Sunteți pe pagina 1din 13

Cuprins CAP I. PLAN DE AFACERI LA INTREPRINDEREA FAMILIALA ISFAN VICTORIA I. Prezentarea afacerii 1.1 Scurt istoric 1.

7 Proiecte de investitii similare realizate 1.3 Date de identificare 1.4 Resurse umane existente 1.5 Resurse funciare 1.6 Situatie financiara si fiscala 1.2 Obiect de activitate II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE 2.1 Denumirea investitiei 2.2 Amplasament investitie 2.3 Descrierea succinta a investitiei 2.4 Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse 2.5 Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente la data depunerii cererii de finantare 2.6 Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii clienti 2.7 Resurse umane implicate in proiect 2.6 Durata si graficul de realizare a investitiei 2.7 Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar 2.8 Finantarea investitiei III. APICULTURA 3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate 3.2. Achizitionarea de echipamente specifice 3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si produselor apicole 3.4. Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate 3.5. Achizitia de stupi noi IV. STRATEGIA DE MARKETING V. OBIECTIVELE DE MARKETING

VI. ANALIZA SWOT

CAP I. PLAN DE AFACERI LA II Isfan Victoria

I. Prezentarea afacerii 1.1 Scurt istoric Beneficiarul proiectului II Isfan Victoria este administrata de d-na Isfan Victoria , nascuta la data de 16 octombrie 1977 in Loc Balcesti , jud Valcea. S-a nascut intr-o familie de oameni simpli de la tara care au muncit pamantul inca din 1990 cand le-a fost inapoiat si s-au ocupat de apicultura inca dinainte de anii 80. In anul 1981, tatal a fost premiat pentru cea mai mare productie de miere din judet ( vezi Anexa nr.1). De cativa ani , d-na Isfan Victoria impreuna cu sotul , dl Isfan Ion , doresc sa-si mareasca veniturile familiei sale prin desfasurarea unei activitati agricole si totodata sa continue traditia familiei sale. La inceputul acestui an (2012) , cand tatal d-nei Isfan Victoria le-a daruit 30 de stupi la care au mai adaugat inca 20 prin achizitie au hotarat infiintarea Intreprinderii Individuale Isfan Victoria , din dorinta de a accesa Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala pentru a dezvolta aceasta activitate si a o transforma intr-o activitate de lunga durata si permanenta. 1.2 Obiect de activitate IF Isfan Victoria s-a autorizat pentru COD CAEN., dorind sa realizeze o activitate specializata in acest domeniu. 1.3 Date de identificare -denumire SC ALBINA SRL -adresa Secuieni, Neamt -cod unic de inregistrare :15247821 -cod CAEN 0126 Apicultura -nr. cont bancar RO85BRDE120SV01534381370 -banca : BRD SGS Roman 1.4 Resurse umane existente (categorii, calificare, numar) Nu este cazul

1.5 Resurse funciare (terenuri agricole/baze furajere) animale (efective pe specii/rase si categorii), familii de albine (specii, numar), specii de acvacultura (pe categorii), mijloace de mecanizare (tractoare si masini agricole, utilaje si echipamente agricole, instalatii de irigat etc), constructii in ferma (adaposturi pentru animale, remize pentru masini si utilaje, spatii administrative etc), cu precizarea regimului proprietatii (in proprietate si/sau arenda/concesiune) Beneficiarul proiectului SC ALBINA SRL detine documente de proprietate pentru o suprafata de teren extravilan de 1 ha, amplasat in comuna Secuieni , judetul Neamt. 1.6 Situatie financiara si fiscala (datorii fiscale si/sau imprumuturi bancare in derulare - situatia privind respectarea al graficului de rambursare, la termen si/sau reesalonate etc) Beneficiarul nu are pierderi financiare (societate nou infiintata), nu are datorii sociale si fiscale si nici nu are obligatii catre institutii finantatoare. 1.7 Proiecte de investitii similare realizate SC ALBINA SRL nu a desfasurat o activitate. A existat doar intentia de a demara o ferma apicola, fapt care a condus la achizitionarea unui pavilion transport stupi in 2006 si a unei autofurgonete Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri, in 2008. II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE 2.1. Denumirea investitiei

Denumirea proiectului propus este: Achizitie stupi, familii de albine si dotarile aferente fermei apicole apartinand SC ALBINA SRL in localitatea Secuieni, judetul Neamt 2.2. Amplasament investitie: Judet, Localitate, Strada, Nr. etc.

