Universidad de Chile MBA Setiembre 30, 2010

Programa
Introduccin a la dinmica de negocios internacionales Estrategia de Negocios Internacionales Analisis de Oportunidades y Riesgos Estrategia de Entrada Estrategia de Penetracion de un Pais Presentacion de uno o dos ejercicios integrales

Evaluacion
Analisis de Caso 40% Ejercicio Integral 60%

Introduccin a la dinmica de negocios internacionales

Temario
Dinmica de negocios globales Catalizadores Positivos 2. Intensidad de la Globalizacion 3. Estrategia de negocios globales 4. Derrotero de la Estrategia de Negocios Internacionales
1.

1. Dinmica de los Negocios Globales

Globalizacion

La globalizacion es el proceso inexorable de integracion de mercados, paises y tecnologies a un nivel imprecedente y en una forma que permite a las personas, empresas, y gobiernos llegar a un mundo global con mayor rapidez, alcance y profundidad y eficiente que nunca se vio en el pasado. Thomas Friedman- El mundo es plano.

Nombre los diez paises mas globalizados

1. 2. 3. 4. 5 6. 7. 8. 9. 10.

Como se mide la intensidad de la globalizacion

Integracion economica Conectividad Contacto personal Involucracion politica

Los diez paises mas globalizados en el 2006

1. 2. 3. 4. 5.

Singapore Switzerland US Ireland Denmark

6. Canada 7. Netherlands 8. Australia 9. Sweden 10. New Zealand

Sources: Foreign Policy. www.foreignpolicy.com www.ATKearney.com

2007 Index

KOF Index of Globalization

distance flows of goods, capital and services as well as information and perceptions that accompany market exchanges; political globalization, characterized by a diffusion of government policies; and social globalization, expressed as the spread of ideas, information, images and people.
3 dimensions of the KOF index are defined as: economic globalization, characterized as long

Source: http://globalization.kof.ethz.ch/

KOF Indice Globalizacion 2008

1. 2. 3. 4. 5.

Belgium Austria Sweden Switzerland Denmark

6. Netherlands 7. United Kingdom 8. Czech Republic 9. France 10. Finland

Source: 

http://globalization.kof.ethz.ch/

Globalizacion Index 2009

Belgica Irlanda Holanda Suiza Austria

Suecia Dinamarca Canada Luxemburgo Hungria

Chile = 37 Referencia: AT Kearney

Globalization Index 2010

1. 2. 3. 4. 5.

Belgium Austria Netherlands Switzerland Sweden

6. Denmark 7. Canada 8. Portugal 9. Finland 10. Hungary

Source: http://globalization.kof.ethz.ch/

Cuan global es Ud?

Haga

un inventario de todos los items que tiene hoy en GW y identifique su pais de origen. No incluya items muy personales. Calcule su indice personal de globalizacion =Items no-nacionales/items hechos en Chile Discuta los resultados

Catalizadores Fundamentales de la globalizacion

Revolucin Tecnolgica La tecnologa hace que la
globalizacin sea factible La Liberalizacin de mercados hace posible la globalizacin Aceptacin del consumidor local (modernizacin)

Liberalizacin de mercados

Valor Universal

Catalizadores del Mercado Global Catalizadores de la Regulacin Global Catalizadores de la Competencia Global Catalizadores de la Eficiencia Global

Negocios Globales

Emergente clase media global.

Conductores del Mercado Global Conductores de la Regulacin Global Conductores de la Competencia Global Conductores de la Eficiencia Global

Venta minorista global Prensa global Acuerdos de libre comercio Estandards globales OMC Alianzas Globales Global M&As
Cadenas productivas globales Economas de Escala Globales

Nuevos competidores globales

Nuevos Catalizadores Globales

Informacin y Tecnologa Inversin de capital Seguridad Etica y desarollo sostenible

Oportunidades y Amenazas en Mercados Globales

Catalizadores del Mercado Global

Catalizadores de la Regulacin Global Catalizadores de la competencia Global Catalizadoress de la Eficiencia Global

Oportunidades Amenazas de de Negocios Negocios Globales Globales

Movilidad del Capital Global

Conectividad Global

Impulsores de Mercados Globales Impulsores son fuerzas que determinan oportunidades o amenazas de negocios internacionales. Identifique principales impulsores de negocios internacionales en el sector escogido para su grupo.
Impulsores Mercado Reguladores (barreras, standards, y otros) Competencia Costos Tecnologia Otros: defina Oportunidades Amenazas

Approximate GDP- Purchasing Power Parity

Source: www.economywatch.com

EMS

Impulsores para el siglo 21

Las siete revoluciones www.7revs.org

7 revoluciones

Connectividad de las 7 Impulsores revolucions con los impulsores de mercados globales Mercados Regulacion Competencia Costos Nueva tecnologia Capital Financiero Seguridad Etica Sostenibilidad

Poblacion Recursos Tecnologia Informacion Integracion Conflictos Gobernabilidad

2. Intensidad de Globalizacion

Escala e Intensidad de la Globalizacin Depende de

Grado de aceptacin /receptividad de ideas o eventos globales. Grado de descontento hacia la globalizacin. Exito de las negociaciones multilaterales. (OMC, WIPRO) Mayor integracin tecnolgica

Grado de replicabilidad de las competencias de las firmas. Propagacin de las habilidades. Economas de escala globales. Disponibilidad de inversin de capitales.

