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Identificar os clientes: Nossos clientes tem como perfil exigncias como: Padronizao das cores, Resistncia ao arrebentamento e por ultimo que atendam todas as especificaes da caixa de papelo.
1- Passo Identificar as necessidades dos clientes: Padronizao das cores, Resistncia ao arrebentamento, Preo competitivo, Bom atendimento, Atender as especificaes. 2- Identificar as importncias relativas: Padronizao das cores Padronizao das cores Resistncia ao arrebentamento Preo competitivo Bom atendimento Atender todas as especificaes Resistncia ao Preo Bom Atender todas arrebentamento competitivo atendimento as especificaes XXXXXXXXX 5 3 4 5 2 2 2 2 XXXXXXXXX 4 3 3 2 XXXXXXX 3 3 2 2 XXXXXXX 2 5 4 4 XXXXXXXX
1-Muito menos importante 2-Menos importante 3-To importante quanto 4-Mais importante 5-Muito mais importante
Padronizao das cores Resistncia ao arrebentamento Preo competitivo Bom atendimento Atender todas as especificaes
Ficou definido que as importncias relativas so: -Padronizao das cores=4 -Resistncia ao arrebentamento=4 -Preo competitivo=3 -Bom atendimento=2 -Atender todas as especificaes=4 3- Gerar Atributos Do produto Padronizao das cores: produtos controlados Resistncia ao arrebentamento: material de boa qualidade Preo competitivo: baixo preo e alta qualidade Bom atendimento: educao, qualificao profissional. Atender todas as especificaes: padronizar processos.
4- Relacionar os atributos do produto com a necessidade do cliente. Requisito do cliente Padronizao das cores Resistncia ao arrebentamento Preo competitivo Bom atendimento Atender todas as especificaes Peso Produtos Material Baixo Educao e Padronizar Custos controlados de boa preo e qualificao processos qualidade alta profissional qualidade 4 F F M M F 4 3 2 4 O O F F F F M F M O F M F F F F
Relao: (F)= Forte (x5) (M)= Moderada (x3) (O)= Fraca (x1)
(-)= Nenhuma
Baixo preo e alta qualida de 4x3=12 4x3=12 3x5=15 2x0=0 4x3=12 =51
Custos
(+) A
Produtos controlados Material de boa qualidade Baixo preo e alta qualidade Educao e qualificao profissional Padronizar processos Custo
++Correlao positiva forte + correlao positiva -- correlao negativa forte - correlao negativa 0 nenhuma correlao
Passo 6- Identificar e avaliar a competio: Produtos Material controlados de boa qualidade Concorrente A Concorrente B Empresa Deixa a desejar Satisfatrio Eficiente Baixo preo e alta qualidade Satisfatrio Bom Satisfatrio Bom 100% Bom Educao e Padronizar Custos qualificao processos profissional Satisfatrio Satisfatrio Satisfatrio Satisfatrio R$1,63 Satisfatrio R$1,60 Excelente R$1,50
Padronizao das cores Resistncia ao arrebentamento Preo competitivo Bom atendimento Atender as especificaes Pontuao: Pior 1 2 3
Concorrente A 2 4 3 3 4
Concorrente B 3 3 2 3 4
Empresa 5 5 4 3 5
Melhor 5