Localitate Secuieni, judetul Neamt 2.3. Descrierea succinta a investitiei (cu precizarea parametrilor tehnici si modul cum acesti parametrii se incadreaza in standardelor Uniunii Europene in domeniul protectiei mediului, sanitar-veterinar, , sanitar, pentru procesarea investitiilor si incadrarea in standardele nationale pentru alte investitii

Investitia consta in achizitionarea de 30 familii de albine, utilaj de baza (30 stupi) si o serie de echipamente si unelte de lucru necesare pentru productia de miere si polen, inclusiv echipament protectia muncii. Judetul Neamt este situat intr-o zona cu baza melifera bogata si variata ce nu este exploatata corespunzator in prezent. Mentionam ca amplasarea stupinei, distantele fata de fermele zootehnice, drumurile publice, locuinte si toate cerintele necesare se incadreaza in standardele nationale de mediu si sanitar - veterinare, conform anexelor atasate.

2.4.

Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse

Necesitate: Investitia propusa ofera oportunitati de munca pentru persoanele din mediul rural, facilitandu-le posibilitatea de a obtine venituri alternative. Oportunitati: Flora melifera din judetul Neamt este bogata si variata, cuprinzand numeroase specii de plante cu valoare apicola ridicata. Aceasta, poate conduce la obtinerea unor recolte de miere ridicate si constante in timp. Aproape 1/3 din numarul total de specii de plante care traiesc in Romania se gaseste in Rezervatia Biosferei Delta Dunarii. Numarul actual al familiilor de albine din judetul Neamt este mic fata de posibilitatile de valorificare existente. 2.5. Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente la data depunerii cererii de finantare (ca activitati si/sau produse), se va preciza modul de realizare.

Fiind o investitie noua, reprezinta o diversificare fata de veniturile inregistrate pana in prezent. 2.6. Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii clienti

In urma exploatarii celor 30 de familii de albine se obtine ca produs principal mierea in cantitate medie de 900 kg si 72 kg polen, ca produs secundar. Prin practicarea inmultirii albinelor prin roirea artificiala se realizeaza un spor de efectiv de 100%, ceea ce permite in egala masura si vanzarea a 30 familii de albine anual. -RONProduse Prod medie/an Cant totala/an Pret unitar Valoare/an Miere 30 kg/fam 900 kg 10 9.000 Polen 2,4 kg/fam 72 kg 250.000 1.800 Familii albine 1 fam 30 fam 100 3.000 Total 13.800 Produsele finale (miere si polen) o parte se vor vinde catre societatile comerciale, iar alta parte vor fi vandute prin magazinul propriu, iar familiile de albine se vor vinde catre alti producatori apicoli din zona. 2.7. Resurse umane implicate in proiect (categorii, calificare, numar)

Realitatile economice din ultimii ani au generat in judetul Neamt o rata ridicata a somajului, care poate fi diminuata si prin implicarea diverselor categorii de someri in domeniul apicol. In cadrul acestui proiect vor fi implicati doar membrii familiei. In timp numarul acestora poate sa creasca pe masura ce stupina se va extinde. Persoanele implicate in proiect vor urma cursuri de specializare in acest domeniu, in urma carora vor obtine atestate de apicultor. Personalul este necesar pentru efectuarea la timp si in bune conditii a lucrarilor prevazute de tehnologia de crestere si productie. 4

2.8.

Durata si graficul de realizare a investitiei (luni)

Investitia se va realiza integral in luna martie anul curent, deoarece se constituie din achizitii simple (stupi, familii de albine, echipamente si unelte de lucru). 2.9. Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar (achizitie, plati catre furnizori, incasare ajutor financiar nerambursabil ) Martie 2,526 1,577 2,489 986 2526 Aprilie Mai

Tip de Activitate Fonduri nerambursabile Investitia propiru-zisa Achizitie stupi Achizitie familii de albine Achizitie dotari Cerere de plata 2.10. Finantarea investitiei

Valoarea totala a proiectului este de 5.532 (respectiv 233.727 RON), din care: valoarea eligibila a proiectului este de 5.052 (respectiv 213.447 RON). Sursele de finantare ale proiectului sunt urmatoarele: surse proprii (total): 3.006 (respectiv 127.004 RON), fonduri publice nerambursabile: 2.526 (respectiv 106.724 RON). Data realizarii prezentului memoriu justificativ este 11/02/2009, data la care cursul de schimb a fost de 1 = 42.250 RON, conform cursului Bancii Centrale Europene, afisat pe site http://www.ecb.int/stats/eurofxref/eurofxref-xml.html.

