Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Piticot
Bucuresti, 2010
1.2. Descrierea afacerii Forma legala a afacerii: Societate cu raspundere limitata, cu capital privat 100% Care este produsul sau serviciul afacerii: servicii privind ingrijirea, educatia si acumularea de cunostinte pentru copii cu varste cuprinse intre 3-7 ani, in cadrul gradinitei Piticot si supravegherea (efectuarea temelor si masa de pranz) pentru copii din clasele 1 4, in cadrul programului after school. Ce tip de afacere este ? Este o afacere noua, independenta. De ce va fi profitabila afacerea? Care sunt oportunitatile de dezvoltare? Afacerea va fi profitabila pentru ca se adreseaza parintilor cu venituri medii spre ridicate, genul celor care lucreaza in banci sau in companii multinationale, si al caror program de lucru se prelungeste pana seara. Ca oportunitati de dezvoltare am identificat : - ocuparea in proportie de minim 83% din numarul de locuri prevazute (minim 30 copii din 36 locuri prevazute), in paralel cu - sustinerea unui program after school, pentru copiii din clasele 1-4. 1.3. Avize si autoritati specifice Este un domeniu cu anumite particularitati, caracterizat de norme si legislatie specifica, care intra sub incidenta Ministerului Educatiei si Cercetarii. Este nevoie de obtinerea unor autorizatii speciale reglementate astfel: Metodologia de evaluare a unitilor de nvmnt preuniversitar n vederea acordrii autorizaiei de ncredere - Legii nvmntului nr. 84/1995, republicat, cu completrile i modificrile ulterioare, - Ordonanei Guvernului nr.87/1998 privind evaluarea i acreditarea nvmntului preuniversitar, aprobat cu modificri i completri prin Legea nr. 196/1999, - H.G. nr. 858/2002 pentru aprobarea Regulamentului cadru privind organizarea i funcionarea Comisiei Naionale de Evaluare i Acreditare a nvmntului Preuniversitar, precum i a comisiilor de evaluare i acreditare a nvmntului preuniversitar judeene i ale municipiului Bucureti.
1.4. Locatia Adresandu-ne copiilor cu vartse cuprinse intre 3-7 ani, acestia pot fi impartiti pe grupe, in functie de varsta: grupa mica 3-4 ani, grupa mijlocie 4-5 ani, si grupa pregatitoare pentru scoala 6-7 ani. Locatia trebuie sa aiba 5 Sali, astfel: - 3 Sali de clasa unde copii vor servi si masa, - 1 dormitor penru copiii care raman la programul prelungit, - 1 sala de activitati optionale (muzica, dans, arte martiale, calculator), - 3 dependinte (birou de primire parinti, vestiar, si bucataria de primit masa in regim catering), - 2 bai - neaparat, locatia trebuie sa includa si o curte generoasa, un spatiu cu multa verdeata, unde sa se auda rasul copiilor in timp ce se joaca afara, bucurandu-se de leaganele si de jocurile care coloreaza peisajul. Trebuie avut in vedere ca, neasigurand transportul, in primul an, amplasarea sa fie accesibila, si in apropierea cailor de acces, pentru a se ajunge usor cu autovehiculul parintilor, sau cu mijloacele de transport in comun. 1.5. Management si Resurse Umane Resursele umane ale institutiei sunt asigurate de: - 1 Director General, care este si Administratorul societatii, - 4 educatoare, cu diploma atestata de MEC, angajate in regim permanent - 1 pedagog atestat MEC, pentru programul After - School - 4 ingrijitoare, angajate in regim permanent - 1 Profesor engleza, in regim colaborare - 1 Profesor franceza / germana, in regim de colaborare - 1 Profesor muzica, in regim de colaborare - 1 Profesor dans, in regim de colaborare - 1 Profesor arte martiale, in regim de colaborare - 1 Profesor pictura, in regim colaborare - 1 Asistent medicala 5
- 2 Buctrese - 1 Paznic Sursele de recrutare vor fi: site-urile specializate n recrutarea de personal recrutarea personalului de la alte gradinite particulare Instruirea angajailor va fi fcut periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la curent cu ultimele metode de educare i de ngrijre a copiilor. Plata personalului va fi fcut prin card de debit, eliberat de Banca Comercial Romn (BCR)
2.2. Solutia Scopul planului de afacere este dobndirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua, a competitorilor pe care i vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri este fezabil din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna conducere, organizare si cunoastere a afacerii. De aceea, avand in vedere numarul redus de locuri in gradinite, numarul in crestere al copiilor de gradinita, faptul ca dupa gradinita parintii trebuie sa mai angajeze pe cineva care sa aiba grija de copii, se impune ca solutie infiintarea de gradinite particulare, in care numarul de copii in grupa sa fie maxim 10-12, si unde copiii sa fie ingrijiti si gazduiti pana vin parintii de la serviciu, la ora 1919.30 sau chiar 20.