Intensidad y Alcance de la Globalizacin

Velocidad Impacto Alto Impacto
Muchos

Lento

Rpido

Paises Muchas Industrias Muchos Consumidores

Globalizacin Globalizacin Gradual Intensa

Bajo Impacto
Algunos

paises Algunas industrias Algunos consumidores

Sin Impacto Globalizacin (Aislamiento) Selectiva

Ejemplos en Chile
Velocidad Impacto Alto Impacto Lento Rpido

Globalizacin Globalizacin Gradual: Intensa:

Bajo Impacto

Sin Impacto: Globalizacin (Aislamiento) Selectiva

Beneficios de la globalizacion

Eficienca de escala Menores precios para el consumidor Incremento de comercio e inversion transnacional. Consumidor tiene mayores opciones para escoger Acceso a mercado y recursos naturales Crecimiento economico, mejora en ingresos, y empleo

Los principales argumentos del debate sobre los beneficios/costos de la globalizacion Empleo y crecimiento economico Vulnerabilidad y proteccion Autonomia y gobernabilidad Distribucion de ingreso y pobreza

Catalizadores de antiglobalizacin:

La globalizacin ha fallado en levantar el estandard de vida de muchas naciones del tercer mundo mientras que las compaas multinacioneales han aumentado sus ganancias significativamente. (Stiglitz-2002) Creciente descontento y protestas organizadas encontra de la globalizacin. Los beneficios de la globalizacin estn siendo cuestionados. Llamados a revertir y disminuir la velocidad de globalizacin. Creciente enfasis en cuestiones locales.

Nacionalismo: Identidad nacional emerge como un catalizador tan importante que reduce el ritmo de la globalizacin de los negocios.
La identidad nacional es tan importante como la universalidad. Algunos mercados estan enraizados en la cultura local y las normas sociales. Diferencias legales y regulatorias prevalecen. Estandares locales y regulaciones de mercado. Los sistemas de distribucin varan de pas a pas. Competidores locales influencian en acciones locales y conocen el mercado local.

Cuales son los beneficios y costos de la globalizacion para Chile?

Beneficios Costos

4. Estrategia de Negocios Globales

La estrategia global de negocios responde a dos presiones

Integracin

Sensibilidad Local
Presin de adaptacin a Diversidad de mercados Fragmentacin de mercados Fuertes competidores locales Estrategia Diferenciacin Adaptacion (Customizacin)

Presin por alcanzar

Eficiencia global Escala global Estar entre los mejores y mas grandes competidores globales

Estrategia

Consolidacin de produccin Especializacin de planta Intercambio intracorporativo extensivo

Alta

Estrategia Global

Estrategia Transnacional

Baja

Estrategia de exportacin Internacional

Baja

Estrategia Multinacional

Alta

Sensibilidad a las Presiones Locales

Ejemplos de Diferentes Estrategias.

Alta

Cemex (especialista, Mxico) Embraer (especialista, Brazil) Whirlpool (US) Dell (especialista-Integrador, US) Zara (Espana)

Estrategia Transnacional
(IBM, US)

Baja

Exportadores

Unilever (RU/Holanda) Nestle (Suiza) Empresas locales

Baja Sensibilidad a la presin Local

Alta

Evolucion de la Estrategia de Negocios Internacionales

Global

Transnacional

Camino Rpido
Empresa Local (Exportador) Multi-

Camino Gradual

nacional

Sensibilidad a presiones locales

Ventas (--) Ganancias (--)

Tiempo y Ritmo de la Internacionalizacin

tiempo
Exportaciones
Expansin de mercado mediante distribuidores

Inversiones y fusiones

consolidacin

5. Derrotero de la Estrategia de Negocios Internacionales

Estrategia de Entrada inicial al mercado

Estrategia de Expansin

Estrategia Global de Negocio

Formular visin y estrategia global Estrategia de marcas globales Coordinar actividades de marketing Integracion de la cadena de valor global Gerenciamiento de RRHH y Ajustes Culturales Gerenciamiento de Recursos Financieros Control y Evaluacin

*Analisis de oportunidades en mercados Internacionales *Seleccion de mercados y segmentos *Momento y Sequencia de entrada *Estrategia de Entrada y Financiacin

Estrategia de expansion en mercados iniciales Desarrollo de nuevos productos en mercados iniciales Expansin a otros mercados regionales

Este Seminario Ejercicio Integral de la Estrategia de Entrada

Estrategia de Expansin

Estrategia Global de Negocio

Formular visin y estrategia global Estrategia de marcas globales Coordinar actividades de marketing Integracion de la cadena de valor global Gerenciamiento de RRHH y Ajustes Culturales Gerenciamiento de Recursos Financieros Control y Evaluacin

*Analisis de oportunidades en mercados Internacionales *Seleccion de mercados y segmentos *Momento y Sequencia de entrada *Estrategia de Entrada y Financiacin

Estrategia de expansion en mercados iniciales Desarrollo de nuevos productos en mercados iniciales Expansin a otros mercados regionales

Descargar los tres archivos del ejercicio