III. APICULTURA 3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate (remorci, pavilioane) pentru transportul stupilor in pastoral (tipuri, caracteristici functionale, numar) Nu este cazul deoarece SC ALBINA SRL dispune deja de un pavilion transport stupi, iar in octombrie 2008 o autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri. 3.2. Achizitionarea de echipamente specifice, de protectie, instrumentar pentru dozare, amestecarea si ambalarea mierii si a produselor apicole Structura si valoare Elemente Valoare

investitionale 1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru - Centrifuga 4 R inox - Tava de descapacit - Furculita de descapacit x 2 - Cutit de descapacit x 2 - Strecuratoare miere - Colector de polen x 25 - Hranitor x 25 - Dalta apicola x 2 - Afumator x 2 - Perie apicola x 2 - Ladita de transport rame - Gratie de urdinis x 25 - Rama de ventilatie x 25 - Scaun apicol - Suport pentru stup x 25 - Inchizator de urdinis x 25 - Gratie separatoare x 10 - Colivie matca x 10 - Pulverizator - Stupi de rezerva si rame goale - Cantar de control 2. dotari protectia muncii - masca - halat - manusi TOTAL ELIGIBIL Parametri tehnici

RON 34.974 12.500 1.520 120 500 175 7.500 1.375 134 520 90 60 750 3.700 60 1.875 1.125 650 500 60 1.500 260 682 330 300 52

967,39 345,75 42,05 3,32 13,83 4,84 207,45 38,03 3,71 14,38 2,49 1,66 20,75 102,34 1,66 51,86 31,12 17,98 13,83 1,66 41,49 7,19 18,86 9,12 8,30 1,44 5.052,01

Elemente Parametri tehnici investitionale 1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru Centrifuga 4 R Centrifuga este un aparat care se foloseste pentru extragerea mierii. inox Se achizitioneaza o centrifuga tangentiala, ce cuprinde 3 rame asezate perpendicular pe diametrul rotorului in niste casete special amenajate in rotor, astfel incat mierea se extrage mai intai de pe o fata, iar apoi de pe fata cealalta a ramei. Acesta se compune din trei parti principale: Un rezervor colector cilindric, din inox de 1 mm grosime. Fundul rezervorului este conic si inclinat spre partea in care se monteaza robinetul de scurgere, pentru a usura evacuarea mierii. Un rotor confectionat din bare metalice cu sectiunea de 25-

Tava de descapacit

Furculita de descapacit

30/3-5 mm, avand in centru un ax care se sprijina la partea inferioara printr-un lagar cu rulment pe fundul rezervorului, iar la partea superioara se fixeaza intr-o bara transversala, fixata la randul ei prin doua suruburi de marginile rezervorului. Un mecanism de actionare format dintr-un cuplu de roti dintate conice. Pentru strecurarea si conditionarea mierii dupa extractie se folosesc strecuratoare si filtre, maturatoare, butoaie, in care mierea este lasata sa se limpezeasca si sa piarda surplusul de apa pe care-l contine. Tava (inox) pentru descapacit este folosita la asezarea ramei intr-o pozitie comoda pentru descapacit. Este formata dintr-o rama metalica, cu peretii oblici, in care se monteaza doua stinghii suport, pe care se aseaza rama de miere, o sita care acopera fata interioara a ramei metalice si o tava colectoare montata sub sita. In felul acesta capacelele de miere in urma descapacirii, se aduna pe sita, mierea scurgandu-se apoi in tava colectoare. Furculita pentru descapacit se foloseste mai ales in cazul ramelor de cuib, care se descapacesc in vederea hranirilor stimulente sau a ramelor cu suprafata neuniform capacita. Este formata dintr-o placa metalica in care sunt montate 18 ace de otel in plan inclinat la 34 fata de placa, prinsa intr-un maner de lemn. Cutitul pentru descapacit este format dintr-o lama de otel avand grosimea de 3 mm, lungimea de 220 mm si latimea de 45 mm, montata intr-un maner de lemn. Formata dintr-un cadru metalic si o sita prin care se strecoara mierea, in vederea retinerii impuritatilor. Colectorul de polen este din material lemnos si se amplaseaza la urdinis folosindu-se la strangerea incarcaturilor de polen. Piesele principale din care se compune un colector de polen sunt: Placa activa care retine polenul de pe picioarele albinelor este confectionata din plastic, orificiile de trecere fiind rotunde cu latimea de 4 mm. Sertarasul de depozitare a incarcaturilor de polen retinute de placa activa permite o mai buna ventilatie si deci o mai rapida evaporare a apei. Sertarasul trebuie sa aiba fundul din plasa de sarma cu ochiuri foarte mici (0,5 mm). Hranitoarele achizitionate sunt din material plastic. Se folosesc pentru hranirea familiile in perioadele lipsite de cules si familiile bolnave, prin administrarea diferitelor sortimente de hrana de calitate . Dalta apicola este formata dintr-o placa de otel groasa de 5 mm, avand un capat indoit in unghi drept pe o lungime de 20 mm. Capetele sunt latite si ascutite in forma de dalta; se foloseste la desprinderea partilor imbinate in falt sau lipite de albine cu propolis sau cu ceara, la curatirea ramelor si a partilor componente ale stupului de propolis sau de ceara, precum si la alte lucrari in stupina ca de exemplu, curatirea afumatorului, pregatirea materialului pentru afumat, etc.