2.3. Analiza Swot Oportunitati - Programele de pregtire a formatorilor devin accesibile. Acetia devin contieni c educaia este foarte important, i mai interesai s investeasc ntr-o educaie de calitate pentru proprii copii - Se adreseaz unei nevoi foarte mari a populaiei tinere, mai bine remunerat, deschis spre nou i dispus s plteasc - Programele de pregatire a formatorilor devin accesibile - Libertatea de alege tipurile de activitati si succesiunea cronologica prin care sa se deruleze proiectul. Riscuri Ca potentiale riscuri, am identificat faptul ca este un business care necesita investitii considerabile la inceput, in renovarea locatiei, mobilier, eventual chiria platita in avans, in timp ce, fiind la inceput, numarul copiilor s-ar putea sa nu fie conform asteptarilor. De aceea, pentru a rezista in perioada de inceput, pentru primul an, e nevoie de sustinere financiara, alaturi de promovarea si comunicare in randul potentialilor clienti Totodata, neasigurand transportul in primul an, aria geografica se restrange doar asupra clientilor care sunt in zona, si care sunt aproape de gradinita, sau a celor care au autoturism
personal si pot sa aduca dimineata copii, chiar daca sunt un pic mai departe, programul gradinitei incepand de la ora 8, in timp ce programul companiilor private incepe la ora 9 sau chiar 10 Afacerea nu poate fi implementat de oricine este nevoie de pregtire pedagogic Aa cum este i normal reglementrile legale pentru deschidere unei astfel de afaceri sunt stricte i vor deveni i mai stricte pe termen mediu Pseudo-informarea la care sunt supusi copii, prin diverse publicatii, mijloace mass media, care promoveaza volori indoielnice si realitati deformate. Puncte Tari - Nivel de pregatire ridicat al personalului - locatie modern amenajata - profesori de specialitate pentru activiti opionale - proces intructiv-educativ modern, de calitate - absenta motivata a copilului presupune returnarea a 50% din suma aferenta acelor zile - Se adreseaza unei nevoi foarte mari a populatiei tinere, mai bine remunerata, deschisa spre nou si dispusa sa plateasca - Minima rezistenta la schimbare si deschiderea catre nou a educatoarelor din unitate; - Buna comunicare a educatoarelor cu familiile copiilor Fiind o afacere in domeniul serviciilor, nivelul cheltuielilor fixe este scazut. Puncte Slabe - lipsa asigurarii transportului in primul an - lipsa publicitatii - numar redus de locuri - concurena - Lipsa unei colectii de titluri de carti noi si publicatii pentru copii
3.2. Clientii si segmentul caruia se adreseaza serviciile Desi beneficiarii finali ai acestor servicii sunt copiii, clientii potentiali sunt parintii care aleg si decid locul unde vor merge micutii. Acest produs se adreseaza tinerilor care lucreaza in companii private, de genul banci, multinationale, unde programul de lucru, preluat de la firmele occidentale, firmele mama, este de la 9 10, pana la 18 18.30. Acestia au venituri medii spre ridicate, adica un venit pe familie intre 1000 2000 euro pe luna, si care pun accent pe educatia copiilor, pe viitorul acestora, pe calitatea primelor invataturi ale copiilor, cand se pun bazele educatiei si cunostintelor. Portretul celor care apeleaza la aceste servicii corespunde cu: 10
tineri parinti, cu varste cuprinse intre 28-40 ani, care au un venit mediu ridicat, locuiesc la oras, au cel putin studii superioare, apreciaza si pun accent pe educatie, lucreaza in companii private, isi construiesc o cariera, au un program care-i solicita, dar in acelas timp vor sa ofere toate conditiile familiei, deci si copiilor lor. Exigentele lor sunt crescute si sunt dispusi sa plateasca 150 200 euro pentru ingrijirea si educatia copilului, dar vor ca exigentele sa le fie satisfacute.
