA COLA y PEPSICOLA. Sin embargo en los ltimos tiempos con la incursin de una nueva marca como lo es BIG-COLA se ha buscado romper los paradigmas que tienen los consumidores respecto a las marcas ya existentes, ofreciendo un producto de bajo precio, con excelente sabor y con una publicidad dirigida en especial a un segmento juvenil, que en cierto grado estaba siendo olvidado por las marcas ya existentes. De esta manera surge la necesidad de identificar la percepcin que tienen los clientes frente a las diferentes marcas y en especial con respecto a BIG-COLA y a su vez determinar los diversos hbitos de consumo, frecuencia de compra, identificando debilidades y fortalezas de la competencia con el fin de establecer estrategias adecuadas de marketing que permitan incrementar el consumo repercutiendo en los ingresos por ventas para la empresa.

1.3 Objetivos de la investigacin Diagnosticar el mercado de las bebidas gaseosa tipo cola en Colombia en los ltimos tres aos. Determinar el consumo de bebidas gaseosa en Colombia Identificar el perfil de consumidor de la gaseosa BIG- COLA Establecer las principales debilidades y fortalezas de las marcas de gaseosa tipo cola en Colombia. Determinar la participacin en las ventas de gaseosa cola en Colombia para el ao 2.012. Realizar una encuesta que permita identificar las diferentes variables relacionadas con el consumo y percepcin frente a las gaseosas tipo cola.

1.4 Hiptesis de trabajo La gaseosa BIG COLA ha penetrado en el mercado de las gaseosa tipo cola en Colombia ganando cada vez mayores porciones de mercado, sin embargo, la aceptacin por parte del los consumidores no es acorde a los objetivos de la misma, puesto que las marcas competidoras tienen una trayectoria mayor y ante los consumidores un mejor sabor, por lo cual se hace necesario que la marca BIG-COLA implemente estrategias de mercado encaminadas a disminuir estas brechas de consumo y percepcin.

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1.5 Concepto/ Descripcin del producto

Big Cola es una bebida gaseosa con sabor a caramelo o Kola, manzana, naranja y festival (edicin especial para Colombia), con diferentes presentaciones y que se caracteriza por tener mayor cantidad que las bebidas de su categora por un precio menor. Esto ha generado diferentes reacciones de su competencia entre las cuales Postobon, comenz rebajando sus precios y ampliando y fortaleciendo su infraestructura, a la vez genero fuertes estrategias de mercadeo para promover y promocionar su estrategia; Coca Cola, no baja sus precios, pero sin embargo, opta por regalar un vaso en sus presentaciones de 2,5 litros, sin hacer publicidad de esto y Carrefour con su marca propia tambin a precios econmicos ha alcanzado llegar a un 10% del mercad o en esta categora.

1.6 Perfil del comprador El consumidor del producto Big-cola se centra en las personas entre 12 a 50 aos, consumidores que son de carcter familiar, de clase baja y media baja, estratos 1, 2, 3 que prefieren este tipo de producto por su bajo precio, dado que una Big-Cola de ms de entre 1.5 y 3 litros tiene un costo de 3.200 pesos, las de la competencia en similar presentacin se obtiene por 4.500, lo que genera una diferencia de precio de 1.300 pesos, lo cual representa un ahorro a la hora de comprar la bebida y ms aun en familias numerosas. La estratificacin de la ciudad se puede apreciar a continuacin:

Tomas Snchez Gmez Enrique Rincn Prieto 1.7 Tiempos requeridos para recibir los resultados El tiempo requerido para la recepcin de los resultados se estima en 45 das con entrega de los resultados consolidados al solicitante de la investigacion

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Seleccin producto o servicio Tamao del mercado Mercado potencial (regresin lineal) 1 ao Segmentacion de mercado (matriz) Identificar la posible competencia Identifique elprecio de la marca escogida con relacin a la competencia Realizar la proyeccin de ventas 2012 Realizar la encuesta con preguntas filtro y con los seis tipos de pregunta

http://www.monografias.com/trabajos80/desarrollo-estrategico-mercadeo-empresaajeperu/desarrollo-estrategico-mercadeo-empresa-ajeperu2.shtml