Cutit de descapacit

Strecuratoare miere Colector de polen

Hranitor

Dalta apicola

Afumator

Perie apicola Ladita de transport rame

Gratie de urdinis Rama de ventilatie Scaun apicol Suport pentru stup Inchizator de urdinis

Gratie separatoare

Afumatorul este format dintr-un corp cilindric facut din tabla zincata groasa de 0,5 mm, cu capac mobil, in forma de cos, acoperit in partea de jos cu un gratar. In interiorul corpului se gaseste un pahar mobil, pentru combustibil, facut din tabla de 1 mm grosime, avand de asemenea la partea inferioara un gratar care permite trecerea aerului. De corp este montata cu ajutorul a doua suruburi, o pereche de foale formate din doua scandurele prinse pe o latura in unghi mobil, celelalte trei parti fiind unite printr-un burduf. Prin actionarea foalelor se antreneaza in partea inferioara a corpului un curent de aer care impinge, prin orificiul corpului, fumul produs ca urmare a arderii diferitelor materiale (carpe, iasca etc.). Este confectionata din lemn si ajuta la usurarea lucrarilor apicole, prin indepartarea cu blandete a albinelor de pe rame. Ladita de transport face parte din inventarul stupinei. Este o ladita de lucru usoara, facuta din P.F.L., avand o capacitate de 4-8 rame STAS, prevazuta cu manere si cu o curea de pus pe umar, precum si un capac telescopic, pentru ca nici o albina sa nu poata patrunda inauntru. Va fi folosita la punerea, adapostirea provizorie a ramelor scoase din stupii ce se controleaza, la transportul ramelor cu miere pentru extractie si a ramelor ce se folosesc in stupina la diverse lucrari, la formarea si transportarea roilor etc. Va fi dezinfectata regulat pentru a se preveni raspandirea bolilor in stupina. Gratia de urdinis este confectionata dintr-un cadru de lemn prevazut cu plasa de sarma, si se pozitioneaza la urdinis. Rama de ventilatie se compune dintr-o rama cu plasa de sarma, folosita pentru ventilatie. Se confectioneaza din lemn. Are mai multe compartimente in care se tin diferite scule si materiale necesare in timpul lucrului, servind in acelasi timp ca scaun. Se prezinta sub forma unui cadru metalic pe care se sprijina stupul. E confectionat fie din tabla, perforata din loc in loc pentru accesul albinelor si impiedicarea accesului rozatoarelor, fie dintr-un leat, numit inchizator bloc, care inchide golul urdinisului pe toata deschiderea, pe una din parti avand taiata o deschizatura de 15-20 cm lungime si 8 mm inaltime. In partea de sus a blocului e practicata o alta taietura mai mica de 7-8 cm, folosita ca urdinis de iernare la familiile mai putin puternice. Cand se ajunge la marele cules, sau atunci cand e nevoie de o aerisire mai mare, blocul se inlatura cu totul. Este o rama de 12 x 12 mm grosime al carei perimetru corespunde cu cel al stupului, pe ambele fete ale ramei fiind fixate 2 panze metalice galvanizate, cu ochiuri de 1,5-2 mm. Rama se aseaza intre corpurile superioare ale stupului ME izoland albinele din corpul de sus fata de cele de jos, fara ca albinele sa se poata atinge. Corpul de sus fiind fara matca, poate fi folosit ca nucleu de imperechere a matcilor si, dupa imperecherea noii matci, separatorul se poate retrage in vederea schimbarii matcii batrane.