3.3. Concurenta Concurenta actuala este formata din gradinite de stat, si gradinite particulare. Gradinitele de stat au avantajul preturilor reduse, dar au si o serie de dezavantaje: - dotari necorespunzatoare, sau dotari efectuate pe banii parintilor, prin asa numitul fond al clasei, - numar mare de copii in grupa, ajungand pana la 38 40 de copii, in timp e numarul educatoarelor este cel prevazut pentru 15 20 de copii, scazand asftel calitatea actului educational si a modului in care se pot ocupa educatoarele de numarul ridicat de copii. - program pana la ora 16, in timp ce multi dintre parintii care lucreaza au programul de lucru pana la ora 18. - in gradinitele de stat nu se fac activitati optionale (limbi straine, muzica, dans), sau chiar daca se fac, orele sunt insuficiente, si fiind atat de multi copii, calitatea lasa de dorit. Pe de alta parte, exista si gradinitele private, unde desi pretul este mai mare, calitatea serviciilor este net superioara, numarul copiilor in grupa este mai mic. Insa, si la aceste gradinite particulare, programul este pana la ora 16, maxim 17. Parintii au aceeasi problema, cine ia copilul de la gradinita?, si trebuie sa plateasca suplimentar pe cineva care sa aiba grija de copil pana ajung ei acasa de la servici. O alta nemultumire a parintilor, legata de gradinitele particulare, este faptul ca daca un copil lipseste (boala sau alt motiv), banii nu sunt restituiti parintilor, iar acestia se simt frustrate.
11
3.4. Produsul nou Serviciile de baz oferite prin intermediul unei grdinie private sunt educaia, servirea mesei, pauza de somn i transportul copiilor la i de la domiciliu. Punctul forte prin care se evidentiaza gradinita Piticot, este programul special, pana la ora 19-19.30, timp in care copiii beneficiaza de activitati optionale cum ar fi : limbi straine, muzica, dans, arte martiale, innot. La cererea parintilor, se pot forma grupe pentru orice activitate optionala doresc parintii. Beneficiile penru parinti vin tocmai din faptul ca nu mai sunt nevoiti sa caute individual cursuri pentru dezvoltarea abilitatilor copiilor si sa plateasca aceste cursuri extragradinita, in afara orelor de program prescolar. Totodata acest timp si-l pot dedica indeplinirii sarcinilor de service si cresterii veniturilor familiei, in deplina incredere si liniste sufleteasca privind siguranta si dezvoltarea copiilor.
12
Program scurt : 8 13, cu mic dejun , gustare, si activitatile de dimineata, conform preogramei M.E.C., va fi 550 ron / luna. Program normal: 8 16, se adauga pranzul, somnul de dupa amiaza si gustarica 700 ron / luna Program prelungit: 8 18, se adauga si activitati optionale, intre orele 1618, pretul fiind de 750 ron / luna Program special: 8 19.30, la care se adauga si cina, 800 ron / luna 4.4. Promovarea Campania de promovare , se va desfasura prin : 1. fluturasi publicitari in spatiile de joaca - sunt utili pentru a atrage atentia, dar trebuie sa avem in vedere ca pe un fluturas nu se pot spune foarte multe. Fluturasii pot fi distribuiti si in blocurile invecinate gradinitei, in cutiile postale. Ca si locatii pentru gasirea "clientilor" sunt locurile de joaca pentru copii, ex: Kiddy Planet, Planeta Copiilor, spatiile Mc Donald, in fata teatrelor de copii, parcurile din zona gradinitei dar si parcurile cu "traditie", Cismigiu si Herastrau, unde in week-end vin foarte multi copii, si unde vom distribui fluturasi publicitari si flayer cu prezentarea gradinitei aratand prin ce ne diferentiem de celelalte gradinite. 2. website - poate deveni cel mai important instrument de marketing in cazul gradinitei noastre, unde vom include jocuri, povesti, un newsletter pentru parinti, si multe multe lucruri care sa il coloreze si sa il faca atractiv. Fluturasii pe care ii distribuim vor fi intermediarii intre prezentarea gradinitei (website) si posibilii clienti.( www.gradinitebucuresti.ro, www.parinti.com) 3. reclama in revistele si siturile de specialitate. In presa scrisa sunt reviste gen Lilliput, Ppippo, Revista pentru parinti, Mami, etc. Cu aceste reviste putem incheia parteneriate media. Vom incerca sa colaboram cu firme care organizeaza locuri de joaca pt copii,si al caror target sunt cei cu venituri peste medie (pt reducerea costurilor incearcam sa obtinem o colaborare pe baza de promovare reciproca), dar si cu librarii (unde sa existe afise la standurile pt copii), clinici particulare (chiar pentru adulti - pt ca ei au copii/nepoti), cofetarii. In toate cazurile vom incearca sa negociem nu o suma, ci promovarea reciproca. 4. participarea activa la evenimentele care au copiii ca public de baza: concerte pentru copii, teatre, festivaluri....unde, atat copiii cat si adultii vor afla despre gradinita noastra.
