Caso: Comisin: Materia Fecha

Easy Business Martes 19 hs - C03 Plan de negocios

Recordatorio;

No se aceptarn archivos que no tengan la nomenclatura correcta. E.G. Caso_Grupo.xls --> Nestle_PlazaComercial.xls

Alumnos

Iglesias Anabella Marino Santiago Philip Dolores Vsquez Marcelo

ALIADOS

Empresas ACTIVIDADES PROPUESTA DE VALOR Relacionamiento con las empresas Bsqueda de puesto acorde al perfil, al menor precio

RECURSOS Su agenda de Contacto de Esselte - Ubicacin de la oficinas

COSTOS Sueldos de los empleados - Alquiler - Salario

FLUJO DE INGRESOS A Compaias: Honorarios por busqueda e incorpor correspondiente - Recursos en Busqueda laboral: confirmacin del empleo

CLIENTES Relacional, luego contractual

SEGMENTO DE CLIENTES Profesionales buscando un cambio laboral un nuevo trabajo

CANALES Directo

FLUJO DE INGRESOS A Compaias: Honorarios por busqueda e incorporacion del personal correspondiente - Recursos en Busqueda laboral: Honorario ante la confirmacin del empleo

Alternativa

Descripcin

Consecuencias

Aspectos positivos

Aspectos negativos

Consideracin cuantitativa*
ARRIENDO DE LA OFICINA Y MEJORAMIENTO DEL ARRENDAMIENTO Arriendo (anual) 48.000

Consideracin Estratgica

Arrendamiento de Oficina con Personal Completo (Recep.Vend.Prof. HR)

Proveer de recursos capacitados, Altos costos fijos en estructura salarial Mejoraria la visin, experiencia en la acordes al puesto que las compaias operativa. industria, + vendedores + vtas necesiten, con seriedad y compromiso.

Mejoramiento del arrendamiento 40.000 Altos Costos MOBILIARIO Y EQUIPOS DE OFICINA (RMB) 72.500 SALARIOS ANUALES 241.920 MERCADOTECNIA Y PROMOCIN 38.000 OTROS COSTOS DE OPERACIONES 12.000 TOTAL 452.420 ARRIENDO DE LA OFICINA Y MEJORAMIENTO DEL ARRENDAMIENTO Arriendo (anual) 48.000

Existe una gran competencia en el mercado, con lo cual es necesario contar con todos los recursos necesarios, teniendo en cuenta lo estrategico de conocer el negocio

Arrendamiento de oficina con recepcionistas y vendedores

Proveer de recursos capacitados, acordes al puesto que las compaias necesiten, con seriedad y compromiso.

Mejoramiento del arrendamiento 40.000 Disminucin de los costos fijos a nivel Disminucin de costos fijos salariales. Falta de experiencia en la industria salarial MOBILIARIO Y EQUIPOS DE OFICINA (RMB) 72.500 SALARIOS ANUALES 97.920 MERCADOTECNIA Y PROMOCIN 38.000 OTROS COSTOS DE OPERACIONES 10.200 TOTAL 304.100

El principal objetivo es generar ventas ya que no contamos con los recursos economicos en demasia priorizamos la contratacin de vendedores

ALTERNATIVAS DE ESTRUCTURA DE EASY BUSINESS

Arrendamiento de Oficina con Personal Completo (RecEp.Vend.Pro f. HR)

Rentabolidad Negativa + Costos Fijos Excesivos

Analisis de Costos

Arrendamiento de Oficina con recepcionistas y vendedores

Rentabilidad Positiva

Disminucion de costos fijos

Rentabolidad Negativa + Costos Fijos Excesivos

Analisis de Costos

Rentabilidad Positiva

Disminucion de costos fijos

En esta seccin explicitar la alternativa seleccionada y su justificacin. Justificacion.

Tomamos la alternativa de contratar los vendedores y la recepcionista, sin el RRHH ya que, iniciando el negocio y no viendo las utilidades los ingresos, por ende decidimos presindir en un comienzo de este recurso, pero no obstante ya habiendo cubierto el prestamo total Teniendo en cuenta que se esta cobrando un 15% del salario anual por cada contacto efectivo

COSTOS OPERATIVOS Alquiler Sueldos Promocion Telcos Suministros GASTOS 48,000.00 93,600.00 38,000.00 6,000.00 6,000.00 191,600.00

Ingresos por Postulante Ingresos por Puesto Efectivo INGRESOS Gastos Amortizaciones UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS Impuestos a las ganancias (30%) UTILIDAD NETA Amortizaciones FLUJO DE FONDOS (negocio Operando)

AO 1 41,600.00 1,040,000.00 1,081,600.00 191,600.00 22,500.00 890,000.00 267,000.00 623,000.00 22,500.00 645,500.00

ESTADO DE RESULTADOS AO 2 41,600.00 1,040,000.00 1,081,600.00 191,600.00 22,500.00 890,000.00 267,000.00 623,000.00 22,500.00 645,500.00

Inversion Ahorros Prestamo Familiar Alquiler Sueldo de Sussy Interes 5% TOTAL A PAGAR

AO 1 112,500.00 15,000.00 97,500.00 24,000.00 54,000.00 4,875.00 131,625.00

FINANCIACION AO 2

48750 24,000.00 54,000.00 2,437.50 129,187.50

GANANCIA NETA PARA SUSSY

513,875.00

516,312.50

Justificacion.

el RRHH ya que, iniciando el negocio y no viendo las utilidades elevadas, los costos fijos nos estan comiendo urso, pero no obstante ya habiendo cubierto el prestamo total, la empresa comienza a tener ganancias. cobrando un 15% del salario anual por cada contacto efectivo.

INVERSION INICIAL Mobiliario 72,500.00 Mejoras 40,000.00 Total de Inversion 112,500.00

AMORTIZACIONES A 5 AOS

22,500.00

ESTADO DE RESULTADOS AO 3 41,600.00 1,040,000.00 1,081,600.00 191,600.00 22,500.00 890,000.00 267,000.00 623,000.00 22,500.00 645,500.00 AO 4 41,600.00 1,040,000.00 1,081,600.00 191,600.00 22,500.00 890,000.00 267,000.00 623,000.00 22,500.00 645,500.00 AO 5 41,600.00 1,040,000.00 1,081,600.00 191,600.00 22,500.00 890,000.00 267,000.00 623,000.00 22,500.00 645,500.00

FINANCIACION AO 3 AO 4 AO 5

24,000.00 54,000.00

24,000.00 54,000.00

24,000.00 54,000.00

78,000.00

78,000.00

78,000.00

567,500.00

567,500.00

567,500.00

Comision 10 RMB Comision 10% de 40.000 RMB Sueldo Anual

En esta seccin (no obligatoria) contestar la gua o consigna del caso. Servir de ayuda al grupo para entender el caso.