Colivie matca

Pulverizator

Stupi de rezerva si rame goale Cantar de control

Coliviile sunt mici dispozitive de diferite tipuri folosite pentru protectia matcilor sau a botcilor atunci cand acestea sunt introduse in alte colonii. De fiecare data cand sunt folosite acestea se oparesc cu apa fiarta si sunt lasate sa se usuce in vederea indepartarii mirosului matcii precedente si dezinfectarii. Daca nu vom proceda asa, matca introdusa in cusca, simtind mirosul unei rivale, incepe sa se agite in colivie, fapt ce va contribui la ingreunarea primirii ei de catre albinele stupului. Coliviile trebuie sa fie prevazute cu pasta de miere, zahar pudra si polen iar ochiurile sitei sa fie de 2-2,5 mm marime pentru ca schimburile dintre albine si matca sa se faca in cele mai bune conditii. Pulverizatorul are o pompa de aer, cu care se creeaza presiune in bazinul aparatului. Aparatul poate fi folosit ca inlocuitor al afumatorului, cand in el se pune apa cu putin acid acetic, care pulverizat linisteste albinele. Cu ajutorul lui se pot pulveriza solutii medicamentoase sau se pot umple cu sirop faguri pentru hranire, sau cu apa calda, atunci cand ei sunt lasati 2-3 zile pentru inmuierea invelisurilor nimfelor ramase dupa numeroasele generatii de puiet, dand astfel posibilitatea albinelor sa le poata roade si elimina din celule. In inventarul stupinei trebuie sa existe stupi de rezerva si rame goale. Este bine sa utilizam in stupina un singur model de rama, din cele ce se comercializeaza prin retelele ACA, orice modificare marind pretul de cost al produsului finit. Cantarul de control da indicatii apicultorului despre felul cum se desfasoara culesul. Datele si indicatiile aratate de cantar se inregistreaza seara, dupa ce albinele au incetat zborul, si se trec in agenda de lucrari zilnice. Aceste date nu reprezinta numai nectarul adus din camp ci si cantitatea de puiet crescuta datorita culesului. Masca este formata dintr-o palarie cu boruri largi inconjurata cu panza, iar in fata o plasa neagra din sarma. Halatul este confectionat din material alb sau de culoare deschisa si face parte din echipamentul de protectie al apicultorului. Sunt folosite pentru protectia apicultorului.

2. dotari protectia muncii Masca Halat Manusi

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti 3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si produselor apicole Nu este cazul 3.4. Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate

Se vor achizitiona 30 familii de albine.