13
Important este ca mesajul coninut de materialele de promovare s sugereze (mai subtil sau mai explicit) clientului utilitatea serviciilor oferite de gradinita noastra i, poate i mai important, prin ce ne difereniem noi fa de concuren. Foarte important este si cand ? in timpul anului, va incepe campania de promovare. De obicei inscrierile pentru urmatorul an scolar se fac in aprilie, mai, iunie. De aceea, trebuie sa avem in vedere ca in aceasta perioada de inscrieri, potentialii clienti sa fi auzit de noi, si sa ne cunoasca deja. Astfel, perioada optima de incepere a actiunilor promotionale este din ianuarie februarie, a anului cand deschidem gradinita. Avand in vedere ca in primul an investitiile initiale sunt mai mari, deci resursele financiare vor fi limitate, in aceasta faza de inceput ne bazam pe fluturasii publicitari si pe website-ul gradinitei, eventual pe prezenta doar pe cateva site-uri pentru copii. Din anul al doilea, vom atrage atentia prin mai multa reclama in diverse reviste si pe mai multe site-uri, si totodata incepem sa participam la expozitiile specifice organizate cu ocazia zilei de 1 Iunie (ex. Kidex, Targul Gradinitelor, Baby EXPO ). Se pot prezenta cateva detalii la amenajarea gradinitei:
Sala de mese
Bucataria
14
Camera de dormit
Sala de cursuri
Grupul sanitar
Sala de joaca
Curtea interioar este special amenajat pentru copii cu bancue, leagne, topogan i csue n miniatur, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.
CHELTUIALA
Buc.
Pret unitar
Pret total
1euro=4.2 lei
16
(Ron) Chirie platita in avans / pt primul an (din care se scad cheltuielile de renovare) Renovare, din care : zugravit camera zugravit exterior panou afisaj denumie gradinita instalatii sanitare +chiuveta+wc faianta noua baie gresie noua baie faianta noua bucatarie gresie noua bucatarie mocheta 5 1 1 3 10 5 4 9 100 600 2000 500 500 350 350 350 350 20 18800 3000 2000 500 1500 3500 1750 1400 3150 2000 25600 18 18 36 9 36 3 3 4 10 1 4 120 300 30 50 10 400 700 150 25 4000 2000 2160 5400 1080 450 360 1200 2100 600 250 4000 8000 25720 1 2 1 1 1 40 1 1 1500 150 500 120 500 30 21600 1000 1500 300 500 120 500 1200 21600 1000 3600 1 1 1800 1800 1800 1800 12 7200 86400
(Euro) 20571
4476
Mobilier
dulapuri copii patuturi lenjerii pat masute copii scaune copii tablita pian electronic Birou scaune adulti Jocuri + jucarii + tobogan, leeagan, casuta, etc Calculator
6095
6124
161120
38362
Cheltuilei lunare
Tipul Cheltuielii Valoare
17
euro 1714
Salarii, din care 4 educatoare (4 * 900) 4 ingrijitoare (4 * 500) 1 Director General, Administrator 1Pedagog, pt programul After School (1 * 900) Contributii stat
2786
Cheltuieli personal colaborator Medic, 2ori / sapt. (contract colaborare) Psiholog, 300 trimestrial (contract colaborare) Engleza (zilnic)
214
Cheltuieli activitati optionale Franceza / Germana, 2ori / sapt, optional Muzica, 2 ori / sapt, optional Dans/Balet, 2 ori / sapt, optional Arte martiale, 2 ori / sapt, optional
286
Masa Catering Program normal, 15 copii * 7.5 ron * 22 zile Program special, 15 copii * 15 ron * 22 zile
1768
Cheltuieli curente, din care energie electrica apa curenta Detergent + dezinfectante + sapun + h. igienica gaze Internet + telefon/fax + tel.mobil
1414
4338
1033
34363
8182
Cheltuiala pe copil
525.6
716.26
18
salariu educatoare / 10 copii salariu ingrijitoare / 10 copii engleza 170 ron / 10 copii mic dejun + fructe chirie 7200 / 30 copii medic 300 / 30 copii psiholog trimestrial 300 / 30 copii / 3 luni administrator / 30 copii alte cheltuieli functionare (indirecte), din care : energie electrica 120 / 30 copii apa curenta 80 / 30 copii detergent + materiale sanitare 100/30 copii gaze 300 / 30 copii internet+telefon 300/30
programul scurt salariu educatoare dupa-amiaza / 15 copii salariu ingrijitoare dupa-amiaza / 15 copii pranz + gustare dupa somn en.electrica spalat/calcat lenjerii pat 180/15copii apa curenta pt spalat 120 / 15 copii detergent + materiale sanitare lenjerii copii gaze 200 / 15 copii
Franceza / Germana 2 ore / sapt. 300 / 8 copii Muzica cu profesor 2 ore / sapt. 300 / 8 copii Dansuri, 2 ori /sapt. 300 / 8 copii Arte martiale 2 ori / sapt. 300 / 8 copii
155
Salariu pedagog / 10 scolari Masa de pranz + gustare / copil Energie electrica / 10 copii Gaze / 10 copii
135 5 5 10
720.26
716.26 4
19
15 + 10 copii
30 + 20 copii
36 + 20 copii
36 + 20 copii
CHELTUIELI
la gradinita copii, program 8 - 12.30 * 526 ron * 11 luni copii, program 8 - 18 * 717 ron * 11 luni 3 copii, program 8 - 19.30*720 ron * 11 luni Rata credit 35.000euro, dob.8%, 3 ani After School, 155 ron / copil Promovare (fluturasi+website)1000 euro
VENITURI
din gradinita copii, program 8 - 12.30 * 700 ron * 11 luni copii, program 8 - 18 * 900 ron * 11 luni copii, program 8 - 19.30*1000 ron * 11 luni din After School, 550 ron / copil
PROFIT / PIERDERE
(Venituri - cheltuieli) impozit profit Profit net / pierdere neta 14518 2323 12195 81630 13061 68569 99037 15846 83191 147493 23599 123894
20
Planul de Finantare Societatea va apela la un credit de 45.000 euro, ale crui elemente sunt:
valoarea creditului dobanda anuala durata imprumutului perioada de gratie anuitate constanta euro % ani 45.000 8 4 0 92.329
ani 1 2 3 4
dobanzi
amortizari anuale
anuitati
Costul capitalului va fi egal cu rata dobanzii aferenta creditului (8%), deoarece intreprinderea nu are surse proprii Estimarea fluxului de trezorerie
n+1 8.000
n+2 8.000
n+3 8.000
n+4 8.000
n+2 68.569 0
n+3 83.191 0
n+4 123.894 0
10.19 5
68.56 9
83.19 1
123.894
21
CONCLUZII
Infiintarea unei gradinite particulare este oportuna deoarece numarul de copii cu varsta de gradinita este in crestere. Statistic s-a constatat cresterea natalitatii in ultimii ani. Numarul gradinitelor existente este mic, comparativ cu cererea, iar exigentele parintilor din ce in ce mai mari. Creterea eficienei personalului din Romnia nseamn timp investit de ctre angajatul romn n pregtire, n a deveni mai competent. Acest lucru nseamn n prezent mai puin timp investit n familie. Oamenii sunt din ce n ce mai ocupai. n acelai timp fiecare dorete s ofere maximum familiei. Au crescut exigenele referitoare la pregtirea copiilor odat cu accesul la informaii. Oamenii sunt din ce n ce mai dispui s plteasc pentru un serviciu de educaie de calitate, n care copilului s i se urmreasc evoluia, s fie testat i s fie tratat individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaz n plan economic premisele dezvoltrii sectorului de grdinie private. La sfarsitul anului in care se incheie rambursarea ,gradinita va putea obtine o valoare actualizata neta pozitiva in valoare de 40832,6 RON, situatie interepretata favorabil de catre investitorii si actionarii intreprinderii.
BIBLIOGRAFIE 22
Revista CAPITAL, Gradinita in care cresc bani Gradinita pentru copii de cartier residential www.startafaceri.blogspot.com www.animmc.ro/mici idei de afaceri www.basepoate.ro/management/plandeafaceri/struct_contin.htm www.finantare.ro/ghid-granturi.html www.finantare.ro/ghid-finantari.html www.infoeuropa.ro/jsp/page.jsp?cid=201&lid=1 www.plandeafacere.ro/index.php?option=com_content&task=view&id=21&Itemid=36
23