Familiile de albine ce vor fi achizitionate, fac parte din grupa raselor de albine europene Apis mellifica, ce apartin ordinului Hymenoptera. Albinele din aceasta rasa sunt deosebit de valoroase, dezvolta familii puternice (numar mare de indivizi), au instinctul de acumulare a rezervelor de hrana foarte dezvoltat, sunt rezistente la boli si la iernare, sunt blande, putin roitoare. Isi pastreaza in timp caracteristicile de baza si sunt foarte productive, necesitand doar o buna organizare a activitatii de crestere si exploatare, stupine optim dimensionate si interes din partea apicultorilor. Familia de albine este formata din: matca, albine lucratoare si trantori. Matca este singura femela perfecta a fiecarei familii de albine, cu organele de reproducere complet dezvoltate, capabila sa se imperecheze si sa depuna oua din care se dezvolta albine lucratoare, trantori si matci, asigurand astfel perpetuarea familiei si a speciei. Albinele lucratoare sunt femele cu organele de reproductie nedezvoltate. I-au nastere din oua fecundate depuse de matca in fagurii cuibului si formeaza numarul cel mai mare de indivizi din cadrul familiei de albine, numar care este variabil in cursul unui an in functie de anotimp, intensitatea culesului, prolificitatea matcii etc. La inceputul primaverii numarul lor variaza intre 15.000 20.000, in timpul verii intre 40.000 60.000, iar toamna intre 20.000 30.000. Albinele lucratoare executa tot complexul de lucrari de activitati necesare existentei familiei de albine, din care amintim: recoltarea nectarului si a polenului; depozitarea si prelucrarea acestora; hranirea si ingrijirea puietului diferentiat pe varste si caste; construirea fagurilor; reglarea si mentinerea temperaturii optime in cuib; pazirea stupului de invazia dusmanilor; realizeaza coeziunea intre indivizii familiei prin relatiile de nutritie si schimbul de feromoni; mentin existenta familiei prin cresterea si schimbul intre generatii; asigura inmultirea si perpetuarea speciei prin cresterea reproducatorilor si roire etc. Trantorii sunt reprezentatii masculi ai familiei de albine. In conditii normale, trantorii iau nastere din ovule nefecundate depuse de matca in celule mai mari cladite special pe marginea fagurilor, iar in situatii de dezechilibru biologic, iau nastere cand anumite familii si-au pierdut matca, devenind bezmetice, la care o parte din albinele lucratoare sunt transformate prin hranire cu laptisor de matca in matci false, care depun ovule nefecundate in toate celulele fagurilor din care rezulta trantori. In mod normal, trantorii apar in stupii dezvoltati in perioada premergatoare roirii (mai iunie) si dispar treptat in lunile iulie august. Numarul lor in perioada optima de crestere la familiile puternice este de 2.000 3.000. Rolul principal al acestora este de imperechere a matcilor, contribuind prin aceasta la perpetuarea speciei. Prin prezenta pe faguri contribuie si la realizarea unui regim termic normal pentru cresterea puietului. Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti 3.5. Achizitia de stupi noi (se va preciza numarul de stupi)

Se vor achizitiona 30 stupi multietajati. Acestia se incadreaza in categoria stupilor verticali, la care se utilizeaza rame de o singura dimensiune (435/230 mm). Partile componente ale acestui tip de stup sunt: soclu, 2-3 corpuri, podisor, podisor separator, sita de ventilatie, capac, 10 rame pentru fiecare corp, hranitor tava, bloc pentru urdinis, reductor de urdinis si o pereche de tije metalice pentru fixarea elementelor in timpul transportului.

10

Ca avantaje in folosirea acestui tip de stup avem: realizarea lucrarilor apicole fara consum prea mare de energie, obtinerea unor familii puternice, obtinerea unor produse apicole si in special mierea de albine de calitate superioara, efectuarea lucrarilor de intretinere mai usor. Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

IV. STRATEGIA DE MARKETING Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P : Piata. Produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor persoanelor indiferent de varsta, sex, ocupatie. Penetrarea de noi piete Explorarea oportunitatilor Eliminarea amenintarilor aparute Ameliorarea capacitatii de previziune Imbunatatirea calitatii deciziilor Pret Corelarea cu pretul lider Situarea sub pretul pietii Metoda adaosului Preturi diferentiale Preturi promotionale

Produs Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma Diferentierea produselor in raport cu piata deservita Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL, aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi aducand produsele necesare in cercetare Promovare Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita Promovarea adaptata crearea unui site care sa contina informatii despre firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul va fi construit de o firma de specialitate contractata de firma. Siteul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare. Promovare neschimbata Plasare 11

Canale noi de distributie Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.

V. OBIECTIVELE DE MARKETING . Obiectivele pe termen scurt 1 an Atragerea a minim 10 clienti Realizarea unei pagini web Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu 2 3 ani Mentinerea rapotului pret calitate in favoarea clientilor Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in fiecare luna Obiective pe termen lung peste 3 ani Atingerea unei cote de piata de 15 % Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a produselor comercializate Crearea unui nou produs pe baza de propolis

VI. ANALIZA SWOT Puncte tari Firma o sa se evidentiaze prin calitate superioara a produselor comercializate cu scopul satisfacerii clientilor. Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii. Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a calitatii produselor. Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente. 12

Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei. Cunoasterea concurentilor Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piata. Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul consilierii clientilor. Puncte slabe

Firma dispune de resurse financiare limitate Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii Lipsa de experienta in domeniu. Oportunitati

Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra consumarii de produse naturale. Obtinerea de finantari de la Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala Intratrea pe alte piete : interne si externe Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii. Receptivitatea populatiei. Amenintari

Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole. Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi. Cresterea preturilor la tratamente pentru albine. Deschiderea pietei nationale pentru produse straine. Concurenta crescuta. Conditii meteorologice nefavorabile. Imbolnavirea albinelor.

13